За тези, които са доста уморени да ходят на кино и боулинг за уикенда, за тези, които вече са победили всички дъски и са посетили цялото анти-кафене, е време да живеем в куестове!
Но не търсенията, които нашите по-големи братя свиреха на компютъра, а по-младите на iPhone, но истинските търсения в реалния живот: интересни, вълнуващи и добре възбуждащи мозъци от грижите за деня.
Куестове на живо - ролеви ролеви игри, които могат да се провеждат в затворено пространство, в открити пространства и дори в природата. И ако куестите първоначално са били създадени и изпълнявани предимно по улиците на града (е време да си припомним същата Watch or Encounter), а днес, в допълнение към тях, можете да отворите куестовите стаи и просто ролеви ролеви игри с костюми и определени цели в играта.,
Като бизнес куестове в действителност те също изглеждат интересни: целевата аудитория е младите хора от 20 до 35 години със среден и по-висок доход, които предпочитат активни видове отдих, както и корпоративни клиенти, които очакват да се справят с помощта на тези куестове с помощта на търсенето ". Най-обещаващо е да отидете в регионите, където вече знаят за куестове, но доминирането все още не е наблюдавано - това ще помогне да се постигне изплащане за около 3-6 месеца.
През последните няколко години нововъзникващите куестове в реалността и в различните стаи за куестове спечелиха титлата една от най-развиващите се области на събитието - и никакви кризи не са пречка за тях. Разбира се, търговците са малко хитри, когато казват, че в трудни времена това са игри с нестандартни ситуации, които правят възможно да забравите за bytovuha да излезе на преден план, но има някаква истина във всяка шега. Освен това, този бизнес има интересна специфичност - конкурентите тук не се конкурират толкова, колкото си помагат, дори и неохотно: интересно е човек да играе търсенето само веднъж и след това започва да разкрива какво друго е интересно в града.
Първата стъпка, за да създадете своето търсене, е да вземете решение за формата на играта. Например, в мисии, като бягство от стаята, трябва да излезете от заключената стая, да решите различни задачи - такива куестове изискват повече инвестиции в стаята и могат да бъдат както интелектуални конкурентни игри, така и да прехвърлят клиентите в алтернативна реалност. Друго нещо - на ролеви игри с задачите, пръснати из града, или детективски истории, когато трябва да се разкрият ужасни тайни, да разгадаят случая и да намерят убиеца, паралелно катерене на сметища, се опитва да намери НДК, получаване на SMS отново и независимо определяне на бъдещето развитие на сюжета.
Между другото, на растящия пазар всеки понякога има и нови предложения за търсения за франчайзинг. Тук и прословутите DozoR и Encounter, както и стая "Клаустрофобия", зайци, Real Quest, Questime, "Room", "Exit Room" като цяло, милиони от тях. Те ви позволяват да работите под известно име и често не се къпете особено за развитието на сценария и автоматизирани игрални системи. Въпреки впечатляващата входна такса, предприемачите не се оплакват: разработването на едни и същи сценарии струва много пари и изисква задълбочено тестване, а промоцията на уебсайтове изяжда много време.
Основните рискове са: да предположим, че бизнесът ви е "забавен", за стаите е голяма инвестиция, за градските куестове зависи от метеорологичните условия, зависи много от репутацията (предполагам, че сте направили всичко готино в продължение на 10 години, по време на търсенето и всичко, изтичането на клиенти е осигурено).
С стаята, за да създадете своето търсене, всичко е просто - необходимо или не е необходимо. Например, за да отворите стая за търсене, се нуждаете от прилично място с автентичен ремонт, което ще ви струва доста пени и в добра транспортна достъпност, може би в центъра. Игрите с ролеви игри могат да се играят в анти-кафенето чрез типичните игри, където идват всички играчи - най-често в тази ситуация дори не можете да плащате под наем, но да намерите някакъв компромис, който е интересен и за двете страни. Но за градски търсения и търсене, както и изходни куестове, които сами ще се радват да дойдат на сватба, рожден ден или корпоративно парти, стаята не е необходима или не е необходима в началото.
Базата на всяко търсене, независимо от неговия тип, е скриптът. Сценариите се правят по подобен принцип, както при филмите и изпълненията. В компаниите, където търсенията са действително пуснати в действие, създаването на следващия скрипт обикновено се обработва от собствения му екип с режисьори, сценаристи, редактори. Можете да поверите тази работа на хора с опит: можете да намерите такива хора или чрез познати или по старите добри хора. И ако има патронаж от страна на франчайзодателя, сценариите могат да ви бъдат предоставени безплатно или разработени срещу допълнително заплащане.
Обикновено сценарият трябва да се основава на някаква загадка или загадка и резултатът трябва да е логичен, но не и напълно предсказуем. Най-доброто е, когато организаторите имат няколко вида парцели, които се избират в зависимост от възрастта, интересите на аудиторията, опита им в игрите или наличието на определени роли, които ще изравнят шансовете на играчите.
Преди сценарият да отиде на масите, той трябва да бъде изпитан и тестван на място, резултатите от които коригират последните недостатъци, допълнителни символи и линии на участъци, които се появяват или се премахват. За тестване можете да се обадите на приятелите си или да привлечете доброволчески компании в социалните мрежи.
За да отворите стая за търсене, ще трябва да инвестирате в добър ремонт и обзавеждане. Основното нещо тук е антуражът, така че стаята трябва да бъде внимателно оборудвана в същия стил и при сценарий задачи, и звукови и визуални специални ефекти също са добре дошли, които добавят реализъм към това, което се случва.
За живи куестове може да ви трябват костюми и играчки - те могат да бъдат намерени в магазините за теглене. И в градските куестове, на първо място, трябва да установите комуникация с играчите: те могат да бъдат традиционни пликове и SMS. Между другото, когато има много играчи, процесът ще трябва да бъде автоматизиран.
Да започнем от вас. Тъй като за да отворите търсенето си, можете да го направите без наемане на допълнителни агенти - 2-3 организатори са достатъчни - ще ви е необходим жив интерес. И вие имате нужда от опит в събитието и най-малкото от основните умения на домакина на събитието. Сценариите, както казахме, могат да бъдат поръчани на сайтове на свободна практика или например да се организира конкурс в социалните мрежи.
По принцип, колкото по-сложни и интересни ще бъдат вашите куестове, толкова повече герои, които не са играчи, ще трябва да се свържат с тях. Отначало можете да привличате приятели и да наемате хора извън града, например, като плащате за време. В бъдеще е по-добре да се създаде персонал от собствени агенти, всеки от които може да участва в няколко мисии наведнъж.
Е, за най-лесната легализация на нейните дейности, най-добре е да организирате банален СП. Какво друго трябва да се има предвид? Quest игри - забавлението не винаги е безопасно. Ако стаите за куестове са повече или по-малко ясни, тогава когато играете по улиците на града има наранявания и злополуки. За да се предпазят себе си и техните играчи от ненужни проблеми, организаторите или променят формата на играта, напълно изоставят всички рискови фактори, или дават указания за безопасност, а на хартия напълно отказват отговорност за действията на играчите. По един или друг начин, ако в душата ви попадне съмнение, много по-добре е да се обърнете към правен съвет.
Като правило, потенциалните клиенти търсят създатели на търсещи в интернет, така че оптимизиран сайт с достъпни куестове, графици и цени е просто трябва да има. В допълнение към популяризирането на сайта, не забравяйте да свържете социални мрежи, контекст, банери на регионални форуми и градски портали. Е, разбира се, от уста на уста ще играе голяма роля, развитието на куестове във вашия град и репутацията на вашите преки конкуренти: ако някой харесва търсенето от друга компания, той е по-вероятно да се обърне към вас следващия път.
Какво друго може да работи? Флайери и визитни картички в претъпканите места на потенциални играчи. Активен блог с отчети за последните събития. Отстъпки за редовни клиенти, провеждане на безплатни игри в определени дни, състезания за най-добър сценарий. Не се страхувайте да експериментирате - самата сфера има това!
Куестове в реалността, независимо дали става дума за куестове за градски истории или за куестове в квартири - бизнесът определено не е скучен и също се развива с бързи темпове, особено в регионите. На първия етап можете да направите с минимални инвестиции: достатъчно е уебсайт, добър скрипт и няколко души, които да ви помогнат. Единственото изключение е създаването на стая за куестове - тук трябва да прекарате една справедлива сума за стаята, за избора на антураж и специални ефекти, поради което може да спечелите и по-слаб сценарий. Във всеки случай скриптът трябва да е подходящ и да го тества на полето поне десетина пъти. Все пак, ако се обърнем към франчайз, вие няма да можете да отворите стремежа си за известно име, но също така да реши проблема с темите, само: някои франчайзополучатели предлагат цялостни скриптове (цената им е включена в pashualki на сума), а други са готови да ги развива безплатно, а третият винаги е възможно поръчка за поддръжка или разработване на допълнителни сцени сцена.
Специализирано предложение и случай от екипа на Олег Днепровски за популяризиране на сайтове за организиране на куестове
Ние поставяме в Топ много сайтове в тази област. Увеличаване на продажбите на 1000 клиенти от търсачките - това е нашият профил. Имаме опит в популяризирането на тази тема и сме в състояние да ви предоставяме поръчки всеки ден.
Олег Днепровски Ръководител на студиото и основател на училището за SEO
Искате ли да започнете да продавате онлайн? Необходимо ли е да генерирате максимален брой приложения на ден и да получите реална печалба с минимална инвестиция? Знаем как да го направим! Всеки ден ще получавате нови приложения от клиенти, които желаят да посетят вашите куестове.
Разходите за популяризиране на такъв сайт:
от 25 000 рубли на месец.
Търсенията са станали най-популярни в много страни по света. Всеки ден броят на хората, които желаят да участват в едно от тези събития, се увеличава. Увеличаването на търсенето допринесе за увеличаването на фирмите, които желаят да предложат своите услуги. Имаше конкуренция и сега е необходимо да се предприемат активни мерки за насърчаване на бизнеса в тази посока. Трудността се крие във факта, че не всеки е това, което трябва да бъде напредъкът на куестове в действителност. Студиото на Олег Днепровски има авторски дизайн по отношение на популяризирането и популяризирането на уеб сайтове на компании, специализирани в организацията на търсенето.
Нашите специалисти ще представят план за дейности, насочени към подобряване на позицията на сайта и поставянето му на първо място в търсачките. В студиото няма шаблони, ние не работим с съмнителни ресурси. За всяка компания имаме индивидуален подход и за всички сфери на дейност съществуват изключителни инструменти, чрез които предоставяме на нашите клиенти отлична репутация.
Водете сайта на Топ 10 Yandex за ключови заявки. Вашият уеб сайт винаги ще бъде в горната част на търсачките за най-популярните ключови потребителски заявки. Ще разработим всички възможни варианти за предлаганите игри, за да изберете най-ефективните и интересни фрази за търсене. Това ще привлече нови клиенти, ще увеличи рейтинга и ще увеличи броя на заявките за участие в куестове.
Ръст на продажбите и брой заявления. Знаем какво има нужда от потенциален клиент. Заинтересованият потребител ще търси къде е по-интересно играта. Но дори и перфектно мисленото търсене няма да бъде популярно без неговата популяризация. Благодарение на нашите усилия, посещаемостта непрекъснато ще нараства, което означава, че броят на кандидатурите ще се увеличи.
Увеличете конверсията и увеличете присъствието. SEO оптимизацията, контекстуалната реклама и външната реклама поотделно няма да донесат високи резултати. С помощта на всички инструменти в комплекса можете да показвате сайта в TOP-10 в търсачките. Първата страница в търсачката е гаранция за високо ниво на посещаемост, увеличаване на конверсията. Проверете и бъдете готови да увеличите размера на работата.
Нов източник на играчи за вашите куестове. Всяка компания, която има за цел да увеличи печалбата, ще се стреми да се превърне в лидер в индустрията и без да се възползва от интернет възможностите, това ще бъде трудно постижимо. Ще направим огромен принос за търсенето на нови източници на клиенти за вашата компания и ще получите висок резултат.
От външния вид и дизайна, от структурата и съдържанието зависи от качеството на продажба на сайта, а оттам и от интереса на посетителите към предлаганите услуги. В действителност търсенето може да има няколко сценария, всеки от които има свои собствени характеристики, които трябва да бъдат интересно да се представят на клиента. В допълнение към информативната част ще работим по SEO, оптимизираме публикуваното съдържание за по-нататъшно популяризиране.
Винаги обръщаме внимание, когато оптимизираме човешкия фактор. Трябваше да работим с много компании, които наистина бяха готови да предложат шиково обслужване, но не успяха да се популяризират. И всичко това заради многото грешки, допуснати в така наречената оптимизация. Ние изцяло ще проверим всичко и ще доведем вашия сайт до идеалната презентация!
Предвид спецификата на търсенията и особеностите на тяхното изпълнение, ние ще изберем най-популярните ключови заявки, ще подобрим видимостта на сайта и ще го приведем в TOP. Сред използваните методи за популяризиране също така използваме контекстна реклама и външни връзки.
В сътрудничество с много компании, ние винаги имаме възможност да поставим публикациите си върху рейтинговите ресурси. Това ви позволява активно да увеличите еталонната маса и по този начин да подобрите класирането, благодарение на качествените връзки. Изключваме напълно всички промоционални опции от лошо качество, особено предупреждаваме нашите клиенти за автоматизирането на този процес. Резултат - показваме сайтове в ТОП.
Защо предлагаме контекст? Готови ли сте да изчакате, докато сайтът бъде оптимизиран и всички страници са индексирани от търсачките? Предлагаме да правите всичко в комплекса, докато работим върху самия сайт и промотирането му в мрежата, добре настроеният контекст ще "донесе" посетителите и ще допринесе за увеличаване на приложенията.
Финансовите инвестиции в контекстната реклама с правилно разработена и ефективна политика за оптимизация ще се платят за себе си много бързо, което ще позволи на клуба да получи приходи от кампанията. Нашите специалисти осъществиха успешни рекламни кампании на клиенти, като същевременно отбелязаха значителен спад в цената на кликванията и минимизират разходите.
Нашата задача на първия етап е да популяризираме компания в района, в който се намира. Гражданите, които ще се интересуват от игра в определен град или друго населено място, трябва незабавно да видят информация за вашия сайт при търсене.
Знаем какво трябва да се направи, за да може търсачката да предложи сайта Ви на всички, които ще търсят куестове във вашия район. Това е доста ефективен начин да увеличите броя на заявките, да направите вашата компания популярна сред любителите на този вид игри, да привлечете тези, които никога не са участвали в такива събития, но решихте да намерите полезна информация.
Всички наши клиенти имат уникална възможност - да изградят ефективен и печеливш бизнес в интернет чрез популяризиране на сайта. Не всеки знае как да отприщи куестове в действителност, и само някои от тях могат да го направят. Студио Олег Днепровски ще ви помогне да заобиколите конкурентите си, да приведете бизнеса си на ново ниво, да увеличите броя на посетителите и да допринесете за постоянното им увеличаване. В нашата практика има много успешни компании, които предлагат развлекателни услуги, които днес успешно се развиват и носят печалба на своите собственици.
✔ Бърз старт. Изпращате искане, ние се свързваме с Вас, изпращаме контрол или незабавно правим среща.
✔ Резултатът ще остане завинаги. Работим върху естествени и органични инструменти, следователно резултатът от промоцията ще остане с вас завинаги, а позицията на сайта в Топ ще остане за дълго време дори след изтичане на нашето Споразумение.
✔ Непрекъснат мониторинг на работата. Личният проектен мениджър е назначен за вас и е осигурен достъп до специални услуги. Ще видите резултата от работата и динамиката, когато пожелаете.
Ако вече се движите в друга компания, но резултатът, за да я наречете меко, ви кара да искате нещо по-добро, тогава просто трябва да отидете на служба в нашата агенция. Оценяваме нашите клиенти и предлагаме най-добрите условия за популяризиране на сайтове при по-благоприятни условия. Ще запазим вече постигнатите резултати от трета компания за SEO (ако изобщо има такива), да ги умножите няколко пъти и да минимизирате бюджета си.
Добре, трябва да започнете да рекламирате търсенето, преди да го отворите. За да се превърне в истинско събитие, така че хората искат да се качат на първо място и да разкажат за това на приятелите си или да споделят снимка в инстаграма. За вас също е важно да получите предварителна резервация - парите няма да бъдат излишни, разбира се ще инвестираме в по-нататъшна реклама.
Естествено, в рамките на една статия мога само да кажа накратко къде и как можете да рекламирате вашето търсене, но за всеки елемент, обещавам, ние в крайна сметка ще отидем по-подробно в новия quest блог.
Социални мрежи - това е може би най-популярното място в Интернет. Човек виси в часовете си в социални мрежи, разговаря с приятели, изгражда бизнес или просто докато отсъства време за добри меми в касетата.
Насърчаване на търсенето в социалните. мрежата трябва да е вече от момента, в който сте решили сценария. Необходимо е да направите подходящите промоционални материали, да пишете публикации по подобни теми и да държите равенството на първите билети за търсене в действителност. Не забравяйте да посочите адреса на търсенето и телефона за резервиране, много често хората идват в търсенето просто като се разхождат и внезапно запомнят съществуването си.
В кои групи да рекламирате търсенето си, как да създадете реклама в рекламния кабинет на профила си и други трикове, които ще обсъдим отделно, има какво да се говори за това, но засега нека споменем друго място за реклама - търсене в интернет.
Трябва да се запознаете с "Yandex" и "Google" - това са вашите бъдещи най-добри приятели, ако искате сериозно да преминете търсенето си в действителност и да спечелите пари от него.
Трябва компетентно да създавате заявки за търсене, ключове и да настроите рекламните си профили. Това е много сложен и отнема време. Ако не сте експерт, рекламата вероятно ще се окаже неефективна и ще изтечем само пари. В нашия франчайз QuestQuest има страхотни търговци, които работят за Yandex.Direct и Google в продължение на много години. AdWords "прави реклама на най-високо ниво.
Ако сте сигурни, че искате сами да рекламирате, мога да предложа уроци по дирекция "Бизнес младеж" - погледнете в Интернет. Каквото и да е било, но търсенето в Google / Yandex и контекстуалната реклама е сърцето на цялата Ви кампания за популяризиране на търсенето в реалността.
Не забравяйте програмата за лоялност! Те могат да бъдат купони за отстъпка, които ще играете в група на Vkontakte, могат да бъдат сертификати за подаръци, може да бъде всичко, най-важното е да свържете клиент с вашето търсене в действителност.
Ако имате голям град, опитайте се да поръчате реклами от популярни местни блогъри. Добрата местна реклама работи най-добре. Човек може да запише видеоклип, докато той премине търсенето ви (без спойлери), може просто да играе билет за свободно преминаване на неговия канал или нещо подобно.
Много е важно да изберете правилния блогър и да направите правилната реклама. За да преминете към куестове, този метод все още не е напълно изпълнен и могат да се срещнат различни капани.
Офлайн реклама. И тук трябва да бъдете много внимателни, предаването на листовки с търсене е съмнително движение. Практиката показва, че тя не е много ефективна, в крайни случаи е необходимо да се разпределя много внимателно и замислено. Например, не на метрото или магазина, а на някои тематични събития. Например, игри в университети, викторини в барове и др.
Поставянето на банер на една от главните улици на града вече е по-топло, но отново се опитайте да изберете място, така че да не е далеч от вашето търсене, хората могат да ходят пеша и да решат да ви посетят.
По принцип темата за офлайн рекламата е много широка и ние ще се върнем към нея отделно. Задължително. Френчът QuestQuest беше един от първите, които напуснаха рекламата извън интернет, и имаме какво да кажем.
Отделно, искам да кажа, че да поставиш търсенето си в Биллион е неуспех. Потърсете статията в нашия блог, ние вече обсъдихме тази тема подробно.
Да обобщим заключенията!
Трябва да започнете да рекламирате известно време, преди да бъде пусната търсенето. Необходимо е да се надуе рекламата около това събитие.
SEO е много важен аспект за вашето търсене, най-добре е да се доверите на професионалистите.
Не забравяйте рекламата във VKontakte, компетентното ръководство на групата, вицове и промоции.
Системата за лоялност може да бъде допълнителен източник на пари, да направи серия от различни сертификати и карти за подаръци.
Офлайн рекламата е бизнес, който изисква специално внимание и точност, не трябва да разпространявате листовки на всички и да закачвате банери просто заради тях.
Настаняване в Biglion е грешка. Не го правете!
Това е всичко за сега, но скоро ще оправим всеки елемент колкото е възможно по-подробно и промоцията на търсенето в действителност ще стане най-простото нещо в живота ви!
Елате в онлайн високоскоростния интензивен за предприемачи "Crash test for business". Започваме на 3 септември.
5 дни, половин час на ден, вашият мозък ще изгори с огън от задачи. Но на изхода ще получите зряла сочна оферта, която ще увеличи печалбата си с 2, 3, 10 пъти.
6 експерти практикуващи ще разтърсят цялата ви душа от вас, но те ще ви принудят да създадете мощна здравословна оферта!
Изцяло нова форма на куестове за свободно време - избухна на пазара на развлечения. Приходите от всички руски куестове се изчисляват, ако не и милиард, а след това стотици милиони рубли годишно. Хората са гладни за активно и интелектуално развлечение, което е хубаво да се помни и да се каже.
Преди година и половина, търсенето на бягство "Изолация" не съществуваше. През това време сме се превърнали в мрежа с оборот от 1,5-2 милиона на месец и работим в 5 града. Как се случи това? Разказваме.
През януари миналата година моите приятели и аз посетихме първите куестове за бягство, които бяха открити. Това са търсенията на клаустрофобията в Москва. По това време имаше само две, все още не успяха да се развият до десетки места в столицата и регионите. Получихме огромна обвивка от емоции и мисли и защо не трябва да правим нещо подобно. Зареждането на куестове беше постоянно, цената на сесията по това време беше 3 500 rub., Интериорната украса беше доста скромна. След като оцених всичко това, разбрах, че това може да е супер печеливш бизнес с минимални инвестиции.
По това време в районите нямаше нито едно приключение. Като се има предвид, че нямаме никакви спестявания, решихме да спасим и да се отворим в родния си Омск, а не в столицата. Откриването на едно търсене в Москва струва 1,5 милиона рубли, в Омск - 300 000 рубли. Дори ако проектът се провали, щяхме да забавим поне нашите сънародници. През февруари 2014 г. наехме стая, а през май вече се отворихме. За начало имахме нужда от 550 000 рубли, имахме 50 000 рубли, а останалата част беше заета. Още 250 000 стр. ние добавихме от приходите през следващите няколко месеца.
Сега имаме 3 куеста, а в близко бъдеще ще отворим още 6 куеста в Омск. Ние продаваме франчайз, а нашите партньори работят в Раязан, Самара, Чита, по пътя към 4 куеста в Красноярск. През това време посетихме 5000 души. Изплатихме за 8 месеца.
Площта на помещението в Омск е 135 м2, на това място има 3 куеста. Транзакционните разходи се състоят предимно от наем с комунални сметки и заплати за администратори. В нашия случай тя е около 120 хиляди на месец. С нарастването на приходите разходите също нарастват, но само леко. Ние продаваме сесии от 2000-2500 рубли. в зависимост от региона. През сезона (януари-март) точката носи 300-350 хиляди приходи на месец; есента и пролетта - 200-250 хиляди; през лятото - 150-200000. Обикновено рентабилността на продажбите не пада под 40%.
Гръбнакът на Централна Азия е младите хора и момичетата на възраст между 21 и 30 години. Това са активни хора, студенти, специалисти по начинаещи, уморени от обичайните форми на отдих. Според групите Yandex.Metrics и VKontakte, аудиторията на възраст над 35 години е по-малко от 10%, при същия брой е под 18-годишна възраст. Общо над 10 хиляди души (повече от 1% от населението) посетиха Омск куестове на всички конкуренти.
Посетителите на киното са най-близката аудитория към куестата: можете да отидете на кино само веднъж за всеки филм; средната проверка за гледане на филм с пуканки е приблизително равна на разходите за участие в търсенето; те обикновено ходят на кино по двойки или с приятели; а качеството на филма оказва голямо влияние върху това дали след премиерата ще възникне стабилен ефект от дупката на уста. Следователно, сравнявайки с филмовата индустрия, може да се приеме, че потенциалът за растеж на търсещата индустрия е голям.
Независимо от факта, че търсенията на пръв поглед са много печеливш бизнес, важно е да запомните, че клиентите могат да посещават всяко ваше местоположение само веднъж. Ще го сравя с бизнеса в ресторанта: ако ресторантът привлече клиент, клиентът може да го посещава веднъж или десет или сто пъти, в зависимост от удовлетворението от услугата, удобството на местоположението и т.н. В търсенето клиентът слиза максимално толкова пъти, колкото Разполагате с местоположения. Следователно, класическата платена реклама, въпреки че работи, но се занимава трудно. И решихме да продължим напред безплатно. Как?
2. Предложихме възможност за обмяна на предложения с потенциални партньори. Партньори (различни барове, мозъчни игри, информационна агенция Омскзвезди и оператор на телевизионни екрани в транспорт) получават безплатни сесии (докато за нас преките разходи за една сесия са
15% от стойността му), а в замяна разпространяваме нашите листовки, рекламираме в транспорт, пишете за нас в блогове и новинарски ресурси.
3. Подкрепяме различни студентски дейности, като предоставяме нашите кубчета като награди и получаваме информационна подкрепа и директен достъп до Централна Азия.
4. Окуражаваме клиентите да публикуват в социалните мрежи. Ако имате добро търсене, играчите ще бъдат много доволни. Използвайте тази наслада за вашето слънце. Направете висококачествена снимка на екипа на фона на банера си, дайте на екипа атрибутите на търсенето или специално подготвените материали в ръцете ви (например, дайте голяма изолация на hashtag #), изберете най-успешната и щастлива снимка и бързо я качете в социалните мрежи. Залепете върху стените на фоайето основния си hashtag (сякаш си спомняте, че е време да получите смартфон и да поставите снимки в инстаграми), да подчертаете всички важни елементи в салона, да поставите стикери със сайтове за преглед.
Разбира се, партизанският маркетинг е половината от битката. Самият продукт, т.е. търсенето, трябва да бъде с високо качество. Как да направите това?
Бариерите за влизане в търсещата индустрия са минимални, търсенето е горещо, дори спонтанно и, според нашите впечатления, 7 от 10 проекта далеч не са направени в "топ пет".
Позволете ми да опиша списък на признаците на успешен проект за търсене:
Това трябва да е интригуващо. Всички външни прояви на марката (= точки на контакт): лого, име, уебсайт и система за резервации, профили в социалните мрежи, поведението на администраторите е обещание на клиента. И трябва да бъде такова, че той иска да опита това, което предлагате.
Сценарият е описание на пасивната логика и задачи, свързани с схемите на всички устройства, използвани в търсенето, както и с оценката за завършване на стаята и необходимите изисквания.
Тук създателите очакват такива грешки:
30m2 за търсене на 4 души. В същото време, практически няма предмети в търсенията само за антуража: максимумът от тях е включен в пасажа.
Quest проектите са млада индустрия. Първият проект започна през декември 2013 г. в Москва, поради което е трудно да се прецени точно пазарния капацитет. В Москва броят на местата вече е надвишил 150, в милионите плюс две или три дузини места, а в половин милион - около десетина. Според нашия опит, дори в град с 300 хиляди жители, две куестове могат да донесат 150 хиляди приходи 3 месеца след откриването.
Ако говорим за жизнения цикъл на търсенето, то не е по-малко от 500 сесии в град от един милион души (1-1,25 милиона приходи). И мисля, че таванът надвишава 1500 сесии: за една година ще можем да преценим по-точно това. В Москва добрите места се посещават хиляди пъти. Популярността на мястото значително намалява едва след година и половина, но това се дължи по-скоро на появата на нови, по-интересни места, отколкото на остаряването на вашето търсене.
Quests е нов пазар с висок потенциал за растеж, където можете да направите много интересни неща.
Искате ли да създадете своето търсене?
И как да започнете бизнес и да започнете търсенето, като сте в друг град, казваме в подкаст с Артем Лузгин.
Подобно на тази статия? Споделете с приятелите си!
Ако искате да отворите търсенето - прочетете тази статия.
Ако желанието все още не е загубено - прочетете го отново.
Последните шест месеца в Екатеринбург се отварят на 4 куестове всеки месец. Това е факт. По-близо до лятото този брой се е увеличил и продължава да расте. В момента (началото на лятото на 2016 г.) вече работят на пазара на нашия град общо 50 куест стаи и 100 куеста.
Преобладаващото мнозинство са местни играчи, около 20% от пазара са заети от франчайзополучатели от различни марки. Лидерът на местния пазар за търсене е федералната мрежа "Клаустрофобия", която вече е открила 9 стаи в Екатеринбург и други 2 са на последно място в строителството - това е най-големият брой стаи, принадлежащи към една марка в Екатеринбург.
На първо място, трябва да се отбележи, че откриването на търсене през 2013 г., в началото на първата вълна на популярност на куестове и празен пазар, и откриването на търсенето сега, по време на насищане на пазара и висока конкуренция, са две напълно различни задачи. Повечето предприемачи обаче продължават да работят с аргументи отпреди две години и техните фантазии за красивото бъдеще се подкрепят активно от федералните марки, които се опитват да продадат друг франчайз на региона.
Обмислете 6 причини за привлекателността на пазара, които се говорят най-често и най-силно:
1. Можете да отворите търсенето сами, без да притежавате специални знания и умения. Това може да е вярно преди две години, но сега технологията на търсенето е нараснала на две стъпки. За да изградите търсене, трябва да владеете дузина професии, да започнете да разбирате механика, дизайна, електрониката и т.н. За да станете популярни - търсенето ви трябва да бъде по-красиво, по-технологично и по-интересно от стотици конкуренти, които вече работят на пазара, и за това ще трябва да опитате.
Дори ако сте човек с прави оръжия, енергично въображение и ограничение на желязо - изграждането на търсенето по своему ще ви отнеме най-малко 4-6 месеца, през които пазарът ще има време да се промени и да се разрасне.
2. За да започнете в този бизнес е достатъчно 200-300 000 рубли. Не е така. Тъй като пазарът расте, така и търсенето на продукта, а оттам и първоначалната инвестиция. Изграждане дори на проста стая с тоалетна, чакалня, зала за камери - ще ви отнеме най-малко 400 000 рубли. Добавете към него наем за периода на строителството, разходите за създаване на сайта и системата за резервации, печата, счетоводството, рекламния бюджет - и ще имате сумата вече за 600 000 стр. За които получавате слабо конкурентен продукт и губите половин година от живота си.
За изграждането на конкурентно място с две (минимални) куестове в момента ще е необходимо да инвестирате най-малко 1,5-2 милиона рубли. Ако изграждате бизнес с перспектива от няколко години, тогава, за да изградите лоялност на клиента към марката, както и да запазите конкурентоспособността си на развиващ се пазар, ще имате нужда от 2-3 такива местоположения с 2-3 куеста във всяка. Общо 4 000 000 - 5 000 000 рубли през следващите 2-3 години.
3. Няма нужда да отделяте много пари за реклама.
Има мнение, че търсенето не може да бъде обявено, защото самите клиенти, затоплени от интереса на други стаи, чакат откриването на следващата стая за куестове и ще ви забъркат с вълна, веднага щом отворите вратите си.
За съжаление, реалността е, че броят на отварянията на куестове е няколко пъти по-голям от интензивността на посещенията на куестове от един отбор.
В допълнение, повечето играчи вече са се научили да различават добрите куестове от лошите и да не отиват на всичко, но те избират къде да отидат според прегледи, препоръки на приятели, теми, местоположение и други критерии. Чакането на интерес към ново търсене всъщност ще бъде заменено с недоверие към нова марка. Пригответе се, без рекламен бюджет, поне на 20 000 r. Първият месец ще имате не повече от 10 игри.
4. Quest е пасивен доход, който не изисква много време, те могат да бъдат ангажирани успоредно с основната дейност или работа.
Можете да направите пасивен доход от търсенето, но не и след два месеца. Ще трябва да възстановите много бизнес процеси, преди всичко да започне да работи без вашата намеса, и дори след това няма да можете напълно да делегирате всичко, защото ниската рентабилност и желанието да работят дори и в някои плюс, няма да позволят наемането на мениджър.
5. В куестове няма конкуренция, защото еднократен продукт. Всички състезатели работят помежду си и клиентът на конкурента ви определено ще дойде при приключването на състезателите.
Много късогледство, което е вярно за пазарния вакуум. Припомняме, че пазарът не стои неподвижен, предлагането надхвърля търсенето. Дори да представим оптимистичен вариант и да вземем под внимание разрастването на търсенето, като привлечем нова аудитория - в най-добрия случай темпът на нарастване на предлагането нараства с темпа на нарастване на търсенето, което означава, че винаги ще бъдете в конкурентна и доста осезаема битка за клиент с други куестове. И това води до увеличаване на рекламния бюджет и наемането на маркетинг.
6. Търсенето се изплаща за максимум шест месеца, а за шест месеца вече започва да генерира приход от 100 хил. Рубли нетна печалба на месец.
Това е най-често срещаното погрешно схващане, което срещам. Повечето предприемачи изчисляват бизнес план за търсене, като използват следната формула:
В едно приключение можете да прекарате 10 игри на ден
Средната проверка за 1 игра = 2 000 рубли
Песимистична прогноза = 3 игри на ден в 1 куест
3 * 2 000 * 30 = 180 000 рубли на месец (доход)
Разходи за наемане на сутерен 40 000 ст., За персонала 20 000 с., Реклама 10 000 стр., Свързани и непредвидени разходи 10 000 стр.
Общо 100 000 рубли нетна печалба на месец от 1 куест и ако търсенето ще бъде 2 на едно място?
Обикновено, след такива "приблизителни" изчисления, за повечето предприемачи очите им светват и мозъкът се изключва.
Но истината е, че тези цифри далеч не са реалност.
Просто погледнете пазара. Нито едно от търсенията в нашия град не се срамува. Всички франчайзи, с изключение на "Клаустрофобия", се провалят и продават ("Exit", "Exit Room") въпреки факта, че на официалните уеб сайтове на тези мрежи все още може да се намери информация за прекомерната рентабилност на техните франчайзи. Всеки месец се предлагат 1-2 стаи за местни куестове. Просто мисля - защо с такива "красиви" номера е бизнес, който ще се счупи? Аз ще ви подскажа:
1). Първата и основна грешка при изчисляването на бизнес план се зарежда. 3 игри на ден за 2 000 стр. - това не е песимистично, но, честно казано, една много оптимистична прогноза, да не говорим, че е взета от тавана. Реалността е, че за няколко дни може да няма игри. Като правило товаренето се оценява чрез резервиране в сайтовете на известни куестове, но това не е начинът да го направите по различни причини:
- например, взехте сайта "Клаустрофобия". Премахнете най-малко 50-60% от мрежовия трафик, което просто няма да имате, защото няма мрежа без мрежа. Останалата цифра може да бъде разделена на 2, защото най-вероятно няма да имате рекламен бюджет за клаустрофобия, търсенето на качеството на клаустрофобията (минус устата), мястото на клаустрофобията (минус конверсията на сайта). Реалността ще ви отведе до 1 игра на ден през първите месеци на работа, като вземем предвид рекламната Ви дейност.
- какво ще стане, ако в името на реализма те завладяха мястото на местна стая за куестове като теб. Не е необичайно за квартирите да се попълват непопулярни сесии с "фалшиви" брони. Това се прави, за да се увеличи интересът към търсенето с потенциални клиенти (посетителите на сайта виждат, че търсенето е резервирано за други сесии, което означава, че е популярно и също така е резервирано). Друга причина за резервираните сесии в "местните" стаи за куестове може да служи като технически сесии. Това е често срещана причина, защото търсенето се прекъсва от време на време, се ремонтира, завършва. Тъй като повечето от собствениците на куестове играят самите игри, те могат да затворят търсенето на броня поради липсата на физическа способност да играят играта (трябва да отидете някъде за бизнес, уморен, зает и т.н.) - това е нормална практика.
- също така 10-15% от бронята е стабилно отменена поради човешкия фактор, така че броят на изиграните игри винаги е по-малък от броя на резервираните.
2). Втората грешка при изчисляването на бизнес плана е малък рекламен бюджет, а понякога пълното му отсъствие. Плащайте за реклама не по-малко от 20 000 рубли на месец, а през първите два месеца си струва да увеличите тази сума на 50 000 рубли.
3). Третият препъващ елемент е оценката за строителството. Каквото и да сте сложили, бъдете подготвени, че няма да сте в състояние да се придържате към прогнозата. Най-често се установява увеличение с 20%, но в действителност най-често оценката по време на строителството се удвоява. Quest е нестандартно строителство, просто е невъзможно да се вземе предвид всичко. Не забравяйте също, че цената на строителните материали през изминалата година се е увеличила с най-малко 30%.
4). Много от тях не се включват в изчисляването на заплатата на мениджъра на бизнес плана (най-малко 30 000 рубли). Ако възнамерявате да изпълнявате тази функция сами, тогава не би трябвало да имате паралелна работа. Но първо, честно отговаряйте на въпроса: ще изпълнявате тази функция през следващите няколко години? Ако не, наемете мениджър и плащате разходите му.
5). Други разходи също са подценени: това ще изисква значителни месечни инвестиции, за да поддържате бизнеса си на плавателни съдове, да намалите разходите за регистрация на отделни предприемачи, покупки на консумативи, почистване, такса поддръжка за текущата сметка, заплащане на оператора, плащане на дизайнер,, Това включва и непредвидени аварии и незначителни ремонти. Също така препоръчвам да се поставят рискове в изчисляването на бизнес плана (увеличение на наема, наводнения, уволнение на оператора, значителна техническа повреда в търсенето, прекъсване на захранването в сградата и т.н.) поне 20% от сумата на фиксираните и променливите разходи месечно.
На брега само няколко мислят за това, но всъщност психологическият фактор е основната причина за провала.
Представете си, че като нова марка трябва да преминете през процеса на "промоция", когато през първите шест месеца ще се опитате да кажете на хората за вашето съществуване и те активно ще ви игнорират. Игрите ще бъдат със сила от 20 на месец, т.е. Вашите разходи ще бъдат няколко пъти по-високи от приходите. Това е психологическият натиск, пред който ще се изправим.
Но това са цветя. Плодовете ще започнат след няколко месеца, ако имате няколко човека в отбора. Абсолютното мнозинство от куестове се създават от средства и сили на няколко души. В най-добрия случай двама, но често е екип от 3 или дори 4 души (примери от пазара). Ако разширим историята на създаването на търсенето от нулата до една година, получаваме приблизително следната реалност:
Първите два месеца, които прекарвате на 20 игри, сте принудени да давате отстъпки и да правите шеги, за да се справите поне с някои разходи. Средният чек пада от 2 000 до 1 500 рубли, но разбирате, че промоцията отнема време, клиентите вече са изчезнали и влакът е на път да се разпръсне.
Първите три месеца, в които работите в малко минус. Вашата финансова възглавница постепенно се топи. Успоредно с това спорихте помежду си как да привличате нови клиенти. За да бъда честен, вече сте малко уморен от всичко това.
Дори и да сте най-оптимистичният човек в света и да избегнете всички тези проблеми, изградете второ търсене - рано или късно ще се появи въпросът какво да направите после? Забавлявате ли се с надеждата, че ще започнете да продавате франчайз на други градове? Е, не искам да те разстроя, но вече вече две години закъсняваш. Тази торта отдавна е разделена и е възможно да я въведете само с уникален нишов продукт и най-вероятно всичко, което сте построили преди това, няма нищо общо с това. Завеса.
Quest franchises днес един от най-популярните франчайзи на руския пазар. Самата задача, като продукт, е идеална за мащабиране в градовете. Основната част от жителите на милионерите не отиват в други градове и дори да го правят, няма намерение да посещават куестове на този град. Така че търсенето, построено и изпълнено с примера на един град, може успешно да бъде клонирано в друго. Федералните мрежи оказват натиск върху това, без да обръщат внимание на факта, че във всеки град пазарът вече е разделен и има собствени лидери.
Да разгледаме по-подробно появата на франчайз за търсене в съществуващ пазар.
Първо, има смисъл да си купите франчайз лидер във вашия район, защото с него купувате доверие в вече установена марка и по-важното е трафикът, който е в мрежата, което е повече от 50% от всички клиенти. За Екатеринбург лидерът е "Клаустрофобия", но вече не продава франчайзи на нашия град, с изключение на вече съществуващите франчайзополучатели. Останалите франчайз мрежи в Екатеринбург се понижават и имат не повече от товар, а често и по-ниски от тези на местните играчи. Това означава, че няма да получите бонус под формата на клиенти от покупката на такава франчайз и вие ще трябва да ги търсите сами. От ползите - ще имате готов сценарий, минус - възнаграждения, поне 10% от оборота и ограниченията на управляващото дружество. Единствената полезна опция е, ако в допълнение към вас, франчайзингът на тази мрежа е готов да купи още няколко франчайзополучатели и ще се развиете бързо паралелно с успешния опит за развитие на избрания франчайз в подобни региони.
По радиото, по телевизията и по интернет все още можете да намерите красноречиви речи от представители на федералните мрежи за търсене, подкрепени от сложни бизнес планове и изчисления. Не казвам, че те всички ви изневеряват, само когато правите решение за покупка, помнете няколко важни неща:
Спечелването на куестове не е толкова лесно, колкото всеки казва. Но вярвам, че това е възможно в два случая: