logo

Успехът на традиционната пазарна търговия и навлизането на компания с нов тип услуги на пазара и дори в организирането на свободна икономическа зона е невъзможна без пълна и ясна представа за перспективите пред бизнеса, без да се разработват надеждни предварителни насоки и действителен план за действие.

Най-пълно удовлетворяващо изискванията и способен да реши широк спектър от спешни задачи е сложен икономически модел на функциониране и развитие на едно предприятие, наречен бизнес план.

Добре развитият бизнес план помага на компанията да расте, да придобива нови позиции на пазара, където работи, да изготвя дългосрочни планове за неговото развитие, да разработва нови продукти и услуги и да избира разумни начини за тяхното прилагане.

Целта на курсовата работа е да се разработи бизнес план за създаване на цветарски магазин "Вашите цветя".

За постигането на тази цел е необходимо да се решат следните задачи:

- определя същността на създадения проект и характеристиките на създадения бизнес;

- анализиране на ситуацията в отрасъла;

- определя маркетинговата стратегия на проекта;

- изготвяне на план за производство, определяне на ресурсите за изпълнение на проекта;

- разгледайте организационния план на бизнес проект;

формират финансов план за проекта;

- анализиране на източниците на ресурси и финансиране;

- изчисляване на ефективността на инвестициите;

- направете обобщение на проекта.

Предметът на обучение е процесът на бизнес планиране в компанията "Агроцвет".

Бизнес характеристика

LLC "Агроцвет" е малка компания за отглеждане на саксийни растения в парникови условия.

Фирмата се намира на ул. Парковавая, 18, село Чернореченски, област Новосибирск.

Целта на този проект е да разшири дейността на предприятието от производството до търговията и производството.

Този бизнес план включва създаването на магазин за цветя "Вашите цветя", който ще продава действителното производство на цветя в оранжерията.

Потенциалните купувачи се изчисляват от броя на хората със среден и над средния доход.

Създаването на магазина "Вашите цветя" е планирано в централната част на град Новосибирск. Той ще бъде разположен в административната 5-етажна сграда на ул. "Красни" 44.

По този начин бизнес проектът предполага, че в допълнение към нарастващите цветя, LLC Agrotsvet, след като е създала магазин, ще започне да се занимава с търговия на дребно и едро с домашни растения, букети, свързани продукти (книги за растенията, флористични брошури, каталози, торове за различни видове растения и др.), както и продажбата на продукти от сезонен характер: разсад, семена, луковици, посадъчен материал и друг посадъчен материал.

Изпълнението на инвестиционната фаза (ремонт и реконструкция на помещенията и закупуване на оборудване) е планирано за периода от октомври до декември 2010 г.

Началният период за планиране е 1 година (януари-декември 2011 г.). Този период на планиране се избира поради факта, че се предвижда бърза възвръщаемост на инвестициите за една година.

Магазинът ще започне да функционира през януари 2011 година.

Основната валута на проекта е RUB (рубли).

Фискалната година започва през януари.

Търговската дейност на Agrotsvet LLC, чиято площ на продажби е по-малка от 150 м 2, подлежи на единно данъчно облагане на приписаните приходи.

Предвидено е подземното пространство за магазина да бъде отдадено под наем. Лизинговият договор ще бъде едногодишен и съответно е необходимо годишното му подписване.

За да отвори магазина, ръководството на LLC Agrotsvet планира да привлече външни инвеститори с перспективата да ги включи в основателите.

Анализ на ситуацията в отрасъла

През януари 2009 г. агенцията за маркетингови проучвания DISCOVERY Research Group завърши проучване на руския пазар на цветя.

Обемът на пазара на цветя в Русия през 2007 г. е според различни оценки от 2,5 до 2,8 млрд. Долара През последните няколко години пазарът се е увеличил стабилно с 25-30%, а през 2008 г. обемът на пазара е бил около 3 млрд. Долара Въпреки това, през 2008 г. обемът на пазара на цветя се е увеличил в сравнение с 2007 г., тъй като основните годишни продажби (зимни и пролетни празници, както и летни сватби) са били в периода преди кризата. По-точни оценки на въздействието на кризата могат да се видят от продажбите на серия зимни пролетни празници.

Вътрешните цветя съставляват само 10% от руския пазар. Въпреки годишния растеж на пазара, делът на вноса, който е 90%, не се променя, което означава едновременно нарастване както на вносните, така и на вътрешните флорални продукти.

Основният доставчик на цветя продължава да бъде Холандия, а обемът на вноса расте. През 2007 г. Русия официално внесе холандски цветя за 152 млн. Евро, а за 11 месеца - за 165,6 млн. Евро. Въпреки това холандският дял на руския пазар на цветя започна да намалява постепенно, тъй като Дания, Италия и други европейски държави все повече се съгласяват да работят директно с Русия.

Делът на рязаните цветя в общия обем на руския внос от Нидерландия е 76%, а останалите 24% са растенията за потребление и посадъчният материал.

Участниците на пазара твърдят, че рентабилността на цветния бизнес не надхвърля 10%, въпреки че една от основните тенденции през последните години е рязкото увеличение на недъгавите инвестиции в изграждането на оранжерии, отглеждането и продажбата на цветя, както и създаването на вериги за търговия на дребно.

Пазарът на цветя е силно податлив на сезонност на продажбите - несъразмерно голяма част от печалбите пада върху празниците.

Недостатъчното развитие на местното производство на цветни продукти е свързано с такива проблеми като тежка зависимост от непрекъснатото снабдяване с електроенергия, трудности при навлизането на производители на пазара на дребно.

Основните недостатъци на руските цветове са нестандартизацията на продуктите, несъответствието между цена и качество и необвързващо предлагане.

В търговията на дребно с цветя все още преобладава форматът на щандове и павилиони - 70%. Напоследък обаче маркови вериги за търговия на дребно започнаха да се появяват на пазара. Сегментът на онлайн търговията с цветя също се развива, но сегментът на едро вече е наситен и появата на нови играчи не се очаква тук.

Пазарът на цветя в Новосибирск започна активен растеж от 2007 г. насам. През това време нови мрежови проекти "Цветя на Афродита", ANNA. Броят на салоните в цветната мрежа "Сибирска орхидея", "Цветя от Сибир" се е увеличил, много салони са се появили. През 2007 г. салоните Tochka и FLO навлязоха на пазара, като заявиха значителен пазарен дял. Въпреки това, участниците на пазара отбелязват, че в общия положителен фон част от салоните започнаха да се затварят. На първо място, поради липсата на опит от страна на организаторите: без модернизирана техническа част от бизнеса тези салони са просто нерентабилни. Почти всички собственици на цветни магазини са сигурни, че основното нещо днес е високото ниво на обслужване и персонализираната оферта. Размерът на мрежата и броят на салоните в нея днес са вторични. На пазара на цветя, както наистина, от друга страна, големи мрежи ще преобладават. Но въпреки факта, че най-вероятно ще има някакво изтласкване, малките дребно няма да изчезнат. Тези ниши, които заема, са неподходящи за големите играчи.

През последните три години цените на цветята са стабилни. През годината цената се увеличава средно с 5%, но зависи от външни икономически фактори.

Предпочитанията на потребителите днес са разнообразни. Все още има интерес към класиците. От новите тенденции може да се идентифицира повишеният интерес на потребителите към нови екзотични видове цветя. Сега купувачите изискват разнообразие. Все пак се обръща повече внимание на работата на цветарника, качеството на дизайна, оригиналността, вкуса.

Компанията "Агроцвет" проведе предварително проучване на пазара. Като методи за събиране на първична и вторична информация бяха използвани следните методи: наблюдение и проучване. Резултатите от проучването показват, че потенциалните купувачи на продуктите са жени със среден доход.

Най-популярните сортове за продажба на закрити растения сред избрания сегмент са:

В допълнение към основните продукти, успешните цветни магазини предлагат на своите клиенти допълнителни услуги - продажбата на такива продукти като: керамични саксии, семена, печатни продукти, торове, торове, земя, луковици.

Продуктите от цветя са сезонни стоки. Проучванията разкриха следните тенденции.

Таблица 1 - Разпределение на потреблението на продуктите по месеци на годината (%)

Да помогне на студентите и завършилите студенти

Предприятие: Салон-магазин цветя "Роза".

Адрес: ул. "Иваново", ул. "Ленин"

Предприемач: Дмитрий Анатолиевич Чуланов.

Адрес: Иваново, ул. Постешева, 6

Същността на проекта: откриването на магазин за салони, който ще продава цветя и закрити растения, както и услуги ще бъдат предоставени в дизайна на букети, надписи върху цветя и декоративна украса на помещения за тържества.

Цената на проекта е 120 000 rub.

Поверително, информацията, съдържаща се в документа, не подлежи на оповестяване.

продром

Създаденото предприятие ще осигури следните услуги:

- Продажба на закрити растения

- Регистрация (изготвяне) на букети

- Надписите върху венчелистчетата на цветята

- Регистрация на помещения за тържества

- Ред на редки растителни видове

- Продажба на контейнери за цветя и домашни растения, земя, през пролетта - цветни семена и плодови и ягодоплодни култури.

- Доставка на цветя в града

Необходими са следните инвестиции:

- Хладилник Profholod - 56400r.

- Решетъчно стъкло AlMag 3 бр. - 4600 * 3 = 13800r.

- Офис маса TS мебел. ru 2 броя - 1500 * 2 = 3000r.

- Председател на Виена. ru 2 броя - 650 * 2 = 1300r.

- Инструменти за градинарство (нож, нож и др.) - 500г.

- Филм, опаковъчна хартия, панделки за дизайн на букети - 800р.

И за първоначалното попълване на магазина ще ни трябва:

- Рози (в асортимент) 300 броя на 20 рубли. - 6000r.

- Карамфили (разнообразни) 200бр. 13p всяка - 2600г.

- Хризантема (разнообразна) 100 бр. 35 р - 3500 r.

- Лили (разнообразни) 50 бр 50 л - 2500 r.

- Вази 22 бр. На 300г - 6600г.

- Стайни растения 50 броя (разнообразни) за 100r - 5000r.

- Семена от растения (разнообразни) и земята в опаковки в размер на - 3000r.

- Резервоари за растения (саксии и др.) В асортимент. 30 бр. - 2500 r.

- Филм за печат - 500 литра (4 листа A4).

- Климатик DAX - 12 000 триене.

Общо: 120 000 rub.

Очаквано търсене

В град Иваново живеят около 400 000 души. Почти всеки жител на града дава и получава цветя като подарък, много го правят редовно. По-често младите хора купуват цветя, но по-възрастните хора често посещават магазини за цветя. Нашите клиенти също ще бъдат младоженци, защото Цветно споразумение за сватбата е много популярно сега. Очаквано високо търсене в празниците, връх на продажбите ще се случи през март, а през лятото ще намалее.

Фактори за успеха на предприятието

Основните фактори могат да се нарекат сравнително ниски инвестиции и много бързо възстановяване на предприятието. Също така е важно да се вземе предвид голямата гъстота на населението на Иваново, което, съчетано с ниска конкуренция, гарантира високо търсене. Салонът ще бъде разположен в сърцето на града, което ще осигури максимална производителност. Малката площ на наетите помещения ще намали цената на наема. Минималният брой на персонала ще спести от заплатите.

Анализ на ситуацията в отрасъла

Цветята винаги са били и ще бъдат търсени. Цветята често са основен атрибут на много празници, като сватби, годишнини, 1 септември, 8 март и т.н. Но въпреки това е изключително трудно да се получи качествен, евтин букет и дори в подходящо време в град Иваново. Цените за цветя често са десет пъти по-високи, отколкото в Москва, разбира се, транспортните разходи са включени в цената, но сега можете да направите много високи печалби в тази индустрия на ценово ниво, по-ниско от средното за града.

Наскоро декоративните декорации за стаи с цветя станаха много популярни, най-вече за празненства (сватби, годишнини и др.). Ценовият диапазон на тези услуги е много широк, което ги прави още по-привлекателни в очите на клиентите.

Има и мода за надпис на венчелистчетата на цветя, тя е красива и прави цветята индивидуален и необичаен подарък. Цената на тази услуга не е голяма, а техническото изпълнение е проста, така че можете да очаквате само увеличаване на популярността на тази услуга.

Доставката на цветя във вашия дом или офис е съвсем нова и много популярна услуга. Това е чудесен начин да направите изненада или просто да закупите и да представите букет цветя в удобно време, без да се налага да ходите навсякъде или да напуснете къщата напълно. Този вид услуга не е много разпространена в Иваново, няма съответстваща реклама и е малко вероятно обикновен гражданин или потенциален клиент да може да си припомни телефонния номер или мястото на организацията, ангажирана с доставката на цветя.

Може да се отбележи и общият ръст в търсенето на букети, декоративни растения. Често цветята са идеалното допълнение към ценния подарък. Те добавят тържественост към момента и са незаменим атрибут на празник, дата, подарък, романтична вечеря.

Максималното търсене на цветя идва през зимата и пролетта, тъй като През този период, голям брой празници и няма начин просто да изберете букет в страната или на поляната, връхът на продажбите обикновено пада на 8 март, след което има спад в търсенето. Но в същото време, през пролетта най-голямото търсене на семена от различни растителни и декоративни култури, което ще позволи да се удължи времето на активното търсене до средата на лятото. След това има почивка и намаляване на търсенето, но след 1 септември ще дойде и хората отново ще започнат да купуват цветя по-често.

Основните конкуренти могат да се нарекат цветни магазини, разположени в центъра на града - Кралицата на розите на Ленин Авеню и Виолет на пл. Победата.

особеност

Кралицата на розите

виолетов

роза

Отдалеченост от потребителя

обслужване

Неприятни (особено през нощта)

Учтив, скоростта на обслужване не е голяма (доста дълги опашки)

Учтиво, професионално, бързо обслужване

Обхват на услугите

цени

Гъвкавост на цените

За редовни клиенти

Летни отстъпки

Клиентска карта, кумулативна отстъпка, промоции

Залата на залата

Таблицата показва, че конкурентите имат недостатъци на различни позиции, предимствата включват разнообразието от цветове и клиентската база, недостатъците са високите цени, малък брой допълнителни услуги и има и коментари за работата на персонала. В салона ни на всички позиции, нещата са нито по-добри, нито по-лоши, което ни прави конкурентни, нашето основно предимство ще бъде ниската цена и широк спектър от услуги.

Всеки жител на град Иваново или гост на града може да стане клиент на нашия салон магазин. Разбира се, по-честите посетители ще бъдат млади хора и хора на средна възраст, но няма ограничения.

Същността на предложения проект за откриване на салона

Създаденото предприятие ще осигури следните услуги:

- Продажба на нарязани цветя като рози, карамфили, хризантеми, лилии. Помощта често е необходима при избора на цветя (както знаете, има език на цветята, толкова много предпочитат да не поемат рискове и да търсят експертна помощ), нашият цветар ще я предостави.

- Продажба на домашни растения от ниска ценова категория, е възможно да се продават вече в саксии, както и със специална почва. Може да съветва за грижите за такива растения.

- Подаръчни опаковки за цветя и букети. Цветята и букетите ще бъдат увити във филмова или подаръчна хартия, обвързана с красиви панделки.

- Помощта на опитен цветар в изготвянето на букет. Ще бъде възможно да направите букет с определен смисъл или цел, защото е известно, че при различни обстоятелства те дават различни цветя. Можете също така да изберете букет от определена ценова категория.

- Продажба на саксии, земя, семена. Когато купувате домашен завод, е логично да закупите пот и земя за него.

- Прилагането на надписи и рисунки върху венчелистчетата на цветя (често големи рози, но са възможни и други опции). Този тип услуга се извършва с помощта на специална хартия и конвенционален принтер за мастиленоструйни принтери, който се оказва като стикер.

- Вземане на поръчки за доставка на редки видове растения. Често искате нещо екзотично, особено за ентусиазирани хора, но да отидете и да купувате растения в други градове често е недопустим лукс, така че можете да ги поръчате от нас.

- Услуги по регистрация на стаи в цветята (възможно е използването на каталога с опции за регистрация). Отпътуване на експерта директно на мястото е възможно.

- Доставка на цветя по всяко време. За да направите това, ще трябва да се обадите или оставите заявка в Интернет.

Салон-магазинът ще бъде разположен на Ленин Авеню в наета стая на първия етаж. Подовата площ е 30-40 кв.м.

Ще изисква два професионални цветар. Както и участието на самия предприемач с автомобил, за доставка и доставка на стоки в магазина, както и той ще има и други отговорности.

Оборудването за магазина е преди всичко хладилна камера, използваме доста просторна и евтина домашна инсталация. Инструментите цветар са клечка и нож. Това ще отнеме 3 рафта за обитаване на растения, саксии и семена. Също така, цветята се нуждаят от 22 големи вази, в които ще стоят в хладилника. Ще ви е необходима таблица за дизайна на букети и таблица за получаване на поръчки. Председател на персонала и председател на клиента. Климатизация за поддържане на желания климат.

Вярата в успеха се основава на високо търсене, високо качество, ниска конкуренция, бърз период на изплащане, голям брой предоставени услуги, образован и учтив персонал, добра локация на място с голям трафик.

Продуктът вече е на пазара. Съществуват стандарти за съхранение на растенията и за безопасността на такива дейности. Тези правила трябва стриктно да се спазват.

5. План за производство

Дейността на нашия салон се разделя на две групи: търговия и услуги.

За търговията с цветя, стайни растения и странични продукти се нуждаем от: хладилна единица, която ще се използва не само за съхранение, но и като витрина, ще има цветя във вази от цветя и сортове на различни рафтове, както и стъклени рафтове, който ще се намира продукт. Флориста, който не е пряко ангажиран с продажбата, ще се занимава с продажбата на стоки, както и с препоръки и описание на стоките. Много е важно внимателно и уважително отношение към купувача, каквито са особеностите на търговията с цветя.

Когато продавате стайни растения, е необходимо да им предложите да закупите пот и земя за тях, както и да дадете указания как да се грижите за растението. Когато купувате рязани цветя, трябва да предложите да поставите надпис или рисунка върху венчелистчетата. При всяка покупка трябва да предложите на клиента да украси или подреди букета в красива подаръчна опаковка. Всички оферти трябва да бъдат ненатрапчиви, но е необходимо да предложат, хората да отидат в магазина за цветя не толкова често, колкото в магазина за хранителни стоки и те не винаги знаят точно какво имат нужда, трябва да им се помогне при избора.

Услуги за подготовка на букети се извършват директно с покупката на цветя, тя се занимава с една от цветарите. Всеки букет трябва да бъде правилно опакован.

Услугите за проектиране на помещенията се предоставят при резервация, като се вземат предвид желанията на клиента и материалните му възможности. Клиентът избира приблизителен тип дизайн от каталога, след което нашият служител напуска мястото и предлага решения, базирани на тази стая. След това е необходимо известно време (няколко дни) за незабавно изпълнение.

Поръчката на редки растения е възможна в магазина или през интернет, клиентът трябва да даде точното име и описание на желаното растение, след което ще отнеме известно време за търсене на това растение и доставката му.

Доставката на растения във вашия дом или офис е възможна по всяко време на деня с резервация. Поръчката може да бъде направена в магазина, по телефона или по интернет. Доставката на големи поръчки ще бъде безплатна.

Доставчикът на стоките ще бъде CJSC ATEK-M, Москва. Избран доставчик въз основа на положителна обратна връзка и ниски цени.

Тема: Бизнес план за цветя LLC Многоцветен

Бизнес план за цветя

Визитна картичка 3

Организационна и правна структура 3

Общи характеристики на продукта 7

Потенциални потребители на стоки 7

Схема за разпределение на продуктите 8

Методи за насърчаване на продажбите 8

Описание на продукта 9

Определяне на търсенето и пазарните възможности 13

Рекламна стратегия 13

Ценова политика 13

График 14

Финансов план 14

Изчисляване на коефициентите на финансова оценка 15

Този бизнес план представя LLC "Многоцветен" на потенциални инвеститори за финансиране

дейност на предприятието в размер на 90 000 рубли. въз основа на споразумение за отпускане на заем на предприятие

Този заем е необходим за финансиране на разходите за отваряне на магазин за цветя.

Компанията е готова да изплати заема и да плати лихва върху него в рамките на една година от момента на получаването му.

По искане на инвеститорите дружеството е готово да предостави всякаква допълнителна информация, необходима за издаване на заем.

Визитна картичка

Адрес: Москва, улица Bratislavskaya, 26

Дата на учредяване на дружеството: 09/24/2000

Регистриран: Търговско-промишлена палата на Руската федерация, лиценз № 472971

Ръководител на фирмата: Е. Струкова

Професия: Продажба на закрити растения, цветя и свързани продукти (саксии за цветя, торове, семена и др.), Сезонни продукти, разсад, разсад, луковици.

Правна форма

Дружеството ще бъде дружество с ограничена отговорност. Този тип правна форма ще бъде най-оптималната за нашата организация, тъй като има следните предимства:

1. може да се основава на малък капитал;

2. рискът на всеки от партньорите е ограничен до основния принос;

3. Партньорите имат широки права за управление. Това ще премахне различните грешки, тъй като всички решения по основни въпроси, свързани с управлението на производството, ще бъдат направени от общото събрание на партньорите;

4. гарантира непрекъснатостта на управлението на предприятието;

5. разходите за установяване и управление са по-ниски, отколкото в други общества.

Правната форма на предприятието (наричана по-долу "OPF") е дружество с ограничена отговорност. Участниците в това дружество отговарят за своите задължения до размера на стойността на направените вноски (Е. Струкова - 70 000 рубли, Ю. Л. Линкова - 70 000 рубли, ТВ Слепова - 60 000 рубли). Т.е. в резултат на несъстоятелност, съсобственици на дружеството са задължени в размер, който всеки съдружник е внесъл в учредения капитал.

Уставният капитал е разделен на акции: Струкова Е.Н. - 35%, Линкова Ю.В. - 35%, Слепова ТВ - 30%.

Членовете на дружеството не носят отговорност за своите задължения с имущество, принадлежащо на тях лично.

За държавната регистрация се изисква да представи:

· Меморандум и устав;

· Сертификат за плащане на държавна такса.

Меморандумът за учредяване регламентира подробно отношенията между участниците в обществото. Учредителните документи трябва да съдържат информация за предмета и целта на предприятието, както и за състава на участниците, името на дружеството, местоположението му, размера на акционерния капитал и т.н.

Учредителните документи на LLC са важни, тъй като законодателството регламентира по-малко подробно тази ОФР, отколкото, например, AO, като остави решаването на много важни въпроси по преценка на участниците в компанията.

Разходите за всички процедури, необходими за регистриране на предприятие, ще бъдат стойността на нематериалните активи:

1) регистрация в администрацията (администрацията издава сертификат, което изисква предоставянето на хартия)

2) откриване на банкова сметка

3) подписа на нотариуса

5) регистрация в статистическата служба (се издава писмо за регистрация, за прехвърляне на кодове по вид дейност, форма на собственост, адрес и т.н.)

6) разработване на учредителни документи (Харта, Меморандум за асоцииране) в Руската лига на адвокатите

7) поръчка за печат и печат

Съветът на учредителите, който е основният ръководен орган на LLC, определя основните насоки на производството и социалното развитие, одобрява плановете и приема отчет за тяхното изпълнение.

Печалбата подлежи на разпределение между учредителите след изпълнението на задължителните плащания към бюджета.

Ръководството на предприятието се ръководи от генералния директор, който по договор се взема от Съвета на учредителите. Генералният директор отговаря за точността на данните от статистическите и счетоводните записи.

Генералният директор назначава търговски директор, който трябва да организира маркетингови проучвания, реклама и продажби на продуктите. Счетоводният отдел извършва всички изчисления с доставчици на продукти, води отчет за оборота, печалбите, разходите, изчислява заплатите и изготвя отчети.

Персонал или трудови ресурси - са набор от работници от различни професионални квалификационни групи, наети в предприятието и включени в неговата работна заплата. Това е много важен ресурс на всяко предприятие, чието качество и ефективност до голяма степен определят резултатите от дейността на предприятието и неговата конкурентоспособност. Всички служители на предприятието, в зависимост от отношението към производствените процеси, се разделят на 2 групи: производствен персонал и мениджмънт. В предприятието 9 служители принадлежат на производствения персонал, мениджърът на сметките и 2 директори принадлежат на управителя.

Заплатите са възнаграждението, което служител на предприятието получава, в зависимост от количеството и качеството на труда и резултатите от дейността на целия колектив на предприятието. Това е важен стимул за служителите на предприятието, тъй като изпълнява репродуктивни и стимулиращи (мотивационни) функции. Има две форми на възнаграждение - "на парче" и "базирани на времето". Предприятието използва проста заплата, основана на времето, за производствения персонал, като взема предвид почасовите заплати. За възнаграждението на директора и счетоводителя се използва редовна система за заплати, тъй като техният работен ден не е нормализиран.

С този брой служители е възможно увеличение на продажбите с 20%.

Набирането на персонал ще се извършва, като се вземат предвид следните изисквания:

1. Наличие на професионално обучение и квалификация по тази специалност.

2. Опит в областта на търговията, познаване на психологията на купувачите, комуникация, способност за работа с клиенти.

3. Познаване на регулаторни документи, регулиращи работата в областта на търговията и производството на продукти.

Откриване на магазин за цветя

Всички приложения, графични материали, формули, таблици и чертежи на работата по темата: Откриване на цветарски магазин (тема: Маркетинг, реклама и търговия) са в архива, който може да бъде изтеглен от нашия уебсайт. Започвайки да четете тази работа (като преместите лентата за превъртане на браузъра надолу), приемате условията на отворената лицензия Creative Commons Attribution 4.0 Worldwide (CC BY 4.0).

бизнес план за дисциплината Маркетинг, реклама и търговия на тема: Откриване на цветарски магазин; концепция и видове, класификация и структура, 2016-2017, 2018.

2. Анализ на факторите за развитие на промишлеността

3. Описание на проекта

4. Пазарна оценка

5. Оценка на конкурентите

6. План за производство

7. План за персонала

8. План за производство

9. Правен план

10. Оценка на риска и застраховка

11. Финансов план

Цветът бизнес има особеност - това е огромно предимство на внесените продукти. Делът на местните продукти не е много голям. Това са главно цветя от частни ферми и от южната част на Русия.

Най-добрите места за продажба на цветя - преходи, подлези и големи кръстовища. Сега бизнесмените започват да овладяват търговските центрове. Тук има по-висок наем, но е по-лесно с организацията на търговията и, според продавачите, има по-малко проблеми с администраторите.

Релевантността на цветния бизнес се крие в сравнително бързата организация и началото на работата, липсата на специални лицензии, подвижния състав и множество потребители.

За да проучим пазарната ситуация на пазара на цветя, разработихме въпросник за потенциалните потребители на нашите стоки и изчислихме производствената програма за отваряне на магазин за цветя.

Също така проведохме аналитична оценка на дейностите на нашите най-близки конкуренти и анализирахме евентуален доставчик.

За да създадете магазин, се нуждаете от 557871 рубли.

267 871 рубли - собствени средства на съсобствениците

290 000 - заем от 15% годишно за период от 1 година (заем от 1 май 2008 г., връщане на заем - 1 май 2009 г.)

Възвръщаемост на продажбите = Нетна печалба / печалба = 650000/2500000 = 26%

Възвръщаемост = Нетна печалба / инвестиция = 650000/557871 = 116,5%

Дружеството е в състояние да плати сумата на кредита + лихва по него, въз основа на резултатите за първата година, компанията планира да инвестира останалата сума в разширяването на бизнеса.

Дружеството ще бъде дружество с ограничена отговорност. Този тип правна форма ще бъде най-оптималната за нашата организация, тъй като има следните предимства:

може да се основава на малък капитал;

рискът на всеки от партньорите е ограничен до основния принос;

Партньорите имат широки права за управление. Това ще премахне различните грешки, тъй като всички решения по основни въпроси, свързани с управлението на производството, ще бъдат направени от общото събрание на партньорите;

гарантира непрекъснатостта на управлението на предприятието;

разходите за установяване и управление са по-ниски, отколкото в други общества.

Правната форма на предприятието (наричана по-нататък "ОФФ") е дружество с ограничена отговорност. Участниците в това дружество отговарят за задълженията си до размера на стойността на направената вноска.

Уставният капитал е разделен на акции: Петрова Е.Н.-24%, Стародуб Ю.В.-65%, Кружин ТВ -В.-10%.

Членовете на дружеството не носят отговорност за своите задължения с имущество, принадлежащо на тях лично.

За държавната регистрация се изисква да представи:

Меморандум и устав;

удостоверение за плащане на държавно задължение.

Периодът на валидност на разрешението за поставяне на нестационарни предмети от малка мрежа за търговия на дребно е 1 месец за предмети, работещи на специални новогодишни и училищни пазари, 7 месеца за обекти, работещи през пролетно-летния период (от 1 април до 1 ноември) и 1 година за други обекти на малка мрежа на дребно,

Структурата на дълготрайните активи, съставляващи оборудването на магазина, включва:

Термична завеса Frico (4.5 kW),

флористично работно бюро 2 бр.,

Компанията планира да приложи следните методи за популяризиране на продажбите:

Отстъпки на едро от 5%, когато купувате от 5 единици от името на артикула.

Отстъпки за карти с отстъпка за редовни клиенти (до 10%)

За всички купувачи (по избор) ще се проведе безплатна консултация цветар за грижа за растенията и тяхното отглеждане.

Особено внимание ще бъде обърнато на качеството на продуктите и тяхното проектиране, както и на марковите опаковки и етикетиране.

Новата реклама на магазина ще бъде представена във вестниците "Комсомолская правда", "Вечер Москва", "Московски комсомолец", както и в списанията "Любимата ми градина", "Лиза", "Нашата градина", "Градина и градина" "," Дачиница ", на билбордове. Ще изпращат и листовки.

Цените на стоките могат да варират в зависимост от степента, размера и сезона.

Магазинът приема богат избор от продукти, както и нови сортове и екзотични растителни видове.

Тъй като собствениците на компанията са хора с по-високо биологично образование, трудностите при контролирането на компетентността на персонала по различни въпроси се свеждат до минимум.

За да се намали отрицателното въздействие на горните фактори може да бъде, както следва:

1. Създаване на запаси

Установяване на контакти с нови доставчици;

2. Непрекъснато търсене на нов пазар на продажбите, но трябва да се има предвид, че все пак по-надеждни са стари, доказани връзки;

3. Постоянен контрол на качеството;

4. Закон за обстоятелствата.

На откриването на нашия магазин за цветя ще се рекламира в медиите, по телевизията, ще има цветни плакати в метрото и в най-претъпканите места.

2. Анализ на факторите за развитие на промишлеността

Според експертни оценки обемът на "зеления" пазар е над 70 милиона долара.

Структура на пазара: 53% - внесени продукти; 47% - местни.

През последните 5 години пазарът на декоративни листни и цветни продукти постоянно нараства. Потребителското търсене също се увеличава, което се потвърждава от увеличаването на обема на вътрешното производство и вноса. Новите технологии идват в декоративно-широколистната и цветната дейност, появяват се и се развиват нови направления - пейзаж, поливане, градинарски услуги. За съжаление, положителните процеси на този пазар са съпроводени с редица проблеми: липсата на водоразтворими торове, лошото развитие на растенията и производството на семена, лошата селскостопанска техника и др. Участниците на пазара не се опитват да се обединят, да разработят единна ценова политика и да предложат мерки за борба с контрабандата на екологични продукти.

Миналата година за производителите, доставчиците и продавачите се оказаха много успешни. Според Държавния статистически комитет те продават разнообразие от декоративни и листни стоки с около 15 милиона долара в цените на едро, което е 1,8 пъти повече в сравнение с предходната година. Основният приход за търговците обаче е доведен до вносни продукти, въпреки че делът му на вътрешния пазар е намалял до 62%.

Въпреки нарастващата конкуренция на вносителите, продажбите на местни продукти растат. Нашите производители са учи чужди опит, въведени нови елементи и. доста бутна чужди конкуренти.

Ситуацията на пазара на декоративни цветя се стабилизира. За да расте най-популярният продукт - рози, гербери, карамфили, хризантеми - в Русия вече знаят как да бъдат по-добри от холандците.

През последните години броят на частните филмови оранжерии за отглеждането на летни растения се увеличава, те носят осезаеми ползи.

Тази година производителите прогнозират увеличение на обема на декоративния и листни пазари с 15-25%.

3. Описание на проекта

Магазинът може да се намира на първия етаж на жилищна сграда, в отделна сграда, в търговски център и др. Магазинът е цивилизован вид търговия с цветя, в който човек може да влезе в магазина, да огледа наоколо, да избере букет или да поиска да направи букет по вкус. В магазина са разположени саксийни растения и аксесоари, земя и някои саксии за трансплантиране, понякога опаковането на подаръци е направено. Самите букети често оставят много желание, могат да имат много опаковки и няколко цветя, а в кошчетата има развалени цветя, които трябва да бъдат продадени.

Необходимо е също да се проведат пазарни проучвания в избраната област. За целта разработихме въпросник (вж. Приложение 1).

Този бизнес план представлява LLC Sadovnik на потенциални инвеститори, за да финансира дейността на компанията в размер на 90 000 рубли. въз основа на споразумение за отпускане на заем на предприятие

Този заем е необходим за финансиране на разходите за отваряне на магазин за цветя.

Компанията е готова да изплати заема и да плати лихва върху него в рамките на една година от момента на получаването му.

По искане на инвеститорите дружеството е готово да предостави всякаква допълнителна информация, необходима за издаване на заем.

Отваряме цветарския магазин "Pansies" в село Нагорни, град Кунгюр. Магазинът ще бъде разположен в търговски център, който се намира на главната улица, на адрес ул. Г.Искра, 45. Стаята за магазин е 50 кв.м. и се наема.

Предполага се, че асортиментът на магазина е както следва:

- Семена (зеленчуци, цветя и др.);

- Саксии за цветя;

- Цветя в саксии;

Магазинът планира да приложи следните методи за популяризиране на продажбите:

Обемни отстъпки от 5% за покупки от 5 единици имена на продукти

Отстъпки за карти с отстъпка за редовни клиенти (до 10%)

За всички купувачи (по избор) ще се проведе безплатна консултация цветар за грижа за растенията и тяхното отглеждане.

Цените за асортимента са представени в таблицата.

Таблица 1 - Ценоразпис

Цена за 1 бр., Рубли

Керамични саксии

Цените на стоките могат да варират в зависимост от степента, размера и сезона.

Търсенето на част от нашата продуктова гама е сезонно (максималното търсене на посадъчен материал, семена и др.) Се наблюдава през пролетта, а нарастването на търсенето на цветни крушки и разсад е ограничено до есенния период.

Както може да се види от таблицата, цените на нашите продукти са с около 10-14% по-ниски от цените на основните конкуренти.

Магазинът приема богат избор от продукти, както и нови сортове и екзотични растителни видове.

Таблица 2 - Фактори на макроикономическата среда, влияещи върху продажбите

Отрицателното въздействие на риска върху очакваната печалба от проекта

1. Спадът в инфлацията

1. Нарастване на инфлацията

2. Увеличаване на общото ниво на покупателната способност

2. Намаляване на общото ниво на покупателната способност

Вземете всички мерки, за да избегнете тези рискове, всъщност компанията не е в състояние да.

Освен това са възможни следните рискове:

Загуба на собственост (пожар, бедствие и др.);

За застраховането на рискове се предвижда да се създаде застрахователен фонд в размер на 1% от производствените разходи (за дългове), да се сключи договор за застраховки на имущество и застрахователни договори.

5. Оценка на конкурентите

Тъй като в селото, където откриваме магазин, няма такива магазини, най-близките магазини за градинари се намират в град Кунгур и е необходимо да се качим на 30 километра до него. Следователно в селото няма големи и сериозни конкуренти, но магазините в града не могат да бъдат оценени. Освен това на мини-пазара, до който има търговски център, където наемаме място за магазин, продаваме цветя от частни имоти.

Основният конкурент е мини маркет.

Нашият магазин е пред конкурентите на нивото на предлаганите услуги. От това можем да заключим, че нашият магазин има доста обещаваща възможност да продава своите продукти на сравнително ниски цени.

Сега нека разгледаме по-отблизо конкурентите: нашите основни конкуренти са: А - частни търговци, продаващи цветя и земи от техните обекти. B - най-близкия голям магазин "Gardener" в Кунгур, на 30 км. от селото

Таблица 3 - Оценка на конкурентите

Доставчикът, с когото планираме да работим, се намира в град Кунгур.

Основният принцип на работа се основава на честни взаимоотношения, ние нямаме клиенти - имаме партньори, с които провеждаме съвместни дейности в полза на други, не се стремим към свръхпроизводство и нашите партньори знаят за това, работим на открито и ни позволява да постигнем добри резултати, финансово и морално.

Това е съвременен подход към цветния бизнес. Сътрудничество с нас никога няма да съжалявате.

Цялата гама от нарязани цветя за продажба повече от 4000 елемента:

рози, карамфили, хризантеми, гербери, лилии, орхидеи, зеленина и много други.

Цветни растения на едро на едро.

Дървета и цветя за ландшафтен дизайн.

Продажбата на цветя се извършва както на едро, така и на малки партиди на едро.

6. План за производство

Таблица 4 - Очакван ремонт

Устройството с фалшиви тавани от нивата GKL 2 на праволинейна конструкция

Замазка таван върху гипсокартон

Оцветяване на тавана с боя на водна основа за 2 пъти

Пълнене и полиране на стени на GKL

Боядисване на стените 2 пъти

Монтаж на вътрешни врати

Инсталиране на тоалетната, писоар

Съветът на учредителите, който е основният ръководен орган на LLC, определя основните насоки на производството и социалното развитие, одобрява плановете и приема отчет за тяхното изпълнение.

Печалбата подлежи на разпределение между учредителите след изпълнението на задължителните плащания към бюджета.

Управлението на предприятието се осъществява от генералния директор, който е назначен от Съвета на учредителите. Генералният директор носи съществена и административна отговорност за точността на статистическите и счетоводните данни.

Главният изпълнителен директор назначава търговски директор, който трябва да организира маркетингови проучвания, реклама и продажби на продукти. Счетоводният отдел извършва всички изчисления с доставчици на продукти, води отчети за оборота, печалбите, разходите, изчислява заплатите и съставя отчети.

Персонал или трудови ресурси - са набор от работници от различни професионални квалификационни групи, наети в предприятието и включени в неговата работна заплата. Това е много важен ресурс на всяко предприятие, чието качество и ефективност до голяма степен определят резултатите от дейността на предприятието и неговата конкурентоспособност. Всички служители на предприятието, в зависимост от отношението към производствените процеси, се разделят на 2 групи: производствен персонал и мениджмънт. В предприятието 9 служители принадлежат на производствения персонал, мениджърът на сметките и 2 директори принадлежат на управителя.

Заплатите са възнаграждението, което служител на предприятието получава, в зависимост от количеството и качеството на труда и резултатите от дейността на целия колектив на предприятието. Това е важен стимул за служителите на предприятието, тъй като изпълнява репродуктивни и стимулиращи (мотивационни) функции. Има две форми на възнаграждение - "на парче" и "базирани на времето". Предприятието използва проста заплата, основана на времето, за производствения персонал, като взема предвид почасовите заплати. За възнаграждението на директора и счетоводителя се използва редовна система за заплати, тъй като техният работен ден не е нормализиран.

С този брой служители е възможно увеличение на продажбите с 20%.

Набирането на персонал ще се извършва, като се вземат предвид следните изисквания:

Наличие на професионално обучение и квалификация по тази специалност.

Опит в областта на търговията, познаване на психологията на купувачите. Съучастие, способност за работа с клиенти.

Познаване на регулаторни документи, регулиращи работата в областта на търговията и производството на продукти.

Top