logo

Много от тях искат да работят за себе си и да получат финансова независимост. Ако има инверторна машина за заваряване, възможно е да започнете да поръчвате метални конструкции. На пръв поглед всичко е лесно. Но как да намерим клиент?

Кой се нуждае от метални конструкции?

Търсенето на всеки клиент започва с анализ на пазара. Коя е вашата целева аудитория? Това очевидно не са големи компании (има и други големи доставчици). Може би малък бизнес и физически лица. Следователно, за да разбере кой ще поиска да се направят метални конструкции, първо трябва да се повлияе на тази група от населението. Как да направите това?

Разбира се, рекламирайте. Но не навсякъде, а там, където е вероятно целевата аудитория да живее. Има няколко такива места.

Интернет. Идеалното съотношение цена и качество. Минимална инвестиция и максимална възвращаемост. И дори не е необходимо да купувате реклама, понякога е достатъчно да минете през градски форуми, да създавате теми, където можете да пишете директно, че правите метални конструкции по поръчка, и можете да се свържете с такъв телефон. Този метод ще даде първите пари, които могат да бъдат инвестирани в собствената им промоция.

Автомобил за задното стъкло. Евтино и ядосано, но работи. Този начин на реклама няма да донесе много клиенти, но струва една стотинка. Ако има превозно средство и често се движите около него, закачете стикер на задния прозорец. Той определено ще се изплати.

Вестници. Понякога има достатъчно реклами за вестници, понякога трябва да плащате, но все още малко. Този тип реклама дава добър ефект.

Други рекламни методи. Флайъри (разпространение на улицата или пощенски кутии), рекламиране на асфалт и други опции. Тези форми на реклама са по-скъпи (макар и да не казват твърде много), но малко хора търсят информация за метални конструкции на асфалт. Уви, тази реклама не работи в нашия район.

След като откриете първите клиенти и успешно завършите поръчките, информацията за новия майстор ще бъде разпространявана от уста на уста, особено ако не работите в най-големия град или само в една конкретна област. След известно време ще бъде възможно напълно или почти напълно да се откажете от рекламата и да се съсредоточите върху изпълнението на поръчката.

Колко можете да спечелите?

Всичко зависи от уменията на капитана и от различни форсмажорни обстоятелства. Има случаи на повреда на машината за заваряване, а капитанът нямаше пари за нов и добър. Необходимо е да се откажат приетите заповеди, които нямат много положителен ефект върху репутацията.

От друга страна, ако всичко е наред с оборудването и квалификацията е висока, работейки за себе си, специалистът ще получи повече, отколкото ако е бил нает. Разбира се, при осем часа работа пет дни в седмицата. Това не е за всеки. Някой предпочита да работи по-малко, съответно, да има по-малко пари, но да получи допълнително свободно време. Това също е опция, която може да се реализира само чрез работа за себе си.

Кой се нуждае от метални конструкции

Покупка на оферти

Аз ще си купя нарязаните остатъци от производствена пратка на собствена сметка в Русия. Плащането е гарантирано. С уважение, към вас и Вашия бизнес Денис Андреевич Макаров Тел. + 7 (963) 970-60-75 E-mail: [email protected]

Ще купя лизинг на ивица за собствена сметка в Русия. Плащането е гарантирано. С уважение, към вас и Вашия бизнес Денис Андреевич Макаров Тел. + 7 (963) 970-60-75 E-mail: [email protected]

Приемане на метален скрап от физически лица и организации 8-915-415-17-74 Ако сте търсили някой, който да премине скрапа, коя компания може.

Оферти за продажба

Хардуер и метал, от наличност и по поръчка. Продуктите са сертифицирани, най-краткото време за доставка. Всички продукти от производството на Cherepovets са: Wire Vr-1 за zbk, заваръчна тел, electr.

Прахова тел, метал за пълнене от наличност и по поръчка. Прах: PP SP-10, АН-8, АН-180МН, РР-Np-200H15S1GRT, РР-Нр-35В9НЗСФ, ST.

Ние също така предлагаме услуги за възстановяване на тръбата от 2000r / tn. за пълна обработка на тръбата без допълнителна работа, производство на пилоти, понтони, метални конструкции.

информация

Случаят на злоупотреба с метал за 96 милиона рубли в АПЕК-.
Руската NLMK ще увеличи своя сортов пазарен дял.
Metal-Expo е трамплин за развитие

ChTPZ Group доставя тръби за изграждането на стадион до.
Severstal Distribution развива продажби на дребно на.
Случаят на злоупотреба с метал за 96 милиона рубли в АПЕК-.

Търсенето на продукти, цени

Купете Larsen Cleat Cleat L4, L5, L5UM Pickup в Русия. С уважение, към вас и вашия бизнес Makarov Denis Andreevich Тел. + 7 (963) 970-60-75 E-mail: [email protected]

Аз ще купя употребявани Larsen Tongue L4, L5, L5UM Pickup в Русия. С уважение, към вас и вашия бизнес Makarov Denis Andreevich Тел. + 7 (963) 970-60-75 E-mail: [email protected]

1. Демонтаж на стоманени конструкции. 2. Изпращане за собствени разноски на метал, транспортиране на скрап от метали със собствено оборудване. 3. Анализ на състава и качеството на метала с X-MET 5000 спектрометър.

Оферти за доставка на продукти, цени

Хардуер и метал, от наличност и по поръчка. Продуктите са сертифицирани, най-краткото време за доставка. Всички продукти от производството на Cherepovets са: Wire Vr-1 за zbk, заваръчна тел, electr.

Хардуер и метал, от наличност и по поръчка. Продуктите са сертифицирани, най-краткото време за доставка. Всички продукти от производството на Cherepovets са: Wire Vr-1 за zbk, заваръчна тел, electr.

Строителни метали. Документална подкрепа: KM, KMD, PPR, продуктов паспорт. Ние сме готови да предоставим отстъпки, да обсъдим взаимноизгодни предложения за доставки.

Новини и събития

. Компанията също така заменя хардуерните и стоманени конструкции. В периода от 1924 до 1993 г. в Кипуши са произведени около 60 милиона тона руда с съдържание на цинк 11% и мед - 7%. Мината е собственост на Ivanplats (68%) и Gcamines (32%).

През следващите години Metal-Expo ще се разшири за сметка на компании от минната индустрия, производители на метални конструкции, металообработка, SMC и транспортни и логистични компании.

Освен това се предвижда да се осигури дял от 12% на пазара на строителни участъци с разширяването на новия металообработващ завод.

"Според полицията бившият 32-годишен офицер по сигурността в Мостовик Рафаел Явадов е установил схема за наказателно изнасяне и продажба на метални конструкции", се казва в доклада.

Анализ и отзиви

Въпросът за състоянието на нещата в промишлеността се влошава, както и споровете за това кой трябва да намали тези излишъци (включително

Според оценките на NLMK този сектор в Руската федерация консумира около 60% от продуктите от метал (20% отиват в машиностроенето и автомобилната промишленост, 15% в производството на метални конструкции, 5% в домакинските уреди).

Ограничения се въвеждат и в много свързани отрасли, необходимата металургия - в въгледобивната и минната индустрия.

Каталог на организациите и предприятията

. оборудване за надлъжно, напречно и надлъжно напречно рязане на навити и листови метали, производство на автоматизирани системи за управление, производство на метални конструкции, изпълнение на стругови и фрезови работи с всякаква сложност.

Производство, производство и монтаж на метални конструкции. Металообработване (струговане, фрезоване, рязане и рязане на метал). Ние ще извършваме всички видове заваряване (заваряване на черни метали, заваряване на цветни метали, заваряване на неръждаема стомана).

Инсталиране на технологично оборудване, тръбопроводи в енергийния сектор, нефт и газ комплекс, монтаж на метални конструкции (ферми, колони и др.)

. B / U. Carbonaceous, нисколегирани, инструментална, морска и други стомана.Оборудване за огъване, рязане, заваряване.Галванизиране.Автоматична доставка.Производство на метални конструкции.Най-ниски цени за цена и договорни цени (812) 274-69-22; (812) 274-65-36; 8-964-375-19-92.

стенни и покривни сандвич панели от различни форми и цветове от метални конструкции от различни видове, метални.

Производство на метални изделия. Демонтаж на метални конструкции с износ на метал. Собствен флот камиони за доставка на ламарина. Закупувайте редовно нов и употребяван метал.

GOST, TU, стандарти

Металната връзка с нулевата шина също трябва да има лагерни метални конструкции, метална облицовка на сградата и метални тръбопроводи с всички цели за изравняване на електрическите потенциали.

3.6 Предпазваща част от проводник от трета страна, която не е част от електрическата инсталация. Забележка - Например, метална конструкция на сграда, метални газови мрежи, водопроводни инсталации, отоплителни тръби и др. и неелектрически апарати.

За тази цел трябва да се използват изкуствени уреди за настройка на електрически потенциали (UVE) или да се използва само естествено изравняване на електрическите потенциали чрез технологични и конструктивни метални конструкции.

1) PEN-проводник; 2) изравняване на електрическите потенциали; 3) метална конструкция на сградата, например тръба за централно отопление Фигура 1а TN-C система на сградата 1) PEN-проводник; 2) изравняване на електрическите потенциали; 3) метална конструкция.

. електрически потенциал в металните помещения, където се намират животните. В съответствие с GOST R 50571.14 максималното допустимо напрежение на променлив ток в зоната, в която са разположени животните, за да се изключи електропатологията на едрия рогат добитък, не трябва.

Мястото на електрически контакт на металните конструкции на двете системи трябва да се извършва чрез заваряване, нагъване или надеждни болтови съединения, с изключение на спонтанното разхлабване на контакта (контактна връзка клас 2 съгласно GOST 10434).

За какво са метални конструкции?

Съдейки по името, може да се заключи, че металните конструкции са предназначени за изграждане на сгради.

Те представляват рамка, направена от метали или специални сплави. Като правило тези метални конструкции се използват успешно:

  • за изграждане на сгради;
  • складово пространство;
  • автосервизи;
  • за изграждане на спортни и търговски комплекси;
  • павилиони за изложби;
  • летни кафенета и др.

За да закупите или поръчате метални конструкции, моля, посетете http://stroimetall.ru. В допълнение към горните възможности за използване на метални конструкции, те се използват днес за изграждане на мостове, колони, греди, стълбищни структури и дори участват в машиностроенето и много други области на дейност.

Видове метални конструкции

Като правило тези продукти могат да бъдат леки, но в същото време да останат надеждни и издръжливи. Преди това те са били направени от чугун, днес металните конструкции са разделени на типове в зависимост от материалите на производството. В това отношение те са:

  • изработени от стомана;
  • от алуминий;
  • или други леки метални сплави.

Какви са предимствата на металните конструкции?

Металните конструкции с право заслужават внимание, тъй като те имат редица значителни предимства.

  • Лек, който осигурява простота и ефективност на строителството на сгради.
  • Въпреки малката тежест, тези продукти са доста издръжливи и надеждни.
  • Поради факта, че рамките имат различна форма, е възможно да се построят сгради с различна сложност или да се създаде голям комплекс от сгради с различни конфигурации и решения за проектиране.
  • Можете да построите сгради по всяко време на годината.
  • Металните конструкции се характеризират с подвижност, т.е. могат да бъдат демонтирани и транспортирани на друго място.
  • Може би основното предимство на тези конструкции е отличната устойчивост на корозия, която осигурява трайна работа.
  • Трябва също така да се отбележи, че в момента, в който за изграждането на сгради чрез метални конструкции не се изисква да се изгради подсилена основа.
__________________________________________________

"Как отворих металургичния магазин"

Бизнесменът на Челябинск Денис Виджаков - това е моментът, когато малките фирми могат да се обявят

"Състезанието в този бизнес е неистов, трудно е да оцелееш, но от друга страна сега всички големи компании в тази сфера са намалили оборота си поради икономическата нестабилност в страната и е дошло времето, когато малките фирми могат да се обявят".

"Всъщност, можете да спечелите от всичко, ако имате цел и ясно разбиране за това, което правите".

"Как отворих металургичния магазин"

Бизнесменът на Челябинск Денис Виджаков - това е моментът, когато малките фирми могат да се обявят

"Състезанието в този бизнес е неистов, трудно е да оцелееш, но от друга страна сега всички големи компании в тази сфера са намалили оборота си поради икономическата нестабилност в страната и е дошло времето, когато малките фирми могат да се обявят".

"Всъщност, можете да спечелите от всичко, ако имате цел и ясно разбиране за това, което правите".

Гейтс на бизнеса! Как да започнете собствен бизнес в производството на метални конструкции

Какъв бизнес може да бъде открит в малък град, село, частния сектор на предградието? Разбира се, трябва да помислите за това, от което се нуждаят вашите съседи. Селпо през 2018 г. да се отвори безсмислено - рано или късно, Magnit ще дойде във вашия район и ще вземе всички клиенти. Много по-релевантно ще бъде: ремонт на нещо, подрязване на дървета, места за почистване, събиране на боклук и подобни услуги.

Reconomica разговаря с малък предприемач, който мисли с главата си, намери свободна ниша в частния сектор и започна да печели със собствените си ръце. Ако ръцете ви растат от мястото, където е необходимо, можете просто да вземете тази идея и да започнете да я използвате във вашата област веднага.

Като обикновен заварчик за започване на бизнес

Добре дошли! Казвам се Андрю. Събитията, които ще опиша, се състояха в Казахстан, в град Петропаловск. Имам 15 години опит като заварчик и механик, през годините на "практика" мога да кажа с увереност, че в случая на метални конструкции, аз съм.

Всичко започна с факта, че бях уволнен от работа. Работил съм за строителна фирма, тази професия ме привлече малко, тъй като не можех да се справя. Често можете да намерите информация в Интернет за отдалечен труд и домашен бизнес и други подобни, не намерих нищо подходящо за моята позиция, бях в състояние, както всеки човек, живеещ в частна къща, да се забърка в студиото, търсейки всякакви малки печалби, например коригирай всичко.

Започнах да търся нова работа през първата седмица, но душата ми призова за по-прост и по-личен доход. Затова започнах да продавам студени фалшиви продукти.

Студеният подправен продукт.

Анализ на пазара - как да намерим бизнес идея в малък град или село

Попитайте защо точно това? Защото забелязах тенденция в моя район, че всеки купуваше портите си на цени, които бяха надценени с 50-70%. Портите бяха предимно от профилния лист и обикновената профилна рамка. Те не се открояваха и бяха много прости.

За начало реших на хартия колко ще ми струва да започна собствен бизнес, цените са космически. Gate цените варират от 30 000 до 40 000 рубли, той би могъл да направя такава врата за 1 седмица в около 16000. Втората част от плана ми беше да се намери точката на продажбите, тъй като къщата е твърде неизгодно да се продава, и беше рекламни сайтове главно а не аудиторията, върху която е фокусиран моят бизнес. После дойде един спасителен магазин, продавал строителни материали, присъствието му беше най-високо в моя район и беше лесно да се съгласи с властите. Съгласихме се при такива условия, че материалът е предоставен от собственика - един проблем беше решен.

Как да направите порта в занаятчийски условия

Ще се опитам да опиша материалите и основните характеристики на дизайна. Рамката на вратата, която правя от всмукателния профил, с различни размери, приблизително 10 мм вътрешен диаметър. Покриване - най-вече боядисани професионални листове. Но "подчертае" е декорация на студено коване (на снимката), е възможно да ги направи на специални машини, но аз използвах обичайната скоростна кутия (на снимката), което ви позволява да правите сложни, а не много подробности.

Същата скоростна кутия.

Моята работилница беше дворът, в който вратата се намираше тихо. Основното нещо е заваряването, останалите малки инструменти са във всеки "гаражник". Що се отнася до боядисването, боядисани с нитриращ емайл, върху рамка с размери 3.20 х 2.20 метра, се отнасят за 2 литра боя, опрашвани с електрически пистолет. Заваряване, което се нуждае от инвертор "Interskol" 225 A.

Бизнес в производството на портата в числа

Цената, с която собственикът на магазина продаваше тези порти, само с моите модификации, беше 45 000 рубли. А моят процент на работа беше 15 000 рубли от една продадена единица стоки. Условията, разбира се, не са най-благоприятни, но след като започнаха работа, през първия месец успешно продадох три порти.

Как да решим проблема с продажбата на стоки

Приходите ме удовлетвориха, но все пак исках повече пасивни приходи. За да направя това, започнах да търся асистент, който да удвои броя на продуктите за продажба, но възникна друг проблем: магазинът, с когото работех, не можа да продаде стоките навреме и това ще доведе до престой и прекомерно изливане -, моят двор може да се превърне в складова порта и мога да счупя.

Това приблизително прилича на готовия продукт - най-простият.

Започнах да търся магазини в други части на моя град, от които имаше доста. Когато се намери магазин, се договорих за по-благоприятни условия за себе си - това беше 17 000 рубли от всяка продадена порта. В цифри се оказаха 166 000 рубли на месец - приходи от комисионни, от които 30 000 хиляди отидоха на помощната заплата.

Gateway е добър бизнес за частния сектор.

Тайната на този метод лежеше в условията, с които бях заобиколен. Това са частни сектори, нови жители се опитват да украсят домовете си, а когато избират огради и порти, те често избират портата на моето производство, цветовата схема и стилът е гъвкав. В края на краищата започнах да организирам инсталирането на портата, което ми донесе допълнителни приходи.

Имаше моменти, когато не купуваха нищо, трябваше да намалят цените и да вършат без асистент. Идеята дойде да разшири бизнеса, наех шофьор на камион Газела, който достави портата до най-близкото селище, където търсенето беше високо. Така че осигурих на семейството си и нямах нужда от нищо, заемът, който висеше на мен, беше погасен. Сега имам собствен магазин, който продава строителни материали и свързани с тях продукти.

Какво трябва да знаете за успеха по този въпрос

Ако решите да организирате такова нещо във вашия град, тогава имате нужда от минимум технически познания. Този бизнес е особено активен там, в градовете, където доминира частният сектор, или селските населени места са близо. Ако нямате късмет с хардуерния магазин, тогава е възможно да се организира продажбите на дома.

Започнете със съседите, ще бъде по-лесно да преговаряте с тях, а последващите заповеди няма да отнемат много време, за да се изчакате от устна дума. Играйте с дизайна, не правете монотонни дизайни, играйте с цветове и вариации. Разбира се, в началото няма да е излишно да се намери партньор, ще бъде твърде трудно за едно. Ако все още намирате магазин за продажба, преговаряйте за най-високата оферта и не вземете първата малка възможност.

Като цяло схемата работи, в началото ще бъде трудно за фондацията, тъй като цената се променя непрекъснато и това няма да сложи край на сложността. Бизнесът е сезонен, е малко вероятно да можете да работите продуктивно през студения сезон. Друга възможност е да започнете с по-малки продукти, като например магазини, маси. Ще разберете как работи пазарът на вашия град или село.

Също така не забравяйте, че ще ви трябва инструменти, без които не можете да направите, основната е предавателната кутия. Той ще трябва да огъва профили. Можете да го направите сами, да се обърнете към хора, които знаят или да прочетат в интернет, фабричната версия е относително скъпа, но версията на занаятите ще бъде доста подходяща. Тогава идва заваряването и по-малките инструменти, които всеки има.

Също така в интернет можете да намерите различни цветове, размери, а за тези, които обичат точността, има и схеми за производство на порти. Този бизнес е привлекателен за доходите си, но не всеки е подходящ, основно моята история ще се интересува от хора, които разбират метал, заваряване и ковачество. Жителите на апартаменти, също с голямо желание може да започне - с голямо желание, всичко е възможно!

Приложения за метал - в Русия.

  • На ден 1
  • За седмица 5
  • За месец 21
  • За година 222
  • За периода 3 194
  • Всички времена 3 194
  • Добави в Любими

RAL 5013 метални плочки

  • Добави в Любими

Метална плочка Каскаден ултрамаринен цвят

  • Добави в Любими

Сандвич панелен стенен полистирен PSB-C35

  • Добави в Любими

Сандвич панел стена 150 мм пяна

  • Добави в Любими

Метална плочка PE-01-7024-0.45 1.18

  • Добави в Любими

Производство от неръждаема стомана

  • Добави в Любими

Сандвич панел (подробности в прикачения файл)

  • Добави в Любими

Металната плочка с размери е 5 метра

  • Добави в Любими

Метални конструкции съгласно чертежи с дебелина на листа 0,8 мм и покритие RAL3031

Как да спечелите мениджър продажби на метал

Дойдох в тази област в отдалечената 2010 година. Честно казано, никога не съм мислил да работя в тази област. Но имах нужда от работа и приятелят ми ми предложи работа като мениджър продажби на метала. Самият той беше вече ръководител на отдела по продажбите, под ръководството му имаше 4 мениджъри и накрая станах пети. На препоръките бях принуден да работя без никакви проблеми, разбира се, на пробация. Условията бяха много интересни, но не разбирах веднага това. Условията бяха следните 14 000 заплата + 25% от продажбите (съответно от нетната печалба). След анализа на пазара на труда забелязах, че като цяло процентът на продажбите в тези фирми от 5-15% от условията наистина се оказа интересен в сравнение с други оферти. В началото на работата ми беше доста малка компания, имаше само 3 отдела за продажби. Общият брой на служителите беше около 30. През първите дни проучих материала, който ми беше даден, много числа, аз ги запаметих за една седмица и накрая просто ги копирах от паметта на хартията. Само след този етап бях позволен на телефона, все още нямах познания за техниката на продажбите. В отдела имахме шест, 5 мениджъри и един мениджър. Оказа се, че основната информация, която трябваше да науча, не беше техниките за продажба, а методи за реализиране на печалба от клиента. Най-популярният продукт е фитинги и нашият отдел е съсредоточен върху продажбата на фитинги. Има два вида фитинги A1 и A3 A1, които са гладки фитинги. Тя е кръгла в напречно сечение, с гладка повърхност (нарича се също така и тел, но това е неправилно определение). Оказва се, че самата повърхност, която е необходима за укрепване на дела на микрона, се удари, така че да не се спука при прекомерно натоварване. A3 Това са резбови фитинги. Желязна основа, към която бетонът трябва да се залепне плътно. За това фитингите А-3 имат оребрена повърхност. Позволете ми да отворя малко очите ви върху тази сфера. Дойдох да работя в компания, която беше само посредник. Какво означава това? Това означава, че нашата компания по същество нямаше нищо друго освен офис, без складове, без производство, без превозни средства за доставка. Ще ви кажа повече, нашата компания дори не е имала пари за закупуване на метал за готови клиенти. Всъщност, ако погледнете колко реални доставчици всъщност в моя град, тогава можете да ги преброите на пръстите си. Но ако постигнете резултат в Google, това ще даде хиляди резултати и на всеки сайт ще бъдете сигурни, че те са основни доставчици. Тук трябва да разберете едно много важно нещо, за да се справят с доставката на метал трябва да имате склад. Необходимо е складът да има съобщение за железопътен транспорт, тъй като металната ролка се доставя от вагони. Но най-важното е цената за закупуване на валцувани метални изделия, парите просто са огромни и няма начини за влизане за начинаещи. Всички доставчици работят от началото на 90-те, как започнаха и кой е почти невъзможно да се разбере кои са техните истински собственици. Но фактът е факт, разбира се, има малки складове, но те не са доставчици, а търговци на дребно. И това е суровата истина. Сега този пазар просто е погребан в огромен брой посредници. И не е нужно да мислите, че големите компании знаят преки доставчици - това не е така! Едно момиче работи за нас във фирмата, все още не знам нейната позиция. Тя беше една от първите мениджъри в тази фирма, другите останаха и тя остана. И искам да кажа много добра работа, за разлика от други мениджъри, тя има свой офис. Но, както се оказа, не беше основният й бонус, основният бонус беше нейният номер на сайта. Имаше посочен общ номер и тя, а под телефона й беше написано:> Така че мисля, че общият телефон е призив на онези, които не могат да се свържат с нея или клиентите си с малки поръчки, за които тя не се интересува и кого тя пренасочи. Всеки разбра, че докато работи в компанията, имаше доста големи клиенти. В действителност, това са компании, включени в списъка на най-големите разработчици, разбира се, само няколко, но все пак. Както разбрах по-късно, в тази област, това са момичета, които се възползват.

Попитайте защо? Всъщност всичко е само 2 причини:

  1. Въпросите за закупуването на метал се занимават с доставчици, обикновено в 95% от мъжете. Тъй като прекарват целия ден, комуникирайки практически с някои селяни, те са много по-склонни да се свържат с момичето.
  2. Все пак, обхватът на метала е доста необичаен за момичетата. Ето защо момиче, което е добре запознато с него, е доста неконвенционално и хората са по-склонни да се свържат.

Най-вече не ме научиха на техника за продажби и други неща, а на техника за измама на клиент. Простата истина е, че ако не заблудите клиент, просто няма да спечелите пари. Сигурен съм, че не знаете, че фитингите, въпреки че са най-популярните продукти, но много ги продават на загуба. Разбира се, си си помислил: "Никой няма да продаде на загуба!" и в нещо, което ще бъдете прав. Виждате ли, дори директните доставчици получават сравнително малка сума от продажбите на фитинги, а за посредниците има само стотинка. Разбира се, директните доставчици живеят за сметка на големи обеми, а обемите на продаваните клапани са огромни.

Поради това кои посредници след това оцеляват, питате ли? Поради измама!
Ако сравним цените за същия тип фитинги, можем да видим неразбираема разлика в цената. Разликата в цената може лесно да бъде 2000-3000 рубли / тон. Например: Искаме да закупим 10 тона фитинги, търсим в Интернет и разговаряме по телефона, за да разберем цената. Но! Ние наричаме всички освен директните доставчици (предполагам, че вече ги познаваме). Получаваме минималната цена от 25 000 руни / тон, след което се обаждаме на преки доставчици и получаваме почти идентични цени с разлика от няколкостотин рубли. Цената от доставчиците е 28 000 rub / тон. (+ - 400r) Разбира се, човек, който е далеч от тази сфера, би помислил, че по-големите доставчици предлагат по-ниска цена. По принцип, логично заключение, но всъщност самите хора са подвеждащи. Цената може да варира, но разликата от една или няколко хиляди трябва недвусмислено да предизвика подозрението ви. Така се оказва, че обикновените посредници предлагат валцувани метали на по-ниски цени от преките доставчици.

И един и същ въпрос: "Как или за сметка на което те правят печалба по същество продават на загуба".

Тази наука е получила по-голямата част от моето обучение. Да предположим, че продаваме 10 тона армировка на цена от 25 000 рубини / тон при пазарна стойност от 28 000 руби / тон. Имаме загуба от 30 000. И какво, ако вместо 10 тона клиентът пристигне на 8 тона, тогава ще реализираме печалба от 20 000 рубли. И тогава трябваше да имате още един въпрос: "Как да донесе 2 тона по-малко и че клиентът не разбира нищо" Да вървим в ред.

1. Управителят е специално обучен да извлече цялата необходима информация от клиента. Той трябва да разбере с кого говори, за какви цели се нуждаят от метал, от какви количества те имат нужда или ще имат нужда в бъдеще, дали лицето е имало негативен опит при работа с други компании. Въпреки че те преподават, те дават основите, след това те всички развиват своя собствен стил и различни разменни чипове. За какво е необходимо всичко това? За да разберем с кого трябва да работим. Ако това е малка компания или един обект в процес на изграждане, тогава най-вероятно те могат да направят недостатъчно при първата доставка. Тъй като има малка вероятност те да поставят везни от първия клас на точност, което бързо довежда безскрупулни доставчици до чиста вода. Такива скали, като правило, стоят на доста големи обекти, въпреки че има изключения навсякъде, а не без тях. Също така не забравяйте, че според ГОСТ съществуват допуски за отклонение на теоретичното тегло от действителното. Тъй като, да речем, фитинги и други метални ролки просто не могат да имат 100% идентичност, за да изчислят точното тегло на продукта. Ето защо, с чиста съвест, можете да намалите 5% от общото тегло, отнасящи се до GOST. В повечето случаи доставката на малки обекти или физически. хората отиват без проблеми, стоките идват с малко underload, клиентите не забелязват нищо и тихо подписват заключителните документи.

2. Ако по време на разговора разбираме, че има голяма вероятност те най-вероятно да бъдат забелязани за по-малко натоварване и ние просто можем да загубим клиента, тогава трябва да отидем по различен начин. Ние правим разузнаване! Ако поръчаме, да речем, 60 тона арматура, тогава разбираме, че клиентът е голям и не си струва риска. Ако направите незабавно по-малко натоварване, тогава можем да го загубим, а от друга страна, може да загубим добра възможност да спечелите. В този случай ние казваме на клиента, че правим доставка с 3 автомобила, тъй като автомобилите не могат да отнемат повече от 20 тона (всъщност това е случаят). Изпращаме най-опитния спедитор с първата машина. При пристигането си в обекта той се оглежда, кой и как взима стоката, как определя теглото. По принцип е много лесно да се определи недостатъчното натоварване, знаейки теглото, което може да изчисли броя на пръчките, които трябва да бъдат на гърба. Представете си колко трябва да разчитате с такива обеми, като правило, счетоводителите са с томове от няколко тона. Ако спедиторът вижда, че приемането се извършва по някакъв начин, той веднага ще се обади в офиса. След това кантората получава екип от други двама спедитора, които по това време вече са на доставчиците с машините и са готови да бъдат натоварени със стоки. Лесно е да се разбере, че в тези две машини вече ще има значителни недостатъци. Оказва се, че извършваме разузнаване, изпращаме първата кола с спедитор, който оценява цялата ситуация и след като се уверим, че всичко е наред, изпращаме още две с много по-малко количество стоки, отколкото би трябвало в действителност.

3. Друга възможност е, когато рискуваме. Да предположим, че имаме една и съща поръчка за 60 тона подсилване. Оказва се също, че 3 коли, с които трябва да доставим стоките. Тук също трябва да изпратите достатъчно напреднал експерт по тези въпроси, тъй като той е този, който ще може да разреши ситуацията, ако нещо се случи. Изпращаме първата кола с недостатъчно натоварване и след това продължаваме според ситуацията. Ако всичко е наред, тогава останалите автомобили остават ненатоварени. В случай, че нещо не е наред и клиентът е възмутен от несъответствието на теглото, спедиторът прави правило стрелките и казва например: "Имаме нов в наличност в продължение на няколко дни с тегло, сега ще напиша несъответствието на теглото на следните машини. " От опита ми ще кажа, че спедиторът е в състояние да изглади почти всяка ситуация. И чух огромен брой истории за успешното прехвърляне на стрелите на предполагаемо неопитен служител.

Тук искам да ви разкажа отделно за хората, работещи като спедитори в продажбата на метал. Намирането на клиент и продажбата му на метал е само 40% от случая, а останалите 60% се извършват от тези хора. Друга отличителна особеност на всички посреднически фирми в тази област е, че те настояват за доставка със собствен транспорт. Ако хората започнат да отказват, тази услуга често се освобождава. Изглежда, че това е така, но те не го правят с най-добрите намерения. Факт е, че както споменах по-рано, посредниците купуват метални продукти от преки доставчици и след това ги изпращат на клиента. И ако клиентът иска да дойде сам в склада, тогава може да има много въпроси, поне защо има друго име на табелата на склада. Ето защо, след получаване на молбата спедиторът определя коя кола е подходяща за доставка на стоките, се обажда с водача и се съгласява да се срещне в склада в определено време. Като правило основите започват да работят от 8 часа сутринта, но пристигането в 7 часа сутринта ще се събуди най-малко 10 в опашката. Така че шофьорите обикновено пристигат до 6 сутринта. Има превозвачи на товари, които познават правилните хора на тези бази, така че понякога имат възможност да се измъкнат от завоя. Има няколко парцела с различни стоки на базата, така че ако имате много позиции, тогава можете да прекарате целия ден там. Случило се е, че човек е успял да зареди напълно само на 2-ия ден. Като правило клиентът предварително е предупреден, че може да има закъснение, най-често се казва, че вече има дълга опашка за товарене и има само 2 крана, които се зареждат, които се зареждат. След като стоките са натоварени, те се доставят на купувача от името на компанията им. Разгледайте отново различни ситуации от моите лични наблюдения. Арматура пристига, получаващият се в обекта реши да брои лично броя на пръчките. Той ходи и ги маркира с маркер, през което време спедиторът върви зад него и неусетно изтрива маркировките. В резултат на това човек има пълна бъркотия в главата си и той просто вкара. На спедитора се дава сума пари, за да може той да преговаря с тези, които ще получат стоките. При пристигането си в обекта спедиторът казва, че в товарния автомобил има малко по-малко от това, което трябва да бъде и предлага да се сключи споразумение за обезщетение. Като обезщетение, разбира се, имам предвид връщането назад. Обикновено, ако спедиторът получи 30 000 рубли за отскок, той се съгласява за 20 000 и 10 000 листа, разбира се, в тайна от фирмата. Човек, който отнема 20 000 евро, затваря очите си с липсата на стоки в размер от 100 000 до 150 000 триева. Приемам тези цифри от реални случаи, аз самият не мога да си представя как човек по-късно обяснява липсата на такъв брой метални изделия. Той беше най-опитният превозвач в компанията, той спечели толкова много за един месец, че много шефове не са мечтали. Той се съгласи с много майстори за рушвети. Изработен метал дори в други градове. Разтоварването беше просто огромно, ако компанията имаше нужда от 60 тона арматура, а след това пристигнаха по-малко от 40 тона. Докато чух, работниците просто направиха клетката по-широка, като по този начин намалиха разходите за подсилване. Така че помислете сега защо сега те изграждат толкова зле. И през времето, когато работех там, имаше много голям брой подобни примери, много вече съм забравил. Най-поразителното в паметта ми беше строителството на къщи в града, компанията за разработчици беше клиентът на момичето, за което писах в началото. И този превозвач се занимаваше с пратки, тъй като на такива клиенти му се довери само. Той установи контакт с главния мениджър, в резултат на доставките на клапани, всички отидоха по същия начин. Една трета от стоките просто не достигнаха строителната площадка, всички получиха парите си от тези манипулации. Но в крайна сметка къщата започна да се разпада преди завършването на строителството.

Доколкото ми е известно, съответните власти се интересуват от този случай, въпреки че последиците са неизвестни за мен, по това време вече работех в друг клон на нашата компания, по-точно отговарях за него. Въпреки това, поради такива случаи, че не ме интересуваше да продължа да работя в тази компания, започнах да чувствам, че не създаваме, а унищожаваме. Между другото, искам да кажа, че самият аз винаги съм знаел мярката и никога не стигнах до такива крайности, разбира се, че може да спечелите големи пари, но предпочитам да работя умерено. Обмислете случая, когато клиентът иска да дойде за своите стоки (на собствен транспорт). В този случай мениджърът предупреждава клиента, че ще бъде изпратен от нашия доставчик. Те се споразумяват за времето, когато клиентът иска да пристигне и информира спедитора. Също така в този случай се избира най-малко забележимата база, има и такива, върху които няма дори банер с името. Превозвачът отговаря на клиента в определеното време, след което най-интересното. Той казва на клиента, че поради предпазните мерки, той не може да се измъкне от колата и ако се измъкне от него, той ще бъде освободен от глоба от 5000 години. След това човекът седи спокойно в колата и чака да бъде зареден, след това спедиторът всъщност прави всичко стандартно, както при другите клиенти. За по-голяма убеденост спедиторът може да вземе шлем с него и да каже, че е строго забранено да напуска колата без каска, като някои интересни машинации. И всичко това е често срещана практика, нищо нередовно. Така че, спедиторите в посредническите фирми получават много добри пари, при условие, че притежават умения за убеждаване и достатъчно арогантност, защото няма къде да не е без тях. Разбира се, има "непретенциозни" спедитори, като правило - това са или новодошли, или хора, които се чувстват удобно да работят за заплата. Те се изпращат до най-обикновените пратки, от които се изисква само да се уверят, че на базата ще заредят всичко точно на фактурата. По правило те получават не повече от 35 000 r / месец. Докато "нормалният" спедитор може лесно да печели 100 000 евро / месец или повече. Разбира се, има друг фактор - мениджърите, на които са назначени. По принцип мениджърите и спедиторите работят в тандем, което означава, че след като мениджърът е продал металната ролка, спедиторът ще отиде на пратката, с която работи. Лидерските спедитори се разпределят главно само на продаващите мениджъри, тъй като те просто нямат причина да губят време за малки пратки от начинаещи, които все още не продават нищо.

Интересен факт! Условия на работа за компетентни спедитори: заплатата е главно 30 000 - 35 000 рубли, но освен това те все още получават 1000 рубли от всеки недостатъчен тон валцуван метал! Това се случва, разбира се, голям залог на тон, но в моята памет в няколко фирми тази фигура се появи. Ето защо превозвачите и мениджърите работят в тандем, тъй като доходите им са взаимозависими. Превозвачът получава фиксиран лихвен процент от всеки тон, ако работи с мениджър по продажбите, той може да натовари от 5 до 20 тона метал на ден в сезон! Така че помислете и сезонът в тази област започва точно в този момент, когато работниците се връщат на строителни площадки, правят пътища, изграждат мостове, къщи, промишлени сгради и т.н. Ако спедиторът получи 1000к от тона на недостатъчно натоварване, мениджърът получи% от мрежата на делта. (Делта, просто казано, печалба) Не забравяйте такъв момент, че армировката не винаги се продава в отрицателна посока. Когато купувач се натъкне на мениджър с оферта от други компании, има възможност за маневриране. Необходимо е да привлечем тази цена от нея по всякакъв начин.

Клиент: Здравейте. Бих искал да ви попитам за цената на фитингите, получих ценова табела тук, която искам да сравня с вашите.

Мениджър: Нашата цена зависи от обемите, ми кажете силата на звука, от която се нуждаете, и каква цена сте ви предложили и аз ще ви кажа веднага, ако не си губите времето дали цената ни ще бъде по-интересна или не.

Има няколко опции:

1) Клиентът продължава да скрива получената от него цена, която иска да получи цена от нас за сравнение. В този случай ние действаме въз основа на обемите, изразени от клиента. Ако томът е интересен, тогава играем със сигурност, че говорим за ниска цена. По този начин трябва да свържем клиента с надеждата да го изпратим в бъдеще.

2) Клиентът се обажда на цената и виждаме, че му е дадена пазарната цена. По принцип, тук можете да хвърлите само няколко стотин рубли, отново, в зависимост от обема, ако обемът е голям, а след това изхвърляме повече, за да не пропуснем клиента. В тази версия дори можем да спечелим няколко стотин рубли от всеки продаден тон. Как? Всичко е просто, тази разлика между цените на доставчиците, като правило, тяхната цена се различава от 300-600r, така че можем да получим печалба от тук. Например: Клиентът нарече цената 28 600r, можем да хвърлим 300r, докато виждаме цените на доставчиците, ще намерим цена от 28,100 и това е нашата възможност да печелите пари.

3) Ако видим, че клиентът е получил по-ниска цена от пазара, тогава разбираме с кого се занимава със същите посредници. Тук трябва да действате само по своя преценка. Трябва да знаете целта на придобиването, за да изчислите възможните опции.

Можете да направите това, като зададете правилните въпроси:

  • Къде ще се нуждаете от доставка?
  • Имате ли обект или склад там?
  • И какво, ако изградиш тайна?
  • Търсите ли редовен доставчик или просто имате еднократна поръчка? Така че, ако компанията планира постоянно да си сътрудничи с нас, предлагаме специални условия.

След като разяснихме тези въпроси, ние преценяваме в главата си какво представлява този клиент. Какви томове той е готов да вземе постоянно или не, какъв обект те изграждат. Ако клиентът е малък и в момента е еднократна поръчка, тогава няма смисъл да се притеснявате. Само ако той има добър обем в това приложение, така че мрежова делта да е най-малко 60 000 триене.

Обмислете случая, когато клиентът се обажда с малка сума, но той не знае цената. Тук можете да се обърнете добре, ще кажа от моята практика. Често хората се обаждат с доста малки обеми. Като правило те са били майстори на регионални строителни обекти. Тук ми беше дадена ясна инструкция, ако няма възможност да се направи по-малко натоварване, а след това поставя голяма граница. Но има и друг трик, който заблуждава купувача.

А именно: те го правят сметка в текущи метра.

Просто казано, изчисляването на разходите се извършва не по тегло, а по единична дължина на пръчките. Още малко, ще ви науча много лесно да направите необходимите изчисления. Междувременно, например: Арматура А3 12 Ако преведем тон на линейни метри, ще получим 1126. 933, то ще бъде 93. 9 пръчки на тон. Но дори и хората в големите строителни фирми много често не знаят как да правят такива изчисления. И какво се случва в края на краищата, ние не броим до 1126. 933 метра, но на 900. Това получава 800 килограма и 75 пръчки на тон. Чрез такива манипулации постигаме печалба дори от малки оферти. Но ние отиваме по-далеч. Един човек с малък ред ми се обади, ако се обади на директен доставчик, той ще плати около 150 000 трие. Въпреки това, като се свърже с мен, той плати 230 000 евро. Научих се просто да правя големи печалби за малки клиенти и ако той се съгласи, тогава ще спечелите, а ако не, тогава не бива да мислите за това, защото няма друг начин да печелите пари. Ето защо направих марж от 25-30% на позициите, които клиентът ми изрази и той се съгласи с цената. Печалба 80 000r ми 25% = 20 000r от едно малко заявление. Работил съм с този клиент още много години. Някак си сам той се обади и попита дали има възможност да направи сметка за малко по-голяма сума, със сигурност бях съгласен. Тъй като такива клиенти във всяка компания си струват теглото си в злато. Не мога да кажа, както в други фирми, но в нашата компания това беше стандартна практика, всичко това до изпълнителния директор бяха наясно и дори силно насърчавани да работят с такива клиенти. Да кажем, че работим с човек, който е на кошута. Той ми изпрати молба, защото знам, че той ще купи метал от мен и за това той ще получи връщането му, аз правя подходяща сметка. Да кажем, че ако в обичайната ситуация необходимата от него метална ролка би струвала 800 000 рубли, като вече взехме предвид нашата надбавка, то тук смело направихме сметка за 860 000 рубли. След това клиентът ме звъни и иска да добави още 30 000 - 40 000 рубли към сметката, в резултат на което получаваме сметка за 900 000 рубли. От които: 600 000 лв. Цена на метала 40 000 лв. (Доставчик, майстор, на тези, които купуват материал) 160 000 лв нетна печалба на нашата компания Също така имайте предвид, че това заявление се счита за малко, но печалбата от него е значителна поради необходимите споразумения между мениджъра и клиента, След като работих в тази компания, видях много техники, които използват, за да мамят своите клиенти. За съвсем кратко време компанията се развива много силно, огромни бюджети са изразходвани за реклама, както и за мотивация на служителите. Хората получиха много добри пари, обикновените мениджъри получиха по 80 000 рубли, а през сезона - 100 000-150 000 рубли. Първият месец, когато се оказах доста беден, получих по-малко от 20 000 трие. Но аз работих, призовах, хвърлих търговски оферти на кутии за електронна поща. Казаха ми, че всичко това ще свърши работа. Оттогава настъпва моментът, когато човек се препъва по моите контакти или имейл. мейл и повикване. Започнах да се чувствам това след 3 месеца работа, започнах да получавам много искания към пощенската кутия, както и да получавам много входящи обаждания. От четвъртия месец отидох до доходи от 60 000-75 000 евро месечно. Тогава вече имаше поток от клиенти и вече имаше редовни клиенти, с които работех, а също така и с течение на времето се появиха "бунтовниците". Ще ти разкажа за първото ми връщане и някои съвети по тази тема. Разбира се, гледах много, тъй като хората предлагат рушвети по телефона, принципът тук е доста стандартен за всички, тогава ще опиша по-подробно. Лично, първото ми връщане назад стана доста спонтанно. Нашата компания имаше много добра реклама и има поток от входящи обаждания, но те бяха споделени от всички. Ще опиша картината: всички се обаждат от мобилни телефони, но всеки има стационарен телефон на масата. Когато входящият клиент повиква, телефонът звъни изобщо и има въпрос на реакция, кой ще бъде първият, който ще отговори. Въпреки това, цялото ни отделение при пристигането си на работа изхвърли няколко съобщения относно Avito с оферта да купи метални роли и да посочи мобилните им номера. Разбира се, забавен начин за реклама, но получихме 3-4 обаждания на ден, затова редовно повтаряхме тези действия всеки ден. Един от тези дни един човек ми се обади само за подобна реклама. Имаше нужда от тръба, беше един от малките клиенти, на които направих "добра цена". За моя изненада човек веднага се съгласи с цената и поиска адреса, иска да дойде и да плати в брой. Дадох му адреса на фирмата без никакви проблеми. Разбира се, не е да печелите толкова много от една тръба, но цялата печалба е значителна от подобна сметка. Той пристигна в късния следобед, а сметката се оказа почти 380 000 трикове, печалбата беше около 40 000. Докато клиентът седеше в заседателната зала, отидох в офиса, за да отпечатам документите. Ръководителят на отдела ми започна да ме пита за клиента, казах му как и как. Той предложи да изляза и да предложа директно преобръщане. Не мислех дълго време, отидох в заседателната зала и попитах клиента: "можеш ли да направиш повече ценни книжа от теб?", Каза той с усмивка: "защо не, направи още 30 хил.", Без Казах проблеми и отидох да направя документацията. Върнах се с документите, всички подписани и в крайна сметка той ми даде още 10 000 евро в брой, като моя дял от връщането. Така че с доста малко приложение, което получих само с едно съобщение с Avito, спечелих 20 000 от един клиент. (40 000r / 25% + 10 000 = 20 000r) * Техники за продажби и комисионни Техниките за продажби на всеки мениджър с времето се развиват свое собствено, отнемате малко от всичко. Всичко идва с практика, през първите месеци направих 90-150 обаждания на ден. Това е много голяма практика, спомняте си какви грешки сте направили и следващия път, когато се обадите, вземете предвид всичките си грешки в миналото и не позволявайте на себе си да бъдете помрачени.

Не беше лесно "студено обаждане", което бих нарекъл "ледени обаждания".

Ще обясня защо. Ние наричаме отдела за доставки, не знам колко обаждания всеки ден получават от компании като нашата, страхувам се да представя тази цифра. Именно за това има секретар, задачата й е да премахне такива обаждащи се. Тя го прави много просто, дава имейл адрес. поща и иска да изпратим офертата си там, с други думи, тя ни изпраща в ада и няма друг начин да го разгледаме. Нашата задача е да заобиколим секретаря, тук е невъзможно да се предскаже резултата от разговора. Няма нужда да мислите, че след като сте проучили моя материал, ще знаете как да минете всеки секретар - това не е така! Всичко, което има значение, е практика! Както и да е, ще бъдете изхвърлени в ъгъла и можете да намерите само изход, като направите нови и нови обаждания.

От какво започнах:

-Здравейте, моето име е Максим, аз представлявам компанията *******, продаваме метал. С кого мога да говоря по този въпрос?

Разбира се, това се случи, че бях свързан с необходимия отдел, но отива в много малки компании, но няма да печелите пари с тях. Но в повечето случаи, моля, изпратете електронна поща на kp. Но ние ще изхвърлим малко и веднага ще предприемем правилните действия. И така, голяма компания, секретарка, задачата да се заобиколи. В компанията имахме семинар, в който научихме много известен специалист, за съжаление не си спомням името му. Но ще дам няколко съвета, които ще бъдат от значение във всяка област, свързана със студените повиквания. За да бъдем свързани с необходимия отдел, имаме нужда от секретаря да ни отдели от масата, която я призовава през деня.

Ще дам няколко примера, които могат да позволят това:

- Здравейте Получихме фактура от фирмата Ви тук и има няколко изясняващи въпроса по някои въпроси, свържете се с отдела за доставки.

- Здравейте Говорих с някой от отдела за снабдяване за метала, ме помолиха да се обадя днес, за да обсъдя лично подробностите и дадох този номер, казаха, че се свързват.

Един голям плюс би бил, ако знаете името на лицето, което се занимава с доставката. Това ще ви даде 80-90% пропуск. Следователно, можете да опитате да привлечете името на човека, който се занимава с този проблем, а след това да се обадите и да поискате да се свържете с него.

Как да получите името на човека? Много просто!

- Здравейте И нашата компания се занимава с доставка на метал, свържете се с отдела за доставка.

- Отговор: За съжаление, ние не се свързваме с тях, изпращаме вашето предложение на пощата и ако самите те ви се обаждат обратно. - Добре, благодаря. После ми дадете пощата и ми кажете името и фамилията, за да мога да посоча в писмото.

На следващия ден

- Здравейте Свържете се с Игор Николаевич.

- Успех, без въпроси или въпроси.

В големите компании този трик отдавна е известен и ще се опитате да премахнете друг въпрос

- И какъв въпрос го наричаш?

Тук трябва да действате безгрижно и уверено, за да намалите любопитството на лозята.

- Призовавам личен въпрос, спешно трябва да говоря с него

- Момиче, нямам време да ви обясня по какъв проблем викам, моля, свържете се, не губете времето си.

- Аз загубих личния му номер и се съгласихме да се обадим днес.

- Говорихме с него на метал, той ми даде номер, но не помня къде го е написал. Отидох в уеб сайта на фирмата си и открих само този номер.

Без значение какво казвате, можете дори да кажете, че сте негов брат. Ние наричаме отдела за доставки, а не генералния директор на компанията. Така секретарката просто ще прехвърли повикването ви до необходимия отдел и ще определи кой ще я нарича и защо. Честно от семинара си спомних само един момент, но най-зрелищният и важен. Учителят ни помоли да му дадем телефонните номера на компании, които не можем да постигнем. Той започна да се обажда и използва много просто, но и много работещ начин.

Само няколко фрази

- Здравейте Свържете ме с отдела за доставки.

- На какво се занимавате?

- Да, това е звънене на Иванов

- Е, какъв е вашият въпрос?

- Да, той знае, че трябва да се обадя

Изненадващо, след тази фраза 80% от обажданията тихо минали. И това въпреки факта, че много от тези телефони се опитахме да извикаме в продължение на много месеци без успех.
или

- Момичето в края на краищата не ми е нужно, защо губите времето си на някакво обяснение. Вие сте отговорни за доставката и получаването на стоките, ако е така, нека да поговорим, ако не, не губите време, моля.

Тук основното нещо е да имате увереност, арогантност и увереност. Не забравяйте, че ще говорите с обикновен секретар, който получава 30 000 рубли на месец и не разбира нищо в делата на компанията. Неговата задача е просто да прехвърли разговори към някого, да премахне компаниите, предлагащи своите услуги или стоки, и е възможно да се приготви кафе на властите.

Преминахме секретаря, какво следва?

Ще бъдете свързани с лицето, което отговаря за поръчките на материали и други неща за компанията, на която се обаждаме.

-Добър ден, слушам те

-Здравейте, Казвам се Максим, кажете ми как можете да се свържете с нас (Задаваме този въпрос, ако не знаем името на човека, с когото ще говорим, това ще ни помогне да установим контакт и да продължим спокойно чрез секретаря в бъдеще)

-Казвам се Алекс

- Много хубаво, аз представлявам компания, която доставя метал, да речем, че имате нужда от метал сега или може би в бъдеще. (Разбира се, ние знаем, че те имат нужда, но също така наричаме такива компании, които го използват)

- Да, разбира се, имаме нужда от метал, но какво точно можете да предложите. Ние вече работим с една компания, по принцип сме удовлетворени.

- Всъщност, е много странно, че работите само с една фирма, обикновено строителни компании си сътрудничат с няколко. Тъй като разбирате, цените на някои от продуктите от метални роли могат да се различават значително в различните компании и просто може да пропуснете добра възможност да спестите пари за това. Така че бихме искали да ви предложим точно тази възможност.

- Е, на каква позиция имате ниски цени за пример?

- По принцип мога да кажа, че ако работите постоянно с нас, ние ще Ви предложим цени на партньорите, които сигурно ще се различават значително от тези, които имате сега. Въпреки това, за да ви дам цени, трябва да знам какво точно имате нужда и какви томове обикновено приемате. В такива случаи Винаги предлагам да направите това по-лесно, кажете ми, имате ли в момента приложение за метални продукти?

(Обърнете внимание, че се съсредоточаваме върху факта, че ще бъде по-лесно за клиента и искаме да спестим времето си по всякакъв начин, въпреки че в действителност искаме да получим от него действително искане за валцован метал)

- Да, има молба, но мисля, че това заявление ще бъде предадено на компанията, с която работих.

- В никакъв случай не ви разубеждавам, просто искате да предложите. Изхвърлете това приложение за изчисляване на фирмата, с която сте работили за нас, и просто сравнете цените за различните позиции. Не знам какви цени предлагат те, но може би от наша страна ще видите по-интересна оферта. Съгласен съм да плащам за такъв прост продукт като метал, това е еднакво за всички доставчици, така че цената тук не зависи от качеството.

- По принцип, нека го направим, ще отхвърля молбата ви. Изчислете цената и ми хвърлете имейл и аз ще гледам и сравнявам.

- Страхотно, кажи ми кога да очаквате заявление от вас.

- Ще изхвърля точно сега

-Е, тогава мисля, че вече през този ден ще направим изчисление и ще ви изпратим. После нека още веднъж утре да те взема още в удобно за вас.

- Добре, благодаря. Обадете се на часовника на 11.

- Добре, съгласи се. Всичко най-хубаво.

Това е стандартна и много ефективна техника. Трябва да накарате човек, който се интересува от сравнението на цените на вашата компания и на компанията, с която те вече работят. Никога не се фокусирайте върху желанията си, трябва да създадете илюзията, че се грижите изключително за интересите на купувача. Да му спестиш време, пари, нерви, да го спасиш от измама и т.н. Ако някой казва, че в момента компанията няма доставчик. Правим всичко същото, разберете за нуждите, привлечете молбата. Ако в момента няма информация за приблизителните дати на появата на нуждите и се съгласяваме, че ще го наречем такъв и такъв номер. Ако има нужда, тогава по същия начин правим грешка в заявлението и се съгласяваме да се обадим на следващия ден след изпращане. По правило е по-добре клиентът да направи оценка на нашето предложение, за да може вече да имате конструктивен диалог с него.

Винаги оставяйте място за маневри!

Това означава, че не е нужно да заплашвате клиента с крайната цена. Изпратихме му предложение и не забравяйте да посочите в писмото: "Моля, имайте предвид, че ви направих изчисление въз основа на текущите ви обеми, както казах, цената зависи силно от обемите. Ако решите да изберете нашата компания като редовен доставчик, тогава ще ви предоставим най-ниската възможна цена за всяка позиция в офертите Ви. "

Пишем това в случай, че вашето предложение е интересно по някакъв начин, но предложението на конкурент все още има малко предимство. И това споменаване във вашето писмо може да премести баланса на ваша страна. В същото време не е необходимо да даваме големи отстъпки на клиента, можем да хвърлим малък процент от нашата марка и клиентът ще бъде щастлив. Как да говорим за рушвети с клиента? Е, тук си струва да се изясни, че започването на разговор за рушвети се събуждате на 95% по телефона, 5% е, ако клиентът дойде във вашия офис, което е много рядко. Всъщност схемата е много проста и няма никакви трикове. Основното правило тук е да се започне от далеч, без да е необходимо да се говори за нея в обикновен текст. Не забравяйте, че ще се обадите на хората, които работят, и е възможно разговорите им да бъдат записани. Така че ще ви дам много добри съвети за това: Ако искате да предложите на човек връщане назад, след това да си личен номер, за да започнете! Наистина има малък процент успехи в случаите, включващи кошути. Като правило, ако ни даде личен номер, разбрахме какво става. Така че можете да говорите по-открито с човек и да се уверите, че се разбирате правилно. В идеалния случай, разбира се, организирайте лична среща, за да обсъдите всички нюанси.

Но нека вземем пример за обичайното студено обаждане и да го приведем към конкретни мерки за връщане назад.

- Здравейте, името ми е Максим, кажи ми как мога да се свържа с вас?

- Здравейте, името ми е Сергей

- Много хубаво, аз представлявам компания, която доставя метал. Исках да знам дали вашата компания има нужди в момента или може би в бъдеще.

- Да, разбира се, имаме нужда. Но вече си сътрудничим с други фирми, така че вероятно няма да се интересуваме.

- Разбира се, разбирам, че вече си сътрудничите с други компании, като всяка строителна компания. Но мисля, че ще бъде интересно да разгледате нашето предложение, може би някои от позициите за металообработка ще бъдат много по-евтини от компаниите, с които вече работите.

- И защо разбрахте, че те ще бъдат по-евтини?

- Аз просто приех, като правило, цените за различни позиции на метален рол може да варира значително от доставчиците. Също така сме винаги готови да предложим взаимноизгодни условия на клиенти, които се интересуват от дългосрочно сътрудничество.

Тук е тази фраза! Предлагайте взаимно изгодни условия. Тя е за нея, че хората са закачени да продължат да говорят за рушвети, разбира се, реакцията на човека е важна тук. Лицето, чиято любов ще се крие, за да скрие интереса си, няма да бъде, казвам ви от опита. Тук всеки разбира перфектно и човекът, с когото общуваме, не е изключение. Той има позиция, в която има добри възможности да печели допълнителни доходи, а просто защото предпочита да работи с определен доставчик.

- И какви условия можете да предложите?

(Обърнете внимание на интонацията, ако човек се пита с весел глас, тогава той напълно разбира какво говорите. Ако нищо не се е променило в гласа му, то той не е разбрал и най-вероятно няма какво да улови с него, тъй като той седи там за заплатата си ).

- Нека направим това, да отхвърлим някаква молба за мен, ще го изчисля за вас и ще го изпратя по електронна поща. Ще можете да сравнявате цените и да ви оставя личен номер и ще обсъдим колко интересна е нашата оферта за Вас.

(Обърнете внимание още веднъж, ние поправяме успеха, така да се каже.Ние се опитваме да вземем личен номер.Ако някой ви даде това доброволно, това означава, че работата е свършена.Ако не, продължете от причината той да ви каже.Можете да уредите да се обадите един на друг по телефона)

- Добър, няма проблем. Тук е моят номер, ще извадя кандидатурата си за електронната си поща.

- Това е страхотно, тогава ще изчислим кандидатурата ви и утре ще ви напиша. Просто ми кажи кога ще бъде по-удобно.

- Съгласен съм, обадете се сутринта.

Сега имаме всички необходими фактори, които показват, че можем успешно да разговаряме с човека за рушвети. След това изготвяме стандартна фактура без големи печалби по пазарни цени и го изпращаме по електронна поща. Не забравяйте, че когато говорим за рушвети, най-важното е да следвате интонацията, за нея можете да определите какво наистина означава човекът. При първия контакт разговорът върви със съвети, така че ще трябва да се научите как да уловите тези моменти. Това може да стане само чрез практика и нищо друго, ако не сте имали опит в телефонните разговори, тогава имате нужда само от практика.

Обадете се в определеното време:

-Здравейте Сергей! Това е Максим от компанията ****** вчера, когато говорихме с вас. -

Здравейте Да, спомням си.

- Исках да знам дали имате време да се запознаете с нашата оферта? - Да, погледнах. По принцип цените не са много различни.

(Тук трябва да сте кратки и повече или по-малко разбираеми, т.е. без излишни съвети и други неща)

- Е, както ви казах, ако се интересувате от дългогодишна работа с нашата компания, ние, разбира се, ще можем да ви предложим условия, които ще ви заинтересуват. По принцип, ако е интересно за вас, може би ще имате 5-10 минути свободно време, за да се срещнете и лично да обсъдите всички подробности, мисля, че би било много по-удобно, отколкото по телефона.

(Тук е основната стъпка! Като правило всеки предпочита да обсъжда лично условията, а не по телефона, разбира се, има зает персонал, който ще ви отговори много директно и ясно: Например: "Нека ви викам и ви кажа колко Ще ви кажа законопроекта и ще работим заедно, просто нямам достатъчно време за срещи "Това е всичко, разбира се, има такива хора, но повечето от тях предпочитат по-точен подход)

- Е, да се срещнем вечер на 6-ми в метрото *******, което ви е удобно?

(По правило, срещата е насрочена за вечерта, след работа, така че да не ви заблестя отново в офиса)

- Да, разбира се, тогава ще те видя.

Без съмнение, ние сме 100% сигурни какво ще бъде разговорът, когато се срещнем. Така че вече не е необходимо да излизат с намеци за други неща, ние ще говорим с обикновен текст. Ще изразим нашите интереси, а той и неговият. Ние се срещаме и просто обявяваме офертата си или искаме предложението на клиента.

Няколко фрази за разговор:

- Мисля, че ние се разбрахме правилно, бих искал да обсъдя възможностите за сътрудничество.

- Мога да кажа, че по принцип няма значение за нашата компания, ако работите с нас, тогава ние сме готови да ви направим донякъде напомпани сметки и след това да ви върнем тази сума в брой.

- Много се радвам, че се съгласихте да се срещнете, мисля, че се разбираме перфектно. Бих искал да знам при какви условия бихте искали да работите. По принцип сме готови за различни опции.

По правило има 2 стандартни схеми.

1) Поставяте в сметката сумата, която казвате. След това прехвърлете тази сума в брой. В същото време правиш добра надценка и, ако е възможно, по-малко натоварване.

2) Вие се съгласявате с недостатъчното натоварване на продуктите, без презареждане. Отстъпване, което плащате от печалбите от ненатоварен метал.

Сумите за връщане директно зависят от количествата, които фирмата купува от вас.

- Малки рушвети (от 5000 до 20 000 r)

- Средни комисионни (от 30 000 до 100 000)

- Големи рушвети (от 100 000 до 500 000 евро)

Това са от моята практика, онези рушвети, с които аз лично се занимавам, и онези, за които знам от първа ръка. Както вече писах в тази област, много хора седят на рушвети и това е нещо общо, разбира се, казах ви на пример за мениджър - служител на отдела за покупки / доставки. Не трябва да мислите, че тук се използват хиляди схеми, използващи връщане назад, работих много години и не видях нищо оригинално. Всички една и съща схема и дори в различни компании. Питаш защо? Да, всъщност, всички по същата причина. Тук всеки седи на отдръпване и всеки разбира перфектно. Ако дадено лице не проявява интерес към предложението ви, то най-вероятно той вече е в сетълмента. Работният поток на такъв човек е много монотонен. Тъй като той получава комисионни от компанията, той не се интересува от работа с други компании, но трябва да създаде външен вид на шефовете. Така че той иска да му изпрати kp, цени и друга информация, като по този начин създава вид търсене на по-доходоносни оферти. Така че никой не иска да губи време на такива хора, ако човек се интересува, той определено ще покаже интереса си, така че да не може да се обърка. Друг факт е броят на повикванията. Особено в началните етапи, когато нямате опит, вашата задача е да направите колкото се може повече обаждания. В началото работите върху броя на повикванията, след което вече ще получите опит и ще работи по качеството. Имахме дори инсталация в нашия офис, изчакахме само 3 звукови сигнала и ако никой не вдигне телефона, за да се обади по-нататък. Затова тук всичко е изключително просто и никой няма да усложни, да или не. Няма смисъл да ухажвате един клиент цял ​​ден, тъй като през това време можете да намерите още десетина.

Ще ви разкажа малко за работата с метални конструкции.

Тук особеностите са много прости, по-прости, отколкото в метала, въпреки че съм сигурен, че си мислил, че обратното. Не, всъщност тук, всъщност, нищо не се променя, продажбите тук са много по-прости, защото всъщност не ви трябват специални знания. Как вървят продажбите на метали? Да предположим, че една фирма трябва да направи определена носеща структура, има TK (техническа задача) TK определя всички необходими параметри, необходими за производството на такъв продукт, но теглото на тази структура не е посочено в TZ! Но не е посочено по една проста причина, в 90% от случаите клиентът просто няма възможност да го направи. Те ще ги направят за дизайна, от който се нуждаят, но по-нататъшни изчисления ще осигурят производство. В същото време е много по-лесно да се получат заявления за стоманени конструкции, главно защото хората искат да получат изчисления от няколко компании за сравнение.

Стандартна комуникация при продажба на метал:

- Здравейте, моето име е Максим, представлявам фирма, която произвежда метални конструкции с различни нива на сложност. Кажи ми кой бих могъл да говоря по този въпрос?

- Здравейте, можете да говорите с мен.

- Прекрасна. И кажи ми как можете да се свържете?

- Кажи ми, използва ли вашата фирма метални конструкции? Можете ли да имате някакъв материал за изчисление или може би планирате в бъдеще?

- Да, всъщност има ТК. И къде е твоето производство?

(Стандартни въпроси: къде е производството? Имате ли доставка?)

- Да, разбира се, имаме доставка. Нашата продукция се намира **********. Виж, позволете ми да ви дам моя имейл, ще ми изпратите вашето име. Днес ние ще направим всички необходими изчисления за вас и аз ще ги изпратя на вас. - Добре, нека да напишем вашата поща

- Записано, след това в рамките на 30 минути изхвърляте TZ

- Страхотно, нека изчислим всичко днес, ще ви изпратя и утре ще ви напиша още веднъж и ние ще обсъдим предложението си с вас.

Има две възможности тук, или човекът има нужда и той веднага ще ви разкаже за това, или обратно, човек ще каже, че не се нуждаят от метални конструкции. Работил съм в продажбите на метал за не много дълго време, но основните принципи не са много различни от метала. Имате молба, тогава цялата работа се извършва от други хора. Изхвърляте заявлението до майстора за производство, което от своя страна ще направи допълнителни изчисления. Ние се интересуваме само от теглото на дизайна и времето за производство, всъщност, както и на клиента, но той също се интересува от цената.

Как е цената на металната конструкция? Много просто!

цена / килограм * конструктивно тегло = крайна цена

Тук имаме добра възможност да спечелим, имаме цена на килограм, предполагам, че има 110 рубли. Теглото на строителството е 3 тона, то е 3000 килограма, така че имаме цена от 330 000 триене. Като правило нетната печалба от метални конструкции е 30%, за нас 100 000 рубли, разделят се с 25% и получаваме не много интересна фигура. Следователно никой не продава метални конструкции за цената на продукцията, нашата задача е просто да хвърлим 20 рубли на килограм и да получим още 60 000 рубли чиста делта. От тази сума не получих 25%, а 50%. Казаха ни, че можем да продадем поне още един милион, ако сме сигурни, че клиентът ще се съгласи. Средно един добър мениджър печели 50-70 000 рубли от едно посредствено заявление за стоманени конструкции, но съм виждал суми от 300 000 рубли + По принцип тук описвам сравнително лесни възможности за работа, тогава ще събера всичко това на 1 снимка.

Ще ви разкажа за това как човекът, с когото работех, между другото, беше само шефът ми и човекът, който ме доведе до този бизнес, отвори офиса си. Моят приятел напусна компанията през 2013 г. Отвори OOO с разплащателна сметка в алфабанка и започна да работи за себе си. Бях в контакт с него и знам много аспекти на работата му, въпреки че няма новаторство. Въпреки че ми показа една добра бизнес възможност. Разбира се, той направи добър сайт и всичко се продаваше като всеки посредник в тази област. Включително бетон, пясък, асфалтови чипове и т.н. Както се казва, вие веднага искате да разграничите доставчика от посредника, да видите какво продава, ако продавате валцован метал и бетон на мястото, тогава не можете да губите време за този ресурс. Тъй като само посредниците имат всичко и винаги ги притежават и с радост ще ви продадат каквото искате. Най-интересното в списъка на продуктите в неговата компания бяха металните конструкции, които ме изненадаха малко. Все пак, да бъда посредник в метални конструкции, беше нещо ново за мен. Компанията, в която работих, макар че медиирах в продажбите на метал, но по-късно започнах производството на стоманени конструкции и работехме като реални производствени работници. Той ми каза за сметка на това, което започна да работи върху метални конструкции. Оказа се, че е намерил доста младо предприятие за производство на стоманени конструкции, които всъщност все още нямат поток от клиенти и се съгласяват с тях. Тук цялата точка е, че ако производството е на празен ход поне 10%, това вече е много лошо, но какво става с продукцията, която работи напоследък и все още не е придобила клиентска база. Разбира се, беше полезно директорът да получи помощ при намирането на същите клиенти от друга компания. Освен това цените, договорени от моя приятел, бяха доста интересни, но хората в неговата компания и без добри цени лесно можеха да спечелят пари от метални конструкции, които просто хвърляха интерес към цената. Както се оказа, има и огромен брой посредници, а клиентите често се страхуват да работят с компанията, мислейки, че това е обикновен посредник. Тук моят приятел също не се забърка и се съгласи с продуцентския директор за възможността да провежда екскурзии за клиенти, ако искат. И да го направя така, че клиентът да не забележи, че продуктите му предлагат друга фирма. Естествено, производствените мощности се намират извън границите на града и не се нуждаят от знаци и реклама, тъй като мениджърите и банерите в сградата не участват в продажбата на продукти. Слушах разговорите на неговите мениджъри, когато продавах метални конструкции, веднага щом клиент започне да се съмнява, те правят рицарски ход. Те казват, че могат да организират обиколка на продукцията, за да може клиентът да бъде убеден, че компанията не е посредник, а също и да оценява производствения капацитет. Тъй като тази фраза вече ми беше обяснена, имаше само няколко души, за които организираха такива екскурзии, и това беше, защото те търсеха хора за постоянна работа - те в крайна сметка я намериха.

Във всички останали отношения работата вървеше точно по същия начин, както в нашата компания, единственото, което хората нямаха толкова много опит в продажбите. Но това е въпрос на опит, като правило, човек може да се чувства уверен вече за втория месец работа, дори ако той не е имал преди това опит в продажбите.

Как да получите мениджър продажби на метал

Разбира се, сега огромен брой посреднически фирми, като правило, поемат екипните си начинаещи и обучават. Въпреки това, както във всяка друга област, има хора, които са предпочитани. Ако дойдете в интервюто и кажете, че нямате опит, тогава очевидно няма да имате най-голям шанс. Но защо трябва да кажете това, четете този материал и вече имате представа за работата в тази област. Разбира се, все още има много моменти тук, но това са моменти, които можете да научите вече в процеса на работа. Основните работни точки, за които няма да научите от Интернет, ви казах, и това е най-важното нещо. Както написах по-рано, няма нужда да се опитвате да действате като шаблон, винаги ще има няколко възможни начина и само вие можете да решите кой път да отидете. Какво можете да кажете на интервюто и в същото време да не се натъкнете на неудобни въпроси. Преди всичко, направете легенда за себе си и вярвайте в нея. Разбира се, нямате трудов рекорд и нямате опит, който да ви позволи веднага да се присъедините към работата, но нямате нужда от нея! Вашата задача е да се даде предимство пред останалите кандидати във всеки случай, вие все пак ще преминете обучение и ще бъдете повишени постепенно. Може да се каже, че сте работили като познат в някоя от компаниите, продаващи метални изделия, по това време това е вашата втора работа, така че не сте били официално регистрирани в персонала (Тази практика е налице, има мениджъри, които не работят всеки ден, но когато е възможно, но поне 3 дни в седмицата).

След това съобщавате, че тъй като сте работили на непълен работен ден, сте работили изключително върху продажбите на арматура, а останалите въпроси са били обработени директно от ръководителя на вашия отдел. Всъщност от вас имаше само търсене на клиенти чрез студени повиквания. Сега сте напуснали основната работа и сте решили напълно да оставите работа в тази област.

Ще бъдете попитани: защо не получавате работа в компанията, в която работите?

Може да има много отговори.

- Сега съм се преместил от тази област и ще ми отнеме почти два часа, за да стигна до пътя.

- Казаха ми, че в момента нямат място в държавата и досега мога да продължа да работя само като стажант. - Офисът на компанията се приближи почти до другия край на града и аз съм много неудобно да стигна дотам.

- За съжаление в тази компания не мога да предложа пълноправно обучение в работата на този пазар, но бих искала наистина. Така че търся компания, която се интересува от подобряване на уменията на своите служители.

И има много повече възможности, но няма нужда да казвате, че има някакви разногласия с властите или не сте доволни от заплатата и т.н. По-добре е да посочите неутрална причина и това ще ви бъде ясно предимство.

Видях много хора, които дойдоха без опит, искам да насоча вниманието ви към факта, че според тези съвети вече съм помогнал на няколко човека да си намерят работа. Не забравяйте, че не сте професионалист, който знае всичко и е готов веднага да седне и да започне работа, а човек, който има опит и иска да продължи образованието си и да работи в тази област.

По принцип вече знаете схемата на работа: call-client-application-invoice-oplpata-shipment

Искам да обобщя какво трябва да направите, за да идентифицирате посредниците и да не се заблуждавате. Имаше време, когато се забавлявахме на работа, призовавайки посредници и поставяйки ги в трудни ситуации. Казахме, че имаме заявление за 20 тона подсилване и трябва да разберем цената. Разбира се, ни беше казана ниска цена, надявайки се да ни направи добро натоварване. Казахме, че е хубаво, имате страхотна цена и след това попитахме колко от 20 тона клапани ще бъдат доставени от арматура за такава цена.) Току-що почука хората от коловоз, след дълъг пауза ни казаха, че разбира се, всичките 20 тона ще стигнат до вас. Казваме, добре, това, което е добре, е, че просто разполагаме с везни от първия клас на точност върху обекта, така че за нас това е важно. И тогава мениджърът разбира, че това приложение ще му донесе много добър минус, тъй като той ни примами с цена, която е по-ниска от тази на доставчиците и няма да работи за него да не се натоварва. Затова той поиска телефонен номер за връзка и обеща да се обади, но никога не се обади. И има много мениджъри, които въведохме в състояние на шок с такива обаждания, ако нямате нищо общо, препоръчвам да го опитате.

В резултат на това можете да избягвате да работите с посредници, знаейки:

- Посредниците ви дават по-ниска цена от пазара или много по-висока

- Посредниците очакват, че купуването на метал не може да установи истинското му тегло

- Медиаторите са много уплашени, че клиентът ще има скали върху обекта, освен първокласна точност.

- Ако сте се обадили и сте задали въпрос относно метален рол (според наличността) и сте били помолени да напуснете телефона, за да можете да се върнете след известно време, тогава това са посредници. Когато се обадите на доставчика, веднага ще получите отговори на всичките си въпроси. Тъй като те знаят за наличието на стоки в своите складове и няма да търсят възможности от други доставчици.

- Обърнете внимание на мерните единици, които отчитате.

- Медиаторът винаги ще настоява за доставката на своите автомобили, тъй като те искат да скрият мястото, където купуват метали, защото нямат връзка с тях. Дори ще ви бъде предложена безплатна доставка, но тя трябва да бъде включена в цената на самия метал.

- Ако искате да дойдете за метала, внимавайте за основата. Потърсете знаци, име, телефонни номера, можете да помолите шофьорите, които стоят на линия, да изтеглят откъде сте дошли, ако се опитвате да ограничите движението в базата, означава, че те се опитват да скрият нещо от вас.

- Разгледайте сайта на компанията, с която искате да работите. Обърнете внимание на гамата продукти, предлагани от фирмата. По правило директните доставчици се занимават само с метални ролки, много рядко когато работят дори и с метални конструкции. Така че, ако видите, че компанията продава бетон, пясък, натрошен камък и т.н. Това е още една забележителна особеност на посредническата компания.

- Разберете къде се намира склада на фирмата, точния адрес. След това погледнете картата, като правило посредническите компании се отнасят към доставчиците или просто ви посочват адреса на промишлена зона. Всичко това, разбира се, да обърка клиента. За вярност можете да дойдете и да се огледате, дали наистина има склад на компанията, с която сте съобщили.

- Посредниците по правило искат да получат цялата сума, която сте получили по сметката, и по всякакъв начин да оставите от възможността за плащане при получаване на стоките. Тук, разбира се, си струва да направите резервация, че не всички доставчици отиват на тази опция, обикновено отиват да се срещнат с клиент, който вече е работил с тях преди това. Но цялата тази възможност не е изключена.

В заключение, ще ви разкажа за най-нелепната продажба на метал за моята практика. Клиент ми се обади и подаде заявка за метален рол, обаждането беше входящо. Договорени за цените, направих фактурата и изпратих за плащане. Плащането бе извършено в същия ден, като печалбата не беше голяма в района на 60 000 триене. Но смешно беше, когато клиентът ми даде адреса за доставка, се оказа, че фирмата им се намира в същата индустриална зона като истинският доставчик на метални изделия буквално в една сграда от тях. За да не загубя допълнителни пари за транспорт, реших да купя метал в същия склад. Беше защитена територия и трябваше да кажеш коя фирма дойде, а от същата компания трябва да ти бъде дадено разрешение за напускане. Колата дойде натоварена със стоката и след това смешно е, че не можете да отидете веднага на клиента. Охраната уведомява компанията за пристигането на колата. След това имаше дилема, дойде да заредим склада и клиентът щеше да има въпрос за това как се оказа, че колата се намира на територията, след което охраната можеше да даде цялата сделка и това беше изключително нежелателно. Доста опитен спедитор изкара тази поръчка и решението беше много просто. Колата напусна територията и след около 20 минути тя отново замина за друга компания. По този начин дружеството е платено над 600 000 лв., Въпреки факта, че те са били практически в съседната сграда от истински доставчици. Вероятно ви казах за основните работни точки в тази област, разбира се, преди всичко исках да ви дам информация, която да ви предпази от измами и допълнителни парични разходи. Ако искате да работите сами за себе си, а за начало все пак ви препоръчвам да получавате мениджър продажби и да работите поне шест месеца, тогава ще се чувствате по-уверени в този бизнес. Познавам хора, които работят, без дори да имат офис, да седят у дома си. Всичко, което е необходимо за това, е LLC с контролна сметка, добър уеб сайт, друга реклама и спедитор, който ще отиде на пратки.

Top