logo

Търговията с обувки има свои специфични особености. За дизайна на зоната за продажба и витрина ще ви трябва голям брой стелажни рафтове, които ще настанят гамата от стоки.

Освен това, обувките имат различни размери, така че под рафта да има достатъчно свободно пространство, където ще бъдат поставени кутиите с други размери, необходими на клиентите.

Съвети за обличане на прозорци

Но преди да изненадате клиент с асортимент от стоки и приятни цени, първо трябва да сте мотивирани да посетите магазина си. Ако в процеса на обличане на магазин за обувки спазвате някои правила и знаете редица функции, ще бъде много по-лесно да направите това.

За да започнете, разгледайте всичките си колекции и решете кой от тях е най-добре да ги изложите и да направите "лице" на магазина.

  • След това трябва да работите върху дизайна на витрините и рафтовете, да решите каква ще бъде дълбочината и височината на рафтовете. След като определите конфигурацията, можете да направите експонацията. Нивата на рафтовете могат да се различават не само по височина, но и по стил.
  • Много е важно да се помни за светлината, по-добре е, ако е дълбоко фоново осветление, което ще даде рафтовете дълбочина и обем. Най-често се използват светодиоди - те са евтини, издръжливи и създават приятно осветление. С течение на времето тяхната светлина не намалява, така че "лицето" на магазина винаги ще изглежда грандиозно.
  • На фона трябва да е природата, в противен случай съставът ще изглежда скучен. Сравнете фона с витрината и цялостната концепция. Това може да бъде като един строг сянка, без излишна претенция, различни геометрични форми, абстрактни петна и много други.
  • Изборът на цветови показатели трябва да се вземе колкото е възможно по-внимателно, защото цветовете оказват влияние върху настроението на потенциалния си купувач. Има раздразнителни и агресивни нюанси: червено, оранжево и др. При дизайна на корпуса за обувки е по-добре да използвате по-тихи пастели: праскова, синьо, светло кафяво и т.н.

Цветното решение трябва да се повтори подробно: подът на магазина, цветът на мебелите и рафтовете с обувки и дори остриетата и подложките за клиентите трябва да съответстват на избраната цветова схема, особено когато става дума за няколко цвята наведнъж.

За поставянето на стоки

Винаги помнете, че основната Ви цел е да привлечете потенциален клиент вътре с помощта на оригинален дисплей, където ще бъде представена цялата гама обувки. Следователно, няма нужда да се затрупват рафтовете на витрината с всички възможни модели, само трябва да изберете хитовете на сезона - това е достатъчно.

Един ансамбъл от стоки трябва да направи минувачите по желание да се запознаят по-добре с асортимента.

  • Преди да направите витрина на магазин за обувки, опитайте се предварително да определите къде попада погледа на клиента на първо място. На това място трябва да има багажник с обувки, между съседните рафтове, отпред и отзад трябва да има пропуски.
  • Не поставяйте на рафта прекалено много обувки, така че витрината ще бъде твърде претрупана. Поставете приблизително 3 чифта обувки на един ход.
  • Не поставяйте манекен на витрина, поставяйте обувки върху него, хората, които минават, ще сметнат, че това е магазин за дрехи и просто ще мине. Винаги се съсредоточавайте върху асортимента на обувки.

В заключение

Не забравяйте, че трябва да организирате витрина, пряко пропорционална на ценовата категория на самия магазин. Вижте: ако изглежда твърде скъпо и луксозно, един потенциален купувач просто ще мине, като установи, че обувките на този бутик не са достъпни за него. Обратно, прекалено простият дизайн и дизайн пораждат съмнения относно автентичността на продаваните лабутени.

Експертите препоръчват за прозорците за показване да се използват забележими цветове, съобщения за нови колекции, отстъпки и промоции. Дори при отварянето на магазин е необходимо да се привлече вниманието към него с помощта на оригинален знак или осветена светлинна кутия.

През нощта трябва да се открои и името на магазина, и името на магазина. В някои магазини се добавят блестящи ботуши и други тематични елементи към имената им.

Отворете магазин за обувки

От навика, точно преди да напиша статия, отивам при търсене в Yandex, за да видя статия TOP1, която по мнението на тази търсачка се смята за най-подходяща (т.е. по-подходяща) и вече не се учудвам, че се натъкнах на сайта ideibiznesa.org

Четох статията, в момента тя се оказа по-добра от онази, с която се сблъсках по-рано, но все още има много оплаквания:

  • Най-важното е, че това не е бизнес план за магазин за обувки. Частично разтрошената информация, с част от която съм съгласна, все още няма да дава пълна информация за този бизнес - това е по-скоро като бизнес идея;
  • Използването му дори няма да е възможно да отворите магазин за обувки, тъй като повечето от въпросите просто не са разгледани.

Е, добре - по принцип вече съм свикнал с такива статии.

Сега ще подготвя пълен бизнес план за магазин за обувки, който можете да използвате като стъпка по стъпка инструкции за отваряне на вашия бизнес:

Магазин за обувки 2016 Бизнес план

И така, да започнем. Първото нещо, което трябва да направите, когато решите да отворите своя магазин за обувки, е да извършите официална бизнес регистрация.

Регистрация на магазин за обувки

За да направите това, изберете най-добрата опция от съществуващите форми на бизнес собственост:

  1. PI - индивидуално предприемачество;
  2. ООД - дружество с ограничена отговорност;
  3. KFH - селска ферма;
  4. АО - акционерно дружество;
  5. PJSC е публично акционерно дружество.

От всички по-горе, ние се интересуваме само от индивидуални предприемачи или LLCs, кои от тях могат да бъдат прочетени по-добре в моята статия "Кое е по-добро, LLC или индивидуални предприемачи".

За да не губите време, ще кажа, че е най-добре да започнете да регистрирате своя магазин за обувки с отделен предприемач.

В горната статия ще можете да видите всички предимства и недостатъци на IE и LLC, така че не е необходимо да обяснявам решението си дълго време.

За начинаещ предприемач при откриването на магазин за обувки е подходящ предприемач, като една от причините е възможността да се използва данък PSN (тази привилегия е само за ПР). И като цяло, IP е първата стъпка в бизнеса.

Как да отворите правилно IP адреса, можете да прочетете в статия "Как да отворите IP през 2016".

Видове дейности за магазини за обувки

Когато регистрирате IP, ще ви трябват типове кодове за дейности.

От 11 юли 2016 г. влезе в сила новият класификатор на OKVED 2014, така че сега е необходимо да изберете дейности от новия класификатор:

52.43.1 - търговия на дребно на обувки (търговия на дребно с обувки от всякакви материали и за различни цели);

Това е определеният вид дейност, която ви позволява да продавате абсолютно всички обувки и никакви други дейности за магазин за обувки.

Ако изведнъж вече имате IE, то е достатъчно само да добавите този тип дейност към съществуващите.

Сега имате всички данни за отваряне на IP адреса си и трябва да попълните заявление, да платите таксата и да подадете данъчните документи, които са описани в статията за IP регистрация през 2016 г.

След 3 работни дни ще получите дългоочакваните документи.

Облагане на магазини за обувки

Ако разгледаме данъчната система за бизнес плана на магазин за обувки през 2016 г., можем да различим три основни:

  • UTII (приспаднато). Ограничението на площта на магазина е 150 кв.м.;
  • PSN (патент). Тази система на данъчно облагане е достъпна само за индивидуални предприемачи и има ограничение от 50 кв. (много често придобиването на патент е най-добрият вариант за търговия);
  • USN (опростен). Този данък може да е необходим за работа със законови и бюджетни организации. Привличам вниманието ви, че при този данък, когато плащате пари в брой, трябва да поставите пълноправен касов апарат и да го регистрирате в IFTS.

Как да изберем данък за вашия магазин за обувки е необходимо да извършите изчисления за всеки от тези данъчни режими.

Склонен съм да придобия патент, аз самият съм на този данък, чудесен вариант.

Търговско пространство за магазин за обувки

Тази позиция зависи изцяло от размера на парите, които сте готови да инвестирате в бизнеса си с обувки. Ако нямате достатъчно пари, прочетете моята статия "Пари за бизнеса" и статията "Как да печеля пари".

Предполагам, че нямате много пари, за да започнете бизнес. Така че ние сме съгласни, че площта на магазина за обувки ще бъде по-малка от 50 квадратни метра, в който случай можете да си купите патент.

Кои стаи са подходящи за начинаещи в бизнеса, за да отворят магазин за обувки:

  • Бутик в мол или търговски комплекс. Може би това е най-добрият вариант. Търговските центрове и търговските центрове, в които ще има бутик, трябва да са със свързани продукти, като например дрехи, не е ужасно, ако има конкуренти с обувки - това ще бъде само плюс за вас, тъй като идването на конкурентите хората ще ви търсят. И това, което е много важно, бутикът не трябва да се намира някъде в индустриалната зона. Наложително е да има добър оборот от хора, няма да има хора - няма да има печалба - това е законът;
  • Вторият вариант е да се наеме отделна стая на 1-вия етаж на жилищна сграда. Ако в първия случай конкурентите са били посрещнати, тогава трябва да проведете проучване на кварталите при отсъствието на конкуренти. Изходът от отделна стая на магазин за обувки трябва да бъде на червената линия, т.е. на тротоара и на пътя.

Ще кажа веднага, че наемането на бутик ще бъде по-евтино и ще бъде по-лесно да се популяризира подобно място, отколкото отделна стая за магазин за обувки (тук ще трябва да инвестирате в реклама).

При избора на стая, в никакъв случай, не бързайте, изчакайте, докато се появи подходящо място: месец, две, пет. По-добре е да чакате, тогава трябва да разберете, че правилно избраната стая е вече 50% от успеха и ще бъде много по-лесно да я популяризирате.

По-подробно за каква стая да вземем, ще напиша скоро статия "Стаята на магазин за обувки".

Асортимент на магазин за обувки

Избрано при регистрация тип дейност 52.43.1 ви позволява да търгувате на дребно с обувки.

Помислете за гамата продукти на магазин за обувки:

Ако разгледаме търговията с обувки от гледна точка на рентабилността, най-печеливша ще бъде търговията с детски обувки, а причината е ясна - за децата те купуват обувки 1-2 пъти годишно. Следва дамски обувки. Всеки знае любовта на жените за пазаруване и също така купуват 1-2 чифта обувки годишно.

Що се отнася до мъжките обувки, тогава ситуацията е доста жалко, тъй като мъжете купуват обувки, когато старият е разкъсан. Въпреки че всичко е индивидуално.

Преди да изберете какъв продукт да направите: детски, дамски и мъжки обувки, трябва да проведете проучване на пазара.

Положението може да възникне, че има 20 магазина с детски обувки, 5 с женски обувки и само един за мъже. В този случай, разбира се, е по-изгодно да се отвори магазин за мъжки обувки.

Въпреки че, ако има достатъчно финансиране, можете да отворите пълноправен магазин за обувки с детски, дамски и мъжки обувки.

Кога да започнете бизнес с обувки

Често задаван въпрос. Като цяло, в идеалния случай помислете за отваряне на магазин за обувки по време на смяната на сезона от есента до пролетта.

Аз ще се оттегля от тези критерии и ще кажа, че можете да отворите вашия магазин за обувки по всяко време (въпреки че трябва да пропуснете януари).

Най-важното е да изберете правилното място за бизнеса с обувки и за какъв сезон ще купувате обувки - това става във фонов режим.

Трябва да проучите пазара, гамата, която се предлага на него и да намерите конкурентните си предимства.

Как да изберем доставчик на обувки

Доста важен въпрос за бизнеса с обувки. Така че ще го сортираме без усилия.

Необходимо е да търсите доставчик за вашия магазин за обувки чрез интернет (по-скоро тривиално), но това е времето, когато така наречените търговци на совалки са отишли.

Потърсете търговец на едро и по-добре 3 пъти с различни модели обувки. Прочетете за тези организации ревюта в интернет. Можете да отидете директно на производителя, всичко зависи от сумата, за която ще поръчате стоките.

Естествено, стоките трябва да бъдат в сезон, никой няма да купи сандали или летни маратонки от вас през зимата.

Същото важи и за доставчика на търговско оборудване. Не препоръчвам да купувате търговско оборудване във вашия град, да купувате директно от производителя и да спестите много. Освен това изборът на търговско оборудване от производителя е огромен, плюс можете да изберете всичко по цвят. Как да изберем оборудването за вашия магазин за обувки Ще напиша в отделна статия "Магазин за обувки за оборудване".

Логистика и доставка на стоки в магазина

Всичко, което сте регистрирали, избрахте данък, намерихте стая, купихте стоки и търговско оборудване, сега трябва да го предадете на вашето магазин за обувки.

За това има транспортни компании. Посочете с коя от фирмите доставчиците работят, както и с възможността за доставка до вашия град.

Ако във вашия град има представителство на един от търговските центрове (транспортни компании), сравнете цените и условията и вече решавате кои от тях ще бъдат доставени.

Това всъщност се нарича развитие - логистика.

За пръв път ще бъде страшно, аз си спомням сам, но след първата партида обувки и подредени съоръжения, които ще бъдат изпратени до вас ще бъде много по-лесно.

Продавач за бизнеса за обувки

Многократно съм повтарял и няма да спра да правя това, трябва да разберете при отварянето на бизнеса за продажба на обувки (и всъщност всеки бизнес), че вашият бизнес е необходим само от вас. На всички останали не им пука.

Ако искате да станете бизнесмен, след това се откажете от работата си, не продавачите или други допълнителни разходи за чистачка или счетоводител.

Вие, като най-заинтересовани, трябва да сте единствените, които продават обувки във вашия магазин и никой няма да го направи по-добре от вас. Така че се пригответе да се потопите в света на бизнеса.

Във всеки случай, за първи път, когато магазинът ще достигне стабилно ниво на продажби, тогава вече можете да мислите за неговото развитие и да наемете продавач.

И ако мислите, че като станете предприемач, вие веднага ще пожънете лаврите и ще получите супер-печалба, вие сте дълбоко погрешни. Бизнесът е адски работа, особено в самото начало, особено ако сте начинаещ и правите само първите стъпки.

Така че вече сте намерили продавача - тъй като вие сте вие ​​самият. Можете дори да определите своята заплата и да я получавате всеки месец, за да не останете без доходи. (Това ще ви бъде казано от 100% от бизнесмените, всички са минали през него, включително и мен).

Подготовка за отваряне на магазина

След регистрацията на ПР ще трябва да извършите редица действия, докато товарът пристигне, описах подробно в статията "След регистрирането на ПР".

Искам да подчертая основните моменти, които трябва да се направят преди пристигането на стоките:

  1. Поръчайте печат. Препоръчвам на всеки да поръча най-простия печат за 800 рубли;
  2. Отворете IP адрес на текущата сметка. За него ще плащате с доставчици на стоки и услуги. След нарежданията ще бъдете таксувани, за които ще платите за поръчаната стока и търговско оборудване;
  3. Получете платежен терминал за платежни карти. За да направите това, свържете се с банката, в която е отворен IP адресът, ние му предоставяме безплатно и можете да приемете плащането с пластмасови карти (това е много удобно);
  4. Малък ремонт. Ако стаята изисква малко оформяне, тогава, разбира се, трябва да се направи;
  5. Лаптоп и принтер За отпечатване на ценови листи и договори;
  6. Купете СЧП с кутия за пари. Това може да се извърши във вашия собствен град в съответното дружество;
  7. Потребителски ъгъл. Не забравяйте да го подготвите непосредствено преди пристигането на стоките.

Сега остава да се изчака оборудването и стоките. Подреждате оборудването по план, както и стоките и отпечатвате ценовите етикети за стоките.

Остава малко - е да се рекламира, за да привличат клиенти.

Реклама за магазини за обувки

Вече написах подробна статия за това, как да рекламирате бизнеса си.

Основното нещо, което трябва да направите в началото, е пъстра знак и стълб.

В детайли за това как да рекламирате магазин за обувки, ще прочетете в статията, че ще се подготвя в близко бъдеще "Реклама за обувки"

Приходи и разходи за магазин за обувки

Тази тема изисква отделно внимание, тъй като много от нюансите влияят върху приходите и разходите на магазин за обувки.

Мога само да кажа плюс, защото обувките са доста високи (мамят), а този бизнес е разбираемо печеливш и обещаващ, главното е да не се правят грешки от самото начало. Така че изчакайте статията "Приходи и разходи на магазина за обувки".

Как да разработим магазин за обувки

Разработването на магазин за обувки е доста просто:

  1. Разширяване на диапазона. Освен това можете да продавате чорапогащи, колани и чанти (но не забравяйте за отварянето на тези дейности);
  2. Ние правим мрежа от магазини в града. Проведете проучване на вашия град и ако можете, това е добро място, трябва да отворите следващия магазин.

Това е малък избор за разработване на обувки, но за тази колона ще подготвя статия "Развитие на магазините за обувки"

Изтеглете подробен бизнес план на магазин за обувки с изчисления: изтеглете бизнес плана на магазин за обувки.

На този етап вероятно ще завърша бизнес плана си за магазин за обувки и очаквате статии, които обещах в близко бъдеще.

За въпроси, свържете се с коментарите или групата VKONTAKTE.

Как да отворите магазин за обувки от нулата?

Предлагаме Ви подробно ръководство как да отворите магазин за обувки от самото начало. Полезни препоръки, готови изчисления и таблици в статията.

♦ Капиталови инвестиции - 450 000 рубли
♦ Откупуване - 6 месеца

Докато четат историческите книги, мнозина ужасяват как е възможно да живеят в онези времена, когато трябва да носят ботуши или обувки пред дупките, и едва тогава да получат още една двойка.

Защо да стигнем далеч: дори нашите баби, а някои дори майки, помнят съветската епоха, когато беше невъзможно да купят красиви обувки, всичко беше добро и зловещо.

Днес изобилието от бутици за обувки е приятно за окото.

Предприемачите често се чудят как да отворят магазин за обувки, защото това стартиране може да се превърне в печеливш бизнес.

Обувката е подвижна екипировка, сега никой не ходи бос, а всяка модна жена в съблекалнята има няколко дузини различни обувки.

Заключение - обувките ще се вземат независимо от икономическата ситуация, след което можете да отворите магазин за обувки от нулата.

Необходимо е да се събере начален капитал, да се правят конкретни изчисления, да се разгледат всички нюанси и да се избегнат големите грешки на начинаещите бизнесмени.

Характеристики на отваряне на магазин за обувки


Не трябва да започнете нов бизнес, без да разбирате всичките му нюанси.

По този начин можете да избегнете основните грешки на предприемачите, които са претърпели финансов крах.

Притежаването на магазин за обувки има свои собствени характеристики:

  1. Според статистиката жените най-често посещават магазини за обувки, дори ако купуват обувки не за себе си, а за своя съпруг или дете, така че в никакъв случай не трябва да забравяме естетическия дизайн на интериора на магазин за обувки или витрини.
  2. От началото до края, помислете върху идеята за вашия бутик за обувки и се придържайте към него във всичко: избор на място за търговия, асортимент на стоки, ценова политика и т.н.
    Например, ако искате да станете собственик на магазин, където ще се продават скъпи италиански обувки, не трябва да наемате палатка на пазара.
    Въпреки голямата пропускливост на хората на това място, няма да намерите клиенти за вашите стоки.
  3. Много е важно да се формира правилният набор от продукти, като се вземат предвид последните статистически данни за потребителското търсене:
    60% - дамски обувки, според сезона,
    20% - деца,
    15% - мъже,
    5% извън сезона обувки.
  4. Подредете правилно прозорците на магазина си.
    Поставете най-интересните проби в прозорците, които са видими от улицата, ще насърчат купувачите да отидат във вашия бутик.
    Много собственици на магазини за обувки разширяват гамата от стоки с торби, чорапогащи, колани.
    Това има смисъл, но не забравяйте, че звездата на вашия магазин е обувки, така че трябва да разпредели основното място в прозорците.
  5. Не презареждайте.
    Не забравяйте, че оборотът е по-добре да се увеличи поради големия брой продадени чифтове обувки, а не поради високия ръст на една двойка.
    Разумните цени ще привлекат повече клиенти.
  6. За да продавате обувки, трябва да имате сертификати за качество за различни групи стоки и да давате гаранция на клиентите.
    Ако обувките не са преминали теста по време на гаранционния период, трябва да върнете разходите си на клиента или да му дадете друга двойка.

Недостатъци от отварянето на магазин за обувки

Собствениците на магазини за обувки не винаги могат да превърнат стартирането в печеливш бизнес.

Доста често те трябва да затворят магазина си, защото не могат да го направят печеливша.

Всъщност този бизнес има своите недостатъци:

  • магазин, отворен от нулата, е доста трудно да се направи популярно място за пазаруване за жителите на вашия град;
  • високо ниво на конкуренция в този сектор - погледнете и ще видите колко магазини за обувки се намират в търговски центрове, пазари и други места;
  • печалбите от продажбата на обувки не винаги са достатъчни, за да издържат живота на самия предприемач и да подкрепят бизнеса и да закупят нова партида стоки;
  • че е трудно да се изчисли точно кой продукт ще бъде в търсенето сред купувачите, така че често Килер вкара останки от обувки, които трябва да се продават много по-евтино, само за да се върнете парите, похарчени за закупуване;
  • трудността при избора на концепция: какъв вид магазин за обувки да се отвори, така че да носи печалба: жени, мъже, деца, комбинирани.

Конкурентни предимства и реклама на магазин за обувки


Без създаването на конкурентни предимства и успешна рекламна кампания, бизнесът, свързан с търговията, е невъзможен, същото важи и за притежаването на магазин за обувки.

Трябва да помислите и за двете, дори преди да решите да отворите бутик.

Конкурентни предимства

Нивото на конкуренция при продажбата на обувки е невероятно високо. Има толкова много магазини за обувки, че е трудно да примамиш купувач в твоя.

Но ако не го направите, ще почувствате финансов колапс.

Конкурентните предимства на магазина за обувки могат да се формират както следва:

  1. Водене на разумна ценова политика.
    Цената на стоките, които продавате, трябва да е в съответствие с качеството и финансовото състояние на вашите редовни клиенти.
  2. Сервиране на всички клиенти без изключение на най-високо ниво.
    Вашите продавачи трябва да бъдат изключително учтиви с купувачите и да отговарят компетентно на своите въпроси.
  3. Чрез издаване на карти за отстъпки на редовни клиенти, насърчавайки ги да посещават точно вашия магазин.
  4. Честно отношение към клиентите.
    Няма нужда да казвате, че китайски сандали за 800 рубли ще се носят в продължение на десет години.
    По-добре да се каже честно, че срокът на годност на тези обувки е малък, а ако клиентът се интересува от дълго носещи сандали, толкова по-добре за него да се погледне по-добро качество, но по-скъпи модели.
  5. Подреждане на магазина на място с най-голяма маневреност, което ще увеличи броя на случайните клиенти.
  6. Провеждайте редовно различни промоции и продажби на обувки - всички клиенти го обичат.
  7. Непрекъснато разширяване на гамата от стоки във връзка с вкусовете на техните клиенти.

Реклама за обувки

Интересен факт:
Един от първите, които носеха високи токчета, беше монголските мъже, така че краката им да не се измъкват от стремената по време на ездата.

За провеждане на пълноправен рекламна кампания (реклами по радиото и телевизията, статии в пресата, за закупуване на рекламни банери и т.н.), има смисъл само при отваряне на голям магазин с огромен асортимент от стоки.

Оборотът на стоки и капитал в такъв център за обувки ще бъде мащабен, така че рекламната кампания ще плати за себе си.

Ако отворите много скромен бутик за обувки с една търговска площ с площ от 20-30 квадратчета, тогава ще са достатъчни следните действия:

  • поръчайте ярък знак, който веднага ще ви хване око;
  • разпечатване на визитни картички за разпространение до нови клиенти;
  • да се регистрират на градския форум и в социалните мрежи под прикритието на доволен клиент, който вече е направил покупка;
  • да отпечатате малки листовки и да ги разпространявате на някое претъпкано място, недалеч от изхода.

Планирайте отварянето на магазин за обувки

Колко бързо можете да стартирате стартиране зависи от размера на вашите планове.

Ако отворите огромен пазар, ще ви отнеме около шест месеца, за да получите първия посетител.

Ако решите да отворите малък магазин за обувки в търговски център, след 3-4 месеца можете да започнете да работите.

5 интериора обувки за търговия на дребно

Интериорът на магазина е идентичността на марката и витрината на продукта. Някои търговци на дребно обръщат повече внимание на функционалността на оборудването, други се стремят към минимализъм, за да подчертаят продукта, някои не се страхуват от подробности и поради оригиналния дизайн се опитват да предадат марката ДНК на купувача. Shoes Report избра пет интересни дизайнерски решения за продажба на обувки в магазини на различни марки в различни страни по света.

Функционален дизайн магазин FitFlop

Британската марка обувки FitFlop, създадени от британската марка, веднъж се замисли за създаването на нова концепция за търговската си марка и определи архитектите да разработят система, удобна за транспортиране, лесна за инсталиране, разпознаваема и подходяща за изграждане на различни видове магазини - от монобранд до ъгъл в търговски център.

Архитектурното бюро Sybarite пое изпълнението и разработи концепция, включваща собствено оборудване, мебели, графични елементи. Основният елемент на системата беше сменяем "бутон" на стената. Този "бутон" може да бъде трансформиран, превръщайки го в рафт, кука, "джоб". Това оборудване дава възможност да се поставят стоките в магазина по различни начини. В същото време на сменяеми елементи, поставени релефно лого мрежа. Първият магазин на марката, оборудван в съответствие с новата концепция, беше открит през януари 2011 г. във Филипините.

Динамичният стил на магазина Camper в Гранада

През 2011 г. по поръчка на испанския водещ производител на обувки Camper специалисти от испанското студио A-cero разработиха интериорен дизайн за ремонт на магазина на марката, разположен в малкия испански град Гранада. Между другото, всеки магазин Camper има свой собствен стил, който зависи от избора на дизайнер за интериорен дизайн. Този малък магазин в Гранада, площ от около 50 квадратни метра. м, е може би един от най-ярките в мрежата на марката.

Магазинът е декориран в червени и бели цветове. Бял рафтове от лакирана дървесина са прикрепени към червените стени. Стаята е разделена на червена вълнообразна пейка. За да се задълбочи пространството, на задната стена на стаята виси голямо огледало. Зад тази стена има помощна зала.

Витрина за дизайн на обувки Tracey Neuls

Изскачащият или временният магазин днес е доста популярен формат. Отварянето на изскачащ магазин е от значение за марката, ако нейният собственик е поставил за цел да влезе в нов регион и иска да почувства първо търсенето или планира да работи на някоя знакова изложба, честно. В последния случай е особено важно да се привлече купувач със интересна дизайнерска концепция, която например успя да направи британския дизайнер на обувки Трейси Неул. След изскачащ магазин на Tracey Neuls бе открит през 2009 г. в магазина Шоуто в Лондон, марката успя да запали страниците на много интериорни списания. Въпреки че идеята за дизайна на магазина, която беше открита предимно за демонстриране на десетгодишното наследство на марката за обувки, беше съвсем проста. Старите прибиращи се чекмеджета за офис, които са подредени един върху друг, се превръщат в витрини за обувки, ботуши и чорапогащници, които също се съединяват в заместник, които се вписват в ясна текстурирана стена на демонстрация. Обувките също висят от тавана на специални конци, като по този начин създават творческа бъркотия в магазинното пространство.

Vintage Frye магазин в Ню Йорк.

За обувките от марката Frye се казва, че това е вечно - то е толкова удобно и дълго износено. Дизайнът на флагманския магазин Frye в Ню Йорк предава стила на марката, чиято история се връща над 150 години. Дизайнерите се опитаха да възпроизведат в магазина духа на двадесети век, неговите промишлени работилници и семинари. Индустриалният стил дава на магазина използването на различни видове дърво и метал. Античните медни лампи, металните обувки и дъбовите подове създават доста еклектично пространство. Магазинът е разположен на площ от 6000 квадратни метра. фута и всъщност е една от най-ярките забележителности на SoHo в Ню Йорк. Авторът на интериора е AvroKO Design Studio.

Шарански магазин за малки обувки в Барселона

Керамичните плочки, които се намират в квадрата, наподобяват училищен тефтер и покриват цялата площ на магазина (100 квадратни метра), включително стените, пода и тавана. Интериорът на магазина е работата на международното дизайнерско студио Набито. Стелажи за обувки, направени под формата на кубчета с различни размери. По този начин, дизайнерите се опитаха да предадат атмосферата от учебни години, в които проучвания (бележник) се комбинират с игри (детски блокове). Минималистичната бяла клетка контрастира добре с ярки обувки, привличайки погледа на купувача директно към продукта. И за да не се окаже твърде натиск върху клиентите с монотонността им, условните листове за упражнения понякога се разреждат с детски писъци, точно както в реалния училищен тефтер.

Как да отворите магазин за обувки: препоръки от опитни предприемачи

Обувките принадлежат към основните потребности - магазините за обувки не остават без клиенти през цялата година. Но ако планирате да направите този бизнес, имайте предвид, че ще трябва да се биете за "място на слънце" с многобройни мрежи. Как да отворите магазин за обувки и да не умрете в конкурса?

Изследвайте пазара

"Глобалният" пазар за продажби на обувки отдавна е проучен за вас от търговци. Най-пасивните купувачи на обувки са мъже. Като правило, те са ограничени до 1-2 чифта сезонни обувки и предпочитат да ги променят възможно най-малко. Жените искат много обувки и различни: за всички сезони и за всички случаи. Детският крак се разраства по-бързо, отколкото обувките успяват да бъдат вързани, така че родителите са принудени да купят следващата двойка, независимо от желанията и финансовото си положение.

Важен съвет към предприемачите: не губете време, дори и при обикновени рутинни задачи, които могат да бъдат делегирани. Прехвърлете ги на свободна практика "Performing". Гарантирано качествено работно време или възстановяване на средства. Цените дори за развитието на сайтове започват от 500 рубли.

Общата статистика обаче няма да даде отговор на това, колко популярен ще бъде магазинът Ви, без вашият собствен анализ на конкурентната среда "на място". Ще трябва внимателно да проучите потребителското търсене сред населението на вашия град или област, където възнамерявате да отворите.

Каква информация трябва да направите, за да направите изводи за осъществимостта на отварянето на магазин за обувки:

  • проучване на продажбите на обувки в града: техния брой, местоположение, формат, ценова категория, обем на потока от клиенти;
  • идентифицирайте преките си конкуренти;
  • Оценявайте прогнозираното местоположение на Вашия магазин на пропускливостта и близостта на основните конкуренти.

Може да откриете, че в района няма магазини с детски обувки, има ясен недостиг на стоки на достъпни цени или постоянно чувате оплаквания от познати, че нямат място да купуват висококачествени ботуши, защото има само "евтини неща" наоколо. Това ще ви помогне да определите посоката на работа и сегмента:

  • икономична класа (център за продажби на обувки);
  • средна ценова категория (оптимално съотношение цена / качество);
  • Салон (бутик) със скъпи обувки.

След това отидете на спецификата:

  • размер на магазина;
  • формат (самообслужване или индивидуални продажби);
  • основната гама (детски, дамски, мъжки, спортни, смесени);
  • (аксесоари, продукти за грижа за обувките, кожени изделия, услуги).

Намерете стая

Преди да потърсите подходяща стая, определете с мястото, където ще отворите магазина. Най-добрият вариант е да наемете място в популярен търговски център. Тук може да срещнете някои трудности:

  • липсата на свободно пространство на желаното място (всички "оживени" места се отделят още преди отварянето);
  • Много молове по принцип не работят с "частни търговци", като предпочитат големи наематели в мрежата.

Наемът в търговски център е скъп, но голяма наемна цена може да бъде компенсирана от липсата на други разходи (за ремонт, сигурност) и постоянен активен клиентски поток. Във всеки случай не отхвърляйте тази опция - опитайте се да намерите "излизане" от управлението на търговския комплекс.

Ще потърсите отделна стая - изберете място далеч от търговските центрове (магазинът ви може да се "загуби" близо до тях) и по-близо до супермаркетите, малките магазини за дрехи. Каква област е необходима за магазин за обувки? 30-50 "квадрата" за традиционна търговия и най-малко 80-100 кв.м. за самообслужване зала, като се вземат предвид полезни помещения. Помещенията, наети като магазин, трябва да отговарят на санитарните и противопожарните разпоредби.

Документи за издаване

Сега помислете как да отворите магазин за обувки в съответствие с всички формалности.

  1. Преди всичко - регистрирайте SP или LLC. Каква форма на бизнес организация да изберем? С IP ще бъде по-лесно, но ако имате намерение да създадете мрежа от магазини в бъдеще или да работите с юридически лица, отворете LLC.
  2. Решете данъчния режим. Можете да използвате "опростен" или "условен", ако е във вашия регион (можете да изясните този проблем в данъчната служба). Кое ще бъде по-изгодно - USN или UTII, трябва да се разглежда въз основа на конкретни условия. USN отчита приходите на предприемача, а UTII - площта на търговския етаж. Във всеки случай данъчният режим може да бъде променен.
  3. Да сключи договор за наем за помещенията и да завърши работата на SES и пожарен надзор.
  4. Не забравяйте да изготвите "потребителски ъгъл": отпечатайте информация за регулаторните органи, поставете книга с оплаквания и предложения.
  5. Купете касов апарат и го регистрирайте в данъчната служба.
  6. Когато правите покупки, попитайте доставчиците за сертификати и декларации за съответствие за обувки.

Оборудване магазин

За декора на търговската зала ще ви трябва:

  • търговска марка;
  • обувки за обувки;
  • дисплеи за свързани продукти;
  • мебели за касата;
  • огледала;
  • табуретки;
  • килими за монтаж, лъжици за обувки.

Купете стоки

Щом излезе идеята "Искам да отворя магазин за обувки", трябва веднага да започнете да търсите доставчици на стоки. Закупуването от търговци на едро е просто решение, но след това трябва да пожертвате част от печалбите си. Опитайте се да се свържете с производителите и да установите отношения с тях без посредници.

При избора на продукти, обърнете внимание не само на цените и качеството, но и на моделите обувки. Уверете се, че имате текущи колекции, но не забравяйте за онези, които предпочитат класическите основни обувки "от мода". По-фокусирайте се върху "бягащия" продукт, но въпросът за пълненето на стелажи до голяма степен се определя от концепцията за вашия бизнес.

Проучете правилата за изчисляване на стоките: имайте предвид моделите на модните колекции, несъответните и продаваните стоки, отстранени от очите. Препоръчително е да поставите обувки на рафтовете за цената: отгоре - по-скъпи, под - най-евтината двойка.

Наемане на персонал

Ако не планирате сами да направите цялата работа в магазина, вземете служители. За да работите в малка обувка "супермаркет" вземете:

  • администратор (той е старши продавач-касиер, търговец на дребно, мениджър по продажбите);
  • помощници за продажби (2-4 души);
  • 2 касиери.

Ако магазинът се намира извън търговския център, ще ви е необходима почистваща дама и охрана. При счетоводството можете да го направите сами, но можете да го поверите на администратора или на "входящия" счетоводител.

Изчислете разходите

Изчисляването на бизнес плана на магазина за обувки ще ви позволи да оцените силата си при финансирането на проекта. Ние смятаме, че първоначалните разходи за откриване на примера на 50-квадратни метра изход, разположен на оживена улица: ремонт и оборудване на магазин - 1,2 милиона рубли, закупуване на продукти за 3-4 месеца работа - 3 милиона рубли, общо капиталови инвестиции - 4,2 милиона рубли.

Месечната поддръжка на магазина ще изисква около 0,5 милиона рубли. Това включва заплати и застрахователни премии за служителите (приблизително 200 000 рубли), отдаване под наем на помещения (100 000 рубли), рекламни и други разходи.

Средният приход на този магазин може да бъде 1,5 милиона рубли. Въз основа на надценката на продукта при 90% от покупната цена бизнесът ще бъде освободен за 1,5 години от възстановяването.

Продажбата на обувки се счита за печеливш бизнес, но без значителни инвестиции не може да се направи. Ако нямате начален капитал, ще трябва да привлечете инвеститори, да получите заеми от банката - идеята ви трябва да ги интересува и бизнес планът не трябва да оставя съмнения относно жизнеспособността на бизнеса.

Друг "подводен камък" на бизнеса с обувки е постоянното актуализиране на гамата. За всеки сезон рафтовете на магазините трябва да бъдат напълно освободени за нови колекции, докато старите модели трябва да се продават на борсови цени. През следващата година ще бъде по-трудно да бъдат приложени, те вече ще станат "морално остарели".

Проблемът с липсата на оборотен капитал за оформяне на инвентара се решава с нови заеми, но рискът от "изгаряне" в същото време се увеличава многократно. По-добре е да го направите сами: минимизиране на разходите в началния етап, намаляване на месечните разходи и инвестиране на всички печалби за първи път.

Как да направите интериора на магазин за обувки

Тези, които се занимават с продажби, знаят, че конкуренцията между магазините за обувки е доста голяма. Просто представянето на модерен и висококачествен продукт не е достатъчно: да се откроиш сред един милион други, е важно да създадеш специална атмосфера - правилно да проектираш магазин за обувки.

Осъществяване на магазин пространство запомнящо се и "продажба"

Преди да изберете конкретен стил, е важно да се има предвид, че появата на магазин за обувки зависи от много фактори, включително вида на продукта, цените и пола на купувача. Начинът, по който работи отлично в бутиковите класически обувки, може да доведе до провал на младежки или спортен магазин и обратно. Но съществуват общи принципи, които помагат да се постигнат по-големи продажби, да се запази пространството на магазините за обувки незабравимо и са свързани с психологията:

  1. Не превръщайте магазина в перфектно безжизнено пространство, в музей, в който се страхувате да докоснете нещо, за да не развалите красотата. Нека дисплеят на стоките да е чист, но не и строго симетричен. Някои рафтове не могат да бъдат запълнени до края.
  2. Човек винаги грабва отделни предмети с очите си, а останалото става фон. Използвайте това, за да подчертаете, например, жълти обувки на фона на кафяво или три купища кутии със сандали от една марка на фона на стоки от други марки. Същият принцип е в основата на избора на осветление. Поради по-високото осветление и акцентното осветление можете да изберете места, които привличат вниманието на посетителите на първо място.
  3. Повечето дизайнери смятат за най-успешен дизайн на търговски площи в ярки цветове. Но ако продавате спортни обувки, можете да изберете ярки цветове, свързани с скоростта и мощността. Обикновено е наситено синьо и червено. Ако контактът принадлежи към същата мрежа, важно е да използвате същата комбинация от цветове.

Правилното зониране на магазините е важно

Входна зона

Позитивното отношение и доброто първо впечатление се осигурява от входната зона (2 - 7 м веднага след влизането в стаята). Разположението на входното и търговското оборудване не трябва да пречи на естествения вход на купувачите. Входната площ трябва да съответства на размера на търговския обект. Лицето, което влиза в магазина за първи път, трябва да види най-добрите и най-подходящите видове обувки за сезона.

Квадрат за плащане

Тази "златна мина", която може да повиши продажбите на всеки магазин за обувки, ако уредбата му е разумно приближена. Шкафове и стелажи в областта на касата могат да мотивират купувачите да импулсират покупки. Това може да бъде постигнато с помощта на различни свързани продукти, складови продукти или атрактивни продукти за деца.

Зона на основния поток на купувачите

Основното правило не е да се пречи на посетителите да пазаруват. Не е необходимо да обединявате дрехите и рафтовете със стоките, можете да създавате смущения за купувачите, след което те едва ли ще искат отново да ви се върнат. За да постигнете това, стелажите трябва да се поставят около периметъра на площта за продажби, а мястото за монтаж - в центъра. Оборудвайте помещението за монтаж с всичко, от което се нуждаете:

  • Килими - така че купувачите ще се радват да се изправи на тях с краката си се разпространява
  • Обувки - предлагат къси и дълги, под различни обувки
  • Огледала - добре, ако са срещу всеки тапициран стол

Проектиране на магазин за обувки, като се вземат предвид възрастта и пола на клиентите

За деца

Създаването на магазин за обувки за деца трябва да е приятно, но не се напрягайте или отклонявайте от монтажа, затова е по-добре да откажете киселинни нюанси. Направете тих тон като основа и ги разредете с ярки мебели, вложки или аксесоари.

Вашите малки клиенти не винаги идват с чисти ръце, така че интериорът трябва да е практичен. Например, можете да използвате пластмасови панели, които са лесни за почистване.

Добър ход ще бъде инсталирането на телевизора, който показва карикатури. Децата ще се насладят на повече време, докато родителите им спокойно вдигнат обувките си.

Използвайте цветове, за да оформите стая. Обувки за момчета могат да бъдат разположени в синята зона, за момичета - в розово.

За да не изглежда пазарът да изглежда скучен, използвайте ярки ценови табели, стикери, играчки, плакати с анимационни герои.

За възрастни

Фактът, че привлича жени, мъжете могат да се страхуват - при регистрацията да отчитат пола на купувачите.

Купувачите, в които интериорът е проектиран като изложбена зала, свързана с дизайнерско студио за ексклузивни обувки, изглежда са най-атрактивните за клиентите. Жените обикновено са привлечени от брилянтните детайли в тиха светлина, красива игра на няколко цвята. В интериора за продажба на дамски обувки могат и дори трябва да използват ярък завършек, фантазия орнаменти и модели. Клиентите, които все още не са гледали внимателно продукта, но след като са виждали модни елементи в интериора, ще искат да останат тук.

В мъжката стая всички стоки трябва да са на разположение, така че всяка двойка да може да бъде вдигната без проблеми, тъй като мъжете няма да се блъскат през умората на двойките към привлеченото, както жените правят. Не използвайте луксозни цветове: цветната палитра трябва да бъде спокойна, задържана, елегантна. "Продажбата" в магазина за мъже най-често стават естествените цветове на кожата и дървото.

Изградете магазин за обувки с грижа за комфорта на клиентите

Докато работите по дизайна, не забравяйте, че интериорът на магазина за обувки трябва да бъде проектиран така, че да бъде не само спомнян, но и удобен. Всичко в стаята трябва да каже на купувача, че винаги го чакат тук, че това е мястото, където основната стойност е удобството на клиента. Това удобство означава следните точки:

  • мебели - трябва да има меки дивани, табуретки, столове в стаята, където човек може да седне, за да се отпусне и да помисли, или може би да опита на повече чифтове обувки;
  • планиране - рафтовете и стелажите в залата трябва да са на височина не по-голяма от 150 см. Какво е по-високо, просто ще падне от зрението на посетителите;
  • огледала - потенциалните купувачи обичат да разглеждат обувките от всички ъгли, така че те се влюбват още повече с двойката, която харесват. За да подобрите този ефект, използвайте два вида огледала: на открито - само за обувки и с пълна дължина;
  • Лъжиците за обувки трябва да са близо до всяко място за монтаж;
  • Навигация - посетителят трябва незабавно да разбере къде са мъжките обувки, къде са женските обувки, къде да отидат. Това е особено вярно, ако търговското пространство е голямо.
  • цветове - розово и оранжево се използват най-добре в области, свързани със семейството - магазини за любители, детски свят, брачни агенции, дрехи за майки и деца, детски обувки. Те предизвикват романтично и весело настроение сред клиентите. Цветовете като жълто, червено, оранжево и тяхната тоналност стимулират апетита и принуждават човек да извърши действия. Жълтите експерти по цвят съветват за нови продукти, привлича вниманието на първо място.

Добър дизайн на интериора е вашата вечна реклама. Компетентно избраните решения привличат клиенти и увеличават продажбите, което прави магазина за обувки изключително печеливша.

В нашия манталитет не се развива едно много важно качество - защитата на нашите собствени права. Ние по различни причини.

Компетентният избор на надежден доставчик или продавач на обувки е важен както за потребителите на дребно, така и за дистрибуторите на едро.

Много често дори опитни маркери объркват концепцията за "цена" и "цена". Въпреки че и двата термина са свързани със стокови пари.

Преди да отговорите на този въпрос, нека помислим: Възможно ли е да направим това трудно? За съжаление, в повечето случаи.

Плакатите на магазина

Отстъпка за всички 30%

Хартия от $ 316 / платно от $ 53

Хартия от $ 316 / платно от $ 53

Хартия от $ 316 / платно от $ 53

Хартия от $ 316 / платно от $ 53

Хартия от $ 316 / платно от $ 53

Хартия от 273 ₽ / платно от 472 ₽

Хартия от $ 316 / платно от $ 53

Хартия от $ 316 / платно от $ 53

Хартия от $ 316 / платно от $ 53

Хартия от $ 316 / платно от $ 53

Хартия от $ 316 / платно от $ 53

Хартия от 273 ₽ / платно от 472 ₽

Хартия от $ 316 / платно от $ 53

Хартия от $ 316 / платно от $ 53

Хартия от $ 316 / платно от $ 53

Хартия от $ 316 / платно от $ 53

Хартия от $ 316 / платно от $ 53

Хартия от 273 ₽ / платно от 472 ₽

Хартия от $ 316 / платно от $ 53

Хартия от 320 ₽ / платно от 541 ₽

Хартия от 311 ₽ / платно от 528 ₽

Хартия от 303 ₽ / платно от 516 ₽

Хартия от $ 316 / платно от $ 53

Хартия от $ 316 / платно от $ 53

Хартия от 367 ₽ / платно от 609 ₽

Хартия от $ 316 / платно от $ 53

Хартия от 337 ₽ / платно от 566 ₽

Хартия от $ 316 / платно от $ 53

Хартия от $ 316 / платно от $ 53

Хартия от $ 316 / платно от $ 53

В нашия каталог можете да вземете тематични плакати в магазина за обувки. Те ще се впишат идеално в темата за дизайна на вашето търговско предприятие. Изображението може да се отрази върху платно или хартия - по искане на клиента. Ако не сте успели да вземете подходящ плакат - можете да поръчате продукцията му по свое собствено оформление.

Бизнес план за обувки

1. РЕЗЮМЕ НА ПРОЕКТА

Целта на този бизнес план е да се открие магазин за обувки за продажба на обувки и свързани продукти в град с население над 1 милион души. Основните продукти на магазина са мъжки и дамски обувки, главно от местни производители. Магазинът обслужва средния ценови сегмент и сегментът е под средното ниво.

Целевата аудитория на магазин за обувки е клиентите на дребно, 75% от които са женското население на града от 18 до 50 години.

Обувките и дрехите са един от най-популярните продукти. Всеки месец средният потребител харчи 6,5 хил. Рубли за обувки и дрехи. Климатичната особеност на Русия принуждава да смени обувките в зависимост от сезона, така че бизнеса за продажба на обувки никога няма да загуби своята релевантност. Основните предимства на отварянето на магазин за обувки са търсенето на стоки и висока печалба, която се осигурява от търговска марж от 100-300%.

За да изпълни проекта, търговска площ се отдаде под наем в жилищен район на града на оживена улица. Общата площ е 55 квадратни метра. м., под наем - 40 000 рубли / месец. Предимства за местоположението: спестявания при отдаване под наем на търговски площи, разстояние от конкуренти, близост до спирки и местоположение в търговската зона на улицата.

Обемът на първоначалните инвестиции е 1 460 000 рубли. Инвестиционните разходи са насочени към закупуването на оборудване, първоначалната покупка на стоки, организацията на търговски площи, популяризирането на компанията и създаването на фонд за оборотен капитал преди връщането на проекта на възвращаемостта. По-голямата част от необходимата инвестиция е върху покупката на стоки - 55%. За изпълнението на проекта ще използва собствени средства.

Франчайзи и доставчици

Финансовите изчисления отчитат всички приходи и разходи на магазина за обувки, хоризонтът за планиране е 3 години. След този период се очаква разширяване на бизнеса. Според изчисленията първоначалната инвестиция ще се изплати след 11 месеца работа. Достигането на планираните продажби е планирано за шестия месец на работа. Нетната печалба в този случай ще възлезе на 210 000 рубли / месец. Възвръщаемостта на продажбите през първата година на експлоатация ще бъде 18%.

Финансовият план отчита оптимистичната прогноза за продажбите, която може да се очаква благодарение на благоприятното местоположение на магазина и високия трафик на потенциални купувачи.

2. ОПИСАНИЕ НА ПРОИЗВОДСТВОТО НА ОБУВКИТЕ

Дрехите и обувките са сред най-търсените продукти, на второ място са само храната. Особеността на пазара на облекло и обувки е, че тя постоянно се променя. Това се дължи на развитието на модната индустрия, която въвежда нови тенденции, като по този начин създава голямо търсене на продукти от тази категория.

Всяка година броят на магазините за облекло и обувки се увеличава, продажбите растат, което прави този бизнес сегмент доста привлекателен. Дори във време на криза руснаците не винаги са готови да спасят този вид стоки. Само 30% от анкетираните признават, че намаляват разходите за облекло и обувки. Средно руснаците харчат 6,5 хил. Рубли на месец за дрехи и обувки. Средният потребител купува един чифт на всеки 1-1.5 месеца и има най-малко 4 вида обувки. Специфичните климатични условия в Русия ги принуждават да променят обувките си в зависимост от сезона - т.е. четири (поне два) пъти в годината. По този начин бизнесът на продажбата на обувки никога няма да загуби своята релевантност.

Фигура 1 показва динамиката на пазара на дрехи, обувки и аксесоари. Спадът на пазара през 2015 г. беше заменен с леко увеличение през 2016 г. Очаква се положителна тенденция да продължи.

Фигура 1. Обем и динамика на пазара на дрехи, обувки и аксесоари, трилиони. търкайте. (източник: Fashion Consulting Group)

Независимо от това, кризата засегна руския пазар на обувки. През 2015-2016 г. кумулативният спад на обема на пазара е бил 9,6%. През 2016 г. обемът на продажбите на дребно в Русия се понижи до 1,260.8 млрд. Рубли. по отношение на стойността и 270,3 милиона чифта - в естествени. През този период средното ниво на потребление на обувки е сравнимо с нивото на физическото износване, а именно 2,5 двойки годишно на човек - което е минималната стойност за пазара на обувки. Преди кризата тази цифра възлизаше на 2.8 двойки годишно. За сравнение, в ЕС има 5 чифта на човек годишно, а в САЩ - средно по 7 чифта на човек. Според експерти, в Русия тази цифра трябва да бъде най-малко пет, поради суровия климат и променливото време. Въз основа на това в момента индикаторът за потребление на обувки е два пъти по-нисък от препоръчания.

Средният ценови сегмент се оказа най-чувствителен към кризата. Поради ръста на валутния курс, продуктите се увеличиха с 30-35%, което намали продажбите. В същото време потокът на купувачите в големите мрежи за обувки е намалял с 20-30%.

През 2017 г. пазарът се възражда и се чувства по-уверен. Според прогнозите на Fashion Consulting Group, през 2017 г. обемът на дребно на обувки в Русия може да се увеличи с 5-10% в рубли годишно, поради натрупания ефект от натрупаното търсене.

По този начин основните тенденции в продажбите на обувки в Русия са:

- пренасочване на търсенето към по-евтин сегмент поради нарастващите разходи за обувки и намаляване на доходите на руснаците;

- преориентиране на магазините за обувки към по-гъвкави модели обувки;

- консолидиране на пазара, укрепване на позицията на големи мрежи за обувки и изтегляне от пазара на малки играчи;

- укрепване на пазара на руски продукти, което се засилва по отношение на ценовото предимство, получено в резултат на обезценяването на рублата и промяната в търсенето на евтини и универсални обувки;

- активен процес на заместване на вноса. Налице е намаление на вноса на обувки: ако в периода преди кризата делът на вноса на вътрешния пазар на обувки беше 80%, днес той е по-малък от 70%. Очаква се през следващите две години съотношението на руските и вносни обувки на пазара да бъде съответно 35% и 65%;

- Днес портретът на клиент на магазин за обувки съдържа следните характеристики: рационализъм, намаляване на честотата на покупките, придържане към установената идея за качеството на потреблените покупки.

В периода на намаляване на дела на играчите на пазара има възможност да се ориентира в индустрията, която постепенно се възстановява. По този начин откриването на магазин за обувки може да бъде обещаващ бизнес, особено ако се вземат предвид основните тенденции в търговията на дребно на обувки. Кризата е добра възможност за започване на бизнес, когато конкуренцията е по-ниска.

Продажбата на дребно на обувки е настоящ и универсален бизнес. Таблица 1 от бизнес плана отразява ключовите предимства и недостатъци на магазина за обувки, който трябва да се има предвид при планирането на бизнеса за търговия с обувки.

Таблица 1. Предимства и недостатъци при отварянето на магазин за обувки

- висока рентабилност;

- не е необходимо да се получават специални разрешителни и лицензи;

- висока печалба

- високи първоначални инвестиции;

- високо ниво на конкуренция на пазара;

- зависимостта на търсенето на стоки от икономическата ситуация в страната

Всички тези условия трябва да се вземат предвид при планирането на търговията на дребно на обувки. Също така, преди да създадете бизнеса за търговия на дребно на обувки, трябва да се изучи ниша подробно. При планирането е необходимо да се вземат под внимание спецификата на бизнеса с обувки:

- Сезонните дамски обувки са в най-голямо търсене, чийто дял от продажбите е около 60-70% от общия оборот на магазина; Около 20% от продажбите са за обувки за деца, а останалите за мъжки и извън сезони обувки. Продажбите на свързани продукти (аксесоари, продукти за грижа за обувките и др.) Не надвишават 5% от продажбите;

- всеки сезон е необходимо да се актуализира събирането на обувки, да се вземе предвид промяната в модните тенденции и да има пълен размер диапазон на разположение;

Франчайзи и доставчици

- продажбите на обувки имат ясно изразена сезонност. Върхът на продажбите идва през пролетта и есента. Това трябва да се има предвид при планиране на продажбите и формиране на продуктовата гама на магазина;

- Магазини на високоспециализирани обувки (спортни, дизайнерски и др.) Трябва да бъдат отворени само в градове с население над 1 милион души. Изключение се прави от магазините за детски обувки, които имат висока рентабилност, независимо от населението на града.

По този начин магазинът за обувки е печеливш бизнес, но за да може той да функционира и да донесе стабилен доход, е необходимо правилно да се изготви бизнес план. Тя трябва да отразява следните въпроси: как да отворите магазин за обувки от самото начало, характеристиките на бизнеса за обувки, колко струва да отворите магазин за обувки, как да изберете асортимент от магазин за обувки, какви рискове трябва да се вземат предвид при правене на бизнес и колко можете да спечелите чрез продажба на обувки.

3. ОПИСАНИЕ НА ПРОДУКТИТЕ ЗА ТЪРГОВИЯ НА СТОКИ

Този бизнес план трябва да отвори магазин за обувки за продажба на обувки и свързани продукти. Основните продукти на магазина са мъжки и дамски обувки, главно от местни производители. Магазинът обслужва средния ценови сегмент и сегментът е под средното ниво. Този избор се дължи на промяната в търсенето на потребителите към по-бюджетни обувки. В същото време потребителите поставят високи изисквания към продуктите по отношение на цената и качеството на обувките. За да задоволи търсенето, асортиментът на магазина се състои предимно от местни продукти, чиято цена е по-ниска от тази на вноса.

Продуктовата гама е ключов параметър, когато планирате да отворите магазин за обувки. Преди да създадете диапазон, трябва да извършите задълбочен анализ на пазара, доставчиците и гамата от конкурентни магазини. Това ще определи търсенето на потребителите и ще вземе продуктите по начин, който да създаде уникална оферта на пазара. Компетентният подход при избора на диапазона ще ви позволи да избегнете ненужните инвентаризации, да намалите вероятността от неликвидност, да увеличите оборота, да генерирате конкурентни предимства и да привлечете потенциален купувач.

Асортиментът трябва да се формира въз основа на нуждите и предпочитанията на клиента, както и да се вземат предвид модните тенденции и климатът в региона. Също така обхватът на магазина се определя въз основа на размера на магазина. Основното условие в този случай е пълното запълване на витрините, но липсата на натрупване на стоки. Половин празни щандове могат да изплашат клиентите, а в затрупаните витрини е много трудно да се движите. Не забравяйте и за свързаните продукти (обувки, чорапи, колани, чехли и т.н.) - те ви позволяват да увеличите продажбите си с 5-7%.

Франчайзи и доставчици

Икономическата криза засегна не само нивото на продажбите на обувки, но и асортимента им. Днес магазини за обувки се стремят да оптимизират гамата, която може да се адаптира към новите условия и да задоволи нуждите на клиентите. Какъв трябва да бъде асортиментът на магазин за обувки в условията на криза? Анализаторите посочват няколко фактора, които могат да подобрят продажбите на обувки по време на криза:

- екологосъобразност. Модата за един естествен и здравословен начин на живот не е заобиколила сегмента на обувките. Много купувачи се грижат за тялото си и поставят високи изисквания към обувките. Тази категория се представя от модели с иновативни технологии (например водоустойчиво покритие), спортни и ортопедични обувки;

- обувки с анатомични характеристики. Броят на хората, които имат някои нестандартни анатомични характеристики, които усложняват процеса на избор на удобни обувки, нараства всяка година. За такива купувачи основният критерий при закупуване на обувки е удобството му, така че обхватът трябва да включва обувки с нестандартен размер, обувки с анатомични стелки и т.н.

- модни обувки. Обувките принадлежат към категорията стоки, които са силно повлияни от модата. Следователно, при формирането на диапазона трябва да се вземат под внимание тенденциите. Необходимо е да разнообразим разнообразието от ярки, модерни модели, които могат да привлекат вниманието на взискателните клиенти. Въпреки това основата на диапазона трябва да бъде класически модел. В случай, че част от асортимента не се продава, ще бъде много по-лесно да продавате класически обувки в бъдеще, отколкото продукти, които са извън модата.

По този начин правилната асортна политика ще позволи привличане на клиенти и задържане на позиции в бизнеса дори във време на икономическа криза. Най-важното в търговията на дребно на обувки е да има достатъчно гъвкавост, за да се адаптира бързо към променящите се пазарни тенденции.

Предвижда се асортиментът на този магазин да бъде представен от широка гама обувки, изработени от различни материали (изкуствена кожа, естествена кожа, текстил, гума). В този случай акцентът ще бъде поставен върху класическите, многофункционални обувки. Закупуването на стоки ще изисква средно от 700 хиляди до 1 милион рубли.

Форматът на обслужване на клиенти в магазина е индивидуален.

По този начин проектът предвижда откриването на магазин за обувки със следните конкурентни предимства:

Франчайзи и доставчици

- вариабилност на диапазона. Предвижда се продуктовата гама да бъде представена не само от класически, но и от модерни модели, която да удовлетворява търсенето на различни категории клиенти;

- наличието на гама от екологични и анатомични обувки;

- ценова политика. Голяма част от гамата ще бъдат бюджетни стоки, представени в различни версии;

- отлично обслужване, учтиви и компетентни консултанти;

- система за лоялност на клиентите. Този магазин ще осигури система от отстъпки за отстъпки и редовно провеждане на различни промоции;

- Асортиментът се представя главно от продукти на местни производители, което гарантира високо качество на достъпни цени.

4. ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ SHOE SHOP

Целевата аудитория на магазин за обувки е клиентите на дребно, 75% от които са женското население на града от 18 до 50 години. Портрет на потребителите: среден доход, дава предимство на висококачествени, удобни и функционални обувки.

Съгласно конкретна целева аудитория се формира рекламна стратегия. Рекламният магазин за обувки може да бъде разделен на два вида - пасивни и активни. Пасивната реклама включва знаци, банери, стълбове и др. Активната реклама включва разпространение на брошури, разпространение на визитни картички, реклама по радиото и телевизията, както и в Интернет.

Тъй като конкуренцията в сегмента е достатъчно голяма, трябва внимателно да разгледате рекламната стратегия. Следните инструменти могат да се използват за насърчаване на пазара:

1) Украсена витрина, която ще привлече вниманието на потенциални клиенти. Резултатите от маркетинговите проучвания показват, че 70% от клиентите отиват в магазина, защото те са привлечени от красиво украсена витрина. Цената на обличането на прозорци е средно 25 000 рубли. В прозореца трябва да бъдат поставени най-интересните модели, които могат да привлекат вниманието и да привлекат нови клиенти към магазина.

2) Компетентен дизайн на етажа за търговия. Според статистиката жените са основната аудитория на магазините за обувки, а изборът им е повлиян от естетическия дизайн на магазина. Днес всеки магазин трябва да има приятен интериор, който да привлича интереса на купувачите. Необходимо е също така да се обърне внимание на местонахождението на стоките - всяка позиция трябва да е видима, трябва да е лесно достъпна, така че купувачът да може внимателно да разгледа стоките. В търговията с обувки има няколко техники, които трябва да се имат предвид:

- продукти, които може да са от най-голям интерес за купувачите, е по-добре да имате отдясно на входа. Както показва практиката, преобладаващото мнозинство от купувачите (90%), които влизат в магазина, на първо място считат прозорците отдясно. Ето защо е по-добре да поставите най-популярните модели от дясната страна. Също така имайте предвид, че вдясно е по-добре да поставите дамски обувки, а в ляво - мъжки обувки;

- стелажите не трябва да бъдат много високи, така че купувачът е удобен да избере продукта, представляващ интерес;

- обувките трябва да се поставят в групи, в съответствие с определени характеристики. Обучението на обувки включва структуриране на поставянето на обувки на стелажи по стил, функционалност, цвят, цена, марка, размер, сезон, размер, аксесоари (мъже, жени, деца). Отделно, независимо от избраната класификация на обувките, обичайно е да се разпределя нова колекция;

- оформлението на обувките, независимо от избрания принцип, трябва да се променя поне веднъж на всеки две седмици;

- обувките трябва да са добре осветени, но не трябва да има директно въздействие на осветителните устройства върху обувките, тъй като това води до нагряване на обувките, което може да доведе до увреждане на стоките.

3) Можете да започнете да популяризирате магазина, преди да се отвори. Това ще позволи предварително да генерира интерес сред потенциалните купувачи. Подобна реклама може да бъде разпространението на листовки с отстъпка, реклама по радиото, в Интернет.

4) Разпространението на рекламни материали, информация за промоции и продажби има за цел да привлече вниманието на потребителя.

5) Маркетинг на събития. Препоръчително е да съвпаднете с промоцията на отстъпките в деня на откриване на магазина или да предложите на първите посетители редовна клиентска карта. Можете да разпространявате информация за отварянето в медиите или да разпространявате листовки с покана до магазина.

6) Създаване на профили в социалните мрежи, които ще бъдат публикувани на снимките от асортимента на магазина, както и информация за отстъпки и промоции.

7) Външна реклама - поставяне на ярък рекламен знак, който привлича вниманието.

Приблизителният план за популяризиране на магазин за обувки е представен в Таблица 2. В съответствие с изчисленията се планира да похарчите 60 000 рубли, за да популяризирате магазина. Основната част от промоционалните дейности се планира през първите месеци от откриването на магазин за обувки.

Таблица 2. Рекламен бюджет за магазин за обувки

Разпространение на печатна реклама

За тази цел е необходимо да се създаде рекламен материал (листовки / брошури) и да се разпространява на места, където се концентрира целевата аудитория. Разходите включват създаването и отпечатването на листовки, както и заплатите на организаторите. Промоционалният материал съдържа 10% отстъпка при първата покупка.

За да привлечете вниманието на потенциалните клиенти, трябва да поставите ярък знак. Разходите включват маркировка и инсталация.

Реклама в социалните мрежи

Създаване на профил в социалната мрежа Instagram и нейното популяризиране сред целевата аудитория

Разходите включват разходи за работата на дизайнера и материали за прозорци.

Мърчандайзинг дизайн на етажа за търговия

Можете да платите за еднократни услуги на търговец, но в този проект се предполага, че ще наеме специалист, който постоянно ще изпълнява функциите на търговец на дребно в магазина

Активната маркетингова стратегия ви позволява да ускорите процеса на възстановяване на средствата, инвестирани в откриването на магазина.

За да се изчисли доходите на магазин за обувки е доста трудно, защото Необходимо е да се вземат предвид много фактори (сезон, марка на стоки и т.н.). Маржът на стоките може да варира от 100% до 300%. В този проект доходът на магазин за обувки се изчислява въз основа на цената на закупените стоки (като се вземе предвид средната надбавка от 200%) и месечната продажна цена от 35% от асортимента. Тогава месечният доход на магазина ще бъде: 800000 * 3 * 0.35 = 840 000 (рубли). За постигане на планирания обем на продажбите се планира 5-6 месеца работа.

Това ще отнеме средно от 3 до 6 месеца, за да премине магазина и да достигне желаните обеми на продажби - през това време купувачите имат време да се научат и да свикнат с новия контакт. При планирането на продажбите трябва да се има предвид известна сезонност на продажбите - връх на продажбите през пролетните и есенните месеци, а продажбите падат през зимата и лятото.

5. ПЛАН НА ПРОИЗВОДСТВОТО НА ОБУВКИ

Проектът включва следните стъпки:

1) Бизнес регистрация. За търговците на дребно на обувки не се изискват специални разрешителни. За да отворите магазин за обувки, ще трябва да съберете пакет документи, който включва: списък на продуктите, одобрени от CPS, санитарно-епидемиологичен доклад на Rospotrebnadzor, разрешително за пожарна инспекция, регулаторни документи за магазина. Също така са необходими договори за износ на твърди отпадъци, дезинсекция и дезинсекция на помещенията.

За осъществяването на дейност се регистрира LLC с опростена данъчна система ("доходи минус разходи" в размер на 15%). Вид дейност съгласно OKVED-2:

47.72 Търговия на дребно с обувки и кожени изделия в специализирани магазини.

Когато планирате да отворите магазин за обувки, често възниква въпросът кога да започнете бизнес. Основната препоръка в този случай не е да се планира откриването през януари, когато търсенето на обувки е минимално. Трябва да обмислите отварянето на магазин за обувки по време на есенния пролетен сезон.

2) Изборът на място. Както при всяко предприятие за търговия на дребно, мястото на магазина за обувки играе важна роля. Благоприятното местоположение определя 70% от успеха на изхода.

Оценката на местоположението на магазина взема предвид компонентите като характеристика на района, лекота на паркиране, интензивност на движението на пешеходците, видимост и забележителност, близост до подобни предприятия.

Най-подходящото място за магазин за обувки се счита за близо до супермаркети, хранителни магазини, големи аптеки и транспортни спирки.

За магазин за обувки може да бъде подходящ както търговски център, така и развлекателен център и точка на оживена улица в жилищен район или в централната част на града. Предимствата от поставянето на магазин в търговски център: висок трафик, концентрация на целевата аудитория. Предимствата от поставянето на магазин в жилищен район: икономии от наемане на търговски площи, по-малка концентрация на конкуренти.

Магазинът трябва да бъде на обществено място, с добър поток от клиенти, да се гледа от различни точки и да привлича вниманието на минувачите.

За да се осигури добро представяне на стоките, трябва да използвате помещението за магазин за обувки с площ от най-малко 40 квадратни метра. Освен това трябва да се осигурят съоръжения за персонала и склад. По този начин общата площ на помещенията под магазин за обувки трябва да бъде най-малко 55 кв.м.

При избора на търговско пространство е необходимо да се обърне внимание на оформлението - търговската площ трябва да бъде квадратна или правоъгълна по форма, без излишни завои - това ще улесни поставянето на дисплеите и най-ефективното използване на наличното пространство.

Желателно е помещенията да не изискват големи ремонти или реконструкции, което ще намали разходите и ще ускори процеса на подготовка на магазина за отваряне.

Този бизнес план предвижда отдаването под наем на помещения в жилищен район на оживена улица. Местоположението е изгодно, защото покрива широк кръг потребители, които са предимно жители на спалните. Разстоянието от конкурентите, по-ниските наеми, близостта до спирки и местоположението в търговската зона на улицата са предимствата на избрания магазин. Наем на търговски площи с обща площ от 55 кв.м. средно струва около 40 000 рубли на месец. Предвижда се 40 кв.м. ще бъдат разпределени за търговски етаж, 9 кв.м. - за склад и 6 кв.м. - за технически помещения.

3) Зона за търговия с оборудване. Търговското пространство трябва да е добре осветено и да има хубав интериор, който да подчертае благоприятно продукта. За ремонт и украса на стаята се поставят сумата от 50 000 рубли.

Основният елемент в дизайна на магазин за обувки са търговското оборудване - рафтове, витрини, касови апарати, касови апарати, както и подплатени столове и огледала. При определяне на количеството необходимо търговско оборудване е необходимо да се разчита на обема на стоките. Не се препоръчва да имате твърде близо един до друг, така че потенциалният купувач да може лесно да вижда всяка извадка. Най-популярните модели трябва да бъдат поставени на най-изявените места на витрината. Таблица 3 показва основните разходи за оборудване, които възлизат на 245 000 рубли.

Таблица 3. Разходи за оборудване

Обща цена, триене.

Рафтове и рафтове за аксесоари

Мобилен терминал за плащане с банкови карти

Рафт за склад


4) Търсене на доставчици и покупка на стоки. Доставчиците трябва да се търсят лично, да посещават базите на едро на града или чрез интернет. Първият метод е удобен, защото в личен разговор е по-лесно да се постигне споразумение за условията на партньорство; втората е, че можете да спестите транспортни разходи, да покриете широк спектър от потенциални партньори, да намерите по-благоприятни условия и сключвате договори с доставчици, които не са представени на местния пазар. Препоръчително е да се използва смесен начин на работа с доставчици: да купуват незабавно част от стоката и да вземат част от нея за продажба.

Необходимо е да се установи сътрудничество с доставчиците в началния етап на откриване на магазин. Предприятията за обувки се приемат за доставчици. В същото време е необходимо да се работи с няколко доставчици, за да се избегнат смущения и срокове на доставките.

След като се вземе решение за доставчиците, е необходимо да се закупят стоки за магазина. Планира се, че формирането на първоначалния диапазон ще изисква около 800 000 рубли. Въз основа на спецификата на търсенето и условията на доставчиците ще е необходимо да се създаде допълнителна доставка на стоки. Основното нещо в този въпрос е да се изчисли правилно необходимия обем стоки, за да се диверсифицира диапазонът, но да се изключи приплъзването на рафтовете на продуктите.

5) Набиране на персонал. Основният персонал в магазина е асистент по продажбите. Успехът на търговията зависи от тях.

Портрет на помощник по продажбите: жена на средна възраст, усмихната и учтива, информирала се за модните тенденции на обувките и знаейки характеристиките на гамата, способна да предаде информацията на купувача в разбираема форма. Практиката показва, че този тип продавачи причинява най-голяма увереност средния купувач. Основни критерии при подбора на персонала - общуване, отговорност, учтивост, способност за работа с хора. Преди да започнете работа, продавачите трябва да бъдат обучени, като се запознаят с продуктовата гама, характеристиките и технологията на продажбите. Консултантът е длъжен да познава гамата от продукти и тъкани, както и основите на организацията на процеса на продажба. Трябва да се включи и позицията на касата. За магазин за обувки ще ви трябват четирима асистенти по продажбите и двама касиери. Предвижда се график за работа на смени, един асистент по продажбите и един касиер във всяка смяна.

Също така се планира да наеме търговец като старши мениджър, който ще действа като специалист в снабдяването с стоки. Помощният персонал (чист и счетоводител) е планиран да възлага на външни изпълнители.

6. ОРГАНИЗАЦИОНЕН ОБЛЕКЛО ЗА ОБУВКИ

Подготвителният етап трае около два месеца, през който се планира да се извършат регистрационни процедури, да се установят партньорства с доставчици, да се търсят подходящи помещения, да се наема персонал, да се закупят оборудване и стоки и да се проектират търговски обекти.

В този проект предприемачът изпълнява основните функции на мениджър - той преминава през всички процедури за регистрация, се занимава с избора на персонал, преговаря с наемодатели и доставчици, координира първата покупка на стоки.

За осъществяването на продажбите в магазина има асистент по продажбите и касиер. Тъй като магазинът е отворен всеки ден, трябва да зададете график за смяна 2/2.

Планирайте магазина за обувки - от 10:00 до 21:00 часа. Въз основа на тези условия се формира персонал.

По този начин, пълният персонал се състои от 10 души, а общият размер на заплатите фонд е 250,900 рубли.

Таблица 4. Персонал и заплати

Асистент по продажбите (график за смяна)

Касиер (график за смяна)

Общо с удръжки:

7. ФИНАНСОВИ ОБУВКИ МАГАЗИН

Финансовият план взема предвид всички приходи и разходи на магазин за обувки, планиращият хоризонт е 3 години. В края на този период се планира разширяване на бизнеса и откриване на втора точка на продажба.

За да започне проекта, е необходимо да се изчисли сумата на първоначалната инвестиция. За да направите това, трябва да решите разходите за закупуване на оборудване, първоначалната покупка на стоки, насърчаване на рекламата и формирането на оборотен капитал, поради което ще бъдат покрити загубите от първоначалните периоди. Първоначалната инвестиция за отваряне на магазин за обувки е 1 460 000 рубли. По-голямата част от необходимата инвестиция пада върху инвентара - техният дял е 55%; 17% идват от оборотен капитал, 17% от оборудване, а останалите 11% от реклама, бизнес регистрация и подреждане на търговски площи. Проектът се финансира от собствен капитал. Основните статии на първоначалната инвестиция са показани в таблица 5.

Таблица 5. Инвестиционни разходи

1 месец наем

Комплект търговско оборудване

Стартиране на рекламна кампания

Бизнес регистрация, получаване на разрешителни

Променливите разходи се състоят от разходите за закупуване на стоки и тяхното транспортиране. За да се опростят финансовите изчисления, стойността на променливите разходи се изчислява въз основа на фиксиран търговски марж от 200%.

Фиксираните разходи за магазин за обувки се състоят от наем, сметки за комунални услуги, заплати, рекламни разходи и амортизационни разходи. Размерът на амортизацията се определя от линейния метод, базиран на полезния живот на дълготрайните активи от 5 години. Към фиксираните разходи също така се включват данъчни удръжки, които не са представени в тази таблица, тъй като тяхната сума не е фиксирана, а зависи от размера на приходите.

Таблица 6. Фиксирани разходи

Сума на месец, триене.

ТРЗ с отчисления

Така фиксираните месечни разходи бяха определени в размер на 356,200 рубли.

8. ОЦЕНКА НА ЕФИКАСНОСТТА НА МАГАЗИН

Периодът на изплащане за магазин за обувки с първоначална инвестиция от 1,460,000 рубли е 11 месеца. Нетната месечна печалба при излизане от планираните обеми на продажби ще направи около 210 000 рубли. Достигането на планираните продажби е планирано за шестия месец на работа. Годишната нетна печалба за първата година от дейността ще бъде около 1,520,000 рубли.

Възвръщаемостта на продажбите през първата година на експлоатация ще бъде 18%. Процентът на възвръщаемост на инвестициите е 12.4%, а вътрешната норма на възвръщаемост надхвърля дисконтовия процент и е 9.8%. Нетната настояща стойност е положителна и възлиза на 1,101,000 рубли, което показва инвестиционната привлекателност на проекта.

Финансовият план на магазина за обувки отчита оптимистичните прогнози за продажбите, които могат да се очакват благодарение на благоприятното местоположение на магазина и високия трафик на потенциални купувачи.

Интегрирани показатели за ефективността на проекта и финансовия план са представени в Приложение 1.

9. ВЪЗМОЖНИ РИСКОВЕ НА МАГАЗИН

За да се оцени рисковият компонент на магазин за обувки, е необходимо да се анализират външни и вътрешни фактори. Специфичността на бизнеса с обувки определя следните бизнес рискове:

- увеличение на изкупните цени на стоки, безскрупулни доставчици. В първия случай съществува риск от увеличаване на разходите и в резултат на това от продажните цени, които могат да окажат неблагоприятно въздействие върху търсенето. Във втория случай рискът е свързан с прекъсвания в търговския процес поради липса на стоки. Възможно е да се намали вероятността от тези заплахи, ако изберете правилно доставчиците и включите в договора всички необходими условия, които предоставят на доставчика материално отговорно за нарушение;

- освобождаването на стоки от модата, тяхната липса на релевантност. Обувките са специфичен продукт, който бързо става без значение. Този риск води до намаляване на покупната цена, затваряне на позиции и в резултат на намаляване на общата рентабилност на бизнеса. За да се сведе до минимум този риск, е необходимо внимателно да се оформи обхватът, да се наблюдават различни източници на информация, както и да се извършват редовни продажби за продажба на останалите стоки;

- сезонни спадове на продажбите. Възможно е да се изравни рискът с ефективна рекламна политика и да се предприемат различни действия за привличане на допълнителна аудитория, отстъпки, специални оферти;

- отказ да предостави лизинг на търговски площи или да увеличи цената на наема. Загубата на пространство заплашва загубите: на първо място, това са разходите за преместване на оборудване; на второ място, това ще отнеме известно време, през което магазинът няма да функционира и следователно няма да бъде печеливш; трето, загубата на обичайното място за клиентите и допълнителните разходи за реклама за популяризирането на ново място. Всички тези последици могат да доведат до значителни загуби. За да намалите този риск, трябва да сключите дългосрочно договор за наем и внимателно да изберете наемодател. В бъдеще заслужава да се обмисли възможността за придобиване на собствена площ за продажба;

- недостатъчно ниво на търсене. Този риск е един от най-вероятните и може да възникне както поради ниската платежоспособност на търсенето, така и поради високите разходи за разпространение. Възможно е да се намали рискът с внимателно планиране на дейностите и финансовите резултати на магазина, компетентно формиране на продуктовата гама и избор на търговски площи, провеждане на различни промоции и отстъпки, насърчаване на повторни покупки, гъвкаво ценообразуване;

- реакция на конкурент. Тъй като пазарът на обувки е доста наситен и конкуренцията е висока (по-специално за сметка на големите търговци на дребно), поведението на конкурентите може да окаже силно влияние. За да се сведе до минимум, е необходимо да се създаде собствена клиентска база, да се наблюдава постоянно пазарът, да се създаде програма за лоялност на клиентите, да се създадат конкурентни предимства и да се създадат уникални търговски предложения;

- проблеми с персонала, което предполага ниска квалификация, текучество на персонала, липса на мотивация на служителите. Най-лесният начин да се намали този риск е на етапа на набиране на персонал, който наема персонал, който отговаря на всички изисквания. Също така е необходимо да се предвиди подобряване на квалификацията на персонала и мотивацията за премията;

- намаляване на репутацията на магазина в кръга на целевата аудитория в случай на грешки в управлението или по-ниско качество на услугите. Възможно е да се изравни рискът с постоянно наблюдение на качеството на стоките и услугите, получаване на обратна връзка от клиентите на магазина и извършване на корективни мерки.

Бързо изчисляване на рентабилността на предприятие в тази област

Изчислете печалбата, възвръщаемостта, рентабилността на всеки бизнес в рамките на 10 секунди.

Въведете първоначалните прикачени файлове
още

За да започнете изчислението, въведете стартовия капитал, кликнете върху следващия бутон и следвайте допълнителните инструкции.

Нетна печалба (на месец):

Искате ли да направите подробно финансово изчисление за бизнес план? Използвайте безплатно приложение за Android за бизнес в Google Play или поръчайте професионален бизнес план от нашия експерт по бизнес планиране.

Върнете се в изчисленията

Всички материали по етикет: магазин за обувки

Оптичен салон: бизнес, в който винаги има търсене

Дрехи за тийнейджъри и деца Orby

Творчески бизнес: производство на керамика и керамика

Автоматизираният процес за производство на керамични продукти не изисква висококвалифицирани работници и богат опит. Но за ръчна работа, трябва да имате и двете.

Вашият бизнес: отворени класове по актьорско майсторство

Организирането на вашите собствени класове по актьорско майство може да бъде източник на основен или допълнителен доход, в зависимост от това колко време и пари можете да похарчите за своя бизнес.

Отглеждане на лалета в оранжерии

Растението на лалета е печеливш бизнес по няколко причини. Първо, това е много популярно цвете в Русия, търсенето за което остава по всяко време на годината, въпреки че poku са най-добри.

Бизнес план за продажба на мобилни аксесоари на "остров"

Инвестиционните разходи в бизнеса за продажба на мобилни аксесоари възлизат на 309 000 рубли. Опростен (PP) и дисконтиран (DPP) период на изплащане - 16 месеца.

Собствен бизнес: автомати за продажба на цветя

Един автомат за продажба на цветя за 32 букети ще струва от 280-300 хиляди рубли. Практиката показва, че с една машина, инсталирана на добро място с голям трафик, m.

Вашият бизнес: как да отворите PR агенция

Агенцията за връзки с обществеността трябва да бъде отворена от хора, които са добре осведомени в тази област, те стават основатели и трябва да бъдат подготвени за това, че първо няма да има големи печалби, а понякога и не.

Преглед на пазара на грах в Русия

Пазарът на грахови зърна в Русия се разраства. Тъй като вътрешните нужди се осигуряват с 99%, износът се увеличава с най-високи темпове (+ 124,6% в сравнение с 2014 г.).

Бизнес план за студио за пясъчно рисуване

Бизнес план за студио за пясъчно рисуване. Започване на инвестиции - 330 000 рубли. Период на изплащане - 6 месеца. Нетна печалба - 100-400 000 рубли.

Собствен бизнес: тролове

За изграждането на количката ще се изисква сума от около половин милион до 5 милиона рубли; 5 милиона са разходите за количка с дължина 600 метра (рядко можете да намерите повече и няма точка № 41.

Красив бизнес: модел агенция

Малко вероятно е средствата, инвестирани в моделна агенция, да бъдат платени бързо - ще отнеме много време за популяризиране, търсене на модели, клиенти, обучение и други организационни въпроси. Разбира се, можете веднага.

"Икономика" на развитието на инвестиционни проекти и други бизнес изследвания

В страна, в която през последните десетилетия всичко постоянно се издига, не е лесно да разберем как се формират цените (разходите) за бизнес услугите. В този случай, първата мисъл, че вие.

25 вида бизнес за спортисти

Ако имате опит на спортист зад себе си, вашият опит и връзки могат да ви помогнат в организирането на вашия бизнес в спортна или близка спортна сфера. В тази колекция - 25 вида фирми за спортисти.

Top