logo

1. Недостатъчна информация за търсенето на този продукт / услуга

Липса на съзнание за подобни услуги, предоставяни от конкурентни фирми

Влошаване на качеството на предоставените туристически услуги, загуба на клиенти

2. Недостатъчен пазарен анализ

Липса на осведоменост за ситуацията на туристическия пазар

Влошаване на качеството на предоставените туристически услуги, загуба на клиенти

3. подценяване на конкурентите

Грешки при анализа на сегментацията на пазара, слабата осведоменост за действията на конкурентните фирми

Загуба на нишата си на пазара. Загуба на клиенти.

4. спад в търсенето

Лош анализ на конкурентите, на пазара като цяло,

липса на информация за пазарната ситуация.

Капка в производството.

Намаляване на печалбата на компанията.

По време на изпълнението на този проект могат да възникнат ситуации, които водят до промени в бизнес и финансовата дейност на компанията. Сред възможните рискове може да има най-значително въздействие:

непредвидено рязко затягане на данъчната система, което ще доведе до силен спад в нетната печалба на дружеството;

непредвидим рязък спад на търсенето, което също води до спад в печалбите.

Важно е да се отбележи, че при създаването на туристическа агенция LLC Coral Holiday, както и всеки бизнес, съществува риск да се инвестира - много е вероятно, че без компетентна подкрепа бизнесът няма да бъде самодостатъчен. Основната причина за това може да бъде загубата на клиентска база заедно с напускането на мениджърите. За да се предотврати напускането на персонала от конкурентни фирми, се планира провеждането на компетентна кадрова политика.

Shinkevich I.A. Бизнес план в бакалавърския мениджмънт. Учебник, Москва 2002.- стр.8-10

2. Goremykin V.A. Бизнес план: Методология за развитие. 25 реални проби от бизнес план. - 2-ро издание. - М.: "Ос-89", 2003.- 66-67 стр.

Изготвяне на раздел "Рискове" в бизнес план: пример за изчисление и оценка

След като внимателно разработихте всички подробности за бъдещ бизнес проект и изготвихте производствените, организационните, маркетинговите и финансовите раздели на бизнес план, не бива да се радвате преди това, ако успяхте да получите показатели за ефективността, които да сочат инвестиционна привлекателност. Нито един собственик на капитал няма да инвестира в проект, който при разработването не е анализирал факторите на външната и вътрешната среда на компанията, които биха могли да се променят поради обстоятелства и да повлияят неблагоприятно на нейните операции. Тези фактори и условията за тяхното възникване представляват рискове - потенциални заплахи за разрушаване на плановете, които трябва да бъдат взети под внимание и изравнени в съответния раздел.

Как да направите анализ на риска

Разделът, чиято цел е да идентифицира рисковете, обикновено се развива последно в бизнес плана, а не винаги с достатъчно подробности. Рисковете в стандартен план за проект, който се нуждае от инвестиции, са изброени, често без да се отнасят до специфичните условия на компанията. Подобно отношение е непрофесионално и вредно както за бизнес планиране, така и за демонстрация на собствената му неплатежоспособност на инвеститора, който заключава, че не е в състояние да предвиди трудности и да ги избегне.

Глобални заплахи за проекта

Всеки нов бизнес план, независимо от съдържанието на проекта, е изложен на заплахи от външната среда, независимо от волята и възможностите на предприемача, включително:

  • обявяване на война на територията на страната или региона на управление;
  • наводнение или земетресение на мястото на фирмата;
  • социални напрежения, бунтове, пукания, въстания, революции и т.н.;
  • промени в законодателството и / или данъчното облагане;
  • обезценяване на националната валута и др.

Достатъчно е този списък на рисковете да бъде включен в плана на етапа на тяхното идентифициране, е необходимо да се осъществи възможността за тяхното прилагане и разработването на по-късни компенсаторни мерки.

Алгоритъм за идентифициране на индивидуални рискове

Всъщност не е твърде трудно да се анализират потенциалните рискове, затова трябва да преразгледате последователно всички показатели, които бяха приети и изчислени при разработването на раздели на бизнес план. Алгоритъмът на действието за това трябва да бъде, както следва:

1. Всяко изявление, направено относно ползите от даден продукт или услуга, се разглежда и се предполага, че конкурент ще може да се противопостави на продукт със сходни характеристики. В този случай конкурентното предимство е изравнено, което означава, че допусканията, направени във връзка с пазара на потенциални продажби, подлежат на корекция надолу.

2. При разработването на производствената част на плана се разглежда широк диапазон от параметри, всеки от които може да се променя под въздействието на външни или вътрешни фактори, по-специално:

  • заложените разходи за суровини, части и компоненти могат да се повишат рязко, поради инфлацията;
  • за наети или придобити търговски площи има винаги риск от пожар или наводнение;
  • Предложената логистична схема може да бъде прекъсната поради разбивки на превозните средства и / или прекъсвания в железопътния, автомобилния и водния транспорт, като резултатът ще бъде престой на оборудването в производствения сектор;
  • закупеното използвано оборудване, за да се спестят пари по време на промоцията, може да се провали и не може да бъде ремонтирано, което означава, че съществува риск от прекъсване на производствената програма и от необходимостта
  • допълнителни инжекции за придобиване на нови машини и агрегати;
  • Запасите, включително крайните продукти, могат да бъдат обесени или повредени поради намокряне или увреждане от гризачи.

3. Организационната част на разработения бизнес план предвижда избор на форма на данъчно облагане с фиксиран лихвен процент, като рискът от неговото увеличение не се изключва и следователно разходната линия на бюджета ще се увеличи. Персоналната таблица, предложена при отчитане на необходимостта от персонал, може да не е достатъчна за нуждите на реалното производство поради рутинни, болестни и други фактори, което означава, че съществува риск от увеличаване на разходите за заплатите на проекта.

4. Маркетинговата част на предложения проект се основава на анализ на пазара, чиято оценка може да стане твърде оптимистично или обстоятелствата се променят с течение на времето, в резултат на което съществува риск от намаляване на капацитета на потребителската ниша и / или от намаляване на равновесната пазарна стойност на продукта.

5. Финансовият раздел, който включва отчитането на всички приходи и разходи при изготвянето на бюджет на проекта, е изложен на риск от несъответствие, ако данните за продажбите и ценообразуването се променят значително. Нетната настояща стойност (ННС), изчислена за проекта, въз основа на която инвеститорите оценяват осъществимостта на инвестирането на пари, ще се промени съществено, ако Централната банка коригира основния лихвен процент и рефинансиращия процент, както беше през декември 2018 г. При подобен, но не и разгледан сценарий има риск от неизпълнение на заема и несъстоятелност поради неплатежоспособността на бизнес плана.

Регистриране на резултатите

След като взехме алгоритъма като основа и прочетехме бизнес план от самото начало, всяка цифра и изявление трябва да бъдат поставени под въпрос. Ако има вероятност планът да не бъде изпълнен поради специфични обстоятелства, то той трябва да бъде включен в списъка на рисковете. След като направите анализа на проекта по подобен начин, трябва да получите първата, която е отразена в раздела "Рискове" - пълен и подробен списък на потенциалните заплахи.

Оценка на числения риск в бизнес план

Всеки от идентифицираните рискове трябва да бъде надарен с потенциална опасност, която се състои в вероятността за възникване на събитие, чиято възможност беше разкрита от анализа. Вероятността е математическа стойност и се определя като броят на случаите от определена извадка от събития, които, за да се вземе предвид потенциалният риск за целите на бизнес план, ще бъдат броят на случаите годишно, по-специално:

  1. За еднократни събития, като обезценяване или наводняване, вероятността се определя като съотношението 1 към продължителността на периода между тях в години. Това означава, че ако наводнението се случва ежегодно, тогава вероятността от събитие е 100%, а ако е 1 път в 50 години, тогава 2%.
  2. За сравнително чести събития, като пожар в склад или обир на магазините, изчисляването на вероятността се състои в това, че броят на инцидентите се определя от броя обекти. Това означава, че с 10 обири на магазините за домакински уреди годишно и общият им брой в града е 10, вероятността ще бъде 100%, а с 1 грабеж и 20 точки на продажба - 0,5%.

Този метод на изчисление е изключително опростен и може да причини неодобрение на математиците, които изучават теорията на вероятността, но като се вземат предвид заплахите към бизнеса като част от самостоятелното разработване на бизнес план, ще бъде достатъчно.

Как да изчислим риска

Очевидно изчисляването на глобалните рискове няма да доведе до затруднения, тъй като такава информация е свободно достъпна в Интернет и може да бъде идентифицирана чрез съответна заявка в търсачката.

По-трудно е да се изчислят индивидуалните рискове, тъй като това ще изисква специфична информация, например броят на пожарите в складовите помещения, които могат да бъдат намерени в териториалния отдел на Министерството на извънредните ситуации или броят на грабежите за пазари, определен от правоприлагащите органи. Достъпът до такава информация ще изисква официално искане до пресслужбата на съответната служба, но в крайна сметка резултатът ще бъде постигнат. Не винаги може да се предостави изискваната информация поради държавна тайна или поради други основателни причини, в такива случаи трябва да се приеме, че рискът е изключително малък и не подлежи на анализ.

Чрез прилагане на опростен алгоритъм върху получените данни списъкът на заплахите за проекта в разработената част на плана може да бъде допълнен с вероятността за тяхното изпълнение.

Компенсаторни мерки

Всеки риск, чиято вероятност, според направения анализ, ще надвиши 3-5%, трябва да бъде компенсирана, когато възникне или е предупреден, чрез прилагане на конкретни организационни или технически мерки. Когато правите план, трябва да посочите:

  • как ще бъдат решени проблемите в ущърб на наличните ресурси, ако възникне събитие;
  • какви действия се предприемат предварително по отношение на производственото оборудване или организационните;
  • как първоначалният план е коригиран според резултатите от анализа на риска и кой от тях е извършил изчисляването на корекциите.

За всяка потенциална заплаха, приета за значима поради високата вероятност от събитието, бизнес планът трябва да съдържа специфична мярка за компенсация или превенция, включително:

  1. Планиране на дейности от дублиращ характер и полагане на допълнителни разходи за това.
  2. Разработване на няколко алтернативни решения (най-малко три), като се изчисляват разходите за реализиране на всеки от тях и се определят предпочитания от повече към по-малко печеливши.
  3. Застраховането на рискове, за предотвратяване на които е трудно, при едновременното приемане на компенсаторни мерки, например, разработването на политика срещу складов грабеж, паралелно с инсталирането на алармена система и организирането на денонощна защита.
  4. Обезщетяването на заплахата от ниска рентабилност, като същевременно се намалява потреблението и падащите пазарни цени поради подценяваните стойности при изчисляване на равновесната точка, т.е. всички стойности следва да се определят въз основа на песимистична прогноза.
  5. Финансовите рискове следва да се компенсират от превишаването на обема на продажбите спрямо стойността, характерна за пропуснатата точка, постигната чрез динамична корекция на маркетинговата политика.
  6. Инвестиционните рискове, произтичащи от недостатъчното финансиране, дължащи се на амортизация на финансови инструменти, могат да се изравнят чрез привличане на различни активи.
  7. Заплахите за намаляване на пазарния капацитет и потребителското търсене се компенсират чрез активно наблюдение на маркетинговата среда и вземане на навременни решения за разширяване на продуктовата гама или промяна на продукта.

Резултатът от разработката на раздела бизнес план "Рискове" трябва да бъде таблица, която е представена в обобщението и ще включва:

  • името на заплахата за проекта;
  • вероятност за възникване на риск;
  • потенциални щети в най-лошия сценарий;
  • компенсаторни мерки и изисквани разходи.

Рискове в бизнес планирането

Тъй като се занимавам с "инвестиционен дизайн" или "бизнес планиране" (на кого се предпочита), наскоро бях помолен да "изчислявам рисковете" за конкретен бизнес проект. В тази връзка казвам на моите скъпи клиенти, че това е доста неблагодарна задача, така че да не се притесняват за това твърде много...

След кратко обяснение на моята позиция по този въпрос, някои ме разбират. Някои, напротив, попадат в "когнитивния дисонанс", от който те в първите минути трудно се връщат към ежедневната ежедневна реалност.

Така че, малко за рисковете... Литературата по този въпрос, а не че не, има. Но цялата тази литература е "вода с вода". Прочетете там, нещо ценно и повече или по-малко разумно, е малко вероятно да успее. За мен най-доброто, което съм чел, е Сергей Кошечкин, "Концепцията за риска от инвестиционен проект". Да, има още един добър и въпреки изданието от 2001 г., интересна книга "Рисков анализ на инвестиционен проект" от издателство UNITI (издадена от М. В. Грачева), въпреки че на някои места има също така и печатни грешки, които могат да бъдат подвеждащи за обикновения читател...

Обаче рисковете по някакъв начин се опитват да "класифицират", "систематизират" и т.н. Е, за да се преструваме, че от една страна все още съществуват рискове, но от друга страна, че ние, като не спасяваме стомаха, се борим с тях, борим се и ще се бием. Въпреки всичко!

Тук една от опциите е как са описани рисковете или по-скоро "тяхното възникване":

Рисковете от инвестиционни проекти възникват поради следните причини:

Проверка на риска тип

SWOT анализ на проекта

Анализ на несигурността и предположенията за плана на проекта

Съществуват следните видове рискове от инвестиционни проекти в съответствие с етапа на проекта, по който те възникват (типични рискове).

Рискът от превишаване на очакваните разходи по проекта

Рискът от забавяне на обекта

Рискът от лошо качество на работа

2. На етапа на производство:

Осигуряване на суровини и енергия

б) търговски рискове (рискове от реализацията на продукта от проекта);

Лихвен риск

Рискът от прехвърляне на приходи в чужбина

Валутен конверсионен риск

3. По време на заключителната фаза на съоръжението:

Риск от финансиране и рефинансиране

Риск от финансиране и рефинансиране на дейностите по закриване на проекта

Рискове от гражданска отговорност (екологични и други)

4. През целия цикъл на проекта:

5. Рискове, покриващи всички етапи на проекта (общи рискове):

Недостатъчно развитие на гражданското и корпоративното законодателство

Стандарти за отчитане на оповестяването

Рискове, свързани с пазара на ценни книжа

Лидерство и корпоративно управление

Анализът на силните и слабите страни на проекта се извършва подобно на SWOT анализа на компанията. Особеността се крие във факта, че за проекта има две външни обстоятелства - непосредствената среда на проекта (това е вътрешната среда на компанията) и по-нататъшната среда на проекта (това е външната среда на компанията).

Франчайзи и доставчици

Прочетете? Е, четенето ви помогна ли в предполагаемо разработения ви бизнес? Да, да... Въпросът е по-скоро риторичен! Не, рисковете могат да се видят по различен начин. Така например:

1 държавен риск. Това е риск, свързан с финансовото положение на цялата държава, когато повечето от нейните икономически агенти, включително правителството, отказват да изпълнят задълженията си по външния дълг. Основните причини за риска обикновено се наричат ​​възможни войни, катастрофи, световна икономическа рецесия, неефективна държавна политика в областта на макроикономиката и др.

2 политически риск. Понякога се счита за синоним на национален риск, но по-често се използва за характеризиране на финансовите отношения между икономическите агенти и правителствата на страни с фундаментално различна политическа структура или нестабилна политическа ситуация, където не се изключва възможността за революция, гражданска война, национализация на частен капитал и т.н.

3, в голяма степен благодарение на секторните характеристики на бизнеса, т.е. структурата на активите, в която собствениците решават да инвестират капитала си.

4 финансов риск поради структурата на източниците на средства. В този случай не говорим за опасността от избор да инвестираме капитал в определени активи, а за риска на политиката по отношение на целесъобразността да се привлекат определени източници на финансиране за дейността на компанията. Същността на финансовия риск и неговата значимост се определят от структурата на дългосрочните източници на финансиране - колкото по-голям е делът на заемния капитал, толкова по-висок е равнището на финансовия риск.

5 риск от намаляване на покупателната способност на валутата. Този тип риск е присъщ на предприемаческата дейност като цяло и нейното значение е, че инфлацията може да доведе до намаляване на стопанската активност, печалбата, рентабилността и т.н.

6% лихвен риск, представляващ риск от загуба поради промени в лихвените проценти. Този вид риск трябва да бъде взет предвид както от инвеститори, така и от стопански субекти.

7 системен или пазарен риск. Представлява риск (характерен за всички ценни книжа), който не може да бъде премахнат чрез диверсификация.

8 специфичен или несистематичен риск. Тя има тясно тълкуване и се възлага на транзакции с финансови активи. Специфичен е рискът от ценна книга, която не е свързана с промени в пазарното портфолио и следователно може да бъде елиминирана чрез комбиниране на този документ с други ценни книжа в добре диверсифициран портфейл.

9 риск, пряко свързан с бизнес планирането. Всяка компания е принудена да придобие една или друга степен да се занимава с инвестиционни дейности.

10 валутен риск. Всеки субект, който притежава финансов актив или пасив, деноминиран в чуждестранна валута, е изправен пред валутен риск, което означава вероятността за загуба в резултат на промени в обменния курс.

12 актюерски риск, покрит от застрахователното дружество срещу заплащане на премията. Актюерски са изчисленията в застраховането, разбирани като система от мерки за създаване на паричен (застрахователен) фонд от вноските на неговите членове, от които се изплащат средства за щети, причинени от природни бедствия и аварии, както и други суми, дължащи се на настъпването на определени събития.

Пример за оценка на риска по проекта при изготвянето на бизнес план

Рискът от недостатъчно финансиране на проект

Този риск е един от най-честите. Степента на стабилност на системата за продажби на проекта е пряко пропорционална на броя на пунктовете за продажба, които се отварят, и участието на отделните предприемачи в продажбата на фабрични кухненски продукти. Всеки от тези малки проекти включва инвестиции в откриването на нови обекти. Подлижаването на тази посока ще доведе до риск от значително намаляване на обемите на производство, обема на продажбите и рентабилността на проекта.

Метод за предотвратяване на риска: подробно проучване на проучването за осъществимост на проекта, като се отчита развитието на собствената му дистрибуторска мрежа.

Рискът от намаляване на конкурентоспособността на бизнеса

Метод за предотвратяване на риска: Комплексът от стратегически и оперативни рискове на проекта трябва постоянно да се наблюдава от специалисти на Управляващото дружество "___________. MC функции - да управлявате промените в бизнеса по отношение на минимизирането на рисковете. Ако е невъзможно да се определи един или друг риск от органите на Наказателния кодекс, консултантите трябва да бъдат поканени да решат проблемите.

Марк риск от загуба

Загубата на доверие в марката може да бъде причинена от следните обстоятелства:
- рязко влошаване на качеството на продукта;
- случаи на отравяне на потребителите;
- злонамерена информационна борба на конкурентите;

Начини за предотвратяване на риска:
- въвеждане на производствена програма за санитарен контрол със специализирани звена (най-малко 5 за мрежа от предприятия);
- въвеждането на твърда система за производство на отпадъци
управление в случай на нарушаване на правилата на системата за качество;
- непрекъсната работа на обучители и майстори на промишлено обучение (идеологически аспекти на осигуряване на качеството);
- строг лабораторен контрол на входящото качество на суровините;
- въвеждане на корпоративна култура сред служителите;
- въвеждане на институцията за менторинг;
- наличие на програма за работа с населението, която включва непрекъснато получаване на цялата отрицателна обратна връзка и своевременния отговор на тези прегледи.

Риск от привличане на персонал

Начини за предотвратяване на рисковете:
- разработване на програма за кариерно развитие за младите хора;
- създаване на програма за поддържане на корпоративния дух в предприятието;
- наличност на социален пакет за служителите;
- специална система от договорни правни задължения;
- работата на гостуващ психолог в предприятието;
- наличие на взаимопомощ в предприятието;
- действие в предприятието "лоялен синдикат".

Рискът от нарастване на изкупните цени на суровините

Риск от загуба на управляемост на проекта

Рискът от загуба на управляемост на проекта може да бъде причинен от:
- промени в персонала на Наказателния кодекс и заминаването на неговия ръководител;
- промяна в състава на персонала в управлението на производството;
- смущения в работата на системата за автоматизация на предприятието;
- появата на бариери пред прозрачността на счетоводната политика на предприятието;
- постоянни случаи на нарушаване на производствените технологии

Начини за предотвратяване на риска:
-създаване на специална система за лична мотивация за управление на управляващото дружество и управление на производството;
- инсталиране на система за автоматизация на компанията, която се тества и деблокира отдалечено по всяко време в реално време;
- невъзможността за отклонение от установените принципи на счетоводно отчитане и получаване на оперативна информация за предприятието;
- въвеждане на програма за контрол на производството по Наказателния кодекс.

Рискът от злоупотреба може да се дължи на следните обстоятелства:
- тайно споразумение за ненадеждни служители;
- неизправности в службите за сигурност (тайни споразумения със сигурността)
- неефективна работна система за автоматизирано счетоводство в предприятието.

Начини за предотвратяване на рисковете:
- въвеждането на строг режим за сигурност и наличието на собствена услуга SAT;
- инсталиране на системи за видео наблюдение в производството;
- внедряване на интегрирана система за автоматизация на бизнес класа за ERP

Рискът от незаконни методи на борба с конкурентите

Рискът от намаляване на рентабилността

Рискът от намаляване на рентабилността на даден бизнес може да бъде свързан с:
-неефективни политики за възлагане
-неефективна работа на логистиката;
-неефективни механизми за контрол на материалните разходи за производство

Тези рискове се предотвратяват чрез навременна реакция на пазарната ситуация на Наказателния кодекс "__________". Такъв отговор е възможен само ако има автоматизирана система за своевременно получаване на информация за мениджъра.

Проектни рискове и начини на тяхната застраховка

Съвременните застрахователни оферти предлагат целесъобразност да се застраховат такива рискове като:
- загуба на печалба;
- риск от загуба на собственост;
- рискът от изземване на нападател и др.

Завършени документи, Power Point презентации са тук.

Анализ на риска на бизнес план

Качествен анализ на вероятните рискове

Последната част от всеки бизнес план е идентифицирането и анализа на рисковете, които могат да възникнат по време на изпълнението на проекта.

Рисковете могат да бъдат разделени на четири основни типа:

В хода на качествения анализ е необходимо да се идентифицират и опишат вероятните рискове, присъщи на разработения проект. Освен това е необходимо да се установи кой индикатор пряко ще засегне този риск и до каква степен този показател може да се влоши.

Финансови рискове. Тези рискове са свързани с влошаването на условията за финансиране (по-специално кредитирането) на този проект. Влошаването на условията на финансовия пазар може да доведе до увеличаване на лихвените проценти по банкови заеми. В резултат на това дисконтовият процент, първоначално включен в проекта, може да не удовлетвори инвеститора. Това ще наложи да се преразгледа размерът на дисконтовия процент в посока на увеличението му.

Търговски рискове. Тези рискове възникват във връзка с влошаването на конюнктурата както на пазара на крайните продукти, така и на пазара на закупени материали, електричество и компоненти.

Рискът от намаляване на обема на продажбите може да бъде причинен както от общото намаляване на търсенето на тези продукти в даден регион по една или друга причина, така и от появата на нов конкурент (местен или чуждестранен), който ще привлече някои клиенти. Колкото по-свободен и по-голям е пазарът, толкова по-голяма е вероятността за появата на нови и нови конкуренти. Този риск се увеличава, ако нашата компания току-що започна да доставя своите продукти и все още не е спечелила пазарни позиции.

Рискът от необходимостта от намаляване на цената възниква от факта, че конкурентите могат да продължат да дъмпинг или да пускат на пазара по-конкурентни продукти с най-добро съотношение "цена" - "качество".

Рискът от рязко покачване на цените на консумираните материали, енергийните носители и компонентите зависи от техните обеми, придобити от предприятието. Колкото повече материали и компоненти придобиват от различни доставчици, толкова по-голяма е вероятността от такъв риск. Рискът се увеличава и когато няма друг избор. Напоследък се увеличи рискът от рязко увеличение на тарифите за електроенергия.

Производствените рискове могат да доведат до увеличаване на производствените разходи, намаляване на обемите на производство и увеличаване на ставката на скрап.

Рискът от чести аварии на оборудването води до увеличаване на разходите за ремонт и поддръжка на оборудването, увеличаване на времето за престой при ремонт, което намалява производствения капацитет. Този риск е по-висок, толкова по-голямо е износването и износването на оборудването, толкова по-ниска е неговата надеждност и много трудности при подмяната. Освен това, поради този риск, загубите от брак в разходите могат да се увеличат.

Съществува и риск от необходимостта да се увеличат разходите за трудово възнаграждение на служителите, мерки за безопасност на труда и мерки за опазване на околната среда.

Също така е необходимо да се вземе предвид рискът, свързан с повишаването на цените на инструментите и аксесоарите.

Специфични рискове са тези рискове, които произтичат от спецификата на този проект. Например, предприятието, което консумира селскостопански суровини или материали, трябва да има предвид риска от срив на реколтата.

В предприятията, произвеждащи потребителски стоки, съществува риск от рязка промяна в предпочитанията на потребителите под влиянието на модата. Предприятията, произвеждащи петрол и други запалими вещества, имат повишен риск от експлозия или пожар.

В резултат на качествен анализ на риска се прави пълен списък на възможните рискове и се отбелязват причините и последиците от тях.

Резултатите от качествения анализ на разглеждания бизнес план са представени в таблица 5.1.

Качествен анализ на риска на бизнес план за производството на компютърни таблици Таблица 5.1

Анализ на риска в бизнес плана

Анализ на риска в бизнес плана

Основни определения

Бизнес планът е документ, който описва стратегията за развитие на компанията, нейните вътрешни ресурси и външната пазарна среда. Задачата на бизнес плана е да осигури бизнес дело за дейността на фирмата, правилно да предвиди паричния поток, печалбата, рентабилността и редица други показатели. Бизнес планът описва етапите на развитие на една компания, анализира конкурентите и перспективите за развитие.

Таблицата накратко описва основните раздели на бизнес плана и тяхното съдържание. В зависимост от бранша и бизнес целите бизнес планът може да съдържа и други раздели.

Предприемчив риск е рискът, че фирма няма да постигне планирани резултати. По този начин инвестираните средства, ресурси, време и усилия ще бъдат загубени. Рискът се разбира и като опасност от появата на икономически щети в процеса на правене на бизнес. Анализът на бизнес риска е необходим елемент от бизнес план, без него документът губи значението си. Това е определянето и предотвратяването на рискове, които придават тежест на бизнес плана в очите на предприемачите и инвеститорите.

Анализ на риска в бизнес плана

Класификация на бизнес риска

В таблицата е представено общо описание на бизнес рисковете.

Неконтролираните рискове не могат да бъдат управлявани от самата фирма, а компанията може да повлияе на контролираните рискове. Бизнес планът трябва да осигури предотвратяване на всички видове бизнес рискове.

Бизнес планът трябва да осигури предотвратяване на всички видове бизнес рискове.

Предотвратяване на риска в бизнес плана

Разделът "Рискове" по правило отива след описанието на производствените, финансовите, персоналните и маркетинговите стратегии на компанията. Целта на този раздел - генерализирана критика на бизнес плана, преразглеждането на редица въпроси по отношение на описване и превенция на риска, издаване конкретни препоръки за предотвратяване и минимизиране на бизнес риска.

В зависимост от типа бизнес риск в бизнес плана се използват следните методи за превенция.

Неконтролируеми рискове

Въпреки че фирмата не може да повлияе на възникването на тези рискове, бизнес планът трябва да осигури начини за свеждане до минимум на последствията от тях. Съществуват финансови и организационни методи за предотвратяване на неконтролирани рискове.

Финансовите услуги включват:

  • имуществена застраховка;
  • създаване на парични резерви;
  • свързани с инвестиции.

Организационните мерки включват:

  • разработване на ИТ инфраструктура и създаване на резервни копия на всички критични данни, така че в случай на бедствие да не се губи търговска информация;
  • разширяване на географията на присъствието на компанията и диверсификация на районите за продажба;
  • материална и техническа превенция на последиците от природни бедствия.

Също така предотвратяването на неконтролирани рискове включва увеличаване на ликвидността на продуктите и тяхната стойност в очите на потребителите, което ни позволява да поддържаме търсенето дори и в условията на промени в макроикономическата ситуация.

Контролирани рискове

Въздействието на този вид риск може или да бъде изцяло отстранено, или да бъде намалено до незначително ниво. В много отношения то е точно компетентното управление на контролираните рискове, което се превръща в конкурентно предимство на редица компании. Обмислете начини за предотвратяване и премахване на тези рискове.

Производствени рискове

  1. Контрол върху материалното и техническото оборудване, компетентното управление на амортизацията и замяната на остарялото оборудване.
  2. Контрол на ключовите точки на процеса, оптимизиране на производствените вериги.
  3. Контрол на качеството на продуктите на всички етапи от производството.

Финансови рискове

  1. Мониторинг на финансовата стабилност на компанията, управление на дела на заемните средства в общото финансиране.
  2. Разнообразяване на източниците на финансиране.
  3. Управление на компетентните вземания.
  4. Анализ и прогнозиране на паричния поток на компанията.
  5. Привличане на финансов одитор.

РЧ рискове

  1. Изграждане на правилната политика за човешките ресурси на фирма, насочена към привличане, задържане и развитие на най-добрите специалисти.
  2. Мониторинг и спазване на трудовото законодателство.
  3. Навременно запознаване на персонала с техниките за сигурност и характеристиките на процеса.
  4. Организиране на обучение и развитие на персонала.
  5. Смяна на персонала.

Пазарен риск

  1. Краткосрочен и дългосрочен анализ на пазара, индустрията и конкурентите.
  2. Бързо реагиране на появата на нови технологии, промени в потребителските предпочитания и навлизането на нови играчи на пазара.
  3. Мониторинг на законодателството и държавното регулиране.
  4. Диверсификация на компанията по отрасли и география.
  5. Разширяване на диапазона.

Операционни рискове

  1. Пълно привеждане в съответствие на бизнес процесите на всички етапи.
  2. Максималната възможна автоматизация на бизнес процесите.
  3. Контрол на документацията, вътрешни указания и разпоредби.
  4. Постоянно обучение и мониторинг на ключови специалисти.

Автоматизация на бизнес процесите

При анализа на конкретен бизнес план трябва да се направят стъпка по стъпка всички известни рискове и да се прилагат към разглеждания бизнес случай. Трябва да анализирате въздействието на всеки риск върху дейностите на компанията, да класифицирате рисковете по нивото на опасност и да опишете в бизнес плана мерки за елиминиране или свеждане до минимум на въздействието на всеки риск.

Важно е да разберете, че бизнес планът не е статичен, а динамичен документ. Анализът на риска не е еднократно събитие, защото пазарната среда постоянно се променя. Рисковете трябва да бъдат анализирани и изравнени на всеки етап от дейността на компанията.

Рисковете трябва да бъдат анализирани и балансирани на всеки етап от дейността на компанията.

Как да оценим възможните рискове в бизнес плана?

Оценката на риска в бизнес плана е основното нещо, което трябва да се съдържа в проекта. Когато създавате бизнес план, много от тях забравят за това, обръщат минимално внимание на рисковете, накратко ги описват или изобщо не ги включват в съдържанието на документа. Този подход е погрешен, тъй като анализът на риска се интересува предимно от потенциални инвеститори и дава възможност да се оцени правилността на избрания начин за развитие на бизнеса.

Какво да търсите?

Анализът на риска в бизнес план трябва да съдържа не само възможни рискове, но и специални методи и изчисления, които да спомогнат за намаляване или предотвратяване на тяхното възникване, да сведат до минимум последствията.

Рисковете в бизнес плана трябва да бъдат описани по-подробно, ако в проекта са предвидени големи суми. Ако проектът не е твърде голям, тогава не бива да обръщате специално внимание на анализа.

Преди да включите рисковете в бизнес плана си, трябва да направите следното:

  1. Изгответе изчерпателен списък на рисковете, свързани с функционирането на бизнеса. Необходимо е да се вземат предвид всички детайли, всяко малко нещо, което може да повлияе на развитието на бизнеса. Например, ако планирате да се занимавате със земеделие, трябва да обърнете внимание на статистическите данни, да научите как редовно се появяват суши в района или, обратно, силни вали с градушка, каква продукция се използва от местните жители.
  2. Определете възможните рискове в проценти. В този случай е необходимо да се използват оценки и прогнози на специалисти. Каква област експерт ще бъде в зависимост от фокуса на бизнес плана. Това може да е технолог, агроном, строител и други.
  3. Оценявайте възможните загуби, които могат да бъдат причинени в резултат на рисковете. Оценява се в брой и в натура.
  4. Рисковете най-добре се описват в последователността, в която те могат да се появят. За всеки риск да се посочат потенциални щети. Данните са по-добре разположени в таблицата.
  5. Рисковете, които имат най-малка вероятност за възникване, е по-добре незабавно да се изключат от списъка.

Категории на риска

Всички рискове от бизнес плана трябва да бъдат разделени на категории за по-точно разбиране на предмета.

търговски

Рисковете от подобен план възникват вече в процеса на дейност на всяко предприятие и зависят от различни външни фактори:

  • Намаляване на търсенето на стоки или услуги, което води до намаляване на приходите.
  • Фирмите, които се конкурират, прилагат несправедлива политика в своята работа.
  • Промени в цената на материалите, необходими за нормалното функциониране на предприятието. В резултат на това е необходимо да се повишат цените на стоките или услугите, за да се компенсират разходите. По-високите цени на свой ред могат да доведат до по-ниско търсене.
  • Увеличаване на броя на конкурентните фирми.
  • По-високи цени за необходимите услуги за нормална експлоатация: комунални услуги, транспорт. Това също така включва увеличение на цените за наемане на помещения, оборудване.

финансов

Тази категория включва рискове, свързани с евентуално забавяне на плащането за стоки, доставени от контрагенти, погрешен избор на инвеститори, други източници на финансиране, като заеми или обезпечения.

Рискове в рамките на предприятието

Основната роля играят служителите на предприятието. Такава оценка на риска в бизнес плана играе важна роля, тъй като всяко недоразумение в работата между служителите може да доведе до не най-добрите последици:

  • Стачки, саботаж, в резултат на което производството може да устои. Те могат да възникнат поради забавяне на заплатите, погрешна политика на предприятието.
  • Търговската тайна е нарушена, цялата важна информация се отнася до конкурентите.
  • Не са избрани най-квалифицираните работници, във връзка с които могат да възникнат проверки, глоби и съдебни спорове.

Оценка на загубите

Съгласно степента на потенциалните загуби оценката на риска на бизнес план може да бъде разделена на следните категории:

  1. Допустима загуба. В този случай компанията може да загуби по-малка част от възможните печалби.
  2. Критични загуби. Оценява се стойността на загубите, която значително надвишава размера на печалбата.
  3. Катастрофални загуби. Дружеството не може да плати сумата на загубите, в резултат на което могат да настъпят фалити.

Всеки вид риск, независимо от неговата степен, може да бъде предотвратен, като по този начин се намалят възможните щети.

Намаляване на загубите

В бизнес план не само е важна оценката на риска, но и прилагането на методи за свеждане до минимум, като една от тях може да е застраховка.

Благодарение на застраховката можете да намалите практическото мнозинство от загубите на имоти, както и различните кредитни, търговски и производствени рискове. Необходимо е да се разбере, че ако вероятността за възникване на рискове е твърде висока, застрахователната компания може да откаже да застрахова този вид риск или да повиши тарифите за услугите си.

Анализ и оценка на риска в бизнеса

Характерът на модерната икономика е доста неясен, което създава сериозни проблеми за предприемачите, особено за начинаещите. Въпреки това, в спокойни времена бизнесът винаги е бил и ще бъде свързан с риск. Тъй като проблемът за риска и печалбата е един от ключовите фактори за дългосрочните инвестиции, анализът и оценката на рисковете в бизнеса заемат важно място в икономическите изчисления.

Трябва ясно да се разбере, че е трудно да се вземат изцяло предвид промените в пазарните условия. Това е дълъг процес и без правилен анализ рискът от провал е много висок.

Фактор на неопределеност

Нека да започнем с такава проста концепция като фактор на несигурност. Това е дори комплекс от фактори, чиято степен на влияние не може да бъде определена. Някои от тях могат да бъдат систематизирани, като някои от тях просто трябва да приемат и, както се казва, действат според обстоятелствата.

Факторите на несигурност са разделени на две групи: вътрешни и външни. Първият включва: законодателни актове, пазарна реакция на продавания продукт / услуга, действия на конкуренти. Във втората група се намират: обучение и компетентност на служителите на фирмата, компетентност на ръководителя, оценка на проекта.

  • Икономически.
  • Политическа.
  • Natural.
  • Външна и вътрешна среда.
  • Многоцелеви задачи.
  • Задачи, които не съвпадат с интересите.
  • Конфликт ситуации.
  • Временно.

До момента на възникване са разделени на:

  • Ретроспективен (когато поради липса на информация е невъзможно да се разбере как се е държал предмет в миналото).
  • Текущо (оценка на текущото състояние на пазара и бизнеса).
  • Обещаващи (фактори, които могат да възникнат неочаквано и случайно).

Такава теория дава представа кои фактори могат да имат пряко въздействие върху бизнес процесите. Сега се обръщаме към по-подробно разглеждане на аспектите, които са важни, които трябва да се вземат предвид при планирането.

Рискове в бизнеса

Дефиницията на риска в дадена фирма има ясна интерпретация - потенциалът за понасяне на загуби и невъзвръщаемост на инвестициите. Всички рискове са разделени на две групи: систематични и несистематични.

Системният риск няма смисъл да се обръща сериозно внимание, защото е невъзможно да се повлияе или да се изчисли предварително. Те включват:

  • Природни бедствия.
  • Нестабилност и пропуски в законодателството.
  • Остри промени в обменните курсове.
  • Промени в данъците.
  • Международни икономически санкции и други политически причини.

Степента на влияние на такива рискове не зависи от обхвата на дружеството, а от общите пазарни условия. Единственото нещо, което може да действа като "спасителна линия" в такива ситуации, е да се разработи предварително сценарий на развитие за различни промени във външната икономическа среда.

Несистематичните рискове са тези, които могат да бъдат частично или напълно предвидени, опит за влияние, които често дават положителни резултати.

Тези рискове се отнасят до следното:

  • Производство: Неизпълнение на задачи, като например план за производство.
  • Финанси: недостатъчна ефективност на печалбата, ликвиден риск.
  • Пазар: загуба на репутация в очите на потребителите, ценови промени, нелоялна конкуренция.

В по-голямата си част тези рискове са управляеми и следователно представляват бизнес план, те трябва да се предвидят предварително.

Маркетингови рискове

Загубените приходи поради непълното изпълнение на производствения план или спада в цените на продадените продукти във връзка с планираните разходи - се отнасят до ключовите рискове на проекта. За да ги намалите, трябва предварително да установите ключовите фактори, които могат да имат ефект на "детонатор". Те включват:

  • Повишена конкуренция.
  • Липса на търсене или намалено търсене на продукти.
  • Намален капацитет на пазара.

Пример. Изграждането на хотелския комплекс засяга две характеристики на маркетинговия риск - цената на помещенията и тяхната заетост. Да предположим, че инвеститорът е определил цената на комплекс, въз основа на местоположението и класа му. Тогава процентът на заетостта на числата ще бъде фактор на несигурност. Изчисляването на рисковете в този случай трябва да се основава на факта, че бизнесът "е живял" с различна степен на заетост. Стойностите за изчисления могат да бъдат взети от статистически данни или избрани чрез аналитичен метод.

Риск от увеличаване на производствените разходи

Когато в действителност цената на проекта е по-висока, потенциалната печалба намалява с него. За да се избегне това, е необходимо да се анализират разходите за подобни проекти, да се организира търсенето на доставчици с изгодни цени. Положението е много по-сложно, ако по-голямата част от суровините включват петролни продукти или селскостопански продукти. В този случай е необходимо да се анализират не само факторите на инфлацията, но и други (например доходност), тъй като повишаването на цените в крайните продукти няма да засегне търсенето на потребителите по най-добрия начин. Изчислете разходите и разходите за продажби трябва внимателно, като се предвиди тази точка.

Технологични рискове

Това е преди всичко рискът да се получи по-малка печалба поради намаляването на обемите на производство, нарастването на разходите, както и поради високата цена на производствените технологии. Рисковите фактори включват:

  • Непредоставяне на оборудване / суровини.
  • Отдалеченост на услугите за ремонт на оборудване (време на престой в предприятието).
  • Доставка на нискокачествени суровини.

За съжаление, въпреки живота през 21-ви век, такива пречки не са необичайни. Предоставете закъснение в сроковете предварително, сътрудничите с компании с добра репутация.

Административен риск

Това е често срещано събитие, когато административните органи не подкрепят изпълнението на проекта. Най-често срещаният риск включва процеса на получаване на разрешителни за строеж и друга документация за стартиране на проект.

Ликвидни рискове

Този вид риск се проявява както в инвестиционната, така и в оперативната фаза. Типични рискове:

  1. Излиза извън бюджета. Когато имате нужда от повече инвестиции и инвестиции, отколкото очаквахме в началото. Рискът може да бъде намален, ако се извърши по-задълбочен анализ на разходите по време на изчисленията. Осигурете възможност за непредвидени разходи. Като цяло в бизнеса се счита за норма да се надвишава инвестиционния капитал с 10% от предвиденото. Поради това границата на запасите трябва да бъде увеличена поне с този индикатор.
  2. Разминаването между инвестиционния период и графика за финансиране. Проблемът е особено остър за тези, които разчитат на притока на капитали отвън. Ако използвате само вашите финанси, запазете предварителната резервация на пари в сметката. За да работите с кредитна линия, просто трябва да се подготвите за това, тъй като не можете да направите нещо или по някакъв начин да повлияете на този процес.
  3. Липса на средства за постигане на планирания капацитет. В него се казва, че е направена грешка в бизнес планирането или има отклонения от предварителен план. При изготвянето на изчисленията е необходимо да се вземат предвид всички разходи, дори и най-незначителните.

Ние считахме за най-честите рискове, които придружават бизнеса през цялото му съществуване. На тази тема са написани много литературни и научни трудове, които отразяват сериозността на повдигнатия въпрос. Отделете достатъчно време, за да анализирате, помислете за всички възможни рискове, които може да срещнете в началото. Колкото по-задълбочени са изчисленията, толкова по-лесно ще бъде на практика.

Важността на оценката на риска при разработването на бизнес план

Разделът, в който се оценяват рисковете от предложения проект, не е задължителна част от всеки бизнес план. Бизнес планът, изготвен за малки предприятия или малки търговски и промишлени операции, най-често се отстранява от този раздел.
Въпросът тук не е, че изпълнението на такъв проект се влияе от малък брой рискови фактори. Малкият проект зависи от едни и същи условия и обстоятелства като един голям, но сред тях е лесно да се изолират детерминантите, които са лесни за анализ.
Такъв анализ не изисква широкомащабни изследвания и задълбочено развитие, така че обикновено се извършва директно от собственика на предприятието или техническия директор.

Класификация на риска

Инвестиционният риск е вероятността от загуба или неполучаване на печалба от инвестирани средства. Инвестиционните рискове са измерими, но по принцип не напълно, поради невъзможността напълно да се вземе предвид естеството и количествените показатели за въздействието на всички външни и вътрешни фактори.
Рисковете са разделени на две основни категории:

  • Систематични рискове.
  • Несистематични рискове.

Систематични рискове

Систематичните рискове са рискове, които не могат да бъдат повлияни от управлението на процесите от изпълнителите на проекти. В този случай организациите, чието управление може да повлияе на тези рискове, може да липсват или да съществуват извън зоната на какъвто и да е обхват от ръководителите на проекта.

  1. Политическа. Това означава промяна на външните обстоятелства под влияние на политически събития и обстоятелства. Степента и естеството на тези рискове могат да се различават значително. Те варират от настроенията на местните служители до, например, бунтове на населението.
  2. Екологично и естествено. Те включват рисковете, свързани с околната среда и природните условия на района, които са свързани с дейността на предприятието. Обхватът на подобни рискове също е много широк, от сезонните промени в климата до природните бедствия. Естествено, управлението на тези рискове от страна на ръководството също е невъзможно.
  3. Правна. Тази група рискове се определя от особеностите на законодателството или от неговите промени.
  4. Икономическите са последица от ситуацията в икономиката. Те включват държавната икономическа политика, ситуацията на обменния или стоковия обмен, пазарните условия и други подобни.

Систематична оценка на риска

Систематичните рискове не зависят от спецификата на даден проект, поради което анализът и оценката им се основават на анализ и оценка на външни фактори.
За икономически рискове такива външни фактори ще бъдат общата ситуация на пазарите или по-скоро в пазарните сегменти, свързани с продуктите, чието производство е фокусирано върху проекта.
Методът за тяхното оценяване и анализ в нашата страна все още не е уреден, поради което няма алгоритъм за стандартно отчитане. Ето защо е необходимо да се използват експертни оценки, което намалява качеството на анализа.
За да се сведе до минимум субективният фактор, често е необходимо да се разширява броят на експертите, участващи в оценката. Следователно управлението на проекта попада в задачата да обобщи експертните оценки и да получи на тяхна основа окончателно заключение.

Несистематични рискове

Несистематичните рискове са тези рискове, които по отношение на елиминирането или минимизирането им могат да бъдат засегнати от управлението на проекта.
Списъкът на основните типове е както следва:

  1. Производство. Тази група включва производствени рискове, които могат да окажат неблагоприятно въздействие върху осъществимостта на проекта. Това може да представлява риск от нарушаване на планираните производствени операции, риск от авария на оборудването, риск от злополуки и други подобни.
  2. Market. Те включват рискове, свързани с промени в пазарните условия и други подобни.
  3. Финансова. Това може да е рискът от недостатъчно финансиране на проекта, риска от неполучаване на очаквани печалби и други подобни.

Това е важно! Трябва да се помни, че финансовите рискове могат да бъдат както системни, така и несистематични. Но разликата в системните финансови рискове е, че управлението на даден проект или производство има лост над тях. Това означава, че е възможно да ги управляваме.
Тази разпоредба се прилага за пазарни, производствени и други видове.

Представяне на рисковете и тяхното управление в бизнес план

При изготвянето на бизнес план раздел, съдържащ описание и анализ на рисковете, обикновено се разделя на подраздели, всяка от които се отнася до конкретна група рискове.
По този начин при изготвянето на бизнес план се въвежда подраздел, в който се дава анализ на възможните рискове, систематичен и несистематичен, чиято вероятност е доста висока за компилаторите.
Освен това анализът на вероятността в този случай се прави на базата на регионалните характеристики, както и на базата на характеристиките на съответния пазарен сегмент.
Рисковете, описани в този раздел на бизнес план, често се наричат ​​общи рискове.
Вторият подраздел на бизнес план включва анализ на риска въз основа на индивидуалните характеристики на производството или организацията и на проекта, в който те са включени.
Тези рискове се наричат ​​индивидуални. Подразделът, в който са анализирани, е една от най-важните части на бизнес план.
Ще бъде разумно да го поставите след разделите, посветени на планирането. Факт е, че в този раздел се прави критичен анализ на всички аспекти на планирането, които бизнес планът съдържа.
Този анализ е, че всички операции и дейности, които бизнес планът включва, се разглеждат последователно по отношение на тяхната уязвимост от рискове.
С качествен анализ на индивидуалните рискове е възможно да се изолират достатъчно точно така наречените ключови рискове. Това означава, че рисковете с най-висока степен на вероятност.
В следващия подраздел бизнес планът съдържа планирането на превантивните мерки, които да бъдат предприети за локализиране и минимизиране на ключовите рискове.

Индивидуални методи за управление на риска

Подразделът на бизнес плана, описващ управлението на индивидуалните рискове, включва списък на тези рискове и за всеки от тях очертава метод за преодоляване или минимизиране на този риск.
Най-често срещаните методи за управление на индивидуалните рискове са както следва:

  1. Разнообразяване. Значението на този метод е да се разшири материалната и логистична база на проекта или производството, за да се намали неговата уязвимост към рискове. Ето защо има много възможности за разнообразяване.

На първо място, управлението на диверсификацията включва:

  • Разширяване на дейностите;
  • Разширяване на обхвата;
  • Включване в орбита на дейностите на по-голям брой региони;
  • Разширяване на списъка с доставчици на суровини и много други.
  • Оптимизиране на политиката за персонала. Този метод включва:
    • Развитие на персонала;
    • Подобряване на персонала;
    • Подобряване на качеството на организацията на работата;
    • Включване на специалисти от страната и така нататък.
  • заключение

    Прогнозирането на рисковете и разработването на методи за тяхното управление е независим научен отрасъл, разположен на кръстопътя по математика и икономика. Ето защо има много специализирани фирми и цели научни институции, специализирани в тази област.
    Ако е необходимо, можете винаги да им поръчате съответни изследвания. Големите компании често създават свои екипи от специалисти, събрани за конкретен проект.
    Но трябва да се има предвид, че мащабът на изследванията на риска трябва да бъде съизмерим с мащаба на проекта.
    Освен това прогнозирането на проекти по отношение на анализа и оценката на риска рядко работи с точни стойности, тъй като всеки бизнес, особено в домашните условия, е силно динамичен. Същото може да се каже и за обстоятелствата, при които той трябва да действа.
    Следователно теоретичните познания на специалистите по прогнозиране могат да донесат положителен резултат само когато са свързани с интуицията и практическия опит на мениджърите и собствениците на дадено предприятие или организация.

    Top