logo

Детството на всеки от нас е свързано с книгите. Майка ми чете приказки за нощта, с баща ми беше интересно да прочетете за приключенията и пътуването по море. Но песимистичните хора много години уверяват, че книгата е преживяла своята история, че е заменена от електронни версии.

Това не е вярно. Книгите винаги са били прочетени и ще бъдат прочетени. И това, което те четат, трябва да ви притеснява, ако решите да влезете в книгите. Защото ще трябва да търгувате с най-търсеното. Ако обичате книги, ако имате истинско удоволствие, четете книги и се наслаждавате на шумоленето и миризмата на страниците си, това означава, че определено ще можете да отворите книжарница. Знаещите хора казват, че стоките, които наистина харесвате, се продават по-добре.

Основното е да организираме всичко правилно. А в този случай книжарницата ще донесе добър доход. И сега ще се опитаме да отговорим на въпроси, които притесняват всеки начинаещ предприемач. Как да отворите книжарница от нулата? Какви стъпки трябва да се предприемат на първо място?

регистрация

Пазарните експерти казват, че отварянето на малка книжарница ще изисква около половин милион рубли от собственика му. Но в рамките на една година този бизнес ще плати за себе си.

Разбира се, би било по-добре и по-лесно да се регистрирате като индивидуален предприемач. Но това е възможно само ако притежавате магазина. Ако отворите магазин в група от няколко души, трябва да го регистрирате като LLC.

Процедурата за регистрация ще похарчи около 4 хил. Рубли. Ако сте избрали отделно складово помещение, а не на територията на магазин или център, ще ви трябват документи от санитарната епидемиологична станция и от пожарната инспекция, за да позволите отварянето. За да получите тези документи ще се нуждаят от още 10 - 15 000 рубли. Ако площта на магазина не надхвърля сто и петдесет квадратни метра, ще платите UTII за удобна данъчна система.

Избор на стая

Въпросът за стаята трябва да бъде за вас един от най-важните. Защото ако мястото е избрано правилно, присъствието на магазина ще бъде добро, съответно, и печалбата ще се увеличи.

Трябва да намерите оживен проход. Разходете се през големите супермаркети и търговски центрове. Съгласен съм с наемането на помещения на тяхна територия. Ще получите редица предимства. Първият. Няма рекламни разходи, тъй като трафикът в големите магазини е висок. Трябва само да излезете с необичаен знак и да подредите красиво витрина. Вторият. Администрацията на самия търговски център ще се занимава със защитата на вашия магазин и получаването на разрешение за продажба на вашите стоки. Не е нужно да правиш това.

Най-посещаваните места в търговските центрове са на входа на центъра, до ескалаторите и непромоканите магазини. Тук на тези места и трябва да намерите стая.

Наемната стая е най-подходящият вариант за начинаещ бизнесмен. Купуването на стая за подреждане на магазин е скъпо удоволствие, а не всеки предприемач ще го издържи в началото на пътуването си. Но има и друга, не по-малко интересна възможност. Със сигурност във вашия град има изграден супермаркет или търговски център. Инвестирайте пари в него, а в този център, когато бъде построен, ще имате собствен площад, където можете да отворите магазин.

Сега как да привлечете клиенти към магазина си. Наемането на стая в голям търговски център няма да Ви трябват сложна рекламна кампания. Помислете за името и външния вид на таблото на магазина. Тя трябва да е красива и запомняща се. Можете да използвате насипно или фоново осветление. Поставете на улицата плакати или стойки във фоайето на центъра. Не боли да създавате свой собствен уебсайт, където можете да публикувате цялата информация за вашия магазин.

Цената на стаята. Ще е необходимо да се извърши ремонт и да се инвестира в знак. Около двеста хиляди рубли ще те отведат. Фактът е, че самият знак и координацията за инсталирането му са скъпи.

Магазин формат и асортимент

Рафтовете или малките магазини са много популярни сред хората, където можете да намерите книга за всеки вкус - както детски приказки, така и любовна история. Ето защо, предприемачите считат многостранния формат на книжарницата за най-печеливш.

Но ако при изучаването на пазара във вашия град не сте виждали достойна конкуренция и има търсене на специализирана литература, можете да изберете магазин с тесни профили.

примери

  • Детска книга. В този магазин можете да добавите за продажба различни образователни игри. Изберете райони, където има много детски градини, има клиника. Добра възможност е да изберете стая в детския център.
  • Техническа и образователна литература. Перфектен за кампуса или близо до института.
  • Магазин за книги. Тази опция е подходяща за големи градове. Тези магазини приличат на клуб от интереси, където всеки се познава добре, както посетители, така и продавачи.
  • Лесно четене. Магазин за курортния град. Вземете евтина приключенска литература и любовни истории, които обитателите обичат да четат на плажа и на пейките.

Научете издателския бизнес, запознайте се с всички нови продукти. Трябва да знаете винаги какво четат хората днес и какво ще харесат утре. Защото трябва да продадете тази литература.

Друг въпрос, който трябва да знаете. Такава литература като детска, жанрова, съвременна проза, класика е в постоянно търсене. И сезонно търсене - учебници за училища и университети, подаръци издания. Върхът на активността през август-септември - ученици и ученици купуват необходимите учебници и свързаните с тях образователни материали. Вторият връх настъпва в края на годината, когато се купуват подаръци. Все още има хора, които смятат, че книгата е най-добрият подарък.

Ето защо, в този конкретен момент, август или декември, планирайте да отворите магазина си. Успешно популяризиране на Вашия магазин в съответствие с всички правила на организацията, която ще Ви бъде предоставена.

Как да оборудваме книжарницата

Необходимо е внимателно и отговорно да се третира придобиването на оборудване. Ще ви трябва специални слайдове, ниски пиедестали, удобни рафтове и дисплеи и, разбира се, рафтове. Консултирайте се с опитни хора. На изложеното оборудване трябва да се поберат колкото е възможно повече книги. И за купувачите трябва да бъде място за движение.

Истинските любители на книги не купуват веднага книга. Те го гледат и прелитат. Затова нека вашите книги да имат свободен достъп.

Изложени книги. Помислете за работното място на касиера. За купувачите трябва да бъдат инсталирани шкафчета, където могат да поставят личните си вещи.

Съгласявайте се с продукта директно с издателите. И цените ще бъдат по-ниски, а вие можете да се договорите за изчислението след продажбата на книгите. Приблизителни разходи за закупуване на стоки. С капацитет от десет хиляди книги във вашия магазин ще ви трябва около един милион рубли. За книговия сегмент маржът на книгите обикновено е от 50 до 100%. И това е добър доход.

набиране

Обикновено собственикът на магазина действа като управител на магазина. Той също така изпълнява задълженията на стоката. Първият път, когато не е необходимо да се взимате в състояние на счетоводител, можете да намерите някой, който ще работи на непълно работно време.

Печалбата на магазина зависи пряко от това как работят вашите продавачи. Когато търсите служители, преди всичко обръщайте внимание на учителите, библиотекарите. Те познават добре литературата и могат да дадат на купувача практически съвети, ако е необходимо.

Изберете обществени и благосклонни хора, така че те да се срещнат с всеки клиент благосклонно и да могат да му дадат практически съвети. Прочетените и образовани консултанти могат да разкажат много на клиентите за автора, най-добрите му творби, помощ при избора на интересна или желана работа.

Оптималният брой продавачи е четирима души. Обикновено продавачите работят по график - от два до два. И постоянното присъствие на двама души ще позволи по-добро обслужване на клиентите.

За да се предотврати кражбата на книги, по-добре е да се инсталира касиер на изхода. Един от продавачите ще може да контролира изхода от магазина. И друг ще помогне на клиентите да избират правилната книга директно между редовете, сред книгите.

Какви са инвестициите в книжния бизнес

На първо място, трябва да разработите бизнес план за книжарница. Подробен поглед върху всички зададени цени за стоките, очаквания доход.

Всеки начинаещ предприемач започва да брои и да разбере колко ще доведе до откриването на книжарница. Няма точна цифра, защото много важни нюанси оказват влияние върху общата сума на разходите. Каква ще бъде търсенето на предложения продукт? Колко високо е нивото на конкуренцията? Каква е сумата, необходима за наемане на стая и закупуване на нови книги? И има много такива въпроси. Можете да направите много груба оценка за малък магазин, чиято площ не надхвърля 60 квадратни метра.

  • регистрацията на вашия магазин ще струва около пет хиляди рубли;
  • разрешение от пожарникарите и санитарните служби за търговия - още пет хиляди рубли;
  • ремонт на помещения, закупуване на оборудване, покупка на знаци - малко повече от двеста хиляди рубли;
  • закупуване на нови книги. Ако планирате да купите десет хиляди книги, ще ви трябва около един милион рубли;
  • наем и заплата - около двеста хиляди рубли;
  • непредвидени разходи - сто хиляди рубли.

Както казахме по-горе, ще отнеме около един и половина милиона рубли, за да отворите малка книжарница.

Доходността на вашата компания ще нараства. Основното нещо, за да се определи конкуренцията и търсенето на предлагания от вас продукт. Те обичат книгите, купуват книги. С правилната организация на всички въпроси и компетентен подход към внедряването на вашата бизнес идея, вашият бизнес ще ви донесе стабилен доход и добри печалби.

И малък съвет. Ако решите да отворите собствената си книжарница, работете в книжарниците. Изберете различни формати - голям магазин, магазин, верига магазини.

Погледнете по-отблизо, изучете този бизнес отвътре. И тогава, знаейки всички нюанси на този интересен бизнес, вие ще се превърнете в истински бизони от книгите.

Как да създадете онлайн книжарница?

Книгата винаги е била подходящ подарък. Нарастването на онлайн търговията не само не промени това правило, но и създаде нови възможности за книги. Фактът, че книгите ще заемат мястото си в електронната търговия, е разбираем едновременно поради няколко причини: удобен формат на стоките, липса на срок на съхранение, ниски транспортни разходи, способност за продажба на цифрови стоки. Всичко това прави книгите една от най-продаваните виртуални стоки.

Как да използвате този факт в бизнеса си? Как да отворите онлайн книжарница? Какво е важно за клиентите, които купуват онлайн книги? За това и говорете по-нататък.

Уеб сайт и онлайн интерфейс за книгоразпространение

Организирането на ефективен уебсайт е първият ключ към успеха във всеки онлайн магазин, независимо от нишата. Но в случая на онлайн книжарница, интерфейсът е особено важен, тъй като книгите все още често се избират за тяхното покритие и кратко описание. Интернет практически спестява на купувача такава възможност, така че вашата задача на този етап е да направи сайта и по-специално продуктовите карти колкото е възможно по-красноречив.

Създаването на оригинален каталог на продуктите е най-отнемащ време процес. Всеки елемент трябва да бъде с разширено описание, сканирано изображение на корицата и типични данни за книгата. Така ще увеличите значително привлекателността на стоките във вашия онлайн магазин.

Сайтът като цяло трябва да бъде удобен, информативен, гъвкав. В допълнение към покупката, клиентът трябва да получава полезна информация по темата, която ви интересува. Затова създайте няколко секции и редовно публикувайте в тях новини от литературния свят, за живота на писатели, изключителни биографии, завладяващи интервюта и др. Също така ви препоръчваме да се абонирате за новини от всяка секция.

Логистика: доставка и плащане в онлайн книжарница

Следните фактори за успех в тази ниша са компетентното изпълнение на поръчката, удобното плащане и навременната доставка на стоките.

При работата с търговските партньори трябва да има ясен механизъм за доставяне на книги във вашия склад, а оттам и до крайния потребител.

С течение на времето трябва също така да организирате склад, където постоянно ще има най-продаваните книги (те ще ви осигурят по-голяма част от оборота).

Също така е много важно да предоставите на клиентите си максималния брой формуляри за доставка в онлайн магазина. Замисленото насочване на стоки ще направи по-евтино корабоплаването и ще оптимизира броя на поръчките, изпратени в един ден.

По принцип, с организирането на печеливша доставка могат да възникнат трудности. Може да е трудно да се постигне разумен баланс между цената на поръчката и разходите за доставка: малко хора искат да платят за доставка сума, която е равна на цената на книгата (или, още по-лошо, тя надвишава).

Най-често онлайн магазините използват куриерски услуги с пари в брой. По-рядко - чрез пощенски услуги, които често обещават временни загуби и повреда на колети. Услугите на експертни пощи също са скъпи, което означава, че те не са печеливши за изпращане на стоки с ниска цена.

Насърчаване на онлайн книжарница

Има правила и алгоритми за популяризиране, които са общи за всички онлайн магазини. Вече сме писали за тях повече от веднъж, например тук:

Всички правила работят успешно в нашата ниша. Това означава, че магазинът се рекламира чрез банер, контекстуална реклама, в търсачките, в социалните мрежи, чрез маркетинг по електронната поща, филиалните програми, ценовите агрегатори и т.н. Има смисъл да включваме дейност в офлайн събития, реклама в печатни медии.

Но в развитието на онлайн книжарница има някои нюанси. Така че има начин да се създаде най-ефективният контакт с купувачите на книги чрез разширяване на гамата от продукти като дискове, календари, отметки - всичко, което те могат да купят в допълнение към книгите.

Не последното място в успеха на вашия онлайн магазин за книги ще бъде качеството на услугата. Останете във връзка с вашите клиенти, уверете се, че мениджърите отговарят на заявките възможно най-бързо. Не забравяйте, че думата на устата като канал за популяризиране все още не е отменена.

Характеристики на работа със стоките

  • Вземете висококачествена снимка на всяка получена книга. Поставете на сайта подробни спецификации.
  • Ако вие сами пишете анотации в книгите, след това се уверете, че описанието ви се припокрива с изходните данни, които са в самата книга.
  • Помислете за всички награди, които книгата е присъдена.
  • Кажете на клиентите интересни факти за автора на книгата, историята на нейното създаване.
  • Уверете се, че сте посочили условията на поръчката и доставката.
  • Избягвайте рекламни банери на страницата с описание на продуктите.

Изглежда, че онлайн книжарницата ще изисква от собственика любов към книгите, ентусиазъм за литературата като такава. Много е лесно да се продаде книга с помощта на едно от нейните компетентни презентации, ефективно представяне, силна анотация. И за това, в идеалния случай, книгата трябва да се чете. Е, или поне знаете интересната история, свързана с него. Следователно, такъв бизнес едва ли може да бъде категоризиран като онези, които просто трябва да бъдат "поставени на релсите" и да се движат, а след това парите ще текат като река. Това ще изисква непрекъснато участие и внимание към ефективното развитие на магазина.

Как да отворите онлайн магазин за книги - стъпка по стъпка инструкции

Създайте магазин в InSales - Всичко за продажбите вече е вътре!

Казват, че печатни книги вече не са подходящи - хората четат новини в интернет и статии в блогове. Не ги вярвайте: големите онлайн книжарници процъфтяват и се развиват. В тази статия ще опишем как да отворите и правилно да рекламирате онлайн магазин за книги.

Отворете онлайн магазина gnig

Първо, ние определяме основните понятия. От какво се нуждае вашият клиент и какво можете да му дадете? Как да изберем асортимент от книги? Каква структура трябва да има сайтът? Мога ли да върна книгите обратно?

Целева аудитория

Нека видим кой е вашият клиент.

На първо място, човек чете. Независимо коя категория избира, най-важното е, че той иска да прочете, а не жълтите таблоиди, а литературата.

На второ място, това е човек, готов да се развие, иначе няма да се интересува от тази област. Може да се интересува от класическата литература, книги за психологията или идеи за изграждане на къщи, или може би е ученик или ученик - иска да разбере темата и за това си купува книги.

На трето място, това е човек, който иска да запознае другите с четенето. Хората купуват литература за деца, избират подаръци за приятели и роднини - помагат им с това.

асортимент

Какво можете да дадете на Вашата КЗ?

  1. Осигурете голям избор от книги - първо. Във вашия асортимент трябва да бъдат и вечни книги - Библията, руската и чуждестранната класика, образователната литература и лесното четене. Дори ако клиентът понастоящем се нуждае от определена книга, в близко бъдеще може да е необходима публикация от напълно различна категория. Например, той ще иска да купи новост, да прочете отново любимия си автор, да си купи книга за дете за уроци по литература или приятел като подарък. Никога няма да познаете какъв избор ще направи този или онзи човек.
  2. Да се ​​даде възможност да се запознаят с новостите в литературата. Сега на пазара има много нови продукти, които са широко рекламирани на уебсайтовете на издателите. Вашият интерес е да следите всички нови продукти и да ги продавате в онлайн магазина. Новите неща, между другото, обикновено струват повече от други книги. Ако направите малка отстъпка или бонус - можете да натиснете конкуренти.
  3. Говорете за нови автори, публикувайте интересни статии за книгите. За да направите това, трябва да започнете блог - като отделен раздел на сайта. Повече информация за съдържанието на блога, което ще опишем по-долу.
  4. Не забравяйте за редки книги, които не могат да бъдат намерени в състезателите. Тук има засада: търсенето на такива книги е малко и е трудно да се предскаже кой от тях иска да купи. Анализирайте главното си СА и въз основа на тези данни направете своя списък.
  5. Използваните книги са търсени сред студентите, пенсионерите и тези, чийто доход е малък. През студентските си години аз лично събрах домашна библиотека от книги, използвани в библиотеката за книжарница втора употреба. Сега има няколко такива отдела, където можете да се срещнете, за да можете да използвате тази бизнес идея. Доходът от такива книги не е много голям, но търсенето ще бъде стабилно.

Дефиниция на концепцията

Решете кое е по-важно за вас - да се съсредоточите върху широчината на диапазона или да се съсредоточите върху определена тема. На пазара се продават главно онлайн магазини с широк профил. Изглежда, че това е разбираемо и полезно за предприемачите: много хора купуват няколко книги наведнъж и те могат да бъдат от различен жанр. Много онлайн магазини правят отстъпка при покупката на две или повече книги - затова купуването на няколко публикации е от полза и за самия потребител.

Избор на доставчик

Вашите доставчици са магазини за търговия на едро и книжарници. Ако имате шанс и включите в използвания асортимент и старите книги - кръгът от доставчици се разширява. Потърсете експонати в заложни къщи, антикварни магазини, бълха пазари и поне на рекламите в сайта - Avito и други.

Между другото, някои доставчици предоставят безплатни книги безплатно - ще ги платите само ако купуват книгата. Разгледайте такива предложения - това значително ще спести бюджета.

Хората купуват стоки онлайн, защото са по-евтини онлайн, отколкото в офлайн магазините. Същото важи и за книгите - защо плащате по-евтино? Аргументите "в книжарницата, които можете да погледнете през книгата и да решите дали да я купите или не" се вписват в една проста функция: дайте възможност на клиента да прочете първите няколко страници или глави безплатно. Проверено: това значително увеличава конверсията и предизвиква желанието да разберете какво следва. Използвайте тази човешка слабост!

Така че цените. Задайте средните стойности на пазара, но не забравяйте да правите промоции и продажби. Съветваме ви да използвате добрите стари начини: да декларирате дял в книгите на определен автор, да играете една от книгите всеки ден, да не забравяте за сезонните продажби: например, през есента, да декларирате отстъпка за книги за домашно консервиране и учебници през лятото.

Структура на сайта

Направете просто меню за всички известни категории. Например руска и чуждестранна литература, учебници, детски книги, документални произведения, мистицизъм, съвременна литература, подаръчни издания. Не забравяйте и за подкатегориите: съвременната литература може да бъде разделена на детективни разкази, ужаси, романтични романи, готвене със занаяти и отглеждане на деца, интересите на мъжете - лов и риболов, детската литература може да бъде разделена по възраст.

Нека в някои категории ще имате само няколко продукта, най-важното - те ще бъдат. В противен случай може да се случи, че клиентът иска да намери например комикси, не открива такава секция и напуска сайта.

Система за плащане и доставка

Тъй като имате доста напреднала и мислеща аудитория, съветваме ви да интегрирате онлайн магазина с всички възможни платежни системи.
Не забравяйте да направите доставка в цяла Русия. Услугите на онлайн магазин за книги се използват не само от жители на големите градове, но и от жители на села и села - понякога това е единственият начин да получите висококачествена литература. В този случай сътрудничеството с пощата на Русия или транспортните компании ще бъде оптимално, при условие, че можете да вземете покупки в офиси в регионални и областни центрове.

Основни трудности

пиратство

Не е тайна, че има сайтове, където всяка литература може да бъде изтеглена безплатно или да се чете онлайн. Това са най-жестоките и неразрушими конкуренти. Вземете качество, предлагайте книги от добри автори, избягвайте таблоидната литература - и постепенно печелете над читателите си.

Много хора предпочитат електронни книги - дайте им възможност да ги купят от вас. Нека вашият онлайн магазин да бъде както хартиен, така и електронен. Продавайте хартиени книги по обичайния начин и изпращайте електронни книги до клиента като файл. За да направите това, той ще трябва да ви даде своя имейл - това е начинът, по който ще можете да използвате имейл маркетинга в бъдеще: уведомете го за нови актуализации, отстъпки и продажби, напомняйте си по всякакъв възможен начин.

конкуренти

Какво да криете, конкуренцията на този пазар е висока, най-добрите позиции отдавна са твърдо заети от чудовищата на книгата. Няма смисъл да се справяте с тях: по-добре да залагате на качеството, да се ръководите от целевата си аудитория, активно да общувате с клиентите си, да рекламирате и популяризирате. Напредвайте с помощта на пазари: това ще ви помогне да останете на голяма платформа за търговия и да повишите осведомеността за марката.

Връщане на стоки

Смята се, че книгите принадлежат към категориите стоки, които не могат да бъдат заменени. Това е вярно - но само ако е закупен офлайн. Съгласно правителствения указ "За одобряване на правилата за продажба на стоки по отдалечен начин" от 27 септември 2007 г. всеки продукт, включително книга, може да бъде върнат обратно, без дори да обяснява причините в рамките на една седмица. Ще бъдете длъжен да върнете парите в рамките на десет дни или да започнете съдебен процес.

Вече сме написали как да се предпазим от ненужни връщания. Основните правила - напишете основната страница за връщане, погрижете се за качеството на книгите и при доставката на стоките чрез куриер, помолете купувача да провери книгата и да подпише, че няма брак и няма претенции за качество.

Ние популяризираме онлайн магазина за книги

Книгите са доста специфична тема, можете да създадете хиляди и един нестандартни рекламни методи. Оставете сами контекстуална реклама, популяризиране в социалните мрежи и SEO оптимизация: ние вече сме написали тези начини за популяризиране в тази статия. Ясно е, че тези методи трябва задължително да се използват, но сега нека говорим за другите.

съдържание

Това е основната страница с основна информация, продуктови карти, статии в блог. Помислете за всеки отделно.

1. Начална страница. Вие продавате не само книги - продавате емоции. Напиши или поръчай вдъхновяващ красив текст, който ще привлече внимателен читател. Не забравяйте за условията на доставка и плащане, начин на работа, контакти и обратна връзка.

2. Карти на стоки. Описанията трябва да бъдат уникални и ключови богати - това е един от важните фактори за оптимизация:

  • името на продукта - при тази молба хората ще търсят информация и ще стигнат до вашия сайт;
  • цена и отстъпка, ако има такива;
  • Описание: автор, брой страници, вид хартия, размер на книгата, издател и година на пускане;
  • фото покрития, вътрешни страници, илюстрации;
  • резюме;
  • способността да четете няколко страници или първата глава;
  • четения. Как да ги съберете - прочетете тази статия;
  • интересни факти за книгата или автора - съветваме ви да ги съберете и да ги публикувате директно на картата или да се свържете с нея;
  • препоръки за продукти - "може да ви харесат и тези книги. "

Това е важно! Онлайн книжарница е област, в която свързването може да работи перфектно. Поставете връзки от картата на елемента към статията в блога, от името на автора до другите му произведения и така нататък. Читателят ще следва връзките и ще прекарва повече време в сайта, като по този начин ще увеличи позицията си в резултатите от търсенето.

3. Блог. О, това е отделна и наистина неизчерпаема тема. Разгледайте блоговете на известни магазини: това са пълноправни онлайн списания с професионални статии и коментари от читателите. Ето някои идеи за блогове:

  • рецензии на книги;
  • прегледи на нови книги;
  • биография на автора, интересни факти;
  • страхотни кавички;
  • преведени статии от чужди ресурси;
  • Бизнес новини;
  • забавно съдържание: тестове, въпросници, конкурси, забавни снимки по темата.

Информацията от блога може да бъде дублирана в социалните мрежи. Вече сме написали как правилно да провеждаме групов онлайн магазин. Там можете да общувате с клиенти и да обсъждате литература. В същото време ще разберете какво представлява вашата Централна Азия и какво очаква от вас.

Крос маркетинг

В книжния бизнес всичко свързва: магазини и издателства, книжарници и библиотеки. Но има и читателски конференции, срещи с автори... Свържете се с други предприемачи, които работят в съответната област и провеждат съвместни действия. Това може да бъде съвместна PR кампания - банери на уебсайта или състезания в социалните мрежи, съвместно събитие или родна реклама - когато споменавате издателство или магазин като случайно. И те, от своя страна, ви споменават.

Офлайн събития

Станете спонсор или един от организаторите на панаир на книги, представяне или среща с автора. Организирайте своя собствен клуб по книгата, привличайте активни читатели. Това може да се направи както онлайн в специална секция, така и офлайн: например, да се срещат веднъж месечно в неутрална територия и да споделят мнения за четените книги. Идеята за кръстосване на книги: размяната на книги също е доста добра. Така че ще създадете кръг от лоялни читатели, които могат да канят приятели и познати на срещи и да разширят целевата аудитория.

Рекламирайте с блогъри

Не личи, че лидерите на общественото мнение се наричат ​​по този начин: ако популярна YouTube прави видео, докато той чете книга от вашия онлайн магазин, те чакат прилив на клиенти. Съгласете се за подобна реклама и не забравяйте да натиснете букмейкъра сами на уебсайта или в социалните мрежи.

Тук може би това е всичко. Ако искате да се развивате в областта на книгоиздаването - използвайте нашия съвет. Нека всичко свърши!

Бъдете внимателни!

Четенето на този блог може драстично да промени живота ви.

Това наистина ли е краят? Как да отворите книжарница?

актуалност

Е, кой би помислил през 80-те години, че всеки ще има достъп до всяка библиотека на света! Изглеждаше невъзможно. Днес Интернет не се счита за нещо необичайно. Само за 1000 рубли можете да изтеглите произволен брой книги от добре познатата онлайн библиотека. Възниква въпросът: "дали обикновените книги са отпечатани на хартия в заявка или цялата световна литература е напълно цифровизирана"?

Само тези, които четат много, могат да дадат изчерпателен отговор на този въпрос, не, не 1-2 книги месечно, а няколко книги седмично, а понякога и 1 ден. Те ще кажат, че е невъзможно да поглъщат такива количества информация, използвайки лаптоп или таблет, защото това е директен път към пълната слепота! Това е основната причина книжната книга винаги да е популярна, поне сред онези, които четат много. Следователно книжният бизнес е бил и ще бъде печеливш. Как да отворите книжарница от нулата?

асортимент

За бизнеса, асортиментът играе ключова роля, защото за един истински любим на книгата, преди всичко е завладяваща книга, а дизайна на стаята, местоположението на книжарницата, стилът и дизайна на табелата са изтъкани, които не заслужават внимание. Това не означава, че горепосочените фактори не играят никаква роля. Всичко трябва да се направи на най-високо ниво, защото няма толкова много истински любители на книгите. Преди да отворите книжарница, бъдете подготвени най-вече за феновете на детективските истории, любовните истории, фантазията в стила на един непобедим герой, който изкарва всичко по пътя си и получава всичко, от което се нуждае, или дори отвъд това, ще ви отпаднат. По-рядко, фенове на алтернативна история и класика ще дойдат при вас.

Ако има университет наблизо, вземете учебници и справочници. Най-скъпата от образователната литература е правната литература. Особено ценни са коментарите към кодексите, по-специално граждански и криминални. Цената за 1 копие в два тома (общата част и основната част) може да достигне до 1000 рубли. Ако вземем предвид, че тези публикации никога не са достатъчни за "студентите, които са гладували за нови знания", тогава е добре, ако направите някаква измама, рубли в 75. В град с население от 800 000 души и повече, курс по право е 250 души. Всяка пета ще купи 5 коментара и 10-12 учебника. Можете да спечелите около 500 рубли на един студент - 25 000 от един факултет, малко по-малко от факултета по международни отношения и икономика, същото от останалите, около 100 000 от университета през септември и около 50 000 рубли през февруари от нетната печалба!

В страната, непрекъснато серия от икономически кризи, съответно, много домакини постепенно се движат от полуготови продукти за готвене на естествена храна сами, така по-здрави и по-евтини. Всички видове книги за готвене са все по-търсещи. Някои от тях може да струват повече от 500 рубли.

Днес никой не е изненадан от познаването на чужди езици, а мнозина имат задълбочени познания за няколко от тях. Включете във вашия асортимент от класици на оригиналния език. И се опитайте да намерите например "Омар Khayami в оригинала! Естествено, такива книги не са евтини.

Понякога, както казват те, можеш да удариш джакпота, ако получиш колекционер на книги втора ръка, който липсва само за колекцията - Конфуций на китайски или поезията на Тит Лукреция на латински. Ако това се случи и имате право... Повече от 100 000 рубли в джоба ви!

Посочените по-горе покупки обаче са сезонни или случайни, основната печалба на книжарница се състои в продажба на свързани продукти или предоставяне на услуги, които често не са свързани с книги.

Събиране на данните от търсенето на клиенти

Напоследък съществува тенденция да се вярва, че купувачът е кралят и Бог, както казват те, който плаща и поръчва музиката. Ето защо, ако купувачът не намери точната книга - той може да тромпет всички в квартала, които никога няма да имате. Затова трябва да обърнете специално внимание на съставянето на диапазона. В книжния бизнес това е много по-важно, отколкото в бизнеса за продажба на храна или дрехи.

Интернет, идеалният асистент за компилиране на асортимент от вашата книжарница. Отворете онлайн книжарницата си и създайте групи от вашия онлайн магазин в няколко популярни социални мрежи. Няма да е излишно да създавате форум в сайта на онлайн магазин, който продава книги. Тук имате набор от статистически данни за предпочитанията във вашия регион!

Какво друго можете да спечелите

Един от най-печелившите статии на повечето книжарници е обикновен фотокопир! На възпроизвеждане на ръководства и брошури за студенти, копия на документи, справки и т.н., можете да имате повече от 10 000 рубли нетна печалба! И ако сложите добро и най-важното бързодействащ скенер, можете да спечелите толкова много. Канцеларията може да донесе на собственика на книжарница до 15 000 рубли на месец средна годишна печалба.

прикачени файлове

Отварянето на книжарница не изисква големи инвестиции. За да отворите магазина си за продажба на книги, включително създаване на уеб сайт за онлайн магазин и рекламиране в интернет, ще ви трябва не повече от 500 000 рубли еднократно, а след това 300 000 рубли на месец. Най-скъпият инвестиционен елемент в първоначалния етап е първоначалният диапазон, така да се каже, прозорците - над 1 000 000 рубли.

Ето защо, за да спестите значително, сключвайте споразумения с няколко издателски къщи за покупката на магазини за продажба на дребно (5-10 копия) от всички съществуващи публикации, а на входната врата, до табелата и график, посочете имейл адреса на вашия онлайн магазин. Няколко месеца по-късно, след като отворите магазина си, можете да поръчате най-популярните книги в по-големи количества с 5-10% по-евтини.

Отначало можете да направите сами. Защо да наемете допълнителен персонал, ако познавате книжарницата си като 5 пръста си и освен това не е супермаркет и не ви трябват няколко продавачи!

регистрация

Така се случи в Русия, че юридическите лица заповядват книгите, от които се нуждаят, само от издатели, защото никой не иска да плаща надплатено! Следователно регистрацията на индивидуалните предприемачи с опростена данъчна схема е достатъчна. В този случай е достатъчно да въведете данни в вече подготвената форма на база данни и веднъж седмично да използвате счетоводни услуги за аутсорсинг - 10 000 рубли на месец, а заетостта на вашия собствен счетоводител ще струва 2 пъти по-скъпо. При управлението на онлайн магазин е по-добре да го прехвърлите на 5 000 рубли на месец.

Печалба и изплащане

Средната нетна печалба от една книжарница, ако не наемете допълнителен персонал за постоянна работа, заедно с продажбата на канцеларски материали и предоставянето на услуги за фотокопиране и сканиране, е 120 000 рубли на месец. Ако отворите магазин и онлайн магазин едновременно, първоначалната инвестиция, която имате, не е 150000, а 800 000 рубли. За първите 3 месеца работа ще имате минус баланс от повече от 1 100 000 рубли. Не бързайте да продадете бизнеса си! Клиентите още не знаят за вас. Основният поток от клиенти започва от 4-ия 5-и месец след отварянето. През петия месец трябва да изравните баланса, 15 месеца след отварянето, плащате за книжарницата си.

2 години след откриването, можете да отворите друга книжарница, която се изплаща 1,6 пъти по-бързо. Печалбата от втория магазин ще бъде 15 000 рубли по-малко, защото не можете да присъствате на две места по едно и също време!

Бизнес с книги: как да отворите онлайн книжарница. Как да отворите книжарница: да се започнат необходимите документи и оборудване

Мнозина прогнозират, че в близко бъдеще печатните публикации просто ще станат ненужни. Но въпреки постоянното и бързо развитие на технологиите, книгите все още се търсят.

И днес много от тях се интересуват от въпроси относно това как да се отвори книжарница? Какви документи са необходими? Колко печеливша може да бъде такава търговия?

Как да отворите книжарница? Предимства и недостатъци

Книгите, особено когато става дума за учебници, са доста популярни. Следователно, книжният бизнес с правилния подход може да бъде наистина печеливш бизнес. Но за да го донесете на прилично ниво, трябва да работите упорито.

Разбира се, такава търговия има своите предимства. Първо, трябва да отбележим, че книгите са стока, която практически няма срок на годност (поне фантастика). От друга страна, с днешните чести промени в учебните програми, учебните пособия могат просто да станат невалидни. Ето защо собственикът на магазина ще трябва да следва постоянните промени и новини в образованието.

Някои издатели предлагат услуга за разсрочено плащане - собственикът поръчва партида от книги и ги заплаща само след продажбата. Това е от полза, тъй като не изисква допълнителни разходи за закупуване на стоки. Интересувате се от схемата на работа на популярните издатели.

В бизнес плана на книжарницата трябва да се вземат предвид всички възможни нюанси, като се започне с избора на помещения и завърши с гамата и обслужването на клиентите.

Какви документи са необходими?

Естествено, собственият бизнес трябва да бъде издаден правилно. И ако се интересувате от въпроса как да отворите книжарница, трябва да знаете, че в повечето случаи такива компании са регистрирани в данъчната служба като LLC (Limited Liability Company).

Освен това ще ви трябва разрешителни от санитарната и епидемиологичната инспекция и противопожарната служба. Можете да получите лиценз за търговия в администрацията на града. Нещо като това е основният пакет от документи, които ще ви позволят да станете собственик на вашата книжарница.

Къде е по-добре да се поставят?

Разбира се, изключително важно е да попитате къде е най-добре да отворите книжарница, тъй като местоположението на предприятието ще определи до голяма степен присъствието му.

Експерти и опитни бизнесмени твърдят, че най-печеливш ще бъде претъпкан търговски център, оживен район на града със забързан социален живот. Можете също така да обмислите откриването на магазин в близост до големи образователни институции, като например университети. Но в такива случаи акцентът трябва да бъде върху научната и образователната литература.

Оптимизиран дизайн на книжарница

Да, интериорната украса и декорация на мястото, където те продават различни публикации, също има значителна стойност. В крайна сметка със сигурност във вашия град има поне няколко такива институции и трябва да се откроите за нещо, да бъдете по-добре.

Ето защо, обърнете специално внимание на ремонта - желателно е да се подреди стаята в спокойни пастелни цветове. И не забравяйте за доброто осветление, защото много от клиентите искат поне да четат съдържанието или да четат анотацията.

Бизнес планът на книжарницата трябва да включва цената на необходимите мебели. Касиерът е най-добре позициониран, така че да не пречи на клиентите да се движат и да се оглеждат наоколо.

Рафтовете трябва да са удобни и да не са прекалено високи - купувачът лесно би трябвало да получи книгата дори от най-горния рафт. И не забравяйте за декорациите, като кошници, антични бижута и други малки неща, които ще ви дадат желания стил и настроение.

Не забравяйте да организирате книги по жанр (например учебници и фантастика трябва да лежи отделно). За по-голямо удобство организирайте специални знаци, посочвайки жанра на публикациите, разположени на един или друг рафт, така че ще бъде много по-лесно за купувачите да се движат.

Необходимо е да се оборудват в магазина читателски ъгъл с маси, столове или дивани. Така че клиентите ще имат възможност в спокойна атмосфера да се запознаят с избраните книги и да видят дали наистина се нуждаят от тях. Някои собственици, които създадоха книгите от самото начало, дори внесоха автомати за продажба на място.

Какви книги да продавате?

Преди да отворите магазин, трябва да проучите пазара и търсенето. Естествено, за да спечелите благоволението на купувачите, трябва да им дадете голям избор. Всяка книжарница трябва да продава шедьоври на класическата литература, романи за съвременно изкуство, научни и образователни материали. Детската фантастика и образователната литература са особено популярни. Можете също да продавате учебници, тетрадки и канцеларски материали.

Както вече споменахме, собственикът на магазина трябва да следва промените в образователната програма - нека възможно най-скоро да се появят нови учебници в магазина. В допълнение, обърнете внимание на новостите на пазара - книгите на популярни автори са в голямо търсене, така че те могат да донесат добър доход.

Бизнесът с книги може да има някои други функции. Например, можете да продавате комикси или някои списания (по-специално научни). Можете да направите отделен витрина за излагане на редки издания, стари антични книги и т.н. - има и купувачи за този продукт. Но, разбира се, трябва да отделите известно време за закупуване на стари издания.

Някои бизнесмени поръчват специални социологически проучвания, които дават възможност да се разбере точно кои книги самият купувач иска да види в магазина. Ако за тази цел наемат социални студенти, разходите за мониторинг няма да бъдат толкова високи.

Между другото, можете да поръчате специални пакети с логото и името на магазина си. И тъй като доста често печатните издания се купуват като подарък, ще бъде добре, ако предлагат специални подаръчни пакети и карти във вашето предприятие.

Наемаме персонал

Дори ако книжарницата е самообслужваща се, имате нужда от служители. Колко служители ще ви трябва? Всичко зависи от размера на вашия магазин. Първо имате нужда от касиер.

Освен това всяка реномирана книжарница има нужда от консултанти по продажбите (1-3 служители). Изборът на тези служители трябва да се вземе много внимателно. Те не само трябва да знаят къде и коя книга лежи и да запомнят цялата гама от магазина.

В идеалния случай те трябва да имат добро разбиране на литературата, за да помогнат на клиента, ако е необходимо, да намери добра, интересна книга или да изрази своето мнение. Разбира се, консултантите трябва да бъдат приятни и лесни за комуникация.

Ще ви трябва и човек, който ще бъде ангажиран в счетоводството. Ако нямате време да изучавате литературни новости и да следвате промените на пазара, можете да наемете търговци.

Допълнителни източници на доходи и интересни идеи

Ако си помислихте за решаването на проблема за това как да отворите книжарница, то със сигурност и те помислили за начини за увеличаване на месечния доход. И наистина, има някои "трикове", които ще помогнат на редовните клиенти.

Например, в магазина, можете да организирате обмена на публикации, когато клиентът остави своето собствено в него, а в замяна на това му отнема друг (разбира се, втора ръка). Винаги е възможно да отделите малък ъгъл и да създадете нещо като библиотека. Тук посетителите могат да заемат книги за известно време с малка такса. В крайна сметка, за съжаление, не всеки любител на печатни публикации може да си позволи да харчи редовно средства за актуализиране на домашната библиотека.

Много съветски магазини предлагаха доставка на книги или списания по поръчка. Например има публикации, които са необходими само за отделни представители на вашата редовна клиентела (например специализирана научна литература).

По този начин читателите ще могат да оставят заявленията си при вас и ще имате гаранция за продажба. Между другото, същата система може да работи с учебни материали за училище. Можете да преговаряте с учителите или директора на училището - и можете да продавате десетки или дори стотици копия наведнъж.

Рекламна кампания: осигуряваме постоянен приток на клиенти

Ако ще се занимавате с продажба на книги, тогава не трябва да пренебрегвате възможността за широко разпространена пропаганда на вашия бизнес. В края на краищата, внимателна рекламна книжарница ще ви осигури постоянен поток от клиенти. Можете да рекламирате във вестниците и местните списания, да рекламирате по радиото на вашия град, да поставяте банери.

От време на време, недалеч от магазина, можете да организирате разпространението на листовки - всеки, който представя такава брошура, ще получи отстъпка при плащане. Тази схема е много популярна.

И ако говорим за отстъпки, след време можете да създадете специални карти за редовни клиенти, които ще дадат на тези клиенти определени привилегии.

Продайте книги онлайн

Ако искате да продавате онлайн, трябва да решите какви са начините за доставка (например по пощата). Ако искате да продавате книги, вероятно повече от веднъж сте мислили за възможностите на световната мрежа. Как да отворите онлайн книжарница? Първо трябва да създадете уеб сайт с удобен за потребителя интерфейс (лесно можете да намерите хора, участващи в този бизнес). Тук ще публикувате информация за наличността на тези или други книги.

Колко печеливш може да бъде този бизнес?

Въпросът за възможните приходи е изключително важен. Веднага трябва да отбележим, че доходността на вашия магазин до голяма степен ще зависи от това как сте организирали работата му. Има хора с неуспешен опит в тази област, но в същото време някои предприемачи след 1-2 години създават цяла мрежа от книжарници.

Незабавно трябва да се отбележи, че нивото на риск в такъв бизнес е относително високо. И прилична заплата е възможна само ако вашата книжарница предлага на клиентите си голям асортимент от стоки, заедно с определени удобства, привилегии и приятно обслужване.

Как да отворите книжарница и защо тя е нерентабилна?


Има мнение, че книгите са станали неактуални и е настъпила електронна версия, която да замени обичайното обвързване. В това има известна истина, но това не е съвсем вярно, сега можете да печелите пари от обикновени книги. Ако търсите просто указание как да отворите книжарница без инвестиции и да печелите милиони за един месец, тогава ще ви разочароваме, най-вероятно няма да успеете. Около книжния бизнес се разкрива огромен брой митове и заблуди, които ще обсъдим в тази статия.

Има ли търсене на редовни книги?

Първото нещо, което трябва да разберете, има ли някакво търсене за пазара на книгите изобщо? За щастие отговорът ще бъде положителен! Голяма общност се е формирала около книгите, които смятат, че четенето на книги е задължително, интересно е за тях, има душа в хартиена обвивка и мирише добре, за разлика от електронната версия на таблета. Такава целева аудитория може да прочете всичко от Толстой до Коелю и обикновено това е измислица.

Освен феновете, които предпочитат книгите към телевизията, има и други целеви аудитории, които купуват книги:

  • Учениците и учениците купуват необходимите учебници всяка година преди началото на обучението си.
  • Родителите купуват детска литература.
  • Книгата е най-добрият подарък и много често се купува като подарък за нова година или рожден ден.
  • Специализираната литература се купува от хора, които искат да научат нещо. Например, учебници за самостоятелно изучаване на английски, програмиране или създаване на бизнес.

Наистина има търсене. Разбира се, това не е толкова голямо, колкото за храна и, преди всичко, по време на кризата, вашите клиенти ще започнат да пестят книги, но въпреки това можете да създадете бизнес. В този параграф ние демонтирахме, че теоретично откриваме книжарница от нулата и можете да спечелите нещо от нея. След това анализираме как се практикуват нещата.

Чудесна конкуренция

Врагът трябва да знае, особено когато това са вашите конкуренти в книгите. След като отворите собствената си книжарница с врагове, ще имате много:

  • Пиратските сайтове - основният враг, подкопаващ целия пазар, са пиратски сайтове, от които можете да изтеглите всяка книга безплатно. Поради развитието на интернет и появата на такива ресурси, обикновените магазини губят приходи.
  • Библиотеки - някои хора не купуват книги, а просто ги вземат в библиотеките.
  • Онлайн магазини - например, ozon.ru ще бъде много силен конкурент. Те имат огромен асортимент и бърза доставка на въпросите.
  • Големи офлайн магазини - обичайните големи магазини с голям асортимент. Например Четене-град.
  • Малките магазини - с малки точки също ще трябва да се борят.

В резултат на това имаме голям списък от сериозни конкуренти, с които трябва да се борим по някакъв начин. Можем да препоръчаме две стратегии:

Компетентен маркетинг - в съвременната реалност хората много често избират магазини, където са удобни и приятни да купуват стоки. От покупката те искат да получат някаква емоция. Можете да предоставите на потенциалните си купувачи емоции и след това те редовно ще дойдат във вашата книжарница.

Тази стратегия предполага, че вие:

  • Преподавайте на персонала винаги да комуникира положително с клиентите и непрекъснато да се усмихва
  • Помислете върху системата от отстъпки за редовни клиенти.
  • Направете красив и скъп ремонт, който ще бъде комбиниран с концепцията за марката
  • Поддържане на активност в социалните мрежи. По активност имаме предвид не само публикуването на информация за отстъпки и нови продукти, но и написването на наистина интересни статии, които потребителите ще прочетат. Разбира се, всичко това трябва да бъде проектирано в същия дизайн с вашата марка.
  • Създайте онлайн магазин. Що се отнася до онлайн магазина, това обикновено е отделна тема за разговор, която ще изтъкнем малко по-късно.

Големият асортимент и ниските цени са друга стратегия за справяне с клиентите. Помислете за пример от реалния живот. В моя град (градът на автора на статия) има стара фабрика, която преди 30 години се превърна в търговски център. Има огромна книжарница, която заема 1/3 от целия етаж. Този магазин продава книги с малък маркер и има огромен обхват. Интериорът на магазина е по-скоро като стар склад, а продавачите там не са много приятелски настроени. Разбира се, те нямат онлайн магазин и общности в социалните мрежи. В непосредствена близост до този магазин отвориха голям брой маркови книжни точки, които бяха по-добри във всичко и би трябвало да го унищожат. Въпреки това, поради огромния обхват и ниските цени, този стар магазин не губи дори 10% от печалбата. Основната трудност на тази стратегия е размерът на инвестициите и продължителният период на изплащане. Създаването на такъв бизнес ще се нуждае от огромна сума, която често не се занимава с начинаещи предприемачи.

Защо е необходимо да създадете онлайн магазин?

Ако искате да отворите онлайн книжарница като независим бизнес, тогава тази идея е напълно право на живот. Също така, ако ще отворите редовна книжарница във вашия град, тогава определено ще ви е необходим онлайн магазин.

Много хора избират книги чрез интернет. Те четат описанието, рецензиите и само тогава ще ги купят. Онлайн магазинът не трябва да се създава за кърлежите, че то просто е, то трябва да бъде наистина удобно за потребителя. Лицето, което е дошло в онлайн книжарницата, трябва да види качествен дизайн, голям каталог. Необходимо е да направите така, че потребителят да е най-удобен избор на книга, която да се чете на уебсайта Ви. Това може да се постигне чрез създаване на удобен за ползване интерфейс, колекции, филтриране по книги и т.н. Дори ако човек избере продукт, който харесва от вас и оставя да го купи на друго място, това няма да бъде минус. Във всеки случай той използва уебсайта Ви, получи отговор на въпроса какво да го прочете и може би в бъдеще ще дойде отново при вас и ще направи покупка от вас.



Пример за онлайн книжарница

Никой не обича да губи времето си в празни, така че трябва да спестите време и енергия на потенциалните си купувачи. За да направите това, в уеб сайта на онлайн магазина под всеки продукт трябва да има информация, независимо дали е налице в офлайн магазина или не. Тогава купувачите няма да трябва да идват при вас и да бъдат разочаровани от липсата на правилната книга.

Бизнес планът за онлайн книжарница ще изглежда така:

Top