logo

Често от собствениците на средни магазини можете да чуете оплаквания, че те са принудени да работят цял ​​ден, докато прекарват почти 24 часа на ден. В същото време, без значение колко смешен може да ви се стори този факт, работата на техните институции далеч не се провежда денонощно. Защо се случва това? Отговорът е прост: не всеки предприемач, работещ в сферата на търговията, е в състояние да се справи със собственото си бизнес планиране.

Като правило може да се прецени степента на професионализъм на собственика на магазина, както и степента на участието му в собствения му бизнес, въз основа на неговата готовност. Правилата, които трябва да следвате, ако искате да освободите дори малко време след отварянето на магазина, са повече от прости: обърнете максимално внимание на организацията в най-ранните етапи от собственото си бизнес планиране. И за да ви помогнем в този труден урок, вие ще получите книги за търговия. Нека да разгледаме най-популярните.

1) Сагата "ИКЕА", Бертил Торекул.

Тази книга ще ви разкаже за основните принципи и идеи, на които се основава работата на такъв гигантски търговски бизнес като ИКЕА. Една от тези принципи на тази компания е идеята, че всеки проблем трябва да се третира, преди всичко, като нова обещаваща възможност. След това просто правило собствениците на ИКЕА не бяха разтревожени, когато някога им беше забранено да купуват мебели, направени за други. Напротив, вдъхновени от този малък провал, те започнаха да произвеждат интериорни елементи с уникален иновативен дизайн. По този начин, след като са загубили доставчици в родината си, компанията открива цял свят от възможности.

2) "Доставяне на щастие", Тони Ший.

Искате да знаете как само един телефонен разговор може да промени съществено развитието на цяла компания, която предоставя интернет услуги? Оказва се, че високото качество на обслужването на клиентите (включително потенциалните) по телефона може да привлече много повече хора в редиците на вашите услуги, отколкото може да очаквате.

3) "Търговия на дребно", J. Dion, T. Topping.

Авторът на тази книга препоръчва да не губите шанса си и да "улавяте рибата, докато не бъде уловена", а именно да увеличите разходите за рекламни кампании и компании само през сезона, който е най-благоприятен за продажбата на конкретен вид продукт.

4) "Cool Price", Тони Крам.

Какво прави обикновен собственик на магазин за дрехи, ако започне сериозен спад в интереса на клиента при закупуването на неговите продукти? Точно така, организира продажбите или просто преразглежда ценовата си политика, като намалява цените. Оказва се, че в такива случаи "шокова" терапия също може да бъде добро решение. Така че, който стана собственик на "Лакост", който през 2001 г. бързо загуби своята позиция на световния пазар, Робърт Сийгел предприе мерки, които шокираха много: той повиши цените! Резултатът, тъй като не е изненадващо, е рязък скок в търсенето на дрехи, обувки, както и аксесоари, произведени под добре известната марка.

5) "Пътят на търговията", Тадао Ямагучи.

Имате ли клиенти, които причиняват постоянна враждебност? Често се чудите дали имат парите, които са готови да похарчат за продукта, който предлагате? Съгласете се, понякога е възможно да претърпите комуникация с неприятен човек за вас в полза на собствения си бизнес.

6) "Какво е мълчанието на BIGMAK?", Джон Ф. Любов.

Книгата ще ви научи на възможността да слушате не само видни специалисти в областта на маркетинга, но и да оценявате мнението на обикновените купувачи и служители. Така че, ако в далечната 1968 г. ръководството на McDonald's няма да последва съветите на вашите служители, днес е малко вероятно да видите толкова популярно ястие като Big Mac в менюто на тази верига ресторанти.

7) "Как да направите големи пари в малкия бизнес", J. Fox.

"Когато оценявате продукт, помислете за неговата цена за потребителя" е една от най-важните идеи за успех в популяризирането на всеки продукт на пазара, описан в тази книга. Не забравяйте, че един редки човек ще повярва във високото качество на предлаганите му стоки на изгодна цена. Тези, както и много други постулати на съвременната търговия, могат да бъдат намерени под корицата на книгата на Дж. Фокс.

8) "Произведено в Америка. Как направих Wal-Mart, Сам Уолт.

Обещаващите купувачи да предоставят отстъпки за своите продукти, отговаряйте на вашите думи! Благодарение на честността към всички клиенти на своята дистрибуторска мрежа, както и безпрецедентните ниски цени, собственикът на Wal-Mart, Сам Уолтън, успя да заведе бизнеса си на съвсем ново ниво.

Търговия на дребно за манекени

Днес търговията на дребно, особено работата на частни магазини, е на ръба на големи промени. Не се притеснявайте от привлекателни заглавия. Някои търговци на дребно винаги са имали лош късмет - това е естествена конкуренция в нашия бизнес. Но не трябва да си един от тях. Сега пазарът е по-благоприятен от всякога и винаги ще има място за творчески, умни търговци, които имат ново отношение към света и потребителите. Това е причината за появата на тази книга - да ви разкажем какво се е оказало полезно, какво е необходимо за постигането на успех и да споделите някои от тайните на занаята. Нека тази книга ви служи като справочна книга, но в никакъв случай не трябва да преставате да задавате въпроси. Това е благодарение на непрекъснатия поток от различни "защо", че търговията на дребно се превърна в това, което го познаваме сега. Продажбата на дребно за манекени е истинско практическо ръководство за тези, които решават да започнат свой собствен бизнес в търговията на дребно. Той обхваща всички аспекти на търговията на дребно, от първата поява на мечта до дневните дейности на вече работещ магазин.

Кажете на книгата на вашите приятели и колеги:

Книги за продажбите, търговията и бизнеса, които заслужават да бъдат четени.

В един от последните публикации ви попитах кои въпроси за развитието на магазините са най-подходящи. Сред получените отговори имаше няколко искания да препоръчат книги, които да помогнат за успеха на бизнеса.

Събрахме някои, от които е по-добре да започна (по мое мнение). Може би нещо от този комплект, който вече сте чели, но нещо ще бъде откритие за вас.

Повечето от тези книги са малки по размер и са онлайн в електронна форма. Така че намирането и четенето им не е трудно и не изисква много време. Насладете се на четенето си!

Хари фрийдман

"Не благодаря, просто гледам"

Ако не сте прочели тази книга, започнете с нея.

Тя написа за вас продавача на магазина.

Изисква се да се чете от всеки специалист, участващ в продажбите на дребно.

Клод Хопкинс

- Моят живот в рекламата.

И изключителната и инструктивна автобиография на Клод Хопкинс, блестящ автор и маркетинг. Книгата е публикувана през 20-те години на 20-ти век, след това няма такива термини, а генийът вече е бил там.

Книгата все още служи като кладенец на мъдрост за всеки рекламодател и маркетинг. Много от проектите му са класически маркетингови изследвания и реклами. Четейки тази книга, понякога изглежда, че всичко, което беше направено по-късно, беше изобретяването на умни думи и оправдания за това, което той просто осъзна в живота си.

Задължително за четене.

R. Cialdini.

- Психологията на влиянието.

Вече представи тази книга в последната статия. Няма да повтарям.

Задължително за четене.

Д. Дион Т. Топинг

"Търговия на дребно".

На практика настойнически. Много информация, практика. Но според мен няма структура и не винаги е ясно, защо да го направите, а не по друг начин. Това не намалява полезността му за онези, които ще отворят магазин или вече са го отворили.

Задължително за четене.

B ertil Torekul

ИКЕА Сага

Основата на IKEA Saga е многобройните интервюта с "бащата" на компанията Ингвар Капрад. Тази книга разказва за човек, който самотно основава малка компания, която по-късно се превърна в огромна компания с световна репутация.

Интересно е да прочетете как се проявяват неуспехите, които се реализират в пробиви.

Допълнително четене.

Тони Шей

"Доставяне на щастие"

Историята на създаването на изключителна компания от първа ръка е истинска история за развитието на предприемач. Тони Шей - главният герой на книгата, изключителна личност, ще ви разкаже за неговата компания "Заппос".

Чете се като приключенски роман. Обърнете внимание на това колко дълго проектът успя да се справи дори. И колко пари, вяра, енергия са били инвестирани в него преди това. Така че онлайн магазините също имат свои собствени характеристики, а не всичко е толкова просто, колкото понякога изглежда.

Винаги е интересно да прочетете книгите на хора, способни да създадат нова корпоративна култура.

Задължително за четене.

Д. Фрийд и Дейвид Хенсън

"Преработване: бизнес без предразсъдъци".

Много добър за бизнеса. За същността, а не за това, за което пишат в умни и дебели книги. Чете се като трилър в един дъх. Може сериозно да вдъхнови или обърка.

Но винаги разширява границите.

Много полезно.

Майк Михайлович.

"Стартиране без бюджет."

Прочетете след предишната книга. Съдържанието е отразено в заглавието.

Допълнително четене.

С. Зиман

"Краят на маркетинга".

Прочетете след Клод Хопкинс.

С. Зиман - консултант, известен със силните си постижения и не по-малко силни неуспехи, когато е бил основен маркетингов специалист за Coca-Cola.

Въпреки това книгата е по-вероятно за начинаещи маркетинг, така че аз я препоръчвам като незадължително четене. Тези, които просто обичат да четат специалната литература.

Допълнително четене.

Чет Холмс

"Невероятна кола на продажбите."

Чет Холмс е маркетолог, консултант, създател на голяма консултантска компания. Той умира от левкемия през лятото.

Предимно една много любопитна книга, четене е необходимо да се абстрахира от представянето на материала. Много американски, агресивен, с активна самореклама. Той беше партньор на Антъни Робинс, вероятно резултат от "кръстосано опрашване". Но много е приложимо. Много е така.

Мрежата има превод, не се бъркайте от корицата на английски.

Допълнително четене.

Робърт Т. Кийосаки, С. Лектър

"Преди да започнете бизнеса си"

Kiyosaki отдавна е известно и четено. Аз го препоръчвам на онези, които го прочетоха по-рано и го намериха интересни и полезни.

Допълнително четене.

Ще бъде интересно и полезно всеки да прочете вашите коментари за тези книги. Или може би препоръки за други, които ви харесваха, помогнаха или просто избутаха неочаквани мисли.

Аз ви каня да споделите вашите впечатления по-долу и да препоръчате на другите, внезапно ще бъде полезно.

Хареса ли ви статията? И не сте се абонирали за моя бюлетин?

За да получите предупреждение за нови предмети, информация, която се разпространява само на абонати, покани за уеб-семинари и уроци, се абонирайте във формуляра по-долу и получавате електронна книга като бонус.

"10-те най-опасни грешки, които собствениците на магазини правят"

Рик Сийгъл: Продажба на дребно за манекени

Бизнес комплект за дребно за манекени

Анотация към книгата "Продажба на дребно за манекени"

Днес търговията на дребно, особено работата на частни магазини, е на ръба на големи промени. Не се притеснявайте от привлекателни заглавия. Някои търговци на дребно винаги са имали лош късмет - това е естествена конкуренция в нашия бизнес. Но не трябва да си един от тях. Сега пазарът е по-благоприятен от всякога и винаги ще има място за творчески, умни търговци, които имат ново отношение към света и потребителите. Това е причината за появата на тази книга - да ви разкажем какво се е оказало полезно, какво е необходимо за постигането на успех и да споделите някои от тайните на занаята. Нека тази книга ви служи като справочна книга, но в никакъв случай не трябва да преставате да задавате въпроси. Това е благодарение на непрекъснатия поток от различни "защо", че търговията на дребно се превърна в това, което го познаваме сега.
Продажбата на дребно за манекени е истинско практическо ръководство за тези, които решават да започнат свой собствен бизнес в търговията на дребно. Той разказва за всички аспекти.

Днес търговията на дребно, особено работата на частни магазини, е на ръба на големи промени. Не се притеснявайте от привлекателни заглавия. Някои търговци на дребно винаги са имали лош късмет - това е естествена конкуренция в нашия бизнес. Но не трябва да си един от тях. Сега пазарът е по-благоприятен от всякога и винаги ще има място за творчески, умни търговци, които имат ново отношение към света и потребителите. Това е причината за появата на тази книга - да ви разкажем какво се е оказало полезно, какво е необходимо за постигането на успех и да споделите някои от тайните на занаята. Нека тази книга ви служи като справочна книга, но в никакъв случай не трябва да преставате да задавате въпроси. Това е благодарение на непрекъснатия поток от различни "защо", че търговията на дребно се превърна в това, което го познаваме сега.
Продажбата на дребно за манекени е истинско практическо ръководство за тези, които решават да започнат свой собствен бизнес в търговията на дребно. Той обхваща всички аспекти на търговията на дребно, от първата поява на мечта до дневните дейности на вече работещ магазин.

Продукти за книги на дребно

Материали, подготвени от група консултанти, методолози на АД "БКР-Интерком-Одит"

Ако стоките се закупуват за по-нататъшна употреба в бизнеса, това означава търговия на едро. Ако стоките са закупени за лична, семейна, домашна или друга употреба, които не са свързани с бизнес дейности, тогава има търговия на дребно.

Освен това, ако отношенията на едро между продавача и купувача на стоките се уреждат от договора за доставка, търговията на дребно винаги има характер на договора за продажба.

Дефиницията за данъчно облагане на търговията на дребно е заложена в член 346.27 от Данъчния кодекс на Руската федерация (наричан по-долу "Данъчния кодекс на Руската федерация"), от разпоредбите на които следва, че за целите на данъчното счетоводство търговията на дребно се отнася до предприемачески дейности, свързани с продажбата на стоки използване на разплащателни карти) въз основа на договори за продажба на дребно.

Тъй като Данъчният кодекс на Руската федерация съдържа понятието за търговия на дребно, което се различава от това, дадено в Гражданския кодекс на Руската федерация, данъкоплатците (за данъчни цели) следва да се ръководят от данъчната дефиниция. В крайна сметка, институциите, понятията, условията на гражданското право не се прилагат в данъчните отношения, ако Данъчният кодекс на Руската федерация определя тези институции, термини и понятия по различен начин (клауза 2 от член 11 от Данъчния кодекс на Руската федерация).

За да разберем основната разлика между търговията на дребно и търговията на едро, ще използваме правилата на гражданското право.

Съгласно член 492 "Споразумение за продажба на дребно" от Гражданския кодекс на Руската федерация (наричан по-долу "Граждански кодекс на Руската федерация"):

"1. Съгласно договора за продажба на дребно продавачът, който осъществява търговска дейност за продажба на стоки на дребно, се задължава да прехвърли на купувача стоки, предназначени за лична, семейна, домашна или друга употреба, които не са свързани с бизнес дейности.

2. Договор за продажба на дребно е обществена поръчка (член 426).

3. За отношенията по договор за продажба на дребно с участието на гражданин купувач, който не е уреден в този кодекс, се прилагат законите за защита на правата на потребителите и други нормативни актове, приети в съответствие с тях. "

По този начин гражданското право съдържа редица критерии, чиято съвкупност позволява да се разграничи търговията на дребно от други видове продажба, а именно характеристики: продавачът като страна по договора, предметът на неговите дейности и стоките, които трябва да бъдат прехвърлени по договора.

Тъй като продавач по договор за продажба на дребно е юридическо лице или гражданин, който извършва бизнес дейности, предмет на тази дейност следва да бъде продажбата на стоки на дребно.

Договорът за продажба на дребно е обществена поръчка. Определението за публичен договор за продажба е дадено в член 426 от Гражданския кодекс на Руската федерация:

"1. Обществена поръчка е договор, сключен от търговска организация, който установява задълженията си за продажба на стоки, извършване на строителни работи или предоставяне на услуги, които такава организация по естеството на своята дейност трябва да извършва по отношение на всеки, който кандидатства за нея (търговия на дребно, транспорт с обществен транспорт,, захранване, медицински, хотелски услуги и други подобни).

Търговската организация няма право да дава предимство на едно лице спрямо друго по отношение на сключването на обществена поръчка, освен ако това се изисква от закона и други правни актове.

2. Цената на стоките, строителните работи и услугите, както и другите условия на обществена поръчка, са еднакви за всички потребители, освен ако законът и другите правни актове не позволяват предоставянето на привилегии за определени категории потребители.

3. Не се допуска отказ на търговска организация да сключи обществена поръчка при наличие на възможност да предостави на потребителя съответните стоки и услуги, за да изпълни за него съответното произведение.

В случай на неоправдано укриване на търговска организация от сключване на обществена поръчка, се прилагат разпоредбите на чл. 445, ал. 4 от този кодекс.

4. В случаите, предвидени от закона, правителството на Руската федерация може да издава правила, които са задължителни за страните при сключване и изпълнение на обществени поръчки (примерни договори, регламенти и др.).

5. Условията на обществената поръчка, които не отговарят на изискванията, посочени в клаузи 2 и 4 на този член, са нищожни. "

Специфичността на стоките по договора за продажба на дребно е, че е предназначена за лична, семейна, домашна или друга употреба, която не е свързана с бизнес дейности. Този критерий дава възможност да се уточни обхватът на прилагане на нормите на Гражданския кодекс на Руската федерация по договори за продажба на дребно, тъй като отношенията относно стоки, които могат да се използват само за бизнес цели, не се регулират от тях (например промишлено оборудване, строителна техника и др.).

Член 492 от Гражданския кодекс не съдържа специални изисквания за другата страна по договора - купувачът. Следователно договорът за продажба на дребно е възможен както с гражданин, така и с юридическо лице, ако закупените стоки не се използват от последния за целите на реализиране на печалба.

Тъй като в повечето случаи продавачът определя условията си едностранно при условията на продажба на дребно, за него ще се прилагат условията по чл. 428 от Гражданския кодекс на Руската федерация за присъединяване към обществото:

"1. Договорът за присъединяване е споразумение, чиито условия се определят от една от страните във формулярите или други стандартни формуляри и могат да бъдат приети от другата страна единствено чрез присъединяване към предложеното споразумение като цяло.

2. Договарящата страна има право да поиска прекратяване или изменение на договора, ако договорът за придържане, въпреки че не е в противоречие със закона и другите правни актове, лишава тази страна от правата, които обикновено се предоставят по договори от този вид, изключва или ограничава други очевидно тежки условия за присъединяващата се страна, които тя не би приела от своите рационално разбираеми интереси, ако имаше възможност да участва в определянето II условия на договора.

3. При обстоятелствата, предвидени в параграф 2 на този член, изискването за прекратяване или изменение на договора, представен от страната по договора във връзка с осъществяването на неговата стопанска дейност, няма да бъде изпълнено, ако присъединяващата се страна е знаела или би трябвало да знае условия сключва споразумение. "

Връзки по споразумение за продажба на дребно, които не са регламентирани от Гражданския кодекс на Руската федерация, се уреждат от Закона за Руската федерация от 7 февруари 1992 г. № 2300-1 "За защита на правата на потребителите" и нормативните актове на правителството на Руската федерация, приети в съответствие с него.

Съгласно общото правило, установено в член 493 от Гражданския кодекс на Руската федерация, договор за продажба на дребно се счита за сключен в подходяща форма от момента, в който продавачът издава на купувача парична или разписка за продажба или друг документ, потвърждаващ плащането на стоките:

"Освен ако не е предвидено друго в закона или в договор за покупко-продажба на дребно, включително условията на формулярите или другите стандартни формуляри, към които купувачът се присъединява (член 428), се счита, че договорът за продажба на дребно се сключва в подходяща форма от момента, чек или друг документ, потвърждаващ плащането на стоките. Липсата на тези документи от купувача не изключва възможността той да се позовава на доказателства в подкрепа на сключването на договора и условията му. "

С други думи, ако купувачът няма такива документи и той трябва да потвърди факта за сключването на договора, както и условията му, той може да прибегне до свидетелски показания.

Купувачът по договора за продажба на дребно прави покупка за своя сметка и в свои собствени интереси. В този случай продавачът е длъжен да предостави на купувача цялата необходима информация за продукта и купувачът има право да инспектира стоките до сключването на договор за продажба на дребно (т.е. преди извършване на плащането). В случай че продавачът не предостави на купувача необходимата информация за продукта, той може да поиска връщане на сумата, платена за стоката, както и обезщетение за други вреди (чл. 495 от Гражданския кодекс на Руската федерация).

По този начин, от гледна точка на гражданското право, видът на търговията (на едро или на дребно) се определя в зависимост от целите, за които трябва да се използват закупените по договора стоки. В търговията на дребно стоките излизат от сферата на разпространение до сферата на потребление и се довършват от потребителя.

Търговията на дребно може да бъде разделена на няколко типа, в зависимост от характеристиките на обслужването на клиентите и наличието на търговски площи:

· Търговия на дребно чрез фиксирана мрежа;

· Търговия на дребно чрез мобилна търговска мрежа;

· Търговия на дребно по пощата (дистрибуция на стоки по поръчка).

В търговията на дребно продуктите се продават за препродажба от организациите - производители (издатели) и търговци на едро, които търгуват със складови книги.

Книжните продукти, които влизат в мрежата на дребно, трябва да имат съпътстващи документи (фактури, товарителници, фактури и т.н.), определени от условията на доставка, както и правилата за превоз на стоки. Редът за получаване и правилата за приемане на стоките в търговията на едро и дребно са почти еднакви. Имайте предвид, че книжните продукти се доставят от доставчика до търговеца на дребно главно по шосе. В този случай, движението на стоки от доставчика до търговец на дребно се издава товарителница, която се състои от две секции - стоката и транспорта.

Стоковият раздел на товарителницата се попълва от доставчика на стоката и съдържа информация за доставчика и платеца (име, адреси и банкови данни); информация за продукта и контейнера (предмет, наименование и кратко описание на стоките, брой на парчетата, бруто тегло, количество (нето тегло), цена, количество, вид опаковка). Също така са записани подписите на лицата, които са разрешили освобождаването на стоките и подписите на лицата, освободили и приели стоките. Тъй като фактурата не предвижда колона за ДДС, препоръчително е допълнително да запишете фактурата-12, в която е предоставена тази колона.

Транспортната част на този документ се попълва по време на доставката на стоките и съдържа следните данни:

· Номер на автомобила и товарителницата;

· Имената и адресите на клиента (платеца) на стоките, изпращача и получателя;

· Място на натоварване и разтоварване (посочено при необходимост);

· Информация за товара (кратко наименование на стоките, брой на парчетата, вид на опаковката, тегло).

В допълнение, придружаващите документи, вида на опаковката, броя на парчетата

Едно копие от тези документи трябва да бъде прехвърлено от доставчика от материално отговорното лице на търговеца (складодържател), който е материално отговорното лице на купувача. Търговецът (търговец), който е приел стоките, прехвърля на счетоводната служба копие от входящата фактура и придружаващите го документи, които са му издадени от представителя на доставчика. В случай на несъответствие между сумите, представени от документите, и действителното количество налични стоки, трябва да се изготви съответният акт, подписан от двете страни.

Като се има предвид, че стоките на дребно достигат до крайния потребител, особено внимание в организацията на търговията на дребно следва да се обърне на качествения контрол на стоките. Поради това, продуктите за книги, преди да бъдат поставени в пункта за продажба, трябва да преминат подготовка преди продажба, която включва проверка на стоките, за да се провери появата на дефекти (отпечатване на дефекти и повреди) и наличието на необходимата информация за публикацията, както и опаковки, Наличните книжни продукти се излагат в района на продажбите и се включват в каталозите на наличните публикации. Вместо ценовите тагове за публикации, е позволено да се посочи цената на всяко копие от публикацията, предложена за продажба. Продажбата чрез абонамент на многоточкова публикация, издадена в отделни обеми, се извършва въз основа на писмен договор.

Стоките, влизащи в търговията на дребно, се осчетоводяват в деня на получаването въз основа на действителната им наличност. Ако в текстовата част на стоковия отчет е невъзможно отразяването на стоките в счетоводството, датата на тяхното действително получаване (експертна покана, цена, качество, количествен контрол), получаването на стоките с посочване на доставчика (продавача), общата стойност на стоките на дребно се записва след също и причините за невъзможността да го вземете по сметката.

В съответствие с параграф 5 от PBU 5/01 "Счетоводно отчитане на материалните запаси" се приемат за отчитане на реални разходи. Действителната цена на материалните запаси е размерът на действителните разходи на организацията за покупката, с изключение на данъка върху добавената стойност и другите възстановими данъци, освен в случаите, предвидени в законодателството на Руската федерация (параграф 6 от Счетоводния правилник 5/01).

Същевременно организациите, ангажирани в търговията на дребно, имат право да оценяват закупените стоки по продажната (дребно) цена с отделна сметка за маржини (отстъпки). Това е посочено в параграф 13 от PBU 5/01.

Трябва да се отбележи, че определената ставка на счетоводния стандарт не е задължителна (разбира се, задължителна) за организациите за търговия на дребно. Присъствието в параграф 13 на ПВУ 5/01 на думата "позволено" означава, че организацията за търговия на дребно има право да води отчетност на стоките, както по покупни цени, така и по продажни цени. Тъй като счетоводното законодателство предлага две възможни варианти, организацията на търговията трябва да определи метода за оценка на стоките, предназначени за продажба на дребно, и да определи своя избор по реда на счетоводната политика.

Сметната палата и инструкцията за нейната употреба, за да обобщим информацията за движението на материалните запаси, придобити като стоки за препродажба, е предназначена да отчита 41 "Стоки". Когато се вземат предвид получените публикации в склада, сметка 41 "Стоки" се дебитира в съответствие със сметка 60 "Споразумения с доставчици и изпълнители" за сметка на тяхното придобиване без ДДС.

Размерът на ДДС за закупени публикации на книги, платими на доставчика, се отразява в дебит на сметка 19 "Данък добавена стойност по придобити ценности" в съответствие със сметка 60 "Изчисления с доставчици и изпълнители"

При отчитане на книжни продукти по продажни цени търговците на дребно отразяват търговския марж на кредит по сметка 42 "Търговски марж" в съответствие с дебит на сметка 41 "Стоки".

Постъпленията от продажбата на книги въз основа на параграф 5 от PBU 9/99 "Приходи на организацията" са доходите от обичайната дейност. Приходите се признават в счетоводната документация при спазване на условията, изброени в параграф 12 от PBU 9/99.

Като общо правило приходите от счетоводството се отразяват в момента на прехвърляне на собствеността върху стоките, продавани от продавача на купувача, т.е. по време на превоза. Това означава, че когато стоките се доставят на купувача, счетоводителят в сметката ще отразява постъпленията от продажбата на стоки, независимо от факта, че плащането от купувача все още не е пристигнало (отразяващо вземанията на купувача). По отношение на търговията на дребно е необходимо да се отбележи следната характеристика: моментът на прехвърляне на стоката към купувача почти винаги съвпада с нейното плащане, тъй като фактът, че купувачът заплаща стоките, посочва сключването на договор за покупко-продажба на дребно с продавача.

Вече отбелязахме, че целта на всяка търговска организация е да реализира печалба. И да получите тази печалба в търговията е възможно само чрез продажба на стоки на клиенти. Отчитането на продажбата на стоки в търговията на дребно зависи от това какви са счетоводните цени на използваните стоки: покупка или продажба.

Ако стоките се записват по покупни цени при организиране на счетоводството съгласно схема за количествена стойност, тогава брутната печалба от продажбата на стоки се отчита автоматично като кредитно салдо по сметка 90 "Продажби" в резултат на записи за продажба и отписване на продадени стоки. Това означава, че схемата е същата като в търговията на едро.

Ако организацията за търговия на дребно взема предвид стоките по продажни цени, брутната печалба от продажбата на стоки се определя чрез изчисление. Основните методи на това изчисление са:

· Общ оборот;

· Диапазонът на оборота;

· Среден процент;

· Асортиментът на баланса на стоките.

Помислете за всеки от възможните варианти.

Съгласно член 2 от Федералния закон от 22 май 2003 г. № 54-ФЗ "относно използването на касови апарати при извършване на парични плащания и / или плащания чрез използване на разплащателни карти" (наричан по-долу Федерален закон от 22 май 2003 г. № 54-ФЗ):

"1. Касовите регистри, включени в Държавния регистър, се използват на територията на Руската федерация без неуспех от всички организации и индивидуални предприемачи, когато извършват плащания в брой и / или плащания, използвайки разплащателни карти в случаите на продажба на стоки, извършване на строителни работи или предоставяне на услуги. "

Това изискване се прилага изцяло за организирането на търговията на дребно с книги, т.е. плащанията към клиентите за книжни продукти, които търговецът на дребно извършва директно чрез ОМТ.

В счетоводните операции за изпълнението се отразяват:

Търговия на дребно: стратегически подход

Основната цел на тази книга е да научи читателя как да планира и взема оптимални решения в търговията на дребно. Отличителна черта на новото издание е, че всяка глава включва материал за практическите възможности за използване на World Wide Web в контекста на материалите в тази глава. Книгата описва подробно основните проблеми на търговията на дребно, включително поведението на потребителите, информационните системи, местата на магазините, операциите, доставките на дребно, одита на дребно, търговията на дребно, франчайзинговите практики, политиките за персонала, технологичните иновации и веригите за търговия на дребно. Книгата ще бъде полезна и мениджъри на предприятия за търговия на дребно, както и студенти от съответните специалности.

1184 с., С il.; ISBN 978-5-8459-0511-6, 0-13-026334-6; Формат 70х100 / 16; твърди вестници 2007, 4 квадратни.; Уилямс.

Като книгата? Препоръчвайте го на ваши приятели и колеги:

Книга на дребно

Каква е тайната на успешните магазини? Правилният асортимент? Добро местоположение? Основният фактор за успех е правилното мислене и разбиране на бизнеса.

Повечето собственици на магазини имат "мислене на дребно", y.

Vyzhmi от персонала всички! Мотивация на продавачите в магазин за търговия на дребно - Денис Подолски

  • 22-04-2017 04:55
  • 405

Жанр: Управление и набиране на персонал, Бизнес книги

Ако държите главата си, без да знаете как да увеличите продажбите, защото вашите клиенти отиват на конкуренти, помислете: с кого работите? Най-накрая премахнете розовите очила и разберете как ефективно да ги управлявате.

Как да отворите магазин за търговия на дребно - Наталия Guzelevich

  • 22-04-2017 04:53
  • 434

Жанр: Управление и набиране на персонал, Бизнес книги

Книгата, която държите в ръцете си, е написана с единствената цел да помага на начинаещ мениджър или предприемач в създаването и развитието на проект за продажба на дребно - магазин или мрежа.

Тук всичко се обобщава на практика.

7 ключовете за успеха на магазина за търговия на дребно. Тайните на ръста на продажбите - Михаил Пикалов

  • 22-04-2017 04:52
  • 536

Жанр: маркетинг; PR; Реклама, Бизнес Книги

Книгата представя виждането на автора върху системата за продажби в магазин за дребно чрез призмата на отношенията с клиентите. От него ще научите за простите методи на работа в областта на маркетинга, продажбите, практическата психология.

Управление на категории. Курс по управление на асортимента в търговията на дребно - Екатерина Буцкова

  • 27-01-2017 19:30
  • 3266

Жанр: Управление и набиране на персонал, Бизнес книги

Какво представлява управлението на категориите и как да ги прилагаме? Какви са категориите? Как да балансираме диапазона и да увеличим финансовата възвращаемост от управлението му? Отговори на тези и други също толкова важни за магазина за търговия на дребно.

Мърчандайзинг. Курс по управление на асортимента в търговията на дребно - Екатерина Буцкова

  • 27-01-2017 19:20
  • 1093

Жанр: Управление и набиране на персонал, Бизнес книги

"Мърчандайзинг" е втората от трите книги, които съставят "Курс за управление на асортимента в търговията на дребно".

Материалът е представен в съответствие с определението на автора за мърчандайзинг - това е комплекс от събития, провеждани в m.

на дребно

Крайният етап от разпространението на продукта е търговията на дребно. Тук книгата отива директно в ръцете на потребителя.

- читателят ясно се определя от степента на съответствие на публикуването и потребителското търсене. Търговията с дребно е основният източник на плащане за тяхната работа в цялата верига на промишлеността.

Практиката показва, че в условията на пазарна икономика се запазват основните типове предприятия за продажба на книги на дребно: стационарни книжарници и павилиони, библиотечни колекционери, както и пощенски колетни пратки, мобилна търговска мрежа за книги. Тяхната задача

- най-добре да отговори на търсенето на купувачи в региона, да осигури минимални разходи за разпространение и висока търговска култура.

Практиката на търговията на дребно е разработила най-подходящите и ефективни форми на разпространение на продукти, начини за организиране на продажбата на книги. Изборът на тези или други форми зависи от характеристиките на купувачите, възможните посредници, обхвата на книгите, формите на спедиция и финансовите изчисления. В процеса на икономически реформи има значително преструктуриране на тези форми.

Под влиянието на разпространението на пазарните отношения се появяват нови канали за търговия на дребно. Същевременно успешно са въведени формуляри, които са тествани в европейски страни. В същото време старите канали за разпространение на книги се променят, адаптирайки се към новите условия. Отхвърлянето на централизиран административен режим насърчава предприемаческата инициатива.

Книги магазини

Oskov представлява 55% от общия оборот на стоки в Русия. Този канал в бъдеще ще се определя от всички форми на търговия с книги.

По време на перестройката, поради много причини, някои книжарници значително намалиха качеството на работа, намалиха количеството услуги, предоставяни на клиентите, което неизбежно засегна икономическия резултат от дейността им. В същото време най-успешните резултати бяха постигнати от тези книжарници, които с подкрепата на местната администрация успяха да установят пряка комуникация с регионални структури за търговия на едро или издателства, да откажат скъпите услуги на малки посредници, да поддържат минимум режийните разходи, да осигурят достатъчно широка и подходяща регионална пазарна ситуация. диапазон.

Най-големите московски магазини "Библио-Глобус", "Московска къща на книгите", "Москва" през 1996-1997 г. е възможно да се осигури увеличение на оборота приблизително два пъти чрез такива организационни и технологични мерки, като възстановяването на свободен достъп на клиентите до библиотеките, получаване на предварителни поръчки, специална реклама на новоприети книги, организиране на онлайн компютъризирано отчитане на различията в печатниците и допълване на тази основа от издателите запасите от книги до ниво, което гарантира тяхното постоянно присъствие в библиотеките.

Непосредственият интерес на издателите към ефективната работа на книжарниците ги насърчава да откриват специализирани отдели в тях, да организират постоянни книжарница на издателства, да се грижат за представяне на нови публикации и да събират предварително поръчки за тях. Следвайки примера на чуждестранните издателски компании и въз основа на опита на вътрешните книжарници, би било възможно да се препоръча създаването на такова взаимодействие между издателствата и техните дистрибутори със специални книжарници, в които на първо място издателят ще представи незабавно всички нови книги в магазините На второ място, за дълъг период от време, част от разпространението се съхранява в склада на издателя и може да бъде заявено, когато е получена заявка от страна на потребителя в книжарницата. Свързването на издателства и големи книжарници с електронни комуникационни канали, като интернет, прави тази система доста ефективна, особено при разпространението на научни и технически издания, специални издания и книги за краткосрочно разпространение.

Динамично развитие в след-

през деня получава книга

Маркетинг чрез поща, представляващ до 10% от общия оборот, а за отделни издателски къщи до 40-50% от обръщението на произведените книги. на рекламата

Основната характеристика на този канал е, че той се възползва от пощенската спедиция на единични копия или малък набор от книги, скоростта на доставката им до регионите, възможността да предаде поръчката директно на отделен купувач. Икономическите изчисления, направени от Икономическия институт, показват, че цената на пощенските тарифи е средно 35% от разходите за публикуване и е 1,5-2 пъти по-ниска от търговските маржове на посредници, които доставят книги до отдалечени райони с други средства.

Пощенските продажби на сравнително скъпи публикации са особено полезни (например, на цена от 60-100 рубли на копие), тъй като транспортните разходи тук възлизат на 10-15% от разходите за публикуване. Предимствата на пощенския канал могат да се използват успешно и за разпространението на малка циркулация (0,5-1,0 хиляди копия) и специална научна и техническа литература, публикации на езиците на малките народи.

За компаниите "Книжната поща" се характеризира с повишено внимание към рекламната и информационната работа. Всички те изпращат на своите потенциални купувачи, а в повечето случаи и на пощите, библиотеките, образователните и научните организации, илюстрирали каталози, по телевизията редовно излъчват програми за книги, изпратени по пощата, и специфичните условия за покупката им.

Може да се предвиди, че в близко бъдеще пощенският канал за продажба на книги ще бъде доразвит. Привлекателността му ще се увеличи още повече, ако заедно с оферти за поръчка на книги от разпространяваните директории на предприятието "Книга по пощата" те ще започнат да приемат поръчки за търсене в мрежата и пощенски книги, които не са в каталозите, но са интересни за купувачите.

Най-големите предприятия са "Книга по пощата": "Бета-Сервиз", Москва "Книга-служба", Москва "Академик", Москва "Роспейта", Москва "Четене Русия", Москва "Дом на книгите" мейл ", Москва

От началото на 90 - те години, поради

kim намаление централизирано

Района на Ichirazhi и по-голямата част от издателите е имало спешна нужда да се включат в такива дейности. В тази ситуация започнаха да развиват свои собствени издателски и търговски структури. Разнообразието от форми на търговия на едро с публикации ще подчертае най-характерните:

Търговските отдели на самите издатели функционират

без разпределяне на самостоятелно салдо. Подобни форми на изпълнение

в повечето държавни издателства се предлагат книги за производство, както и средни алтернативни издателски организации (Young Guard, Samovar, Golos, Machaon).

Като правило тези отдели разпространяват собствени рекламни материали със списък от публикации, предложени за покупка, и указание за цените си, т.нар. "Ценови листи", дават на надеждни купувачи книжни продукти за комисиона с отложено плащане чрез банков превод за 2-3 месеца.

Търговията на едро чрез търговските отдели на издателските къщи е свързана със значителни разходи за съхранение, товарене и разтоварване, препращане на книги и предоставяне на стоков кредит на купувача. Това насърчава издателите да определят значителни маржове на едро, да намерят различни форми на продажба на книги.

Неотдавна, собствени книжарници на издателствата, водещи в брой като магазин за търговия на дребно, станаха широко разпространени и широко използвани за продажба на книги от издатели. Обикновено те работят върху вътрешното отчитане на разходите и могат да определят цените на дребно по няколко начина, които са по-високи от цените на едро на техните книги. Тъй като обхватът на техните печатни продукти често е ограничен до 20-30 заглавия, в най-добрия случай 40-50, много такива магазини предпочитат да добавят книги от други издатели към своя асортимент.

Опитът показва, че тези издателства, които водят до приемане на предварителни поръчки в своите магазини, се абонират за многоточкови или уникални публикации с един том, разполагат с отдели от отдела "Книга", практикуват оставяйки резерв от предходни години за изпълнение на най-отговорните приложения на библиотеки, специалисти и литературни учени. Организирането на търговията с туристически книги, обслужване на различни публични събития - конференции, тържествени срещи, масови празненства, участие в традиционните пазари на книги, също е рационално.

Една от най-обещаващите форми на търговия на дребно на издателства, прехвърлени от чужд опит и активно въведени в нашата практика, са клубовете за книги. Характерна черта е продажбата на дребно на редовни клиенти от самите издатели или чрез пощенските партньори на книгите, включени в разпределените каталози. По това време, за постоянно закупуване на книги от предлагания асортимент, се дава или присъжда известна търговска отстъпка като награда за публикацията-сувенири.

Например, най-голямата руска издателска къща "Тера", която разпространява значителна част от публикациите си чрез клубната книжна система, се придържа към тази методология. Terra публикува 5 каталози годишно, които се изпращат безплатно на членовете на клуба, организира седмичното телевизионно шоу "Bookstore" за реклама и

Top