logo

Мислейки как да отворите магазин за дрехи, но не знаете откъде да започнете? Статията описва подробен бизнес план с изчисления и таблици. Използвайте го!

♦ Капиталови инвестиции - 1 500 000 рубли
♦ Откупуване - 1,5-2

Според установеното мнение, хората винаги ще купуват дрехи, обувки и храни.

Ето защо предприемачите правят PI или LLC и започват да търсят подробна информация как да отварят магазин за дрехи или - хранителни стоки.

Странно, но точно магазините на завършената рокля се оглавяват от две абсолютно противоположни оценки: най-простите начинания за започване от нулата и тези, които най-често фалират.

И това не е случайно.

Не е достатъчно да си кажете: "Искам да притежавам бутик за дрехи". Трябва да обмислим всички нюанси, подкрепени от идеята за достатъчни капиталови инвестиции.

Такива бизнесмени се очаква да успеят, а не финансово да се провалят.

Как да отворите магазин за дрехи: изберете бизнес концепция


Ако сте уморени да седите у дома или страдате от ниско платена работа и сте решили да отидете в бизнеса, тогава със сигурност първата мисъл, че сте имали: защо да не отворите магазин.

Според статистиката жените най-често отварят магазини за дрехи (комисионни или бутици), мъже - хранителни стоки или специализирани (строителство, домакинство, автомобили и др.).

Ако принадлежите към първата категория, тогава трябва да започнете да мислите за концепцията за бъдещия си магазин.

Това е много важно и необходимо, за да се създаде бързо клиентска база и да се открои сред конкурентите.

И тогава си струва да започне изпълнението на всички други етапи, включително закупуването на оборудване.

Най-обещаващите възможности за бизнес днес са:

  1. Бутик висококачествени отвъдморски облекла популярни марки.
    Доста хора, които ще станат ваши клиенти, са готови да купят още по-малко дрехи, но по-добро качество.
    За такива клиенти е необходимо не само да се изведат добре известни марки (Zara, Next, Mango и др.), Но и да се открият нови марки.
  2. В магазина на Комисията или втора ръка.
    Използвани, но в добро състояние, качествено облекло е търсено сред купувачите.
  3. Продажба на дрехи на местните производители.
    Все повече и повече домашни модни къщи започват да шият красиви и висококачествени дрехи, така че можете спокойно да изберете точно такова стартиране, за да тичате.
  4. Магазин на елитни марки.
    Такива не-бедни модни жени често се отварят вкъщи: отиват в чужбина за пазаруване, вземат повече дрехи, отколкото са им нужни, а след това продават излишъка.
    И никакви разходи за откриването на ПР, закупуването на оборудване или отдаване под наем.
  5. Евтини дрехи.
    Да, не е с добро качество, но ако зададете ниски цени, за да привлечете клиенти, можете да направите магазина си рентабилен.
  6. Пазаруване на една марка.
    Такъв бизнес може да бъде открит на франчайз, след като получи финансова помощ, разумни съвети, оборудване, документи готови за изпълнение и т.н.
  7. Оригиналното стартиране.
    Например, вие си сътрудничите с талантлив дизайнер и продавате дрехи във вашия магазин, които той ушива у дома. По пътя направете отделни поръчки.
    Например, клиентът хареса този модел, но не харесваше цвета.
    За такса сте готови да му осигурите роклята на мечтите му.

Как да отворите магазин за дрехи: реклама


Независимо кой тип магазин за дрехи сте открили, включително комисионна, трябва да помислите чрез добра рекламна кампания, така че през първия месец след откриването да бъдете посетени от много клиенти, които биха се превърнали от случайни в редовни.

На първо място, трябва да разберете какво да наричате магазин за дрехи.

Името трябва да е кратко и светло, да изглежда добре върху рекламни елементи и лесно да се помни.

Доброто впечатление за купувачите се прави от чуждестранни имена, които предполагат, че се продават луксозни дрехи тук.

Прекарайте малко пари по знака: тя трябва да е голяма, лесна за четене и да се види от далеч.

Много ефективни начини да рекламирате магазин за дрехи са:

  1. Външна реклама: всички видове реклами, банери, плакати и др.
  2. Листовки, които трябва да се предават на най-приемливо място в района близо до вашия бутик.
  3. Съобщения за радио и телевизия.

Безплатни, но доста ефективни рекламни методи включват социални мрежи и градски форуми.

В никакъв случай не трябва да пренебрегвате този рекламен инструмент, особено ако ще продавате младежко облекло.

Как да отворите магазин за дрехи: план за календара

Интересен факт:
През Средновековието те биха могли да наложат глоба само за това, че човек е облечен по-добре от човек, по-висок в ранг. Облеклото, което в онези дни беше сметнато за "незаконно", просто беше конфискувано.

Опитните бизнесмени нямат съмнения как да започнат бизнес: да напишат финансов план с конкретни изчисления, за да разберат колко печеливш е стартирането.

И така, но в допълнение към финансовия план, трябва да изготвите план за календара, който ще ви помогне да разберете колко време ще отнеме, за да реализирате идеята.

Отварянето на магазин за дрехи от нулата (включително) ще отнеме от 3 месеца - до шест месеца.

Как да отворите компетентно своя собствен магазин за дрехи от нулата

Една от най-популярните области в малкия бизнес е търговията с облекло. Но много от старшите предприемачи не могат да си представят как да отварят и развиват бизнеса си в тази област. Форматът на точката не е толкова важен, независимо дали е бутик, магазин за жени, деца или работно облекло или шоурум. Проблемите и производствените нюанси ще бъдат едни и същи.

От деветдесетте години насам бизнесът е претърпял значителни промени. Преди това дрехите бяха донесени в Русия със совалки и бяха продадени на специални пазари. Днес хората купуват дрехи в специализирани магазини или търговски центрове. Индивидуалните предприемачи вече не носят продукти, а ги купуват от фабрики или от доставчици.

Основни дейности

Изборът на формат на точките е неразделна част от стартирането на бизнес. Днес има повече от достатъчно. Най-популярните опции за магазин:

  • Втора ръка.
  • Фондова.
  • Multibrand.
  • Monobrand.
  • Търговец на франчайз.
  • Boutique.

Втора ръка

В такава институция се продават дрехи, които преди са били използвани от някого. В Европа и други страни има компании, които купуват дрехи от обществеността с малко пари. След това персоналът сортира нещата и ги изпраща в онлайн магазините.

Основният критерий за облеклото, което се вкарва на втора ръка, е степента на износване. От това ще зависи от цената, за която продуктът ще бъде продаден.

Допълнителното таксуване в такива магазини може да бъде около 200-250%. За да отворите няма да се нуждаете от голям начален капитал. Организацията на такъв бизнес е относително проста, докато търсенето на такива институции сред населението е доста високо.

наличност

Търговските магазини се специализират в неща, които не са били продадени в предишни сезони. В тях можете да намерите и облекла с марка, които се оказаха по-излишни.

Маркирането в такива точки обикновено не надвишава 90-100%, така че там можете да купувате качествени продукти на ниски цени.

мултибранд

Универсалните учреждения са насочени към купувачи от средния и висок клас. Те се отличават с продукти от водещи дизайнери. Този магазин продава дрехи от няколко марки, като по този начин предоставя на клиентите си широк избор.

При отварянето е необходимо да се има предвид, че ще има много конкуренти. Когато организирате продажбения процес, трябва да наемете квалифицирани продавачи, а също така да обърнете специално внимание на мърчандайзинг.

monobrand

Тук по правило се представя само една марка. Такива предприятия са насочени към купувачи от средния и висок клас. Купувачите обикновено принадлежат към тесен кръг от клиенти. Магазинът изисква високи изисквания към персонала, тъй като дългосрочните взаимоотношения трябва да се поддържат с клиентите.

избирателно право

Магазинът, отворен по този начин, може да бъде както печеливш проект, така и неуспех. От една страна, търгуването чрез франчайз има предимства под формата на популярна рекламна марка, помощ и подкрепа на франчайзодателя. От друга страна, това може да е нерентабилен бизнес, тъй като покупките и месечните удръжки могат да бъдат скъпи.

За да отворите подобен бизнес, трябва да имате начален капитал. Освен това трябва внимателно да следвате инструкциите от родителите. Същността е съвсем проста: имаш капитал, предлагаш си да правиш бизнес с популярна марка. Вашата задача е да разпределите печалбата между франчайзодателя и себе си.

Обикновено е необходимо да се направи определена авансова вноска, чиято стойност се различава значително от една компания в друга. След това трябва да правите месечни плащания от общите продажби. Също така, някои франчайзи могат да получат възнаграждения за реклама.

бутик

Бутиковият магазин е малък, в рамките на 15-20 квадратни метра. Те продават предимно дрехи от скъпи марки.

Целевата аудитория е клиентите със средно и високо ниво на богатство. Откриването на такава институция ще бъде доста скъпо, така че трябва да потърсите индивидуален подход към практически всеки клиент. В този случай трябва да наемете само квалифицирани доставчици.

Упътвания на институцията

Също така, магазините могат да бъдат разделени на няколко области:

Въз основа на анализа на пазара може да се каже с увереност, че е най-изгодно да се отвори магазин за дрехи за жени, тъй като жените отделят повече внимание на гардероба си.

Инструкции стъпка по стъпка за това как да организирате такъв бизнес са представени в следния видеоклип:

Регистриране на фирмата

За да търгувате с дрехи, трябва да регистрирате индивидуален предприемач (IP) или компания с ограничена отговорност (LLC). За отварянето на малък магазин в малък или среден град регистрацията като IP е по-подходяща. Това ще позволи на бизнесмена да спести плащането на данъци и други задължения.

Вие също трябва да закупите касов апарат и да го регистрирате. Най-добре е да го направите, след като сте наели търговско пространство.

Избор на местоположение на точката

От мястото на магазина ще зависи от потока на клиентите и, съответно, от приходите. За да изберете най-доброто място, можете да попитате приятелите си къде предпочитат да купуват неща. Можете също така да организирате проучване на социалните мрежи и да определите къде най-много обичат да пазаруват.

Има няколко опции за местоположение:

  • Търговски и развлекателни центрове.
  • Отделно стоящ магазин.

Ако магазинът се намира в търговски център, той има някои предимства:

  • В мола голям поток от клиенти.
  • Наемът за търговски площи не е толкова висок.

Недостатъкът е, че най-добрите места в търговския център вече са взети. Наемането на други места може да бъде неблагоприятно решение, тъй като получената печалба зависи от местоположението на точката. Не трябва да наемате място, разположено на горните етажи, тъй като може да има много малко купувачи.

Предимството на отделна точка е, че то е собственост на собственика и той е отговорен за него.

Разгледайте всяка опция поотделно:

  • Втора ръка най-добре се отваря като самостоятелен магазин с малка площ.
  • Стоковата опция също ще работи добре като отделна стая.
  • Multibrand е желателно да се постави в търговски център, за предпочитане на 1-ви или 2-ри етаж.
  • Моно-марката, както и мулти-марката, могат да бъдат отворени в търговски център на 1 или 2 етажа. Можете да се намирате и като отделна институция.
  • Решението за местоположението на мястото за продажба на дрехи за франчайз ще бъде решено от франчайзодателя, който ще анализира пазара и потенциалните конкуренти.
  • Бутикът трябва да бъде отворен като отделен магазин. В същото време е необходимо да се грижи за представянето му.

За това, което трябва да отворите офис на нотариус, ще научите от този материал.

Необходимо оборудване

Преди да отворите институция, трябва да се погрижите да закупите необходимото оборудване.

За магазин за дрехи трябва да купите:

  • манекени, на които ще бъдат окачени представените продукти;
  • дисплеи и рафтове;
  • монтажни помещения, закачалки;
  • касов апарат;
  • специални скенери за кредитни карти.

Търсене на доставчици

След като сте избрали посоката на институцията, регистрирате фирма, наемате стая, купувате оборудване, трябва да намерите доставчици. Доставчикът трябва преди всичко да достави качествен продукт, който да удовлетворява вкусовете на посетителите.

Намирането на доставчици не е голяма работа. Доставчиците могат да станат фабрики от Европа, Америка, Китай и Русия. Основният проблем може да бъде търсенето на оригиналния продукт, което ще ви отличи сред конкурентните магазини.

Ако искате да работите с конкретна марка, за доставка трябва да се свържете с доставчика. Можете да намерите контактите на такива компании в Интернет или да научите от приятели, които са ангажирани в един и същ бизнес и работят с тази марка.

Персоналът

Естествено, ще трябва да наемете професионални асистенти по продажбите. От тези служители ще зависи от това колко често купувачите ще закупят стоки във вашия магазин. От това, от своя страна, ще зависи от приходите.

Квалифицираният специалист трябва да има представителен вид, уверено да разбере продукта, да може да намери индивидуален подход към всеки клиент.

Точката на приходите зависи от около 70% от действията на продавачите, така че е важно да изберете добри професионалисти, които вече имат опит в продажбите.

В допълнение към продавачите, трябва да наемете счетоводител, чистачи, администратор, охранители.

Не забравяйте, че служителите трябва да бъдат постоянно мотивирани. Това ще подобри качеството на тяхната работа и производителността. Необходимо е провеждането на сертификационни дейности веднъж годишно.

Също така не забравяйте, че продавачите ще трябва да бъдат обучени, ако някой няма необходимия трудов стаж.

Разходи, източници на финансиране

Разходите ще изглеждат така:

  • Регистрация на индивидуален предприемач - 2 000 рубли.
  • Получаване на разрешителни - 10 000 рубли.
  • Наем - 30 000 рубли.
  • Дизайн и декорация - 100 000 рубли.
  • Закупуване на стоки - от 200 000 рубли.
  • Реклама - от 20 000 рубли.
  • Разплащателни служители - 180 000 рубли.
  • Оборудване - от 70 000 рубли.

Възможни източници на финансиране:

  • Кредит за развитие на малкия бизнес.
  • Частен инвеститор
  • Собствен или привлечен капитал.

реклама

Можете да рекламирате точката с помощта на телевизия, радио, социални мрежи. На първия ден от продажбите можете да давате специални карти на редовни клиенти, които ще дадат отстъпка за стоките.

На първия ден можете да организирате и конкурс с различни награди. Не забравяйте и подаръците за посетителите за празниците.

Възможна печалба

Средно един магазин за дрехи може да се изплати за 1-2 години. Ако организацията на бизнеса беше изградена правилно, продуктите са в съответствие с качеството, разработена е приемлива политика за ценообразуване, след което е възможно да се постигнат предвидените приходи в рамките на шест месеца.

Не забравяйте, че отварянето на подобна институция, трябва непрекъснато да актуализирате гамата от продукти, за да поддържате постоянно търсене на вашия продукт.

Отваряме собствен магазин за дрехи от нулата

Според закона една от най-популярните области на малкия бизнес е търговията с облекло. Но за много стартиращи предприемачи отговорът на въпроса: как да отворите магазин за дрехи е много трудно?

И не е толкова важно дали ще бъде: шоу зала, бутик за дрехи или отделение с детски предмети. Проблемите във всички случаи ще бъдат доста сходни.

От деветдесетте години насам този бизнес се развива значително. По-рано в страната ни дрехите бяха предимно донесени в совалки и продадени на пазара. Към днешна дата популярността на пазарите е намаляла значително, купувачите са по-склонни да се впуснат в модни бутици и магазини, а малките предприемачи купуват продукти от търговци на едро.

Освен това, стоки от Китай и продажбите във формат "show room" са търсени. Понастоящем също е важно да се отворят магазини в големи търговски центрове за франчайзинг. Методът има своите силни и слаби страни и ние ще се върнем към него по-долу. Сега ще разгледаме по-отблизо как да отворите магазин за маркови дрехи без помощта на франчайзинг. Този подход е по-икономичен и ви дава възможност да започнете от нулата вашия бизнес, който по-късно може да се превърне в мрежа за търговия на дребно.

Разполага с дрехи за дрехи

Търговията с елементи от гардероба привлича начинаещи бизнесмени с привидната простота и лекота на печалба. Всъщност не всеки мисли дали е целесъобразно да отвори магазин за дрехи и къде да започне да печели планирана печалба. Разбира се, този бизнес не е сред най-сложните, но е важно да помним, че всеки бизнес има своите особености и трудности.

Един от основните проблеми, с които се сблъскват всички бизнесмени, без изключение, които решават да се посветят на продажбата на дрехи от Франция, Китай, Украйна и други известни доставчици, е много сериозна конкуренция. В големите и малките градове вече се е формирала пазар с нейните лидери, за да се конкурират с това е много трудно, но съвсем възможно. В момента се развиват най-активните мрежови магазини. Затова ще трябва да се подготвите да се борите не само с единични точки, но и с "мрежови чудовища".

Има два основни начина за спечелване на конкуренцията:

  • ниска цена;
  • доставка на стоки, различни от продукти на конкурентите.

За начинаещ бизнесмен, намаляването на цената не е много добър вариант, тъй като в случай на невнимание това може да доведе до фалит.

Най-добре е да излезете с оригинална концепция за вашата мрежа, да намерите продукт, който практически или въобще не е представен от конкуренти. Например, продукти от Китай буквално наводниха пазара, но се отличават с ниска цена и липсват дизайнерски артикули с отлично качество в много малки градове.

Колко от вас, например, могат да намерят магазини с висококачествено детско облекло или с добри работни дрехи? Такива неща, най-често, могат да бъдат купени само по поръчка.

Друга особеност е зависимостта на продажбите от модата. В по-малка степен това е податливо на магазини за дрехи, класическо облекло и т.н. В много отношения успехът ще зависи от управлението на асортимента и прогнозирането на търсенето, винаги трябва да сте наясно с всички промени в модния свят.

Ако сериозно мислите как да отворите магазин за дрехи за жени, опитайте се да си намерите работа в подобна институция като администратор или продавач. Много от тях ще отхвърлят такова предложение, защото искате да започнете незабавно бизнеса си от нулата и да не станете обикновен продавач. Но тази стъпка ще бъде много полезна.

Разбира се, пълната липса на опит не ви пречи да започнете свой собствен бизнес, но с някои познания ще ви помогне да избегнете сериозни грешки и да спестите значителни ресурси, ако започнете бизнес от самото начало. Само няколко месеца работа в тази структура ще ни позволи да научим всички тънкости на работния поток, да общуваме с клиенти и служители, да разберем техните желания и искания.

Посетете различните магазини в града и всичко в близкия район. Вижте кои точки са най-популярни, какви продукти предлагат, как работят служителите. Опитайте се да разберете какво може да липсва в магазините за дрехи във вашия град, за да запълни празнините в нишата.

Изготвяне на концепцията за бъдещия магазин

След като лично работите в магазина и получите необходимия опит, знания и умения, е време да преминете към втората стъпка. Информацията, която получавате, трябва да бъде внимателно записана, анализирана и базирана на нея бизнес концепция. Много е важно вашата идея да е не само оригинална, а дори и уникална, но и в търсенето във вашия град.

Два основни въпроса трябва да намерите отговори на:

  • какво да продавате, какво липсват на клиентите Ви и колко.
  • кого да продаде.

Като цяло търговията с дрехи има много ниши. По-добре е да изберете един и да се опитате да го запълнете доколкото е възможно, в резултат на получаването на бутик за всеки, но за никой.

Колкото по-тесен е фокусът, който избирате, толкова по-малко ще имате конкуренти. Когато нещата се изкачат нагоре, можете да разширите диапазона.

Например, в резултат на анализа на информацията, събрана в магазините във вашия град, смятате, че младите бременни момичета на възраст между 18 и 30 години ще станат ваши клиенти. В този случай трябва да помислите как да отваряте висококачествен магазин за дрехи за майчинство на достъпни цени. Колко подобни точки в областта знаете как да ги подчертаете!

Може би е необходимо да се съсредоточим върху младежката мода? В края на краищата бременните момичета искат да останат млади и стилни. Тази ниша е доста тясна, така че конкуренцията ще я заобиколи.

Съставяйки концепцията, обърнете специално внимание на името на магазина. Тя трябва да бъде запомняща се и стилна.

Можете също да отворите магазин за работници за лекари, магазин за складове или стоки от Китай. В този случай трябва да обърнете внимание на това колко такива магазини са във вашия малък град и квартал, което не е достатъчно, за да се откроите от конкурентите.

Характеристики на правната регистрация на бизнеса

За да отворите магазина за магазини за складове или шоурум, първо трябва да регистрирате юридическо лице или отделен предприемач. Втората опция за този тип бизнес е най-предпочитана. Откриването на PI ще ви позволи да облекчите данъчната тежест и да опростите отчитането. Освен това ще трябва да купите и регистрирате касов апарат, но това трябва да се направи след подписване на договора за наем за бъдещия магазин.

Как да намерим надеждни доставчици и стоки, които ще бъдат търсени?

Когато се разработи концепцията за магазина, трябва да намерите надеждни доставчици, които да предлагат качествени продукти, които отговарят на нуждите на вашата целева аудитория. Често се случва, че бизнесмените първо намират интересен продукт, който не се предлага на пазара, а след това, въз основа на характеристиките на тези продукти, те създават оригинална концепция за магазина. В зависимост от конкретните условия поредицата от действия може да варира.

Намирането на доставчици на едро на продукти няма да бъде проблем. Те могат да бъдат фабрики от Китай, Европа, Америка или Украйна. Основното затруднение е как да намерите интересен продукт, който наистина привлича клиенти и ви отличава от конкуренцията.

За да намерите продукти, можете да присъствате на тематични изложби, да следвате работата на модните млади дизайнери. Ако се интересувате от конкретна марка, можете да се свържете с доставчика чрез Интернет.

Също така популярно е откриването на магазини за облекло за франчайзинг.

Франчайз работа - рентабилен нискорисков бутик

За да започнете такъв бизнес, трябва да имате достатъчно начален капитал и желание да следвате подробни инструкции от висшето ръководство. Точката е съвсем проста: в замяна на възможността да използвате популяризирана търговска марка и доказана бизнес практика, споделяте част от печалбата си с франчайзодателя и му позволявайте да се контролира.

За да започнете бизнеса си въз основа на франчайзинг, ще трябва да платите авансово плащане, което най-често е около 10% от стойността на първоначалната инвестиция. След това редовно ще плащате още 6% от продажбите. В допълнение, някои форми на франчайзинг включват удръжки за маркетинг и реклама.

Видео на откриването на базата на франчайзинг.

Намиране на идеалното място за магазин за дрехи

Когато отваряте бизнеса си от нулата или франчайзинг, имайте предвид, че в много случаи местоположението на точка е определящият фактор по пътя към успеха. Доброто място с висок трафик определя до седемдесет процента от печалбата.

Както показва практиката, най-добре е да се отвори шоурум, магазин за дрехи от Китай, гащеризони или друга подобна точка в търговски център или на така наречената "търговска улица" в отделна стая. Оптималната площ за такава институция е 100-150 квадратни метра. м.

Привлекателността и удобството на бутика

От вътрешността, външността и обзавеждането на магазина до голяма степен зависи от обема на продажбите. За дизайна най-добре е да се свържете с специалист. Особено внимание трябва да се обърне на осветлението и местоположението на огледалата. Красивото осветление, дори при ниски разходи, може да направи вашия магазин уютен и привлекателен за клиента. Стаите за монтаж трябва да бъдат удобни, просторни, с големи огледала и климатик.

Също така трябва да обърнете внимание на търговското оборудване. Не забравяйте да използвате манекени, които трябва да се поставят на височина на различни места в района на продажба, а не само на входа. За да се предпазите от кражба, трябва да инсталирате електромагнитна рамка.

Търсене на персонал

Намирането на добри продавачи, които ще могат да обяснят на купувачите предимствата на купуването на дрехи от Китай, е доста трудно да се обяснят характеристиките на това или онези работно облекло и да се съчетаят стилът на костюма с тялото. За да започнете е да поставите реклами в специализирани вестници и в бюлетини в Интернет, но най-добре е да потърсите помощ от специализирани агенции за подбор на персонал.

Основните изисквания, които се прилагат към продавача:

  • способност за комуникация с клиенти;
  • хубав външен вид;
  • познаване на обхвата;
  • ефективност, способност за продажба, наличие на вкус и желание да помогне на клиента.

Освен продавачите, трябва да намерите добър администратор, който да наблюдава не само работата на персонала, но и да провежда обучението си. Първоначално собственикът на магазина може да изпълни тази функция.

За най-добра мотивация на продавачите заплатите трябва да се състоят от фиксирана заплата и лихви от продажби.

Маркетингова политика и насърчаване на продажбите

Откриване от самото начало на вашия собствен шоурум или бутик на мъжко облекло, трябва да помислите за рекламиране предварително. На първо място, поръчайте банери и ярък знак, който ще привлече вниманието на купувачите.

Не всички магазини се рекламират и ако намерите магазин в добър търговски център, купувачите ще ви намерят. Когато отваряте шоурум или бутик за дрехи от Китай, не забравяйте да се погрижите за публичната страница на Vkontakte и Odnoklassniki, където ще могат да ви намерят и допълнителни клиенти. В социалните мрежи трябва непрекъснато да актуализирате страници, добавяйки нови модели и полезна информация за потребителите. Когато отваряте магазин за работни дрехи, обмислете създаването на уебсайт. Например, ако искате да отворите точка за работно облекло за лекари, поставете брошури в големи клиники в града и в медицинските училища.

Не прекалявайте с продажбите: те трябва да бъдат не повече от два пъти годишно. В противен случай съобщенията ви за следващото намаляване на цената просто ще бъдат игнорирани.

Финансов план

Ако мислите да отворите магазин за мъжки дрехи или шоурум за млади момичета, първо се постарайте да оцените необходимите разходи колкото е възможно повече.

Наборът от необходимо оборудване ще изглежда така:

  • касов апарат (15-25 000 рубли).
  • дисплеи и рафтове. За средния магазин може да отнеме от 2 до 6 витрини с цена до 15 000 единици. Цената на рафтовете варира от 1 хил. Рубли.
  • рафтове и скоби (от 1000 рубли);
  • манекени (около 2000 рубли). Като цяло ще са необходими до 10 манекена;
  • затвори. Средната цена е 3 хил. Рубли;
  • огледала (цена от 3000 рубли за моделите на пода).

Заплатите на персонала варират от 14 до 25 000 рубли. Фондът за заплати за 4 продавача (директорът на магазина изпълнява временно функциите на администратора) възлиза на 72 000 рубли на месец и 864 000 рубли годишно.

Наем на помещения ще варира средно от 40 000 до 150 000 рубли на месец в зависимост от района и района на града.

За да изчислите приходите, трябва да изчислите средната сметка на човек. Да предположим, че един ден магазинът е посетен от 10 души с чек от 2000 рубли. Дневният доход ще бъде 20 000 рубли. Нетната печалба за годината ще бъде около 5 милиона рубли. Ако около 2 милиона рубли са били изразходвани за отваряне на магазин, оборудване и ремонти, тогава периодът на изплащане на магазина ще бъде достигнат средно 6-12 месеца след отварянето. Получаването на стабилен доход може да отнеме от един и половина до две години.

Сега имате представа как да отворите магазин за дрехи с франчайз или от нулата. И не е толкова важно коя посока избирате: шоурум, продажба на ексклузивни вечерни рокли и мъжки костюми или евтини стоки от Китай. Във всяка от тези ниши можете да постигнете успех.

Видео инструкции за отваряне на вашия собствен магазин за дрехи.

Нови бизнес идеи

Една от най-популярните идеи за бизнес за жените е да отворите своя собствен магазин за дрехи. Този възглед е привлекателен, защото не изисква специално оборудване и сложно правно разрешение. Не се нуждае от висококвалифициран персонал и специални познания. В същото време продажбата на дрехи винаги е в търсенето и носи постоянно добри печалби дори при висока конкуренция. Ще разберем - като жена, която ще отвори собствения си бизнес - магазин за дрехи.

Бяхме малко мамени, казвайки, че отварянето на магазин за дрехи не изисква специални познания. Механизмът на търговията на дребно трябва да знае, поне на теория. Също така ще трябва да разберете модните тенденции, да познавате основите на законите на търсенето, мърчандайзинг, цени и други специфични фактори на търговията. Но най-важното в този бизнес е дефиницията на концепцията за магазина, избора на механизма за продажби и ценовия диапазон на Вашите стоки.

Как да изберем концепция за магазина

В този случай концепцията означава преди всичко това, което ще продавате от дрехите - изборът е голям - деца, възрастни, жени, мъже, бельо, спортни дрехи, дрехи с големи размери, трикотаж, бременни дрехи и други,

Също така трябва да изберете ценовия сегмент на вашия бъдещ магазин - от икономика до премия сегмент. И заслужава да се мисли за вида на магазина: мулти-марка, склад, втора употреба, бутик, франчайз магазин.

Най-обещаващите области в търговията с облекло са детското и дамското облекло. Въпреки кризата в тези сегменти търсенето е стабилно. Това не е изненадващо - децата растат бързо и изискват големи облекла, а жените, въпреки финансовите несгоди, винаги искат да бъдат красиви и дрехите са основното средство. Единственото, което е възможно, е, че търсенето се е преместило в региона на икономиката и сегмента на средната цена.

Собствен магазин или франчайз магазин?

След като сте решили вашите бизнес идеи - отваряне на магазин за дрехи от нулата, трябва да изберете начин да реализирате тази идея. Можете да отворите собствен магазин под собствената си марка или да закупите готов франчайз.

Hobiz.ru препоръчва - ако нямате опит, но има желание, закупете франчайз магазин. Този подход има повече предимства за бизнес начинаещи.

Франчайз магазин

Най-добрата и най-достъпна опция за "начинаещи" - предприемачи без опит в тази област. Продавачът на франчайз, франчайзодателят, ще бъде вашата гаранция за успех. Тъй като той се интересува най-вече от вашия магазин под марката си, е успешен и печеливш. За тази цел зависи материалната стабилност и успехът на насърчаването на бизнеса на франчайзодателя на пазара. Разбира се, той не може да върши цялата работа за вас и да ви предпази от всички рискове, но благодарение на него, следвайки неговите препоръки, можете да намалите всички рискове във вашия магазин с порядък.

Заслужава да се отбележи, че франчайзингополучателят, обикновено на своя сметка: помага да се намери подходяща стая във вашия град, да се осигури безплатен проект за тази стая, да се тренира вашият персонал, да се осигури първоначален анализ и изчисляване на пазарната рентабилност, да се осигурят готови рекламни материали и стратегии за маркетинг вземане на насипно състояние на стоки в магазина и др.

Този подход ви позволява да намалите разходите за отваряне на магазин за дрехи, тъй като спестявате развитието на дизайна на магазина, рекламните материали и обучението на персонала. Също така не губите време за търсене на доставчици на едро и методи за доставка. Собственикът на марката ще Ви предостави най-добрите условия за доставка и ще гарантира непрекъсната доставка на стоки.

Разбира се, при отварянето на магазин за франчайзи има няколко недостатъка - ако работите под готовата марка, не можете да се върнете от правилата си, да се подчинявате на общата политика на предприятието и да не можете да реализирате свой собствен.

Цената на "започване" на този бизнес - от 500 000 рубли, период на изплащане - до 2 години.

Собствен магазин под собствената си марка

Подходящ е за предприемач с опит, който например е вкарал работа като франчайз магазин. Тъй като при този подход всички рискове, всички търсения на стоки, доставчици и методи на изпълнение - са изцяло поети от бизнесмена. Ако обаче отворите своя собствен магазин за дрехи под собствената си марка и знаете всички тънкостите на този бизнес, периодът на изплащане и печалбата значително се различават от франчайз магазина. И различни за по-добро. Така че периодът на изплащане отнема до 1 година. И печалбата е много повече, поради факта, че винаги можете да променяте закупения асортимент и начините на доставката му, което ви позволява да харчите по-малки суми за покупки.

Цената на "началото" на този бизнес е от 1 милион рубли.

Бизнес план за отваряне на магазин за дрехи

За да отворите магазин, ще ви е необходимо разрешение от SES и управление на териториалната собственост. Ако наемете място за магазин, тогава нямате нужда от разрешение от пожарната инспекция, собственикът е отговорен за това.

След избора на помещенията и получаване на всички необходими разрешителни - в случай на нужда, трябва да извършите козметични ремонти в стаята. Ако отворите самостоятелен магазин със собствена марка в средния или премиум ценови сегмент, тогава трябва да помислите за дизайна на автора на помещенията и развитието на марката. Тъй като това е точно това, което ще "продаде" вашия продукт на първо място, тъй като вашата целева аудитория е доста селективна и избира, на първо място, не с портфейл, а според външно възприятие.

Ако решите да отворите малък магазин с ежедневни стоки, тогава нямате нужда от нищо освен ремонт и малка табела.

Докато ремонтите са в ход, струва си да помислите за търсене на доставчици на избрания продукт и марки, ако не работите под франчайзинг. След това, когато магазинът е готов, стоките се оформят и персоналът се наема - можете да започнете рекламни кампании, за да популяризирате магазина си.

Магазин за дрехи в относителни номера

  • Площ наем - от 15 до 100 000 рубли,
  • Ремонт, като се вземат предвид дизайна - от 50 до 500 000 рубли,
  • Промоционални материали и развитието на марката - от 10 до 300 000 рубли,
  • Покупка и доставка на стоки - 300 000 рубли,
  • Оборудване, правна подкрепа - до 300 хиляди рубли,
  • Заплата фонд - 150 000 рубли.

Във всеки случай, независимо какъв избор правите - отворете собствен магазин под марката си или "франчайзинг" - търговията с дрехи е много изгодно начинание, където всеки може да се реализира. Макар че в началото на статията пишехме, че магазин за дрехи е женски бизнес, обаче, мъжете също намират своята реализация в този бизнес.

Специално за hobiz.ru

Вижте също:

Въпроси, съобщения за грешки или грешки в тази статия, оставете в коментарите.

Как да отворите магазин за дрехи

Облеклото е стока, която никой съвременен човек или семейство не може да направи без, независимо от нивото на доходите и социалния статус. Всички дрехи са склонни да се износват и да станат остарели по отношение на модните тенденции. В същото време хората все повече се съсредоточават върху модата, търсейки нови стилове. Следователно, бизнес идеята на магазина ще бъде доста печеливша. В тази статия ще ви кажа как да отворите магазин за дрехи от нулата, дали е печеливш, какви са плюсовете и минусите, къде да започнете. Ние също така ще ви дадем стъпка по стъпка инструкции за отваряне на вашия собствен магазин за дрехи.

Работни формати

Има няколко формата за магазини за облекло:

  • Monobrand (продадени стоки от една и съща марка, работа по франчайзинг).
  • Втора употреба (продажба на дрехи).
  • Складови павилиони (продажба на нови намалени дрехи).
  • Multibrands (магазин за дрехи от различни марки).
  • Точка на пазара (всъщност, една и съща multibrand, но, като правило, се фокусира върху клиенти с ниски доходи).
  • Онлайн пазаруване.

На всеки изход има купувач в съответствие с нивото на доходите и критериите за избор на дрехи.

Отварянето на магазин за дрехи е възможно при франчайз, ако планирате да продавате маркови дрехи или независимо (тогава трябва да намерите сами доставчик). Най-често срещаният малък бизнес в тази област са отделни магазини или отдели в търговски центрове. Тази опция е най-добрата за начало и дава възможност да изпробвате бъдещето на бизнеса и да усетите собствената си сила в тази ниша.

Търговските марки са подходящи за големите градове, където покупателната способност на населението е по-висока. За обикновения магазин за дрехи или магазин за складове, средният град ще отговаря на броя на жителите.

Силни и слаби страни

  • Широка целева аудитория.
  • Възможност за избор на един от сегментите на целевата аудитория.
  • Възможност за избор на отделна категория дрехи (спортни дрехи, костюми и др.).
  • Достатъчно висок марж (особено ако отворите марка франчайз бутик), правилно организира бизнес процесите и самата търговия.
  • Продажбата на дрехи може да се извършва както офлайн, така и онлайн. И в двата формата едновременно.
  • Високо ниво на конкуренция на пазара.
  • Модните тенденции се променят бързо, съответно покупките бързо стават неактуални, е необходима продажба на по-ниска цена.

Алгоритъм на действие

  1. Създаване на бизнес идеи, дефиниране на работния формат и категориите дрехи, които ще се продават в магазина.
  2. Изготвяне на бизнес план с описание на всички разходи, финансови рискове и грешно изчисляване на възвръщаемостта на инвестициите.
  3. Регистрация на бизнес формуляри, избор на данъчна система.
  4. Търсене на помещения и ремонт.
  5. Търсене на доставчици и сключване на договори.
  6. Разработване на първоначалната рекламна кампания.
  7. Набиране и обучение.
  8. Откриване магазин
  9. Разширяване на рекламната кампания.
  10. Анализ на търсенето, ефективността на рекламата, работата на персонала, образуването на диапазона.

Регистрация на фирма

Във всеки случай трябва да регистрирате фирма. Има две възможности - индивидуален предприемач или юридическо лице - LLC. Ако има собственик на магазин без партньори и няма бърз растеж в плановете за голяма федерална мрежа, регистрацията на ПР ще е достатъчна. Ако магазинът е отворен от две лица с общи права, ще се изисква регистрация на LLC.

Ще трябва да подадете заявление и необходимите документи за избрания формат на дейност на данъчните органи, да платите държавната такса, да изберете данъчната система, OKVED кода и да изчакате издаването на съответния сертификат.

IP има по-малко правомощия и възможности за сътрудничество с юридически лица, но това не се изисква за малък магазин или маркови бутици на франчайз. Освен това IE плаща данъци по опростената система за данъчно облагане и не е необходимо да обработва голямо количество информация и да генерира подробни отчети за печалбите и дейностите на организацията.

Какво трябва да отворите магазин

За да отворите магазин за дрехи, ще трябва да наемете стая на добре пътувано място, недалеч от пазара, в центъра на града или на място, където се събира целевата аудитория. Например, младежко облекло - в областта на студентски сгради, бутици - близо до офис сгради в съответствие с други магазини, аптеки и козметични салони. За стандартен формат на магазина, ще трябва да наемете стая с площ от поне 30-40 квадратни метра. Цената на такава стая в централната част на града ще бъде най-малко 50 000 рубли.

За представянето на стоките трябва да закупите подходящо търговско оборудване. Това са стелажи, отворени прозорци и рафтове, закачалки и стелажи. Тяхното количество и цена ще зависи от размера на стаята.

Много важен фактор за успех за развитието на магазина и самата марка е квалифициран персонал, който може правилно да представи продукта, да го продаде и да остави добро мнение за магазина. Зависи от начина, по който асистентът по продажбите на клиента служи, че зависи рентабилността на магазина и нивото на лоялност към него. За такъв магазин ще ви трябва поне 2 асистенти по продажбите, които ще работят на смени, както и администратора на магазина. Функциите на администратора, счетоводителя, рекламодателя на първия етап могат да се извършват от самия предприемач. Това ще спести разходи за персонал, ще увеличи рентабилността на бизнеса и в резултат ще спечели повече.

Доставчиците на стоки играят важна роля в просперитета на магазина и неговото име, защото Търсенето и потокът на клиентите зависят от обхвата, качеството на дрехите и звученето на марката. Ето защо трябва да намерите надеждни производители на облекло, които могат да осигурят широк избор от категориите дрехи, върху които е фокусиран магазинът.

Маркетинг и реклама

Маркетингови подход и активна реклама са особено необходими в голям град и по-специално в областта на продажбата на дрехи, защото конкуренцията там е много голяма. Следователно, в самото начало на разработване на бизнес идея и изготвяне на бизнес план, ще е необходимо внимателно да се анализират конкурентите и целевите аудитории, както и да се провежда стриктен мониторинг на доставчиците. Това ще ви позволи да създадете работеща маркетингова стратегия за марката.

За да се борим състезателите, е задължително да стартираме рекламни кампании както от производителите, така и от администрацията на магазините. Особено, ако магазинът е брандиран, е необходимо да организирате промоции и продажби всеки сезон, това ще привлече допълнителна, по-малко солидна аудитория, да се отърве от остарялата стока, защото модата минава много бързо и без да се налага да продава колекцията или нейните остатъци, можете да останете завинаги. Следователно продажбите са от полза както за самия магазин, така и за купувачите.

Освен това ще трябва да направите знак и да маркирате магазина навън, за да привлечете посетители, да провеждате промоционални дейности в Интернет, да разпространявате листовки с промоции, продажби и нови колекции, да прилагате карти за лоялност на клиентите - колкото повече покупки, толкова по-голяма е отстъпката. Всички рекламни разходи със сигурност трябва да бъдат включени в рекламния бюджет при изчисляване на рентабилността.

В крайна сметка

Магазинът за дрехи може да донесе постоянно нарастващ доход, но само ако намерите подходящото място за магазин, анализирате конкурентите и формирате правилния набор от дрехи с фокус върху конкретна целева аудитория по отношение на делириум, стил и ниво на доходите. Можете да направите висока оценка на дрехите, които ще направят добри пари, особено ако отворите марков магазин - той може да надхвърли 300-400%. Това обаче трябва да се направи постепенно, първоначално да не шокирате публиката. Важно е да се създаде съвременен асортимент и да не се втурват големи покупки на колекции в началния период, в противен случай съществува риск от големи обеми остаряла стока.

Как да отворите бутик за дамски дрехи: практически опит

Интервю с предприемач:

Как да отворите бутик за дамски дрехи: практически опит

опит за отваряне на вашия франчайз бизнес

Уеб сайтът openbusiness.ru, като част от съвместен проект на общността "Информационни портали", улеснява развитието на малкия бизнес, продължава поредица от интервюта с успешни предприемачи, готови да споделят собствения си бизнес опит и да помогнат на новодошлите да предприемат първите си стъпки в бизнеса.

"Прекарах 630 000 рубли върху всичко, от което се нуждаех, включително да наема стая, да поправя и купувам колекция."

Наталия Сердюкукова (Архангелск) разказа на читателите на проекта openbusiness.ru за франчайзингното си преживяване при откриването на модния женски бутик за дрехи "FLER-O-FLER".

Наталия, разкажи малко за вашата компания.

Имам женски магазин за дрехи в търговски център с площ от 38 кв.м. Магазинът е на възраст над 1 година.

Много хора мислят за отварянето на собствения си бизнес, но не всички в крайна сметка го отварят. Беше ли лесно да решите да станете предприемач?

Разбира се, както повечето хора, мислех за несигурното бъдеще и възможните финансови загуби, но рискът е благородна кауза и реших да го направя. Вече имах опит в търговията на дребно, така че това решение все още беше подкрепено от определена търговия на едро.

Как решихте да започнете този конкретен бизнес?

Идеята за женски магазин за дрехи дойде веднага.

Аз наистина харесвам модата, считам го за неразделна част от моя живот. Следователно, имаше сигурност по отношение на избора на област на дейност. Но решението за откриване на франчайз магазин не идва веднага.

Отначало исках да отворя магазин за няколко марки, но нямаше много пари за закупуване на стоки. Бях посъветван да избера франчайзополучател, той е много по-печеливш и изборът на дизайна на магазина не пада на раменете ми и това беше много полезно, защото времето не беше достатъчно. След като анализирах всички компании и условията за сътрудничество с тях, стигнах до избора на марката Fler-o-Fler.

Колко време отнемаше тази идея?

При откриването на магазина планувах месец или малко повече. Оказа се, че редът на стоките, подписването на документи, ремонт на помещенията и това се случи. Както вече казах, успях да отворя магазина сравнително бързо. Изборът на място и редът на всички необходими, включително поправка, отнеха около 2-2.5 месеца.

Как реализирахте идеята от нейната концепция до крайната реализация?

На първо място, изборът на франчайзополучателя - вероятно е отнел около 1,5 месеца. В края на краищата беше необходимо да се претеглят плюсовете и минусите. Престижът и стабилността на фирмата, конкурентни цени и качествено облекло. Също така стилът на облеклото, който съответства на продаваемостта. Тогава запознаване с фирмата, нейното събиране и цени. Подписване на всички необходими документи. Закупуване на колекция, ремонт на закрито, избор на 2 продавачи. И отварянето на магазина.

Колко струваше проектът да ви струва?

Прекарах 630 000 рубли върху всичко, от което имах нужда, включително да наема стая, да поправя и купувам колекция.

Има ли допълнителни или административни изисквания за офис, оборудване, персонал?

Изискванията са предимно за мястото на отдаване под наем, мястото трябва да бъде приемливо, това е от първостепенно значение. Това ще увеличи притока на клиенти и ще помогне за бързото възстановяване на средства. Размерът на магазина FLER-O-FLER от 30м2 до 55м2

Какво можете да спасите и какво да не спасите?

Не трябва да спасявате рекламата, това са много важни фактори за развитието на бизнеса.

Какви са трудностите в началните етапи на правене на бизнес? Как да разрешите проблемите?

Първият проблем е сезонността, външното облекло не е представено в колекциите FLER-O-FLER, а през пролетните и есенните сезони доходът на магазина се основава на продажбите на горно облекло. Съгласно договора мога да мога да се мотая с други марки и ние печелим по този начин. Ние купуваме горно облекло, което носи главната печалба през тези сезони.

Как се купува стоката? Кои продукти са най-популярните?

Колекцията се закупува в пълни размери от 42-52 размера. Общата сума за закупуване на колекцията възлиза на 453 000 рубли.

Закачалки, чанти и карти за отстъпка при първата доставка ми бяха изпратени безплатно. В края на сезона можете да обменяте 10% от стоките за нова колекция.

Маржът на стоките възлиза на съотношение 2,0 - 2,3. Първоначално е платено 100% за събирането на нови клиенти и за тези, които са работили повече от година, забавяне от 50% от плащането е 30 дни.

Колекцията може да бъде закупена не изцяло, а селективни модели. За да поддържате баланса на стоката, се нуждаете от около 100 000 рубли. Най-продаваните стоки обикновено не са. Във всеки сезон нещо е по-добро, нещо по-лошо ще продължи.

Какви са служителите на вашата компания? Как взехте ключови служители?

За оптимална работа на магазина се нуждаете от 2 продавача. Продавачите, разбира се, са по-добре да възползват от опита, който вече имат в търговията на дребно. Знание за наличните пари и добри умения за продажби. Типирането обикновено е чрез реклама.

Как популяризирате услугите си? Наименувайте основния промоционален канал. Какви рекламни медии са доказали своята ефективност и от които в крайна сметка сте отказали?

По принцип рекламата има и сезонност. Всеки сезон е залепен за витрината на информацията за новата колекция или продажба.

Отпечатваме и банер и го поставяме на фасадата на търговския център.

Организираме събития, посветени на празниците: "Нова година", "8 март" и др.

Външната реклама работи най-добре, а промоциите са по-малко ефективни.

Платихте ли за първоначалната си инвестиция?

Да, за половин година реалното възстановяване.

Какво можете да кажете за рентабилността на този бизнес?

Женското облекло винаги ще бъде от значение. Всяка жена иска да изглежда красива. И не е тайна, че много малко хора спасяват това. Оттук и рентабилността. През сезона нетните приходи могат да достигнат 180 000 рубли. на месец.

Какво можете да кажете за конкуренцията в този бизнес?

Конкуренцията, разбира се, е, това е един от проблемите, най-важното е да намерите вашата ниша, да намерите подходящата целева аудитория, за която ще работите.

За кои купувачи е предназначен вашият магазин?

Различна категория жени влизат в магазина, започвайки от 23-годишна възраст и завършваща с 58. Всеки може да избере свои собствени дрехи. Но изграждаме портрет на клиент на възраст 27-55 години

Какви други клопки има този бизнес?

Все още не се е случвало. Ако работите правилно, вземете текущ продукт, няма клопки и няма да го направите.

Как виждате вашите перспективи за по-нататъшното развитие на вашия бизнес?

В бъдеще бих искал да отворя друг магазин.

Какъв съвет бихте дали на почитащите предприемачи, които просто планират да започнат собствен бизнес?

Претегнете плюсовете и минусите и ако сте уверени в резултата, само тогава трябва да откриете свой собствен бизнес.

Авто бизнес. Бързо изчисляване на рентабилността на предприятие в тази област

Изчислете печалбата, възвръщаемостта, рентабилността на всеки бизнес в рамките на 10 секунди.

Въведете първоначалните прикачени файлове
още

За да започнете изчислението, въведете стартовия капитал, кликнете върху следващия бутон и следвайте допълнителните инструкции.

Нетна печалба (на месец):

Искате ли да направите подробно финансово изчисление за бизнес план? Използвайте безплатно приложение за Android за бизнес в Google Play или поръчайте професионален бизнес план от нашия експерт по бизнес планиране.

Top