Понастоящем сред предприемачите нараства интересът към франчайзинг, тъй като сътрудничеството с добре известна марка означава правене на бизнес според доказан модел, което означава гаранция за успех и стабилно развитие. Основният въпрос, който се отнася до кандидатите, е франчайзът на представител на голяма мрежа, която да избере, така че инвестицията да се изплати бързо. Руският франчайз пазар в момента има повече от петстотин предложения за търговия на дребно.
Сключването на франчайз споразумение дава на франчайзополучателя правото да използва технологията, марката, маркетинговите стратегии на франчайзодателя. С този формат на сътрудничество, като правило, предприемачът получава безплатни съвети от специалистите на компанията по много въпроси на бизнеса. Важен съвет към предприемачите: не губете време, дори и при обикновени рутинни задачи, които могат да бъдат делегирани. Прехвърлете ги на свободна практика "Performing". Гарантирано качествено работно време или възстановяване на средства. Цените дори за развитието на сайтове започват от 500 рубли.
Франчайзингът на магазините за облекло се характеризира с по-леки условия на сътрудничество. Повечето франчайзодатели в този сегмент не начисляват на франчайзополучателя еднократни такси или такси за присъединяване към своята мрежа. Списъкът с франчайзи за облекло, предлагани на руския пазар, включва разнообразие от марки, известни на млади активно развиващи се компании. Сумата на паричните инвестиции за закупуване на бизнес е от двеста хиляди до няколко милиона рубли. Колкото по-скъп е франчайз, толкова по-дълъг е периодът на изплащане. Например, проект на стойност от десет милиона рубли ще се изплати най-малко две години.
Списание "Форбс" предостави свой рейтинг на най-продаваните франчайзи за облекло в Русия. Странно е, че лидерът сред тях е компанията "Провокация", производител на тениски със забавни отпечатъци. Инвестицията в техния проект е 600 000 рубли, а годишният доход е 3-4 милиона рубли. Компанията се развива динамично и е много популярна в регионите. По този начин опитът показва, че не винаги скъпите франчайзи са най-печелившата инвестиция.
Ако искате нещо ново, наистина интересно и с високо качество, тогава отварянето на магазин за модерни европейски брандове Zara ще бъде достоен вариант. Zara франчайзинг е линия на модни и евтини висококачествени продукти от реномирани производители. Тук ще видите най-новите дизайнерски решения, въплътени в рекордно време. Списъкът на Zara постоянно се актуализира - поне веднъж месечно.
Всеки предприемач, който избира запазената марка "Зара", ще осигури стабилен приличен доход. Испанската компания Inditex, собственик на франчайз, има свой уникален опит. Марката практически не се рекламира и купувачите по целия свят не престават да използват дрехите си. Този франчайз има финансови кризи, без да намалява ритъма на продажбите. Какво гарантира такъв успех? Ето основните положителни точки, които определят ефективността на индикаторите:
Всичко започна през 1975 г., когато беше отворен само един малък магазин. Собственикът на продукцията Amancio Ortege - един от най-богатите бизнесмени в Европа. Днес мрежата на престижното облекло "Zara" има повече от 2000 магазина по целия свят, а популярността на франчайзинг продължава да нараства и мрежата се разраства, защото това е основната стратегия на компанията.
Пътят от идеята за модела до витрината за две седмици. В същото време той следи как се продава този модел и ако по някаква причина продуктът се окаже лош, то веднага реагира обратно във фабриката. Тази техника елиминира бизнеса от излишни стоки. Но има случаи, когато моделите се продават напълно.
За да закупите франчайз магазин "Zara" трябва да отговарят на определени условия. Една от тях е наличието на първоначален капитал. Това ще изисква:
Компанията се характеризира с гъвкава политика към клиентите и служителите. За малките градове, система от отстъпки. Така че има какво да се мисли за бъдещия франчайзодател, тъй като представителят на тази испанска марка винаги ще бъде със стабилен доход.
HM (HennesMauritz) е шведска компания, основана от Erling Persson в град Вастерас, Швеция. Фирмата произвежда и продава облекло. Първият магазин за нея е открит през 1947 г., той се нарича Hennes ("За нея") и продава женско облекло. От 1968 г. гамата се разширява, колекцията включва модели на мъжко и детско облекло. Така се появи марката HennesMauritz. Централният му офис се намира в Стокхолм.
Основният принцип на HM е модата и качеството на най-добрата цена. Фирмата предлага стилни съвременни и в същото време доста евтини продукти за клиентите. Повече от сто дизайнери работят, за да създадат колекция, като постоянно актуализират гамата.
Съществуват и колекции, в които вземат участие известните модни дизайнери, като Карл Лагерфелд, Стела Маккартни и други. Приятно е да се отбележи, че под марката HM купувачът получава елемент от дизайнер на достъпна цена.
В допълнение към дрехите, HM продава аксесоари, обувки и козметични продукти. Популярността на тази марка стоки също е спечелила факта, че предвид разнообразието от асортимент от неща, можете буквално в един магазин да изберете гардероб за почти цялото семейство. Цени за детски неща в диапазона от 2 - 12 евро, за възрастни от 10 (блуза) до 70 евро (палто).
HM Company изисква франчайзополучателят да намира магазини изключително в големи търговски центрове. Цената на франчайз облекло HM е много висока - от 200 000 долара. Строги изисквания за този франчайзополучател и за действителното осъществяване на дейността: предприемачът е длъжен да спазва всички инструкции и инструкции на компанията за набиране, промоции, отстъпки и други кампании.
И все пак сътрудничеството с известната марка е изкусително, защото такъв магазин ще донесе доста приличен доход на своите собственици. Но HM разширява мрежата си от магазини и не бърза да предлага франчайзинг в Русия.
Марката Bershka започва своята история през 1998 г., основната насока - младежка и тийнейджърска мода. Франчайз Бершка - надеждна, печеливша и обещаваща. Тази марка е неразделна част от младежката мода и тази част от населението координира модната тенденция и допълва търсенето на пазара. Следователно франчайзът Bershka е печеливш бизнес. Придобиването на франчайз магазин за марка гарантира успешното развитие на бизнеса.
Bershka франчайзът дава право да получи добра печалба за марката и висококачествени стоки. Обхватът на компанията е многостранен, вкусът на най-претенциозните купувачи. Bershka предлага оригинален моден стил от творчески дизайнери.
В Русия тази франчайз все още не е налице. Собственикът развива само своя собствена мрежа.
Развитието на малкия и средния бизнес, както и възможността за стартиране на голям бизнес от самото начало, до голяма степен са свързани с концепцията за франчайзинг. Такава схема е доста популярна и често е разбираема дори и за тези, които не са предприемачи по естеството на своята дейност. Високото търсене сред различни бизнесмени се дължи главно на осезаеми предимства и достъпни условия за започване на работа. Сред всички налични възможности, добра позиция се заема от франчайза за магазин за дрехи.
Успехът на франчайзинг се обяснява с огромния брой популярни марки, които стават достъпни за нашите сънародници. Търсенето им се наблюдава не само в големите градове като Москва и Санкт Петербург, но и в други региони. И много стартиращи предприемачи се чудят как да отворят магазин за дрехи за франчайз във вашия град.
Специфични предимства в този случай:
Моля, имайте предвид, че ако при откриването на нов бизнес обикновено има трудности при развиване, привличане на нови клиенти, организиране на доставки, а след това при отваряне на магазин с франчайз всички тези проблеми се решават автоматично.
Успехът на всяко предприятие зависи от създаването на успеха на самия бизнес модел, а основните рискове са свързани с това. Франчайзът веднага предлага готов бизнес план, така че остава само да се изберат най-подходящите условия, предлагани от една или друга марка. Разбира се, трябва да вземете предвид славата на самата марка в определен град, но това не е толкова важно. Общото проникване на интернет лесно води до факта, че потенциалните потребители вече са достатъчно информирани. Остава само да им предложим качествени продукти и високо ниво на обслужване.
Различни франчайзи на магазините за облекло са представени на вътрешния пазар, а рейтингът на най-добрите ще помогне за по-точно представяне на цялостната ситуация. Бизнесът за покупка трябва да бъде избран не само от личните предпочитания, но и от пазарната реалност. Независимо от това, дори при условия на висока конкуренция, магазини с добре познати марки постоянно получават доходи, а франчайзът ви позволява да разработите опростена маркетингова схема.
За да започнете, трябва да направите няколко подготвителни действия:
Ако сте готови да започнете свой собствен бизнес, след това следвайте инструкциите, предлагани от франчайза на дрехите, списък на най-популярните марки може да се види по-долу.
Забележка: За да научите как да отворите детски магазин за дрехи за франчайз, прочетете тази статия.
След това представяме някои популярни марки магазини, с които обещава да сътрудничи в рамките на франчайз.
Женски магазин за франчайзинг се счита за един от най-обещаващите, тъй като момичетата обичат да изглеждат стилни и модерни. И марката ZARA се смята за една от най-популярните в сегмента на достъпните цени. Условия за сътрудничество:
Цената за отваряне на магазин за тази франчайз е по-ниска от тази на много други. Фирмата редовно предлага нови колекции на ниски цени и удобна работа с доставчици. Маржът на продукта е 100-300%. Цените се определят от франчайзодателя въз основа на статистическите данни за продажбите и целевата аудитория.
Моля, имайте предвид: подробности за франчайз от ZARA можете да намерите тук.
Мрежата магазини "Провокация" е много популярна и се развива бързо. Основната категория стоки са тениски, якета, пуловери и други дрехи с провокативни отпечатъци и ярки дизайни. Условия за сътрудничество:
Провокиращият младежки облекло франчайзинг е в TOP-10 според списание ФОРЕВЕС и също така е признат за най-добрият франчайз на годината през 2012 г. Разходите за откриване на магазин зависят от населението. За малките градове условията са доста леки - ниски разходи за откриване и без такса за участие.
Модна руска марка, която се развива в съответствие с европейските стандарти. Магазините предлагат разнообразие от дрехи, обувки и аксесоари. Динамично развиваща се марка, която взема предвид всички текущи тенденции, ще бъде от интерес за младите, модерните и активните хора. Условия за сътрудничество:
За да отворите магазин, се нуждаете само от първоначална инвестиция и наличието на подходящи помещения под наем с добър трафик. Франчайзодателят ще предостави ексклузивен проект и консултантска поддръжка.
Обхватът на магазина е най-различни дрехи и аксесоари на достъпни цени, така че тази марка е популярна. Марката е собственост на руската компания Melon Fashion Group, която също разработва няколко други известни марки. Условия за сътрудничество:
Имайте предвид, че цената на откриването на нов магазин е по-висока от тази на някои други компании, но това е марка на по-високо ниво.
Престижните магазини с достъпни цени успешно се конкурират и постоянно генерират доходи. Според различни оценки, BeFree се отличава с изключително висока информираност сред потенциалните купувачи. Но може да се отвори само в град с население от над 100 000 души в магазин от 150 квадратни метра. Освен това има изисквания за наличието на прозорци, удобен паркинг и др.
Марката се позиционира като производител на горно и зимно облекло за хора на възраст от 18 до 35 години - най-активната част от населението, което се интересува от модни новости. През годините получава различни награди в областта на търговията и франчайзинг. Условия за сътрудничество:
За да станете пълноправен партньор, трябва да сте активен предприемач, за предпочитане с опит в сегмента за търговия с облекло. Има различни формати на нови магазини за големи и малки градове (до 500 хиляди души). Общата площ е приблизително 150-200 м2. Франчайзодателят предоставя на партньора продукти и нови колекции, а доставката се извършва на следващия ден след плащането.
Компанията започва през 1939 г. с откриването на завод в Оренбург и сега е разпознаваема не само в Русия, но и в други страни. Сега асортиментът се представя от шалове, ръкавици без ръкави, пончо, жилетки за деца и възрастни, шалове и различни аксесоари, изработени от естествени материали. Условия на франчайзинг:
Франчайзинговата компания на тази марка започна да се развива не толкова отдавна, но повече от 20 магазина вече са отворени, повече от половината от тях по партньорската програма. Предприемачите са поканени в пакета "Дискавъри", който включва необходимите обучителни програми и съвети по всички въпроси. С увеличаване на продажбите важи за покупки отстъпки до 50%.
Специалните магазини също са много популярни, така че франчайзингът на дрехите за бременни жени има добри перспективи за развитие. Мрежата "I Will Mom" се развива на федерално ниво, а асортиментът е всякакъв вид дрехи за бременни жени. Условия на партньорство:
Дрехи за бременни жени, въпреки тяхната специфичност, постоянно популярни.
Търговията с облекло, обувки и аксесоари винаги е била считана за най-печелившата индустрия в целия свят и по всяко време. По този начин повече от половината от всички франчайзи, разпространявани в Русия, се занимават с търговия с облекло. Както показва статистиката, дори при криза хората няма да спрат да купуват нови дрехи и обувки, въпреки че те ще станат по-категорични при избора си. Преди да закупите франчайз, бизнесменът трябва да проведе серия от проучвания на покупателната способност на хората, да оцени търсенето и да формира предложение за избраната категория в региона си.
Търговските марки могат да бъдат от три основни типа:
Магазините с марка "Mono-brand" продават стоки, произведени само под една търговска марка (ТМ), една и съща марка се поставя в името на магазина. Обикновено един монобранд се реализира чрез франчайзинг. Като правило това е бутик (или мрежа от бутици), чийто дизайн е направен в съответствие със стила на марката и се възпроизвежда независимо от страната, в която се организира търговията. Например, един от водещите играчи на пазара за конфекция, марката Mah Mar, е предназначен да бъде продаван изключително в бутици с монобранд.
Мулти-марковият магазин има свое име, продава дрехи от различни ТМ. Този формат е по-гъвкав от гледна точка на бизнеса и по-интересен за купувачите. Чрез продажбата на няколко марки наведнъж, собственикът може да увеличи оборота и купувачите да получат по-голям избор.
Специално разнообразие са "дренажите" - магазини от икономична класа, продаващи намалени дрехи. Най-често наличните стоки (английски запас, остатъци) са непродадени много стоки от колекции от минали сезони. Фабричните отпадъци, фалшифицираните и конфискуваните продукти също могат да се продават на склад.
Както всеки друг магазин, марковият магазин за дрехи е проектиран като обект на търговия. На този етап бъдещият собственик трябва да вземе решение за правната форма, в която бизнесът ще съществува. Този етап по правило не създава сериозни затруднения. Най-често за тази цел се използват форми като физическо лице - предприемач, дружество с ограничена отговорност, частно предприятие.
Собственикът на магазина може да използва съществуващо юридическо лице - основно е, че търговията на дребно е посочена в основните му дейности. В този случай името на магазина може да не съвпада с името на юридическото лице на собственика.
След като собственикът е взел решение относно правната форма, регистрацията на юридическото лице и регистрацията му като данъкоплатец и единно социално участие, регистрация в статистическите органи, принтиране и откриване на банкова сметка. Повечето магазини функционират като отделни данъкоплатци.
За да се намалят рисковете, собствениците на помещенията често го регистрират лично, като че ли на отделно лице, след което го отдават под наем в магазина си.
Важна стъпка в създаването на магазина е изборът на помещения. Помещенията могат да бъдат наети или закупени в имота. За да се намалят рисковете, собствениците на помещенията често го регистрират за друга бизнес структура или за себе си лично като физическо лице, след което го отдават под наем на свой собствен магазин. Ако магазинът ще работи с един данък и собственикът на помещенията няма смисъл да "управлява наем" от един джоб в друг, тогава можете да използвате тази опция за формализиране на връзката: прехвърляне на правата за ползване на такива помещения към учредения капитал на юридическото лице, на което е регистриран магазинът. Това, от една страна, елиминира наем (или данъчни такси при свободното ползване на собственост), както и рисковете, свързани с възможността за възбрана на помещенията за задълженията на магазина.
Следващият етап е легализирането на изхода. Този етап включва:
Трябва обаче да започнете да изпълнявате тези задачи само непосредствено преди да отворите магазина. Докато ще има ремонти, проектиране на търговски площи, закупуване на колекции и други подготвителни действия, магазинът все още не е търговски обект и не се нуждае от такава легализация (с изключение на разрешението на пожарната служба). Ако магазинът се наема в търговски център, задачата е опростена - наемодателят е отговорен за получаване на разрешителни от SES и пожарникари.
Създаване на връзка с марката
Този етап е особено важен за магазините с моноблок, тъй като те трябва да формализират правно връзката с фирмата-собственик на марката. Един от най-често срещаните видове такива взаимоотношения е франчайзингът. В съответствие с тази схема работят много марки луксозни облекла (Armani, Max Mara) и средно скъпо облекло (Mango, Marco O'Polo, s.Oliver, MEXX, LucianoCarvari). Франчайзът има ясни предимства за собственика на магазина: не само може да използва популярната марка, но и да стане част от голяма, стабилна и изгодна бизнес машина.
Въпреки това, не е толкова лесно да се получи франчайз на глобална марка, дори и да е на средно ценово ниво. По принцип франчайзодателят поставя доста строги изисквания за бъдещия магазин. За да започнете поне да преговаряте за възможността за придобиване на франчайз, трябва да имате добре планиран, ясен и пълен бизнес план, посочващ размера на бъдещите инвестиции. Както показва практиката, минималният изискуем начален капитал (включително първоначалното плащане), приемлив за започване на преговорите, трябва да бъде 200-250 хил. Евро. Като общо правило за луксозните марки сегмент инвестиционната стойност трябва да бъде най-малко 1000 евро на квадратен метър.
За да започнете преговори с марката, трябва да имате капитал от 200-250 хил. Евро. За луксозните сегменти марки, инвестиция от най-малко 1000 евро на квадратен метър.
Повечето марки предлагат изисквания за местността, в която се планира да се отвори бутик. Водещите марки се интересуват от отварянето на дрехите си в големите милиони градове. Има ли възможност градове с по-малък брой население да получат магазини на известни марки? Да, но най-вероятно не е премия сегмент. Например Манго си сътрудничи само с инвеститори в градове с население над 200 хиляди души.
По принцип франчайзодателят прави изключително високи изисквания в помещенията, в които ще се намира магазинът: неговият размер (средно 200-300 метра плюс 25-30% от складовото пространство), местоположение (най-вече е централна улица или голяма търговски център), размера и местоположението на витрината, дизайн, интериорен дизайн.
За франчайзодателя, идентичността на собственика на магазина, неговият трудов опит (или избраният от него екип) е много важен. Плюс ще бъде присъствието на други успешни стартиращи компании или вече работещи магазини (не непременно в модната индустрия). Също така шансовете за успех се засилват от факта, че бъдещият франчайзополучател възнамерява да открие верига от магазини, а не само един пункт.
След като магазинът и неговият собственик преминат първия тест или селекция (и този етап често се свързва с отпътуването на представителите на фирмата до местоположението на бъдещия магазин и близкото познаване на собственика и водещите мениджъри), започва обсъждането на условията за бъдещия франчайз. По правило това е по-скоро договор за присъединяване, особено при отварянето на един магазин. Франчайзодателят получава възможността да обсъжда условия при равни условия със значителна сума на инвестициите (когато отваря няколко пункта или възнамерява да купи голямо количество стоки).
При обсъждането на условията на споразумението за франчайзинг трябва да се обърне специално внимание на финансовите въпроси като първата вноска (средно около 10%, но много фирми не изискват подобна вноска), авторски и лицензионни възнаграждения (средна стойност - 7% от годишния оборот) обикновено 50/50) и т.н., както и изисквания за закупуване / подновяване на колекции (покупка със собствени средства, обем и честота, възможност за предоставяне на стоки за продажба). В магазините за моноблок събирането се актуализира и промяната в оформлението на стоките се извършва веднъж седмично (луксозни марки) до един или два пъти в месеца (други моно-марки).
Друга точка от изискванията на франчайзодателя могат да бъдат определени критерии за избор на персонал - възраст, образование, система за тестване и т.н. Много бутици провеждат специално обучение за персонала.
Следва да се обърне внимание на изискванията за поддържане и подаване на доклади до централата, тъй като тази работа може да изисква допълнителни разходи.
Като пример, разгледайте условията на франчайз споразумение с испанската марка Mango. Общата минимална инвестиция за откриване на франчайз Mango / MNG се оценява на около 500 000 евро. Условията могат да варират значително в зависимост от много фактори, като например държава или град. Населението на града, в което ще се отвори магазинът, трябва да е най-малко 80 хиляди жители. Космически изисквания: Имот / Наем; площта на търговската зала е около 300 кв.м (плюс 30% за склад); цената на проекта и интериорните материали е около 700 евро / кв.м (без инженерни и строителни работи); местоположение - на главната улица или в голям търговски център; изключителен интериорен дизайн Mango / MNG.
Чрез закупуването на франчайз Mango, партньорите на компанията получават следните предимства: напускат екипа от централния офис, за да отворят магазин (мърчандайзинг, прозорци, инсталиране на информационни системи, организиране на склад, обучение на персонала); непрекъснато подпомагане на надзора; депозиране на стоки: франчайзингополучателят плаща само част от вече продаденото, връщайки останалите стоки в края на сезона; достъп до актуална информация за запаса от стоки във всеки магазин; чести актуализации на продукти; стоките са покрити от банкова гаранция.
Според условията на франчайз Mango, площта на площта за продажби трябва да бъде около 300 кв. М, Марк О'Поло трябва да има минимум 200 кв. М
Друг пример за марка от среден клас дрехи са магазините Марк О'Поло. Изискванията на този франчайзодател също са доста високи. По този начин площта на търговския район на магазина трябва да бъде най-малко 200 метра, размерът на магазина трябва да бъде най-малко 7 метра, за предпочитане разположен в близост до други магазини с маркови дрехи, способността да работи с електронната система за обмен на данни (EDI). Новите колекции на женското облекло се получават 10 пъти годишно, мъжете - 8, благодарение на което се осигурява постоянно актуализиране на продуктите в магазина. Предлага се и възможност за повторно поръчване на колекцията. Общата цена на интериора на магазина е най-малко 850 евро / м продажна площ. Тази сума включва разходите за закачалки, стойки за стоки, осветление, подови настилки, електрически работи, стени от гипсокартон, както и боядисване на стени, архитектурни работи. Общият размер на инвестицията в магазина Marc O'Polo е 1200 евро / кв.м (размерът може да варира в зависимост от региона, в който се намира магазинът). Минималният размер на търговските зали: женско облекло - 100 м, младежки дамски облекла - 30 м, мъжко облекло - 70 м, младежки мъжки - 30 м.
Marc O'Polo предоставя на франчайзополучателите си следните предимства: анализ на местоположението на магазина (поддръжка в процеса на избор на място за магазин, предоставяне на съвети, помощ при разработване на инвестиционен план); планиране на покупки на колекции (броя на дрехите, качество, избор на модели); подкрепа в областта на електронните съобщения (обмен на електронни документи); обучения, обучение на персонала (както нови служители, така и специални обучения за мениджърите); разработване на маркетингова програма. Главният офис следи франчайзополучателите си чрез балансирана карта с резултати.
Проблемът на украинското законодателство е изискването на чл. 367 от Икономическия кодекс за регистрация на споразумението за търговска концесия при липса на механизъм за такова вписване в законодателството. Какъв е изходът от тази ситуация? Първо, по-голямата част от договорите за франчайзинг, които са сключени с добре известни марки, не подлежат на украински, а на чуждо право (член 44 от Закона на Украйна "за международно частно право") и следователно можем да кажем, че съответната статия HC не е приложима. На второ място, възможно е да не се нарича такова споразумение договор за търговска концесия, като се има предвид, че като правило такова споразумение има смесено правно естество и включва елементи от други споразумения.
Търговците на няколко марки обикновено купуват стоки, които вече са пуснати в обращение, т.е. те работят с доставчици на едро, така че ако те са подготвили правилно документацията за стоките, те не се нуждаят от писмено разрешение от компанията, която притежава марката. При договори с такива доставчици на едро е препоръчително да се предвиди, че доставчикът не нарушава правата и законните интереси на никого, включително в областта на интелектуалната собственост, както и да предвиди отговорността на доставчика в случай на искове, свързани с магазина. интелектуална собственост.
Като мярка за защита на интересите на собствениците на магазин, състоящ се от няколко марки, можете също така да препоръчите да регистрирате съответните марки като знак за стоки и услуги във връзка с услугите от клас 35 от Международната (Ница) класификация на стоките и услугите. Този клас обхваща услугите на посредничество в търговията и всъщност търговията на дребно. Разбира се, тази възможност трябва да се подходи внимателно и дипломатически, за да не се предизвикват претенции или претенции на собственика на марката.
За да се предпазите от евентуални искове, отговорността за спазването на изискванията на марката трябва да бъде предадена на доставчика на едро, като го фиксирате в договора.
Проблеми могат да възникнат, ако фирмата-собственик на марката даде изключителното право да внася стоки в Украйна на един или няколко предмета. Ако дадена търговска марка е регистрирана в Украйна или е преминала международна регистрация, обхващаща територията на Украйна и е включена в митническия регистър с посочване на лица, които са официални вносители, тогава вносът на такива стоки от други субекти може да бъде невъзможен.
За магазините за монобранд самият договор за франчайзинг обикновено не е достатъчен за извършване на покупки, тъй като споразумението определя само основните условия за покупките (честота, минимална покупна цена). За да внася стоки на територията на Украйна, бизнес субект трябва да бъде акредитиран в митническата служба на неговото място и трябва да сключи съответния договор за чуждестранна икономическа дейност за внос на дрехи (член 6 от Закона на Украйна "за чуждестранни икономически дейности"). Преди да го подпише, препоръчително е да се споразумеят за проекта за договор с митническия брокер, който ще се занимава с митническото оформяне на стоките, и банката, чрез която плащанията по договора ще преминат. При изготвянето на договора е препоръчително да се спазват Правилника за формата на външноикономическото споразумение (договор).
Проблеми могат да възникнат във връзка с ограничаване на времето за доставка на стоки, закупени за чуждестранна валута в съответствие със Закона на Украйна "за процедурата за сетълмент в чуждестранна валута". Факт е, че авансово плащане за нова колекция в размер на 30-50%, като правило, се прехвърля някъде шест месеца преди освобождаването на събирането. Но според закона, украински бизнес субект, който е направил авансово плащане, има само 180 дни, за да достави стоките. По този начин, най-малкото нарушение на срока за доставка може да доведе до сериозни глоби за украинския субект. Следователно, първоначално трябва да преговаряте с крайните срокове с доставчиците и да извършвате плащания, доколкото условията на договора позволяват - да се съкрати времето между предплащането и доставката по събирането.
Предплащането за нова колекция обикновено се прехвърля за половин година и стоките трябва да се съхраняват в рамките на 180 дни, в противен случай собственикът на магазина ще трябва да плати глоба.
Много чуждестранни контрагенти работят без печат - договор, който не е удостоверен с печат на чуждестранен контрагент, също може да повдига въпроси в банката или в митниците. Следователно в договора е по-добре да се позовават на нормите на националното законодателство, които позволяват на чуждестранно дружество да работи без отпечатване. Ако няма такова позоваване, можете да си представите заключението на адвокатската кантора и на CCI по този въпрос.
За магазините с много марки марката е опростена поради факта, че покупките се извършват от търговци на едро, които независимо доставят стоки на територията на Украйна, а магазинът купува стоки от украински ФЛП или от юридическо лице - вносител. Трудности могат да възникнат, ако търговецът на едро иска плащане директно на сметката на завода, където е закупена колекцията. В този случай на практика често те използват схема за комбинирано сетълмент, като използват плащанията на свързано чуждестранно дружество (най-често за тази цел се използва евтин офшор) или пари в брой, но тук възникват въпроси относно законността на използването на такава схема.
Търговските магазини, в които се внасят дрехи, също са изправени пред проблема, при който доставчиците отказват да сключат писмени договори - повечето чужди доставчици работят без подробен договор, посочвайки всички основни условия за продажба и покупка във фактурата (продуктова фактура).
Сред обещаващите проекти за Русия е франчайзингът на магазин за дрехи под добре известна марка - изгодна и бързо платена опция за започване на бизнес. Предприемачите казват, че винаги ще купуват дрехи - дори при криза, руснаците продължават да се обличат, предпочитайки по-евтини продуктови линии, отколкото преди 2-3 години. Ето защо е важно да изберете франчайзодател разумно и да влезете в ниша, която отговаря на нуждите на жителите на града. При наличието на валиден магазин е възможно да се сключи споразумение с франчайзодателя с инвестиция от 200 хил. Рубли.
Каталогът с франчайз на маркови магазини за бельо и облекло се състои от три типа компании:
Важен съвет! Ако планирате да продавате маркови дрехи в франчайз, като популяризирате дизайнерски продукти в родния си град, отворете магазин за моноблокове. Когато целта на дадена фирма е да предлага потребителски стоки на избран ценови сегмент, подходящият формат е точка с няколко марки.
SAVAGE е добре известна търговска марка в Русия и ОНД, чиито продукти са в постоянно търсене. Мрежата продава дрехи от средни и по-ниски ценови сегменти. Размерът на първоначалните инвестиции - от 4,5 млн. Рубли, липсват роялти.
OGGI е младежка марка, която е изключително популярна в Русия и Украйна, като се позиционира в по-ниския ценови сегмент. В началния етап франчайзополучателят ще трябва да изпълни само едно условие - да осигури инвестиции в размер на 4 милиона рубли, което ще се изплати за 6 месеца.
Olsen е международен производител на женски дрехи от средния финансов сегмент. За да закупите франчайз и да започнете бизнес, ще са необходими инвестиции от 4 милиона рубли, а няма и месечни вноски.
Марк О 'Поло е модерна марка на първокласно облекло за мъже и жени. Размерът на първоначалната инвестиция е 8 милиона рубли, липсват възнаграждения. С правилния избор на ниша разходите ще се отплатят за 18-24 месеца.
Калвин Клайн - модна къща луксозни дизайнерски дрехи, готови да обсъждат условията на франчайз индивидуално. При първоначалната инвестиция при откриването на бутика ще се нуждаят средства в размер на 15 милиона рубли, периодът на изплащане на изхода - от 18 месеца.
За да не се заблуждавате с покупката на франчайз, ще трябва да извършите подробен анализ на пазара и офертите от каталога, да проучите работата на оперативните точки и да говорите директно със собствениците.
Това е важно! Обърнете внимание на месечните плащания - повечето от офисите на известни марки не изискват еднократна сума и авторски възнаграждения. Франчайзодателят получава основния доход от продажбата на едро на дрехи и повишава осведомеността за марката в дадена територия.
При подписване на споразумение с офиса на фирмата партньорът получава безплатни съвети за това как да извършва бизнес, достъп до аналитична информация, ясни инструкции за изграждане на бизнес процеси, които са ефективни в целевия регион.
Цената на франчайз за магазини се влияе от осведомеността за марката, продължителността на печелившия бизнес в Русия и стойността на едро на стоките за продажба. Въпреки всички трудности и високи разходи, търговията с непродуктивна група стоки се признава за най-популярна в страната.
За да отворите франчайз, трябва да се регистрирате в данъчната администрация като юридическо лице (IP или LLC) и след получаване на документите да посочите продажбите на дребно като основна дейност. При подписването на договора, частният предприемач трябва да маркира и да посочи номера на банковата сметка.
Особено внимание трябва да се обърне на стаята за търсене. Площите могат да бъдат наети или закупени. Бюджетът на проекта ще изисква разходите за реконструкция на павилиона в съответствие с изискванията на марката. Собственикът ще се нуждае от:
Днес е много по-лесно да отворите бизнеса си, за да продавате стоки на дадена жена, детски или мъжки стоки на популярна франчайз, преди 10-15 години. Руските клонове на компании се интересуват от разширяване на територията на влияние и следователно не изискват партньори да правят големи инвестиции при влизането си в бизнеса. Банките също така смятат, че посоката на модния франчайзинг е обещаваща и по-малко рискована от производството и строителството, като предоставя заеми на магазини с благоприятен темп.
Дори в кризисни години потребителите продължават да купуват нови стоки от леката промишленост, дизайнерските дрехи и обувките. Преди сключването на договор обаче е важно бизнесменът да определи правилно ценовия сегмент, както и да проведе проучване относно разпознаването на марката сред целевата аудитория.
Магазините, в които са представени водещите марки облекла, имат три основни типа:
За еднолично търговско предприятие: марката, с която работят служителите, е до името на магазина. Най-често се оказва, че бутиците използват стила на дизайна възможно най-близо до политиката на марката.
Откриване на магазин за дрехи
Основният начален етап на развитие на магазина е откриването му. Собственикът може да е обикновен човек или дружество с ограничена отговорност и предприятие. Ако съществуват данни за юридическото лице, е по-добре да ги използвате, а водещият вид дейност трябва да бъде обозначена с търговия на дребно.
Докато се уреждат правните въпроси, това е краят на регистрацията, плащането на определената такса и отчетът за отчитане на последващото плащане на данъци. Също така е важно да отворите профила си във всяка банка и да направите уникален печат.
Традиционно изборът на помещения за създаване на магазин е от по-голямо значение. Той може да бъде патентован или използван под наем.
За да се намалят рисковете, много собственици регистрират площта за продажба на надеждна структура и след това я отдават под наем за своя собствен магазин. В такъв случай няма да е необходимо да плащате наетата продукция и можете да се предпазите от евентуални санкции, свързани с организацията-наемател на магазина.
След това се изисква легализирането на изхода. Това включва придобиване на право на търговия от ЕЕН и противопожарната служба, уреждане на времето на магазина с местните власти, получаване на патент за търговия, закупуване и регистриране на касовия апарат, сключване на договори с различни видове организации за събиране на отпадъци и други нужди.
Е, необходимото действие, което се извършва във всеки магазин, е да се поставят стоки за достъп на купувача. Всичко това трябва да се направи, когато откритието дойде съвсем скоро.
Ако този срок все още не е пристигнал, трябва да присъствате на придобиването и доставката на облекло от нови колекции, интериорен дизайн и други подготвителни действия. Ако една стая се наема в търговски център, тогава нейното ръководство трябва да говори с пожарникари и SES.
Опция работа по схемата франчайзинг
За магазин с множество марки е изключително важно да се стигне до правни споразумения с компания, която притежава марката. Франчайзингът става добър вариант за такова сътрудничество.
Използването на този метод може да работи марки, които произвеждат дрехи от елитно ниво (Armani, S'Oliver, Mexx).
Сътрудничеството с използването на франчайз дава солидни предимства: собственикът на магазина има възможност да използва готовата, доказана марка. Тя става част от безпроблемен търговски механизъм, който носи стабилна печалба.
Има една трудност: получаването на франчайз от собственика на марката далеч не е лесно. Това се случва така, защото изискванията, които собственикът на франчайз излага, са доста трудни. Но те са далеч от типичните за всички собственици на марки.
Позовавайки се на ресурса bermudabiz.ru, ще разберете, че условията за получаване на франчайз могат да бъдат много по-благоприятни. "Владислав Бермуда" има 15 представителства във всяка федерална тема на Руската федерация днес и повече от 170 представителства до края на 2014 г. в цялата страна!
Даваме примери, свързани с изчисляването на сумите при работа по франчайз схема. Организацията, която управлява магазина, трябва да има начален капитал от 250 хил. Евро (когато работи с топ чуждестранни марки).
По принцип магазинът трябва да се намира в град от един милион души или в град с население от две хиляди души. Ако това не е така, франчайзът може да бъде отказан.
Първата вноска може да бъде приблизително 10 процента от договорената сума. Цената на рекламата е около 50-50.
Да вземем пример - сътрудничеството се осъществява с марката Mango, докато обемът на първоначалната инвестиция трябва да бъде около 500 хил. Евро.
Сега нека анализираме възможностите, които предлага сътрудничеството с Владислав Бермуда.
Икономическият пакет в сътрудничество с франчайз схемата струва на купувача само 400 хил. Рубли, обичайният бизнес пакет - 780 000 рубли, изключителен пакет, който дава уникални права при правене на бизнес - 2 милиона 340 000 рубли.
Очевидно е, че втората оферта е по-изгодна, а по отношение на славата марката "Владислав Бермуда" е доста по-ниска от водещите европейски марки.
Условия при сключване на договора за франчайзинг
При сключването на договора франчайзодателят поставя изисквания за помещенията, където ще се извършва търговията. Например, размерът на магазина трябва да бъде около 200 метра, а други 20 процента обикновено се приемат като склад.
Бутик за дрехи от марката Vladislav Bermuda навън
В действителност, местоположението: магазинът трябва да бъде на доста зает място, за предпочитане на главната улица на града. Не по-малко изисквания се отнасят до местоположението на прозорците, тяхната форма и интериорен дизайн.
Вътрешен дизайн облекло магазин Владислав Бермуда
Франчайзодателят задължително се запознава с информацията за собственика на магазина, с присъщите му качества. Това ще бъде голям плюс, ако по-рано той имаше успешни проекти или има значителен опит в предене на магазини.
Ако франчайзополучателят възнамерява да отвори още няколко магазина и по-късно да създаде цяла мрежа от институции, това отново ще бъде сериозен аргумент в негова полза.
При установяване на връзки франчайзополучателят и неговият магазин преминават през задължителен подбор. След това започва обсъждането на условията на договора, който ще бъде сключен в близко бъдеще. Най-често т. Нар. Договор за присъединяване.
Ако франчайзополучателят инвестира значителна сума пари в дадена марка, тогава му се разрешава да обсъжда всякакви въпроси на равноправна основа. Интересът на двете страни често се дължи на решението на финансов въпрос, свързан с разпределението на получените печалби.
След подписването на договора франчайзополучателят има редица значителни предимства. По-специално, при откриването на мястото служителите напускат централния офис. В тяхно присъствие, инсталирането на електронни системи е завършено, работата на складовете е организирана.
При поискване постоянната помощ се предоставя директно от надзора на компанията. Стоките могат да бъдат предоставени на базата, която е от полза за собственика на магазина или на депозит. Плащането се извършва само при положение, че част от стоката вече е била продадена.
Ако продуктът не се продава преди края на сезона, то е напълно възможно да се върне обратно в компанията. Продуктът непрекъснато се актуализира, франчайзополучателят разкрива за него доста бързо. Освен това продуктът има банков еквивалент в случай на евентуален брак и други условия, които са настъпили.
Марката Marc'o Polo изисква изисквания за размера на витрините - те трябва да са най-малко 7 метра. Друга желана точка е наличието на други близки магазини за дрехи от близки марки.
Ако франчайзополучателят трябва да поръча отново колекция от дрехи, той може да го направи и свободно.
Повечето компании с марка доставят нови колекции за дрехи около 8-10 пъти годишно. Договорът определя основните условия на покупката. Преди да завършите позицията си, не забравяйте да обсъдите с митнически брокери и специалисти от друг вид.
Отварянето на франчайз бизнес става все по-актуално. Днес е трудно да се намери дори малък град, в който няма да бъде представена франчайз мрежа. Тези, които искат да започнат бизнес под марката надеждна компания, не са трудни за разбиране - започването на франчайз бизнес помага да се избегнат повечето от грешките, характерни за стартиращите бизнесмени.
Как да отворите своя франчайз магазин? Следващата процедура е типична за отварянето на хранителни магазини, както и за магазините за дрехи, обувки, цветя и други специализирани отдели.
Преди да отворите магазин, проучете нивото на конкуренцията във вашия град или област. Трябва да намерите отговора на въпросите:
Ако състоянието на конкуренцията в определена посока е твърде високо, може да се наложи да отворите друг тип бизнес.
Размерът на населението също е важен. Почти всеки франчайзър има свои изисквания за този показател. Има франчайзи, които успешно ще работят в градове с население над 500 хил. Души, но те ще се провалят в градове със 100 хиляди души.
Не по-малко важна стъпка. Не е лесно да изберете стая, която отговаря на всички изисквания на франчайзодателя. Всяка фирма има свои собствени специфични изисквания за помещенията. Те се интересуват най-вече от: местоположението на сградата и състоянието му, пропускателна способност, търговски площи, наличността на складови помещения. Някои франчайз компании работят само с големи търговски центрове.
След като сте избрали оферти за поставяне на магазина, подадете заявление до франчайзодателя.
След одобрението на кандидатурата ви ще бъдете помолени да се запознаете с програмата и да подпишете набор от договори за търговска концесия. Ако договорът предвижда заплащане на първоначалната (еднократна) такса, трябва да се извърши плащане. По правило повечето известни франчайзополучатели изискват плащане на първия етап от влизането в мрежата за франчайзинг. По този начин компаниите не само плащат разходите за присъединяване към франчайзополучатели, но също така преселят значителна част от неплатежоспособните партньори.
След приключване на подписването на договорите и заплащане на първоначалната такса е необходимо да се подготвят помещенията на магазина и да се закупи подходящо оборудване. Това е един от най-скъпите етапи от стартирането на бизнес. В допълнение към спазването на общата концепция и дизайн на помещенията, трябва да извършите ремонтни работи в помещенията в съответствие с всички стандарти за пожарна безопасност, да инсталирате адекватно осветление (ако е необходимо), да закупите търговско и технологично оборудване.
В този случай един бизнесмен не трябва сериозно да се притеснява как, къде и за какво да придобие всичко. Това е предимството на франчайзинг. Франчайзирната компания ще съдейства за намиране на изпълнител на ремонтни и строителни работи и ще доставя цялото необходимо оборудване на цени на франчайзодателя.
Почти всяка сериозна компания има свои собствени изисквания за персонала на магазините на франчайз мрежата. Ето защо изборът на продавачи на магазини трябва да бъде придружен от задължително обучение в центъра за обучение на франчайзодателя. Всички разходи за обучение на служителите по принцип се поемат от притежателя на правото (франчайзодател).
След като са подготвени помещенията, персоналът на магазина е избран и обучен, остава да се осигури цялата необходима гама от стоки. И отново предприемачът може да диша свободно. Цялата логична верига за доставка на стоки се намира на раменете на франчайзодателя. В края на краищата той те води в мрежата, а не в него. Основното условие е да купувате стоки само от франчайзодателя (освен ако не е посочено друго в договора) и на цени, които той също определя.
Стаята е подготвена, персоналът е обучен, стоките са доставени - време за отваряне на магазин за посетители. Естествено, този етап изисква известно маркетингово обучение.
Компанията франчайзодател трябва да съдейства за откриването на магазин и подготовката на необходимия промоционален материал. По принцип е полезно притежателят на авторските права да има възможно най-добре познатите си мрежи. Ето защо не е нужно сериозно да се притеснявате за развитието на магазина - франчайзодателят поема целия маркетингов и рекламен компонент.
Отварянето на франчайз магазин, в зависимост от наличността на средства, е разбира се по-проста от организирането на бизнес по свой път. Но да получите готов бизнес модел, губите част от свободата, която имат независимите бизнесмени.
Не забравяйте, че от вас се изисква да упражнявате непрекъснат мониторинг на спазването на условията за ползване на франчайз - да управлявате персонала, да наблюдавате продажбите и безопасността на стоките и материалите, да поддържате гамата от стоки, предоставени от притежателя на авторските права. Франчайзодателят ще извършва редовни одити и одити на вашия магазин. Така че всяко сериозно отклонение от условията за ползване на франчайз в бъдеще може да доведе до съдебни производства и изключване от франчайз мрежата.