logo

Бизнес план за магазин за детски дрехи: анализ на пазара, преглед на оборудването и първоначалната инвестиция + къде да намерите целевата аудитория и какъв набор от продукти да предложите + изчисляване на рентабилността на бизнеса.

Можете да започнете бизнеса си във всяка област, където поне разбирате нещо.

Ако имате деца и сте отговорен родител, тогава ще станете експерт в детските дрехи.

След като раждаемостта започна да расте, търсенето на продукти за деца се увеличава и търсенето създава доставки.

По тази причина бизнес планът за магазин за детски дрехи става много интересен, защото инвестицията тук е минимална и резултатът може да бъде впечатляващ.

Бизнес план за детски магазин за дрехи: започнете собствен бизнес

Началото на детския магазин включва три ключови точки:

  • преглед на пазара;
  • анализ на първоначалния стартов капитал;
  • и всъщност стартирането на изхода.

Всичко това трябва да се вземе предвид при изготвянето на бизнес план за детски магазин за дрехи, така че да започнем с кратък преглед на детския пазар на дребно в Русия.

Преглед на пазара на дребно за деца

Бизнес планът на магазин за детски дрехи, подобно на всяко друго предприятие, се основава на индикатори на търсенето: ако стоките бъдат закупени, тогава ще има магазини. В противен случай, дори не трябва да предприемете тази инициатива.

Не са провеждани пълни проучвания на този конкретен сегмент от търговския пазар през последните години, но има съседни, непреки и по-глобални данни, които заедно ще ни позволят да разберем какво очакват перспективите за магазина на нашите деца.

Така че, първата и най-глобална позиция за маркетинговата част на бизнес план е индексът на раждаемостта в Русия. Колкото повече деца - толкова по-широка е целевата аудитория, а оттам търсенето е по-високо.


В сравнение с 2000 г. раждаемостта почти се е удвоила. И тези цифри продължават да нарастват, въпреки икономическия спад.

По този начин, от върха на кризата през 2015 г. естественият растеж се увеличи от 146,267,288 на сегашните 146,804,372.

Защо населението расте въпреки икономическата ситуация? Тъй като от две хилядна година в Русия има многобройни програми за стимулиране на плодородието.

Общият капитал (т.нар. "Майчин капитал") се е увеличил през последните десет години понякога и сега варира от 250 000 до 450 000 рубли.

Това са точно парите, които родителите ще харчат в магазина за детски дрехи, защото пряко влияят върху привлекателността на този бизнес и перспективите му по време на кризата. Това ще бъде взето предвид в бизнес плана.

В резултат на нарастващата раждаемост търсенето се е увеличило, включително за детски дрехи, които днес се оценяват на 3 милиарда рубли и продължават да растат, което увеличава приложимостта на бизнес плана.

Тя "ускорява" пазара и инфлацията, затова можем спокойно да кажем, че в обозримо бъдеще ще расте само, което означава, че бизнес планът на магазина за детски дрехи ще бъде много полезен за жените предприемачи, които са изпитали всички нюанси на отглеждането на деца и търсенето на детски дрехи. дрехи.

Целева аудитория и място за изготвяне на бизнес план за детски магазин за дрехи


От общия преглед на пазара, нека да преминем към специфичните за бизнеса.

Най-често детски магазини се отварят в големите търговски центрове, където са най-големите купувачи на трафик.

Ако приемете, че ще работите в голяма област за 300 000 души или малък град, тогава посещаемостта на такъв търговски център ще бъде около 7 000 клиенти на ден, с увеличение до 10 000 през почивните дни.

В същото време до 75% от този трафик се състои от жени, сред които всяка пета е майка, която посети търговски център специално за пазаруване на децата си.

След няколко прости изчисления се оказва, че целевата аудитория на бизнес плана на такъв детски магазин е приблизително 1000 души дневно.

Трябва да се помни за намаляването на покупателната способност на населението. Това означава, че много трафик не гарантира ръст на продажбите, особено в сегмента на премиите.

От 2017 г. средната цена за магазин за детски дрехи ще бъде около 1000 рубли. Ако тези хиляди ще бъдат изразходвани всеки ден от 1000 клиенти, тогава нашият пазар е около 1 000 000 рубли.

Сега знаем коя е целта на нашия бизнес план. Нещата са лесни - да ги привлечете в магазина си и да продавате стоките.
Ако смятате, че вашият магазин за търговия на дребно най-вероятно не е монополист, а наблизо (може би дори в същия търговски център) ще има конкуренти, тогава обемът на продажбите е малко вероятно да бъде по-висок от 10-15% от дела на вашия трафик.

Въпреки това, както и за малък магазин за детски дрехи, дневните приходи от 25-30 000 рубли също са доста добри.

Тази сума се определя просто: 1,000,000 (пазарен размер) се разделят на броя на конкурентните пазари (да речем, вашите и още две), а от получените 300 000 рубли изчисляваме 10-15% и получаваме 30-45 000 рубли дневни доходи.

В действителност сумите могат да бъдат едновременно по-високи и с порядък по-нисък - много зависи от пълнотата на магазина, в коя област се намира (в центъра на Москва или в покрайнините на Воронеж, покупателната способност е различна) и т.н.

Освен това сезонният фактор (продажбите растат преди началото на училищния сезон и замразяват през лятото).

Ето защо, при изготвянето на бизнес план за магазин за детски дрехи, препоръчваме да се ориентирате към 20 000 рубли на сезон. Най-малкото в началото.

Проектиране и пускане в експлоатация на магазин за детски дрехи


За да се отвори магазин за детски дрехи, той трябва да бъде издаден в съответствие с руското законодателство.

Най-лесният вариант е да се оформи като индивидуален предприемач (PI). Вие ще работите по OKVED код 52.42.1, който регламентира продажбата на детски стоки.

От 2017 г. след промените в данъчното облагане се препоръчва да се постави бизнеса на UTII или просто да се "начисли".

За изчисляване на условно начисленото данъчно облагане се използва следната формула:

Приходи и разходи за детско облекло

В момента дори не разгледах статиите по тази тема в Интернет, за да не се разстройвам и, разбира се, да не ви заблуждавам.

Нека да започнем статията си с темата за разходите за магазин за детски дрехи:

Детски разходи за магазин за дрехи

За удобство ще разпределим разходите за детски магазин за дрехи в 2 категории:

  1. Еднократни разходи за магазин за детски дрехи;
  2. Фиксираните разходи за магазин за детски дрехи.

Еднократни разходи за детски магазин за дрехи

За да стане структурата на статията по-разбираема, еднократните разходи също се разделят на категории:

Разходи за подготовка на бизнес за работа

Еднократни разходи за подготовката на детски магазин за дрехи:

  • Такса за регистрация на IE - 800 рубли;
  • Придобиване на печат за предприемач, средната цена е 1500 рубли;
  • Изплащане на извлечение от USRIP за предприемач - 200 рубли;
  • Плащане за потребителски ъгъл за предприемач - 4000 rub. (Купих за тази сума);
  • Проверете печатащата машина. Тъй като нашият данък е PSN, тогава касовия апарат не е необходим - 7000 рубли;
  • Кутия за съхранение на пари. PNM не е оборудван с тях, средната цена е 1800 рубли;
  • Лаптоп с многофункционален принтер (мултифункционален принтер). Цената е 30 000 рубли;
  • Софтуер за поддържане на буу. Счетоводство 1C Предприемач - 3300 рубли;
  • Плоча с график на магазин за детски дрехи - 800 рубли.

Такива разходи ще бъдат да подготвят бизнеса за работа, със сигурност трябва да се отбележи, че печатането и NPC (проверка на печатарска машина) не са задължителни, но силно препоръчвам тяхното придобиване.

Общо в подготовката на бизнеса (детски магазин за дрехи) да работим, имаме разходи: 800 + 1500 + 200 + 4000 + 7000 + 1800 + 30000 + 3300 + 800 = 49.400 рубли.

Разходите за ремонт

Следващият разход за идеята трябва да бъде ремонта на стаята. Но тъй като сме се съгласили с вас в бизнес плана, че ще наемем бутик в търговския център, нуждата от ремонт изчезва от само себе си и ще има разходи = 0

Еднократни рекламни разходи за магазина

За магазина за детски дрехи ще се нуждаете от еднократна реклама:

  • Стълб. Задължително за всеки бизнес в търговията и магазина на нещата не е изключение, средната цена на стълба е 5 500 рубли;
  • Влезте. В този случай за магазин за детски дрехи никога не можете да спестите пари, цената на добър знак за неонова е около 20 000 рубли;
  • Сайт за магазин за детски дрехи. Трябва да сте представени в интернет и бих препоръчал да поръчате онлайн магазин, в допълнение към пасивната реклама също ще продава (отбелязвам, че тази дейност не попада в обхвата на патента, а за онлайн детски магазин за дрехи трябва да изберем данъка на опростената данъчна система) -Shop = 40 000 рубли.

Общо еднократни разходи за реклама на детски магазин за дрехи ще бъде: 5500 + 20000 + 40000 = 65500 рубли.

Еднократни разходи за търговско оборудване

За магазина за детски дрехи ще се нуждаете от следното търговско оборудване:

Манекени, огледала, кабини за опити за дрехи, стелажи със закачалки и окачени витрини, витрини, рафтове, панели за икономичност с висящи елементи, няколко офис стола.

Трудно е да се изчислят разходите за оборудване като различни производители, различни модели и естествено различни цени. Мога само да сближа цената на оборудването за магазин за детски дрехи: 130 000 рубли.

За да обобщим общите еднократни разходи за подготовката на магазина за детски дрехи за работа:

  1. Административни разходи - 49 400 рубли;
  2. Еднократните разходи на детски магазин за реклама са 65,500;
  3. Магазин за магазини - 130 000 рубли.

Ние получаваме това, преди да започнем бизнес, ние сме гарантирани да похарчите: 49400 + 65500 + 130000 = 244900 рубли.

Обръщам внимание, че в момента имаме с вас готов за работа детски магазин за дрехи, но без най-важното нещо - стоките, които трябва да бъдат попълнени.

И тук се обръщаме към постоянните разходи на магазин за детски дрехи:

Фиксиран разход за детски дрехи

  • Наемане на стая. Бутикова площ от 50 кв.м. със средна цена от 1200 рубли. за кв.м. на месец ще има фиксирани разходи за отдаване под наем на търговски площи - 60 000 рубли;
  • Застрахователни премии, които ip плаща за себе си. Размерът на вноските около 2300 рубли. на месец;
  • Z / P продавач. Ако решите наистина да изградите бизнеса си, тогава не трябва да наемате продавач (поне за първи път), бъдете самият продавач на детски магазин за дрехи. Само вие сте пряко заинтересовани от просперитета на вашия бизнес, така че тази точка не е договорена и разходите за заплати = 0;
  • Данъци и такси. По отношение на патентната система за данъчно облагане, закупеният от вас патент замества всички данъци, а цената на патента за продажба на детски дрехи във всеки регион ще варира, ще взема средно 4500 рубли. на месец;
  • Реклама. Не трябва да пестите пари в търговията на реклама, особено когато магазинът току-що е отворен, така че планираме месечна рекламна кампания от 45 000 рубли;
  • Покупка на стоки. Препоръчвам да закупите стоки за магазин за детски дрехи в размер на най-малко 500 000 рубли. Не забравяйте, че колкото по-широк и по-добър е асортиментът от детски дрехи, които продавате, толкова по-бързо ще се върти магазина;
  • Текущи разходи. Интернет, телефон, офис и др. около 10 000 повече рубли.

Сега ще изчисляваме редовните месечни разходи на детски магазин за дрехи:

Месечни разходи на магазина = 60000 + 2300 + 4500 + 45000 + 500000 + 10000 = 621 800 рубли.

Общите разходи за отваряне на магазин за детски дрехи

  1. Еднократни разходи = 244,900 рубли;
  2. Месечни разходи = 621,800 рубли.

Общо първоначално отваряне на магазин за детски дрехи ще изисква около 866,700 рубли.

Сега обръщайте внимание на един факт, ние имаме в постоянни разходи закупуването на стоки за 500 000 рубли и е ясно, че няма да понасяте постоянно такъв разход и да поръчате дрехи, тъй като те се продават.

Приходи за магазин за детски дрехи

Тук имам две добри новини за вас:

  1. Децата постоянно растат. Така че гардероба на детето се променя ежегодно и ако клиентът има добри впечатления, следващата година той ще дойде при вас, за да придобие повече размери;
  2. Висок марж. Или с други думи, маржа на дрехите, нейният размер е от 100% до неприлични 500%.

Тези два фактора правят дейността на продажбата на детски дрехи особено привлекателна. В същото време детското облекло се придобива независимо от сезона.

Що се отнася до доходите на магазина за детски дрехи, това е само едно - директната реализация на стоките.

Вие и аз разбрахме, че първата покупка на стоки ще бъде 500 000 рубли. Ако вземете средна опаковка от 200%, тогава теоретично ще имате стоки в магазина за 150000 рубли.

Ако имате продукт със същата сума, в идеалния случай можете да продадете 1/3 на месец, т.е. 500 000 рубли.

И сега ще ви разочаровам малко, няма да имате такива продажби първоначално и само след известно време ще можете да достигнете такова ниво.

Сега ще определим колко пари ще трябва да се върнем от тази сума, за да попълним асортимента: след като продадем за 500 000 на месец с обвивка от 200%, цената на стоките ще бъде около 167 000 рубли, а печалбата от продажбата ще бъде 333 000 рубли

Доходността на магазина за детски дрехи

За да се изчисли рентабилността на детски магазин за дрехи, е необходимо да се изчислят нетните месечни разходи: 621 800 - 500 000 (първоначална покупка на стоки) = 121 800

Нетен доход, както ние определихме: 333 000 рубли. на месец.

Нетната печалба на магазина за детски дрехи ще бъде = 333 000 - 121 800 = 211 200 рубли.

Сега можем да изчислим периода на изплащане на детски магазин за дрехи: 866,700 рубли (обща бизнес инвестиция): 211,200 рубли. = 5 месеца (дори по-малко).

Въпреки това, ние направихме изчисление на рентабилността, така да се каже, в идеалния случай.

Нека сега разгледаме най-лошия вариант, при който рентабилността ще бъде точно тази, която току-що получи.

В бизнеса има такова правило, очаквате да получите определен доход - сумата, която очаквате да се раздели на 2, а те вече ще са реални номера, които ще получите от бизнеса.

Следователно, ние вземаме нетния доход от 333 000 и разделяме на 2, получаваме 166 500 рубли.

В този случай нетната печалба на магазина ще бъде: 166,500 - 121,800 = 44,700 рубли. Ето защо този доход си струва да се ориентира, ако е повече (разбира се, дори по-добре).

И в този случай реалната рентабилност на магазина за детски дрехи ще бъде: 866,700 рубли. : 44 700 rub. = 19 месеца - позволете ми да ви напомня, че изчислихме най-негативната опция.

В действителност бизнесът за отваряне на магазин за детски дрехи се счита за изключително печеливш, така че периодът на изплащане ще бъде по-нисък.

И колкото по-дълго ще работи магазинът ви, толкова повече ще имате клиенти и в резултат ще получите доход.

На този етап вероятно ще го завърша и накрая бих искал да поясня, че горните изчисления са приблизителни и ще бъдат различни за всеки регион, тъй като тук има много фактори.

Ако имате въпроси, пишете на моята група в контакта "Тайните на бизнеса за начинаещ" или директно в коментарите към статията.

Бизнес идеи от нулата

Детски магазин за дрехи

Alla123 "преди повече от година

Детски магазин за дрехи

Администратор "преди повече от година

Макс 85 "преди повече от година

Тереза ​​»преди повече от година

Макс 85 "преди повече от година

Психолог "преди повече от година

anna-1986 »преди повече от година

smovzhevskaya "преди повече от година

neizoleg »преди повече от година

AliveTaken »преди повече от година

Антон Джураш »преди повече от година

Artie "преди повече от година

ТатянаЗ "преди повече от година

Vyrosayka "преди повече от година

Астерикс "преди повече от година

Силф "преди повече от година

Влада "преди повече от година

Администратор "преди повече от година

Силф "преди повече от година

Отворете магазин за детски дрехи

Alina8 "преди повече от година

Детски магазин за дрехи

Администратор "преди повече от година

oksana123 »преди повече от година

oksana123 »преди повече от година

Администратор "преди повече от година

Линда »16 януари, 2018, 19:22

Администратор »16 януари, 2018, 21:12

Линда »17 януари 2018 г. 12:59 ч

Хади "13 април 2018 г. 23:44 ч

Администратор »Април 14 2018, 08:24

Ирина Анатолевна »11 май 2018, 20:17

Администратор »11 май 2018 г. 21:41 ч

Paul1987)) »юни 08, 2018, 02:25

Администратор »08 юни 2018, 07:08

Собствен бизнес: как да отворите детски магазин за дрехи

Магазин, който продава детски дрехи, е най-добрата идея за бизнес, особено ако все още нямате или имате много малък опит в предприемачеството. Основните предимства на този бизнес включват висока рентабилност и почти "печеливш" продукт. Детското облекло, което може да бъде доста сравнимо на цената с дрехи за възрастни, е в постоянно търсене. Детският гардероб се актуализира многократно по-бързо от възрастен, а любимите родители ще бъдат последното нещо, което да спасят децата си. Модните тенденции, макар и в този сегмент, не играят толкова важна роля, колкото в дрехите за възрастни. Това означава, че дрехите, които не са продадени през миналия сезон, не губят значението си.

Въпреки това, преди да отворите магазин за детски дрехи, както и всеки друг бизнес, е необходимо да извършите предварителна работа по планирането, изучаването на пазара и намирането на свободна ниша. Като цяло ситуацията на руския пазар на детски дрехи се оценява като благоприятна. Само през 2005 г. делът му е бил 12% от общия капацитет на пазара за облекло, а през 2014 г. делът на тази категория достига 20%. Освен това детската търговия се смята за най-стабилна: дори при криза, оборотът й се е увеличил с повече от 10%, докато сегментите на женското и мъжкото облекло са загубили повече от една трета от разходите. С нарастването на раждаемостта делът на детското облекло нараства. Сега те съставляват почти 10% от общото население на нашата страна.

Според анализатори пазарът се разраства не само интензивно, но и качествено, което предполага увеличение на дела на разходите за закупуване на детски дрехи и цената на средния чек. Но има някои характеристики, които задържат растежа на този сегмент. Те включват по-ниски маржове (средно по-ниски цени за детски дрехи в сравнение с възрастни със сравними производствени и логистични разходи), високи изисквания към използваните материали и производствени технологии, както и конкуренция на дребно с пазарите на дрехи. Силно потъмнява живота на дребните предприемачи многобройни популярни съвместни места за закупуване (JV), където участниците купуват стоки в насипно състояние директно от доставчиците. В същото време те отиват в "истинските" магазини само за да опитат нещата и след това да ги поръчат чрез съвместното предприятие.

Франчайзи и доставчици

В пазара на детско облекло най-популярни са облекло с ниски и средни цени. Делът на премиум и луксозно облекло възлиза общо на 12%. На пазара на женско облекло тази ценова категория е 15%, но покупателната способност на последното е много по-висока. Доскоро пазарът на луксозно облекло и висококачествено облекло за деца се смяташе за обещаващ, тъй като в големите градове имаше тенденция да се избират детски дрехи, подобни на тези на възрастните. Въпреки това, предвид неблагоприятната икономическа ситуация, не е необходимо да се избира тази посока. В допълнение, приходите от продажбата на скъпи дрехи не са толкова високи, колкото изглеждат: цената на промоцията и производството (в резултат на покупката) на дрехите е по-висока, а възвръщаемостта на инвестициите е по-ниска, отколкото в други ценови категории.

Въпреки това, в бюджетния сегмент на детското облекло съществуват известни рискове. На първо място, те са свързани с факта, че производствената цена на детските дрехи като цяло е сравнима с тази на възрастен, но родителите, от една страна, не искат да плащат много за дрехи, от които детето бързо ще расте, а от друга страна очакват високо качество, В резултат на това маржът в търговията на дребно за детски облекла в сегмента на бюджетните цени е нисък. Трудно е отделните магазини да се конкурират с верижни магазини, хипермаркети и супермаркети, където се продават и детски дрехи, и пазари за облекло. Експертите ви съветват да заложите на оборота, тъй като само ефектът от мащаба ви позволява да компенсирате ниския марж, но за малък магазин за дрехи, дори и да е добре позициониран, ще бъде почти невъзможно да се постигне висок оборот.

Това обаче не означава, че трябва напълно да се откажете от идеята за отваряне на детски магазин за дрехи. Основното е да се направи правилна оценка на търсенето и проучване на асортимента и ценовата политика на конкурентите. Ако можете да задоволите съществуващото търсене и да намерите доставчик на продукти с най-добрата комбинация от цена и качество, а също и да намерите добро място за отваряне на точка, тогава вашият бизнес ще бъде успешен. При оценяването, помислете за броя на магазините за детски дрехи във вашия град и броя на хората, които живеят в него. Средно семейство харчи около 10-15 хиляди рубли годишно за дрехи на дете (разбира се, в регионите и в столицата тази цифра ще се различава значително от средното).

Детски магазин за дрехи: регистрация на фирма и търсене в стаята

Първо трябва да се регистрирате като индивидуален предприемач. Open LLC няма смисъл, ако планирате да работите изключително с хора. Данъчната тежест за ПР е много по-ниска, а работният поток е по-малък (въпреки че все още трябва да се въртят с хартиите). Регистрирането като отделен предприемач е по-евтино от LLC, а по отношение на времето е по-малко време. Ако плановете Ви включват продажби на едро на други магазини за детски дрехи, тогава в този случай би било за предпочитане формата на дружество с ограничена отговорност. Когато се регистрирате, посочете следните OKVED кодове:

52.42 Продажба на дребно на дрехи,

52.42.1 Продажба на дребно на мъжко, дамско и детско облекло

52.42.2 Продажба на дребно на бельо

52.42.5 Спортни дрехи за търговия на дребно

52.42.6 Дрехи за дрехи

52.42.7 Търговия на дребно с глава

52.42.8 Продажба на дребно на принадлежности за облекло (ръкавици, вратовръзки, шалове, колани, жартиери и др.).

Дори на етапа на регистрацията на всички необходими документи се пристъпва към търсене на помещения за магазин за детски дрехи. Намирането на подходящ вариант не е лесно. То трябва да се намира на забързано място, където ще има минимум конкуренти. В идеалния случай това е търговски център в голям жилищен район с голям трафик. Наемането му ще бъде скъпо, но опитни предприемачи твърдят, че този вариант обикновено е за предпочитане пред отделно разположения магазин. За да се поставят всички стоки в магазина за детски дрехи, не се изискват големи площи. Облекло - извънгабаритни стоки. Тя може да бъде компактно поставена на стелажи, поставяйки няколко от най-красивите модели на манекени в витрина. Когато наемате място в търговски център, получавате няколко предимства наведнъж, включително възможността да поставите рекламата си на фасадата и на територията на търговския център и на целевата аудитория (майки с деца от различни възрасти). Тази опция обаче няма да работи, ако в един и същ търговски и развлекателен център има един или дори няколко верижни магазини за детски дрехи от същата ценова категория, които ще ви бъдат представени. Ако например веригата магазини Detsky Mir се намира в същия търговски център, тогава можете да се възползвате от шанса си и да разчитате на скъпи маркови дрехи. Но все пак е по-добре да разгледаме други възможности за отваряне на точка.

Цената на отдаване под наем на мола е доста висока. Да, и условията за наемане също не са подходящи за всички стартиращи предприемачи. Ако решите да търсите стая в отделно разположена сграда, отдайте предпочитание не на центъра на града (където наемът също не е евтин), а на голямата зона за спане. Близост до пазара или търговския център - допълнителен плюс. Препоръчително е вашият магазин да не се намира в дълбините между къщите, където могат да го намерят само жители на близки къщи, но близо до оживен път. Ярък, очевиден знак ще бъде допълнителен начин за привличане на вниманието на потенциални купувачи. Експертите съветват начинаещите, когато избират стая за самостоятелен магазин, за да се съсредоточат върху т. Нар. "Точки на привличане" - най-посещаваните места в района. Те включват, в нашия случай, детски градини, училища, детски центрове за развитие, хранителни магазини и др. На практика този съвет може да не работи изобщо. Купуването на детски дрехи обикновено не е незабавно. Като правило родителите отиват целенасочено в детския магазин, знаейки какво искат да купят. Малко вероятно е някой, който е на път за магазин за хранителни стоки, случайно да ви вземе и да купи зимни гащеризони. Ето защо, да се привързате към такива точки не си заслужава.

Особено забележително е въпросът за ремонта и дизайна на магазина. Ако говорим за нетърговски магазин с евтини детски дрехи, дизайнерските изкушения ще бъдат абсолютно безполезни. Достатъчно е, ако магазинът ви е чист и удобен вътре. Наемане на малка стая ще струва от 30 000 рубли на месец (точната цена зависи от региона, площта и местоположението на точката). За минимални ремонти, ако това е такава, тя ще отнеме още 50 000 рубли.

Франчайзи и доставчици

Не забравяйте, че вашият магазин трябва да отговаря на изискванията на Rospotrebnadzor, държавната пожарна инспекция и търговския отдел, които са описани в регламенти, правила или закони. По-специално, отдел "Търговия" разглежда прилагането на "Правила за търговия на определени видове стоки", особено по отношение на оборудването на магазина. Rospotrebnadzor изисква прилагането на санитарни правила, отразени в PLC - програма за лабораторен контрол, създадена на базата на SanPiN и GOST. От тази програма се изисква да има всяко предприятие на дребно. Пожарната инспекция се ръководи от Федералния закон от 21.12.1994 г. № 69-FZ "Пожарна безопасност", издал разрешение за откриване на магазин.

Ще имате нужда от специално търговско оборудване и мебели. Минималният набор от оборудване включва стелажи, шкафове, шкафове за обувки, огледала, окачени, витрини, касов апарат. Мебелите трябва да бъдат проектирани за деца от различни възрасти (в зависимост от асортимента, който ще бъде представен във вашия магазин). Ако разликата в възрастта се окаже малка (например, продавате само дрехи за бебета или предучилищни), тогава можете да получите с пет или шест манекена. Ако асортиментът е достатъчно широк, тогава ще са ви необходими най-малко девет манекени (три за всяка възрастова група: предучилищни, по-млади ученици, тийнейджъри). Не забравяйте да поставите огледала в помещенията за монтаж. Ако зоната и бюджетът позволяват, можете също така да оборудвате детски ъгъл с дъска или маса за рисуване. В някои магазини те затварят телевизор с шоу на анимационни филми. Това ще отвлече вниманието на детето, докато майката избере нещата за него.

Обхватът на детски магазин за дрехи

Основните приходи за такива магазини са продажбите на горно облекло (над 80% от общите приходи). Второто място по отношение на рентабилността е бельо, трикотаж и различни аксесоари. Това обаче не означава, че трябва да ограничите обхвата само до тези позиции. Тя трябва да бъде разнообразна и да включва модели за всеки повод - от спортни и развлекателни възможности до празнични и тържествени. Ако нямате опит с детски дрехи, отидете на пазаруване от конкурентите си и вижте какво включва обхватът им.

По-добре е да започнете с малки обеми, тъй като асортиментът на всички големи възрастови групи ще изисква голяма площ и опит в снабдяването с такива стоки. Можете да ограничите силата на звука, като изберете една или няколко възрастови групи с перспектива за по-нататъшно разширяване на обхвата, като вземете предвид потребителското търсене. Най-простият продукт включва дрехи за бебета и разсадници. Експертите съветват да се предпочитат продуктите, изработени от естествени материали с атрактивен дизайн и, не на последно място, на достъпни цени. Но този съвет не е универсален. Факт е, че няма да печелите много за дрехите само в тази възрастова категория. Ако изберете тази опция, има два начина.

Франчайзи и доставчици

Можете да направите залог на скъпи подаръци (най-вече тези са комплекти от дрехи за разтоварване, дрехи за фото издънки, луксозни пликове и спално бельо за новородени). По правило подобни дрехи не се придобиват от самите родители, а от техните близки и приятели като подарък за новоизработената майка и татко. В този случай, съображенията за практичност и евтиност не работят. Тази опция е подходяща, ако има други точки за продажба на детско облекло на бюджетна цена в търговски център, където отваряте магазина си. Избирайки лукс и премия, ще работите в собствената си ниша, без да се конкурирате с други магазини. Ако по Ваша оценка такъв бутик ще бъде нерентабилен (например за малък град това не е най-добрият вариант), можете да откриете магазин за дрехи за новородени и деца до три или четири години на достъпни цени. Но в този случай е необходимо да се разшири диапазонът, като се допълнят с облекло, различни аксесоари (например бутилки за хранене, зърната и т.н.), играчки, бебешки легла и пелени, музикални книги и т.н. За такъв магазин е по-добре да търсите стая отделно разположена сграда. В търговския център най-вероятно няма да намерите достатъчно целеви аудитории.

Следващата възрастова група, на която можете да залагате, са децата, които посещават детската градина. Облеклото за тях трябва да бъде удобно, практично и привлекателно в дизайна. Моделите от средната ценова категория, изработени от естествени и същевременно устойчиви на износване материали, са в най-голямо търсене. Особено внимание трябва да се обърне на спално бельо и трикотаж. От производителите, помислете за руските марки, които разработват дизайна в нашата страна, докато самите модели са пришити в Китай. Продуктите им са достъпни и с добро качество.

Облеклата за млади и средни ученици е доста трудна категория. Не се препоръчва да се свързвате с нея, ако нямате много опит с такъв продукт. Факт е, че самото дете започва да участва в избора на такива дрехи. И той се ръководи, като правило, от съображения за "мода", но тази мода е абсолютно спонтанна (например, става мода, че някой от съучениците я има). Независимо от това в обхвата на тази целева група преобладават училищни униформи и различни варианти по тази тема (панталони, жилетки, ризи, сандали, рокли, поли, блузи и якета). Цената в този случай е почти неограничена: търсенето ще бъде достъпно като достъпни и скъпи неща. Специализацията на магазина обаче ще определи местоположението и методите за популяризиране, така че ще трябва да вземете решение предварително, дори преди да намерите района под наем.

Ако се разчитате на гъвкавостта на гамата и ще продавате дрехи на различни възрасти, препоръчително е да направите разбивка на съседството на групите (например дрехи за новородени и детски градини, дрехи за възрастни предучилищна и начална училищна възраст).

Що се отнася до доставчиците, продуктите на руски, китайски, полски и турски производители са се препоръчали добре. Все по-често предприемачите предпочитат местни марки, главно поради по-ниските цени, които са разбираеми, защото руските производители не харчат допълнителни пари за митническо оформяне и доставка. Традиционно се смята, че качеството на продуктите на руските фабрики е по-добро от това на китайските или турските, тъй като те разработват техническите си спецификации, ръководени от съветските стандарти. За съжаление, това не винаги е вярно, така че преди да купите продуктите на нов производител, вземете малка партида "на изпитание". Но избягвайте непознати марки също не си заслужава. Наскоро се появи голям брой малки предприятия за шиене, които шият продукти в малки издания, но с оригинален дизайн, високо качество и ниски цени. Някои от тях имат своя собствена тясна специализация (например някои произвеждат изключително пликове за бебета от дизайнерски тъкани и други - елегантни рокли и костюми за предучилищна възраст). Може да не е много удобно да работите с няколко производителя наведнъж, а не с един доставчик. Но по този начин ще получите допълнително конкурентно предимство - уникален асортимент. Просто се подгответе за постоянно търсене на нови модели, тъй като конкурентите не спят.

Франчайзи и доставчици

Домашните производители имат още две предимства: наличието на всички необходими документи (стоките им са сертифицирани директно в заводите, така че не е нужно да сертифицирате себе си, както при работа с чуждестранни компании), както и по-удобни условия на поръчката. Когато работите директно с фабриката, ще можете да се съгласите да освободите не цял диапазон от размери, но избирателно, както и да получите възможността да се споразумеете за освобождаването на индивидуални размери. В процеса ще забележите, че някои размери са по-популярни, а някои са остарели на рафтовете. Малко вероятно е да бъде възможно да се съгласите с чуждестранни компании относно поръчването на стоки в непълни размери.

Намерете местни производители на детски дрехи чрез интернет. След като потвърдите, че сте предприемач (обикновено се предоставя копие от съставни документи), ще получите достъп до каталозите с цени на едро и ще можете да сключите договор за доставка на стоки. Стоките се доставят предплатени и се доставят по правило от транспортната компания, ако доставчикът се намира в друг град.

Работата с чуждестранни производители изисква опит в организирането на доставката и митническото оформяне на товари от чужбина. Можете да прехвърлите всички притеснения на посредници, но в този случай разходите за производство ще се увеличат значително. Имайте предвид, че ще трябва да преговаряте с продавача относно минималната сума на поръчката, документите, които той може да предостави със стоките, при условията на доставка. Всичко това изисква време и познаване на чужд език (поне на английски език). Ако планирате да работите със скъп продукт, ще трябва да отидете на продавача, за да проверите качеството на продуктите. Няма да е възможно обменът на брак с руски производител на труда, но чуждестранните доставчици няма да отидат на срещата, или цената за доставка на дефектната стока ще бъде твърде висока (и ще трябва да изпратите за своя сметка). Следователно, вие ще трябва да решите сами въпроса за дефектните дрехи (по правило се определя впечатляваща отстъпка и се продава на цена дори по-ниска от себестойността).

Средната разлика в детските дрехи е 125%. Намаляването на евтините продукти може да достигне 200%, а на скъпо струва рядко над 80-100%.

Посетете няколко думи за избора на продавачи, които да работят във вашия магазин. Ако има малко място за един магазин, намиращ се в търговски център и работещ по график (седем дни в седмицата от 10 до 22 часа), ще са необходими поне двама продавачи. Основното изискване за персонала - отлично познаване на обхвата и размера на мрежата. Важно е те да знаят какъв размер (в детските дрехи обикновено се определя от височината), колкото възраст съответства. Освен продавачите, ще имате нужда и от счетоводител. Въпреки че счетоводното отчитане е много по-опростено от LLC (ако работите върху опростена данъчна система), но без опит и съответни познания на първо място, счетоводното и данъчното счетоводство ще отнеме твърде много време. Не забравяйте, че трябва да направите вноски за задължително пенсионно осигуряване в зависимост от заплатите на вашите служители и да плащате данък върху доходите на дадено лице.

Разходи и доходи на магазин за детски дрехи

За да отворите малък магазин за детски дрехи с тясна специализация (например по възраст) ще изисква от 500 000 рубли. За магазин с универсален асортимент се нуждаете от 2 милиона рубли. Еднократните разходи включват закупуване на оборудване и мебели (до 100 хил. Рубли). От месечните - помещения за отдаване под наем (30-50 000 рубли), заплати на персонала (от 30 000 рубли), удръжки за пенсионно осигуряване, данъци, други разходи. Печалбата на малък магазин е от 80 хил. Рубли на месец. Възстановяването на такъв бизнес се оценява от експерти на 12-18 месеца.

Бързо изчисляване на рентабилността на предприятие в тази област

Изчислете печалбата, възвръщаемостта, рентабилността на всеки бизнес в рамките на 10 секунди.

Въведете първоначалните прикачени файлове
още

За да започнете изчислението, въведете стартовия капитал, кликнете върху следващия бутон и следвайте допълнителните инструкции.

Нетна печалба (на месец):

Искате ли да направите подробно финансово изчисление за бизнес план? Използвайте безплатно приложение за Android за бизнес в Google Play или поръчайте професионален бизнес план от нашия експерт по бизнес планиране.

Върнете се в изчисленията

Оптичен салон: бизнес, в който винаги има търсене

Дрехи за тийнейджъри и деца Orby

Собствен бизнес: откриваме магазин за керамични плочки

Минималната цена за отваряне на малък магазин за керамични плочки варира от 500 000 рубли (за малък град). Маркировката на дребно на плочките е средно 10-25%, а в случая с d.

Производство на брезова кора

Според собствениците на производството на кора, това е печеливш бизнес. Дружество с осем служители с добре установени продажби може да.

Собствен бизнес: производство на гуми и гуми

Периодът на изплащане за бизнеса за производство на гуми и гуми е няколко години, в зависимост от търсенето, което в началото е малко вероятно да бъде твърде високо.

Бизнес план за вендинг търговия с кафе

Бизнес план за вендинг търговия с кафе. Инвестиции - 444 000 рубли. Период на изплащане - 14 месеца. Размерът на планираните приходи - 122 000 рубли.

Споразумение за франчайзинг: как да се избегнат клопките

Споразумение за франчайзинг - договор на равни партньори. И ако при сключването на договора да се обърне внимание на някои разпоредби на споразумението, то ще помогне да се избегнат много клопки.

Доходоносен и полезен бизнес: образователен и развлекателен център за ученици

Ако сте експерт във вашата област, имате подходяща квалификация и опит, тогава трябва да помислите за откриването на собствен учебен център. Особено като голяма инвестиция за.

Общ преглед на пазара на млечни продукти

Експертите предполагат, че през следващите десет години потреблението на мляко и млечни продукти в света ще нарасне с 35-40%. Конкурентоспособността на руските продукти е на доста ниско ниво.

Преглед на пазара: хотелски бизнес

През 2015 г. местните туристически дестинации бяха още по-търсени от предишните години; а през 2016 г. трябва да очакваме безпрецедентен ръст в индустрията.

Капацитет на пазара на месо от пъдпъдъци в района на Ростов

Оцененият капацитет на пазара на птиче месо в региона на Ростов в реално изражение е 21.22 тона годишно. Следователно, капацитетът на пазара на черен дроб от гледна точка на ценовия състав.

Как да отворите вашия парашутен клуб

Откриването на пълноправен клуб от парашутисти ще изисква много големи инвестиции, дори ако се планира да се отвори само училище без симулатори и особено с въздушна база. Парашуването е много скъпо.

Собствен бизнес: как да отворите магазин за колбаси

За да отворите мини-магазин площ от 50 квадратни метра. метри с капацитет от 200 кг колбаси за едно осемчасово преместване.

Бизнес план за детски фризьорски салон

Инвестициите в проекта "Детски фризьорски салон" ще възлязат на 1,103,000 рубли. За изпълнението на проекта ще бъдат привлечени собствени средства. Период на изплащане - 20 месеца. Изход за планирания обем.

Горчив опит онлайн магазин за детски стоки

Наскоро броят на заявленията за тактика от стартиращи предприемачи се е увеличил с искане да се даде съвет: откъде да започнете, за да отворите своя бизнес за електронната търговия? И въпреки че работата ни все още е фокусирана върху развитието и популяризирането на средни онлайн магазини или тези, които искат да влязат в средната лига, смятахме, че би било полезно да разгледаме опита от пускането на онлайн магазин от нулата.

Помислих ми една мисъл: разкажете историята на един от онлайн магазините. И не само история, но негативен случай. Разглобявайте го, за да пресъздадете пълната картина: стъпките, необходими за стартиране на онлайн магазин, и често срещаните грешки, които можете да научите от.

В търсене успях да се запозная със Светлана (името е променено), собственик на малък онлайн магазин за детски стоки. Тя се съгласи да сподели историята си и да анализира грешките при нас. Статията е изградена във формат на въпроси и отговори (това е начина, по който се осъществява комуникацията ни), последвани от коментарите на тактическите специалисти. Може би тази информация ще бъде полезна за тези, които планират да отворят бизнеса или ще предложат как да се развие съществуващата.

"Имало е онлайн магазин, работил 4 години. През сезона имаше максимум 348 поръчки на месец. Останалото време - минус, средната за годината се превръща в 90 с опашка. Работил с 4 куриерски услуги и мениджъри на дистанционното управление.

- Светлана, здравей! Кажете ни какво продавахте, в кой град всъщност се намираше магазинът?

- Здравейте. Онлайн магазинът продава играчки, пъзели, пъзели, няколко велосипеда, но бързо ги изоставя - твърде трудно.

По принцип, подобно на всички малки онлайн магазини, работихме по поръчка: пристига поръчка - проверявате с доставчика за наличността, идвайте след него, отправяйте поръчката към клиент или куриер.

Нямахме офис, работихме от дома. Имаше обаче малък склад, под който бе освободен вторият етаж на частна къща. Живеем в предградията на Москва, на 18 километра от московския околовръстен път (40 минути с влак до Москва), но за клиентите ни не се съсредоточаваме върху града, от който се намират, личните данни винаги показват: Москва, тъй като 60% столицата.

Това се случи в склада на стоки до максимум от 100 000 рубли, че нещо нарочно закупен като търсене, част - връщане на стоки, от която се отказва от купувача, когато завръщането им не е била в състояние на доставчика на склад. 100 000 са в цени за доставки.

- Каква беше трудността с велосипедите?

- Отначало имаше такава идея: те правят поръчка - купуваме стоки от доставчик за конкретна поръчка и стигаме до минималната партида стоки, за които се предполага, че са в търсенето. Като цяло, всичко се определя от първата поръчка на детска триколка с дръжка - купихме няколко велосипеда и скутери. Просто лятото едва започва - сезонът.

И трудността е, че детските велосипеди - това е голяма стока и е необходимо да се реши въпросът с асамблеята. После се върнаха на този въпрос: взеха велосипеди от друг доставчик (те бяха по-малки). Но в крайна сметка те оставиха само едно малко неща: образователни игри, пъзели, пъзели, игри за дома.

- Колко време ви отне, за да стартирате онлайн магазин и с какво се сблъскахте?

- Домейн, регистриран през август 2010 г., стартиран през май 2011 г. Етапите бяха както следва:

  • избор на ниша (помислил си за това от началото на годината),
  • развитие на сайта,
  • търсене на доставчици
  • Регистрация ООД

На този етап нямаше особени затруднения. Едва тогава грешките станаха очевидни: при избора на доставчик например, или доста скъпо CMS, което беше ирационално. Освен това не разгледахме нуждата от прецизиране на сайта.

Ако проявявате интерес, на мястото, което направихме Амир версия "Бизнес" е струвало 25 000 рубли, за уточнение - в 8000 рубли ( "дръпне" шаблон, добавете някои малки неща опция, например, че продуктът не е на склад, беше невъзможно да се постави в кошницата). Студиото ни направи, а не VIP, но нормално, шаблонът струваше 5 000 рубли.

- Общо 38 000. От моята камбанария, не толкова за един онлайн магазин. И колко време премине от началото на разработването в мрежата?

- Сайтът отне около 2 месеца. По-късно работихме с друга фирма от Новосибирск.

- Всичко е ясно в сайта. А въпросът, който стои пред всички начинаещи: как да изберем ниша за онлайн магазин? Между кои области сте избрали, защо сте спрели на стоката за деца?

- Имахме следните възможности: кафе, чай, но решихме, че има много условия с продуктите: необходимо е да се съобразят със SES и т.н.

Отначало те искаха да продадат всичко на всички. J Ако не играе супермаркет, тогава супермаркетът е сигурен! J

Логично е: толкова повече стоки, толкова повече страници на сайта и повече купувачи, които идват на тези страници за пазаруване. Намерете доставчик, който има всичко: разнообразието от асортименти и цени са по-добри от други. Но те бързо го отхвърлиха (след няколко месеца) поради недостатъците: минималната партида, отдалеченото място.

Така че за себе си направихме заключение: доставчикът играе важна роля при избора на ниша. В резултат на това те започнаха да продават образователни игри, пъзели. Сегментът е среден и малко по-висок. Намерихме доставчици, които са "заточени" за онлайн пазаруване и нека асортиментът да бъде по-тесен, но условията са по-добри: без минимална партида, пратка от 1 бр., Бързо оборудване, удобно местоположение.

Освен това, когато решаваме какво да продаваме, се взема предвид, че ние разбираме точно продукта, тъй като самите те имат деца. И последният аргумент: играчките винаги се купуват. Това означава, че в условията на криза можете да преструктурирате продажбата на по-евтини играчки.

В действителност, по отношение на SEO, най-важното в онлайн магазина след самия асортимент е броят страници на сайта. В онлайн магазините за играчки обикновено има много продукти и има голям потенциал за разширяване на семантичното ядро. Следователно полето е доста широко. Така например за един от нашите клиенти от един и същ сегмент - онлайн магазин за детски дрехи - създадохме стотици страници по пол и възраст на децата и почти удвоихме трафика от търсачките за почти 1 месец.

Рустем Фахруктунов

Директор производство, тактика

- След като сте започнали, откъде идва поръчката? След кое време?

- От търсенето. Отначало изобщо нямаше реклама. Първата поръчка дойде 5 дни след отварянето.

- Прохладно. Празнува?

- Разбира се, в началото те бяха щастливи! И след това се оказа, че първата поръчка е като първа палачинка: излизаше буйна. Само съпругът, който първоначално сам взе поръчки, предаде велосипеда на клиента, отиде у дома - камбаната казва: "Искам да го върна, не ми харесва". Вместо да празнувам първата поръчка, учех вечерта въпроса как да се организира връщането при касата, чекът вече е ударен.

- Как дойде следващата ви работа? Купувачите достатъчно ли?

- Имаше трудности. Нямаше опит, те се научиха да използват Yandex.Direct себе си за своя онлайн магазин. Не веднага научих.

В крайна сметка, рекламни източници имахме търсене на Yandex и Google, Yandex.Direct и Avito рекламни сайтове, ръка за ръка. Направени са опити да се започне поща. Те прекарвали максимум 19 000 рубли на месец за всички реклами и връзки.

Тя дори се регистрира за майсторска група. Но имаше и по-напреднали онлайн търговци на дребно, темите бяха обсъдени на различно ниво, като "как да наемем директор". Извадих оттам само полезна работа с бюлетина по електронната поща. Имаше интересна представа за предмета и дори като част от експеримента се получи нещо, но нямаше достатъчно време.

От платени източници се включи само Yandex.Direct. И това е нормално при малки бюджети. Няма смисъл да се напръсква и да опитате всичко малко. Има смисъл да се съсредоточаваш върху едно нещо, което най-добре разбираш.

Получихме достъп до архива на кампанията. Може да се види, че самите те са персонализирани. От препоръките за съществуващата кампания бих посочил най-простите:

  • Отделни кампании в мрежата за търсене и YAN. Поради факта, че в наличната реклама това не беше направено, повечето от съобщенията за YAN бяха показани без снимки. Играчките са много ярък продукт, така че вероятно биха продали по-добре с картина в рекламата.
  • Създавайте виртуални визитки за реклами.
  • Необходимо е да имате нужда от отрицателни думи.
  • Задайте бързи връзки.
  • В играчките бих препоръчал да обърнете внимание на коригирането на процентите по пол, устройство или време за показване на рекламите.
  • Русия е посочена като дисплей. При такова бюджетно ограничение е целесъобразно да намалите впечатленията си в тези региони, в които купувате добре.
  • Основният проблем на представените пред мен рекламни кампании е липсата на анализ и оптимизация. Мисля, че в този случай ще даде осезаем резултат, поне периодично привличане на агенция или на свободна практика за създаване и персонализиране на рекламни кампании.

Алина Сафина

- Но като цяло изглежда добре. При цена от 17 000 рубли, ще бъдат получени средно 90 поръчки. Колко е нормално да платите 200 рубли на клиент? Би било логично да се увеличат рекламните разходи и да се увеличи оборотът. Защо не направи това?

- Оборотът не беше достатъчен. Факт е, че куриерите не връщат веднага парите, но трябва да платите за стоките: закъсненията не са много големи, максимум няколко седмици. Освен това, когато прехвърляте пари предварително на доставчика за депозит, условията са по-благоприятни.

По принцип разходите по различно време са различни. Като пример ще дам всички данни за един месец, "средно добри", може би ще бъде интересно:

  • Посетители на сайта: 9 800.
  • Поръчки: 101.
  • Оборот: 231,200 рубли.
  • Средна сума за проверка: 2,289 рубли.
  • Повторни продажби: 5 (клиенти, които са поръчали 2 или повече пъти).

Разходи:

  • продукт (средно 70%): 136 000 рубли,
  • 32 818 рубли - 3 куриерски услуги и поща,
  • 6.500 рубли - услуги на отдалечено мениджърско обслужване (за тях имаше разходи до 13000 рубли при оптималната тарифа),
  • 3.300 рубли - Yandex.Direct (според Direct, разходите варират от 900 до 12000 рубли),
  • 5 200 рубли - Sape,
  • 2.900 рубли - SIP телефония, включително номер 8-800,
  • 700 рубли - хостинг,
  • общо: 187,418 рубли.

Не вземам предвид заплатите (разходите на съпруга ми и на съпруга ми), тъй като все още имахме пари.

Остава: 43 780 рубли. Това е за цял живот. И данъците трябва да бъдат платени. Това е отговорът, защо разходите за реклама не се увеличават: онлайн магазинът е основният източник на доходи за семейството.

В извън сезона, разбира се, имаше месеци с оборот почти два пъти по-нисък. През сезона имаше максимум - над 800 000 рубли. И това имаме директно инвалиди, защото нямахме време да обработваме поръчки.

Тук съществува проблемът с недостига на пари, който не може да се справи навреме. Онлайн магазинът е на етап растеж. Броят на поръчките нараства, бизнесът работи с печалба, но няма достатъчно пари за увеличаване на оборота. Печалбата беше в голяма степен замразена в вземанията.

Парите са "кръвта" на организацията. Има много начини да се поддържа в необходимата сума. Някои от тях разгледахме в една от нашите статии.

Артьом Мелкониан

Мениджър на проекти по финанси, Тактики

- Да, не много. По мое мнение, не достатъчно мащаб.

- Да, това беше една от причините за закриването на магазина. От втората половина на 2014 г. спадът е започнал. Има по-малко поръчки. Бях в полза на повече инвестиции в рекламата, като взех малък заем за този бизнес. Но съпругът е срещу заема - какво ще стане, ако нищо не се случи? Нямаше достатъчно пари за покупки и реклама. Доставчиците изпратиха поръчки в дълг, но винаги имаше напрежение: може ли да се върнем, дали парите ще дойдат от куриерите навреме?

При доставките и наличността по банков път банките имат факторинг услуги, но това по същество е един и същ заем (веднъж проучих въпроса). Замислена, но съпругът й категорично срещу заеми. Веднъж, когато те са взели само когато куриер IM Logistics задържал пари на клиентите си за една година. Е, това е известна история: във форума Oborot.ru темата, в която собствениците на онлайн магазина обсъждат проблемите си с IML, се е простряла през няколко дузини (ако не и стотици) страници.

Вероятно е било необходимо да се търсят инвеститори в момент, когато показателите са се увеличили.

- Това също е интересен въпрос. Колко желаете, според вас, инвеститорите да инвестират в малка електронна търговия?

- Чух няколко истории, когато имаше осезаеми инфузии в малък онлайн магазин: Babadu е такъв пример. Друг случай е известен, когато един от партньорите инвестира пари, вторият ръководи проекта, печалбата - на половина. След няколко години инвестицията се изплати, а първият партньор, който не участва в нищо, получи своя дял, който само нарасна.

Въпросът е и къде да погледнем: доколкото разбирам, има малко шансове в интернет - има много шлака на такива услуги. Може би е по-добре да направите електронно и хартиено представяне на онлайн магазин (с номера, изчисления, ползи, а не само във формата "дайте пари") и да търсите магазини за собствениците на офлайн магазините, които биха искали да разширят бизнеса си в Интернет. този път, мотивация или опит.

- Що се отнася до офлайн, между другото, аз съм много съгласен. Само голям брой средни офлайн играчи, които познават добре своите клиенти. Те знаят какво и как да продават. Те мечтаят за онлайн, но отиват в него със скорост на охлюва. В края на краищата бизнесът винаги почива на силни партньори - защо вместо да отваряте собствен микро магазин да не работите под съществуваща марка и да не я развивате онлайн? Има ли други трудности, които трябва да се вземат предвид при стартиращите фирми и не само?

  • в работата с колела е трудно да се контролират останките на доставчика, има облицовка. Трябваше да се съгласява, често да актуализира балансите;
  • Куриерът веднъж задържал пари за най-продуктивния пред-новогодишен период - една година бе победена. И като цяло, това е сложно, когато парите не се връщат веднага. Решението е заем;
  • беше необходимо да се споразумеят с доставчиците за забавяния. По принцип те продължиха напред;
  • Нямаше опит в намирането на клиенти.

- Кои бяха вашите клиенти? Доволни ли са те? Защо управлявахте онлайн магазин, имахте ли идеология?

- Купихме майки с деца и имаше отделна категория - феновете на пъзела. Като цяло малко хора изпратиха отрицателна обратна връзка. Обикновено се оплаква, че доставката е забавена. Идеологията, разбира се, беше удоволствие да се радваме.

(Забележка: Светлана по-долу разказва историята)

- Има ли интересни истории? Най-голямата радост в 4-те години на онлайн магазина и най-голямото разочарование?

"Радостта е докосната история на нашия клиент. Дъщеря й имаше любима мека играчка - котка. Тя играеше с нея, ходеше, разбира се, звярът направи няколко десетки измивания. Това, което е станал, е лесно да си представим. И когато момичето в навечерието на нейния рожден ден беше попитано какво да й даде, тя отговори: тя иска котката да е мека и пухкава както преди. Котката е от миналогодишната колекция (ако не е древна), тя вече не е в един магазин. Клиентът поставил поръчки в няколко магазина, обещавайки да ги донесе навсякъде, но след това се обадиха назад и казаха: "Съжалявам, не можем." Или дори не се обади, но просто изчезна без "да" или "не". Можете да си представите състоянието на майката, която не може да изпълни мечтата на дете. Тази котка случайно е открита сред първите връщания. И дори не е прашен. J Сайтът е в най-отдалечената секция: продажби, остатъците от партиите. Когато тя наистина донесе котката, за щастие мама нямаше граници. Доскоро не вярваше, че ще донесат същото. Ето едно такова малко чудо.

Такива истории са възможни само в темата за играчките. Това е въпрос на идеология. Наистина, удоволствието е удоволствие да даде.

Разочарование. Ако финансовата, разбира се, Логистика: не успя, когато почти 200 000 висяха там. Но излез.

Все още липсваше лекота. Ако правите бизнес, когато има друг осезаем източник на доходи, тогава, разбира се, можете напълно да се развиете. Най-малкото просто да инвестираме всички печалби в развитието вече е достатъчно. И така, смелостта не беше достатъчна за много неща. Изглежда, че знаете как да го направите (не за нищо, че съм чел толкова много умни книги и статии) и разбирате, че трябва да инвестирате. Но е трудно да се направи стъпка вляво, стъпка надясно.

Заслужава да се отбележи, че работата с роднини е трудна. От една страна, като примерна съпруга, се подчинявайте на съпруга си. От друга страна, искам да експериментирам, защото има толкова много възможности за растеж, но всичко, без значение колко трогателно, зависи от парите. Съпругът ми вече има работа в специалността си, аз също работя, всичко е наред.

И бих ви посъветвал: ако смятате, че вашият бизнес е твърде дълъг в началната си фаза, просто отидете в огледалото и кажете на себе си: "Достатъчно!". Очевидно, всички процеси се държаха поради нечовешката тежест върху собствениците.

Какво може да се направи, за да се премине към следващата стъпка на развитие? Като минимум, изчислете финансовия модел и помислете за бизнес идеята. Използвайки финансовия модел в Excel, можете да определите точките на растеж и чувствителността на вашия бизнес към външни промени. Дори ако вече сте го направили, помислете отново за стратегията за развитие. Вече сте придобили опит, имате разбиране за това кои са вашите клиенти. Сега ще ви бъде по-лесно да отговорите на въпросите: защо го правите и защо ще купуват от вас.

Не забравяйте. Детската възраст е опасна възраст. Ако фирмата ви не се променя всеки ден, това означава, че умирате.

Андрей Пунегов

- Така че, Светлана, предлагам да обобщим. Какви са основните грешки, които могат да се различават от тези, които са попречили на оптимизирането на работата и развитието?

- Има няколко причини за затваряне. Оценявам ги като грешки и липса на пари за развитие, тъй като онлайн магазинът практически е единственият източник на доходи.

1) Както вече казах, спадът в продажбите, но в същото време практически не сме променили нищо в рекламната ни дейност.

2) Уморена, се появи някаква нервност. В началото на тази година отдалечените мениджъри бяха изоставени по същата причина - липсата на пари. Бях цял ден по телефона. Трудно е да се съчетае такава работа със семейството и децата. Съпругът пътува до доставчиците, приема поръчки на куриери или клиенти. Също уморен. Между другото, ние живеем извън Московския околовръстен път, доставчици и куриери - в Москва.

Долната линия: неопитност, несигурност, прекомерно внимание към детайлите, докато наистина важните неща остават зад кулисите. Сега мисля да отворя онлайн магазин на базата на нашия в бъдеще (може би за половин година или година), но с много тесен асортимент от дребни стоки, закупени в склада.

- И накрая, стандартен въпрос. Но не можете да го попитате. Какъв съвет имате за амбициозни предприемачи, които откриват своя онлайн магазин? И какво бихте помислили сега на място за онези, които вече са постигнали нещо в лигата на малки онлайн магазини и се опитват да се преместят в средната?

- начинаещи: всичко зависи от това, което сте за начинаещи. Ако човек, който има офлайн бизнес, дойде в електронната търговия, той самият знае всичко (принципите са основно едни и същи), основното е да повериш своя онлайн магазин на хора с опит и да определиш точките на контрол. Ако новодошлите поемат бизнеса, който никога не е срещал такива неща, научете теорията! В Интернет има много общности от консултанти. Винаги можете да намерите някой, който разказва, съветва, ще ви даде съвет. И е важно в допълнение към парите за откриване на онлайн магазин да има въздушна възглавница - друг източник на доходи.

За тези, които се стремят към следващото ниво: първо, бих помислил как да усъвършенствам работните процеси до такава степен, че внезапното нарастване на клиентите не е било шок. Ние сами сме залепнали по този въпрос. И успоредно с това, трябва да помислите как да привлечете нови клиенти и да не използвате 3-5 източника за това, но постепенно да ги носите на 10-20 или повече.

Подкрепям напълно! Учението е светлина, а невежеството е тъмнина. И аз бих препоръчал да учат търговия, бизнес и мениджмънт. Научете се да споделяте работата по бизнеса и да работите в бизнеса. Всеки малък бизнес се основава на работата на самите собственици. Това обаче често унищожава цялото нещо.

Аз самият знам как е да се погреба в работата като в земята с главата си, да забравя, че е време да погледнем всичко отгоре надолу, от птичи поглед.

Работейки с голям брой фирми, виждаме точно това, което расте, точно тези, които мислят всеки ден: какво да се подобри, как да се повиши ефективността, как да се намалят оперативните разходи и къде бизнеса губи клиенти.

Андрей Пунегов

Всъщност няма толкова много източници. За средния онлайн магазин е напълно възможно да се ограничи броят "до 10". Целевата аудитория на онлайн магазините за играчки са родители. Повечето от тях обичат да купуват продукти в социални мрежи. Определено трябва да анализирате тези сайтове, които общуват с най-добрите клиенти на онлайн магазина и да увеличите лоялността и осведомеността им от тяхна страна.

Може би тук най-ефективните източници в дългосрочен план ще бъдат:

1. Собствени групи онлайн магазини в социалните мрежи.

2. Активна работа по маркетинга по електронна поща. Внимателно сегментиране на базата и персонализация.

3. Retargeting в социалните мрежи. Динамично пренасочване.

Необходимо е да продължим да тестваме, да свързваме нови източници и "трева" с най-малко ефективните стари. И всичко ще се окаже.

Рустем Фахруктунов

Директор производство, тактика

- Благодаря ви, Светлана! Казано е, че опитът е безполезен, ако няма грешки в него. Тъй като може би това е просто късмет. И резултатът е най-ценен, когато нещо се случи след провал, което е това, което искате!

Top