logo

Как да отворите магазина си? Какво трябва да се има предвид, за да може магазинът да започне да печели? Как да направите магазина си популярен? Ще намерите отговори на тези и много други въпроси в тази статия.

Изглежда, че е много лесно да се открие магазин, но това е често срещано погрешно схващане, че 99% от новодошлите предприемачи са изправени пред това. Веднага след решението да отворите магазин вероятно ще имате много въпроси, които не винаги са лесни за намиране на отговора. Но като им отговаряте, приближавате бизнеса си до успеха и го предпазвате от неприятностите, които могат да се случат както в самото начало, така и в зряла възраст.

По-долу ще ви представим списък с въпроси и кратка анотация на всеки от тях, който трябва да отговорите сами, преди да започнете бизнес.

Стъпка 1. Избор на стоки за продажба в магазина

Най-важният въпрос, който се сблъсква с всеки бъдещ бизнесмен е: какво ще продадем? Какво да продавате в магазина си зависи от вас. Това зависи от вашия регион, град.

Потребностите на населението, от вашите лични предпочитания, в крайна сметка. След като решите даден продукт, отговорете на следните въпроси: дали продуктът, който възнамерявате да продавате, ще бъде ли търсен? Кои са вашите конкуренти? Как ще се различава вашият продукт от продукта на конкурент? Той не дава отговор на тези въпроси: какъв размер ще бъде магазинът? Ще бъде ли един магазин или цяла мрежа? Каква ще бъде формата на търговията? Къде ще се намира магазинът?

Стъпка 2. Определете потенциалните купувачи

След като изберете идея, трябва да отговорите на въпроса кои са вашите потенциални клиенти, да ги опишете сами. Направете портрет на средния купувач. Защо ще пазаруват във вашия магазин? Комуникирайте с потенциални клиенти, жители на близки къщи, бизнес, питайте ги какъв вид магазин липсват, какъв вид стоки. Направете запитване за това, което повечето от хората в квартала правят.

Стъпка 3. Асортимент на продукта

Следващата стъпка в инструкциите ни стъпка по стъпка е диапазонът. Какъв набор от продукти ще бъдат на вашите рафтове? Каква гама от конкуренти предлагат? Какво е търсено и какво не е?

Диапазонът, разбира се, е важен за купувачите, тъй като, колко души, толкова много вкусове, както казва прословутата поговорка. Но не трябва да го приемате буквално и да купувате стотици различни видове наденички, сирена и др. Трябва да направите списък с 3-5 най-популярни сорта продукти, които ще продавате, и да ги представите в началния етап. Когато работите, съхранявайте рекорд за стоките, които продават най-добре, и по този начин премахнете лошо продаваните сортове от диапазона.

Стъпка 4. Финансови изчисления

Опитайте се да направите бизнес план, като вземете предвид всички нюанси, тъй като повечето от разходите Ви ще бъдат свързани с непредвидени разходи. Експертите съветват да направите това: направете бизнес план с всички разходи и след това умножете сумата, получена от двама. Сега погледнете броя и отговорите, имате ли достатъчно пари, за да отворите магазина?

Стъпка 5. Правни аспекти

Вероятно най-проблемната част от организацията на всеки бизнес е проектирането и регистрацията на фирма. В допълнение към изразходването на време, усилия и пари за регистрация, отнема много време да се изчака всички документи да бъдат обработени.

Имайте предвид това, когато отваряте бизнеса си. Отговорете на себе си на следните няколко въпроса: колко учредители ще има вашата фирма, да вземе решение за името на фирмата (магазина), каква данъчна система сте избрали и т.н. В нашия портал ще намерите отговори на всички тези въпроси или можете да поискате бизнес форум публикуване.

Трябва да регистрирате юридическо лице за това как да направите това, прочетете две пълни статии: как да регистрирате LLC и как да регистрирате IP.

Освен това трябва да се регистрирате в извънбюджетни фондове, като пенсионни, медицински, социалноосигурителни фондове и ще трябва да откриете банкови сметки във всяка банка и да направите печат. При отварянето на магазин възникват редица трудности в сравнение с други видове дейности. Например знакът на вашия магазин се счита за билборд, който изисква получаване на подходящо разрешение.

За това трябва да подадете заявление. Регистрационна карта, копия от сертификатите за откриване на фирмата, които първо трябва да бъдат заверени от нотариус, както и скица на знака, който планирате да поставите, цветни снимки на магазина или мястото, където ще бъде поставен заедно със знака и т.н.

Освен това е необходимо да се получи заключението на Държавния пожарен надзор и санитарно-епидемиологичното заключение от страна на Роспотбравдзор. Не забравяйте и резолюцията за касовите апарати.

Стъпка 6. Име на магазина

Името на магазина не е малка стойност. Какъв е името на вашия магазин? Помолете непознати да го произнесат и да попитат какви асоциации ги причиняват. Прочетете статията за това как правилно да назовем фирмата и какво да не правим.

Стъпка 7. Изберете местоположение

От местоположението на магазина зависи от посещаемостта и приходите. Ако изберете място с нисък трафик, тогава ще имате един или двама клиенти и ще прецените грешно. Най-добрите работни магазини в близост до жилищни, многоетажни сгради, недалеч от спирки и метростанции, т.е. на всяко място, където има голяма концентрация на хора.

Стъпка 8. Дизайн на магазина

Още преди да започнете да изграждате магазин или ако мислите, че сте наели стая за него, трябва да направите план за дизайн на магазина, интериора му. Това може да се направи по стандартни начини, като се използват хартия и моливи. И можете да използвате модерната технология - компютри и специализирани програми. Преди дизайнерите трябва да зададат конкретни задачи. Помислете как трябва да изглежда магазинът, как трябва да се намират в него етажи. Чувствайте се като клиент. Помислете не само върху вътрешния дизайн, но и върху външния дизайн. Включително табели и външна реклама.

Стъпка 9. Търсете помещения за магазина

След като сте решили приблизително за дизайна на стаята, нейната структура, трябва да започнете да търсите такава стая за отдаване под наем или да я построите сами. Не забравяйте, че е желателно да имате вход за обслужване, чрез който ще донесете в магазина и ще карате камиони. Желателно е да има паркинг и добре поддържано пространство около магазина.

Стъпка 10. Магазин за оборудване

Не по-малко важно за магазините е търговското оборудване. Сега пазарът разполага с много специализирано и сравнително евтино и висококачествено оборудване, така че няма да има проблеми с придобиването. Просто трябва да изберете оборудването според спецификата на магазина и като вземете предвид дизайна на стаята.

Стъпка 11. Доставчици на продукти

Качеството на стоките във вашия магазин зависи от доставчиците. На техния избор трябва да се подхожда много отговорно. Ако вече имате предвид няколко доставчика, отговорете на въпросите: защо избрахте този доставчик? Как е по-добре от другите? Колко надеждна?

Стъпка 12. Логистика и счетоводна система на стоките

След като изберете доставчик, трябва да се съгласите с графика за доставка. Стоките, които ще бъдат транспортирани, можете да застраховате за всеки случай. Това е особено вярно, ако превозът на стоки се извършва от отдалечени градове и отнема много време. Винаги водийте отчети за стоки, които предстои да приключат, и попълнете запасите.

Стъпка 13. Интериорен дизайн и показване на стоки

Познавате ли правилата на мърчандайзинг? Знаеш ли какво е тази наука? Ако не, продължете и четете книги и посещавайте обучения. Или изпратете персонала си там. Те ще имат нужда от това повече от теб. Внимавайте за това. Промоционалните продукти не закриват стоките. Най-закупеният продукт се намира по-близо до клиентите.

Стъпка 14. Набиране в магазина

Между другото, зависи от персонала дали клиентите ще се върнат в магазина в бъдеще или не, и това пряко засяга печалбите ви. Не бива да наемате хора чрез познати и от улицата. Изберете професионални продавачи, приятелски и приятелски настроени. За да проследявате качеството на работата на продавачите, можете да използвате услугата таен купувач.

Стъпка 15. Обучение на персонала

Ако повече от един продавач работи във вашия магазин, препоръчително е да проведете обучение, да му разкажете за основите на търговията във вашия магазин, отношението към клиентите и други желания. Звучи странно, но имайки предвид какви продавачи се намират в нашите магазини, това е нещо повече от важно. От продавачите трябва да не само служители и да формират истински екип. Как да го направите правилно, прочетете секцията за управление.

Стъпка 16. Магазин реклама

Спомняте ли си, че рекламата е двигател на търговията! Помислете как ще привлечете посетители във вашия магазин, какви методи за реклама да използвате? Подходящо ли е да имате промоции или продажби във вашия случай? При избора на рекламен магазин на първо място трябва да вземете предвид неговата специфичност. И не забравяйте за бюджета - скъпата реклама не означава ефективна!

Стъпка 17. Наемане на свободно пространство

Можете да получите допълнителна печалба от магазина си, ако отдадете под наем свободното пространство. Например, можете да преминете един квадратен метър на машината за получаване на плащания. Или можете сами да закупите терминала и да го инсталирате сами. Как да направите това, прочетете бизнес статията за платежните терминали.

При избора на наематели има няколко фактора, от които най-важната е спецификата на стоките, които продавате. Тя ще изглежда странно витрина с тютюневи изделия в магазина за спортно хранене...

Стъпка 18. Защита

Не пренебрегвайте сигурността на магазина си. В допълнение към инсталирането на необходимите системи за противопожарна защита, се погрижете за аларми и други средства за неразрешено влизане. Подпишете споразумение за сигурност на магазина, ако смятате за подходящо. Монтирайте камери за наблюдение, специални огледала и системи за наблюдение и анализ на касови операции. Така че, ако все още не сте решили да отворите магазина си, продължете, действайте, докато някой от вас не заеме мястото ви.

Как да отворите магазина си - стъпка по стъпка инструкции за начинаещи + пример за реалния живот

Здравейте, скъпи читатели на бизнес списанието HeatherBober.ru. C Вие сте предприемач и автор на сайта Александър Берешнов.

Когато стартиращите предприемачи имат въпрос за това как да започнат бизнес, мнозина избират най-простите и най-очевидни - дребно, а именно да отварят собствен магазин или магазин, което по същество е същото.

Статията ще бъде особено интересна за начинаещия, който реши да отвори магазин, без да има достатъчно опит. След като го изучите, ще научите за всички тайни и нюанси на този бизнес.

Информацията в статията е универсална за отваряне на всякакъв вид магазини.

Например, ако решите да отворите магазин за дрехи, авточасти, детски магазин или магазин за хранителни стоки, тогава трябва да минете през същите стъпки. Тук ще намерите и препоръки за отваряне на най-често срещаните видове магазини. Това ще бъде особено валидно за вас, ако все още не сте решили кой магазин е рентабилен за отваряне.

Сега ще ти кажа всичко в ред!

1. Какво трябва да знаете, за да отворите печеливш магазин

Скъпи приятелю, най-важното е, че трябва да разберете, че абсолютното мнозинство има идеята да отвори магазин като привидно прост търговски проект.

Плюсове (+) на вашия магазин като фирма

1. Разбиране за средния човек

Ето защо повечето стартиращи предприемачи разглеждат магазина си като първи проект. От детството си сме свикнали да виждаме пазари, сергии и дори супермаркети, където днес можете да си купите почти всичко.

Истината е, че човек неохотно поема бизнес, който не разбира. В случая на магазина изглежда, че имаме най-малко проблеми. Но това е само отчасти вярно.

2. Лесна за прилагане на идеята

По принцип 99% от всички бизнес процеси в търговията отдавна са изработени.

Не за нищо, след като е отворил 1 магазин, собственикът му често не спира и с правилния подход към бизнеса, изходите се размножават като гъби след дъжд.

Всъщност всичко, от което се нуждаете, не е да преосмислите колелото и да отидете на побелената писта, което би трябвало да доведе до успех в бизнеса ви, ако, разбира се, не "натискате плитките" в самото начало.

3. Лесна за изчисляване (прогнозиране на приходите и разходите)

Търговията е най-разбираемият бизнес и по отношение на уреждането. Вие имате цената на стоките, търговския марж и разходите, които извършвате едновременно.

4. Устойчивост на бизнеса и неговата популяризация

Създаденият търговски пункт е рай за собственика му. Например, един "оживен" магазин за хранителни стоки в жилищен район на града може да ви осигури комфортен живот дори и при съседните конкуренти.

5. Способността да продавате магазина си като готов бизнес

След като сте изградили правилно цялата система за управление на магазините, можете само от време на време да координирате основните процеси, всичко ще бъде направено чрез инерция. Така че ще станете собственик на напълно автономна, печеливша система.

Естествено, собственикът на такава "кураж" ще иска да стане много хора, които имат капитал, но не искат да отварят магазина си от нулата.

Против (-) на вашия магазин като бизнес

1. Висока конкуренция

Недостатъкът на простотата и яснотата при отварянето на магазина е високото ниво на конкуренция. В края на краищата има много хора, които искат да станат собственици на собствен магазин. Всеки втори предприемач иска да отвори магазина си в една или друга област. Това много усложнява началото в този бизнес и неговото по-нататъшно развитие.

2. Относително висок праг за влизане в бизнеса

Ако се занимавате с продукт и го продавате чрез обикновен магазин, в този случай ще ви трябва сто сто хиляди рубли или средно по 10 000 долара, за да започнете собствен бизнес.

3. Появата на остатъци от непродадени стоки

Друга слабост на магазина като неговата дейност остава остатъците от стоките.

Особено често те се формират в хранителни магазини и магазини, които продават сезонни стоки. Например, коледни играчки и други празнични аксесоари.

Цената на останалите стоки трябва да бъде включена в текущата стойност, което води до спад в търсенето, тъй като крайната цена на стоките се увеличава и купувачът не желае да преизплаща.

4. Голям брой периодични рутинни операции

Доставчиците и да работят с тях, проследяване на остатъците от продукти, актуализиране на гамата, наемане, работа с персонал (ако е налице), данъци, чекове, инвентар - това далеч не е изчерпателен списък на това, което ще срещнете в процеса на работа във вашия собствен магазин.

5. Сезонността на бизнеса в зависимост от избраната ниша

Всяка търговска ниша има своя сезонност. Тя може да бъде изразена повече или по-ярко. Например, през лятото строителни и довършителни материали се продават добре, а през зимата продажбите падат значително.

Други магазини правят супер-печалба през зимата през новата година, а през лятото "смучат лапа" в очакване на нов печеливш сезон. Обърнете внимание на този фактор при избора на ниша за бъдещия магазин.

6. Ако бизнесът не успее, рискът от загуба на 80% от парите

Ако внезапно вашият бизнес не отиде, тогава ще трябва да продавате закупено търговско оборудване за кошарство, а също и да продавате останалите стоки в насипно състояние или просто дарявате на приятели за празниците (ако стоките не се отнасят за хранителни продукти).

Надявам се, че сега имате по-пълна представа за отварянето на магазина и знаете какви трудности ще трябва да срещнете в процеса.

За да намалите риска от финансови загуби, може да бъде, ако се приближите до отварянето на магазина си или по-скоро търговската дейност малко по-различно, като например започнете търговия в секцията "Бизнес с Китай".

Това е една много актуална и интересна тема днес. Приятелите ми са успешни в това. Когато купувате стоки в Китай, можете да ги продадете с премия до 500% без дори да отваряте физически изходен пункт. Този бизнес може да бъде осъществен чрез интернет.

Много готин този бизнес учи Юджийн Гуриев - специален за "китайската тема". Нашият екип познава лично Женя и го препоръчва като професионалист в тази насока.

Гледайте видеоклип, в който ученик на Юджийн споделя впечатленията си от обучението и паричните резултати:

Продължаваме темата за отваряне на магазина.

2. Отваряне на магазин от нулата - сладък мит или горчива истина

Ако с "нула" разбираме липсата на знания и опит, тогава естествено такава нула няма да пречи на изпълнението на проекта.

Но ако някой мисли, че можете да отворите магазина си с нищо, трябва да сте разочаровани - това наистина е мит!

Да разгледаме тези основни елементи, без които магазинът е просто невъзможно да се отвори по принцип.

Ще изложа този минимум, а вие самите вие ​​ще можете да изчислите колко ще струва откриването и поддръжката на магазина, според консервативните оценки.

Например, един от моите приятели, който откри магазин за дрехи за жени с премия клас, инвестира повече от 1200 милиона рубли в него. Тази сума включваше отдаването под наем на помещения, ремонтите в нея, покупката на стоки, закупуването на търговско оборудване, наемането на персонал, регистрацията на компанията.

Колко струва да отворите магазина си?

1. Стая (търговски площи)

Собствени или наети.

Естествено, стаята ви (не е под наем) ви дава огромни предимства, но за съжаление малка част от хората имат такъв бонус в началото.

Пригответе се за факта, че наемът ще "изяде" по-голямата част от печалбите, а при сезонни спадове можете да работите "на нула", без да печелите нито стотинка, нито дори да отидете в минус, като извадите пари от джоба си.

2. Търговско оборудване

В редки случаи няма да имате нужда от броячи или друго оборудване: стойки, хладилници (ако отворите магазин за хранителни стоки). В зависимост от спецификата и размера на вашия изход, цената на търговското оборудване ще варира.

3. Стоки

Можете да вземете част от стоките от доставчиците за изпълнение при условия на разсрочено плащане. Това означава, да му даде пари след продажбата. Обаче другата половина от продукта най-вероятно ще трябва да бъде закупена.

Това е особено трудно за начинаещи на този пазар. Така че, ако сте начинаещ, тогава не всеки доставчик ще се съгласи да ви даде стоките за продажба поради липса на доверие.

4. Продавач

Отначало вие сами можете да действате като продавач и дори ще бъдете полезни, защото собственикът се интересува преди всичко от успеха на бизнеса си.

По този начин научавате най-продаваните продукти, работите с възраженията на клиентите и можете да предадете своите постижения на наети служители в бъдеще.

5. Правни и счетоводни нюанси

Във всеки случай ще трябва официално да регистрирате търговската си дейност, както и периодично да изпращате отчети до данъчната служба и пенсионния фонд.

Освен това ще се занимавате с фактури, фактури и договори. С всички тези точки трябва да се справяте последователно.

Колко е отдаването под наем на търговски площи (пример за живот)

Ще дам пример за наемната цена в град Ставропол, където живея. Тя има около 500 000 жители.

В Москва и Санкт Петербург съответно числата ще бъдат много по-високи.

За 2015 г. средната наемна цена на търговски площи (пространство) е 1000 рубли на квадратен метър. м.

Размерът на стаята е значително повлиян от размера на наема - колкото по-малка е, толкова по-висока е цената на квадратен метър.

3. Как да отворите магазина си - 7 лесни стъпки за начинаещи

Следващите прости стъпки ще ви направят този труден, но интересен начин по-лесен за вас.

Опитайте се да не пропускате никакви подробности от тази стъпка по стъпка инструкции и съм сигурен, че вашите шансове за успех на предприятието ще се увеличат многократно.

Тези стъпки ще ви помогнат да отворите магазин дори в малък град и същевременно да го направите печеливша.

Стъпка 1. Оценете наличните ресурси за стартиране.

На първо място, вижте какво означава да отворите магазина, който имате. Всички ресурси, които имате по един или друг начин, могат да бъдат разделени на материални и нематериални.

Материални ресурси:

  • стая (търговски площи);
  • пари в брой;
  • търговско оборудване.

Нематериални ресурси:

  • приятел-практикуващ (успешен предприемач с неговия магазин);
  • собствен бизнес опит;
  • комуникация в администрацията (данъците) на вашето населено място.

Защо ви препоръчвам да започнете с оценката на ресурсите. Факт е, че един ресурс с правилния подход може да се превърне в друг.

Например, ако имате свои помещения, но не ви е удобно да отворите магазин, да речем, че не сте доволни от местоположението му, можете да го наемете и да използвате парите за наемане на подходящо търговско помещение.

Това е общ принцип. Той ще ви помогне, включително и с избора на ниша, тоест посоката на търговията.

Стъпка 2. Определете нишата и продукта

Вашият успех ще зависи от избраната ниша (търговия).

Как да изберем ниша:

  1. Оценете нивото на конкуренцията, в която искате да отворите магазин. Ако вече има големи играчи в района, където възнамерявате да се занимавате с търговия, това са допълнителни рискове. В този случай стратегията за ниша ще има смисъл. Това се доказва от руския милиардер Сергей Магнитски, основател на веригата магазини Magnit: "Ако решите да отворите магазин за хранителни стоки до един гигант, тогава не се опитвайте да го превземете на всички позиции, ще бъде много трудно. Изберете по-тясна ниша, например: месни продукти, сладкиши, хлебни изделия и я изработете перфектно. Така че можете да получите лоялни клиенти за вашия сегмент на търговия. "
  2. Изчислете началния бюджет за проекта. Винаги разчитайте на факта, че разходите ще бъдат 30 или дори 50% повече, отколкото първоначално сте планирали. Това се потвърждава и от опита на моите колеги предприемачи. Правилото за оставяне на паричен резерв за непредвидени разходи е един от ключовите фактори не само за магазина, но и за всеки тип бизнес.
  3. Определете дали вашата ниша има изразена сезонност. Ако приемете, че нишата, която сте избрали, има ясно изразена сезонност, тогава не забравяйте да имате това предвид, когато планирате бизнеса си. Какво ще направите в "глухите" месеци и как да увеличите максимално печалбата по време на добра търговия.
  4. Вижте дали има магазини по ваш избор на пазара. Това е важно, за да отворите магазин, който няма аналози, но не сте изправени пред пълна липса на клиенти. Много от стартиращите предприемачи се сблъскват със следната заблуда - ако няма какво да продам на пазара, тогава ще се боя бързо, поради липсата на конкуренти.

Но! Истината е, че често няма такива аналози, защото този продукт изобщо не се претендира.

Ето защо не бързайте да станете милионер за една нощ и започнете бизнеса си в ясна ниша с познат продукт за хората. За да спечелите първите пари и да придобиете необходимия опит, ще имате повече възможности и средства да експериментирате с "екзотични" ниши.

Стъпка 3. Правим бизнес план на магазина

Не правете тази стъпка като формалност.

Това не означава, че трябва да нарисувате Талмуда на стотици страници, като вземете предвид всяка стотинка и десетки сценарии. Уверете се обаче, че имате пред вас писмен план за действие с приблизителни изчисления за три възможни сценария:

  • песимистичен сценарий;
  • реалистичен сценарий;
  • оптимистичен сценарий.

Този подход гарантира, че ще ви спести в началото до 30% от средствата и ще даде ясна представа за съществуващата картина.

Как да направя бизнес план, който вече подробно описах в едноименната статия, състояща се от три части (част 1, част 2, част 3).

Стъпка 4. Намерете място за търговия или 99% от успеха на магазина - място, място и отново място!

Нито най-добрият продукт ще се продава много добре, когато има голям поток от целеви купувачи.

Тя се основава на това твърдение за значението на мястото при откриването на магазин.

Не е напразно, че терминът "червена линия" * често се използва в търговията на дребно.

Червената линия е магазин за търговия на дребно, разположен близо до път с висок пешеходен и автомобилен трафик.

Трите основни правила за избор на идеалното място на изхода:

Правило номер 1. Голям поток от потенциални клиенти

Това означава, че мястото на вашия магазин трябва да е приемливо. В края на краищата, колкото повече потенциални клиенти виждат офертата ви, толкова по-голям е шансът те да купят от вас.

Запомнете:

Една стотинка за продуктите ви, огромен асортимент, бонуси, отстъпки и т.н., ако клиентът просто не знае за вас.

Правило номер 2. Удобство за клиентите (наличност)

Тази позиция е пряко свързана с предишната. Ако магазинът ви е лесен за намиране, в близост има удобен паркинг, наблизо има известни рекламни табели, а след това можете да сте сигурни, че нещата ще се изкачат нагоре.

Правило номер 3. Правилно позициониране

Ако продавате стоки от елитния клас, изберете място с това. Например в центъра на града или в добре познат бизнес център.

Напротив, ако търгувате с потребителски стоки, няма смисъл да се намирате в същата сграда със скъпи бутици, където ще има луд наем и минимално присъствие на целевата аудитория.

Тези прости правила ще ви помогнат да намерите идеалното място за вашия бъдещ обект.

Стъпка 5. Изберете доставчици

Сега всеки продавач се бори за своя клиент, а доставчиците не са изключение.

В края на краищата, доставчикът е по същество един и същ магазин, само на едро.

Преди няколко години имах късмета да работя в известна компания на Coca-Cola като маркетинг специалист в град Ставропол.

В хода на работата научих много за търговията на дребно и сега мога, с този опит, да ви кажа кой доставчик може да се счита за добър и по какви критерии трябва да бъде избран.

Критерии за избор на доставчик:

  1. Надеждност. Това е основният критерий. Надеждността съчетава такива параметри като задължителното изпълнение на Вашата поръчка, честността във взаимните селища, навременните доставки на стоки;
  2. Цена. Естествено, всеки нормален човек иска да купува стоки на най-ниската цена. Сравнете цените от различни доставчици и изберете най-добрия, ceteris paribus;
  3. Range. Обикновено това е важен критерий, защото една широка продуктова линия привлича повече клиенти;
  4. Разпознаване (марка). Търговията е психология. С продажбата на продукти от добре известни производители ще спечелите положителна репутация много по-бързо, а проблемите с доказан (марков) продукт обикновено са по-малко. В края на краищата е лесно да го замените при гаранция, връщане при брак или бързо ремонт в сервизния център на доставчика (в случай на работа с нехранителни продукти);
  5. Гъвкавост при изчисленията. Отсрочване на плащания, доставка на стоки за продажба, отстъпки и бонуси - това е допълнително ниво на услугата, която ще ви хареса и ще ви позволи да работите с допълнителна услуга. Не пренебрегвайте този критерий.

Стъпка 6. Ние регистрираме дейност (отваряме IP или LLC)

Ако все още можете да търгувате от дома без да регистрирате дейности, то тогава всеки не трябва да прави това, за да не създава проблеми с клиентите и регулаторните органи.

За осъществяване на търговска дейност под формата на магазин за продажба на дребно (индивидуален предприемач или дружество с ограничена отговорност) е най-подходяща.

Сега няма да намеря подробности и да сравня тези две форми на бизнес.

Стъпка 7. Изпълнете магазина и анализирайте резултатите

Тук умишлено не говоря за това как да избирате търговско оборудване или да организирате магазин, тъй като това е индивидуално за всеки магазин. За избора на търговско оборудване и проектирането на помещенията препоръчвам да се свържете със съответните специалисти.

Нека докоснем стъпките, които трябва да бъдат завършени, преди да отворите магазина:

  1. Идентифициране на ниша;
  2. Наемане и подготовка на помещенията;
  3. Закупуване на търговско оборудване;
  4. Покупка на стоки;
  5. Регистрация на дейност (отворете IE или LLC);
  6. Наемане на персонал, ако е необходимо;
  7. Да провеждате рекламна кампания за магазина си.

След това можете цветно да украсите витрината, да купувате балони и дори да поканите професионален водещ, като организирате цялото шоу. Но това е по избор. Ако вашият бюджет ви позволява да направите това, тогава добре.

В екстремни случаи официалното отваряне на магазина може да се извърши сам.

Ако имате опит в провеждането на събития, можете сами да работите като водещ, като сте разработили програма със състезания и малки награди.

В допълнение към водещия в началото, трябва да има DJ (звуков инженер) с мощни високоговорители и друго необходимо оборудване.

След като отворите магазин, след като работите месец или два, вижте какво правите и какво не. Най-вероятно ще имате в процес на "движение" и "остаряла" стока.

Премахване на неликвидни и фокусиране върху текущите продукти за вашите клиенти.

Този подход може да се приложи към всички други бизнес процеси.

Основен принцип

Укрепване на това, което вече работи добре, и премахване на това, което не работи възможно най-скоро.

Ако имате амбиции и не възнамерявате да спрете в един магазин, а след като сте завършили цялата схема в един от тях, можете да създадете своя собствена мрежа за търговия на дребно.

4. Касов апарат - в кои случаи е необходим и кой е по-добре да се купува

Съгласно действащия закон в повечето случаи ще трябва да използвате касов апарат, но има и изключения.

За да не рисувате всички нюанси с дълъг текст тук, гледайте видеото от водещия експерт на счетоводната кантора "Моят бизнес" Маргарита Гриня.

Маргарита разказва за случаите, в които използването на CCM (касов апарат е необходим и в който можете да правите без касов апарат):

Как да изберете касов апарат за вашия магазин

При избора на касов апарат предпоставка е включването на този модел касов апарат в държавния регистър. Това можете да разберете, когато го купувате. Също така касовата касета трябва да бъде оборудвана с електронна защитна лента за защита (EKLZ).

EKLZ (защитен с електронни касови апарати) е блок от фискална памет за съхраняване на информация за операциите.

Веднъж годишно е необходимо да се промени този блок (ECL). Самият касов апарат ще ви напомни за това. След като премахнете този блок от памет, той трябва да се съхранява в продължение на пет години.

5. Кой магазин е рентабилен за отваряне - 10 популярни идеи за отваряне на магазина от нулата

Всички видове магазини, описани по-долу, могат да бъдат отворени по търговски профил в голям или малък град.

Характеристиките на всеки от тях са украсени в удобна таблица за възприятие. Те ще ви помогнат да решите кой магазин е най-добре да се отвори.

1) Как да отворите магазин за дрехи

Една от най-популярните опции за търговия е за любителите на модата и стилът.

Как да отворите магазина си и кой магазин е по-добре да се отвори

Добре дошли! Днес ще говорим за това как да отворите магазин. Ние считаме за отварянето на всеки магазин, а не конкретен пример за вида на продаваните продукти.

Отворете своя собствен магазин - един от най-честите варианти, от които избират начинаещи бизнесмени. Магазинът може да донесе стабилен доход, практически не изисква интервенция в работата, времето и усилията. Въпреки това, много хора се страхуват от невежеството, как точно можете да отворите магазина си, колко ще струва и кога ще се изплати. Ние се опитахме да отговорим на тези и много други въпроси в тази статия.

съдържание

Какви документи са необходими за отваряне на магазин

Нека да разберем заедно как да отворите магазина си от нулата. Процесът на подготовка за откриване на магазина започва с регистрация като индивидуален предприемач или дружество с ограничена отговорност. Всеки от вариантите има своите предимства, но по-често начинаещите предпочитат PI, тъй като в този случай ще има по-малко проблеми с отчитането, както и по-ниски данъци. И санкциите за PI са много по-ниски, отколкото за LLC.
За съжаление тези ползи и опростявания водят до това, че предприемачът е отговорен за всички свои задължения със собствената си собственост, а основателят на LLC рискува само дял от общия акционерен капитал. Сред другите предимства - голяма анонимност, защото не всички знаят кои са основателите на LLC. Трябва също така да обърнете внимание на факта, че когато работите с алкохол, регистрацията като ПР не е подходяща.

Изборът трябва да бъде направен предварително, тъй като зависи от правния статут кой пакет документи ще бъде необходим.

Регистрация ООД

За регистрация ООД ще трябва да събере следната книга:

  • заявка R11001;
  • чартърът в 2 екземпляра;
  • за единствения учредител - решението за създаване на LLC, за съоснователите - договора и протокола от заседанието;
  • фотокопия на паспорта на директора и основателите;
  • документ за потвърждаване на плащането на държавна такса в размер на 4000 рубли (ще трябва да откриете временна сметка);
  • ако е необходимо - изявление относно прехода към опростената данъчна система.

Ако никой от учредителите на LLC не е собственик на помещенията на юридическия адрес, тогава се изисква гаранционно писмо.

Процесът на регистрация е средно около 5 дни и в резултат на това предприемачът ще получи следните документи:

  • чартър с регистрационен знак;
  • удостоверение за регистрация;
  • удостоверение за прехвърляне на ТИН и регистрация в FTS;
  • Декларация за учредяване.

Регистрирайте IP

За да регистрирате IP, ще ви е необходим по-кратък списък с документи:

  • получаване на плащане на държавно задължение;
  • заявлението, подписано и нотариално заверено от нотариус P21001;
  • фотокопие на паспорта;
  • фотокопие на сертификата TIN;
  • ако е необходимо - изявление относно прехода към опростената данъчна система.

Важно: тези, които са ангажирани в целия процес сами по себе си не се нуждаят от нотариално заверен подпис върху молбата, което ще спести на услугите на адвокатите.

Периодът за регистрация е също 5 дни, след завършване предприемачът получава извлечение от EGRIP и сертификат за държавна регистрация като ПР. Всички документи с информация за EGRIP и Единния държавен регистър за регистриране на LLC и IP се изпращат всеки ден в извънбюджетни фондове. Същата информация се изпраща на органите на статистиката.

Уведомлението за завършване на регистрацията и писмо от Rosstat могат да бъдат получени лично в институцията или по пощата.

Rospotrebnadzor

Благодарение на последните промени в законодателството, новите предприемачи вече не са задължени да представят огромна купчина документи на различни органи. Вместо това, за да отворите магазин, ще бъде достатъчно да уведомите един конкретен орган.

За индивидуални предприемачи и дружества с ограничена отговорност, които отварят търговията по OKVED 52.1, 52.21-52.24, 52.27, 52.33 и 52.62, този орган е Роспотбравдзор. Същото важи и за тези, които планират да се занимават с доставките на едро на продукти или нехранителни потребителски стоки.

Уведомлението се изисква във формата, определен в съответните правила. Можете да го доставяте лично, по пощата или в електронен вид, заверено с електронен подпис. В последния случай се използва порталът за обществени услуги. След приключване на процеса можете да отворите магазина за първите клиенти.

Кой магазин е печеливш за отваряне

Търсенето между купувачите се радва на почти всички пазари. Някои от тях обаче генерират повече доходи от други, а първоначалната инвестиция се изплаща по-бързо. След това разгледаме различни идеи за отваряне на магазин, изчислете колко пари имате, за да отворите магазина си. Също така си струва да разберете кой магазин е изгоден да се отвори в криза.

Магазин за цветя

Винаги е полезно да отворите магазин за цветя, но трябва да изберете правилното място и да влезете в бизнеса с цветя, за да не понасяте загуби поради вреди на стоките. Цветята трябва да могат да продават!

Магазин за хранителни стоки

Надежден и популярен вариант, особено привлекателен за начинаещи в сферата на бизнеса. Търсенето на продукти никога няма да намалее, което гарантира стабилен доход в случай на успешно местоположение на изхода. Въпреки това, тя изисква специално оборудване, включително доста скъпи хладилници. Сумата на необходимите инвестиции ще бъде около 600 хил. Рубли, а периодът на изплащане ще бъде около една година.

Домакински стоки

Такива продукти също са постоянно в търсенето. За да отворите магазин, ще са ви необходими сертификати за лакове, бои и др. Най-печеливши за отваряне на магазини за домакински стоки в малки градове и села. Период на изплащане 1-1.5 години.

Детски магазин: играчки, обувки за дрехи

Този продукт винаги ще бъде търсен, защото никой няма да спести дрехи и обувки за бизнес.

Също така, много родители просто не могат да откажат детето си, когато поиска нова играчка. Обзавеждането в такъв магазин трябва да е подходящо - рафтовете са малко по-ниски, така че децата да могат да достигнат до всички стоки, а интериорът е най-добре декориран в ярки цветове на дъгата.

Мебелен магазин

При криза трябва да обърнете внимание преди всичко на по-достъпни решения, а не на луксозни мебели. Също така обърнете внимание на местните производители. Качеството на техните продукти не е по-ниско от много чужди конкуренти, но е много по-достъпно.

Хардуерният магазин

Хората винаги изграждат - в криза и извън нея. Разнообразие от строителни и довършителни материали са в постоянно търсене. Рентабилността на бизнеса според експертите е около 20%.

Съхранение на авточасти

Помолете всеки собственик на кола и той ще ви каже, че винаги има недостиг на резервни части в магазините и трябва да чакате дълго време за тях, като поръчвате доставка от друг град или страна. Магазините за авточасти винаги ще бъдат подходящи. Основното нещо в тази посока е да намерите вашата ниша.

Ако живеете в една провинция, помислете кой магазин да се отвори в малък град. Всички тези опции със сигурност ще се поберат. Можете също така да разгледате например отварянето на магазин за домашни любимци, магазин за аксесоари за автомобили, магазин за тъкани и т.н.

Изборът на търговско оборудване за магазина

Никой истински магазин не може да направи без подходящо оборудване. Изборът на конкретни модели трябва да се извършва въз основа на обхвата на изхода. Специално внимание трябва да се обърне на хладилното оборудване - то заема най-голямо пространство и цените могат да причинят сериозен удар на бюджета.

Изборът на прозорци се прави въз основа на оборот и диапазон. Например, при монтирани в хладилни витрини трябва да се изберат модели с дълбок тесен дисплей и температурата им да се поддържа в границите от -6 до 0 градуса по Целзий за риба и месо и от 0 до +8 градуса за сирене, колбаси и сладкарски изделия.

След хладилното оборудване е целесъобразно да се пристъпи към избор на рафтове, които ще станат основен елемент за показване на стоки. Днес в продажба можете да намерите модели с размери от 600 до 1250 мм. В зависимост от дължината и цената варират. За хлебни изделия витрините се допълват допълнително с кошници от дърво, а секциите със сладкарски изделия се допълват с ограничители, които не позволяват разпадането на стоките.

При избора на търговско оборудване трябва да се обърне специално внимание на следните точки: стабилност, функционалност. Качество, здравина и дизайн. Преди да купите конкретен модел, трябва да обърнете внимание на аналозите, да сравнявате техните параметри и само тогава да изберете конкретната ви версия.

Избор на стая за отваряне на магазин

Важна роля в въпроса как да отворите магазина си играе компетентен избор на помещения под него. Съществуват редица изисквания и аспекти, които трябва да се имат предвид при избора.

  1. Вид на елемента. Някои видове стоки изискват те да се продават на определени места. Например магазин за хранителни стоки или обикновени битови стоки не трябва да се поставят в големи търговски центрове - трябва да давате предимство на по-достъпни помещения. Един отличен вариант би бил сграда на оживена улица в жилищен район.
  2. Достъпност и видимост. Не забравяйте, че дори и най-големият трафик не гарантира голям брой посетители и купувачи. Необходимо е да се постави точка на продажба по такъв начин, че да има възможно най-много целеви клиенти на улицата. Също така трябва да вземете предвид мястото на знака - то трябва да е видимо за всички преминаващи. Запомнете: колкото по-добър е магазинът, толкова по-малко реклама изисква. Много е важно да има достатъчно място за паркиране. Експерти смятат, че най-добрият вариант ще бъде 5-8 места за всеки 100 квадратни метра търговски площи.
  3. Конкуренти. Наличието на съседни фирми може да играе положителна и отрицателна роля. Тук е важно да се вземе предвид тяхната клиентела: хипермаркетът и скъпият бутик на нови клиенти няма да се доближат един до друг, а салон за красота може да допринесе за растежа на клиентската база.
  4. Цена. Един от най-важните фактори. Струва си да се отбележи, че тук говорим не само за цената на наема. Всяко помещение изисква от собственика периодични ремонти. Освен това тази сума трябва да включва и маркетингови разходи, когато магазинът е далеч от основния поток от посетители. Не забравяйте за месечните плащания: комунални услуги и други. В някои случаи може да се наложи допълнително преустройство, което води до значителни разходи.
  5. Лични предпочитания. Ако вие сами планирате да работите в собствения си магазин, при избора на стая, ще бъде полезно да вземете предвид собствените си предпочитания - разстоянието до едно място от дома и други подобни.

Много е важно при избора на стая за магазин да не бързате. Опитайте се да проучите района предварително, погледнете потенциалните клиенти и конкуренти. В някои случаи не трябва да се страхувате да отложите началната дата за това, защото в резултат на грешен избор ще доведете до редица проблеми.

Избор на доставчик за магазина

Тъй като продавачът се бори за всеки клиент, доставчиците се борят за своите клиенти. В основата си, доставчикът е един и същ магазин, но на едро. Изборът на доставчик трябва да бъде особено внимателен. Специално внимание следва да се обърне на следните критерии:

  • Надеждност. Разбира се, надеждността е най-важният критерий. Включва колко доставчик е задължителен по отношение на изпълнението на поръчката, колко честен е по време на сетълмента, колко е навременна доставката.
  • Цена. Изключително логично е, че всеки иска да купува стоки възможно най-евтино. При равни условия, трябва да се даде предпочитание на доставчика с най-ниски цени.
  • Range. Също така е много важен критерий - колкото по-широка ще бъде изложена продуктовата линия, толкова по-голям интерес може да привлече.
  • Знание на марката. Всеки знае, че търговията е неразривно свързана с психологията. За да придобиете бързо репутация, трябва да работите с най-известните и популярни марки. Освен това има много по-малко проблеми при работата с тях - много по-лесно е да се върнете или подмените стоките под гаранция.
  • Допълнителни нюанси. Сред важните подробности трябва да са отстъпките, бонусите, разсрочените плащания, издаването на стоки за продажба и други. Те ще ви позволят да получавате допълнителна печалба, така че определено не бива да ги пренебрегвате.

Не се ограничавайте само с един доставчик. Най-добрият вариант е да закупите директно от 2-3 търговци на едро. Така, ако някой има проблеми, други ще запълнят празнината.

Също така е необходимо да се вземе предвид такъв нюанс като логистиката. За да направите това, трябва предварително да знаете как се изгражда мрежата за доставка, кои транспортни компании оперират в града на доставчика и вашите собствени. Най-добрият вариант ще бъде доставката с влак.

И накрая, комуникацията с доставчиците се извършва най-често чрез електронна поща. Просто изберете позициите, представляващи интерес, и доставчикът ще фактурира в отговор на това. След заплащане избраната транспортна фирма ще достави стоките.

Търсете персонал за магазина

Всеки работодател, когато търси служители, може да направи два начина. Той може да се опита да намери професионалисти от висок клас, които веднага ще покажат най-високия резултат или могат да наемат обещаващи талантливи хора, които трябва само да научат изкуството на търговията. Както винаги, в двата случая има плюсове и минуси.

В първия случай работодателят ще се изправи пред проблема с липсата на такива специалисти. Освен това те ще изискват и подходящи заплати, които не всеки може да си позволи. Да, и всеки такъв служител в опит има редица специфични инсталации, така че първо трябва да ги възстановим в нови условия. Сред предимствата трябва да се отбележи, че ще бъде възможно да се спестят пари за обучение и служителите ще могат да работят в деня на наемането.

Талантливи новодошли ще станат глина в ръцете на господаря. С правилното ръководство те ще могат да станат професионалисти от най-висок клас, но вместо това има шанс да получат проблеми. Но заплатата на такъв служител може да е по-ниска. Най-малко на етапа на натрупване на опит, обучение и стаж. Такива хора могат да бъдат отгледани в екип с успешни и ангажирани служители, които напълно се съобразяват със спецификата на работата.

За съжаление талантът не винаги се разкрива и лоялността на компанията може да не дойде. Обучението на нов служител винаги е свързано с разходи, включително посещаване на курсове и обучения. И просто гамата от стоки, които трябва да научите - да знаете неговите характеристики, предимства и недостатъци. По време на приемането на талантлив начинаещ да се работи, не трябва да се обръща внимание не само на представянето му и на общите му умения, но и на неговите проницателност, защото за кратко време той ще трябва да помни масата на характеристиките на различни стоки.

Резултатът е следната картина: висококвалифицираните специалисти са предпочитана възможност, ако можете да си ги позволите. В противен случай обещаващи новодошли ще трябва да направят това.

Кой се занимава с избора на служители? Във всички повече или по-малко големи компании тази роля се възлага на персонала. Търсенето на нови специалисти най-често се извършва по следните начини:

  • Роднини и познати. Както показва практиката - общ вариант, но често един от най-лошите. Без значение колко познат е познатият, това не означава, че той ще бъде добър служител и продавач. За разлика от хората от улицата, обективно е по-трудно да се оценят уменията на роднина. Много често подсъзнателно изглаждаме очевидните недостатъци и поощряваме нашите близки.
  • Публикуване на реклами в магазина и на улицата. Един от най-евтините, но същевременно ефективни начини и това е привлекателно. Тези, които кандидатстват за реклама, намираща се в района на продажба, могат незабавно да бъдат изпратени в отдела за персонала, което ще спести много време. За съжаление, това се оказва прекалено много на поток - офисът на мениджъра е много близо, така че дори и тези, които са любопитни, могат да влязат в него, разчитайки на късмет.
  • Реклами в печат и в интернет. Има два основни начина. Можете да разгледате съществуващото предложение или да подадете своя собствена реклама. В първия случай ще трябва да отделите много време и усилия, за да учите кандидати и да разгледате кандидатите им. В резултат на това може да отнеме няколко дни, за да намерите един служител. Собственото съобщение има редица предимства - ако го направите правилно, неподходящите кандидати могат да бъдат елиминирани незабавно. Не е нужно да се обаждате на някой, който се интересува - те сами ще дойдат във вашия персонал.
  • Работете с агенции за набиране на персонал. Основното предимство на тази опция е да се премести цялата работа върху проучването на автобиографиите, търсенията и интервютата на трета страна. В резултат на това само хората, които напълно се съобразяват с конкретния профил, ще бъдат изпратени до вашата фирма. Недостатъците на подхода са очевидни: работата на агенция за персонала изисква плащане, понякога много голяма. И въпреки всички предпазни мерки, придобиването на "котката в торбата" е напълно възможно. Рисковете могат да бъдат избегнати, ако в договор с агенция за набиране на персонал се посочи заплащането на такса само за записване на служител на персонала в края на изпитателния период.
  • Лов за талант или главатар. Този метод за търсене на персонал е едно от най-важните събития. Тя се състои в привличането на висококачествени специалисти от други компании. Основното предимство на този подход е способността да се наблюдават служителите в действие, да се оценят техните умения и способности. Основният недостатък е високите разходи, защото трябва да направите сравнително изгодно предложение, което той не може да откаже. И след като веднъж привлечен служител винаги може да бъде примамен отново: едва ли може да се очаква всякаква безусловна лоялност от такъв човек.

Споменатите по-горе методи са еднакво подходящи за намиране на опитни специалисти и обещаващи новодошли. Единственото изключение е headhunting. Експертите препоръчват, когато търсите професионалист, да се свържете с агенция за набиране на персонал, тъй като шансът да се намери истински опитен служител се увеличава многократно. Начинаещите също могат да бъдат търсени с други, по-евтини средства. Експертите смятат, че оптималният ще бъде екипът, който ще съчетае опитни специалисти и млади начинаещи. Това ще направи магазина по-ефективен и разходите за заплати ще бъдат намалени.

И накрая, когато наемате, не съсредоточавайте вниманието си само върху дипломата и продължете. Заслужава си да се обърне внимание и на очарованието на кандидата и неговия външен вид. Не забравяйте, че продавачите ще станат лицето на вашата компания и че лицето трябва да бъде красиво и весело.

Съхранявайте бизнес план - цели и цели

Важна точка в въпроса как да отворите магазина е подготовката на бизнес план. Въпреки мнението на някои предприемачи, просто е невъзможно да се направи без съставянето му.

Изготвянето на бизнес план трябва да отговаря на следните цели:

  • Тя трябва да помогне на потенциален инвеститор да разбере дали си струва да инвестираш пари в проект.
  • Информацията в него трябва да бъде решаваща за банката, ако се изисква заем.
  • Планът става източник на цялата информация за проекта. Тази информация ще бъде полезна не само за основателите, но и за външни наблюдатели.

Следователно бизнес планът трябва да реши следните задачи:

  • Определяне на кръга от лица, отговарящи за изпълнението на плана.
  • Идентифициране на целевите пазари, определяне на позицията на магазина на пазара.
  • Определяне на краткосрочни и дългосрочни цели, формиране на тактики за тяхното постигане и стратегия за развитие.
  • Изготвяне на оценки за рентабилността и възможните разходи.

Важно е да запомните, че добре разработеният бизнес план става ключът към просперитета на магазина. В никакъв случай не трябва да пренебрегваме този момент, тъй като бизнес планът е необходим не само за големите компании, но и за най-скромните магазини.

На нашия сайт можете да намерите разнообразие от готови бизнес планове. Не знаете кой магазин да се отвори в малък град? Проучете, например, бизнес плана на магазин за цветя с изчисления. Искате ли да отворите магазин от нулата? Прочетете готовия бизнес план на магазин за дрехи с изчисления.

Изборът на формата на облагане

Въпросът за избора на формата на облагане играе важна роля при откриването на магазин. Не само данъчната тежест зависи от това, но и обемът на санкциите за различни престъпления. Трябва незабавно да се каже, че тук няма универсален отговор, всичко е индивидуално. Все пак има алгоритъм, който ще ви помогне да определите избора:

  1. Подгответе общо описание на компанията: къде ще се намира магазинът, дали ще има юридически лица сред клиентите, каква е стойността на активите и планираните годишни приходи.
  2. Анализирайте всички форми на данъчно облагане и изберете общи данъци, общи за всички.
  3. Изберете предпочитаната от вас опция.

Изборът на формата на данъчното облагане трябва да се извършва въз основа на вашата нетна печалба, а не на размера на данъчната тежест. В някои случаи има смисъл да се избере система с големи данъци, която да спести в бъдеще или да постигне определена цел - заемането на определен пазарен сегмент или други подобни.

Обща данъчна система или ESSE

Приложимо за FE и LLC. Това е опцията по подразбиране - ако няма заявки за преход към различна форма, то тя се използва от OSNO. Изискванията включват водене на счетоводство, водене на отчети за разходите и доходите.

Данъци OSNO за LLC:

  • Основният данък е данъкът върху печалбата на организацията в размер на 20% от печалбата.
  • Данък добавена стойност ДДС - 0, 10 или 18%.
  • Данък върху имуществото на организациите в размер до 2.2%.
  • Застрахователни премии за служители - 34%.

Данъци за ОС

  • Данък върху доходите PIT в размер на 13% от дохода.
  • ДДС - 0, 10 или 18%.
  • Застрахователни премии.

Основният недостатък на OSNO е сложността на изчисленията - само опитни счетоводители ще могат да се справят с тях.

Опростена данъчна система

ООД по силата на USN не плаща данъци върху имущество, доходи и ДДС. Индивидуалният предприемач е освободен от ДДС, данък върху доходите на физическите лица и имущество, използвано в дейности. Не всички са на разположение на STS.

Изисквания на USN за LLC:

  • По-малко от 100 служители.
  • Доход по-малко от 60 милиона рубли годишно.
  • Липса на представителства и клонове.
  • Приходите за последните 9 месеца са по-малко от 45 милиона рубли.

За PI няма ограничения.

Данъчни ставки на USN: 15% за данъци върху приходите, намалени с разходите и 6% за доходи. Последният вариант е за предпочитане за магазини с ниски разходи. Най-често предприемачите избират първия вариант с опростена данъчна система от 15%. Не трябва обаче да считате тази опция за най-добра - преди да направите избор, за да анализирате по-добре и двата варианта.

Единен данък върху приходите от данъци или UTII

Това е един-единствен данък върху приписания доход, т.е. фиксиран данък върху определен вид дейност. Този данък не зависи от дохода, той се плаща дори при липса на такъв. Плащането се извършва на всяко тримесечие.

Условия за преминаване към UTII:

  • Подходяща активност.
  • По-малко от 100 служители.
  • Трябва да бъде разрешено на територията на дейността.
  • За LLC делът на трета страна трябва да бъде не повече от 25%.

Преходът към UTII е невъзможен за индивидуални предприемачи на патентна основа, а за тези, които плащат земеделския данък.

Прочетете статията: UTII - един данък върху приходите от приходи през 2016 г. Как да отидем и да изчислим данъка.

Патентна система или PSN

Понастоящем има 47 вида дейности, обхванати от патентната система за данъчно облагане. Можете да ги намерите в член 346.43 от данъчния кодекс. Таванът за отделните предприемачи е 6% от възможния годишен доход. За прехода, компанията трябва да има не повече от 15 служители, а годишните доходи не трябва да надвишава 60 милиона рубли. Срокът на патента е от един месец до една година.

Основното предимство на PSN е липсата на отчитане, необходимостта от касов апарат и фиксирана сума от данък. Тази опция е оптимална за предприемачи, чиято дейност е от сезонни по своята същност и не се използва за магазини.

Колко струва да отворите магазин

Интересно е за много хора - колко ще струва да си отворите собствен магазин? Кой магазин да се отвори с минимални инвестиции? Просто е невъзможно да се отговори на този въпрос поне по някакъв начин, твърде много фактори са в ход. Какво точно планирате да продадете? В кой град ще бъде отворен магазинът и в коя област? Поради този сорт цените варират в много, много широк диапазон. Най-често е възможно да се каже нещо определено още на етапа на бизнес планирането и след това възниква нов, още по-интересен въпрос: къде да намерим началния капитал за откриване на магазин?

Опитните предприемачи започват да търсят средства след регистриране на бизнес. В този случай е налице подробен бизнес план, в който можете да видите целия проект с посочване на сумата за неговото изпълнение. Възможно е необходимата сума да бъде намерена много по-рано и сега няма проблеми с въпроса за плащането.

В противен случай можете да направите справка със следните източници:

  • Инвеститори. След като имате готов бизнес план, можете да опитате да намерите инвеститор за проекта. За съжаление, този път е един от най-трудните - не всеки е готов да инвестира свои собствени пари във вашия бизнес.
  • Банки. Банков заем също е често срещан метод за решаване на проблеми. Не трябва обаче да мислим за него като панацея - той често попада на раменете на начинаещ предприемач като иго, което значително забавя развитието на бизнеса.
  • Познати и роднини. Винаги можете да се опитате да внесете в бизнеса приятели или роднини. Тук говорим не само за заем, но и за пълноправно партньорство. След като се развиете, можете просто да си купите акция.

Привличане на първите клиенти

След отварянето на магазина въпросът за привличането на първите купувачи идва прав. Понастоящем търговците са измислили много рецепти за успех, но най-простите и същевременно ефективни са:

  • Разпространение на листовки. Основното нещо тук е светлият атрактивен дизайн, който би направил човек не само да вземе листовка, но също така да се интересува от съдържанието му. Тя трябва да съдържа важна информация за стоките, които предлагате, както и адреса, номерата за контакт и т.н. Можете да разпространявате листовки не само по улиците, но и да ги разпръсквате в пощенските кутии и да ги поставяте на маси в супермаркетите.
  • Публикуване на реклами. Методът е толкова прост, колкото е ефективен, но не и без недостатъци. Не много хора гледат на бюлетините (освен ако не се намират в спирки на обществения транспорт). В допълнение, този метод може да развали репутацията в бъдеще - "рекламата на стълбовете" се възприема отрицателно от много хора.
  • Дисплейна реклама. Може би най-оптималният метод досега. Можете да поставите реклама във вестници, по телевизията, но преди всичко си струва да рекламирате в World Wide Web. Последният вариант е особено добър, защото не изисква толкова много инвестиции, а покритието на аудиторията ще бъде просто огромно. В допълнение, можете да изберете за реклама буквално всеки удобен формат.
  • Препоръчвайте на приятели. Можете да разкажете за продукта си на приятели, приятели, роднини, роднини на приятели и т.н. Тази опция ще бъде най-лесният начин да рекламирате продукта си, без да харчите пари изобщо. В същото време тя също се различава по ефективност, защото всички ние вярваме в собствената си среда много повече, отколкото дори и най-красивите листовки. Не пренебрегвайте ефекта "от уста на уста". Дори експертите признават, че това е един от най-ефективните рекламни методи.

Полезни съвети

И накрая, струва си да дадете няколко съвета, които може да са полезни за начинаещи предприемачи, които мислят как да отворят вашия магазин.

  1. Извършете пазарен анализ преди да отворите магазина си. Изхвърлянето в басейна с главата си веднага е лошо решение. Най-добре е да говорите с познати собственици на магазини. Намирането на такива контакти, ако желаете, не е толкова трудно. Бизнесмените могат да споделят с вас опита и да разкажат много интересни неща. Що се отнася до избора на конкретна ниша, тук ще трябва да се запознаете със спецификата на района: кои разрешения са необходими, какви съоръжения и т.н.
  2. Винаги трябва да има резерв в брой. Пригответе се за неочаквани разходи. Нито един от тях, дори и най-внимателно изработеният бизнес план, не можеше да предвиди всичко. Дори ако ви се струва, че сте обмислили всичко, което е необходимо, за да отворите магазин. Статистиката е безмилостна: повечето магазини през първата година от дейността имат спешна нужда от допълнително финансиране. Ако смятате експертите, това ще отнеме около една трета повече от планирания размер на средствата. В никакъв случай не трябва да отворите магазин с най-новите средства. Също така, не се обръщайте към заеми, ако става дума за първия бизнес в сферата на търговията.
  3. Делегирайте всички нежелани задачи. Много амбициозни предприемачи правят грешката да се опитват да се справят с всички въпроси сами. Резултатът от този подход е плачевен - човек просто прекалява и бързо се отказва от работата си. Трябва да правите само най-важните неща, които изискват незабавното ви присъствие. Рутинните операции трябва да бъдат прехвърляни на други. Трябваше да се извърши ремонт - наемане на работници. Разбира се, това ще изисква пари, но спасените сили ще изплатят стократно. Основното нещо, от което не трябва да се разсейвате - работа с доставчици и планиране на бизнес стратегии.

Отворете магазин за франчайзинг - плюсовете и минусите

Вместо да развиват своя собствена марка, предприемачите предпочитат да работят в франчайз. Това явление се нарича франчайзинг и е специален тип взаимоотношения между предприятия, в които франчайзодателят прехвърля търговските права, без да ограничава нито основните принципи, нито бизнес модела на франчайзополучателя.

Този подход има своите плюсове и минуси.

предимства:

  1. Икономии на разходи;
  2. Сертифициране на продукти;
  3. Готовност за бизнес (не е необходимо да се разработва стратегия, концепция и т.н.);
  4. По-приемливи кредитни условия;
  5. Намаляване на разходите за реклама (марката отново не трябва да се отпусне);
  6. Централизирана маркетингова стратегия;
  7. Подкрепа от страна на носителя на правата по отношение на доставките, доставките, проектирането и обучението на персонала.

недостатъци:

  1. Трудни условия за двете страни поради недостатъците на законодателната база на Руската федерация.
  2. Договорът е за период от 5 години. Прекратяването се дължи на глоби.
  3. Такси под формата на месечни плащания на роялти.
  4. Постоянен контрол от страна на собственика на марката и някои ограничения.
  5. Франчайзингът не премахва необходимостта от множество бюрократични процедури, включително регистрацията на LLC или IP.

Франчайзи от много магазини можете да намерите в нашата директория с франчайзи.

заключение

Както може да се види от по-горе, отварянето на магазин днес може, ако не всички, тогава много. Трябва да знаете откъде да започнете да отваряте магазина си. Основното в този случай е цялостното планиране и разбиране на процесите в магазина. Разбира се, нито един бизнес в началото на пътуването може да направи без много проблеми, но ако следвате съветите по-горе, за една година или две, вашият собствен магазин ще започне да генерира стабилен доход. Надяваме се, че сме в състояние да ви помогнем и сега можете лесно да отговорите на въпроса как да отворите магазина си!

Top