Здравословният начин на живот винаги ще бъде популярен сред всички сегменти от населението. Друго нещо е, че понякога неговата власт се увеличава и понякога, напротив, намалява. Сега, след период на рецесия, спортът възвръща своята предишна популярност. И предприемчив човек може да получи добра печалба от това, като открие магазин за спортни стоки. Е, как да отворите магазин за спортни стоки, ще научите, като прочетете тази статия до края.
Според статистиката най-малко 10% от населението на всеки град участва активно в спорта, което означава, че всички от тях са потенциални клиенти на вашия магазин. Като пример, помислете за град с население от 600 000 души.
Според груба оценка 10 големи магазина за спорт могат да работят в този град и всяка от тях ще получава печалба от 30 милиона рубли всяка година. Ако се чудите откъде идват тези номера, тогава всичко е много просто. Всеки човек, който активно участва в спорта през годината, харчи най-малко 9 000 рубли за тренировъчни дрехи, спортно хранене и оборудване за упражнения.
Знаейки това, е лесно да се изчисли колко пари всяка година ще бъдат изразходвани от същите 10% от спортистите и колко от тази сума може да отиде във всеки магазин. Както виждате, спортният бизнес има голям потенциал в почти всеки град.
За да изберете правилния обхват на вашия магазин, първо трябва да разберете какви видове спортисти са ангажирани. Ако има голям брой фитнес клубове и фитнес зали, това ще ви позволи да изградите бизнес за спортно хранене. Това е много добър вариант, защото можете бързо да получите стабилен доход и ще бъде по-лесно да прикачите клиенти към себе си.
Универсален продукт за всеки град винаги ще бъде спортно облекло, защото освен спортистите вашите ученици ще бъдат ученици от всички училища. Но не трябва да се отпуснете, защото просто е невъзможно да се отвори магазин за спортни дрехи без малка война със санитарен и епидемиологичен контрол. В допълнение, конкуренцията на пазарните търговци с техните нискокачествени, но в същото време много по-евтини китайски спортни костюми е много висока.
В спортните магазини почти винаги можете да намерите стоки за туризъм. Палатки, специални раници, надуваеми лодки и други полезни неща са много търсени сред ловците и рибарите. И само в случай на туристически продукти, можете да решите много проблеми, като закупите франчайз.
Това означава, че купувате правото да използвате стоките на дадена марка. Така че веднага получавате популяризирана марка, първоначален набор от продукти и съдействие при организирането на работата на самия магазин. Една от компаниите, продаващи франчайзи за техните продукти, се нарича Expedition.
Друг начин за развитие е на едро. Купуването на стоки от производителя и продажбата им с малки марки в малки магазини може да спечелите много добре. Освен това продажбите на едро се извършват незабавно за доста големи суми. Но тази опция е от значение само за доста големи градове.
Търговията със стоки за спорт е бизнес, в който има толкова много възможности за развитие. Можете да започнете спортния си бизнес с малък магазин, който продава малка група стоки или да откриете голям магазин за спорт с широк спектър от възможности. Всичко зависи от това колко пари и, което е по-важно, от усилията, които сте готови да инвестирате в създаването на магазина.
Първото нещо, което трябва да се направи от начинаещия бизнесмен, е да се организира IP. Тази абревиатура скрива името на новия ви статут "индивидуален предприемач" и след като сте издали съответните документи, вие ще се превърнете от обикновеното лице в юридическо лице, което може да сключва договори и е длъжно да плаща данъци на държавата върху печалбите си. Самата документация за нов статут отнема средно около седмица.
Но само при правилно попълване на всички документи. Между другото, в процеса на регистрация ще бъдете задължени да посочите водещите дейности под формата на специални OKVED кодове. Това е необходимо, за да се изчисли размерът на данъците и начислените обезщетения. Във вашия случай трябва да потърсите OKVED - търговията на дребно със спортни стоки. Ако обаче винаги можете да се обърнете към една от многото адвокатски кантори, които ще издадат всички необходими документи за малка такса.
Но ако решите да действате самостоятелно, се пригответе за най-лошото. Тъй като търговията на дребно със спортни стоки е възможна само след получаване на съответните разрешителни от различни служби, основната от които е санитарната инспекция. Ако е в ред, е необходимо:
Така че, ако искате да отворите магазин за спортни облекла без никакви проблеми, бизнес планът трябва да включва списък с необходимите действия, за да приведе магазина в правилното му състояние.
Най-удобният размер за голям магазин за спорт - 200 квадратни метра. м, а това е само директно в района на търговската зала, всички останали стаи ще заемат около още 50 квадратни метра. Такава голяма площ е необходима, за да могат посетителите лесно да достигнат до някой от вашите продукти. Най-добрата схема на работа в този случай е самообслужване, тъй като в същото време продажбите се увеличават средно с 20-35% в сравнение с традиционните магазини.
За един малък магазин е достатъчно и 40 квадратни метра. м. Но съсредоточавайки се върху един продукт, не печелите много пари. А проблемът с конкуренцията с големите магазини нараства до пълна височина. Така че помислете внимателно дали да рискувате парите си, като започнете спортен бизнес от малък магазин.
Големият магазин трябва да има широк асортимент от различни стоки, всеки от които трябва да бъде демонстриран на купувача в цялата му слава. Това ще ви помогне да намерите различни стелажи, прозорци, манекени и огледала. Разбира се, не забравяйте за касовия апарат, баркод скенера и други полезни неща.
По принцип продажбата на спортни стоки не е много по-различна от продажбата на продукти или инструменти по отношение на използваното оборудване. И това прави възможно да се спестят пари, като се закупят подкрепени рафтове и витрини вместо нови. Без много трудности можете да закупите почти ново оборудване за значително по-ниска цена.
Особено внимание трябва да се обърне на системите за сигурност и видеонаблюдение. Големият магазин за самообслужване като магнит привлича различни не толкова честни хора. А постоянната търговска зала с помощта на множество видеокамери е единственият начин да се намали рискът от внезапно изчезване на стоки.
Малкият магазин изисква значително по-малко оборудване. Всъщност е възможно да се събереш с двойни витрини и касов апарат, например, за да продаваш спортно хранене. Особено, ако се интересувате повече от спортни стоки на едро. Но не забравяйте, че независимо от размера на магазина, той трябва да бъде оборудван с система за пречистване на въздуха.
Добрите снимки са половината битка. Следователно изборът на персонала трябва да бъде разгледан възможно най-отговорно. За нормалното функциониране на голям спортен магазин се нуждаете от поне 17 души. От тях четири консултанти по продажбите, които не само ще говорят за характеристиките на различни симулатори, но и ще ги покажат в действие. Ще имате нужда и от трима касиери, работещи на смени.
За да се осигури сигурност, ще има достатъчно пет охрана, които да работят отново на смени. Не забравяйте за чистотата, която ще осигури три почистващи препарата. Управлявайте финансите си и решавайте всички въпроси с данъци ще бъдете счетоводител. Е, и се уверете, че всеки е зает с работата си и не се отървете от работа, ще бъде вашият мениджър. Между другото, по-добре е първо да наемете мениджъра, за да изберете останалата част от персонала заедно с него.
Най-доброто от всичко, разбира се, продава продукти на известни производители. Нека да си струва малко повече, но високото му качество ще ви позволи да получите много редовни клиенти. Така че е по-добре да плащате малко, отколкото да загубите клиенти поради дефектни стоки. Особено, тъй като, ако решите да изградите бизнеса си със спортно хранене, дефектните стоки могат да се превърнат в здравословни проблеми за купувача и голяма глоба за вас в съдебните производства.
Основната задача на един бизнесмен след откриването на магазин е да привлече възможно най-много целеви купувачи. Под целта са хората, които редовно купуват стоки за спорт или пътуване. Те могат да станат редовни клиенти, но първото нещо, което трябва да направите, е да ги накарате да дойдат в магазина и за предпочитане да извършат покупка.
Първият етап на рекламната компания започва с откриването на магазина. И по-точно - с акции в чест на откриването на магазина. За да може това събитие да знае колкото се може повече хора, трябва да платите реклама на местно радио и телевизия, да организирате разпространението на листовки и купони за отстъпки, да поставите реклами на билбордове на обществени места. Е, и разбира се, публикувате плакати на входа на магазина със съобщение за началния ден и кратка информация за очакваните промоции и отстъпки.
Вторият етап цели да гарантира, че възможно най-много хора знаят за вашия магазин и за продуктите, които можете да купите там. Това става по същия начин, както в първия етап, с единствената разлика, че по това време се рекламираше конкретно събитие, а сега и самият магазин.
Постоянното споменаване на магазина по радиото и по телевизията ще доведе до приток на нови купувачи. Основното нещо на този етап е да не го прекалявате. Новост бързо изчезва и повечето от тези, които живеят достатъчно близо до магазина, се учат за това в продължение на няколко месеца. След това притокът на нови купувачи постепенно ще започне да намалява, което означава, че рекламните разходи могат да бъдат малко намалени.
Третият етап се състои в постоянното провеждане на различни действия, целящи да направят лицето редовен клиент. Сега се прилагат сконтови системи, спестовни карти и купони за отстъпки за втората покупка. Особено важно е да се обвържат акциите с уикендите и празниците, когато хората имат желание и възможност да правят покупки.
Можете също така да участвате в организирането на спортни събития, като предоставяте инвентар и оборудване. Това е чудесен начин да привлечете професионални и начинаещи спортисти в магазина. Можете също да продавате оборудване и оборудване на училищата с отстъпка или дори на кредит. Така че и вие ще печелите и ще покажете стоките си на ученици.
Сега знаете как да откриете спортен магазин във вашия град. С правилния подход към бизнеса магазинът напълно се изплаща в рамките на две години след отварянето. Бизнес, основан на продажбата на спортни стоки, може да бъде много печеливш, ако сте готови да инвестирате достатъчно пари и енергия в него. И размерът на въздействието на всичко това зависи само от себе си.
Спортът се превръща в модерна дейност, за която все повече и повече хора са страстни. Мнозина започнаха да наблюдават теглото си, искат да имат красива фигура, така че те активно да се обучават. Според статистиката в Русия около 10% от населението води активен начин на живот и отива за спорт: отидете в спортни зали, отидете до басейните, бягайте, играйте игри. За всички класове се нуждаете от оборудване. Ще бъде неудобно да се направи без спортно облекло, а в някои спортове е дори невъзможно. Освен това някои хора обичат спортното облекло и го използват за ежедневна употреба. В този случай можете да направите страхотни пари, ако мислите за всичко. Ще ви представим бизнес план за магазин за спортни облекла, който ще ви помогне да създадете свой собствен план.
Този бизнес план на магазин за спортни облекла с изчисления ще помогне да се изчисли финансовата страна на проекта, за да се разбере колко да инвестирате. За да започнете такава работа, първо трябва да предприемем следните стъпки:
Също така си струва да се анализират възможностите на този бизнес, както и възможните клопки. Към възможностите, които се отнасят до нас:
За заплахите за бизнеса, който възлагаме:
Трябва да изберете формата на магазина за спортни стоки. Това може да бъде универсална търговска институция, специализирани или бутикови скъпи стоки. Когато отваряме бутик, купуваме франчайзи на известни търговски марки като Adidas, Reebok, Puma и др. Въвеждането на такъв бизнес е доста скъпо, но тези големи компании ще ви помогнат да се развивате и няма да е необходимо да харчите пари за реклама.
Специализираният магазин се фокусира върху един вид спорт, например игра на спорт или определена дисциплина. Препоръчително е да отворите такъв изход само в голям град. Но в нашия бизнес план ще дадем пример за универсален магазин, който ще продава спортно оборудване и спортни стоки за ежедневна употреба. Нашият асортимент ще включва следните категории:
Този продукт ще бъде от два вида: постоянен и сезонни.
За да отвори магазин, специализиран в спортни стоки, ние сме подходяща форма на дейност на ПР. За да получите такъв, трябва да отидете в местното подразделение на Федералната данъчна служба на Русия и да подадете молба за регистрация, да получите разписка за платената държавна такса и да представите паспорт на гражданин на страната. След пет работни дни всичко ще бъде готово.
Струва си да се избере системата за данъчно облагане на опростената система за данъчно облагане, след което данъчните облекчения ще бъдат само 6% от постъпленията. Не забравяйте да получите сертификат, който да посочва, че сте включени в общия регистър на търговските институции. Също така не може да се направи без да се получи разрешение за търговия и изводи от страна на "Ропоттребнадзор" и "Пожарната". Тези документи са необходими, за да започнете.
Освен това ще ви трябва касов апарат, който е регистриран в данъчната служба. Необходимо е да се сключи споразумение за събиране на боклука, но ако наемете място в голям търговски център, тогава наемодателят трябва да има общо съгласие със специална служба за обезвреждане на отпадъци.
За да бъдете удобни за търговия и да вземете много посетители, трябва да изберете просторна стая, чийто размер започва от 50 квадратни метра. Тя трябва да бъде разделена на зони: търговска зала, съблекални, склад, място за персонал.
Ние ще подпишем договор за наем с търговски център, защото тук има много предимства. Първо, цената на квадратен метър на такова място ще бъде по-ниска, отколкото в отделна сграда. На второ място, винаги има голям поток от хора в търговски център и те са потенциални купувачи, така че няма какво да инвестираме в организирането и провеждането на рекламна кампания. Ако говорим за цената на сключването на лизинговия договор, той ще бъде около 30 хиляди. Но обикновено има плащане веднага за 2 месеца предварително, така че трябва да се съсредоточи върху цифрата от 60 000 рубли.
За нормалното функциониране на магазините за продажба на дрехи не се изисква много оборудване. Необходимо е само закупуване на готови монтажни кабини, така че хората да могат да се преместят в удобните си дрехи. Ще трябва да купите и огледала, витрини, манекени и касов апарат. И за да защитите търговския етаж от кражба, ви е необходима модерна система за видеонаблюдение.
Асистентите по продажбите ще бъдат зад щанда, откъдето могат да доставят стоки и да издават чекове. Така че, ще разгледаме под формата на таблица какво точно трябва да купите и колко ще струва всичко.
Инструкция стъпка по стъпка за откриване на магазин за спортни стоки на 5 етапа.
Според експерти в Русия около 10% от населението води активен начин на живот и играе спортове, средно харчи около 300 долара годишно за спортни стоки, а общият размер на пазара за спортни стоки в Руската федерация е около 4 милиарда долара.
Въз основа на тези данни изчисляваме капацитета на пазара на спортни стоки на град Оренбург.
Според данните на Wikepedia от началото на годината населението на град Оренбург е било 570 хил. Души, въз основа на дела на населението, което води активен начин на живот, 10%, потенциалният брой купувачи е 57 хил. Души.
Потенциалният капацитет на пазара на спортни стоки в Оренбург е 513 милиона рубли. И като се вземат предвид населението на най-близките населени места, гостите на града, пътници, пазарният капацитет е около 800 милиона рубли.
С такъв пазарен капацитет ние можем свободно да настаним около 10 големи магазина за спортни стоки (с приходи от 30 милиона рубли годишно) и 35-40 играчи с приходи от 10-20 милиона рубли.
Стъпка 2. Определяне на формата на изхода.
Конкуренцията на пазара на спортни стоки става все по-трудна всяка година и има активно разширяване на големите федерални мрежи в регионите. В момента най-активните играчи на пазара са Sportmaster, Major League, Epicenter, Trial Sport.
В това отношение най-релевантно е откриването на магазин за самообслужване, чиято площ трябва да бъде от 250 квадратни метра, за да може да се поеме цялата гама.
Важна точка: На практика средната проверка в магазина за самообслужване е много по-висока, отколкото при търговията чрез гише, тъй като купувачът може да вземе и да гледа стоките, които харесва, без участието на продавача и по този начин да направи импулсни покупки. Оборотът на магазина за самообслужване е с 25-40% по-висок в сравнение с обикновения магазин.
Препоръчваме при откриването на магазин да използвате предполагаемата франчайз на голяма компания, това значително ще намали рисковете от невъзможност за стартиране на бизнес.
В момента най-атрактивните франчайзи са офертите на следните компании:
Ако не искате да се забърквате с франчайзите на големите играчи, помислете за доставчиците на спортни стоки от Китай. За да се запознаете с цените на дребно, изучавайте китайски спортни стоки на този междинен сайт (много цени са просто шокиращи за тяхната наличност).
В спортния магазин трябва да бъдат представени следните категории продукти:
Според практиката в магазин, ориентиран към масовия търговец на дребно, около 60% от асортимента трябва да бъдат представени в средния ценови сегмент, 30% в по-ниския среден ценови сегмент и около 10% в премийния сегмент.
Етап 4. Избор на стая.
Може да се отвори магазин за спортни стоки, както в търговски център, така и в отделна стая (първи етаж).
Когато отваряте магазин за самообслужване, основният критерий е районът и високият трафик.
Следните зони трябва да се настанят свободно в помещенията на изхода:
Етап 5. Оборудване
За магазин за спортни занимания на самообслужване трябва да закупите следното оборудване:
Така че, за да се запълнят изходите за оборудване от 250 кв. М. разходите ще възлизат на 500 000 рубли.
Удобното и удобно спортно облекло е необходим елемент за уверена тренировка. Висококачественото спортно облекло може да създаде допълнителна мотивация и да спомогне за подобряване на резултатите от тренировката. С развитието на фитнес клубовете, необходимостта от красива, висококачествена форма се увеличи значително. Стартиралата тенденция за здравословен начин на живот допринася за развитието на цели спортни комплекси.
Откритият магазин за спортни облекла може да бъде истински успех, тъй като ръстът на клиентите от година на година се увеличава само. Спортното облекло винаги е било популярно и в добро търсене. Но истинският пробив дойде с откриването на големи, спортни комплекси и фитнес клубове.
Бъдещият собственик, преди да отвори магазин за спортни облекла, трябва да определи спецификацията на своето предприятие. Каква позиция е печеливша за продажба във вашия регион. За да направите това, трябва да проведете маркетингови проучвания, за да идентифицирате най-популярните продуктови позиции. Магазин в близост до ски курортите ще има един асортимент. Големият тенис комплекс прави свои собствени настройки в продуктовата гама на спортен магазин, който ще бъде отворен в близост до него.
Идеалното място за отваряне на магазин за спортно облекло се счита за търговски център. Такива институции гарантират голям приток на нови клиенти. Много зависи от продажбата на стоки от известни марки. Някои клиенти са готови да отидат дори до края на града, за да купят предпочитания производител на спортни дрехи.
Откриването на магазин за спортни облекла е по-лесно от намирането на печеливши доставчици. Цената на известните марки спортни облекла е доста висока, така че най-добрият вариант би бил да се съберат няколко известни марки. Разредете колекцията могат да бъдат малко известни производители, които предлагат своите продукти на конкурентни цени. Изберете колекции, така че да се вписват добре помежду си.
Персоналът е енергичен и активен. По-добре е консултантите да имат спортна фигура и да имат възможността да комуникират с клиенти. Атрактивният външен вид на консултанта също е важен, подчертава статуса на добре познатите марки и предизвиква желанието на клиентите да купуват определен продукт.
Рекламата работи много добре за продажбата на спортни стоки. Външната реклама в близост до спортни центрове работи много ефективно и осигурява постоянен приток на клиенти. Работя добре и брошури, които могат да бъдат разпространявани във фитнес центрове и спортни клубове.
Стабилните промоции за спортни събития увеличават броя на лоялните клиенти. Често спортни магазини действат като спонсори на различни спортни състезания. Това е чудесен начин да разширите кръга от клиенти и да препоръчате магазина си като един от най-добрите в своя клас.
В допълнение към спортното облекло, продуктовата гама може да бъде диверсифицирана с допълнителни, но важни атрибути. Свързани продукти могат да се продават спортни чанти, монитори за сърдечен ритъм, бутилки за вода и др. Малък отдел в тези райони ще донесе допълнителни приходи в магазина.
Въпрос: По-добре ли е да се открие спортен магазин от една марка или няколко?
Отговор: Както показва практиката на продажбите през последните години, асортиментът от стоки трябва да се предлага по различен начин. Те могат да бъдат продукти на няколко известни марки, както и на по-малко известни компании. Залог се прави на различен ценови диапазон от клиенти.
Въпрос: Къде да намерим печеливши доставчици?
Отговор: Свържете се с официалните представители на всички производители и съберете цялата информация за колекциите и цената на продуктите. Изберете изгодни опции и започнете сътрудничество с покупката на няколко пробни партиди.
Въпрос: Каква възрастова категория е популярна?
Отговор: Всичко зависи от местоположението на магазина. Ако се намира в близост до детски спортни комплекси, клиентите ще бъдат подходящи.
Темата за здравословния начин на живот с всеки град набира скорост сред населението. Опитните бизнесмени знаят това и се опитват да печелят пари в тази ниша, или поне да започнат в тази посока с развитие за бъдещето. В тази статия ще говорим за това как да откриете спортен магазин във вашия град, какви категории стоки трябва да купите в началния етап и как да развиете магазина в бъдеще.
Тъй като спортното облекло включва спортно облекло, може да се каже недвусмислено, че има търсене, тъй като благодарение на удобството и практичността си тя вече заема важно място на пазара на облекло. Разбира се, не можете да правите без сезонност при отварянето на спортен магазин. Когато продавате например топки, валяци и други неща през зимата, няма да има клиенти за този продукт, но можете да го замените с друг, като например шейни, ски и т.н. Почти цялата сезонност се изглажда, като се заменят групи от стоки за летни и зимни спортове.
Ако говорим за конкуренция, то е налице тук почти навсякъде, но в същото време благодарение на огромния брой производители на спортно облекло и аксесоари, можете да промените диапазона и да се сравнявате благоприятно, например по цена или чрез огромен избор в една или няколко групи продукти,
За да отворите магазин за спортни стоки, ще трябва да намерите стая. Първо, в зависимост от града, в който живеете, изискванията за стаята ще бъдат различни. Така че, ако живеете в малък град, ще бъдете ръководени от продажбата на евтин сегмент от стоки и ще трябва да потърсите помещенията някъде по-близо до центъра или местния пазар, където има голям капацитет за пребиваване.
В големия град ценовия сегмент на спортни стоки може да е различен, тук трябва да разгледате конкуренцията и е желателно да търсите помещения в търговски център, за предпочитане не елитен, а за семейна почивка или да наемете отделен магазин на място, някъде близо до пазара.
Има и друг най-евтин формат за спортно облекло и аксесоари, а именно на пазара. Подходящ е за всеки град. С този подход първо трябва да купите евтини стоки, но трябва да следвате не само новопоявилите се тенденции, но и да носите например класически спортни костюми, тъй като има и по-старо поколение на пазара, което също купува дрехи за дома или вила.
При наемане на търговско помещение размерът му трябва да бъде от 25 кв.м. и по-горе, тъй като ще трябва да поставите много насипни стоки и да ги съхранявате някъде.
От търговското оборудване ще ви трябва:
Ако отваряте магазин за спортни стоки, ще трябва да разработите целия асортимент, който ще ви бъде представен в прозорците, като в същото време предлагате на клиентите част от стоките по поръчка, особено по отношение на облеклото и уредите за упражнения на скъпия сегмент.
Ето основния списък на продуктовите групи в този магазин:
Този диапазон може да бъде значително разширен и с течение на времето могат да се добавят нови зони за спорт и аксесоари за тях. Първо можете да изберете една от посоките и след това да развиете други.
Важна част от популяризирането на магазин за продажба на спортни дрехи е използването на различни маркетингови подходи. В допълнение към стандартните класически схеми: разпространение на листовки, реклами в медиите и програми за отстъпки, можете да свържете и съвременни методи за популяризиране на продукти, а именно в интернет.
Създаването на собствен онлайн магазин и популяризирането му в търсачките може да бъде един от основните източници на клиенти, докато няма ограничения за местожителството на клиента, всичко се извършва чрез услуги за доставка. Друг ефективен инструмент може да бъде, ако има бюджет, контекстуална реклама.
За да отворите дори малък магазин за спортни стоки, ще имате нужда от начален капитал. Трудно е да се движите с номера, защото не знаем какъв ценови сегмент ще купувате стоки, колко струва да наемете търговско пространство във вашия град. Въз основа на това ние представяме основните елементи на разходите. По-подробни изчисления, които харчите, като правите бизнес плана си.
Можете да извършите тези изчисления само като знаете всички първоначални данни за стартиране на бизнеса си. Посочваме само номера, за да можете да правите само приблизителни изчисления за изхода на магазина в плюс.
Средният марж на спортните стоки е 25% - 50%.
На спортно облекло - 40% - 70%.
За малки аксесоари - до 100%.
Маркирането ще зависи от типа спортно оборудване и неговия ценови сегмент. Колкото по-евтино е, толкова по-голяма е границата.
Заключения. Откриването на магазин за спортни стоки не е лесен бизнес, който изисква сериозни финансови инвестиции. Внимателно оценявайте конкуренцията и правилно изберете място за търговия. Искам да кажа малко такъв магазин, трябва да разберете тази тема, да наблюдавате качеството и наличността на наличните стоки.
И какво можете да кажете за този бизнес? Очакваме вашите коментари.
Такова социално явление като желанието за здравословен начин на живот става все по-вкоренено в нашия живот. Все повече и повече хора искат да изглеждат здрави и красиви и затова се опитват активно да се занимават със спорт.
Според статистиката в Русия вече повече от 10% от цялото население води здравословен начин на живот и тази цифра, според социолозите, непрекъснато нараства.
Ето защо не е изненадващо, че търсенето на спортни стоки и спортни дрехи непрекъснато се увеличава. Ако днес отворите магазин за спортни стоки, утре ще станете собственик на посетен магазин, като донесете добър доход. Така че, как да се отвори един спортен магазин, а не "изгори"?
На пазара на спортни стоки днес има 3 категории магазини, продаващи маркови дрехи и обувки: специализирани, универсални и маркови (бутици). Фирменият магазин се открива под логото на определена марка, например "Nike", т.е. Вашият магазин ще се специализира в продажбата на спортни дрехи и обувки само от Nike и ще бъдете дилър на тази фирма. Но това може да се направи само ако във вашия район няма изход с подобни продукти.
Що се отнася до универсалните магазини, експертите не съветват начинаещите да започнат с отварянето на голям магазин. От една страна, разбира се, е добре, когато има огромен избор на спортни и обувки от различни марки, но от друга страна, има най-голямата начална инвестиция и най-голямата конкуренция.
Най-печелившият вариант, по отношение на стартирането и популяризирането, според експерти, е специализиран магазин. За да започнете, достатъчно е да имате малка стая под търговския етаж и малките складове. Посоката може да бъде избрана чрез формиране на асортимент от стоки, дрехи и обувки, с наклон на всеки един или повече спортове. Например облекло и оборудване за игра на футбол. Можете да продавате продукти изключително за футбол, спортни униформи, футболни ботуши, стоножки, маратонки за футзал, маратонки за игра на изкуствени повърхности, щитове, топки за игра на футбол, ветроходни обувки за дъжд и др.
Как да отворите магазин за спортни стоки на точното място? Това е може би най-важният и остър въпрос, тъй като, според статистиката, наемането на помещения изяжда почти половината от печалбите. Всичко зависи от мястото. Но тук можете да спасите. Наемането на магазин не е необходимо на централните улици, където наемът обикновено е доста висок в средните руски градове. Този магазин ще бъде търсен в центъра на спалнята, гъсто населен район. 50-70 квадратни метра. метри ще бъдат достатъчни за специализиран магазин.
Обхватът на магазина ще зависи от избраната специализация. Основното нещо, помнете, каквото и да изберете да се специализирате, за да се конкурирате успешно, трябва внимателно да проучите пазара, да следвате иновациите, за да бъдете първият, който предлага нов продукт. Днес, адреналин спортове, фитнес оборудване, фитнес постелки, гири, мляни и пейки са в голямо търсене. Продажбата на спортни облекла и обувки е друг обещаващ сегмент в спортния сектор. Тук е най-бързото нарастване на продажбите.
Във връзка с това възникват два въпроса: колко пари ще бъдат необходими за откриване на магазин за спортни стоки и каква е рентабилността от такъв обект? Приблизителните разходи за откриване на спортен магазин в средния град на Руската федерация са както следва:
По този начин, се оказва, че средно, за да отворите магазин ще изисква от 428 000 до 628 000 рубли.
Този магазин може да изплати за 15-18 месеца, ако надценката ви е от 30 до 60%. Такъв магазин ли е печеливш? Доходността на магазините за спортни стоки и спортни облекла според експертите е около 20 - 25%. Опитните предприемачи съветват, ако сте далеч от спорта и не разбирате спортните марки, не започвайте да търгувате. В този случай съществува голям риск инвестирането на пари в продукт, който няма да представлява интерес за купувача. По-добре е да поканите консултант, след което цената за поддържането му ще се изплати.
За да обобщим, този проект има добри перспективи. Изгодно е да започнете, разбира се, със специализиран магазин. Получавайки опит в тази област, с течение на времето можете да разширите обхвата си или да отворите още няколко магазина. Ако сте добре запознати с предмета на търговията, тогава без съмнение сте гарантирани успех.
Лаура "Спорт-майстори" не ви позволяват да спите през нощта? Ние бързаме да ви разочароваме: едва ли ще успеете да нападнете лидера, който контролира почти 50% от руския пазар на спортни облекла, но ще можете да спечелите малко пространство под слънцето. Ползата от спортната индустрия е една от най-бързо развиващите се в света.
Русия също не е пощадила вълна от мода за здравословен начин на живот. Днес повече от 10% от нашите сънародници са активно ангажирани в спорта (за сравнение, в САЩ повече от 40%). Така че е безопасно да се каже, че потенциалът за растеж на пазара на спортни стоки е много висок. Според експертни оценки капацитетът на руския пазар е едва 1% от глобалната, но дори тази цифра в парично изражение надвишава 1 милиард долара - има какво да се мисли, нали?
Така че решихте да откриете спортен магазин. Нека да започнем с избора на концепция. Да предположим, че вашите пари са доста ограничени и следователно възможностите за създаване на голям супермаркет с много марка изчезват незабавно, какъвто е случаят с магазина на модния спортен формат - има твърде голям риск да не отгатвате вкусовете на обществеността и да останете с голям нереализиран баланс далеч от скъпи стоки.
Какво остава? - ограничаване на продажбата на стоки от една марка или откриване на специализиран магазин.
Е, тъй като ще разчитате на добре позната марка за магазин за моноблокове, автоматично ще получите мощен конкурент пред мрежовите спортни магазини, включително известния "Спорт-майстор", и обемът на покупките ви значително надвишава вашите възможности и следователно те ще имат условията за доставка на стоки много по-интересно. Следователно, морал, ако желаете, те винаги ще могат да определят цени за подобни стоки, много по-ниски от вашите. Така че си струва да се опита?
Остава специализиран магазин. И това е почти една печеливша възможност. Ако сте добре запознати със спецификата на пазара и още по-добре, ако самият сте ентусиазиран ролер, активно изграждате мускулна маса с помощта на оборудване за упражнения с нов вид, обичате голф или сте адектен в екстремните спортове. С други думи, вие сте ваш собствен в определена спортна среща. В същата среща можете да търсите партньори, за да намалите финансовата тежест и да споделите риска. Е, ако не намерите тези, които искат да влязат в акциите, винаги можете да избирате между персонала на "собствен" магазин - не е нужно да обяснявате на новите служители спецификата на този спорт и особеностите на продадените стоки.
Освен това, набирането на хора, които споделят любовта към избрания спорт във вашия случай, е един от ключовете за успех - това е единственият начин да получите най-квалифицирания персонал, потока от потенциални клиенти (познати служители) и славата в интересуващите ви кръгове без значителни рекламни разходи.
Ако интересът Ви към откриването на спортен магазин се основава единствено на потенциалната рентабилност на бизнеса (което според експертите е 20-25%) и няма нищо общо с любовта към спорта, ще трябва да сте разочаровани - да разберете спецификата на спорта, за да разберете нуждите на потенциалните купувачи, все още трябва. Помага да се разберат интересите на целевата аудитория, посещаващи специализирани форуми в Интернет. И, разбира се, няма да можете да правите без помощта на експерт от "партията", така че веднага да поставите това официално звено в списъка на персонала, например като маркетолог.
Сега нека поговорим за избора на мястото на бъдещия магазин. Въпреки че местоположението на централните улици на града и големите търговски центрове осигурява висок пешеходен поток и значително увеличава броя на спонтанните покупки, не трябва да се стремите да откриете магазин там на всяка цена, особено след като наемните разходи на такива места обикновено са много високи. На първо място, мрежовите спортни магазини вече успешно работят на централните улици и в големите търговски центрове, което значително забавя клиентите. А делът на спонтанните покупки в цялата индустрия не е висок - по правило клиентите отиват в спортен магазин за нещо специфично и не са склонни да бъдат разпръснати.
Добра алтернатива на главните улици е изборът на помещения за магазина в местата, където живеят хора с богатство. Но дори и ако единствената стая, която ви е на разположение, е в покрайнините, с подходяща промоция сред членовете на спортната тълпа, купувачите ще ви намерят сами.
Но обратно към конкретните номера. За да отворите специализиран магазин, е достатъчна малка стая от 50-70 квадратни метра. и не по-малко от 50 000 щатски долара, от които лъвският дял ще бъде изразходван за закупуването на продуктовата гама - за съжаление не е необходимо да се разчита на стоков кредит от доставчиците. Въз основа на това, експертите съветват да се отварят до пролетта, тъй като закупуването на зимния диапазон ще изисква няколко пъти повече средства. Но за дизайна на стаята е възможно да се спаси, малко въображение и вкус и минимализмът на декорацията ще изглежда като органична дизайнерска находка. Макар че магазинът за оборудване до вилицата трябва все още да трябва.
Така че цената на електронната система за защита на стоките: рамката на изхода за откриване на отстраняване на стоки (стоки с бутон и специална ключалка са предварително закрепени маркери, които се отстраняват от продавача само след заплащане на стоката, използвайки специално устройство) започва от $ 1400.
Баркод скенери - цена от $ 100 / брой. Принтери за етикети за баркод - от $ 400 / брой. Закачалки и стелажи - от $ 50 / парче. Огледала - от $ 50 / парче.
Рафтове - от 90 долара / парче. Манекени - от $ 200 на брой. Бюсти - от $ 100 на брой.
Говорейки за структурата на продажбите на спортни дрехи, струва си да се цитират цифрите, публикувани в "Бизнес вестник". Така че спортното облекло представлява 28.3%, якетата съставляват 1-2%, тениските и тениските - 35-40%, къси панталони и панталони - 3-4%, бански костюми - 0.5-1%, а спортни обувки - 20 -25% от продажбите.
И в заключение, добавяме, че маржът на специализираните магазини е в диапазона от 30 до 60%, което ви позволява да обезсърчите инвестициите в магазина само за година и половина.
* Член над 8 години. Може да съдържа остарели данни.
Авто бизнес. Бързо изчисляване на рентабилността на предприятие в тази област
Изчислете печалбата, възвръщаемостта, рентабилността на всеки бизнес в рамките на 10 секунди.
Въведете първоначалните прикачени файлове
още
За да започнете изчислението, въведете стартовия капитал, кликнете върху следващия бутон и следвайте допълнителните инструкции.
Нетна печалба (на месец):
Искате ли да направите подробно финансово изчисление за бизнес план? Използвайте безплатно приложение за Android за бизнес в Google Play или поръчайте професионален бизнес план от нашия експерт по бизнес планиране.
Здравословният начин на живот сега се насърчава с мощ и главно, така че все повече и повече хора се включват в спорта и здравеопазването. Според статистиката в Европа и Съединените щати, процентът на хората, които водят здравословен начин на живот, е достигнал 40, а в нашата страна все още е на 10%, но продължава да расте бързо. Въз основа на това откриването на спортен магазин може да се счита за релевантен и печеливш бизнес.
Много е важно в този случай правилно да се избере понятието за нов магазин за спортни стоки. Има няколко от тях, като всяка от тях включва собствен бизнес план и бизнес развитие.
Най-популярните спортни магазини в момента са най-популярните:
Най-скъпият при откриването на универсален магазин, защото изисква голям асортимент от стоки. Ето защо за начинаещите не се препоръчва да започнат от такъв изход. Що се отнася до бутици, такъв спортен магазин трябва да бъде отворен в случай, че има възможност да се превърне в дилър на луксозна марка и няма подобен магазин в региона.
Най-специализираният в откриването за начинаещ бизнесмен е специализиран магазин за спортни стоки. Можете да се съсредоточите върху продукти за практикуване на два спорта, да продавате само спортни обувки или да се фокусирате върху продажбата на дрехи за активен отдих.
Вече разбрахме, че един високо специализиран магазин е най-обещаващ за развитие, но се предвижда, че собственикът му е добре запознат със спорта, т.е. той е ентусиазиран алпийски скиор или скутер, например редовно посещава гимнастически салони, често играе тенис с приятели голф или е активен спорт. В този случай винаги има хора, които са страстни от спорта, а сред тях не е трудно да се намери другар или персонал за вашия нов магазин за спортни стоки. Това предотвратява обучението на служителите в спецификата на продажбите на спортно оборудване.
В допълнение, бизнесмените-спортисти също имат слава в кръговете на хора, водещи активен начин на живот, което означава, че те ще бъдат първите клиенти и ще предоставят реклама в кръгове от интерес.
Ако не сте състезател и отворите магазин за спортни стоки въз основа на рентабилността на този тип бизнес, пак ще трябва да подредите тази област, за да определите правилно нуждите на потенциалните клиенти. За да направите това, можете да прочетете специализирани спортни публикации или чат по спортни форуми в Интернет. Можете също така да привлечете познат човек от спортните събирания и дори да въведете маркетингов специалист. Това със сигурност ще увеличи първоначалните разходи, но също така ще позволи по-лично определяне на гамата стоки и избягване на ненужните разходи.
Но преди да направите бизнес план за спортен магазин, трябва ясно да разберете ситуацията на пазара. 50% се поддържа от търговската верига Sport-master, която е лидер на пазара. Да го изнурите, особено ако отворите бизнес от нулата, е просто нереалистично. Но тази индустрия показва един от най-високите темпове на растеж, така че всеки има шанс да спечели мястото си на слънце. Важно е само да се изгради маркетингова стратегия за правене на бизнес.
И така, на първо място, е необходимо да се анализира пазарът като цяло в Русия и във вашия регион по-специално. Определете кой вече присъства на пазара, какъв е форматът на тези магазини, какъв диапазон продават продуктите, каква ценова политика имат. Най-важното е да се определят плюсовете и минусите в тяхната работа, да се приемат.
Определете целевата си аудитория. За тази цел е препоръчително да провеждате мониторинг в района, в който ще търгувате. Разберете какъв вид стоки се нуждаят хората в тази област, каква е тяхната платежоспособност, интереси и т.н.
Също така е важно да се определи рекламната стратегия за развитие на бизнеса. Можете да започнете да рекламирате в медиите. Обърнете специално внимание на печатни издания. Можете също предварително да разпространявате листовки с действието в чест на откриването. Не забравяйте да събирате контакти на клиентите си. Това ще ви помогне да създадете още клиентска база и да ги информирате за нови продукти и промоции.
На първо място, бизнес планът на магазин за спортни стоки трябва да осигури етапа на официална регистрация на компанията и други разрешителни. Това ще отнеме доста време и нерви. Ето защо трябва да сме подготвени за продължителна, упорита разходка през инстанциите.
За да регистрирате магазин за спортно облекло и оборудване, е необходимо да подготвите необходимите учредителни документи. Ако регистрирате LLC, ще ви е необходима харта, която ще включва:
С този документ, както и с протокола от заседанието на учредителите, е необходимо да се регистрира в Единния държавен регистър на юридическите лица, след като е избрал подходяща данъчна система. Ако всички документи се обработват правилно, ще ви бъде издаден сертификат за регистрация на LLC или отделен предприемач, както и сертификат за възлагане на TIN.
След това ще трябва да откриете текуща сметка във всяка банка, да направите печат, да се регистрирате в социалното осигуряване, медицинските и пенсионните фондове.
За да направите магазина за дрехи и оборудване видим отдалече, трябва да поставите знак на входа му. Въпреки това, по закон, тя се счита за рекламно пространство. Затова ще ви е необходимо специално разрешение. За да направите това, трябва да представите подходящо заявление, скици на знаци, копия от отдаване под наем на помещенията и сертификат за регистрация. Последните два документа са нотариално заверени. В случай на отдаване под наем, може да бъдете задължени да подадете документ, потвърждаващ, че въпросът за поставяне на знак е договорен с наемодателя.
За нормалното функциониране на магазина и оборудването за спортно облекло е необходимо да се изготви заключението на противопожарната служба. Трябва да подадете следните документи в инспектората по пожарна безопасност:
Не забравяйте, че един от служителите ще трябва да бъде отговорен за пожарната безопасност.
Вашият спортно облекло и магазин за оборудване трябва да работят с касов апарат, а вие също трябва да издадете подходящо разрешение за него. За да направите това, се нуждаете от стандартен пакет от документи от сертификата за регистрация и от лизинговия договор за стаята, в която устройството ще бъде инсталирано. Но освен тези документи е необходимо да се осигури:
Този въпрос е най-лесно да се даде на решението на адвокатски кантори. Те знаят всички подробности за решението си и вземат около 30 000 рубли за услуги.
Едно от най-важните изводи е санитарната. За да го получите, трябва да подготвите следните документи:
Само с получаването на всички описани по-горе разрешения можете спокойно да се включите в дизайна на магазин за спортни дрехи и оборудване, търсейки доставчици.
Следващият въпрос, който бизнес планът на даден спортен магазин трябва да реши, е да определи концепцията за магазина. Тя може да бъде реализирана в три версии:
Повечето от първоначалните пари ще са необходими в универсалния магазин. Но има големи рискове. Първо, не можете да отгатнете предпочитанията на обществеността и да получите големи количества стоки, които не са предявени претенции. На второ място, е необходимо да се конкурират с осветителните тела на тази ниша, които като правило вече са създали по-печеливши договори с доставчици. Същото важи и за търговската марка на марката.
Препоръчва се да се открие магазин за специализирани спортни облекла и аксесоари за един или два подобни спорта. В този случай обаче е желателно самият собственик да е бил страстен към тези спортове. След това е по-лесно за него да се ориентира към пазарните условия.
Както в повечето случаи на търговия със стоки, добро място с постоянен и обем поток от хора ще гарантира успеха на вашия бизнес. Най-добре е да намерите магазин на главната улица на града или в търговски център. Но по-добре е да се открие магазин за спорт, недалеч от тези заведения, които продават продукти, за които специализира. Това могат да бъдат басейни, фитнес зали, спортни комплекси, стадиони.
Винаги можете също така да обмислите възможността да поставите магазина на места, където хората живеят с доходи.
Районът обикновено е достатъчно 50-70 квадратни метра. метра, но ако планирате да продавате спортно оборудване, тогава за тази категория стоки ще се нуждаете повече място.
След това трябва да обърнете внимание на самата стая. Ако планирате да продавате дребни стоки, достатъчно са 50-70 квадратни метра. м. Ако диапазонът ще бъде размерите инвентаризация, например, надуваеми лодки, пробиване торби, трамплина, трябва да се търси повече място. Също така предварително определете дали ще го наемете или ще го придобиете. Идеална възможност - да наемете стая с право на обратно изкупуване. След това, ако не работи, няма нужда да продавате помещенията и ако всичко върви добре, можете да го купите.
Стаята трябва да бъде разположена в коридора и складовете. В залата е необходимо да се осигури място за касиер, стая за монтаж.
Видът на търговското оборудване зависи от формата, в който магазинът ви ще работи: самообслужване или търговия чрез гишето. Но във всеки случай е желателно тя да се комбинира с интериора. Въпреки че експертите казват, че не бива да мислите прекалено много за интериорния дизайн - можете спокойно да спестите пари по този въпрос. Много по-важно е да имате добър набор от компетентни и учтиви служители.
От търговското оборудване ще ви трябва най-малко:
Обърнете специално внимание на показването на стоките. По-малко се разпространява на рафтовете на нивото на очите, по-големи - на долните рафтове. Измерените стоки трябва да лежат отделно. Наложително е купувачът да има възможност самостоятелно да се доближи и да инспектира продукта, представляващ интерес.
Ако нещо се предлага на по-ниска цена, цената трябва да се разпредели така, че да привлече незабавно окото. Етикетите на цени за евтини стоки винаги трябва да са видими и да съответстват стриктно на продукта. При скъпите елементи, табелките за цена могат да бъдат скрити малко. Въпросът е да се даде възможност на купувача да свикне с скъпия продукт, докато търси цена.
Магазинът трябва да има добро осветление, че всичко може да се види ясно. Изберете подходящата музика за фоновия звук в залата.
Важно е да се намери трудно и честен продавач. Той трябва да е общ и да може да продава стоки, да използва различни стратегии за продажби, тъй като значителна част от клиентите не винаги знаят точно какво имат нужда и какво искат. Продавачът трябва да помогне на клиента да вземе решение за покупката и да не съжалява за това по-късно.
Желателно е вашите продавачи да са млади хора от 20 до 40 години. Спортно оборудване и облекло - конкретен продукт, така че за тази възрастова категория продавачи ще има повече доверие.
Едно от най-важните изисквания е, че продавачът трябва да бъде отнесен от спорта, към който принадлежи вашият продукт. Тогава той ще може да разбере точно нуждите на купувача, да му обясни всички подробности за стоките и да даде необходимата препоръка.
При формирането на гамата от стоки е необходимо да излезете от кръга на клиентите, към които се насочвате, какви са техните нужди. Важно е да сте наясно с всички новости на избраната ниша и постепенно да разширявате обхвата на офертите си. Лесно е да следвате това, ако сами сте любители на спорта, избран за бизнеса.
Но все пак е необходимо да се разчита на статистиката. И тя твърди, че тениските и тениските са най-популярни. Те представляват 35-40% от общите продажби на спортни магазини. Те са последвани от спортни костюми с индикатор 28,3% и спортни обувки - 20-25%. Панталоните и шорти са 3-4%, якетата - 1-2%, а банският - не повече от един процент.
Що се отнася до марките, по-добре е да изберете водещите марки, които вече са се доверили на пазара: New Balance, Nike, Columbia, Reebok, Adidas, Puma и др. Моля, обърнете внимание, че ексклузивните продукти могат да се продават на по-висока цена. Те със сигурност имат купувач. Ето защо, дори при малко посещение, магазинът може да бъде плюс, дължащ се на такива продажби. Гамата може да бъде разширена със спортно хранене и различни допълнителни аксесоари.
Както показва практиката, отварянето на магазин ще изисква поне $ 50 000. Освен това повечето от тях ще отидат да закупят първоначалната партида стоки. Намирането на такива пари само може да вземе заем от банка. Като алтернатива, можете да намерите другар или няколко, които също са страстни за този спорт и с готовност рискуват собствените си средства. Маржът на стоките в магазина обикновено е определен на 30-60%, така че можете да върнете инвестицията в рамките на година и половина.
Най-важното условие за успешен бизнес обаче е страстта на предприемача към този спорт и отличното разбиране за пазара.