logo

Преди да продължите с проучването, е необходимо да определите кое точно търговско предприятие трябва да се счита за книжарница.

Една книжарница е "търговец на дребно, който продава книги за публикуване. Като правило, една книжарница има зона за продажби, където се продават продукти (и вътрешната реклама на магазина), както и складови помещения за получаване и съхраняване на книгоразпространители. " Aygistov R.A. Настоящото състояние на търговията с книги в Москва. - M.: RCP, 2005, p. 71

Отличителната черта на книжарницата е постоянното й присъствие на пазара, постоянната готовност да задоволява изискванията на клиентите. Сега в Москва има много различни "панаири за книги", "продажби", "клубове" и др. Често тези събития се провеждат в отделни помещения, на големи площи под съответните знаци. Те обаче като правило имат статут на временни събития и магазинът трябва да работи постоянно на определено място според определен график, който повечето купувачи трябва да уредят.

Изходът трябва да има външни признаци на книжарница: табела, библиотека и т.н. С други думи, ако потенциален купувач излезе на улицата, трябва да види, че книгите се продават на това място: табелка (макар и малка), реклама Големи отделения на книги, намиращи се в търговски центрове, също могат да се считат за книжарници, тъй като потенциалният купувач знае, че продажбите на книги също се извършват на това място. Отделна стая в голяма библиотека, посветена на продажбата на книги, също може да се счита за книжарница, тъй като на това място клиентът е предварително информиран за наличността на книги, включително и за продадените книги.

Магазинът трябва да е отделен, с отделен вход. Търговската книга, разположена в "ъгъла" във фоайето на институцията, върху "заграждението", не може да се счита за магазин. И накрая, магазинът се занимава главно с търговията (предимно с търговията на дребно), а не само с приемането на поръчки и без да показва дейности без продажба и т.н.

Авторите на книгата "Настоящото състояние на книгата в Москва" там, стр. 73-74 дават следната класификация на организациите за книгообразуване:

1) Най-големите книжарници ("гиганти")

В тази група изследователите отдават най-големите московски магазини: "Московската къща на книгите на Нов Арбат", "Библио-Глобус", Търговската къща на книгата "Москва" и Дома на книгите "Млада гвардия". Тези магазини работят на пазара от няколко десетилетия и постоянно се възприемат от потребителите като основни източници за закупуване на книги в Москва. Те осигуряват голям обем търговия и имат големи търговски площи на удобни и познати места за купувача. Според оценките на Камарата на книгите в Москва тази група съставлява повече от половината (54,8%) от търговията в цялата страна в стационарна търговия с книги на дребно;

2) Книгата съхранява книжарниците

В допълнение към веригата от магазини на Московската къща на книгите тази група включва магазини за такива мрежи като Новия книжен център, мрежата на издателската група AST и Top Book (магазините Chitai-Gorod са били разглеждани като принадлежащи към тази мрежа) Кърбъри, Еделвайс, Библиосферата и някои други. Общо в тази група има 101 предприятия (включително Московската къща на книгите в Нов Арбат);

3) Самодейни ("независими") книжарници

Това е най-голямата група от книжарници на дребно. Те осъзнават основната социална функция на книжната търговия, достъпа на купувачите до доста широк кръг от книги, на място удобно за купувачите и в удобно за тях време;

4) Издателства

През изминалото десетилетие, поради значителните промени, настъпили на сцената на книгите в Москва, много издателски къщи са отворили собствени книжарници. Бяха идентифицирани общо 33 такива пункта. Като правило в тези магазини се появява доста тесен асортимент от "техните" книги от издатели и "чужди" публикации на подобни теми, придобити от други издатели (чрез обмен или редовни продажби). Сред магазините на издателствата има голям дял магазини хуманитарни ("интелектуални") книги. Такива магазини по принцип се специализират в теми, предназначени за относително тесен кръг читатели.

5) Религиозни книжни магазини

Това е малка група магазини, обикновено разположени в или близо до съществуващите храмове. В такива магазини се предлагат по правило не много широк спектър от публикации на религиозни (предимно православни) субекти, издадени от редакционните и издателски отдели на манастири, храмове, църковни институции или няколко специализирани издателства;

6) Канцеларски материали за училищни консумативи, които представят доста широк спектър от учебници и образователна литература. Тази група от магазини също е малко. Тези предприятия не са в пълния смисъл на думата книжарници, а предоставят на обществеността достъп до книги и като цяло отговарят на изброените по-горе критерии. Също в Москва има много търговци на дребно, които заемат отделни помещения в новопостроени търговски центрове. Въпреки че тези предприятия приличат повече на големи павилиони, те все още принадлежат към броя на книжарниците, тъй като те заемат доста голяма площ (повече от 10 квадратни метра). И предлагат широка гама от книжни продукти (като правило повече от 10 хиляди предмети).

Методи за продажба на книги

Gnutova, A.A.

Технологична организация на издателските продукти [Текст]: ръководство за обучение / A.A. Gnutova; Самара държавен университет Aerospace. - Самара, 2011. - 83 стр.

В учебника "Технологична организация на издателските продукти" се разглеждат предимствата и недостатъците на различните форми и методи на маркетинг на книги и характеристики на популяризирането на публикации от различен тип.

Особено внимание се отделя в учебника на процеса на търговия с книги, който обединява всички аспекти на популяризирането на книга от продавача до потребителя в условията на конкретен магазин. Разглеждат се характеристиките на маркетинга на книгопродаващите предприятия като цяло, същността на мърчандайзинг и еволюцията на подходите към тази маркетингова технология.

Ръководството е предназначено за студенти, записани в посока подготовка 030900 "Book Business", 035000 "Publishing". Подготвен в катедра "Издателство и разпространение на книги".

СЪДЪРЖАНИЕ

ГЛАВА 1. РАЗПРОСТРАНЯВАНЕ КАТО МАРКЕТИНГ

1.1 Характеристики на маркетинга на търговско предприятие.............................. 8

1.2 Концепцията и същността на мърчандайзинг................................................... 10

1.3 Еволюцията на подходите към мърчандайзинг.....................................14

ГЛАВА 2. РАЗПОЛАГАНЕ НА ТЪРГОВСКА СИСТЕМА... 16

2.1 Появата на книжарницата и района около нея.............16

2.2 Разпределение на пространството за продажби.................................. 23

2.3 Регистрация на зоната за продажба....................................................... 46

2.4. Рационални правила за поставяне на стоки......................... 57

2.5 ефективността на мърчандайзинг като елемент

СПИСЪК НА ИЗПОЛЗВАНАТА ЛИТЕРАТУРА................................... 80

Въведение

Търговията с книги е вид търговска дейност на пазара, свързана с продажбата и покупката на книги и други стоки и предоставянето на услуги на клиенти; вид дейност в сферата на разпространението, в рамките на която се извършват процесите на придобиване, транспортиране, подготовка за продажба, съхранение и продажба на книги и свързани с тях стоки.

Държавата наследи само няколко от предишната система от предприятия за търговия с книги, съществувала преди началото на 90-те години: московските предприятия Roskniga, Soyuzkniga, Knigoexport, централен колекционер на научните библиотеки и експедиция на книги, експресионни бази в Твер и Екатеринбург, както и на базата за книги на едро на Твер. С постановление на правителството на Руската федерация те бяха прехвърлени в юрисдикцията на Министерството на пресата, излъчването и средствата за масово осведомяване. Останалите книгоразпространители принадлежат на регионални, общински, кооперативни, акционерни, частни и други.

Търговията на едро и доставката на книги за регионите се основават днес на големи централни (предимно в Москва) фирми, които наброяват до 30, и регионални търговци на едро в регионалните центрове на Русия. Най-големият от тях (в Новосибирск, Самара, Ростов на Дон, Екатеринбург и т.н.) са междурегионални центрове за търговия на едро с книги.

В началото на 90-те години голяма част от книжната търговия беше приватизирана. Днес тя се състои от седем централни книжни бази, от които най-голямата е базата на акционерното дружество Centrkniga в Москва (бившата централна база на едро на книгите), има 22 хиляди квадратни метра производствено пространство. Към това трябва да се добавят повече от 70 регионални бази на едро и около 4000 книжарници.

Методи за продажба на книги

Пазарът на книги включва:

· Предметът на пазара на книги са книжарници, едро и дребно предприятие за търговия на едро, библиотечни колекционери и други структури, ангажирани с продажбата на книги.

Изборът на една или друга схема по някакъв начин засяга цената на дребно на дадена книга и следователно нейното популяризиране на пазара.

В зависимост от вида на продуктите, обема на продажбите и други характеристики, издателството предоставя преференциални права да продава продуктите си на една или няколко структури за продажба на книги. Изборът не е твърде голям и се определя от броя на нивата на канала за внедряване или, от друга страна, от един от трите основни метода: екстензивно, ексклузивно или селективно разпределение.

В случай на широко (многостепенно) разпределение, продажбите се извършват чрез всеки купувач - посредник. Те могат да бъдат както на едро, така и на търговец на дребно, както и на независим дистрибутор.

Предимствата на използването на този метод са в ръста на продажбите, намаляването на цената на книгопроизводството поради това и ускоряването на оборота на средствата.

Изключителното (едностепенно) разпределение включва един посредник. По правило, на пазара за потребителски книги е търговец на дребно, който продава широк спектър от публикации на сравнително тесен пазар на продажбите. В този случай издателят формира стабилен канал за внедряване.

И накрая, при избирателно (дву-, тристепенно) разпространение, издателството работи с няколко големи структури за продажба на книги, сред които могат да бъдат малки фирми за търговия на едро и големи магазини на дребно, към които се прехвърлят изключителните права за продажба.

В момента се въвеждат нови технологии за продажба на книги, които са свързани предимно с нови информационни и логистични технологии. Въпреки това, в разширената си вътрешна структура, те напълно се вписват в горните схеми.

2. Цели и цели на разпространението на книгите.

Произведените издателски продукти ще задоволят нуждите на читателите и ще осигурят необходимата печалба на производителите, когато бъдат донесени на потребителите, и ще бъдат осигурени удобни условия за извършване на покупки. Според експертите в момента няма остри проблеми, свързани с производството на книги, но има много трудности в областта на разпространението. И те са обяснени не само от ниската платежоспособност на населението или конкуренцията от електронните медии. Проблемът с развитието на дистрибуторската система, търговията на едро и дребно с книги става все по-належащ.

Характерна особеност на книжните стоки е, че много книги се купуват импулсивно, т.е. решението за покупка се прави по време на преглеждането им от купувача. В това отношение е особено важно да се разработи мрежа от магазини за продажба на дребно, където купувачът може да се справи с книга. Развитието на търговията с книги води до увеличаване на продажбите. Увеличаването на продажбите означава увеличаване на движението на книги, което допринася за по-ниски цени на книгите. По-ниските цени естествено водят до допълнително увеличение на продажбите и т.н. Следователно развитието на книгоиздаването в определящата мярка зависи от състоянието на търговията с книги. Системата на книгоразпродаващите предприятия в страната ни обаче е недоразвита както в количествено отношение (особено в регионите), така и в качеството (работа с широк обхват, високо ниво на обслужване и т.н.). По този начин, на настоящия етап, трябва да се обърне внимание на разпределението на книгите.

Има концепцията за "дистрибуционна логистика". Разпределителната логистика в сферата на книгите осигурява движение на стоки, т.е. движението на потока от книги от производители (издатели) до крайни потребители. Преместването на стоки преминава през логистичните канали. Логистичният канал е набор от възможни участници в процеса на движение на материала и съпътстващите го икономически потоци към потребителите. Разпространителната логистика проучва част от логистичния канал - от производител, предлагащ на крайния потребител крайни продукти на пазара. По този начин разпределителният канал е множество предприятия, състоящи се от производители на готови стоки, търговци на едро и търговци на дребно, участващи в процеса на дистрибуция на стоки.

Основните участници в канала за разпространение, с изключение на производителите и потребителите, са книгораздавателите на едро и дребно. Търговските структури са посредници между производителя и потребителя.

Крайната цел на дистрибуционната логистика е да създаде условия клиентът да се справи с книгата, от която се нуждае, в съответствие с логистичното правило на "седем N": да предостави на нашите потребители необходимите стоки в точното количество с точното качество на точното място в точното време и на най-добрата цена.

В сферата на разпространение не се създават нови материални ценности, а се произвеждат услуги, чиито потребители са производители, от една страна, и купувачи на стоки, от друга. Продуктът не може да бъде продаван, докато не се намира в точката на продажба и не е правилно подготвен за процеса на прехвърляне на собствеността върху него.

Предприятията за търговия на едро и дребно, действащи като посредници между производителя и потребителя, трябва да бъдат полезни за тях. Ефективността на посредниците за производителя се състои в това, че той поема функциите по възлагане и препродажба, организиране на дистрибуцията на стоки, изпълнение на поръчки, предоставяне на информация от производителите с данни за продажбите и т.н.

За потребителите ефективността на посредниците се изразява във факта, че те осигуряват полезността на мястото (представяне на стоките на удобно място), времето (в удобно време) и избора (широк спектър от стоки).

Разпределителната логистика може да се разглежда като функционална област на макро- и микрологията. На макро ниво дистрибуционната логистика се занимава с логистични канали, а именно тези на техните връзки, които осигуряват движение на стоки в района от производител до потребител. Проблемите за подобряване на ефективността на движението на икономически потоци, в чиято организация участват независими предприятия (издателства, книгоразпространители на едро и дребно), се решават. Разработването на различни начини за разпространение на продуктите, оптимизиране на доставката на стоки за регионите, т.е. които се основават на канали за дистрибуция на определени логистични вериги.

В момента има усложнение на каналите за дистрибуция, нови форми и методи на разпространение на стоки, възникват нови видове посреднически услуги. Логистиката на дистрибуцията се основава на систематично проучване на процесите на разпространение, координация и интегриране на всички дистрибуционни операции, изпълнявани от участниците в системата за дистрибуция - от довършителните операции на производителите до сервиза на потребителите. В този случай основната задача е да се изгладят "ставите" при преместване на стоки от един участник на канала за разпространение в друг.

На микро ниво дистрибуционната логистика проучва движението на икономически потоци, организирани в предприятията от сферата на разпространението (отдели за продажби на издателства, бази на едро, книжарници и др.). Оптимизират се операциите по получаване и обработка на поръчки, избор на типа опаковка, групиране, доставка до клиенти, сервизно обслужване и др. По този начин логистичната система, изследвана от микрорусификацията на разпространението, е предприятието и неговите взаимоотношения с клиентите. Тук се използва концепцията за дистрибуторска верига, т.е. линейно поръчан набор от конкретни фирми, ангажирани с операции за доставяне на определени стоки на потребителите.

Цели на разпределението на книгите:

· Проучване на нуждите от търговски услуги, създаване на портфолио от поръчки за доставка (продажба) на стоки, сключване на договори за доставка;

· Координиране на логистичните планове с маркетингови въпроси в обслужването на клиентите, ценообразуване, промоция на продажбите, ниво на обслужване;

· Организиране на изпълнението на исканията на клиентите, включително подготовка за продажба на стоки;

· Организиране на информационна поддръжка за изпълнение на клиентски поръчки;

· Осигуряване на ритъма и редовността на движението на потоците от стоки, изпълнението на договорните задължения;

· Управление на запасите от стоки, складиране, транспорт на стоки, оптимизиране на параметрите на потока.

Сложността на логистиката на дистрибуцията е свързана с факта, че в решаваща степен зависи от търсенето на потребителите. Несигурността, волатилността, нестабилността на търсенето увеличават риска. За да се намали несигурността, е много важно внимателно да се следи потребителското търсене. За това имате нужда от:

· Направете всичко възможно, за да подобрите точността на прогнозите за търсенето на книгите.

· Да се ​​стремим към дългосрочни взаимоотношения с клиентите, да координираме съвместните дейности с тях.

· Логистичните операции трябва да бъдат структурирани по начин, който да даде на цикъла за изпълнение на поръчките на клиентите максимална гъвкавост и адаптивност към промените в изискванията на клиентите.

По пътя от производителя към крайния потребител собствеността на стоките преминава от един участник в логистичния процес към друг. В тези т. Нар. "Кръстовища" (излизане от едно предприятие и вход към друго) действителните параметри на потока стоки се проверяват с данните от придружаващите ги документи. Тук информационните потоци, които се движат до голяма степен разделени, трябва да "съвпадат" с материала.

В "кръстовищата" има прехвърляне на отговорност от едно лице към друго. Невъзможно е да се създадат процеси на разпределение на логистиката, без да се взема предвид процедурата за прехвърляне на отговорността. За целта е необходимо да се осигури постоянно актуализиране и актуализиране на информацията за материалните потоци, навременната и коректна документация. Това е една от важните задачи на логистиката на дистрибуцията. Целият логистичен процес може да спре, ако финансово отговорното лице не е сигурно, че количеството и качеството на стоките съответстват на придружаващите документи. Следователно всички процедури за прехвърляне на собственост трябва да бъдат ясно планирани, което ще намали риска от спиране на логистичния процес.

Дата на добавяне: 2015-10-30; гледания: 728 | Нарушение на авторски права

Класификация и характеристики на печатното издание

Публикациите са печатни произведения, полиграфически проектирани, претърпели редакционна и издателска обработка и са предназначени за отпечатване на съдържащата се в тях информация. Всички произведени книги и други публикации се класифицират според следните характеристики (в съответствие с GOST 7.60-90 "Публикации, основни типове, термини и определения").

Чрез материална конструкция се отличават книги, списания, брошури, брошури, пощенски картички и др. Книжното издание е продукт под формата на блок от печатен материал от всякакъв формат, закрепен в гръбнака в корица или обвивка; дневник продукт е периодика на фиксиран формат в покриване или обвързване; Брошурата е листов продукт под формата на един лист от печатен материал, сгънат по някакъв начин в две или повече гънки.

По знак характер на информацията, има текстово издание, музикално, картографско и iso-публикуване. В текстово издание по-голямата част от обема се заема от словесен, цифров, формулярен или смесен текст; в музиката - музикална нотация; в картографски-географски карти и т.н.; в произведения на изкуството - възпроизвеждане на изобразително, скулптурно изображение, специална или художествена снимка и други графични произведения (диаграми, диаграми, рисунки).

Обемът на публикацията е разделен на типове: книга, брошура, брошура. Книгата е книжно издание с над 48 страници; брошурата е издание на повече от 4 страници; листовка - листово издание до 4 страници.

Съставът на главния текст прави разлика между моно и колекции. Моно-публикуването съдържа едно произведение, а колекцията - няколко.

По периодичност се прави разлика между непериодично издание, периодично, серийно и текущо. Еднократните издания на еднократното издание нямат продължение. Серийно издание на издаването за определен период от време, чиято честота не е установена предварително. Индивидуалните въпроси, като правило, са номерирани и датирани, имат едно и също заглавие. Периодичната публикация води след определен период от време с постоянен брой въпроси (въпроси) за всяка година, не повтарящо се съдържание, дизайн от същия тип, номериране и датиране. Продължаващото издание е серийно издание, което се появява, тъй като материалът се натрупва в не-повтарящо се съдържание, от същия тип в дизайнерски, номерирани и датирани издания с общо заглавие.

Съгласно структурата има еднообемно, многоточково издание, серия, събрани произведения, избрани произведения. Серията е серийно издание от същия тип и се състои от няколко тома, обединени от обща тема, цел и читателска цел. Серията може да бъде периодична, периодична и продължаваща. Еднообемният обем е непериодично издание, състоящо се от един обем, а многообемният е от два или повече обеми, които са едно цяло по съдържание и дизайн. Събраните произведения са едно или повече тома издания на всички или повечето произведения на един или повече автори. Избраните творби са част от най-значимите творби на един или няколко автори, подбрани според определен принцип и проектирани като книга с една или повече томове.

По целесъобразност всички публикации са разделени на официални, научни, популярни науки, образователни, индустриални и практически, масови политически, референтни, рекламни, за развлекателни или литературни и художествени. Официалните публикации съдържат материали от законодателен, политически или регулаторен характер и се публикуват от името на държавни органи, институции и отдели. Те включват кодове, правилници и др. Научните публикации съдържат материали от теоретични и експериментални изследвания и са предназначени за научна и изследователска работа. Такива публикации включват монографии, колекции от научни статии, резюмета на доклади от научни конференции и др. Популярните научни публикации представят резултатите от научните изследвания в различни области на дейност (наука, култура), представени в достъпна форма за широк кръг читатели. Образователните публикации съдържат систематизирана информация от научен или приложно естество, представена във форма удобна за учене и преподаване, предназначена за студенти от различни възрасти и степени на подготовка. Това са учебни програми, учебници и учебни помагала, семинари и други материали за училища, професионални училища, технически училища, колежи, институти. Продуктите и практическите публикации са предназначени за специалисти с различна квалификация, съдържат информация за технологиите, технологиите и организацията на производството. Примери за такива публикации са практически ръководства и ръководства, книги за самопомощ. Масовите политически публикации съдържат произведения на социални и политически теми, пропаганда и образователна природа, предназначени за широк кръг читатели. Пример за това е публикуването на статии, речи от политическо естество, коментари към тях. Справочните книги съдържат кратка информация от научен и приложна природа, подредени по начин, удобен за тяхното бързо откриване. Примери за това са речници, енциклопедии, каталози, справочници в областта на науката и културата. Рекламните публикации съдържат атрактивна информация за стоки, услуги и събития, за да създадат търсене за тях. Това включва рекламни брошури за нови продукти, видове услуги, каталози на изложби, търгове и др. Изданията за свободното време съдържат информация за организацията на живота, различни форми на любителско творчество, различни видове хоби, предназначени за широк кръг читатели. Това са различни ръководства за шиене, домашна икономика; колекции от кръстословици, пъзели, народни и модерни поп песни и др. Литературните и художествени публикации включват творби от художествена литература на домашни и чужди автори в проза и стих.

производство на книги

Универсално руско-немски речник. Akademik.ru. 2011 година.

Вижте какво е "производство на книги" в други речници:

Продукти за рекламни книги - Продуктите за реклама на книги включват книжни продукти, свързани с образование, наука и култура, в които рекламата (рекламна информация) надвишава 40% от обема на едно копие на книгите. Източник:...... Официална терминология

Книжен лъч - Вход за най-големия книжен пазар в Харковския рай. Изграждането на книжен пазар Paradise Corner Paradise (старото име е книга лъч или просто лъч) е най-големият книжен пазар в Харков, където хората продават и купуват...... Wikipedia

Църковният кабинет "All-Union Book" е център на държавната библиография (виж Държавната библиография) и статистиката за пресата в СССР; изследователска институция в областта на библиографията, библиографията и издателската дейност. Основана на 27 април (10 май) 1917 г. в...... Великата съветска енциклопедия

Издателството е отрасъл на културата и производството, свързан с подготовката, производството и разпространението на книги, списания, вестници, графични материали и други видове печатни продукти. Нивото, обемът и посоката на ИД се определят от материала,...... Великата съветска енциклопедия

Библиография - от научната и практическата дейност на гръцката книга "Библьон", чиито задачи включват информация за произведенията на пресата и тяхната активна пропаганда за определени обществени цели. Дисциплината, която изучава...... Великата съветска енциклопедия

Персийска живопис - Мирза Али. "Ловен лагер", детайл: Falconer. миниатюра. 1575 Бостън, Музей на изящните изкуства. Персийска живопис (или "класическа персийска живопис") живопис на Иран и страните, които са били част от културното му влияние с... Wikipedia

Издателство, издателска дейност - клон на културата и производството, свързани с подготовката, производството и разпространението на книги, списания, вестници, визуални материали и други видове печатни продукти. Нивото, обемът и посоката на публикуване се определят от...... Енциклопедичен речник на медиите

ДАНЪК ВЪРХУ ДОБАВЕНАТА СТОЙНОСТ, ДДС - (Английски данък върху добавената стойност, ДДС) - многоетапен косвен данък върху продажбата (доставка, прехвърляне, лизинг) на стоки, изпълнение на строителни работи, предоставяне на услуги. Посочва група от данъци върху потреблението; като правило,...... Финансов и кредитен енциклопедичен речник

"Музика" - 1) музика. списание; В Москва през 1910 г. 16 седмици. Издател и Ед. M. Mus. критикът В. В. Держановски. Списанието публикува редица ценни материали за историята на Рус. музика (включително писма от Н. А. Римски Корсаков, М. А. Балакирев, А. К....... Музикална енциклопедия

Великият Лука - Има други значения на този термин, вижте Великия Лука (значения). Град Великият Лука... Уикипедия

Хранителна промишленост - Хранителната промишленост е комбинация от хранително-вкусовата промишленост, както и тютюневите изделия, сапун и препарати, парфюмерия и козметични продукти. В предреволюционната Русия имаше повече от... Великата съветска енциклопедия

Методи и инструменти за популяризиране на книгите

Рубрика: Маркетинг, реклама и комуникации

Дата на публикуване: 01/29/2017

Видяна статия: 1033 пъти

Библиографско описание:

Krutaya Yu B. Методи и инструменти за популяризиране на книгите // Въпроси на икономиката и управлението. ?? 2017. ?? №1. ?? Pp. 50-52. ?? URL https://moluch.ru/th/5/archive/51/1935/ (дата на достъп: 08/29/2018).

Статията описва основните методи за популяризиране на издателските продукти. Вниманието на автора е съсредоточено върху промените, произтичащи от развитието на конкуренцията и информационните и комуникационните технологии.

Ключови думи: производство на книги, пазар на книги, рекламна книга, информационни технологии, популяризиране на публикацията

Практикуващите мениджъри на книгоиздаването и книгоиздаването днес нямат съвременните икономически, управленски и търговски познания, необходими в реалните условия на живот. Книгата трябва да отговаря на специфичните нужди на клиента и да донесе печалба на издателя. [4] Продажбата на книги е последният етап от публикуването.

В насърчаването на книги продукти могат да бъдат разделени на три основни метода:

Обширният (многостепенно) начин на разпространение се осъществява чрез всеки купувач, който може да бъде търговец на дребно или търговец на едро или независим дистрибутор.

Използването на този метод увеличава продажбите и намалява разходите за производство на книги.

Най-важната характеристика на съвременния живот е динамизмът на процесите, които се случват в него. Скоростта на промяната, несигурността на перспективите усложняват процесите на адаптиране към тези модели на развитие.

Характерна черта на началото на двадесет и първи век е фактът, че съвременната технология не стои неподвижна. С появата на интернет човешките нужди също се променят драматично. Повечето от тях са социални мрежи, търсенето на нова информация във виртуалната реалност отнема повече от 50% от общото свободно време на съвременния човек. Това води до факта, че информационните технологии се превръщат в основното средство на предприятията за популяризиране на стоките. [5] Днес има няколко метода за популяризиране на издателските продукти:

Информационно спонсориране на професионални събития, включващи конференции, фестивали, форуми и др. Този метод се използва активно от много издатели, тъй като решава проблема с популяризирането на книжни продукти в професионалната общност. На организаторите на посочените по-горе събития издателството предоставя рекламни и информационни услуги и също получава възможност за публикуване на участниците в събитията.

Издателската къща може да предоставя такива информационни услуги като: публикуване на информация за събития, провеждани на различни интернет страници на издателство, поставяне на реклами на страниците на публикации, както и уведомяване на читателите за събития, провеждани от издателството. В резултат на това издателят получава статут на официален информационен партньор и информационен повод за пресата; като част от събитието има време за презентации, както и възможност за инвестиране на промоционални материали в "пакетите на участниците". [1]

Друга форма на промоция често се използва, като например независимата организация на обучения и професионални събития, както и тематични срещи на специалисти. Използвайки този метод, издателството провежда малка среща в своята издателска къща или използва услугите на партньорите. Такива форми на комуникация като семинари - лекции, кръгли маси, майсторски класове, конференции се използват.

Напоследък, във връзка с развитието на блогосферата в интернет, скритият маркетинг се е разпространил. Много издатели започват активно да използват този метод, за да популяризират своите продукти.

Активно използва промоцията на книгите чрез електронни библиотеки. Поради факта, че електронните публикации са много популярни, много издатели произвеждат хартиени и електронни версии на книжни продукти. Този метод на популяризиране доведе до създаването на платени електронни библиотеки.

Съвременният пазар отправя своите искания към издателите. Днес дори най-интересните и необходими издания се нуждаят от реклама. Редакторите се нуждаят от изображение, което да бъде разпознаваемо, търсено или поне разбираемо за аудиторията му. И това е страхотна работа с читатели и експерти, които трябва да бъдат информирани качествено и количествено. Рекламни специфични публикации, автори, проекти - популяризирането на литературните произведения, промотирането на четенето, нещо, което според нас е социално оправдано в ерата на материализма.

Сред основните видове реклами е обичайно да се избират следното: търговията или рекламата на едро, потребителската реклама, кооперативната реклама. Първата е насочена към мрежата за книги и библиотеките. Търговската реклама актуализира автора, заглавието, времето за пускане, цената. Задачата на този тип е да установи информационна комуникация с читателя. Следователно е важно да се предостави висококачествена информация, описваща публикацията, да се планират дейности, които популяризират популяризирането на книжни продукти на пазара, както и да се обмислят промоции за продажби (преференциални условия на продажби, допълнителни услуги за библиотеки и книгоразпространители и др.). Рекламата на потребителите е насочена към конкретен читател. Следователно публикуването трябва да бъде позиционирано на пазара. Съсредоточавайки се върху спецификата на публикацията, определя каналите на рекламните книги. [3]

Кооперативното рекламиране първоначално включва обединяване на усилията. Както самите издатели, така и предприятията за продажби на книги се интересуват от резултатите. Чрез съвместните усилия да се убедим за необходимостта от покупка, уникалността на проекта, релевантността на публикацията е по-евтина и в същото време полезна както за издателя, така и за магазина, тъй като това не е само за книгата, но и за производителя и дистрибутора. Това увеличава присъствието на играчи в информационната среда. И това е един от проблемите на съвременния бизнес. Информативната реклама обявява новост, информира за промените в цените, описва допълнителни или свързани услуги. Предметът на рекламиране може да бъде отделна книга или серийна публикация или самият издател. [2]

Не по-малко популярни в съвременните условия на пазара на книги са такива форми на популяризиране като презентация, материали в пресата, конференции, включително читатели, добре обмислена експозиция на панаири, изложби, реклама в текста на самата книга.

Изложбите и панаирите са планирани събития, обвързани с определено време и място, което естествено включва разработването на специфични черти, цели, които трябва да бъдат взети предвид при вземането на решение за участие в изложба или панаир. Панаирите на фестивалите включват рекламиране на определени публикации. Търговията на дребно и дребно на едро, като правило, са с времето на всички събития. Това са тематични панаири. Тук виждаме какво вече се продава или се подготвя.

Благотворителните панаири се провеждат в рамките на PR-действия. Когато планират участие в изложби и панаири, издателите трябва да обмислят функциите си. Те включват: преглед на пазара; представяне и сравнение; разширяване на контактите с посредниците; контактите с медиите.

Книгата е специален продукт, желанието за закупуване, което често се свързва с незабавна среща: Видях го - исках да я купя. Следователно, методите за популяризиране, които се появяват през Средновековието: панаири, остават релевантни. Съвременният свят обаче много усложнява комуникационната система. Днес, в допълнение към непосредствените задачи, панаирите, като събитие, свързано с продажбите, се използват за проучване на пазара (пазарен преглед), за представяне на фирма, автор, книга и за сравнение (анализ на конкурентната среда) и за разширяване на контактите с посредниците и медиите., Като част от планираните PR-събития фирма често благотворителни панаири.

След анализа на горните методи за популяризиране на издателските продукти може да се направят изводи: напоследък издателите изразходват по-малко ресурси за традиционните методи за популяризиране на книги и търсят други начини за привличане на вниманието на целевата аудитория. [1]

Професионалните събития, провеждани в рамките на индустрията, естествено са причината за популяризирането на книгите. Организаторите на форуми и конференции са източник на информация и могат да бъдат използвани сред целевата аудитория като преводачи на информация за публикацията. С развитието на информационните и комуникационните технологии сайтът вече не е единственият функционален информационен инструмент. Социалните мрежи, блогосферата, стават все по-популярни. Обещаващи, по наше мнение, са бюлетинът и сътрудничеството с електронните библиотеки.

  1. Goleva O. P. Някои аспекти на рекламата и популяризирането на книжни продукти от малките издателски къщи // Новини от висшите учебни заведения. Проблеми при печат и публикуване. - 2012 г. - № 3. - стр. 192-198.
  2. Grinfeld (Sobol) V. A. Характеристики на популяризирането на книгите в радиото // Пресата и думата на Санкт Петербург. Петербургски четения - 2015: XVII Общоруска научна конференция: Събиране на научни доклади / Министерство на образованието и науката на Руската федерация; Държавен университет по промишлена технология и дизайн в Санкт Петербург; Гимназия по преса и медийни технологии. 2016.
  3. Nechitailo A. A. Маркетинг в книгата: [урок] / A. A. Nechitaylo; Федерална агенция за образование, GOU VPO "Държава Самара. Аерокосмически университет Акад. S. p. Queen. - Самара: Издателство на ССАН, 2007 г.
  4. Khlopunova OV Техно-технологични аспекти на дизайна на книгата: урок / OV Khlopunova. - Краснодар: Държава Кубан. Univ, 2016.
  5. Клопунова OV, Захарова М. Търговия и култура в руското издателство: проучвания. ръководство / О. В. Клопунова, М. В. Захарова. - Казан: Издателска къща "Бук", 2017 г.

Печат на книги и списания

Съвременният пазар на печатни материали е изключително разнообразен: това е бизнес печат, рекламни печатни продукти и опаковъчни продукти, печат върху книги и списания.

Традиционно книгите и списанията обикновено се класифицират като книги, списания, каталози (брошури).

1. Книги.

Благодарение на изобретяването на Гутенберг, производството на книги става по-бързо, по-лесно и по-достъпно. Значението на това изобретение е необичайно голямо, тъй като значително допринася за увеличаването на грамотността на населението, за увеличаване на образованието му.

Независимо от това, печатните книги остават доста скъпи и отнемат много време, изпълнявани с помощта на хартиената технология. През 70-те години на ХХ век се използва широко нова технология - офсетов печат, както и фотосертиране. Благодарение на използването на офсетовия печат книгите станаха по-евтини и по-достъпни. В допълнение, по-напредналите технологии за производство на хартия са допринесли за факта, че тя е станала по-евтина и по-качествена.

Книгите започнаха да се правят с илюстрации, шрифтовете стават по-разбираеми, а обхватът на книгите и техният печат се разширяват. Понастоящем избора на книги от различни автори, различни предмети, дизайн и ценови категории на печатницата на Русия е много широк. Вярно е, че за съжаление книгите са станали по-малко търсени от преди.

2. Списания.

Списанията са многостранни периодични продукти. В момента има много различни списания, които са насочени както към масовата аудитория, така и към по-тясна аудитория от читатели: научни, технически и продуктови списания. Списанията като правило съдържат много рекламна информация, която плаща значителна част от разходите за публикуване на списания.

Списанията са сгънати преносими компютри, които са закрепени или с лепило, или чрез шиене с тел. Капачето на списанието е меко. Списания могат да бъдат отпечатани, в зависимост от циркулацията, както на ролкови офсетни преси, така и на листови машини.

Понякога големите предприятия публикуват корпоративни списания, които обикновено се отпечатват с офсетов печат на хартия.

3. Брошури и каталози.

В момента се произвеждат много голям брой брошури с различни цели: образователни, научни, информационни, рекламни. Тези публикации имат малък обем и, за разлика от списанията, не са периодични издания. Брошури и каталози се отпечатват според нуждите за сметка на клиента.

Брошурите и каталозите по правило имат по-ниска циркулация от списания и се отпечатват чрез листов офсетов печат или дори цифров печат.

Брошурите, в зависимост от местоназначението, се предлагат в многоцветни или черно-бели цветове. Печатните брошури се използват за представяне на компанията или продуктите на пазара. Каталозите съдържат списък с продукти, кратко описание и цени. Брошурите и каталозите в комплекса са в състояние напълно да опишат продуктите или услугите на компанията и най-пълно да предават информация на потребителя.

Прочетете за производството на книги и списания в печатницата "Alkor-4" можете да намерите в статията "Брошури, каталози, списания".

Бизнес план за книжарници

Минимален начален капитал

1. Обобщение на проекта

Целта на проекта е да отвори книжарница за книжарниците. Този бизнес план е предназначен да оправдае икономическата ефективност на проекта. Целевата аудитория на книжарницата ще бъдат всички групи от хора, вариращи от деца в предучилищна възраст. Обхватът на книжарницата ще включва следните групи стоки:

литература по изкуство, култура, туризъм / местна история;

Инвестициите в откриването на книжарница ще бъдат 2 286 000 рубли. Средствата ще бъдат взети от лични спестявания. Изпълнението на проекта ще изисква подготвителна фаза от 3 месеца, която ще се изисква за регистрация, търсене на помещения и подписване на договор за наем, търсене на доставчици и сключване на договор за доставка, ремонт и оборудване на помещенията, наемане и обучение на служители. Срокът на възвръщаемост на магазина за изплащане ще бъде 21 месеца.

Нетна настояща стойност (ННС), триене.

Нетната печалба на проекта, търкайте.

71 000 - 443 000

Период на изплащане (PP), месеци

Период на откупуване с отстъпка (DPP), месеци

Индекс на рентабилност (PI)%

2. Описание на промишлеността и фирмата

Днес пазарът на книги в Русия претърпява своята трансформация. Според доклада на индустрията за състоянието на книговия пазар в Русия, Федералната агенция за пресата и масовите комуникации през последните няколко години във вътрешната книжна индустрия има тенденция на спад в традиционното издаване на книги и постоянен спад в обема на книговия пазар. През 2014 г. най-ниските резултати са отчетени за производството на печатни книги и брошури за 7 години. От 2008 г. печатната маса на произведените в страната публикации е намаляла почти наполовина - с 45.3%. Положението в продажбите не е толкова критично: тук намаляването на пазара не е толкова бързо.

От 2011 г. до 2015 г. обемът на пазара в парично изражение намаля от 80,5 на 75,2 милиарда рубли. Сред основните фактори на стагнацията можем да подчертаем намаляването на читателите, постепенното изтичане на читатели в мрежата, както и намаляването на разходите за книги, дължащо се на спад в покупателната способност.

Според експерти в книжната индустрия в момента има около 1500-2000 стационарни книжарници, работещи в Русия. Въпреки отрицателните тенденции, някои пазарни участници отбелязват увеличение на печалбите, дължащо се на увеличение на цените на книгите, което започна да се увеличава значително през последните години. Само от 2014 г. до 2015 г. средната проверка се е увеличила с 10-15%. Средната цена за книги продукти в края на 2015 - началото на 2016 в регионите е на нивото на 300-350 рубли, в Москва - 500-530 рубли. Във времена на криза и спад в продажбите най-силните играчи успяха да се адаптират към новите пазарни условия, намалявайки финансовата тежест върху бизнеса, по-специално, подписвайки отново договора за наем с валутата в рубли и започвайки да работи по-активно в посока на продажбите по интернет.

Целта на проекта е да отвори книжарница за книжарници. Целевата аудитория на книжарницата ще бъдат всички групи от хора, вариращи от деца в предучилищна възраст. Предвид текущите тенденции в бранша, магазинът ще представи универсална гама от книги и свързани продукти, включително - художествена литература, детска литература, образователна литература, приложна литература, професионална литература, литература по изкуство, култура, туризъм и местна история, продукти.

Франчайзи и доставчици

Площта на книжарницата ще бъде 85 квадратни метра. м. Сградата ще бъде разположена на улица с висок пешеходен трафик, на първа линия от къщи. Местоположението е избрано, като се вземат предвид максималното покритие на населението, минималният брой активни конкуренти, голям брой образователни институции.

Правната форма на магазина - IP. Система за данъчно облагане - опростена (USN 15%). OKVED код за този бизнес - 52.47 Продажба на дребно на книги, списания, вестници, канцеларски материали и канцеларски материали.

Управляващата структура на книжарницата е линейна. Отговорностите за ръководството са възложени на отделен предприемач. Той отговаря за администратора, който управлява персонала по продажбите и счетоводителя, който работи в аутсорсинг.

3. Описание на продукта

Магазинът ще предоставя на клиентите книги и канцеларски материали в средната ценова категория. Размерът на средния чек ще бъде 350 рубли на границата от 75%. Делът на книгите в диапазона ще бъде 70%. Броят на заглавията на книгите е 15 000. Предлаганите продукти ще бъдат разделени на следните раздели:

Фантастика: популярна научна литература, класическа литература, съвременна литература, историческа литература, детективи, приключения, любовна история, мемоари, журналистика.

Общество и култура: литература по изкуство, култура, психология, философия, социални и политически теми;

Учебна литература: учебни учебници, учебни пособия за ученици от средните училища, справочници, речници, енциклопедии, фразеологични книги.

.Религия, езотерика и др.: литература по религия, астролози, магия, езотеричен, мистицизъм.

Спортна и здравна литература: медицинска литература, спортна литература.

Туризъм и пътуване: карти, водачи, атласи.

Приложна литература и хоби: готвене, риболов, градинарство, градинарство, лов, кръстословици и др.

Типография и канцеларски материали: списания, моливи, писалки, преносими компютри, преносими компютри, дневници, пощенски картички, календари и др.

Изборът на асортимент от книги ще се основава на анализ на офертите на конкурентите и рейтингите на най-популярните публикации и нови продукти.

За организиране на търговията на дребно с книги и офис няма да се нуждаете от лиценз. Хартиените продукти обаче се класифицират като опасни за пожар. Във връзка с това има определени изисквания за книжарниците, изложени в WWF 46-01-95. "Правила за пожарна безопасност за предприятията и организациите на Roskompechat". Също така ще трябва да координирате дейностите с Rospotrebnadzor.

4. Продажба и маркетинг на книжарницата

Един от ключовите фактори, влияещи върху пазара на книги, е покупателната способност. Според Всеруския център за жизнени стандарти броят на руските граждани с високи доходи и средни доходи през 2015 г. е намалял съответно с 25% и 46%, докато броят на гражданите с ниски доходи и нуждаещи се граждани се е увеличил съответно с 8 и 28%. Забавянето на потреблението сред руските граждани, преходът към икономика и фокусът върху купуването само на основни стоки на фона на продължаващата грижа на читателите в мрежата като цяло оказват неблагоприятно влияние върху пазара на книги. Пазарът на книги бавно, но стабилно се задържа.

Според списанието "Book Industry" за 2015 г. обемът на пазара на печатни книги възлиза на 48,52 милиарда рубли. (включително покупки от бюджетни организации - 75,27 млрд. евро), докато през 2011 г. очакваният оборот е 53,65 млрд. рубли. (общ оборот - 80.58 милиарда рубли). Следва да се отбележи, че делът на книжарниците, включително регионалните и федералните мрежи, остава на същото равнище, докато делът на павилионните мрежи и нетърговската търговия на дребно значително намалява. Най-добрите показатели са показани от онлайн магазини, чийто процент се е увеличил от 6.69% на 10.16% (за подробности виж таблица 1).

Производството на книги е

Ефективността на този вид реклама вече е доказана от много търговци по света. Не винаги има средства за реклама по телевизията и още повече, че целевата аудитория не е на 24 часа близо до телевизори или радио. Производителите не могат да правят без печатни материали на печатници. Организацията може да избере какъв вид реклама би била по-подходяща за техния вид продукт, тъй като рекламата на печатни медии е изключително ефективна. Помислете за следните видове реклами чрез печатници:

1) Календарът е най-красивото и полезно нещо за много хора, което се намира на почти всяка маса на работещ човек. За производителя това е голям шанс да поставите рекламата си цяла година пред хората под маската на полезността на самия календар.

2) Каталог - кралят на рекламните продукти. Тъй като потребителят самостоятелно в спокойна атмосфера ще се запознае с цялата гама от предлаганите стоки и с всички свои характеристики. Той може също така да оцени вида на продукта в предоставените илюстрации. Важно е всяка страница да бъде проектирана и отпечатана по изключително професионален начин, в противен случай потребителят може просто да откаже от един или друг продукт поради неприятната картина. Съгласете се, че това е неприемливо и съответно бюджетът определено не трябва да бъде малък, особено ако искате да отпечатате каталози по офсет.

3) Списание - печатен продукт, който привлича читателя чрез интересни статии и илюстрации. Това е страхотен ход, да привлечем читателя с интересни теми, а след това междувременно да публикуваме няколко страници, съдържащи реклами. Повечето издатели са създадени за тази цел. По същество те не се различават от списания и телевизионни канали, които ни примамват с техните програми и филми, а след това налагат своите идеи и друга реклама върху нас.

4) Брошура - всъщност е малка книга с брошура с обем от около 40 страници. Отпечатването на брошура всъщност не е скъп и сравнително оперативен процес, което вследствие на това намалява разходите и намалява времето за тяхното производство. Те могат да се правят редовно и да се издават месечно, което не е трудно.

5) Вестникът е евтин рекламен вариант, но ефективността е присъща на тях. Същността на вестниците е, че в момента на публикуването на вестника ще имате определен брой читатели. Печатането е бързо и не е скъпо, но не трябва да пренебрегвате такива реклами.

Бюджетът е ключов фактор, както и необходимото количество печатни продукти. В зависимост от силата на звука, цената за отпечатване на една единица може да варира от малка до голяма.

Top