logo

Откриването на магазин за козметика е релевантна и доста търсена идея, която намира реализация сред средните предприемачи. Това се дължи на няколко фактора.

Преди всичко, хората се грижат за външния си вид и когато възникнат известни проблеми (бръчки, пигментни петна, пилинг на кожата и други неприятности), те избират козметика, която им помага да решат тези проблеми. Освен това магазин за козметика е просто невъзможно без отделение за парфюмерия, а парфюмът винаги е бил велик подарък за всяко тържество.

Затова днес ще говорим как да отворите магазин за козметика и парфюми. Нека разгледаме по-подробно всички етапи от създаването на такъв бизнес.

регистрация

Преди да започнете да правите стъпки за постигане на целта, трябва да се регистрирате в данъчната инспекция. Ще бъде достатъчно да се регистрирате като отделен предприемач (PI). Това ще изисква следните документи:

  • разписка, потвърждаваща плащането на държавни задължения;
  • заявление за регистрация на индивидуален предприемач, нотариално заверено;
  • фотокопие на паспорта (всички страници);
  • фотокопиране на INN;
  • изявлението, в което е посочена избраната данъчна система.

За парфюмерията и козметиката, трябва да изберете опростената данъчна система (USNO) или UTII.

Освен това, за да стартирате магазина, ще ви трябва разрешение SES и пожарен надзор. Наложително е да се изготви лизингов договор или документи за имота, санитарен паспорт за помещенията и, накрая, акт от ОТИ, потвърждаващ, че помещенията са пуснати в експлоатация. Трябва да закупите касов апарат, който трябва да бъде регистриран в същия данъчен инспекторат.

Когато цялата документация е на ръка, можете да започнете да действате.

Бизнес план магазин козметика и парфюми

Всеки предприемач знае отлично, че за да постигнете финансов успех, трябва да имате добре разработен списък от действия, които подробно разясняват всяка последователна стъпка. Да го направим и ние. Ние правим бизнес план магазин козметика и парфюми.

Изберете продукти

Преди всичко трябва да решите какво възнамерявате да предложите на клиентите си. На вътрешния пазар има няколко вида парфюмерийни и козметични продукти, които се различават не само от качеството, но и от клиентската аудитория. От избора на бъдещата гама и ще зависи от изграждането на целия бизнес.

Основни видове продукти

  • Оригиналната козметика и парфюми се отнасят до продукти от първокласен клас, произведени изключително в предприятията на производителя. По-скоро висока цена (например, от няколко хиляди рубли за малка бутилка парфюм) незабавно предполага целева аудитория, която е представена от много богати хора. Ако решите да продавате стоки от този клас, не бива да забравяте, че покупката на едро ще струва доста пени. В допълнение, предпоставката за бъдещия магазин ще изисква подходящ стилен дизайн, което означава допълнителни разходи.
  • Лицензираните продукти са на една крачка под оригиналната козметика, но също така се смятат за елитни. Визуално е почти неразличимо от оригинала, но качеството му е много по-ниско. Първоначалната инвестиция за даден бизнес в този случай няма да бъде толкова раздразнителна. Клиентската база е съставена от хора със средно ниво на богатство, тъй като производствените разходи са около 5-10 пъти по-ниски от тези на оригиналния продукт.
  • Насипни парфюмерия. Продуктът първоначално се транспортира в големи контейнери и след това се бутилира в малки бутилки.
  • Продажбата на естествена козметика е малко нестандартна, тъй като не всички клиенти могат да си позволят тези доста скъпи продукти. Освен това има малък срок на годност. Производителите на естествена козметика заемат същия сегмент като добре познатите марки с оригинални продукти.

Решаване на бизнес модел

Отразявайки въпроса как да отворите магазин за козметика и парфюмерия, струва си да обсъдим друга важна точка. Потенциалният предприемач трябва да избере най-удобния за него бизнес модел. Няма толкова много възможности: собствен магазин, отделение в мол и онлайн магазин. Помислете по-подробно на всеки от тях.

  • Организацията на магазина първоначално включва доста големи инвестиции. Ще трябва да плащате наем за помещенията (или да закупите своя собствена територия, което е още по-скъпо), тогава ще трябва да попълните магазина с подходящия продукт. В таблицата по-долу са изброени основните разходи. Като пример, средните стойности, получени въз основа на статистически данни, са дадени:

Прогнозираният доход на магазин с тези цифри ще бъде приблизително от 300 000 до 350 000 рубли на месец. Средната месечна печалба ще се проведе в района на 100 000 рубли. Можете да върнете парите, инвестирани в около 9-12 месеца.

  • Отделът вече не е магазин, а само наемаема площ (относително малка). В този случай инвестицията не е твърде голяма, освен това е възможно да се контролира диапазонът, като се премахнат стоките, които не са в търсенето.
  • Онлайн магазинът за козметика и парфюмерия заслужава по-подробно внимание и ще се върнем малко по-късно.

Размер на финансирането

Всеки бизнес план (включително козметичен магазин) е немислим, без да се вземат предвид финансовите въпроси. Това е ключът.

На първо място, определено трябва да решите за начален капитал. Ако сте в състояние да инвестирате голяма сума в собствения си бизнес (от 3 милиона рубли), тогава е препоръчително да предложите на клиентите оригинални продукти. С недостиг на пари, спрете избора си на лицензиран продукт.

Ако вземем предвид средните стойности, козметичният магазин ще реализира печалба от около 250-300 хил. Рубли на месец, така че инвестицията ви ще се изплати през първата година от дейността. Доходността на козметиката и парфюмерията достига около 30%.

Интернет бизнес

Този бизнес е интересен, защото може да се развие перфектно във виртуалното пространство. Ето защо ние разглеждаме по-подробно как да отворите магазин за козметика и парфюми в този формат.

Днес световната мрежа предлага много услуги, включително онлайн покупки. Можете да си купите всичко, включително любимата си козметика. В същото време цената му ще бъде много по-ниска. Следователно бизнес планът ще изглежда малко по-различен за такъв виртуален изход. Онлайн магазинът за козметика и парфюмерия, разбира се, включва определени финансови разходи. На първо място, трябва да разработите уеб сайт, да платите за услугите на уеб дизайнер и хостинг. Купете подходящо име на домейн. Но всички тези дейности ще отнемат много по-малко пари, отколкото в реалния свят.

Средно, за организирането на този тип бизнес ще са необходими около 100 000 рубли. Но сумата може да варира, както в голямата, така и в по-малката страна. Това ще зависи от планираната функционалност на сайта.

Всъщност собственикът трябва само да вземе решение за вида на продукта и първоначалната сума, която той е готов да похарчи в своя онлайн магазин за козметика и парфюмерия. Компетентно провежданата онлайн рекламна компания ще осигури отлична посещаемост на магазините.

Този въпрос "Как да отворите магазин за козметика и парфюми в интернет" може да се счита за затворен. Да се ​​върнем към бизнеса реално.

Местоположение парфюмерия и козметичен магазин

Продължавайки темата "Как да отворите магазин за парфюмерия и козметика" ще разгледаме много важен въпрос относно местоположението на магазина.

Ако е възможно, най-добре е да го отворите по-близо до центъра на града. Идеалното местоположение ще бъде голям търговски център. Първият етаж на сградата, т.е. всяко място, където хората са претъпкани, също ще работи чудесно. В края на краищата, колкото по-голям е броят на потенциалните купувачи, които посещават магазина, толкова по-голяма е вероятността за ранно изплащане.

Дизайн на магазина

Атрактивно проектираният външен вид също играе важна роля. Светла фасада с огромни прозорци, рекламни постери на нови продукти от известни марки, оригинален знак - всичко това е чудесно, привличайки посетители.

Вътрешната подредба на стаята също трябва да не обръща никакво внимание. Необходимо е да откажете набор от стелажи и броячи. Купувачът не трябва да се чувства като на склад. По-добре е да представите на дисплея по-малък набор от стоки, отколкото да създадете "блокиране".

Първото и основно правило на дизайна на стаите е изобилието от стъкло и светлина, така че клиентите да виждат представените продукти от различни ъгли. Останалата част от дизайна зависи изцяло от вашия вкус, желания и финансови възможности.

Доставчици

Един от най-важните моменти в организирането на собствен бизнес. В идеалния случай най-добре е да започнете сътрудничество с големите доставчици на едро, които вече са се доказали на пазара на парфюмерия и козметични продукти. Много по-малко е вероятно да получат фалшифицирани стоки.

Персоналът

Най-често професионалната основа на новооткрития магазин са търговци, които отдавна работят в тази област. Те споделят опита си с нови консултанти, благодарение на които се формира квалифициран екип.

Обучение асистенти по продажбите

Ако има финансова възможност, можете да изпратите вашите специалисти да преминат през различни обучения. По време на такива обучителни мероприятия персоналът не само се запознава с основните техники на продажбите, но и получава високоспециализирани познания за видовете парфюми и козметика, придобива необходимите умения.

За да успее, държавата трябва да бъде добре утвърден работен механизъм. И всичко, от мениджъра до младшия асистент по продажбите, е задължено не само да знае, но и да изпълнява ясно своите задължения.

Ние определяме броя на служителите

Необходимият брой служители се изчислява въз основа на площта на площта за продажба, възможностите за обслужване на клиентите и режима на работа на магазина. За обслужването на малък бутик са достатъчни двама продавачи, които ще работят по определен график и ще се заменят.

Голям търговски етаж и работа на пълен работен ден, който трае от сутрин до късно вечер, ще изисква поне четирима помощници по продажбите и двама старши асистенти по продажбите.

Онлайн пазаруването почти може да стане без персонал. Можете да приемате поръчки независимо и доставката да се извършва от куриери. Ако желаете, можете да поверите доставката и получаването на поръчки на куриерски услуги, което напълно ще ви освободи от караниците, свързани с намирането на служители.

Избор на асортимент

Успехът на магазина зависи не само от броя на посетителите, но и от добре избрания набор от продукти. Не правете веднага големи покупки. Опитайте се първо да закупите малки партиди от козметика и парфюми и да наблюдавате колко бързо този или онзи продукт се разпръсква. Най-популярните категории са продуктите за грижа за косата и кожата.

Конкретните продукти (например крем за тен) са успешни само през сезона. Не забравяйте, че жени от различни възрасти придобиват козметика, поради което асортиментът трябва да бъде ориентиран.

Ако пространството позволява, е възможно да поставите броячи със свързани продукти: козметични торби, женски списания, бижута.

Как да поставите стоките на прозорците

Трябва да се отбележи, че стоките в прозорците трябва да бъдат разградени по определен начин. Най-добрият вариант е да се организира козметика, като се групират по марка, а не по предназначение. Жените предпочитат да използват козметика от един и същ производител и с готовност купуват нови предмети от любимата си компания.

Така че, ние разгледахме основните акценти, на които трябва да се обърне внимание, когато решаваме как да отворим магазин за козметика и парфюмерия. Разбира се, все още има много различни нюанси, но ще го разберете по пътя. Успехи за вас!

Как да отворите магазин за козметика?

Ако разбирате марки за козметика, след като сте проучили темата как да отворите магазин за козметика от самото начало, можете да станете собственик на печеливш бизнес.

♦ Капиталови инвестиции - 450 000 рубли
♦ Откупуване - 1,5 - 2 години

Ако бизнесът за автомобили може да се нарече мъже, тогава дейностите, свързани с козметиката и парфюмерията, могат да бъдат отличен старт за справедливия секс.

Ако сте добре запознати с марките за козметика и парфюми, след като сте проучили подробно темата как да отворите магазин за козметика от самото начало, можете да станете собственик на печеливш бизнес.

Стартирането на това стартиране не изисква закупуване на специално търговско оборудване или големи капиталови инвестиции. Но декоративната козметика, продуктите за лична хигиена, консумативите, парфюмите винаги ще бъдат търсени от потребителите.

Как да отворите магазин за козметика: реклама и конкурентни предимства


За новите магазини основното нещо не е скъпа рекламна кампания, а благоприятно местоположение (на място с висок трафик), разумна ценова политика, добър набор от стоки и доволни клиенти.

Основните насоки за рекламиране на козметичния магазин и парфюма са:

  1. Красив и голям знак, който ще се вижда от далеч.
  2. Сгъваемо легло, поставено на тротоара пред магазина, което ще привлече вниманието на клиентите.
  3. Раздавани листовки в зоната за отваряне на пазара.
  4. Социални мрежи и градски форум.

Също така е много важно да се вземе предвид високото ниво на конкуренция в този сектор, за да може да се сравнява благоприятно с други магазини.

Вашите конкурентни предимства могат да бъдат:

  • промоции и продажби през периода преди ваканцията;
  • система за отстъпки за редовни клиенти;
  • продажба на уникална марка за козметика или парфюм;
  • приятелски и квалифицирани сътрудници по продажбите;
  • ниски цени;
  • безплатни торби за подаръци, ако клиентът закупи комплект подаръци;
  • способността да плащате не само в брой, но и с карта и т.н.

Как да отворите магазин за козметика: асортимент и доставчици


Дали вашият магазин ще бъде печеливш или не зависи до голяма степен от това колко добре изграждате гамата от продукти и колко печеливши основания сключвате договори с доставчици.

Независимо колко искате да спестите пари, работете само с тези доставчици, които могат да ви осигурят гаранция за качество, в противен случай може да получите глоба при проверката и ако някой страда от използването на козметика, закупена от вас, тогава наказанието може да бъде още по-сериозен.

Можете да работите както с чуждестранни производители, така и с домашни, основното е, че техните продукти ще бъдат сертифицирани.

Можете да работите само с професионални марки, тези, които произвеждат продукти за работата на козметици, в този случай ще трябва да научите нюансите как да отворите професионален магазин за козметика.

Ето някои съвети за създаване на гама от продукти за тези, които искат да отворят магазин за козметика:

  1. Продадете добре известни марки (скъпи и икономични), които хората харесват, и вълната отговаря на вашите клиенти с съотношение цена-качество.
  2. Опитайте се да намерите производител на уникална козметика и парфюми, чиито продукти не са представени от други.
    Това ще бъде вашето конкурентно предимство.
  3. Не затрупвайте магазина си (особено когато става въпрос за малък магазин) с голямо изобилие от стоки.
    Малко вероятно е да имате време да я приложите преди изтичане на срока на валидност, а клиентът ще бъде трудно навигация.
  4. Разширете клиентската си база като продавате продукти за мъже, жени и деца.
  5. Във вашия магазин трябва да се продава не само декоративна козметика, но и:
    • продукти за грижа за вашето лице, тяло, ръце, крака;
    • консумативи: кърпи, памучни тампони, аксесоари за маникюр и педикюр и т.н.

Двата най-ефективни начина за поставяне на продукт са:

  • производители;
  • (шампоани, балсами, кремове за лице, кремове за ръце, маскари, червила и др.).

Как да отворите магазин за козметика: регистрация

Интересен факт:
В района на Мъртво море археолозите са открили древна козметична лаборатория от първи век пр. Хр. В нейната територия са открити мелници за смилане на билки, котли за ароматни смеси, амфори с ароматни вещества.

Най-лесният начин да започнете стартирането от нулата е да се оформите като индивидуален предприемач.

Този формуляр не изисква сложна процедура за регистрация и е подходящ за амбициозни предприемачи.

Що се отнася до формата на данъчното облагане, можете също да отидете на най-простия път и да изберете - UTII, обаче, в този случай площта на вашите помещения не трябва да бъде повече от 150 квадрата.

Но стаята е по-голяма и няма да е необходимо за начинаещи бизнесмени, защото за да отворите голям магазин за козметика и парфюмерия, трябва да имате огромен начален капитал за наемане, закупуване на търговско оборудване и т.н.

При регистрация изберете в OKVED кода, съответстващ на бъдещи дейности: 52.33.

Задължителните условия за започване на бизнес също включват:

  • откриване на банкова сметка;
  • получаване на разрешителни за експлоатация на помещения от държавни органи: "Роспотбръснард", "Пожар", "Санитарни услуги" и др.

Къде точно трябва да отворя магазин за козметика?

За рентабилността на бизнеса е много важно място, което решите да отворите магазин за козметика.

Ако искате да спестите пари, да наемете стая някъде в покрайнините, скоро ще се разпаднете бързо.

Много е важно пазарът на козметика и парфюмерия да се намира на място с висока маневреност.

Идеалните местоположения са:

  • търговски центрове;
  • пазари;
  • отделна стая в центъра на града;
  • гъсто населени места за спане.

И би било хубаво да намерите място в близост до потенциалните си клиенти, например - спа центрове, фризьорски салони.

Разбира се, тези специализирани институции няма да купуват козметика от вас, но да консумативи под формата на памучни тампони, пръчки и други неща.

В коя стая да отворите магазин за козметика?

За да отворите малък магазин за козметика от самото начало, достатъчно е да продадете магазин от 20-25 квадрата.

Тази област е достатъчна, за да побере цялото търговско оборудване и да визуализира стоките ви в най-благоприятната светлина.

В допълнение към зоната за продажба ще трябва да оборудвате сервизно помещение за персонал, малка стая за поддръжка, склад + баня.

Това означава, че за да отворите дори малък бизнес изисква площ от най-малко 40 квадратни метра. м.

Ако мечтаете за мини-супермаркет с богат избор от козметика и парфюми, погледнете по-отблизо помещенията на 100-150 квадрата.

Трябва да се обърне внимание на интериора на бъдещия пазар.

Ако искате да продадете луксозна козметика и парфюмерия, не спестете пари за декора на стаята, защото ще бъдете посетени от богати клиенти.

В този случай е по-добре да поканите професионален дизайнер да ви изготви интериорна концепция.

Ако решите да отворите козметичен магазин от икономична класа, можете да се ограничите до светлите стени и тавана, за да не разсейвате вниманието от самия продукт.

Но независимо от концепцията за бъдещия ви бизнес, се погрижете за висококачествено осветление на помещенията, така че купувачите да могат да разгледат продаваните продукти.

Магазин за магазин за козметика

Няма уеднаквени изисквания за това какво трябва да бъде търговското оборудване в козметичния магазин.

Всеки собственик се фокусира върху площта на помещенията си и върху концепцията за пазара.

Например, ако отворите нещо подобно на супермаркет и етикетирате стоки с елементи против кражба, тогава можете да купите по-отворени прозорци и рафтове.

Ако говорим за малък магазин с един продавач, тогава е по-добре да поръчате затворени стъклени рафтове и дисплеи, за да намалите шансовете на крадците да бъдат откраднати.

Да предположим, че решите да отворите малък (25 квадратни търговски етаж) магазин за евтина козметика и парфюмерия.

В този случай ще трябва да закупите такова търговско оборудване:

Бизнес план магазин козметика и парфюми

Всички жени искат да бъдат красиви, млади и добре поддържани. Да им помогнем стотици магазини с подходящите козметични продукти. Модерна жена е готова да похарчи поне 15% от доходите си за закупуване на козметика и парфюми. Много от тях са готови да спасят дори на храна, но си осигуряват необходимите средства за красота. Следователно, бизнесът върху тези продукти е постоянно популярен и има постоянно търсене. За да започнете бизнес с печалба с минимални рискове и ясни изчисления на ефективността, трябва да напишете бизнес план за магазин за козметика и парфюмерия, пример за който е представен в тази статия.

Обобщение на проекта

Козметика и парфюми се продават навсякъде, дори и в най-малките градове на страната. Големите суми обаче се харчат само от момичета и жени с високи доходи, така че е по-добре да се открие такъв магазин с население от поне 500-800 хиляди жители, където има достатъчно целеви аудитории. Предвижда се да се отвори магазин за козметика и парфюмерия в голям руски град. Въпреки огромната конкуренция в почти всички области, търсенето е високо, така че ще създадем магазин, който съчетава добър асортимент, отлично качество на стоките, високо ниво на обслужване и изгодно местоположение на изхода.

Работно време за магазините - ежедневно, от 10:00 до 21:00 часа, без почивни дни и почивка. Веднъж месечно - последният понеделник на месеца - е технически ден за инвентара.

Нашият магазин ще предложи предложения за най-разпространената козметика сред основната целева аудитория, както и повече от 30% от гамата от естествена козметика.

Основната целева аудитория на магазина:

  • Жени от 25 до 45 години (40%).
  • Момичета на възраст от 16 до 24 години (30%).
  • Жени от 46 до 60 години (20%).
  • Мъже от 30 до 50 години. (10%).

Не трябва да забравяме, че мъжете често посещават такива магазини, за да купуват любимите си жени със или без причина, а също и да купуват продукти за лична хигиена и парфюми за себе си. По принцип купуват парфюм, но всеки пети купувач може да купи нещо от козметиката (кремове, хигиенни продукти, комплекти).

Нашият магазин за продажба на козметика и парфюми ще се фокусира върху клиенти със средни и високи доходи.

  • Онлайн козметика и парфюмерия.
  • Подобни магазини.
  • Хипермаркети с отдели на козметика и други стоки.

Всеки от състезателите може и трябва да се бори. Важно е да знаете конкурента "лично", да анализирате обхвата и цените, предимствата и недостатъците. След това направете своя собствена успешна фирмена политика и маркетингова стратегия е лесна.

Как да отворите магазин за козметика: изграждане на бизнес за красота

Искате ли да направите интересен бизнес и да сте в крак с всички нови продукти на козметичната индустрия? Отворете магазин за козметика и парфюми.

Козметиката е изискан продукт, при който можете да печелите достойни пари, ако организирате правилно бизнес. Но как да отворите козметичен магазин и какви клопки може да са в състояние на такъв бизнес? Разбираме въпроса.

Козметика и закон

Търговията с козметика и парфюмерия е доста сложен въпрос, тъй като всички козметични продукти трябва да бъдат сертифицирани и при сключване на договори с доставчици всички документи трябва да бъдат внимателно проверени и да се обърне внимание на съответствието на продуктите с настоящите изисквания.

От м. Юли 2012 г. започнаха да действат Техническия правилник на митническия съюз (действащ на територията на Русия, Беларус и Казахстан), който подробно описва процедурата за задължително сертифициране на козметични и парфюмерни продукти и изисквания за документиране на стоки и етикетиране на продукти.

Той също така описва изискванията за опаковане, които трябва да съдържат изчерпателна информация за продукта. В рамките на две години от началото на Техническия правилник ще бъде в сила така нареченият "преходен" период, но е необходимо да се изисква доставчиците да подготвят правилно козметичните продукти сега.

Регистрация на дейност

След като сте решили да откриете собствен магазин за козметика, трябва да изработите основните области на дейност, да се грижите за стаята за бъдещия магазин и да направите бизнес служител. За това имате нужда от:

  • преминете през процедурата за държавна регистрация като индивидуален предприемач (въпреки че можете да регистрирате и LLC, но в този случай PI ще опрости счетоводството);
  • изберете вида дейност - при отварянето на козметичния магазин ще бъде търговията на дребно с козметика, парфюмерия и битова химия;
  • да избере система за данъчно облагане - може да бъде или един данък върху условните приходи (UTII), или опростена данъчна система (STS).

Избор на стая

Избирайки стая за козметичен магазин, трябва да обърнете внимание на търговски центрове, където можете да наемете стая, отделни павилиони или мазета от жилищни сгради. Разбира се, наемната цена е важен момент, но трябва да изберете стая, базирана на добър поток от клиенти. Ето защо, ако най-успешното място за организиране на търговията ще бъде по-скъпо, струва си да се направи тази жертва. В крайна сметка, накрая, наемът ще изплати успешна търговия.

Що се отнася до размера на бъдещия магазин, по-добре е да изберете стая, варираща от 30 до 90 квадратни метра. Въпреки това, в една стая в търговски център повече от 50 квадратни метра ще бъде твърде скъпо, така че можете да останете на 40-45 метра. За правилното местоположение на козметичния магазин броят на етажите в сградата е важен. Ако решите да отворите магазин в отделна сграда, то трябва да бъде първият или партерния етаж, а ако сте в търговски център, тогава ако има ескалатор, пода може да бъде всичко.

Необходимо оборудване

Всеки разбира, че магазин за козметика изисква специфично търговско оборудване: стъклени броячи, рафтове, рафтове, на които продуктът ще изглежда изгоден и къде е удобно да се разгледа. Ще имате нужда и от касов апарат и, разбира се, от ярък знак, който ще привлече вниманието на купувачите.

Търговското оборудване трябва да бъде възможно най-адаптирано към съществуващите помещения. В зависимост от района и конфигурацията на зоната за продажби, възможно е да се монтират както стена-монтирани броячи и островни дисплеи в средата на стаята. В същото време затворените прозорци и броячи трябва да бъдат съчетани с отворени. Според статистиката отворените гишета стимулират продажбите с 20%. Изборът на открито търговско оборудване, което може значително да увеличи продажбите, заслужава да се погрижи за надеждна система против кражба, тъй като козметичните и парфюмерите най-често са откраднати от стоки.

Асортиментът е от значение

Когато планирате асортимент от магазини, трябва да обърнете внимание на следните продукти:

  • декоративна козметика;
  • продукти за грижа за лицето;
  • парфюми;
  • продукти за грижа за косата и тялото;
  • продукти за лична хигиена;
  • средства за бръснене, епилация.

Освен това можете незабавно да обмислите система от подаръчни сертификати или да събирате специални комплекти подаръци, които да включват както популярни инструменти, така и свързани продукти.

Разбира се, планиране на диапазон, трябва да се съсредоточи върху търсенето на купувачи за определени стоки и марки. Между другото, търсенето на купувачите е най-добре да се проучи в малка извадка много стоки. С течение на времето ще бъде разработен определен алгоритъм за най-успешното съотношение на стоките в рафтовете на магазините, но първо трябва да се съсредоточим върху доказани и популярни продукти на масово търсене и рекламирани нови продукти. Можете също така да разширите списъка на стоките, продавани чрез аксесоари за коса, бельо, домакински химикали, бижута, опаковки за подаръци и тематична литература.

Основата на диапазона трябва да бъде ниска цена марки, разбира се, ако не планирате да продавате луксозни и скъпи парфюми и козметика. Можете също така да сключвате договори за доставка на стоки с водещи местни и чуждестранни производители, които често предлагат на малките обекти изгодни условия за сътрудничество.

Що се отнася до търговските маржове, те обикновено съставляват 45-100% за парфюмерни продукти, 20-50% за козметични продукти и 15-25% за домакински химикали.

Интелигентен персонал - ключът към успеха

Преди да отворите магазин за парфюмерия и козметика, трябва внимателно да размислите и да направите бизнес план, една от най-важните от които ще бъде наемането на подходящ персонал. Броят на асистентите за продажби зависи от площта на магазина и графика на работата му. Така че за малка бутикова площ от 50 квадратни метра, която ще работи от 10.00 до 20.00 часа, ще ви трябват четири консултанти по продажбите, които работят от две до две. В този случай собственикът на бизнеса ще комбинира позицията на управител на магазина, главен счетоводител, служител на персонала и търговец на дребно.

Особено внимание трябва да се обърне на комуникационните умения и осведомеността на персонала. В крайна сметка, в магазин за козметика, купувачите, като правило, се нуждаят от професионална помощ при избора на различни средства или компетентни съвети. И това означава, че консултантите трябва да познават продукта, да изучават всички анотации и да могат интелигентно да отговорят на многобройните въпроси на купувачите. Ако е необходимо, можете да изпратите продавачи на специални курсове или да наемете опитни консултанти.

Реклама и отстъпки

Не е тайна, че всички магазини за козметика правят пари главно на редовни клиенти, които са привлечени от различни промоции, бонуси и отстъпки. Следователно е необходимо да не бъдете алчни и да харчите правилно средствата за реклама на магазин, както и да правите карти за отстъпки и да разработвате програми за отстъпки. Всички тези мерки рано или късно ще се върнат стократно и ще донесат значителни печалби. И за да не фалира, цената на отстъпките трябва незабавно да се добави към цената на стоките.

Интернет: продаваме козметика в мрежата!

За да не бъдете обвързани само с продажбата на стоки в магазина, можете да управлявате онлайн магазин за козметика. Тъй като вече ще поръчате стоки за вашия магазин, няма да имате проблеми да го изпратите на тези, които поръчват онлайн. Сайтът може да бъде поръчан от разработчиците, или може да бъде направен самостоятелно, като се използват програмите от същия интернет и препоръки, които лесно могат да бъдат намерени на много сайтове. Порталът трябва да има формуляр за поръчка, обратна връзка и възможност да плати за стоките. Тогава сайтът трябва да бъде изпълнен със съдържание, например, интересни тематични статии, насърчаващи покупката, и, разбира се, продуктовия каталог. Ако направите всичко това сами, тогава цената за създаване на онлайн магазин няма да бъде толкова голяма и като се има предвид, че вече имате стоките, бизнесът може да се развие доста активно.

Финансов аспект

Разбира се, отварянето на магазин за козметика и парфюмерия е доста сложен проект, който ще изисква значителни инвестиции. Не забравяйте, че основните потребители на козметични продукти са жени. Това означава, че магазинът трябва да бъде стилен, красив и конкурентен.

Така че, нека изчислим разходите за започване на бизнес, като вземем предвид факта, че площта на магазина е 50 квадратни метра, има четири продавача, мениджър и един чистач, а търговията се извършва през гишето:

Вашият бизнес: как да отворите магазин за козметика и парфюмерия

Продажбата на козметика и парфюмерия е почти изгоден начин да започнете свой собствен бизнес, особено ако сте добри в тези продукти и в идеалния случай имате дори много опит в работата с тях. Този бизнес традиционно се счита за женска, което не е изненадващо. Само по себе си бизнес идеята за магазин за парфюмерия и козметика може да не е нова, но дори и при висока степен на конкуренция на този пазар, новодошлите имат всички шансове за успех, при условие, че могат да намерят своята ниша.

Козметика и парфюмерия пазар в Русия

Въпреки че икономическата ситуация в страната оставя много желание, руският пазар на козметика и парфюмерия е на четвърто място сред европейските страни, а второ място е Великобритания, Германия и Франция. Според проучване на RBC.research, Русия представлява 3% от световния оборот на стоки от този сегмент, а този дял нараства всяка година.

Средният годишен ръст в Русия дори надхвърля световната тенденция (3%), а до миналата година беше около 4%. Но през 2013 г. темповете на растеж се увеличиха значително, достигайки 9%. Според експерти тази тенденция има две основни причини: високи цени на суровините, които доведоха до значително увеличение на цената на крайните продукти и увеличаване на дейността на търговците на дребно и техните мрежи за търговия на дребно. Само през миналата година броят на специализираните магазини в козметичния и парфюмерния пазар се увеличи с близо 30%. Понастоящем в страната има повече от 200 големи вериги за търговия на дребно (включително под формата на лекарства). В края на 2012 г. техният брой е само около 150.

Франчайзи и доставчици

Стимулира търсенето на естествени и органични средства за насърчаване на здравословен начин на живот, така че този сегмент придобива все по-голяма популярност. Друга тенденция е появата на онлайн магазини, които, ако не се заменят, тогава поне успешно се конкурират с обикновените. Сегментът на специализираните супермаркети също се развива активно. Анализаторите смятат, че ако тези тенденции продължат, в близко бъдеще руският пазар за козметика и парфюмерия ще отнеме поне 4 или дори 5% от света.

Според публикуваното изследване на D iscovery Research Group обемът на оборота на всички стоки на този пазар в парично изражение е над 6 милиарда долара. От тях около 18% са в парфюми. Специална характеристика на продажбата на стоки през последните години е намаляването на дела на директните продажби, активната работа на дребно в регионите, благодарение на което новите магазини се отварят масово и мрежите се разширяват.

Наблюдава се намаляване на географската концентрация на козметичния и парфюмерния пазар около Москва и Санкт Петербург, както досега, и нараства делът на регионалните компании и оператори, които създават и развиват собствени мрежи.

L'Etoile стана абсолютен лидер сред големите вериги, с повече от 800 магазина в най-големите градове на страната. На практика всяка голяма мрежа е отворила нови магазини и има целенасочено разширение в районите: Rive Gauche има около 30 нови магазина, Ил дьо Боб е почти неотдавна.

Според изследването на Изследователската група лидерите по отношение на обема и популярността продължават да бъдат известни марки, представени от чуждестранни производители. Продуктите на L'Oreal са на първо място, следвани от LVMH, Procter и Gamble и редица други компании. Руските производители все още не могат да се конкурират при равни условия, въпреки че те (Faberlik, Novaya Zarya и някои други) също продават своите продукти.

Според проучване на top20brands.ru беше събрана рейтингът на популярността на марките, като първите места бяха разпределени, както следва: L'Oreal вкара 16,7%, Christian Dior 12,9% от гласовете, Nivea е популярна сред 12,5% от анкетираните. В сектора на директните продажби продължава да води Avon. Интересното е, че новите играчи на козметичния и парфюмерен пазар в Русия през последните години не са наблюдавани.

Според разпределението на рекламните бюджети на компаниите, ProcterGamble е безспорен лидер, а като цяло всички компании покриват повече от 11% от руското рекламно пространство, а второ - само с храна.

От 2012 г. делът на директните продажби значително намалява. Експертите обясняват това не само чрез разширяването на мрежите, но и поради значителния отлив на консултанти, които са станали по-изгодни да работят в други сектори на икономиката. Все по-силно се засилва конкуренцията между основните играчи на федерално ниво, нарастването на мрежите от други проблеми и продажбата на продукти чрез интернет, която набира скорост. В интернет се увеличава делът на фалшифицираните продукти. Според информация от различни източници делът на фалшифицираните на пазара на козметика и парфюмерия достига в някои случаи 30%. И ако в реалния сектор, с фалшификати доста успешно се справят, а след това в Интернет е по-трудно да се направи порядък.

Така че, първо трябва официално да регистрирате бизнеса си. Ако планирате да отворите малък магазин, тогава оптималната правна форма е индивидуален предприемач (индивидуален предприемач). Регистрацията като IP не отнема много време: всичко, включително подготовката на необходимите документи, ще отнеме не повече от седмица. По време на регистрацията ще трябва да посочите основния тип дейност, която планирате да включите от класификатора на OKVED. В нашия случай това е код 52.33 - Търговия на дребно с козметични и парфюмерийни стоки. Като данък изберете UTII. Но имайте предвид, че площта на вашия магазин не трябва да надвишава 150 квадратни метра. м. Това облагане може да бъде намалено от фиксираните доходи на отделните предприемачи, както и от вноските, които отделните предприемачи плащат на своите служители. И накрая, ще трябва да откриете банкова сметка, която ще използвате за селища с доставчици, както и да поръчате печат (производството му ще струва около 1000 рубли).

На етапа на регистриране на фирма започнете да търсите подходящо място за вашия магазин. Понякога може да отнеме до няколко седмици. Опитните предприемачи твърдят, че точното място е до 80% от успеха в бизнеса. Изискванията за него са стандартни: висок трафик, местоположение по-близо до кръстовищата, в идеалния случай наличие на близки паркинги. Ако не можете да намерите стая, която отговаря на всички тези изисквания в центъра на града, няма значение. Подходяща и голяма спална зона. Основното е, че магазинът ви не се намира между къщите, а на оживен път.

Франчайзи и доставчици

Също толкова важно е и областта на бъдещия магазин. Козметиката е малка парче, която не изисква голямо пространство. Следователно, можете да разгледате възможността за малък отдел в голям търговски комплекс или малък магазин, разположен отделно. Последните често се намират близо до пазара или близо до търговски и развлекателни центрове. Разходите за отдаване под наем на такъв магазин ще бъдат по-малко от отдаване под наем на място в мола, а пропускателната способност е почти същата. Опцията с търговски център е по-малко предпочитана и защото те обикновено отварят магазини за козметика. Трудно е да се конкурират с тях. Ако обаче магазинът ви има тясна специализация, ако той предлага продукти, които няма да намерите в L'Etoile или Rive Gauche, но такъв квартал ще бъде само на ръка.

Има и трети вариант - да се отвори магазин за продажба на дребно на територията на салон за красота. В този случай разходите ще бъдат по-малко, тъй като това не е пълноправен магазин, а по-скоро отделен магазин. В допълнение, ще получите целева аудитория: посетителите на салона за красота са по-склонни да купуват козметика от вас, особено ако господарят го препоръчва. Основният недостатък на тази опция е, че козметичните салони обикновено продават козметика и затова е малко вероятно да се съгласят да наемат пространството на конкурент. По-реалистично е да действаш като доставчик. В този случай инсталирате витрина в кабината, доставяте стоките и администраторът на салона го продава на клиентите. Получавате печалба от продажбите и салона - наемът за витрината и процентът на продажбите. От една точка няма да печелите много, но ако организирате цяла мрежа, тогава приходите ще бъдат много добри.

Малка област трябва да се опита да използва най-функционалните. Поставете търговското оборудване по такъв начин, че от една страна посетителите могат да видят целия продукт и от друга страна, че стелажите и дисплеите не пречат на движението им около търговския район. По отношение на дизайна на интериора, след това прекарват много човешки ресурси и пари, на прошарен дизайн няма смисъл. Вашият магазин трябва да бъде удобен и уютен, но вниманието на клиентите трябва да бъде привлечено от продуктите, представени в него, а не някои интериор или подробности за оборудването. Независимо от това, ако се специализирате например в екологично чиста козметика, е желателно интериорът на вашия магазин да съвпада с това (естествени материали с преобладаващо топъл цвят, дървени стелажи и др.) Се използват за декорация.

Купуваме търговско оборудване

Не съществуват единни изисквания за търговското оборудване за магазин за парфюмерия и козметика. Избира се според площта на магазина, асортимента, интериорния дизайн и др. Експерти смятат, че е най-добре да се използва комбинация от броячи и рафтове. За една малка точка, например, можете да опитате тази подредба на мебели: един шкаф или ъгъл с евтини популярни стоки и брояч с по-скъпи елементи. Броячът обикновено се поставя близо до касата, за да се спести място, а козметиката е разположена колкото е възможно по-компактна. Ако площта на магазина е достатъчно голяма, можете да инсталирате компактни шкафове в центъра на търговската зала. Не забравяйте да вземете предвид и разположението на рекламни материали. Използването на елементи от корпоративната идентичност на производителя в елементите на търговското оборудване води до по-голямо доверие сред клиентите в качеството на предлаганите стоки. Особено популярни са рафтовете за марка, които се използват за козметика на определени марки. Търговското оборудване с марката обаче има своите недостатъци: различава се по цвят и стилистичен дизайн, поради което в една малка стая понякога е трудно да се групират заедно.

Франчайзи и доставчици

Ако обаче магазинът ви не е оборудван със системи против кражби, не трябва да поставяте отворени прозорци и рафтове. Дайте предимство на напълно осветена стъклена витрина, която ще ви помогне да представите най-печелившите стоки. Една такава витрина ще струва около 15 000 рубли. Ако витрината е инсталирана срещу стена, тогава е желателно нейната задна стена да бъде огледална. Ако е възможно, похарчете за закупуването на оборудване против кражба. Тя струва около 70-100 000 рубли, но според статистиката загубата от кражба може да бъде около 5-10% от оборота на изхода, така че тези разходи бързо се изплащат.

Не забравяйте за организацията на работното място на продавача. Като правило това е таблица с касов апарат и стол. Масата трябва да бъде затворена най-малко от три страни (отстрани на търговския етаж). Цената за закупуване на мебели и оборудване ще бъде от 80 000 рубли. Що се отнася до касовия апарат, PI в UTII, който се занимава с търговия на дребно, може да направи без касов апарат. Но ако е необходимо, той е длъжен да издаде на купувача, вместо парична разписка, разписка за продажба, разписка или друг разход, потвърждаващ получаването на средства. Възможно е също да се правят изчисления без КПД при издаването на строги отчетни форми. Тези формуляри се приравняват към чековите чекове. При работа без касов апарат се приема, че параграф 2.1 от чл. 2 от федералния закон 54-FZ. В този случай формулярите трябва да съдържат задължителна информация за ПР, а именно: датата, номерът и името на документа; Име на предприемача, неговия номер; количество и наименование на стоките; Размерът на плащането и подписът на лицето, издало документа за данни. Използването, съхранението и разпореждането с тях се уреждат от закона на Руската федерация. За SPS, извършващи дейност по USN също не е необходима, но ако имате онлайн магазин, използването на касов апарат е задължително. Списъкът с форми на строго отчитане е одобрен от правителството на Руската федерация от 06.05.2008 г. № 359. Можете да приложите тези BSO, които са одобрени за конкретен тип услуга. Ако няма форма, можете да използвате собствената си форма на строги отчетни форми, които съдържат цялата информация и подробности за отделния предприемач. Ако обаче купувачът не се нуждае от документ за плащане, тогава не можете да дадете нищо. Но ако документът е изискан и не е издаден, тогава за неговото издаване се предвижда санкция по чл. 14.5 Административен код.

Най-трудното нещо при отварянето на вашия собствен магазин за парфюми и козметика е компетентният избор на гамата. Има няколко възможности за неговото формиране. Първата работи с известни марки. Не е трудно да се намери продукт от обикновени марки - просто се свържете с официален дистрибутор, който има изключителното право да продава в Русия. Но със сключването на договора може да е трудно. Факт е, че такива компании обикновено имат специални изисквания към своите партньори. Тези изисквания могат да се отнасят до местоположението и дизайна на магазина, а понякога и до продуктовата линия. Те могат да наложат ограничения върху броя на точките в един град или област. Ето защо, ако все още предпочитате тази опция, но нямате голям начален капитал, най-добре е да изберете поне 2-3 производители в различни ценови категории. Ако работите само с една марка, това значително ограничава кръга на вашите клиенти. От друга страна, ще получите подкрепа от дистрибутора, ще можете да използвате различни промоционални материали, да участвате в промоции и ще бъдете официален представител на компанията в нашата страна и във вашия регион.

Едно от "чудовищата" на козметичния пазар, веригата на дребно L'Etoile, започна да се развива като магазини, в които определени марки са представени на първо място от марките на големия дистрибутор Катефек. По същия начин от самото начало се формира и развива селективен пазар за парфюми и козметика, когато дистрибутори, които не са имали възможност да поставят стоките си в магазини, които отговарят на всички необходими изисквания, започват да създават свои собствени вериги. Въпреки че основната цел на последната е продажбата на определени продукти, а разширяването на обхвата те се обръщат към други дистрибутори. Понастоящем всички най-големи мрежи на козметика и парфюми в Русия са или партньори, или една компания. Те доставят стоки, разрешават пунктове за продажба, развиват рекламни кампании.

Франчайзи и доставчици

Има и втори начин на работа, когато се купуват козметични продукти с неизвестни марки или дори незаконни продукти (фалшификати за добре познати марки). Последният случай, по очевидни причини, ние дори не обмисляме. Но за малко познатата козметика, която като правило е доста евтина, винаги има купувач. Само точка с такъв продукт трябва да бъде отворена по-близо до целевата аудитория. Например, един търговски център в този случай няма да работи, но пазарен щанд или магазин е точно тази опция. Това е така нареченият сив пазар. Тя е спонтанна и практически неконтролируема, но няма забрана за нея от държавата.

Но нито категориите козметика "без име", нито самите маркови продукти са конкурентно предимство, само защото един и същ продукт е все още в дузина други магазини. Опитайте се да намерите такива козметични продукти и парфюми, които все още не са представени (или не са широко представени) във вашия град. За да направите това, поставете се в обувките на потенциалните си клиенти. Помислете какво точно им липсва, какъв диапазон имат, за да привлекат вниманието си и да ги направят редовни клиенти. Подхождайте креативно към този въпрос и ще получите голям брой идеи, чието изпълнение ще помогне за успеха на вашия бизнес.

Моля, обърнете внимание: всички козметични продукти трябва да бъдат сертифицирани. Можете да се запознаете с процедурата за задължително сертифициране в Техническите правила на Митническия съюз, който работи в Русия, Беларус и Казахстан. Съществуват и изисквания за регистрация на документи за стоките и етикетиране на продуктите.

Ние изчисляваме разходите и планираме приходи.

В тази статия разглеждаме малък магазин за козметика и парфюми в сравнение с добре познатата марка. Минималната сума за откриването му е 2 милиона рубли. Това включва наемане на стая или пространство в търговски център за магазина (най-малко 50 квадратни метра, ако говорим за отделно разположен магазин). Наем на тази площ ще струва около 100 000 рубли. Необходими са много или малко повече за ремонт на помещенията. Най-вероятно ще трябва да го направи, дори ако наетата стая е в добро състояние. Дистрибуторът има специални изисквания за дизайна на магазина. Основна част от разходите - покупка на стоки. Дори при цените на едро, продуктите на добре познатите марки са скъпи. Това ще отнеме около един милион рубли. Приблизително още 100-150 хиляди рубли ще бъдат необходими за закупуване на търговско оборудване (още + 70-100 хил. Рубли, ако решите да инсталирате анти-кражба порта). Месечните разходи включват данъчни плащания (около 20 хил. Рубли месечно за индивидуални предприемачи в UTII), заплата за продавачите, както и рекламни разходи.

Що се отнася до работниците, в началото можете да работите във вашия магазин и независимо. Но като се има предвид фактът, че неговият работен график най-вероятно ще бъде 10 часа на ден и седем дни в седмицата, по-добре е да посетите търсенето на асистент. Големите компании откриват собствени центрове за обучение за обучение на нови помощници по продажбите. Вие също трябва да тренирате работниците изцяло мъдро. Странно, но най-продаваните парфюми и декоративна козметика са мъже. Но намирането на такъв професионалист няма да е лесно. В повечето случаи продажбите на такива продукти все още се занимават с справедливия пол.

Независимо от местоположението на магазина, неговата специализация и мащаб без реклама не е достатъчна. Външната реклама работи най-ефективно в тази област - знак в предната част на магазина ви, който привлича внимание, добре проектирани витрини, билбордове, стрии, светлинни кутии и т.н. Също така се оказаха цветни брошури и брошури, посветени на определени промоции или посветени на различни празници. (Разбира се, с посочване на отстъпки). Листовки и брошури се разпространяват на минувачите на улицата или на посетителите на търговския център, ако магазинът ви се намира на нейна територия, както и на пощенски кутии. Други видове реклами, например по телевизията или радиото - не са най-добрият вариант по отношение на цената и ефективността. Но рекламирането в интернет на местни регионални сайтове и форуми може да даде отлични резултати. В бъдеще си струва да мислите за създаването на собствен онлайн магазин. През последните години все повече жени купуват парфюми и козметика в интернет с доставка до дома. Изглежда, че такъв продукт е трудно да се избере задочно, но не всеки може да стигне до магазина, ако се намира далеч от дома си. Има и друго предимство: цените в онлайн магазините по правило са по-ниски, отколкото в обикновените, тъй като техните собственици не се нуждаят от допълнителни средства за наем, оборудване и заплати на продавачите.

Моля, обърнете внимание: някои дистрибутори, които оказват подкрепа на своите партньори, дори частично покриват разходите за реклама на последния. Като цяло, вашият рекламен бюджет може да бъде от 30 000 рубли на месец и по-високи. Всичко зависи от материалните ви възможности. Най-важното е, че не забравяйте да проследявате ефективността на някои видове реклами, които използвате. Също така помислете как да поддържате и увеличавате лоялността на клиентите си. Стандартната, но винаги ефективна опция е редовна клиентска карта с кумулативна система за отстъпки.

Козметиката и парфюмерията винаги са в голямо търсене през цялата година. Но особено големи продажби падат в периода преди празниците - преди новата година, 8 март, Деня на Свети Валентин и др.

Бързо изчисляване на рентабилността на предприятие в тази област

Изчислете печалбата, възвръщаемостта, рентабилността на всеки бизнес в рамките на 10 секунди.

Въведете първоначалните прикачени файлове
още

За да започнете изчислението, въведете стартовия капитал, кликнете върху следващия бутон и следвайте допълнителните инструкции.

Нетна печалба (на месец):

Искате ли да направите подробно финансово изчисление за бизнес план? Използвайте безплатно приложение за Android за бизнес в Google Play или поръчайте професионален бизнес план от нашия експерт по бизнес планиране.

Top