logo

Пример за това как да направите бизнес план за отваряне на малък бизнес

Никой бизнес проект не може да направи без бизнес план. Този документ е подробна инструкция за откриване на търговски бизнес, в който се описват стъпка по стъпка задачите, които трябва да бъдат решени, за да се постигне крайната цел (т.е. увеличаване на печалбата), както и методите и инструментите, които предприемачът ще използва. Без бизнес план не е възможно нито да се инвестира в търговски проект, нито да се прилага към банката за заем за развитие на бизнеса. Въпреки това, дори ако предприемачът не планира да привлече средства от трети страни, той все още се нуждае от бизнес план - за себе си.

Основата на всеки проект е бизнес идея - в името на която всъщност всичко е планирано. Идеята е услуга или продукт, който ще донесе печалба на предприемач. Успехът на проекта почти винаги се определя от правилния избор на идеята.

  • Какво е успешна идея?

Успехът на една идея е нейната потенциална доходност. Така че, по всяко време има направления, които първоначално са благоприятни за печалба. Например, преди известно време е било модерно да внасяте кисело мляко в Руската федерация - този продукт веднага печели популярност сред населението и пропорционално на тази популярност се увеличава броят на фирмите за внос. Само един напълно нещастен и некомпетентен предприемач може да преодолее проект в тази област и да направи бизнеса нерентабилен. Идеята за продажба на кисело мляко е много вероятно да не бъде успешна: пазарът вече е пренаситен с местните продукти, не е вероятно вносни стоки да бъдат приемани благоприятно от потребителите поради високите цени и митническите затруднения, а основните участници в този сегмент вече са утвърдени на пазара са създали канали за доставка и продажба.

  1. - потенциален купувач изпитва необходимостта от вашия продукт или дори разбира своята полезност (например човек може да не знае все пак за определено лекарство, но осъзнава, че нещо подобно може да излекува заболяването му);
  2. - купувачът е готов да плати за вашия продукт или услуга) точно цената, която планирате да поискате (така че почти всеки иска да купи кола - все пак, както знаем, не всеки може да си позволи кола).

И още една забележка относно иновативните бизнес идеи - прекомерната оригиналност може само да навреди на печалбата, тъй като потенциалната аудитория може просто да не е готова за вашето предложение (повечето потребители са по природа консервативни и трудно променят навиците си). Най-малко рисковият вариант е да се придържаме към златната среда - т.е. да предлагаме вече познати стоки или услуги на пазара, но в подобрена форма.

  • Как да определите, че тази бизнес идея е подходяща за вас?

Дори потенциално успешна бизнес идея може да не е такава на практика, ако тя не отговаря на конкретен предприемач. Така че, сравнително лесно е да се отвори салон за красота - но ако не разбирате сложността на бизнеса в салона, тогава вашето brainchild е малко вероятно да ви донесе добра печалба. Бизнес идеята трябва задължително да бъде подкрепена от опита на предприемача, неговите знания и, разбира се, възможностите. Какви индикатори показват, че вашият проект ще ви помогне?

  1. - Професионализъм. Може да имате специализирано образование в избраната от вас област, или пък може и да сте страстен за самоук. Основното е, че имате разбиране за производствения процес и други необходими знания в избраната област.
  2. - Ентусиазъм. Вие бихте искали това, което ще направите и предложете. И вие бихте искали не само крайния продукт, но и самият процес, защото няма да можете да дадете цялата си сила на нелюбимата материя и следователно ще бъде трудно да я доведете до добро ниво. Помнете известната поговорка: "Намерете работа, която ви харесва - и няма да ви се налага да работите нито един ден в живота си".
  3. - Лични функции. Ако сте затворен и некомуникативен човек, се чувствате неудобно в компанията на други хора, тогава ще ви е трудно да преговаряте. И ако например сте непоклатим вегетарианец, няма смисъл да обмисляте търговията с полуготови месни продукти - дори ако този бизнес може да донесе добри печалби, все още ще бъдете неудобно за тях.
  4. - Какво имате (земя, недвижими имоти, оборудване и т.н.). Започването на всяка продукция ще бъде много по-евтино, ако вече разполагате с подходящото оборудване. И ако сте наследили, например, частна къща недалеч от пътя, това е добра възможност да извлечете печалби от търговията по пътищата, защото вашите конкуренти, ако съществуват, нямат такова добро разположение и това предимство може дори да блокира неопитността ви.

Конкуренция: как да станете специален:

Както беше споменато по-горе, за да се приложат предприемаческите усилия, най-добре е да се изберат онези райони, където конкуренцията не е сериозна или напълно отсъства. Въпреки това, в повечето случаи предприемачите по някакъв начин трябва да се сблъскат с конкуренти, а бизнесмените се сблъскват с въпроса - как да се открояват срещу техния произход? Това може да стане благодарение на следните предимства:

  1. - Високата светлина на продукта (услугата) - тоест, наистина правите промени в вече познатата оферта. Така че, едно химическо чистене даде на клиентите дрехи със закачалки - цената на закупуването на закачалки в насипно състояние беше символична и клиентите бяха доволни, защото получиха допълнително удобство за поръчаната услуга, което даде предимството на химическия препарат пред останалите конкуренти.
  2. - Отбележете положителните свойства на продукта. Имайте предвид, че някои перални машини в рекламата са разположени като внимателно изпиране, други като абсолютно мълчаливи, а други са надеждни и не се разпадат дълго време. Следователно има голяма вероятност ценителите на мълчанието да придобият "мълчалива" марка, дори и да струват повече от своите колеги, а тези, които търсят пералня "от векове", ще изберат фирмата, която твърди. Че неговите продукти са абсолютно надеждни.
  3. - Насочване към определена група клиенти и убеждаване, че продуктът (услугата) е предназначен за тях. Какво мислиш, ще има ли кафене с примитивна музика, умишлено безпроблемно обслужване в интериор и икономична класа в центъра на града? Едва ли. Но някъде в покрайнините на града, такава институция ще бъде "взривена", а по-изисканият формат едва ли ще спечели достатъчно посетители. Като друга илюстрация на това правило може да се рекламират сладкиши, които освежават дъха: "Минтън" е ясно насочен към младите хора и "Рондо", напротив, на хората на средна възраст.

Конкурентни предимства

Когато декларирате себе си пред потенциални потребители, незабавно незабавно насочете вниманието им към предимствата, които отличават офертата ви от тези на подобни, така че клиентите да могат да видят, че вие ​​можете да задоволите нуждите си по най-добрия възможен начин. Не се колебайте да извлечете предимствата си и не разчитайте на изобретателността на потребителите - те едва ли ще се чудят защо вашият продукт (услуга) се различава от продукта (услугата) на вашите конкуренти към по-добро. Например, ако рецептата за печене на хляб включва обогатяване на продукта с витамини и други полезни вещества, тогава не забравяйте да предадете този факт на вашите бъдещи клиенти. Не трябва да поставяте хляба си просто като вкусен и свеж продукт, защото вашите конкуренти го имат точно същото - малко вероятно е някой да продаде вкус и изтекъл продукт. Но витамини - това е вашето конкурентно предимство, и купувачът определено трябва да научат за това, така че трябва да мислите за реклама съответно.

Така че, премахнахме някои от нюансите на предварителната подготовка за написване на бизнес план и сега можем да обърнем специално внимание на този документ и главните му раздели.

1. Заглавна страница.

Заглавната страница е "лицето" на вашия бизнес план. На първо място, вашите потенциални инвеститори или банкови служители решават да ви дадат заем за развитие на бизнеса. Следователно тя трябва да бъде ясно структурирана и да съдържа цялата ключова информация за вашия проект:

  1. - Името на проекта (например "Производство на самозатварящи се мопове" или "Създаване и развитие на търговска интернет радиостанция, наречена" XXX ");
  2. - Правната форма на проекта и името на юридическото лице (ако има няколко такива лица, тогава се изисква списък, посочващ областите на отговорност);
  3. - Автор и съавтори на проекта
  4. - Анотация към проекта (например "този документ е стъпка по стъпка за създаване и развитие на търговска радиостанция...");
  5. - Разходи по проекта (необходим начален капитал)
  6. - Място и година на създаване ("Перм, 2016").

2. Резюме.

Тази статия е кратко описание на идеята за проекта, момента на нейното изпълнение, основните цели и цели за реализирането на идеята, очаквания оборот и обемите на производството. прогноза на ключови показатели - рентабилност на проекта, период на изплащане, първоначална инвестиция, продажби, нетна печалба и др.

3. Пазарен анализ

Този раздел отразява състоянието на индустрията, в която ще бъде реализиран проектът, оценката на нивото на конкуренция, характеристиките на целевата аудитория и тенденциите в индустрията. Много е важно пазарният анализ да се извършва въз основа на качествено маркетингово проучване, съдържащо реални показатели (фалшифициран или неточен анализ намалява стойността на бизнес плана до почти нула). Ако предприемачът не е компетентен в избраната област, тогава, за да се избегнат неточности и грешки, той трябва да бъде натоварен да провежда маркетингови проучвания за аутсорсинг, като го поръчва от доказана маркетингова агенция.

  1. - Общо описание на избраната индустрия (динамика, тенденции и перспективи за развитие - със специфични математически показатели);
  2. - Характеристики на основните участници на пазара (т.е. преки и косвени конкуренти), посочване на конкурентните предимства и характеристики на Вашия бизнес проект в сравнение с други теми;
  3. - Характеристики на целевата аудитория (географско местоположение, възрастово ниво, пол, ниво на доходите, вид потребителско и потребителско поведение и др.). Създаване на портрет на "типичен клиент" с посочване на основните мотиви и ценности, които го ръководят при избора на продукт (услуга), песимистично прогнозиране (т.е. минималния поток) на потребителите на продукт (услуга);
  4. - Общ преглед на най-ефективните канали и начини за популяризиране на продукт (услуга);
  5. - Прегледайте и установете най-вероятните рискове, които даден предприемач може да срещне в този пазарен сегмент и предложете начини да ги премахнете или намалите до минимум (трябва да се има предвид, че рисковете са външни обстоятелства и фактори, които не зависят от предприемача);
  6. - Прогноза за възможни промени в този пазарен сегмент, както и преглед на факторите, които могат да повлияят върху рентабилността на проекта.

4. Характеристики на стоките (услугите) и тяхното изпълнение

Този елемент описва подробно онези продукти, които предприемачът ще произведе, или онези услуги, които той ще продаде. Специално внимание трябва да се обърне на конкурентните предимства на бизнес идеята, а именно това, което ще направи предложението да се откроява от общото разнообразие. Но ние не трябва да мълчи за недостатъците и слабите страни на идеята, ако има такива - с инвеститорите и кредиторите по-добре да се играе честно, освен това, те могат да се анализират позицията себе си, и в случай на едностранно описание, рискувате да загубите доверието им, а заедно с него - и надежда за финансови инвестиции във вашата идея.

  1. - кратко описание на идеята;
  2. - методите за неговото прилагане;
  3. - описание на жизнения цикъл на продукта (услуга);
  4. - процент на вторичните покупки;
  5. - възможността за създаване на допълнителни линии от продукти или опции за услуги, възможността за сегментиране на предлагания продукт;
  6. - очакваното изменение на офертата в съответствие с промените в ситуацията на пазара и факторите, влияещи върху печалбата.

5. Методи за насърчаване на бизнеса (маркетингови и стратегически планове)

В тази глава предприемачът описва по какъв начин той ще информира потенциален потребител за неговия продукт и как той ще популяризира този продукт. Тук са отразени:

  1. - ценови въпроси (икономически изчисления в областта на ценова политика, изпълнен като се вземат предвид разходите за стартирането на проекта, цената на стоки (услуги), нивото на доходите на целевата аудитория и очакваната възвръщаемост) - това ще бъде по-добре, ако просто се предлагат на инвеститорите няколко схеми за промените в външни фактори, влияещи върху състояние на пазара;
  2. - схема за пускане на продукт (услуга) на пазара (най-удобно е да се използват визуални схеми, например диаграмата на Gantt, която показва алгоритъма на планираните дейности и размера на финансовите инвестиции, необходими за тяхното изпълнение;
  3. - стратегия за развитие (план "улавяне" на потребителския сегмент, които са специално предназначени за конкретен проект - това също ще даде по-добро визуализиране на формата на и да се визуализира, например, във формата на проблемите на дърветата, където общата цел на "клони" на целите и съответните действия);
  4. - каналите за продажби и системата за продажби (най-добре е отново да бъде представена под формата на визуална схема, която ясно отразява всички етапи - от получаването на стоките, произведени в склада до окончателната му покупка);
  5. - тактики за рекламна поддръжка (медийно планиране и мащабни рекламни проекти)

6. Описание на производствения процес

Планът за производство е подробно описание на пълния алгоритъм за производството на продукт от намирането му в сурово състояние, докато готовият продукт се намира на витрините. Този план включва:

  1. - описание на необходимите суровини и основните изисквания за тях, както и доставчиците, от които възнамерявате да закупите тези суровини;
  2. - приемане, преработка и предпроизводство на суровини;
  3. - самият процес;
  4. - добивът на крайния продукт;
  5. - процедура за тестване на готовия продукт, неговата опаковка и прехвърляне в склада и последваща доставка до купувача.

В допълнение към действителното описание на производствения процес тази глава трябва да отразява и:

  1. - характеристиките на използваното оборудване, както и помещенията, в които ще се извършва производственият процес - като се посочат всички необходими стандарти и изисквания;
  2. - списък на ключовите партньори;
  3. - необходимостта от привличане на ресурси и привлечени средства;
  4. - график за развитие на бизнеса - от началото на производството до момента, когато средствата, инвестирани в проекта, ще се изплатят.

7. Структурата на предприятието. Персонал и управление.

Тази глава описва вътрешната схема на бизнес проекта, т.е. административно-организационния план. Главата може да бъде разделена на следните подклаузи:

  1. - правната форма на предприятието (LLC, IP и т.н.);
  2. - вътрешната структура на предприятието, разпределението на отговорностите между услугите, каналите за тяхното взаимодействие (най-добре би било тази алинея да бъде допълнително илюстрирана от съответните схеми);
  3. - таблицата за персонала, списъка на задълженията на всеки служител, неговата заплата, каналите и критериите, по които ще бъде избран персонала;
  4. - списък на политическите мерки в областта на работата с персонала (усъвършенствано обучение, обучение, личен състав и т.н.)
  5. - участие в събития за развитие на бизнеса (конкурси, конференции, панаири, грантове, правителствени програми и др.).

8. Оценка на рисковете. Начини за минимизиране на рисковете.

Целта на тази точка е предварителна оценка на възможни отрицателни обстоятелства, които ще повлияят върху постигането на желаните показатели (бизнес доход, трафик на клиенти и т.н.) - основата за тази оценка отново е пазарно проучване. Рисковете са разделени на външни (например засилване на конкуренцията и появата на нови силни играчи в този сегмент, увеличаване на наемните цени и сметките за комунални услуги, природни бедствия и извънредни ситуации, промени в данъчното законодателство към увеличаване на ставките и т.н.) които могат да се появят директно в предприятието - разбивки на оборудване, нечестни работници и др.).

9. Прогнозиране на финансовите потоци

Може би най-отговорният ръководител на бизнес план. Поради важността му, трябва да поверите писането му на професионалисти, ако самият предприемач няма финансово и икономическо образование. Така че много начинаещи, които имат творчески идеи, но не разполагат с достатъчно финансова грамотност, в този случай прибягват до услугите на инвестиционни компании, които по-късно внедряват в бизнес плана своята сертифицираща виза - това е вид гаранция за надеждност на изчисленията и ще даде допълнителен тежест за бизнес плана в очите на инвеститорите и кредиторите.

  1. - баланс;
  2. - изчисляване на разходите (работна заплата на служителите, производствени разходи и др.);
  3. - отчет за доходите и отчет за паричните потоци;
  4. - необходимата външна инвестиция;
  5. - изчисляване на печалбата и рентабилността.

Доходността на проекта е ключов показател, който има решаващо влияние върху решението на инвеститорите да инвестират в този бизнес. Изчисленията по тази тема обхващат периода от вписването в проекта за стартов капитал и инвестиции от трети страни до момента, в който проектът може да се разглежда като равновесен и започва да носи нетна печалба.

10. Нормативна база

В него са изброени всички документи, необходими за правна подкрепа на бизнеса - удостоверения и лицензи за стоки, разрешения за определени видове дейности, актове, одобрения и др. - описание на условията и сроковете на тяхното получаване, както и на разходите. Ако документите вече се намират в ръцете на предприемач, това трябва да бъде посочено и този факт също ще се превърне в предимство в очите на инвеститорите.

11. Приложения

В края на бизнес плана предприемачът предоставя всички изчисления, графики, графики и други помощни материали, използвани за изготвяне на финансови прогнози, пазарни анализи и т.н., както и всички материали, които визуализират точките от бизнес плана и улесняват възприемането му.

В края на статията бих искал да кажа няколко думи за най-честите грешки, които неопитни предприемачи правят при изготвянето на бизнес планове. И така, какво трябва да избегнете, ако не искате да изплашите потенциалните инвеститори далеч от вашия проект?

Примерен бизнес план: 5 етапа на създаване на документ

Бизнес план: пример и цел на документа + причини за съставяне + 5 етапа на създаване + писане на особености за инвеститорите и за лични цели + структура + 15 съвета + 7 илюстративни примера.

Всички действия трябва да бъдат планирани и изложени на хартия. Това е особено вярно за предприемачеството. Без бизнес планиране, т.е. детайлна оптимизация на ресурсите и определяне на допълнителни задачи, дори опитен предприемач няма да може да постигне целите.

Ето защо е толкова важно да имате пример бизнес план и да го направите правилно. Този материал ще ви помогне с това.

Защо и кой се нуждае от бизнес план?

В Интернет има няколко дефиниции на бизнес план.

Ето най-често срещаните:

Т.е. Бизнес планът е документ, който подробно описва бизнес идеята и как да я приложи. Благодарение на него можете да разгърнете проекта си, да оценявате ефективността на направените решения, да разберете целесъобразността на финансирането за определена дейност.

Бизнес планът показва:

  • перспективите за развитието на случая;
  • обемът на пазара, потенциалните потребители;
  • рентабилност на проекта;
  • предстоящи разходи за производството и продажбата на продукти, доставката на пазара и т.н.

Планът за развитие на бизнеса е инструмент, който дава оценка на крайните резултати от дейността за определен период от време. Тя може да се използва за привличане на инвеститори и е необходима при създаването на концепцията за правене на бизнес - стратегията на компанията.

Изготвянето на бизнес план е един от важните етапи от планирането. Тя е разработена за тези предприятия, които произвеждат стоки, а за тези, чиято специализация е предоставянето на услуги.

Преди да напишат бизнес план, специалистите или собственикът на компанията определят задачите, средствата за тяхното изпълнение. Разработеният документ може да привлече кредитори, които да превеждат идеи. Поради тази причина е невъзможно да се преувеличи значението му.

Цел на план за развитие на бизнеса:

  • анализ на аспектите на предприемачеството;
  • компетентно управление на финансите, операции;
  • обосновка на необходимостта от получаване на инвестиции (банкови заеми, дялово участие на дружествата в проекта, бюджетни средства и т.н.);
  • отчитане на финансови възможности и заплахи (рискове) на предприятието;
  • избора на оптимална посока на развитие.

Предприемачите пишат бизнес планове по такива причини:

Характеристики на изготвяне на план за лични цели и заемодатели

Важно е да се види разликата между бизнес план, който е написан за вътрешна употреба, и документ, така да се каже "парад", който да бъде прехвърлен на кредиторите.

1. Създайте план за лична употреба.

Ако възнамерявате да използвате примерен бизнес план и да го създадете сами, моля, имайте предвид, че той ще бъде под формата на практическо ръководство за по-нататъшни действия.

Планът за развитие на бизнеса в този случай трябва да отговори на следните въпроси:

  1. Каква дейност извършвате?
  2. Какъв продукт / услуга предлага вашата компания на пазара?
  3. Кои са потребителите, клиентите?
  4. Какви цели трябва да постигнете?
  5. Какви са необходимите средства за постигане на целите?
  6. Кой отговаря за изпълнението на определени задачи?
  7. Колко време отнема да се справи?
  8. Какви са необходимите инвестиции, източникът на получаването им?
  9. Какви резултати трябва да предприемат действия?

Трябва да разберете, че докато съставяте работен документ, трябва да отразявате реалното състояние на нещата, за да знаете в коя посока да вървите, какво да предприемете и какво да се стремите.

2. Документ за инвеститорите.

При разработването на бизнес план за предоставяне на заемодатели / инвеститори, техниката е различна. Лицето или организацията, които ще финансират бизнеса ви, трябва да получат документ, който да описва ситуацията и основните задачи.

Трябва да убедите вложителите, че техните пари ще бъдат използвани рационално и ще посочат ползите за тях. Бизнес планът трябва да бъде изготвен логично, всяко действие трябва да бъде оправдано.

Ако се съмнявате в даден район, проучете го по-внимателно, защото според програмата, посочена от вас, заемодателите вероятно ще имат "неудобни" въпроси. И начинът, по който отговаряте, ще зависи от размера на първоначалната инвестиция в отварянето / развитието на вашия собствен бизнес.

Също така от особено значение е доверието на подаването. Добре е, ако успеете да показвате статистически данни в бизнес плана, като се позовавате на примера на друга компания. Това ще увеличи шансовете за получаване на инвестиция.

Когато пишете бизнес план, трябва да се придържате към бизнес стил и да спазвате структурата.

Примерни бизнес планове: структура

Независимо от целта, за която правите план, работата с него се осъществява на 5 етапа:

Като създател на бизнеса, можете лесно да направите първите две точки. Но каква трябва да бъде компетентната структура на бизнес план?

Нека разгледаме основните секции, каква информация съдържат и как правилно да ги компилираме.

№1. Заглавна страница.

Той е такава визитка. Показва: името на фирмата ви, информация за връзка, адресни данни, телефонни номера на основателите.

Освен това заглавието трябва да съдържа съдържанието на целия документ (номер на глава - страница). Когато композирате заглавие, бъдете кратки, посочете информацията в кратки срокове.

Общият обем на бизнес плана е около 30-35 страници с приложението.

* Бизнес план (образец на заглавната страница)

№2. Уводната част на примерния план за развитие на бизнеса.

Това отнема около 2 листа A4. Въвеждането описва основните аспекти на вашия бизнес, неговата същност, какви предимства има.

Необходимо е да се напише какъв е продуктът / услугата, която е привлекателна за купувачите, какъв е размерът на очакваната печалба. Ако възнамерявате да набирате средства за бизнес, в уводната част се посочва размерът на необходимия ви капитал.

Обикновено въвеждането е посветено на такива точки от плана:

Въвеждащата част е последната, защото тя описва общата картина на компанията.
Можете да го представите изцяло, след като сте изучили всички нюанси на делото.

Можете да изучите извадка от тази и други части от плана в края на този материал - там са събрани примери от този документ за основните бизнес области.

№3. Основната част от бизнес плана.

Главният раздел се отнася до вида дейност и всички ключови точки, разходите за проекта.

Състои се от подраздели:

  • производство;
  • финансово;
  • пускане на пазара;
  • Организиране;
  • изчисляване на бизнес резултатите;
  • рискове.

Ще ги разгледаме отделно.

В крайна сметка следва последната част. В него трябва да направите преглед на извършената работа, да дадете ясно определение на задачите.

Подраздели на основната част от бизнес плановете

№1. Разработване на производствената подраздел на бизнес плана.

Основната част от документа е най-просторната. Нейните подраздели носят характеристиките на всяка страна на бизнеса ви.

Например производство показва кое оборудване ще бъде използвано, какви помещения имате, колко пари ще трябва да купите и да започнете бизнес.

Също така, този план е разработен така, че да можете да изчислите производствения капацитет, да определите вероятните перспективи за ръст в производствените обеми.

В допълнение, тя съдържа информация за пълното предоставяне на суровини, компоненти, обхваща въпроси относно необходимостта от трудови, временни и фиксирани разходи за бизнеса.

За да може производствената подраздел на плана да има ясна структура и да съдържа цялата необходима информация, уточнете:

  • колко добре е организиран производственият процес, дали има иновативни решения;
  • начините на предоставяне на ресурсите, степента на развитие на транспортната система;
  • пълна характеристика на технологиите, защо са избрани;
  • дали трябва да купите / наемете стая за бизнес;
  • състава на необходимия персонал и всички данни за него, разходи за труд;
  • възможно максимално количество продукти;
  • информация за доставчици, бизнес подизпълнители;
  • разходите за всеки продукт;
  • оценка по текущи разходи и др.

№2. Разработване на подразделение на финансовия план.

Финансов план обобщава всички данни, представени от икономически показатели за бизнеса, т.е. в стойностна форма.

Те включват бизнес отчети:

  • Баланс (потвърждаващ способността на дружеството да начислява своевременно паричните си задължения).

На финансовите резултати, печалбата и загубата.

Той изтъква източниците на печалба, как са се появили загубите, оценката на промените в приходите / разходите от дейността, настъпили през отчетния период и др.

На движението на пари.

Този отчет Ви позволява да видите резултатите от производството, кредитоспособността в дългосрочен план, краткосрочната ликвидност.

Финансовият подраздел на бизнес план се характеризира и с наличието на:

  • анализ на равновесието
  • бъдещи графици за финансовите резултати,
  • описания на вероятните инвестиции.

Внимателно обмислете възможността за инвестиране, независимо дали ще бъде печеливша, за целевата ориентация на приноса. Напиши как ще върнете парите, привлечени от бизнеса.

Опитайте се да видите във финансовата част на вашия бизнес план:

№3. Разработване на маркетингов под-бизнес план.

Маркетинговото подразделение се отнася до анализа на пазара на продуктите, произведени от вашето предприятие. Трябва да посочите по отношение на размера, динамиката и пазарните тенденции, неговите сегменти, конюнктура.

Освен това подразделът информира кои са потребителите на продуктите на бизнеса, каква стратегия за популяризиране на продуктите ще бъде използвана.

Тук се изчисляват обемът на потреблението, изчисленият дял, заеман на пазара, лостовете, използвани за влияние върху търсенето (рекламна кампания, ценообразуване, разработване на продукти и т.н.), бизнес конкурентоспособността.

Необходимо е да оцените своя продукт от гледна точка на потребителя, колко привлекателна е, каква е неговата потребителска стойност, дали е безопасна за употреба и полезен живот.

Изготвяйки маркетингов план, разчитайте на следните елементи:

За да се състави маркетингов план, се взима информация от външната среда, провеждат се съответни изследвания и проучвания и се занимават професионални маркетинг специалисти, за да проучат ситуацията на пазара.

№4. Разработване на организационен под-план.

По отношение на правенето на бизнес организационните въпроси се считат за еднакво важни. Следователно в тази подраздел вие сте длъжни да изброите всички стъпки, които ще бъдат предприети за изпълнение на проекта.

Например, както е показано в извадката на картината:

Информацията в плана е най-добре да бъде представена в таблична форма, така че последователността на действията ви да се вижда ясно. Не би било ужасно да се споменават регулаторните и законодателни актове, които управляват избраната област на дейност.

От гледна точка на организацията си струва да се напише управленската страна, отговорностите на всички служители, системата на подчинение и награда (възнаграждение), да се опише вътрешният вид на компанията.

Не забравяйте, че трябва да следвате такава структура, както в извадката:

№5. Как да направите изчисление на ефективността и вероятните рискове?

В предпоследните раздели трябва да дадете обективна оценка на ефективността на компанията, да покажете очакваните перспективи въз основа на прогнози, баланс, праг на рентабилност, планиран обем на продажбите.

Разработчикът на бизнес плана трябва да напише период на възстановяване, NII (нетна настояща стойност).

Най-добрият вариант би бил да се уреди това в таблицата, както е показано по-долу:

Трябва да се имат предвид и рисковете за бизнеса. Не забравяйте да посочите в плана, какви мерки ще предприемете в случай на тяхното възникване, за да сведете до минимум, на коя програма за самоосигуряване прибягвате.

Опитните автори на бизнес планове обръщат специално внимание на рисковете и отчитат вероятността от най-лошия резултат. Като правите бележки за премахване на възприеманите трудности, ще улесните работата си в бъдеще. Ако възникнат загуби и финансови загуби, вече ще знаете как да ги компенсирате.

Когато този раздел от бизнес плана създава трудности, те се обръщат към експерти за помощ.

Често SWOT-анализът на бизнеса се използва за тази цел:

Това е метод за идентифициране на външни / вътрешни фактори, които влияят върху развитието на бизнеса.

Благодарение на него можете да оцените:

  • нейните слабости (да предположим необходимостта от отдаване под наем на сграда, неразпознаваема марка),
  • предимства (ниска цена, високо обслужване, професионален персонал),
  • Определяне на възможностите (включително наличието на средства за иновации, използване на модерно оборудване, покриване на по-голям пазарен сегмент и т.н.).

И в крайна сметка се смята, че не можете да отмените заплахи, например:

  • икономическа криза
  • влошаване на демографското положение
  • увеличение на митата
  • увеличаване на политическото напрежение,
  • тежката конкуренция и т.н.

Ако предоставите ясен и разумен алгоритъм за управление на риска в документа, гарантирано е, че можете да привлечете партньори и кредитори към бизнеса си.

15 съвета за начинаещи да напишат бизнес план

Работата по бизнес план е много усърдна и трудна. В процеса на подготовката му ще има много въпроси. По тази причина повечето новобранци правят грешки.

За да ги избегнете и да направите бизнес плана полезен, следвайте тези указания:

Преди да започнете да пишете, по-добре е да погледнете повече от една извадка от бизнес план.

Лесно могат да се намерят илюстративни примери в интернет, и дори може да се докоснат до вашия бизнес.

Няма нужда да се "излива вода", мислейки, че документът трябва да е обемно.

Бизнес планът трябва да съдържа само важна, реалистична информация, която е интересна за инвеститорите и е полезна за вас при извършването на бизнес (както е показано по-долу).

  • Строго се забранява наличието на грешки, корекции, печатни грешки.
  • Бизнес планът трябва да отразява възможността вашето предприятие да достигне по-високо ниво и силни страни на управленския екип.
  • Разработването на бизнес план не бива да подценявате конкуренцията, възможните трудности.
  • Ако информацията, която искате да се показва, е обект на поверителност, трябва да я пропуснете.

    Не организирайте бързо документ.

    Такъв план няма да има желаното впечатление за кредиторите. Ако го съставяте за себе си, все пак не трябва да бъде под формата на чернова.

    Използвайте повече таблици, графики (както в извадките по-долу).

    Предоставянето на статистики по подобен начин прави материала по-визуален.

    Анализът на пазара често е неточен.

    Следователно, отговорно подход към маркетинговия раздел, събирайте всички необходими данни.

    Уверете се, че в бизнес плана въвеждате конкурентни и отличителни характеристики.

    Изхвърлете от бизнес плана прекалено заплетени изрази, както и онези, които се разбират двусмислено и демонстрират вашата непоследователност.

    Например "стоки, които нямат аналози", "на етапа на разглеждане", "лекота на внедряване" и т.н.

    Обмислете абсолютно всички разходи за бизнеса.

    Кредиторите считат тази колона за особено важна. Поради това те могат да имат много въпроси за вас по такива въпроси, като заплата персонал, данъци, закупуване на суровини и т.н.

    Не пренебрегвайте разглеждане на риска.

    Както вече споменахме, това ще служи като защита срещу проблемите, срещнати по пътя към постигането на целите, както и да позволи на инвеститорите да видят в теб сериозен и отговорен предприемач.

  • Фокусирайте вниманието си в бизнес плана не върху първата печалба, големите печалби, а върху стабилния паричен поток.

    Не забравяйте да посочите сроковете.

    Всяка задача има краен срок (тримесечие, година, няколко години).

    Ако не сте сигурни, че сами сте господар на бизнес плана, дори и с използването на образците, дадени по-долу, не спестявайте пари за специалист.

    Той разбира този въпрос повече от вас, така че ще подготвите документ точно, без технически, методически и концептуални грешки, които можете да направите без подходящ опит.

  • Подробна схема на качествен бизнес план с обяснения

    В този видеоклип ще намерите:

    Готови бизнес планове (проби) за различни дейности

    Фармацевтичният бизнес не губи своята релевантност, тъй като необходимостта от лекарства не изчезва. Освен това, по-голямата част от семейния бюджет, по правило, се изразходва за лекарства.

    Поради това откриването на аптека е много печеливш бизнес.

    Следователно, има смисъл да погледнете примера на дизайна на такъв бизнес план в тази извадка: вижте готовия бизнес план на аптеката.

    Ако искате да направите друг район, помислете за отварянето на кафене.

    Има много подобни учреждения и конкуренцията е голяма. Въпреки това, търсенето за тях нараства. Ако вземете предвид всички моменти от споразумението, ще предложите здравословна диета, със сигурност ще успеете.

    Мъжката половина от населението може да се интересува от идеята за организиране на център за автосервизи.

    Собственикът на бензиностанцията няма да остане без приходи, ако дейността по ремонта и поддръжката на превозни средства ще бъде описана подробно с всички съпътстващи фактори в бизнес плана.

    Жените ще бъдат по-приятно да отворят козметичен салон.

    Уверяваме, че независимо от броя на съществуващите институции за предоставяне на козметични услуги, вашето "предприятие" в областта на красотата ще бъде в търсенето. Това се дължи на факта, че всеки клиент иска салонът да бъде разположен една до друга и няма нужда да пътувате до друго тримесечие.

    Ще ви се наложи да предоставяте качествени услуги, да се грижите за увеличаването на посетителите. Всички задачи са подробно описани в извадката: готов бизнес план за козметичен салон.

    Представители на красивата половина на човечеството могат да проникнат в търговската дейност и да създадат магазин за цветя. Основното предимство на идеята е малък стартов капитал.

    Този малък бизнес също изисква планиране. И въпреки че магазините за цветя не са много популярни в Русия, кой знае, може би ще промените това.

    За да направите това, трябва да създадете добре обмислен бизнес план (извадка, от която можете: да проучите чрез тази връзка).

    Хотелският бизнес е много по-сложен вариант, който включва отчитането на много фактори, особено маркетинга.

    Ако не знаете какъв размер стая имате нужда, какви инвестиции са необходими, вземете информацията, която представлява интерес за типична извадка:
    бизнес план за хотела.

    Не по-малко време отнема процесът на изпълнение на проект във ферма. Но в този случай ще можете да получите финансова подкрепа и да се възползвате от държавата.

    Добър пример за план, който може да привлече правителствени инвеститори и ясно демонстрира цели, може да бъде проучен тук безплатно.

    Въвеждането на всяка идея започва с бизнес план. Без него не е възможно да се определят необходимите задачи, да се разбере осъществимостта на инвестициите и разходите. Много бизнеси напразно игнорират този факт и не използват този полезен инструмент.

    Ако не сте имали опит в писмен вид, всяка извадка от бизнес план, предоставена тук, благодарение на която лесно можете да си зададете насоки за по-нататъшни действия, ще ви помогне да разберете всички стандарти за изготвяне.

    Писане на бизнес план, пълната структура на бизнес плана

    Как да направите сами бизнес план? Какво е необходимо за това? Ето практическо ръководство, което ще отговори на всички въпроси, свързани с написването на бизнес план.

    Вашият бизнес план трябва да отговори само на трите най-важни въпроса:

    "Какво искам?", "Как да го направя?", "Какво ми е нужно за това?".

    Но не всичко е толкова просто, колкото изглежда на пръв поглед. Изглежда, че въпросите не са сложни, но има много нюанси, които ще обсъдим в тази статия. Бъдете оптимисти за вашия проект, но не прекалявайте, защото бизнесът е свързан с реалния живот, който често ни представя много изненади, които не винаги имат положителен ефект. Наистина подход към всичко, разумно да оценявате ресурсите, знанията и способностите си.

    Прилагането на бизнес идеята зависи главно от правилното писане на бизнес план. За да създадете правилно бизнес план, трябва да спазвате специални правила и трябва да отговаряте на общоприетата структура. Сериозността на подхода, изработването на всички точки и раздели, както и нивото на интерес - са гарант за качеството на новия проект. Обикновено приетата структура на бизнес план се състои от няколко раздели, ще го дам по-долу.

    Не бързайте да напишете бизнес план, това може да отнеме много време, но внимателно проучване на всички точки и нюанси ще ви позволи да създадете документ за качество на изхода, който ви позволява да привличате потенциални инвеститори, ако са необходими. Усилията, изразходвани за написването на качествен бизнес план, ще ви доведат до успех.

    Старши предприемач трябва първо да разбере необходимостта от създаване на бизнес план. Разбирането на това, което иска да постигне, и методите, които ще постигнат, ще бъдат половината от успеха на вашето начинание. Често непредвидените трудности в процеса на изпълнение на проекта могат да подкопаят желанието на предприемача да действа и да продължи напред. Това е стъпка по стъпка план за действие, който е изложен в бизнес план, който ще помогне да се отървем от проблеми, тъй като външния им вид е теоретично прогнозирани и начини за решаване на проблеми вече са изложени.

    Нека започнем, като прегледаме всички части от структурата на бизнес плана и говорим за тях. към съдържанието ↑

    Заглавна страница. Обобщение на

    Добре е, ако вече имате начален капитал за организиране на бизнеса си. И ако нямате такъв, и ще вземете заем за малък бизнес или ще поискате заем? Тогава ще имате нужда от добре написан бизнес план. Без нея никой няма да разпредели пари за вашия проект.

    Парите винаги предполагат сериозно отношение, така че моля, "играйте" според правилата на сериозен бизнес - вашият бизнес план трябва да бъде безупречно създаден, за да направи правилното впечатление на заемодателя. Да, дори ако правите бизнес план за себе си, всичко трябва да бъде внимателно "изложено на рафтовете" - в крайна сметка ясно и последователно изявление на всички точки ще ви помогне да не се "заблудите" по време на реализацията на вашата бизнес идея.

    Първият раздел описва самата идея за проекта. Необходимо е да се посочат предпоставките, които послужиха като стимул за написването на бизнес план. Опишете визията си за проекта, краткото му описание, принципите на работа. Какво може да даде вашият бизнес на обществото? Какви ползи ще донесете на хората с вашия проект? Писането на бизнес план ще ви обясни това на първо място и след това ще покаже на всички заинтересовани страни.

    Опитайте се да обясните целите и методите си, за да реализирате успешното въвеждане на бизнес идеята си в живота. Посочете ясно, че вашите намерения са сериозни. Този раздел може да бъде описан като основа за следващите раздели на вашия бизнес план. към съдържанието ↑

    Дейност на фирмата

    В този раздел можете да регистрирате огромен брой въпроси, които зависят от избраната дейност. Ще опиша само няколко алинея, които, според мен, са основните. Това е:

    1. Определяне на организационната и правна форма на бизнеса.
    2. Разпределението на ролята на основателите.
    3. Правни данни (адрес, телефон и др.).
    4. Целите на бизнес проекта и техните решения.
    5. Перспективи за вашия бизнес през следващите няколко години.

    В този раздел трябва да отговорите на въпросите:

    • Защо потребителите трябва да ви изберат? Необходимо е да разберете и обяснете защо точно вашата идея ще бъде интересна и конкурентна.
    • Какви са вашите предимства пред конкурентите? Ако действията ви не са насочени към удовлетвореност на клиентите, тогава вашата идея няма да бъде обещаваща.

    Представете такъв случай в структурата на бизнес план, когато внезапно ще има спиране на производството поради такива фактори като липсата на суровини или когато търгувате, съществува пропаст в доставката на стоки. Направете план, който може да намали разходите в такива екстремни бизнес условия. към съдържанието ↑

    Описание на предлаганите продукти или предлагани услуги

    Решете кръга на лицата, към които ще бъде насочена вашата дейност, т.е. идентифицирайте целевата си аудитория. Внимателно изработете и установете основните характеристики на продукта, които ще осигурят на вашите клиенти. Тези характеристики включват: цена, вкус, цвят, дизайн, опаковане и др.

    Подробно "привлечете" всички атрактивни услуги, които ще използвате, за да привлечете клиенти:

    • Способността да поръчате стоки или услуги по телефона.
    • Чрез Интернет. Днес интернет се превръща в основен представител и канал за дистрибуция на стоки.
    • Включете описание на акции и различни "промоционални оферти".

    Може би имате свои собствени идеи, заявете ги, когато пишете бизнес план. към съдържанието ↑

    Анализ на пазара и конкурентите

    Преди да влезете на пазара с продукт или услуга, трябва внимателно да проучите този пазар. Колко хора се нуждаят от предлаганите продукти, какви "пропуски" сте готови да напълните с вашите стоки и т.н. Добре тогава

    Изучаването на конкурентите е труден и труден етап от изготвянето на бизнес план. Трябва внимателно да проучите и оцените всички нюанси на работата на вашите конкуренти. Разберете спецификата на работата в тази област и реализирайте в бизнеса си най-доброто, което са научили от конкурентите.

    1. Броят на състезателите
    2. Определяне на всеки пазарен дял
    3. Определяне на поведенческите политики на конкурентите (нестабилност на цените, гама от стоки и услуги)
    4. Проучване на рекламата
    5. Оценявайте предимствата и недостатъците
    6. Компетентно изпълнява всичко, което най-добре се представя от конкурентите
    към съдържанието ↑

    маркетинг

    Задачата на маркетинга е да определи потребителските качества на продукта и да разбере как да го представя на клиентите. Търговците търсят нови пазари за продажби и увеличение на продажбите. За да реализирате възможността за развитие на Вашия бизнес, трябва да работите върху имиджа на компанията, да разработвате методи и начини за увеличаване на продажбите. Ето защо маркетинговите изследвания трябва да бъдат неразделна част от компанията.

    Разработване на набор от мерки за получаване на обратна информация от клиенти. Всъщност получената от клиентите обратна връзка е ценна информация. Благодарение на рецензиите можете по-добре да разберете колко струва да промените и как да подобрите привлекателността си. към съдържанието ↑

    Производствен процес

    В тази част от структурата на бизнес плана се записва цялата информация за производството, технологията и оборудването, персонала. Освен информация за доставчиците на оборудване, суровини. Посочете какви ресурси имате в момента и какви ресурси ще трябва да привлечете, за да реализирате напълно проекта.

    Всички данни, събрани в производствения процес, ни позволяват да оценим разходите за поддържане на бизнеса и неговите производствени възможности.

    Основната цел на този раздел е да убеди потенциален заемодател, както се казва в цифри и "гола" логика, че вашата компания ще може своевременно да произвежда качествени продукти или да предлага предлаганите услуги на най-високо ниво.

    Цялата информация може да бъде представена под формата на таблица (или в друга форма, която смятате за необходима), при която в определени моменти ще бъдат определени етапите на производството на предприятието към планирания капацитет или продукцията на планираните продажби или услуги. към съдържанието ↑

    Финансови отчети

    При изготвянето на бизнес план не забравяйте да определите финансовото състояние на бизнеса. Такива изчисления се основават на отчитането на всички разходи и прогнози за продажбите (печалба). Само след изчисленията ще можете сами да разберете колко ще спечелите и ще ги покажете на инвеститора си. Всъщност това е най-важната, най-скучната и най-голямата част от гледна точка на обема.

    Основата на всички финансови изчисления е дефиницията на равновесната точка.. Попитайте Уикипедия какво е тази мистериозна точка:

    Точката на равновесие е минималният обем на продукцията и продажбите на продукти, при които разходите ще бъдат компенсирани от приходи, а компанията започва да реализира печалба при производството и продажбата на всяка следваща производствена единица.

    Тази точка на равновесие разделя полето на приходи и разходи. Тези условия, при които се оказва, и ще бъдат вашите минимални изисквания за проекта.

    Разглеждане на разходите за започване на бизнес:

    1. разходи за регистрация
    2. закупуване или наемане на помещения
    3. подреждането на стаята
    4. разходи за оборудване и материали
    5. лицензионни разходи

    Разходите могат да бъдат разделени на фиксирани и променливи.

    Фиксирани разходи:

    1. стая за наемане
    2. заплата на служителите
    3. ток, вода, отопление
    4. връзка
    5. поддръжка на оборудването
    6. данъци

    Променлив поток:

    • материални разходи
    • заплащане с проста ставка
    • връзка
    • доставка

    С доходите всичко е много по-лесно. За да определите приходите от операцията, трябва да извадите променливите разходи от цената.

    За да се изчисли рентабилността на производството, е необходимо да се вземе съотношението на цената на стоките на месец към сумата на разходите. Периодът на изплащане се изчислява по съотношението на разходите за отваряне към нетната печалба. към съдържанието ↑

    рискове

    Вашият бизнес план трябва да съдържа рискове, които са предназначени да осигурят трудности по време на развитието и те ще ви позволят да избегнете проблеми.

    Възможни рискове:

    • Аварии, природни бедствия
    • Икономическа ситуация (увеличение на цената)
    • Анулиране на договори
    • Намаляване на търсенето на продукти
    • Ниски продажби
    • Кредитни и парични пропуски

    Предписвайте как да се измъкнете от неприятностите с минимални загуби. Изчислете загубите, които могат да се случат, и обосновете решението си във вашите изчисления.

    Тук, ако е необходимо, трябва да посочите въздействието на вашия бизнес върху околната среда. Екологичните проблеми, на пръв поглед, незначителни, може да се окажат "инхибиращ" фактор за Вашия бизнес проект. към съдържанието ↑

    приложения

    Всички таблици, графики, графики, регулаторни документи, необходими за вашия бизнес, законодателство и др. трябва да бъдат представени под формата на отделни приложения, приложени към бизнес плана.

    Разбирам, че написването на бизнес план, особено за пръв път, е преобладаващ тест, затова следвай съветите и тогава ще успееш. Отговорете на този въпрос отговорно, тъй като този документ е много важен за Вас и Вашия бизнес. Осигурете максималния брой трудности, които могат да възникнат по пътя към вашите постижения и да разработите цялостни мерки за тяхното разрешаване.

    Е, ако нещо се обърка, не се отчайвайте! Винаги можете да поръчате бизнес план от професионалисти. Например, следвайте тази връзка.

    Успех и успех!
    Десерт за днес - видео "Писане на бизнес план"

    Top