logo

Добре дошли! Днес ще говорим за вендинг бизнес.

От тази статия ще научите:

  1. Какво е вендинг;
  2. Как да започнете бизнес вендинг;
  3. Правни аспекти на вендинг бизнес;
  4. Какви са видовете автомати и как да изберете правилната машина;
  5. Прегледи и препоръки на предприемачите във връзка с вендинг бизнес.

съдържание

Какво представлява вендинг и вендинг бизнес

Вендинг е продажбата на стоки и предоставянето на услуги чрез вендинг машини. Вендингът е станал много често срещан в света като много удобен и не натоварен начин за провеждане на търговски дейности или предоставяне на услуги.

Сигурно поне веднъж сте купили кафе на автоматите или сте платили за каквито и да било услуги под формата на презареждане на салдото на вашия телефон или домашен интернет. Това са автомати за продажба на дребно.

В съвременния свят лидерите в броя на вендинг машини са Япония и Съединените щати. Приблизително 30-60 души на вендинг машина. В Русия това не е добре развит бизнес, тъй като един е-продавач е от 4 до 7 хиляди души. Конкуренцията е минимална, особено в малките градове. Ако бързате, можете да заемате печеливша ниша в този бизнес.

Как да започнете бизнес за продажба

Как да стартираме бизнес за продажба и как може да се загуби новодошли във всички аспекти на бизнеса? Нека да поговорим по-долу и да дадем малки инструкции стъпка по стъпка. Можете също така да прочетете статия за начина на започване на бизнес.

Стъпка 1: Избор на идея в бизнеса за продажба

Преди да изберете бизнес идея или посока в бизнеса за продажба, е необходимо да проучите работата на конкурентите, да определите най-изгодните ниши за стартиране и да проучите покупателната способност на населението.

Какво може да се продаде в автомати за продажба:

  • готови ястия - леки закуски, дъвки, напитки в кутии и т.н.;
  • продукти, изискващи подготовка - кафе, чай, памучни бонбони;
  • нехранителни стоки - книги, списания, цветя, играчки, цигари, домакински химикали, офис, чадъри;
  • Услуги - допълване на баланса на телефона, предоставяне на информация, печат и др.

За да привлечете вниманието на потенциалните купувачи, трябва да помислите за необичаен продукт. Това изисква въображение и мислене извън кутията. Например, китайците излязоха с идеята да продават живи раци в контейнери. Не по-малко необичайна идея - да продавате ястията, а след това да я разчупите и да облекчите стреса.

В нашата страна услугите, които могат да бъдат получени чрез машината, са ограничени до функциите за плащане. Но устройствата за масаж, маникюр, фотографии, фотокопия, зарядни джаджи, блясък на обувки са широко разпространени в чужбина. Има дори тоалетна на автомата. В туристическите градове съществуват устройства с информационни услуги.

За начинаещи е по-добре да започнете вендинг бизнес с популярни вендинг машини, например с кафемашини и след известно време инсталирайте машини с оригинални продукти или стоки.

Стъпка 2: Изготвяне на бизнес план

Бизнесят проект трябва да бъде разработен колкото е възможно по-подробно. Необходимо е да се посочи встъпителната информация:

  1. вид дейност: търговия със стоки, продукти или услуги;
  2. форма на собственост (индивидуален предприемач);
  3. данъчна форма;
  4. метод на данъчното счетоводство (самостоятелно или с участието на специалист);
  5. география (град и брой хора в него);
  6. планирания брой устройства;
  7. гама от стоки или услуги, ако това се подразбира;
  8. размера на "финансови възглавници" в случай на непредвидени обстоятелства.

Целта на всеки бизнес план е да се изчисли рентабилността на вендинг бизнес в определено географско местоположение и да се прогнозира неговата осъществимост.

Компетентният бизнес проект съдържа следните раздели:

  • Описание на характеристиките на услугите или стоките с подробна информация за асортимента, сертификата и правата за продажба.
  • Информация за фирмата, показваща обхвата на дейността и ако има опит.
  • Резултати от проучването на пазара. Този раздел описва оценката на търговията в света и в Русия, населението на изследваната географска точка, инфлацията, факторите, влияещи върху търсенето, предпочитанията на клиентите, класификацията на автоматите в зависимост от търсенето и разходите.
  • Класификация на автомати по платежно устройство, OKVED, тип продукт и управление.
  • Ако възнамерявате да получавате служители, тогава имате нужда от раздел - организационен план. Той съдържа: данни за длъжностите и персонала.
  • Маркетингов план с определяне на целевата аудитория на потребителите, методи за популяризиране на продажбите. Той също така съдържа анализ на потребностите на клиентите, оценка на конкурентите, бизнес рискове и възможности.
  • План за производство с информация за отдаване под наем на помещения и закупуване на машини. Секцията съдържа и график, по който се изпълнява проектът.
  • Финансов план, съдържащ първоначалните инвестирани средства и разходите за бизнеса.
  • Анализ на ефективността - раздел, съдържащ икономическите показатели за нетния доход, периода на изплащане, коефициента на рентабилност.
  • Анализ на възможните рискове за вендинг бизнес (разбивка, липса на резервни части, липса на суровини, вандализъм). Той също така отразява начините за решаване на тези проблеми и равновесието, когато приходите покриват загуби.
  • Обобщението на проекта съдържа: бизнес цели (разработване на мрежа за продажби, привличане на инвеститори), описание на проекта (местоположение на машините, пространство, маркетинг за стоки или услуги, начин на работа), показатели за изпълнение, разходи за изпълнение на плана, източници на финансиране.

Ето подробна статия за това как да създадете бизнес план и какви са основните раздели на бизнес плана.

Стъпка 3: Правна регистрация на бизнеса за продажба

За да легитимирате вендинг бизнес, трябва да изберете регистрационен формуляр. Можете да отворите LLC или да регистрирате IP.

След това трябва да решите начина на данъчно облагане, в Русия ще се поберат три:

  • UTII - най-лесният вариант.
  • Патент - избран от предприемачи, които няма да създадат отделно юридическо лице.
  • Опростената данъчна и счетоводна система предвижда плащането на 6% от общия доход или 15% от приходите минус разходите.

Машините не само продават готови продукти, но също така произвеждат стоки от суровини (например кафе, пица). В зависимост от вида дейност се избира подходяща данъчна система. Също така важно при избора на система е наличието или отсъствието на служители.

Бизнесменът трябва да разбере в местната данъчна инспекция информация за опростената система и UTII. Тъй като тези системи се регулират от законите на съставните единици на Руската федерация.

Внимание! UTII плаща собствениците на вендинг машини с играчки, леки закуски, дъвки, вестници, книги, цигари и други неща. Автоматичните машини с кафе и други напитки предлагат кетъринг услуги, но нямат място за обслужване и следователно не попадат под един данък.

Стъпка 4: Подготовка на документи за бизнес за продажба

За да регистрирате IP, ще са ви необходими следните документи:

  • пълно копие на паспорта;
  • заявление за регистрация на ПР;
  • изявление за избор на данъчно облагане;
  • копие на TIN;
  • чуждестранни граждани да издават разрешение за временна регистрация;
  • разписка с държавно задължение.

При отваряне на бизнес за продажба, предприемачът трябва да разполага с документи за закупени устройства:

  • Сертификат за съответствие на държавния стандарт на Руската федерация.
  • паспорт за оборудване;
  • технически спецификации;
  • оборудване;
  • Гаранционни карти;
  • условия за осигуряване на продължителна непрекъсната работа.

За бизнес продажби няма конкретен код в OKVED. Обикновено се посочват такива стойности:

  • Ако бизнесът се основава на устройства за плащания (52. 61.2).
  • За копиране и отпечатване на документи през устройството (74. 83).
  • За продажба във вендинг апарати на всякакви стоки и продукти (52. 63).
  • За бизнес с масажни столове (71. 40. 3).

Стъпка 5: Избор на автомат за продажба: къде да се купи, използва или нов

За начало ще трябва да решите дали това са нови устройства или вече използвани. Разбира се, цената на най-новите машини е много по-ниска. Но трябва да вземем предвид факта, че ЕЕН бързо одобрява нови устройства без никакви проблеми. За използваните устройства инспекторите прилагат най-строгите изисквания.

Има още един аргумент в полза на новото оборудване. Фирмите, които продават нови автомати, често провеждат обучение по основите на вендинг бизнес. Не пренебрегвайте безплатно образование.

Важно е да се намери доставчик, който предлага не само устройства, но и консумативи, както и гарантирано обслужване. Популярни машини такива производители: Bianchi, Venson, Jofemar, Necta, Unikum, Azkoyen, Saeco и др. На всяка машина е прикрепена гаранционна карта.

След закупуване на оборудване, стоки и консумативи, SES прави преглед и въз основа на тях дава потвърждение за безопасността на продуктите и самата техника.

За да реализирате вендинг бизнеса за производство на кафе, чай и безалкохолни напитки, трябва да се погрижите не само за захранването, но и за свързването към системата за водоснабдяване и филтрите.

Касови апарати не се изискват, защото вътре в машината вече има всичко необходимо за селища с клиенти. Ако устройството не предвижда безкасово сетълмент на карти, можете да го инсталирате допълнително.

Всеки автомати трябва да съдържа информация за предприемача и неговия номер за контакт.

Стъпка 6: Как да изберем място за автомат

  • Първо, мястото трябва да е претъпкано.
  • На второ място, трябва да обърнете внимание дали хората са в движение (зает) или са отегчени и очакват някой да се яви.

Има метод, при който две машини се слагат на определено разстояние на мястото, където хората текат. Мъжът видял картечното оръжие и забелязал, че би било хубаво да купува кафе, но той не дойде, след което тръгна на известно разстояние и вече направи покупка на втората машина.

Разбира се, струва си да се разгледат възрастовите категории на хората. Например, по-добре е да инсталирате машини с играчки и сладкиши в детски центрове, клубове и в близост до училища.

Можете да се споразумеете за инсталирането на закуски и кафе машини в клиники, училища и офис сгради. Обикновено ръководството се среща, защото се интересува от удобните условия на работа на своите служители.

Възможно е също така да се инсталират автомобили по улиците, но има висок риск от атаки от вандали. Повечето устройства имат свой собствен температурен режим за непрекъсната работа: не по-малко от 5 градуса замръзване и не повече от 40 градуса топлина. Затова все още е по-добре да не поставяте устройствата на чист въздух.

В центровете за пазаруване и развлечения вендинг машини увеличават лоялността на посетителите на обекта. В крайна сметка всички остават в черно, бизнесменът, посетителите и собственикът на обекта.

План за действие за инсталиране на автомати:

  1. подписва споразумение с ръководството на институцията;
  2. да намерят достъп до електрическата мрежа и при необходимост до водоснабдяването;
  3. инсталирайте и стартирайте хардуера.

Наемът може да бъде от 1000 до 4000 рубли на месец. Това е около 10-20% от продажбите. Но ако се опитате, можете да преговаряте за безплатно отдаване под наем. За да направите това, е необходимо да информирате собственика (директора) на помещенията, че вендинг машините са необходими за служителите му и да привличат вниманието на клиентите.

Как да поставите вендинг автомати

Мненията на опитни бизнесмени се различават. Някои започнаха веднага с голям брой машини и бяха доволни, защото първоначалните разходи бързо се изплатиха.

Други ви съветват да настроите максимум две устройства за начинаещи, да наблюдавате осъществимостта на такъв бизнес и да разберете дали те трябва да бъдат ангажирани в този регион.

Как най-добре да приемате плащания във вендинг

Изиграва голяма роля в печалбата. Лицето не винаги има пари, сметки или монети. Ето защо трябва да инсталирате възможно най-много системи за плащане. Това е акцептор на монети, акцептор на сметки и плащане с пластмасови карти. Не забравяйте да се грижите за системата за доставка на доставката.

Вендинг машина услуга

Натоварването на устройствата със стоки отнема няколко часа седмично, докато е необходимо да се следи нивото на търсене и продажби. Ако продуктът не е поискан, мястото на инсталиране може да е било избрано неправилно.

Важно е да държите машините денонощно в работно състояние. Ако потребителят веднъж или два пъти се натъкне на машина за празен ход, то той едва ли ще се обърне към него в бъдеще.

Необходимо е да се контролира точността на устройството и наличието на инструкции за употреба.

Ценообразуване за услуги или продукти

Няма еднозначно решение за размера на разходите за услуги, стоки. Твърде висока или много ниска цена може да доведе до лоши последици за бизнеса. Тя трябва да наблюдава и прави анализ на цените на подобни продукти от конкурентите. Размерът на надценката е препоръчително да се сравни с доходите на потенциалните купувачи и с отдалечеността на устройството от традиционните магазини.

Колко струва да отворите бизнес за продажба

Размерът на разходите по бизнес проекта за продажба включва следните елементи:

  1. закупуване на оборудване (устройства и компоненти);
  2. инсталация;
  3. лизинг;
  4. техническа проверка на устройства;
  5. покупка на стоки, консумативи, продукти;
  6. реклама;
  7. разрешение от SES и получаване на съответните документи;
  8. разрешение от електротехниците и одобрение на пожарна инспекция;
  9. данъци;
  10. непредвидени разходи.

Закупуването на устройства за вендинг ще струва 150-300 000 рубли, ако става въпрос за ново оборудване. Цената на използваните устройства е около 90-120 хиляди и зависи от нивото на износване и експлоатационния живот. Следва да се обърне внимание на техническата проверка на това оборудване преди покупката, съществува риск да се похарчи еднократна сума за ремонти и да остане в червено.

В началния етап на бизнеса е по-добре да се разглеждат функциите на оператора независимо: събиране на пари, полагане на суровини, стоки, продукти, инспекция. Когато се създаде бизнеса, можете да наемете персонал.

Оценка на перспективите за вендинг бизнес

Преди да се опитате да наложите вендузи, е необходимо да направите оценка на перспективите. За това е важно да разберете дали определени устройства са подходящи за определено място. С други думи, трябва:

  • оценява търсенето на стоки;
  • проучете инфраструктурата на близките търговски обекти;
  • определя броя на състезателите;
  • да направи анализ на нивото на свързания бизнес;
  • да разберете и анализирате информация за вече работещите центрове за продажба в дадена област: марж на печалбата, разходи.

Вендинг бизнесът включва липсата на големи разходи, минималната инвестиция в сравнение с обикновената продажба на стоки чрез търговски обекти.

Според ревюта, охраняващи вендовъдството предприемачество, този бизнес може да донесе от 1000 рубли на ден и повече. Средно, приходите от една машина от 10 000 - 30 000 рубли на месец. Разходите се изплащат за около 1-1.5 години. Всичко това е реално с компетентен подход към бизнеса, търпението и способността да се постигне целта.

Професионални продажби

  1. Ниска цена на наема, тъй като автоматът заема малка площ.
  2. Работният статус на няколко устройства може да се поддържа от едно лице, а на ранен етап от самия бизнесмен.
  3. Лекотата на закупуване на продукт или получаване на услуга, тъй като всички процедури са стандартни и имат инструкции.
  4. Можете да получите допълнителни приходи, като поставите реклами в устройството.
  5. Машината е предназначена за непрекъсната продажба 24 часа в денонощието.
  6. Ако някое от устройствата е престанало да бъде рентабилно, можете да го прехвърлите на ново място без големи разходи.
  7. Можете да продадете целия бизнес за продажба, ако не успеете.
  8. Лесно е да се разшири бизнеса без сложни схеми, просто като се купят повече устройства и се инсталират на избрани точки.
  9. Способността бързо да научите основите на бизнеса за продажба.
  10. В Русия този бизнес има много свободни ниши.
  11. Можете бързо да промените диапазона в зависимост от търсенето на клиентите.

Противопоставяне на вендинг бизнес

  1. Неправилният избор на място може да причини щети.
  2. Необходимо е редовно да се следи за пълнотата и чистотата на апарата.
  1. Възможни щети на машините на улицата, при прехода и метрото.
  2. Закупени съставки за приготвяне на напитки - внесени и скъпи, така че не всички купувачи могат да си позволят такива продукти.
  3. Не всички възрастови категории хора могат да използват автомати, за възрастни хора е трудно да разберат функционалността.
  4. Липса на бързо възстановяване - ще отнеме поне 1 година.
  5. В някои метрополни области вече се е появила трудна конкуренция.
  6. Сезонността на някои машини, например, за продажба на безалкохолни напитки няма да донесе печалба през зимата.

Препоръки от опитни собственици на вендинг бизнес

Прегледите на реални опитни бизнесмени ще помогнат да се оцени ефективността на продажбите, да се предупреди за възможни клопки и да се дадат добри съвети на амбициозни предприемачи. Тези отзиви, които сме събрали в интернет и публикувани в тази статия.

  1. Михаил. Предупреждава, че не бива да се свързвате с китайското оборудване. Честото повреждане и нестабилната работа ще преследват бизнеса в продължение на много месеци. За да върнете устройствата под гаранция е почти невъзможно. Ремонтът на вендинг машини е скъп. Следователно, не трябва да приемате евтини китайски устройства, а след това да плащате за техния ремонт. Има закон - бедният плаща два пъти.
  2. Друг предприемач каза, че в началото на 2016 г. открива сувенирна монетарна единица в курортен град. Оборудването може да направи релеф за дадена символика. Той не изисква консумативи. В края на краищата, преследването се извършва на монети от 1 рубла.
  3. Собственик на цяла мрежа от превозни средства Алекс. Той вярва, че вендингът е интелектуален бизнес. На пътя повече от веднъж имаше проблеми. Необходимо е непрестанно да се търсят начини за тяхното премахване, но в крайна сметка приходите се увеличават. За да увеличи продажбите, Alexey инсталира акцептор на сметки на всяко устройство. След това той заобиколи цените, което доведе до намаляване на размера на работата с монети. Планове за въвеждане на система за плащане с банкови карти.
  4. Сергей предупреждава за възможността да бъде измамен от персонала. Периодично наетите работници му връчиха грешната сума от касовия апарат. Трябваше да извърша разследване. Оказва се, че операторът е направил изтеглянето на средства самостоятелно.
  5. Fedor притежава мрежа от машини с играчки. За бизнесмен на печалба инсталирани устройства в кината. Доходът е стабилен, един минус - високата цена на наема.
  6. Светлана Тимошенко казва, че вендинг бизнесът има сезонност. В средните училища през лятото е проста поради празниците, а на летищата, напротив, връх сезон идва през лятото. При планирането на място за машината е необходимо да се вземе предвид сезонността.

Как да започнем бързо бизнес с минимални инвестиции

По-долу са 4 начина за бързо стартиране на бизнес за продажба.

Закупуване на употребявано вендингово оборудване

В началните етапи на тестовия период можете да закупите евтино използвано оборудване. Това е минималната цена, бърз старт, но и рискът, че машината може да ви служи по-малко.

инвеститори

Ако няма пари за закупуване на оборудване, можете да намерите хора, които желаят да инвестират в бизнес проект за продажба. Същевременно се подписва споразумение с условията, договорени от двете страни.

съдружие

Вендинг компаниите ще предоставят оборудване и необходимите материали на бизнесмен. В този случай страните подписват споразумение за партньорство. Разходите са минимални, но зависи от предприемача от компанията: определен процент от печалбата отива на партньора.

Закупуване на машини под наем или лизинг

Ако е трудно да се предвиди размерът на печалбата от апаратите, тогава е разумно да се използва отдаването под наем или лизинг на оборудване. В крайна сметка цената на новата машина е доста голяма.

Тайните на успеха във Vending

За да постигнете успех в бизнеса с продажби, винаги трябва да помните следните точки.

  • Изглежда, че външният вид на устройството трябва да изглежда спретнат и подреден. Трябва да се внимава мястото да се поддържа чиста. Ако това е машина за кафе, тогава е добре да поставите контейнер за използваните очила до него.
  • Не можете да запазите качеството. Размерът на печалбата зависи от това колко вкусни продукти, чай или кафе предлага апарата.
  • Инструкции за използването на машината трябва да присъстват на всяко оборудване. Желателно е той да бъде кратък, разбираем, отпечатан с големи букви. Можете да направите стъпка по стъпка инструкция, където всяка стъпка ще бъде под съответния бутон.
  • Чипът е функция, която отличава устройството от стотици други. Например, един изключителен вид кафе, определени часове на закупуване с отстъпка, дял на всеки 10 купувача получава отстъпка. Необходимо е непрекъснато да се работи за подобряване на машината и положителен резултат няма да отнеме много време.
  • Непрекъснато се грижи за обхвата. Да проучи търсенето на купувачите. Следвайте конкурса.

В момента вендингът току-що е започнал своето развитие, но темпото е бързо. Възможно е в две години конкуренцията да се увеличи и няма да бъде толкова лесно за новодошлите да успеят. Ето защо, ако започнете да продавате бизнес, трябва да го направите днес.

Вендинг бизнес - функции, изисквания и прегледи на собствениците

Развитите страни по света са свикнали с вендинг бизнес, докато в Русия той само набира скорост. Много по-лесно е да продавате стоки с помощта на автомати, отколкото да поддържате голям магазин, да съхранявате данни за него и постоянно да се отчитате пред различни органи като данъчната инспекция. Един от най-ярките примери за този бизнес са малки автоматични машини, в които сте свикнали да депозирате пари в сметката си или да купувате кафе.

Какво представлява вендинг бизнес?

Автоматични машини, с които можете да продавате различни продукти и дори да предлагате услуги, започват да се появяват в Русия в края на 90-те години на миналия век. По онова време изглеждаше технически пробив, тъй като с тяхна помощ беше възможно да се замени в този момент голям брой професии, търсещи работа. Днес печалбите от такива устройства само в Япония възлизат на около 60 милиарда долара годишно, като едно устройство обслужва около 40-50 души в страната.

Правенето на бизнес на автоматични машини в Русия не изисква голямо усилие, а при правилни изчисления не възниква и данъчно облагане на трудностите. Всеки от тях сега има средно 5-6 хиляди души, което показва минимална конкуренция в този сегмент. В малките градове такова устройство може да бъде много популярно, така че с правилното планиране и разпределение на вашите собствени ресурси, можете да успеете да заемате тази ниша на предприемачеството.

Какви са предимствата на този бизнес?

Вендинг бизнесът е от голям интерес за съвременните предприемачи, неговите плюсове и минуси са много очевидни, което означава, че тук ще има много по-малко "клопки". Ако говорим за предимствата, най-важният от тях е малката цена за наемане на подовото пространство, което ще бъде достатъчно, за да инсталирате устройството. Само един служител може да обслужва няколко търговски единици, а в началния етап самият предприемач може да го направи.

Много е лесно да се придобият стоки и услуги с помощта на устройства, всяка от които съдържа стандартни инструкции за употреба. Устройството може да се използва денонощно, което е много удобно, ако е инсталирано на правилното място, например в сградата на летището. Бизнесмените, работещи в тази област, могат да получават допълнителни приходи от реклама. Ако внезапно едно от устройствата не донесе печалба, местоположението му може да се промени без никакви проблеми.

Собствениците на вендинг бизнес твърдят, че много бързо разбират как правилно да извършват търговски дейности, според тях това не създава трудности. По всяко време можете да разширите собствения си бизнес, за да направите това, просто да закупите допълнителни устройства и да ги инсталирате на точните места. Друго предимство на тази дейност е възможността за промяна на диапазона във всеки удобен момент. Дори ако нещо се обърка, сделката може лесно да бъде продадена.

Какви рискове трябва да се имат предвид?

Никой предприемач не започва работа без предварителни изчисления и отчита всички възможни трудности. Тъй като основният недостатък на вендинг бизнес трябва да се счита за грешен избор на място на изхода. Ако превозните средства се намират в подземни проходи, на открита улица или на обществени места с голям пътнически трафик, те вероятно ще бъдат повредени.

Важно е устройствата да са чисти и постоянно да се пълнят със стоки, празното устройство няма да привлече вниманието на потребителите. Не всички потенциални купувачи могат да разберат работата на машината, обикновено това се отнася за по-възрастните хора. В някои случаи става дума и за сезонността на бизнеса, например, устройството за продажба на сода е малко вероятно да бъде търсено през студения сезон. Също така трябва да се помни, че този вид дейност не се изплаща незабавно, като средно от 12 до 36 месеца.

В коя посока трябва да избера?

Започването на бизнес за продажба е да изберете най-подходящата посока, като изучавате работата на конкуриращите се организации и покупателната способност на аудиторията. Най-популярният продукт, който се продава в апарата, е готовата храна под формата на леки закуски и напитки, както и продукти, които изискват готвене - чай ​​и кафе. Освен това с помощта на устройства за търговия можете да продавате нехранителни стоки - офис, играчки, книги, цветя, вестници и т.н. Уредите за попълване на салдото на мобилен телефон вече са нещо от миналото, така че не трябва да ги считате за печелившо предприятие.

Потенциалните купувачи трябва да привлекат оригинала, а не като нищо друго. Бъдете нестандартни мисли и се опитайте да определите какво може да ги интересува. Китайците си помислиха да слагат затворени контейнери с живи раци във вендинг машини, но също така притежават идеята да продават ястия като средство за борба със стреса. В чужбина можете да намерите машини за почистване на обувки, фотографии, фотокопиране и дори масаж. В Москва наскоро имаше устройства, с които можете да зареждате мобилния си телефон.

Ако планирате да отворите бизнес за продажба, къде да започнете е основният въпрос, който ще ви засяга. За начинаещи в този случай най-добре е да се съсредоточите върху инсталирането на машини с популярни продукти, като закуски. В бъдеще можете да помислите за разширяване на гамата, както и за инсталирането на допълнителни модули с напълно различни продукти.

Как да напишем бизнес план?

Още едно нещо, което трябва да се формира преди да започне работа с автомати е бизнес план. Необходимо е да се посочат видът на предложената дейност, подбраното данъчно облагане и видът на собствеността, както и начинът на осчетоводяване. Географията и планираният брой единици, гамата от продадени продукти - всичко това трябва да бъде посочено и по отношение на предлагания бизнес. Желателно е също така да се изчисли така наречената въздушна възглавница - сума пари, която ще играе ролята на резерв в случай, че нещо се обърка.

Проектът също така трябва да съдържа резултатите от пазарни проучвания, анализ на предпочитанията на населението в района, в който се планира да извършва търговска дейност, както и списък на факторите, влияещи върху потребителското търсене. Също така е необходимо да се посочи класификацията на автомати, които са планирани да бъдат използвани в бъдеще.

В бъдеще ще е необходимо значително да се разшири персонала на служителите, които ще обслужват автоматите, бизнес планът задължително трябва да отразява този факт. В съответната секция трябва да посочите информация за персонала и характеристиките на работата на всеки специалист. Най-трудното е маркетинговият план, в който трябва да предоставите подробна информация за целевата аудитория и нейните интереси. Въз основа на получените данни можете да оцените рисковете от планирания бизнес, както и да определите методи, които ще спомогнат за стимулиране на ръста на продажбите.

Финансовите и производствените планове са неразривно свързани една с друга, могат да се използват за изчисляване на разходите и приходите на компанията, както и да се разработи график за изпълнението на цялостната бизнес концепция. Подробният анализ на резултатите трябва да информира външния наблюдател за възможната рентабилност, периода на изплащане и нетния доход на организацията. Отделно, трябва да създадете анализ на риска и начини за решаване на проблеми. Обобщеното резюме на предприятието трябва да е възможно най-информативно, да посочва източниците на финансиране, целите на дружеството, описание на трудовата дейност и показателите за оценка на изпълнението.

Как да уредим бизнеса си?

Започвайки да продавате бизнес от нулата, трябва да го подредите правилно от правна гледна точка. В този случай можете да се регистрирате като отделен предприемач или да отворите свой собствен LLC. Следващата стъпка е изборът на данъчно облагане (USN, UTII или патент), той трябва да се извърши въз основа на продадените стоки. Наличието на наети професионалисти също може да повлияе на данъчните отчети и размера на приспаданията. Когато избирате USN и UTII, препоръчваме да изясним дали обектът ви е разрешен да ги използва при работа с вендинг устройства.

Моля, имайте предвид, че системата UTII може да е подходяща за тези, които пускат машините с леки закуски, цигари, дъвки, играчки, книги и вестници. Ако възнамерявате да придобиете оборудване, което произвежда кафе и други напитки, имайте предвид - ще бъдете възприемани като предприемач, който работи в сферата на кетъринга без частна зала, където можете да обслужвате клиенти. Данъчната ставка в този случай ще бъде напълно различна.

Къде да закупите устройства?

След това трябва да помислите за закупуването на автомати за продажба, бизнесът в тази област се развива само ако използвате най-висококачествено оборудване. Първо трябва да решите дали ще използвате нови устройства или ще получите тези, които са били използвани преди това. Недвусмисленият отговор на въпроса кой е най-подходящ не е тук. SES практически не налага изисквания за нови устройства, но старите трябва да бъдат проверени за наличие на различни нарушения. Междувременно единиците, които са били в употреба, са много по-евтини.

Ако имате затруднения при определянето на най-подходящия апарат, можете да посетите презентации на опитни представители на бизнеса за продажба, чиито идеи са се разпространили по целия свят и са много популярни. Компаниите Necta, Bianchi, Saeco са сред най-популярните производители на автомати.

Веднага след като сте придобили необходимото оборудване, трябва да се подложите на проверка на ЕЕН, въз основа на която ще бъде издадено разрешение за извършване на бизнес. Ако сте закупили машина за производство на различни напитки, е необходимо да я снабдите с вода и да инсталирате филтри за почистване. Необходимо е да инсталирате KKM на всяко устройство, а през 2018 г. всички собственици на такова оборудване трябва да свържат онлайн касовите апарати.

Как да намерите печелившо място?

Първият руски град, в който е отворен вендинг бизнес, е Москва, днес е буквално опакован с автомати за продажба на стоки и услуги. Посещавайки столицата, обърнете внимание - всички те са на претъпкани места, докато в повечето случаи хората чакат някакво събитие, като пристигането на влак. На железопътни гари и летища можете да поставите устройства със закуски, кафе, ще има особено значение, има и такива, които ви позволяват да зареждате различни джаджи.

Агрегати, пълни с бонбони и различни играчки, най-добре е да се инсталира в близост до училища, детски клубове и образователни центрове. Но устройствата за кафе и закуски са подходящи за болници, университети и офиси. Ръководството на последните почти винаги среща бизнесмени, така че почти няма никакви затруднения при проектирането и инсталирането на машини.

Печелившият бизнес за продажбите винаги е свързан с развлекателни центрове и галерии за пазаруване. Колкото повече машини са с различни услуги там, толкова по-голяма е лоялността на гостите на предприятието. Инсталирането на вендинг се извършва на три етапа: сключване на договора, водещ до мястото на инсталиране на електричество и водоснабдяване (ако е необходимо), стартиране на оборудването. Разходите за наемане на търговски площи в този случай трябва да бъде не повече от 20% от печалбата от продажби, трябва да проверите тази точка. В някои случаи е възможно да се убедят наемателите да предоставят свободно пространство, затова трябва да ги убедите в потенциалните ползи - устройствата привличат вниманието на клиентите и помагат за подобряване на условията на труд на служителите.

Колко пари трябва да похарчите за откриване?

Опитните предприемачи препоръчват навлизането на пазара със сума от 100-150 хил. Евро, според тях това е достатъчно за закупуване на висококачествено оборудване и организация на работния поток. Можете да си купите готов бизнес за продажба, но ще струва повече на 150-200 хиляди. Регистърът на разходите ще включва не само закупуването на апарати, но и тяхната поддръжка (инспекция, отдаване под наем, попълване на стоки), а също и директни и допълнителни консумативи.

Разделът на разходите трябва да се разглежда като получаване на различни разрешителни за извършване на дейности (от ЕЕН, пожарна инспекция и др.), Ще се окаже относително малък, но не трябва да забравяте за това. Изчислете предварително приблизителната сума, която ще трябва да платите на бюджета за данъци и застрахователни премии. Депозирайте около 10% от наличната сума за непланирани разходи, които по един или друг начин ще имате.

В самото начало на провеждане на вендинг бизнес предприемачът обикновено действа самостоятелно, тъй като няма достатъчно средства за подкрепа на персонала. Въпреки това, след 12-18 месеца, когато процесът вече е отстранен и всички разходи ще се изплатят, можете да помислите за наемане на служители.

Какво казват опитни предприемачи?

Трябва да се обърне внимание с известна предпазливост към организацията на продажбите на дребно, в прегледа на собствениците на организации, занимаващи се с търговия чрез автомати, твърдят, че без внимателно извършени изчисления няма какво да се прави. Според тях не е необходимо да се купуват китайски и руски единици, тъй като те имат относително ниско качество на строителството и често се разпадат.

Предприемачите отбелязват също, че успехът на продажбата зависи само от избора на местоположение, най-оптималните варианти са кино, търговски и спортни комплекси, както и транспортни съоръжения - гари и летища. Високите наеми могат бързо да платят за себе си, ако поставите устройството с вашите стоки на видно място. Училищата и университетите също могат да се превърнат в местоположението на вашите устройства, но вие ще получавате печалба само през учебната година.

Опитните предприемачи подчертават особената роля на наетите служители в този бизнес, в прегледа те отбелязват, че трябва да имате ясна структура за контролиране на тяхната работа, в противен случай съществува опасност да бъдат изправени пред присвояване от касата. Според тях вендингът е интелектуален въпрос, който постоянно представя нови задачи, които изискват нестандартни решения.

Как да успеем?

Ако току-що сте започнали да правите бизнес с автоматите и имате ограничен бюджет, можете да се възползвате от оборудването. Разходите в този случай ще бъдат минимални, можете бързо да започнете работа, но тук има риск машината да се разпадне и в крайна сметка да работи много по-малко, отколкото би трябвало.

С пълна липса на средства, за да започнете, можете да се опитате да намерите опитни бизнесмени, които се интересуват от инвестиране на пари във вендинг. Предложете им добре разработен бизнес план, отговаряйте на всички ваши въпроси и след изготвянето на договора ще можете да започнете да работите заедно.

Не забравяйте, че вашите машини винаги трябва да са чисти и чисти. Не спасете чистотата и поставете кошче до него, за да се предпазите от постоянни замърсявания и отломки. Предлагайте на клиентите само висококачествени стоки и услуги, само тогава те ще ви идват отново. Поставете инструкциите за използване на устройството, така че да улови окото на всеки потребител. Проследявайте асортимента във вашата машина и периодично я променяйте, ръководени от вкусовете на потребителите, а вашият бизнес за продажба ще се изкачи нагоре по хълма и ще ви донесе значителна печалба.

Вендинг бизнес - рентабилност и рецензии

Една от нишите, където можете успешно да покажете своя предприемачески дух - вендинг.

Сферата е продажба на дребно на услуги и стоки, използващи специални терминали.

Какво представлява вендинг бизнес?

Вендинг са машини, които продават храна, напитки, цигари, бонбони и дори сандвичи, а също така ви позволяват да попълвате мобилни и други сметки, да изпращате парични преводи из страната / света и т.н., почти без човешка намеса. Всеки от нас понякога използва някои от обектите на този бизнес, като кафе машина.

Съгласете се, че е изключително удобно да получите кафе с ароматно зърно само за една минута, като едновременно изпращате няколко трансфери, без да се налага да се придържате към банките или да чакате поръчка в кафене.

Това е сравнително прост вид дейност, в която не е нужно да участвате активно - цялата отговорност е върху машините. Въпреки това, има няколко нюанса, които определено трябва да знаете, ако решите да се занимавате с този тип бизнес.

Доходност: колко можете да спечелите от терминалите

Според статистиката на изследователската компания IHS Technology има по-малко от 20 души на машина в Китай, 23 души в Япония, тази цифра е 35 души в САЩ - те са толкова често срещани.

В нашата страна 625 души попадат на машината - ниша все още практически не е заета от предприемачи, докато машините са в стабилно търсене.

В световен мащаб има около 20 милиона различни търговски машини, но в Русия бизнесът за търговия с наркотици е най-често срещан в Москва.

Колко можете да спечелите, ако правите бизнес, зависи от началния капитал, от броя на машините и от много други причини (време на година, регион, местоположение). Цената на кафе или снек машина варира от 100 до 200 000 рубли (в зависимост от производителя на машината, настройките и обема на товара). Закупуването на съставки отнема около една четвърт от постъпленията, а останалата част трябва да бъде разпределена на заплата, наем и данък.

Доходността на терминала, подлежаща на продажба на 100 чаши кафе на ден, ще бъде 1500 долара на месец.

Още веднъж заслужава да се отбележи, че всеки конкретен проект може да променя посочените суми. Средният период на изплащане на търговското устройство е от 10 до 16 месеца. Съответно, колкото повече машини имате, толкова по-голяма е печалбата. Рентабилността на бизнеса (показател за икономическата ефективност, т.е. колко е целесъобразно да се ангажира с инсталирането на автоматични машини) - 29%. Това е доста добро число.

  • Не забравяйте, че постепенно се попълва областта на вендинг бизнес. След няколко години ще бъде много по-трудно да започнете. Ако се интересувате от бизнес, може би ще искате да помислите за неговото прилагане точно сега.

Вендинг машини като бизнес

Преди да придобиете бизнес в автомати, трябва да изберете какво точно ще направите. Има няколко типа автоматизирани машини:

  1. Кафе машини. Продажбата на кафе машини нараства всеки ден. Можете да си купите както последните разработки, така и старите устройства - и зависи от вас да решите кой тип да изберете. Проблеми, които може да срещнете - поради високата конкуренция - е трудно да намерите място, също така трябва постоянно да се грижите за машините.
  2. Сода и други напитки. Насладете се на голямо търсене, особено през лятото, в южните градове на страната ни.
  3. Закуски. Най-печелившият вариант. В момента има огромен избор от модели за продажба на продукти от различни производители.
  4. Гореща храна. Сравнително ново, но не по-малко печелившо разнообразие.
  5. Машини за продажба на нехранителни стоки. Това включва например течности за промиване на стъкла, лещи, преси, уреди и други неподходящи неща.
  6. Услуги. Платежни терминали, автоматични копирни машини, фото кабини.

Успехът зависи от начина му на правене на бизнес. Понякога не е достатъчно да си купите бизнес за продажби и просто чакате печалби, трябва да наблюдавате машините и да ги поддържате. Например, посетителите са привлечени от чист външен вид - е необходимо да се проверява периодично дали няма боклук или мръсотия наблизо.

Обикновено машините се намират в промишлени предприятия, офиси, училища, интернет кафенета, хотели, ресторанти, болници и други обществени места. Ако сте ангажирани с поставянето на машини със закуски и напитки, е по-добре да ги поставите на двойки, на места, където потокът от хора не се движи много бързо.

Не забравяйте да разнообразите обхвата си.

Качеството също е по-добре да не спаси - ако кафето е вкусно, хората ще го посещават редовно. Проверете датите на изтичане, за удобство поставете инструкциите на машината за употреба. Излезте с вашия "чип" - нещо, което ви отличава от другите собственици. Това може да бъде дизайн, промоции или награди - пространството за въображение е почти неограничено.

Как да започнете бизнес за продажба

Започването на бизнес продажбите може да се организира на етапи. Първо, изберете района, в който ще провеждате бизнес: какво ще продадете? Решете на място, проучете бъдещите си клиенти: помислете кой ще закупи вашите продукти. Ако стоките са предназначени за минувачи, препоръчително е да поставите машини в търговски центрове или на автобусни спирки. Ако бизнесът е предназначен за лоялни клиенти, помислете за поставянето на автомобили в офиси, университети или болници.

Броят на автомобилите, които ще започнат, зависи от първоначалния капитал. Колкото повече пари имате за развитието на бизнеса, толкова повече машини можете да поставите, което означава, че колкото по-висока е печалбата. Единственото нещо - да не купуват много коли наведнъж, да го правят постепенно, да изучават пазара и да гледат как се държи купувачът. След като изберете конкретна ниша, можете да продължите към директната организация на бизнеса:

  1. Създаване на дружество с ограничена отговорност (LLC) или регистриране като индивидуален предприемач (IP). Изборът на тип зависи от размера на вашата мрежа. Ако имате няколко машини, по-добре е да отворите IP (много по-лесно е да управлявате IP адреса), ако цялата мрежа е LLC. Изберете данъчна система (най-често се опростява).
  2. Купете необходимото оборудване. Не е необходимо да се харчат лични пари, можете да ги купите на кредит или лизинг (дългосрочен наем с възможност за закупуване на машини при остатъчна стойност). Можете да закупите употребявано оборудване, но е по-добре, разбира се, да вземете нова.
  3. Установете разходи, като проучите цените на конкурентите. След това поставете машините на избрани места. За да направите това, трябва да сключите договор за наем. Собственикът на мястото, където се намира машината, ще плати фиксирана сума или процент от продажбите (обикновено цената на наемане на място е от хиляда до пет хиляди рубли на месец).

Бизнес план

Не мисля, че е достатъчно просто да купите машина, да я сложите в най-близката аптека или магазин и да изчакате печалбите. Тези мисли са вдъхновени от тези, които продават тези машини, както и консумативи за тях.

Един от първите етапи от работата по създаване на вендинг е цялостното разработване на бизнес план. Този документ, който включва всички нюанси и аспекти на вашата дейност, обсъжда възможните рискове и проблеми, както и описва решенията на тези проблеми. Следните съвети ще ви помогнат да създадете бизнес план за автомати за продажба. Запомнете: в никакъв случай не трябва да прескочите тази работа: успехът на целия бизнес зависи от плана.

  1. На първо място, оценете разходите за закупуване на устройства. Вземете бележник или създайте таблица в Excel. Посочете стойността на всяко устройство, като попълните следните колони: "Име", "Брой устройства", "Цена". Не забравяйте, че доставката ще трябва да плати допълнителна сума (обикновено не надвишава 1000 рубли за машината).
  2. Създайте друга таблица с месечни разходи. Това са машини за зареждане с гориво, заплати за сервизен персонал, разходи за наем, бензин, инсталация на акцептор на сметки, данъци. Напишете името на всеки вид разходи, техния брой, изчислете колко ще изразходвате за месец и година. По същия начин, напишете доходите (оценени и само тогава, след един месец работа, реални). С данните за разходите и приходите можете лесно да изчислите печалбата.
  3. Следващата задача при подготовката на бизнес план за продажба е сравнение на показателите. Значи вие ще знаете колко дълго ще плати фирмата за себе си. Например, имате две устройства - закуска и кафе, цената на тяхната покупка с доставка е 310 000 рубли. За всички категории разходи месечно ще похарчите около 30 хиляди. През годината двете машини ще ви донесат 310 хил. Рубли нетна печалба. Така че можете да възстановите бизнеса си след около две години.

Ако не искате да се занимавате с разработването на бизнес план, закупуването на машини и тяхното разположение, можете да закупите готов бизнес за продажба. Разходите му варират в зависимост от региона, местоположението, успеха и т.н. (разходите за продажба на бизнес също зависят от тези показатели). Тя може да струва до 500 хиляди рубли, или много по-малко или повече.

Вендинг бизнес ревюта

За да се развие бизнеса и да бъде успешен, на началния етап е необходимо да се инвестират всички усилия в него. Има много успехи - хората започват малки и в крайна сметка притежават собствен бизнес, което им носи значителни приходи. Нека видим какво мислят собствениците на търговския бизнес за тяхната работа.

Информационната общност, която насърчава развитието на малкия бизнес, е интервюирана с няколко предприемачи. Единият от тях е готов да сподели собствения си опит с широка аудитория - това е генералният директор на най-голямата вендинг компания в Русия Vendorus Group, Светлана Тимошенко. Фирмата присъства на руския пазар в продължение на около единадесет години. Момчетата започнаха като фирма-оператор, която управляваше мрежа от търговски машини. По-късно към тях бе добавен сервизен отдел, в резултат на което компанията създаде собствена търговска марка.

Групата на Vendorus не разполагаше с документална база - всичко трябваше да бъде изобретено и създадено от нас. Никой дори не е предполагал как да работи правилно с картечници, така че трябваше да поканите хора и да ги научите сами.

Светлана съветва: "Качеството на оборудването трябва да се разглежда само от машини от доказани дългогодишни доставчици, по-добре е да са чуждестранни производители от Европа или САЩ".

Светлана също така каза: започна да се занимава с вендинг продажба, защото перспективата за отглеждане на бизнес е очевидна - това продължава, но разходите за навлизане в бизнеса леко се увеличиха. Има конкуренция, например, за местоположението на машините, но не е твърде силна - ако имате висококачествено оборудване, прясно кафе и вкусни сандвичи, няма да имате конкуренти. Основното нещо е да анализираме пазара и да изберем подходящото място за инсталиране на машините. Няма нужда да бързате и да наемете първата налична област, купувате всичко в магазин за хранителни стоки. По-добре е да изчакате и да закупите най-добрия вариант - оборудването, което е точно за вас.

Както всеки друг вид дейност, автоматите като бизнес имат своите плюсове и минуси. Основното предимство на бизнеса е мобилността. Ако някое устройство счупи или спре да донесе пари, можете да го замените или да го преместите на друго място. С достатъчно търпение и компетентен подход, рентабилността на бизнеса е гарантирана - областта на вендинг се развива активно в нашата страна.

Ако откриете грешка, моля, изберете част от текста и натиснете Ctrl + Enter и ние ще го поправим! Благодаря ви много за вашата помощ, това е много важно за нас и нашите читатели!

Практически опит: Вендинг бизнесът се отплаща за две години

Интервю с предприемач:

Практически опит: Вендинг бизнесът се отплаща за две години

Уеб сайтът openbusiness.ru, като част от съвместен проект на общността "Информационни портали", улеснява развитието на малкия бизнес, продължава поредица от интервюта с успешни предприемачи, готови да споделят собствения си бизнес опит и да помогнат на новодошлите да предприемат първите си стъпки в бизнеса.

"Минималният входящ праг е 10 автомати, оценен на 50 000 евро. Вече няма смисъл, тъй като разходите за поддръжка" ще изядат "целия доход."

Бързият темп на развитие на вендинг бизнес е една от най-забележителните тенденции през последните години.

Генералният директор на една от най-големите вендингови компании в Русия, Vendorus Group, Светлана Тимошенко, разказва на читателите на проекта openbusiness.ru как да влезе в този бързо развиващ се и много обещаващ бизнес.

Светлана, кажете ни какво прави вашата компания?

Нашата група от компании Vendorus Group е на пазара от 11 години. Започнахме като фирма-оператор, управлявайки мрежа от автомати за закуски в Москва. По-късно беше добавено обслужване на клиенти, продажби на автомати и кафе машини (продаваме оборудване от Италия, Испания, САЩ, Австрия, Швейцария) и доставяхме съставки за кафе машини от Испания.

Преди три години започнахме да работим с прясно изпечени кафени зърна под нашата собствена марка, предлагаме услугата "Кафене за офиси и кетъринг".

Често започваме да работим там, където няма нищо пред нас. По-специално, преди повече от 2 години донесохме първите автомати за продажба на течен мляко в Русия. Сега вече функционират три мрежи за продажба на течен мляко, в които сме пряко ангажирани.

Беше ли лесно да решите да станете предприемач? Как решихте да започнете този конкретен бизнес?

Решението беше много лесно, защото винаги е искал да има по-голяма степен на свобода при вземането на решения. Но осъзнаването на отговорността, също по-голямо, идващо със свободата, дойде малко по-късно. Във всеки случай, способността да контролирате живота си и да промените света около вас, както го виждам, си заслужава повишената отговорност.

Венците дойдоха, защото по това време имаше много малко автоматични машини, потенциалът за растеж беше очевиден (продължава и днес, само цената на влизане се е увеличила). Да, и изглежда, че схемата на бизнес процесите е съвсем проста. По-късно, както обикновено се случва, са открити "капани", трябва да развием много себе си, за да реагираме на ситуацията.

Какви са трудностите в началните етапи на правене на бизнес? Как да разрешите проблемите?

Никой не учи как да работи с автомати, няма специалисти по техническо обслужване. Трябваше да наема и да преподавам.

Освен това трябваше да разработим самостоятелно цялата документална база (договори, длъжностни характеристики, процедурата за работа с касата и т.н.), банки с лоши монети за събиране, винаги имаме много монети в автомати.

На първите етапи се споразумяхме с магазините, които винаги са се нуждаели от малки пари и смениха дрехите си с хартиени пари, по-късно сключиха споразумение за събиране с банката и сега този проблем беше напълно решен.

Купувачите не знаеха как да използват картечници, те трябваше да застанат и да се покажат. Освен това, всички машини започнаха да публикуват подробни инструкции, дори и на снимки. Днес купувачите могат лесно да използват машините и проблемът е изчезнал.

Трудно беше да се наеме място за инсталацията, особено в държавните институции, защото Никой не искаше и не иска да мине 1 квадрат. м. Решението е просто - ние работим в търговски организации.

Също така започна да се прилага договора не е лизинг на място, и обратното - пускането на машината в лизинговия договор. В допълнение, сега често провежда аукциони за правото на отдаване под наем, това е удобно, но често цената се повишава по-висока, отколкото е икономически обосновано. Ние сме в тези случаи просто търсим друго място.

По-късно имаше проблем с въвеждането на ККП. В даден момент Федералната данъчна служба реши, че всички машини трябва да бъдат оборудвани с CCV. Технически, само ограничен брой модели могат да бъдат оборудвани с тези устройства, поради оформлението на вътрешните части и работните механизми.

Никъде по света няма касови апарати, използвани във вендинг машини.

Според нашето законодателство всички ЦК са регистрирани при данъчните власти на мястото на ЦК, ако CCP е инсталиран на автомати, ще трябва да го регистрирате на място, но винаги има шанс машината да се нуждае от преместване и повече от веднъж, това означава, че и отново да се запише. Процедурата не е сложна, а е изключително скъпо във времето и парите.

Ако мрежата от машини е голяма, тогава ще е необходимо да поддържате персонал, който да се занимава изключително с тези въпроси.

Друг аргумент - CCV изисква затваряне и отваряне на всекидневния ден всеки ден, ако е късно, системата е блокирана и е необходимо да се обадите на инспектора от данъчната служба. Това означава, че всяка машина трябва да е поне два пъти на ден. Това, което убива самия смисъл на автоматизираната търговия.

Като аргумент срещу CCV се казва, че всички автомати са първоначално оборудвани със система за отчитане на продажбите както за приетите пари, така и за доставката и за броя на продадените стоки. Така че, просто е невъзможно да се скрие нещо, когато се търгува в автоматизиран режим.

Този проблем е решен чрез съвместни усилия, но в процеса на решаването той е създаден с колеги от Националната асоциация за автоматизирана търговия (NAAT). В новия закон за търговията има разяснения относно автоматизираната търговия и всички въпроси, свързани с CCV, са разрешени.

Според вашите прогнози, каква е минималната сума, с която можете да започнете този бизнес днес? Какво оборудване се изисква?

Минималният праг за влизане е 10 машини, приблизително 50 000 евро. По-малкото няма смисъл, защото разходите за поддръжка "изяждат" всички доходи. Също така е добра идея да имате резерв за първите покупки на стоки (ако работите със закуски или напитки в бутилки или с други малки опаковани стоки) и за фондовете за заплати през първите няколко месеца.

Като оборудване трябва да се разглеждат само машини от доказани дългогодишни доставчици, по-добре е да са чуждестранни производители от Европа или САЩ.

Например:

на кафе машини може да се препоръча Bianchi Vending Group (Италия), Necta (Ital), Azkoyen (Испания).

За снаксовите машини са препоръчителни Sanden-Vendo (Италия-САЩ), Azkoyen (Испания), Necta (Италия), Bianchi (Италия) и U-Select-It.

Автоматичните машини от Sanden-Vendo (Италия-САЩ) са надеждни за машини за сладолед.

Можете да закупите такива машини и да получите компетентни съвети от нас, Vendorus Group и от колегите си - Siba-Vending, Vendex, Lucky Choice и други.

Не купувайте корейски и китайски оборудване - почивки, същото важи и за украинския. Също така има и асемблер в Русия, но качеството на строителството все още не е наполовина.

След това имате нужда от ван, например Renault Kangoo или аналози за доставка на стоки. Това е всичко.

Разходи:

1. Закупуване на оборудване (например, 20 LEI 400 кафе машини от Bianchi) 4200 * 20 = 84000 евро

2. Акценти за банкноти и разменни монети - 20 броя: 800 * 20 = 16000 евро

3. Наемане на инсталации на машини (приблизително) - 40 000 на месец

4. 1 оператор - 30 000 рубли., Счетоводител в аутсорсинг - 5 000 рубли. (Месечни)

5. Наемете малък офис - 10 000 рубли. на месец.

6. Закупуване на съставки за натоварване - 120000 rub. на месец

На първия етап използваме оператора в колата. Компенсация за разходите за гориво - 5000 рубли. на месец.

Обща покупка: 100 000 евро

Общо за първите 2 месеца работа: 90000 * 2 = 180 000 рубли.

Колко ще спечеля:

20 саксии за кафе могат да дадат приходи от 400 000 рубли. на месец

Доходите преди данъчно облагане ще бъдат 400000-120000-90000 = 190 000 рубли. Ако плащаме 15% в приходите на схемата минус разходите, тогава 190,000-15% = 161,500 рубли.

Изплащането ще бъде малко повече от 2 години.

Има ли допълнителни административни изисквания (за стаята, опита на специалистите и т.н.)?

Изисквания към оборудването - наличност на сертификат за качество или декларация на производителя (в зависимост от вида на машината).

Автоматичните машини могат да бъдат инсталирани във всяка стая, при положителна температура, имате нужда само от обикновен извод с заземяване. Ако работите с саксии за кафе, често използвате бутилирана вода (кафе е по-вкусно), но можете също така да се свържете с водопровода чрез филтър.

Специалистите ще трябва да се учат. Ние помагаме на нашите клиенти с това оборудване.

Как трябва да се обърне към избора на място за инсталиране на машината?

За да се постигнат ефективни резултати от автомати, мястото на инсталиране трябва да отговаря на следните параметри:

Трябва постоянно да присъства в организацията, където сме поставили машината на поне 300 души

По-добре, ако организацията работи денонощно

Ако посетителите са принудени да прекарват времето си в чакане - страхотно

Покупателната способност трябва да бъде достатъчно висока - човек не бива да пести шоколад или чаша кафе

Самата машина трябва да бъде ясно видима, не бива да я поставяте в далечния ъгъл

Най-добрите места са бизнес центрове, спортни съоръжения, университети, транспортни центрове.

Какъв е животът на машините? Колко често се развалят и се нуждаят от ремонт?

Животът на машините е най-малко 10 години (това са нормални европейски машини.) Условието за нормална експлоатация е внимателна поддръжка и експлоатация в съответствие с правилата, установени от производителя.

Снек-машините почти не се счупят, има само проблеми с охлаждащия агрегат и след това само ако се транспортират в склонна позиция, което е изрично забранено в инструкциите.

При машините за кафе най-важното е чистотата, ако машината не се сервира, тогава тя ще спре да пие кафе също. кафе групата просто се разпада. Също така трябва да сте внимателни към съставките, не е нужно да ги избирате само за цената, в противен случай сухи съставки могат да запушат тръбите за доставка, а изсушените зърна на кафе могат да счупят мелницата.

Цената на ремонта, ако такова неудобство все още се е случило, е много индивидуално. Ремонтът е малък и самият оператор може да извърши настройката, тъй като всички доставчици обучават клиентите си за автоматична поддръжка на машината. Трудният ремонт, който е изключително рядък случай, се извършва от сервизите на повечето доставчици на автомати.

Днес машините са много популярни на Запад като начин на търговия, а днес чрез автомати за продажба можете да купите почти всеки продукт, вариращ от домакински уреди до пресни продукти като зеленчуци и месо и дори да купувате резервни обувки, чадър, да сложите косата си и дори направете инвестиция в злато. Производителите на вендинг машини непрекъснато ги подобряват, максимално адаптирайки ги към нуждите на клиентите.

Възможно ли е да поръчате машина за всеки продукт в Русия? Как и къде може да се направи това?

Да, в Русия можете да закупите всяка съществуваща машина в света. Въпросът е в това колко е търсенето на продукта, който машината предлага. В допълнение, много видове автоматизирана търговия в Русия не са възможни поради законови забрани.

например:

Машини за продажба на лекарства без рецепта и хигиенни продукти. В Европа мини-аптеките успешно работят с малките неща, които винаги се нуждаете. Имахме разговори, ние направихме няколко повторения с три аптеки, но нито един от тях не рискува да започне автоматизирана търговия поради постоянни забрани.

Пресните зеленчуци и плодове, които се продават в автомати, не са трудни и дори полезни, например в гимназията или училищата. Но трябва да разберем, че цената на порциите няма да бъде евтина. Това ще изисква почистване и опаковане в порции и цената ще включва отдаване под наем на място и т.н.

Опитали се да продават чадъри. В паметта ми двама такива продавачи фалираха. Същото нещо очакват дилърите на обувки във вендинг машини.

Машините със злато обикновено са изключителни, но ако дойде банка, която иска да създаде такава мрежа от машини, тогава сме готови да доставим такива машини на Русия.

Говорейки сериозно, екзотичните стоки за вендинг могат да се продават в автомати, но те не трябва да бъдат независими мрежи, а някои допълнителни отделения на големи компании.

Също така ни се обадиха фирми, продаващи мобилни телефони, чорапи, чорапогащи, лещи, книги и др. Някои проекти (книги, червен хайвер, чадъри) стартираха с нашето участие, но все още няма сериозен ръст в такива продажби.

Най-интересната и обещаваща посока сега е продажбата на прясно мляко при бутилирането (чрез бутилки) чрез автоматични машини. Нашата компания е първата в Русия, която започва да доставя такива машини, а три големи проекта вече са успешно функциониращи.

Технологията на обслужването тук е много по-сложна, а оборудването е много по-скъпо от традиционния вендинг, но интересът е по-висок и продуктът е с висококачествено и ежедневно търсене.

Какво можете да спасите и какво да не спасите?

Не можете да запишете на оборудване! Недостатъкът и недоволството на клиентите водят до рязък спад в приходите.

За да спестите пари на първия етап, можете да поддържате машините сами, на редовни леки автомобили и да наемате хора по-късно, когато мрежата се разширява. Тарифата за един служител-оператор е 20-30 машини.

Колко време отказахте първоначалната инвестиция?

Те платиха около 2 години.

Какво можете да кажете за рентабилността на този бизнес? Какъв е средният приход от една машина?

Средните приходи от кафе машини около 20 000 рубли. на месец. (30% ще бъдат разходите за съставките)

Снек машини средно дават 30000-35000 рубли. на месец (50% - стоки).

Автоматични машини за вода - 25000-30000 (50% - стоки)

Трябва да се отбележи, че това са само средни числа! Има лидери, между машините има външни хора. Аутсайдерите са пренаредени.

Има ли сезонност във вашия бизнес?

Да. Всичко зависи от местата, където са инсталирани машините, например, няма никаква почивка в университета през лятото и няма просто някой да си купи сандвичи. Но на летището, напротив, в летния връх. Работим в града, така че летните затишие се използват за почивка.

При избора на експерти, които трябва да обърнат специално внимание. Как взехте ключови служители?

Особено внимание следва да се обърне на подбора на операторите. Те не само работят с автомати и стоки, но също така теглят пари от автоматите и ги довеждат до касата. Ето защо трябва да бъда честен. Те са и лицето на вашата компания пред клиентите, така че те трябва да бъдат внимателни и учтиви.

Избрани оператори чрез изпитание и грешка. Търсене в Интернет, пробен период - 1 месец. Ако се забелязва, че е пристрастен към алкохола, а след това незабавно на изхода, ако според резултатите от инвентара (месечно сравнение на статистическите данни за машини с приведени приходи и получени стоки) има недостиг, тогава и ние незабавно отхвърляме. Така че ние търсим.

Схемата на работа е проста - всяка територия получава територия с автоматични машини, които обслужва - товари стоки, премахва приходите, почиства и измива. Поддържане на всяка машина поне веднъж на всеки три дни. Ако точката е добра, а ежедневно. Приходите се предават на касата на компанията, откъдето услугата за събиране на парични средства от банката се прехвърля в сметката.

Всички данни за заредените стоки и съставки също се прехвърлят в офиса, мениджъра, който отговаря за мрежата. Документите за получаване на стоки от склада също се обработват там. Операторът в склада получава стоките и ги отвежда до машините.

Заплатата на операторите е съставена от основния лихвен процент и% от приходите от машините, които са му присвоени.

В персонала на превозвача, в допълнение към самите оператори, касиер, мрежов мениджър (във функциите на счетоводство и контрол на операторите, закупуване на стоки за склада, контрол на баланси, решаване на проблеми при инсталиране на автомати), мениджър за развитие на мрежата инсталация на машини), счетоводител, складодържател.

Техническите инженери са разделени в отделна компания, но често инженерът е част от оперативната компания.

Очевидно е, че по време на работата сте опитали различни начини за реклама. Какви рекламни медии са доказали своята ефективност и от които в крайна сметка сте отказали?

Ако говорим за вендинг мрежата, тогава самите машини работят перфектно като реклама. Ако говорим за продажба на оборудване, тогава целият блок на интернет рекламата работи добре, за продажбата на кафе, интернет и рекламата в бордовете на нашите коли работят перфектно.

Какво можете да кажете за конкуренцията във вашия бизнес?

Има конкурс за инсталации на автомати, но все още не е силен. Ако работите добре и с висококачествено оборудване, ако кафето е свежо и от зърно, ако сандвичите не стареят на рафта и водата винаги е студена, тогава няма да има конкуренти.

Въздейства ли икономическата криза на бизнеса с вендинг бизнес?

Да. Стана много по-трудно да се продаде оборудване, защото цената на рублата на автомати се увеличи и за нашите клиенти стана по-трудно да привлекат финансиране. Що се отнася до мрежата от автомати, продажбите спаднаха леко, когато доходите на нашите клиенти паднаха, но все пак автоматичната мрежа ни помогна много - реални пари винаги са на разположение. По принцип приходите от мрежата от автомати са намалели с около 10%.

Интересното е, че приходите от проекта "Кафе" дори са се увеличили с около 30%.

Какви други клопки има този бизнес?

"Клопки" се свързват главно с рисковете от административно регулиране, което е традиционно за всеки бизнес в Руската федерация. Приходите от продажбите на автомати могат да спаднат в случай на спад в приходите от нашите клиенти. Трябва да се обърне внимание и на санитарното състояние на автоматиката - продаваме всички храни.

Как виждате вашите перспективи за по-нататъшното развитие на вашия бизнес? Имате ли намерение да разширите или отворите свързани насоки?

Да, планираме да разработим мрежа от машини за продажба на прясно мляко в Москва, планираме да разширим продажбите на кафе на зърна и да инсталираме печено оборудване.

Преди няколко години разработихме франчайз схема за изграждане на мрежа от автомати в регионите и сме готови да я предложим на партньори.

Освен това, ние търсим фирми и предприемачи в регионите, които да поемат функциите на продажба на машини и тяхната поддръжка.

Въз основа на вашия опит, какъв съвет бихте дали на тези, които просто планират да започнат този бизнес?

Внимателно анализирайте пазара и вижте къде можете да инсталирате машини. След като се определи целевата група и обхватът на работа, можете да продължите с избора на самата апаратура и нейните доставчици.

Основното нещо е да не бързате да наемете района и да не пропускате това, което е на склад от продавачите на автомати. Винаги можете да конфигурирате точно оборудването, което е идеално за вашите конкретни нужди.

Не купувайте машини като съсед, основното нещо е по-бързо. По-добре изчакайте и вземете опцията си.

Също така е важно внимателно да слушате съветите на тези, които отдавна са били на пазара, не забравяйте да поддържате връзка с доставчика и неговата инженерна услуга. Не купувайте машини в Европа и ги носете сами. Разходите ще бъдат повече.

Авто бизнес. Бързо изчисляване на рентабилността на предприятие в тази област

Изчислете печалбата, възвръщаемостта, рентабилността на всеки бизнес в рамките на 10 секунди.

Въведете първоначалните прикачени файлове
още

За да започнете изчислението, въведете стартовия капитал, кликнете върху следващия бутон и следвайте допълнителните инструкции.

Нетна печалба (на месец):

Искате ли да направите подробно финансово изчисление за бизнес план? Използвайте безплатно приложение за Android за бизнес в Google Play или поръчайте професионален бизнес план от нашия експерт по бизнес планиране.

Top