logo

Проектът казва как да отворите свой собствен бизнес.

изтегляне:

Преглед:

Общинска бюджетна образователна институция "Гимназия номер 5 на град Бутинск Република Татарстан"

На тема: "Откриване на хранителен магазин"

Изпълнено: Караеев Иван Сергеевич

Ръководител: F. Gizzatullin, преподавател по технологии

1. Предприемачество в икономическата структура на обществото 2

2. Историята на формирането на предприемачеството в Русия 3

3. Проект Обосновка 5

III. Маркетингов анализ 10

IV. Описателната част на бизнес плана за хранителни стоки 11

1. Кратко описание на бизнес проект 11

2. Получаване на заглавие и разрешителни документи 11

3. Местоположението на магазина за хранителни стоки 11

4. Помещения и оборудване за хранителни стоки 12

6. Силни и слаби страни на предприятието 12

V. Изчисляване на заема 13

VI. Финансови изчисления 14

VII. Оценка на риска 16

VIII. Търговска марка 17

Референции 18

Бизнесът е вълнуваща игра,

в който максималното вълнение се комбинира с минимални правила.

1. Предприемачество в икономическата структура на обществото

Думата "бизнес" - "бизнес" се превежда от английски буквално като "окупация". Това се има предвид като всяка професия, генерираща доход, печалба. Думата "бизнес" е широко използвана на руски, но не е приета в руското законодателство, там се използва думата "бизнес".

И така, какво е предприемачеството? - Това е инициатива, в рамките на действащото законодателство, за създаване, поддържане и развитие на предприятие, чиято цел е производството и маркетинга на продукти и печалбата. И може би "предприемачеството" ще предаде по-точно значението на тази дума: "преди" и "приеме", т.е. да предприеме мерки предварително, за да спечели печалба. И така, това е на английски, на руски език, на японски език и на всички езици: Професия, която прави печалба.

Законът на Руската федерация "За предприятията и предприемаческата дейност", приет на 1 януари 1991 г., установява основните характеристики на тази дейност и гласи, че предприемачът осъществява бизнеса си:

Първо, от мое име,

На второ място, на свой собствен риск

Трето, под собствеността си отговорност.

Всъщност и трите условия говорят както за свободата на предприемача да развива собствен бизнес, така и за извличане от него на лична печалба, печалба и за неговата свобода, да спечели или да фалира, понеже е претърпял собствената си собственост.

Ключовите думи на свободното предприятие са независимост и инициатива. Предприемаческата дейност изисква от предприемача комерсиална инициатива, бизнес проницателност, способност да взема решения въз основа на риска.

Предприемачът е в свободното търсене на нови идеи, технологии, нови, по-икономични и печеливши суровини, нови пазари за продажби, всичко, което може да направи по-ефективна работата на своето предприятие, търговско дружество или земеделска ферма; той непрекъснато трябва да следи онова, от което се нуждаят хората утре, трябва да следва всичко ново, което се появява в неговите конкуренти, като него, предприемачи.

По този начин се появява подобна характеристика на предприемачеството, като иновация. И когато стотици хиляди предприемачи са активни в страната, привидно притеснени от собствената си печалба, те се развиват, цялата икономика на страната напредва, производителността на труда и технологичният прогрес нарастват.

Инициативата, намирането, готовността за поемане на рискове и отговорността за действията им могат да превърнат в реалност много от най-смелите и продуктивни идеи.

Възможността за самореализация е най-ценната възможност за човека.

Свободното предприятие е структурен елемент на пазарната икономика. Тя осигурява непрекъснатото развитие и усъвършенстване на икономическата система на страната, нейното постоянно обновяване, създава новаторска среда.

Как предприемачът отговаря на въпросите:

1. Какво да произвеждаме? Произвежда стоки и услуги, които се търсят от потребител.

2. Как да произвеждаме? Да произвежда стоки или услуги в технология, която осигурява най-голяма печалба.

3. Кой ще бъде потребителят на стоки и услуги? Този, който има средствата.

2. Историята на формирането на предприемачеството в Русия

Предприемачеството се появи отдавна. Дори по време на Киевска Русия съществуваше под формата на търговия и занаяти - животновъдство и размножаване.

Руските търговци бяха първите масови представители на руското предприемачество, които го прославяха не само в страната, но и далеч извън границите й.

Горското стопанство, развитието на селските и градските занаяти, преработката на дърво и метал в комбинация с търговията станаха сферите на руското предприемачество. До 11 век в Русия се появява първият документ, който регулира предприемаческата дейност и отношенията между предприемачите и обществото. Това е кодексът "Руската истина", изготвен от принц Ярослав Мъдри. Той изложи принципа на правото на собственост и правото на неприкосновеност на имуществото, предвижда възможността за продажба на имот за дълг, т.е., постави началото на понятието за фалит. Съгласно същия документ обаче търговец, обикновено човек, който не е изплатил дълг, неплатежоспособен длъжник, може да бъде продаден в робство или да се продаде в робство за дълг. В същото време в германските земи такива спорове за имущество или паричен дълг бяха решени в съда в полза на свободата на длъжниците. Продажбата в робство на свои сънародници пряко противоречи на началото на развитието на свободното предприемачество в руските началства.

Монголско-татарското иго оказва отрицателно въздействие върху по-нататъшното развитие на предприемачеството, като го забавя от няколко столетия. До XV-XVI век предприемачеството съществува под формата на селски отрасли: лов, риболов, подхранване, сол, производство на омокряне и др. Постепенно се развиваше търговията, чиито предмети бяха смола, восък, кожа, дърво, лен, коноп, бельо, кожи и метални изделия. И търговията беше най-вече справедлива. Развитието на предприемачеството по това време бе повлияно положително от манастирите на колонията и казаците.

От XVI в. В Москва Русия започва разцвета на търговията и индустрията. Беше родено поколение индустриалци, първите представители на които бяха Стругановите. Предприемачеството получи мощен импулс за неговото развитие по времето на Петър Велики. Броят на фабриките под него се е увеличил от 10 на 230. Демидовците, които са построили над 40 фабрики, където 40% от производството на чугун е произведено в цяла Русия, станаха особено известни. Те бяха известни и с благотворителните си дейности.

Въпреки това, индустриалното развитие на времето на Петър оставяше тежък печат на робството: нямаше свобода да продаваш труд. Работниците в заводите и заводите бяха бежанци, поети от собствениците от селата. Цар Петър I дал на Демидов цели селища от селяни, които са били отдадени на фабриките.

По-нататъшното нарастване на предприемачеството в Русия е свързано с премахването на селянството (1861 г.), но само осъществяването на поземлената реформа (1864 г.) наистина отваря пътя към свободното предприемачество.

До началото на 20-ти век около пет милиона души са се занимавали с предприемачество в Русия. Имаше една и половина хиляди акционерни дружества. Семейно предприемачество също процъфтява. Това е семейство Прохорови, Мамоти, Морозови...

Развитието на търговското предприемачество беше улеснено от обмена и финансовото и банковото. Организационните форми на предприемачество бяха кооперации, артеми, партньорства.

Аграрната реформа в Столипин, която най-накрая постави цялата земя, включително собствеността на селските общности в оборота на свободната търговия, създаде предпоставки за развитието на предприемачеството и в селското стопанство. Сега само обичайните организационни форми на управление в Русия: царизма, бюрократичната система, господството на служителите на всички нива на управление - ограничиха развитието на свободното предприемачество.

Буржоазната революция от февруари 1917 г. се удари в тази инертна система. Но вече октомври на същата година - революция под лозунгите на социализма - спря развитието на предприемачеството. Национализация, т.е. премахване на частната собственост върху средствата за производство в полза на държавата, като един-единствен хост, както и на гражданската война, причинена удар за цялото производство в Русия, правителството болшевишки начело с Ленин е принуден временно да се оттегли от принципите на социализма и да влезе НЕП на страната - така наречената нова икономическа политика. Новото в него беше, че се върнаха за известно време в свободата на предприемачество, а резултатите не бяха бавни: здравето на индустрията бе възстановено, жизненото равнище на населението се повиши.

До 1928 г. НЕП започна да се изключва, заменяйки свободата на развитие в селското стопанство и промишлеността с единно планиране и ориентиране отгоре от един център. Тази система съществува до 1990 г.

Днес в нашата страна се формират пазарни отношения, които допринасят за възраждането на предприемачеството. Засега обаче току-що започна.

3. Обосновка на проекта

Организирането на собствения ми бизнес може да ми помогне да се ориентирам в бизнеса, да развивам необходимите качества за бъдещи, не непременно предприемачески, дейности.

Избирам продажбата на хранителни продукти, както и търговската дейност на най-малко се нуждаят от инвестирания капитал, както и малък магазин в добро местоположение носи добра печалба, която бързо ще достигне необходимото за възстановяване на разходите за производителността и да направи печеливш бизнес, тъй като продуктите търсенето е постоянно и пазарът е лесен за определяне.

Възможни форми на потребителски стоки

Описание на проекта на магазин за хранителни стоки "Търговско разширение"

Кратко описание на проекта за откриване на магазин за хранителни стоки, обосновка, цели и цели на бизнес плана. Описание на продуктите на търговското предприятие, обосновка на инвестицията, маркетинг, организационен, производствен, финансов план.

Изпратете добрата си работа в базата знания е проста. Използвайте формата по-долу.

Студенти, завършили студенти, млади учени, които използват базата от знания в своето обучение и работа, ще ви бъдат много благодарни.

Публикувано в http://www.allbest.ru/

Описание на проекта на магазин за хранителни стоки "Търговско разширение"

бизнес план за хранителни стоки

Проект "Разширяване на търговията".

Цел: да се осигури на населението висококачествена и достъпна храна.

- Получаване на финансиране чрез Програмата за пътната карта за 2020 г.;

- Купувайте необходимото оборудване;

- Увеличаване на продажбите на храни;

Източник на инвестиция: KSU "Център за заетост Semey Akimat"

Основание на решението: Програмата "Пътна карта за заетостта 2020"

Член: Amantaeva Kuliya Khairullaevna

Ползи от проекта за региона

- създаването на нови работни места, което ще позволи на работниците да получат стабилен доход;

- получаване на данъци и други приспадания в бюджета на село Жарма (VKO);

- отговарящи на търсенето на населението в храните.

2. Описание на услугите

Продажбата на дребно е най-разпространената. Всеки гражданин в ежедневието не може да направи без храна. Храната е продукт, който е в постоянно търсене, независимо дали има криза в двора или не, много хора печелят пари или малко и т.н. Накратко, отварянето на магазин за хранителни стоки е голям шанс да започнете бизнес, продаващ продукт, който е в постоянно и постоянно търсене.

Продажбата на стоки на проби включва излагането на проби на търговския етаж и независима (или с помощта на продавача) запознаване с тях на купувачите. След като изберете стоката и плати за покупката, продавачът дава на купувача стоки, съответстващи на пробите. С този метод на продажба работните запаси се поставят отделно от пробите. Този метод е удобен с това, че сравнително широка гама продукти може да се показва на сравнително малка площ от района на продажба.

Магазинът за хранителни стоки е една от най-бързо платените и най-евтините форми на частна собственост. Човек може да откаже маркови дрехи, луксозни парфюми, но никога хляб или масло. Предполага се, че основната стопанска дейност ще бъде продажбата на храни на крайния потребител чрез системата на продавачите на нашия хранителен магазин. Купувачите могат да използват хладилника и фризера без съдействието на продавача.

Изложени в района на продажба проби от стоки са снабдени с ясно декорирани етикети, които посочват името на продукта, номера на артикула, името на производителя, цената. Ако е необходимо, продавачите предоставят съвети на купувачите.

3. Инвестиционен план

Таблица 1 - План за инвестиционни разходи за проекта

Камерите са студени фризери

Поддръжка на сградата

Инвестициите се планират чрез Програмата за пътната карта за 2020 г.

4. Организационен план

За организацията на производството се планира да поеме персонал от 3 служители. Собственикът на IP ще заеме мястото на директора, чиито задължения ще бъдат закупуването на насипни продукти, както и управлението на магазина. Работата е насрочена: 8-часов работен ден, 7-дневна работна седмица. Продавачите ще работят всеки ден.

Таблица 2 - Изчисляване на фондовете за заплати, хил.

Обща заплата за начисляване

5. Маркетингов план

Търговията с храни е един от най-стабилните и надеждни видове бизнес дейности в Казахстан, където всяка година се увеличава броят на нашите сънародници. Необходимостта от храна възниква винаги в едно лице, следователно продажбата на продукти е сравнително печеливш бизнес. Понастоящем е невъзможно да си представим магазин, който може да работи без модерно търговско оборудване. Всеки магазин, продаващ нещо! И по-специално магазина, продаващ храна.

Специалното търговско оборудване за магазин за хранителни стоки дава възможност едновременно да се покаже продуктът на купувача и да се спаси от загуба на представяне.

Висококачественото магазинно оборудване за магазина е незаменим атрибут на модерен хранителен магазин, независимо дали е малък павилион близо до къщата или супермаркет. Разбира се, малко хора биха се осмелили да посетят магазин за търговия на дребно, който няма специализирано надеждно търговско оборудване. Най-малкото би било доста странно да купувате продукти, знаейки, че те се съхраняват в неподходящи условия.

Сладкарски търговски витрини, POS, хладилници и фризери, стелажи за плодове и зеленчуци със специална система за напояване, хладилни и фризер - това не е пълен списък на търговско оборудване за всеки модерен магазин за хранителни стоки, чийто собственик го е грижа за клиентите и да се мисли за собствената си репутация и, разбира се, печалби.

Така че, важен компонент на просперитета и популярността на всеки, дори най-малкия магазин за хранителни стоки - изборът на подходящото оборудване за магазина. В същото време е също толкова важно професионално да се замислим за най-добрата опция за позициониране за всеки елемент от търговското оборудване, така че местоположението на изхода да е удобно както за купувача, така и за продавача. Всяко магазинно оборудване за магазини сега изпълнява не само практически функции, но също така представлява неразделна част от единствения дизайн на зоната за продажба на магазин за хранителни стоки или департамент в супермаркет. Оборудването за всеки изход трябва да отговаря на съвременните изисквания и стандарти, предлагани на подобно оборудване за склад, както по отношение на неговите функционални характеристики, така и по отношение на външния вид.

Надеждни и обемен хладилници и фризери за съхранение на замразени продукти и продукти със специални условия за съхранение, блестящи търговски прозорци с разсейване на сладкарски изделия, стелажи, препълнени с вкусни плодове и зеленчуци - ключовият магазин движението си, рентабилността и потребителска активност.

6. План за производство

Първата стъпка в създаването на магазин за хранителни стоки ще бъде ремонтът на помещенията. Магазините за хранителни стоки обикновено се намират на първите етажи на сградите или в търговски центрове. В нашия случай магазинът за хранителни стоки ще бъде разположен в градското селище Жарма ВКО, ул. Ден на май 44, kV-2.

Втората стъпка ще бъде хардуерният магазин. Ще бъде необходимо да се организира складово помещение, където ще се съхраняват всички стоки и за да бъде достатъчно пространство. Останалата площ ще бъде заета от района на продажба. След това се закупува оборудването за магазина. Състои се от хладилници, хладилници, рафтове, рафтове за стоки. Целият комплект оборудване ще зависи от разнообразието от продадени стоки.

Следващият етап е набирането на персонал. Минималният персонал, необходим за магазин за хранителни стоки. Работният персонал ще бъде избран с богат опит, двама продавачи, те ще работят на смени и един товарач.

Представяне по икономика на тема "Търговия Видове търговия" (степен 6)

Побързайте да се възползвате от отстъпките до 60% от курсовете "Infurok"

Описание на презентацията за отделните слайдове:

План на урока: Повторение на раздела "Пари". Проучете нова тема на урока. Консолидация на изследваните материали. Практическа работа.

Повторение Какво се нарича пари? Какво се смяташе за пари в древността? Дайте примери. Кога и къде се появиха първите монети и хартиени бележки? Какво представлява пластмасова банкова карта?

Търговия. Видове търговия.

В урока ще научим: Какви са предимствата на търговията от производителя и потребителите. Какви са разликите в търговията на едро и дребно. Разгледайте примерите за търговия на едро и дребно.

Много е важно всички производители на стоки на пазара да намерят купувач за своите стоки или услуги, а потребителите да придобиват необходимите им стоки. Това е редовният обмен на стоки и услуги, които са в основата на най-важната сфера на човешката дейност - търговия.

Търговия - продажбата и покупката на стоки и предоставянето на необходимите услуги. Това е обмен на стоки и услуги за пари. Това е посредническа дейност, свързваща хора и фирми, специализирани в производството на определени стоки и услуги в едно цяло - икономиката на страната или световната общност.

Без търговията увеличаването на мащаба на производството и търговията с стоки би било невъзможно, което означава, че хората ще бъдат по-трудни да посрещнат нарастващите си нужди.

Търговията е изиграла огромна роля в историята на човечеството. Търговците търсели нови пазари, източници на суровини, удобни търговски пътища, открили неизвестни земи, свързани народи, държави и континенти един с друг. Най-ярките примери са Кристофър Колумб, Васко да Гама, Атанасий Никитин, Ерфей Хабаров.

От парите на търговеца започнаха да се появяват мащабни занаяти, които по-късно се превръщаха в фабрики, фабрики и растения.

Най-простият и най-познат търговски вариант, с който се сблъскваме всеки ден, е продажбата на пари в брой. Друг вариант е да се продават за безналични пари, чрез трансфер. В този случай банката оттегля пари от своята сметка от името на купувача и го прехвърля в сметка на продавача (те използват чекове или кредитни карти, за да го направят).

Има две форми на търговия - търговия на едро и дребно. Търговия на едро - покупка и продажба на стоки в големи количества. Производителите на стоки и услуги, като правило, ги продават в големи количества. Услуги за доставка и продажба на едро за обществени поръчки и посреднически организации с цел препродажба. Това е изгодно, тъй като покупката на едро е по-ниска от цената, е по-удобно и по-евтино да се транспортират стоките, по-ниски разходи за съхранение.

Търговия на дребно - покупка и продажба на стоки поотделно или в малки количества от крайния потребител. Тя затваря веригата на движение на стоките от производителя към потребителя. Цената на дребно винаги е над цената на едро.

Разликата между търговията на едро и дребно е основно в обема на сделките и цените на единица стоки.

Закотвяне Какво се нарича търговия? Какви възможности за търговия сте научили днес? Какво представлява продажбата в брой и без пари? Какви форми на търговия има?

Домашна работа Дайте мнение: Какви ползи получават потребителите от търговията? Обяснете подробно отговора. Дайте пример.

Практическа работа Задача 1. Изразете вашето мнение. Какви са ползите от търговията за производителите на стоки и услуги? ___________________________________________ Какво е общото между търговията на едро и дребно? Какви са разликите между търговията на едро и дребно? Защо производителите се съгласяват да продават стоките си на търговците на по-ниски цени, вместо да ги продават на обществеността на високи цени? Какво се случва с цената на стоките чрез посредническата дейност на търговеца? _____________________________

Задача 2. Практическа ситуация. Баба продава ябълки от градината си за 2 триене. 50 копейки за 1 кг. Неговите дневни доходи възлизат на 100 рубли. Колко килограма ябълки бабата продава на ден? Каква работа направи баба? Защо смятате, че това е видът на търговията баба беше ангажирана в?

Задача 3. Практическа ситуация. Един търговец сключи договор с баба, за да купи 300 кг ябълки в градината си на цена от 1 трион. 50 копейки за 1 кг. Баба е доволна от сделката. Какви ще бъдат приходите от продажбата на ябълки, които ще получат баба? Каква ще бъде величината на загубата поради разликата между договорните и пазарните цени? Посочете ползите, които бабата получи от тази транзакция? Какви ползи има търговецът от тази сделка?

Задача 4. Посочете стоките, които не могат да бъдат продадени: ТЪРГОВИЯ ______________; ПРОДАЖБА __________.

Днес в класната стая: научихме какви ползи получават производителят и потребителят от търговията; Научи се да се прави разграничение между търговията на едро и дребно; Считани за примери за търговия на едро и дребно.

  • Лункова Ирина Алексеевна
  • 3754
  • 24/11/2015

Номер на материала: DV-183852

Сертификатът за публикуване на този материал, авторът може да изтеглите в секцията "Постижения" на вашия сайт.

Не открихте това, което търсите?

Ще се интересувате от тези курсове:

Благодарност за приноса към развитието на най-голямата онлайн библиотека от учебни материали за учители

Публикувайте най-малко 3 подаръци за БЕЗПЛАТНО, за да получите и изтеглите това благодаря

Сертификат за създаване на сайт

Добавете поне пет материала, за да получите сертификат за създаване на сайт

Диплома за използване на ИКТ в работата на учителя

Публикувайте най-малко 10 материала, за да получите и изтеглите този сертификат БЕЗПЛАТНО.

Сертификат за представяне на общообразователен преподавателски опит на изцяло руско ниво

Публикувайте най-малко 15 изпратени съобщения, за да получите и изтеглите този сертификат БЕЗПЛАТНО.

Диплома за висок професионализъм, показана в процеса на създаване и развитие на уебсайта на вашия учител в рамките на проекта "Infouroc"

Публикувайте най-малко 20 материала, за да получите и изтеглите този сертификат БЕЗПЛАТНО.

Диплома за активно участие в работата по подобряване качеството на образованието във връзка с проект "Инфурок"

Публикувайте най-малко 25 материала, за да получите и изтеглите този сертификат безплатно.

Удостоверение за чест за научни, образователни и образователни дейности в рамките на проекта "Инфурок"

Публикувайте най-малко 40 материала безплатно, за да получите и изтеглите този сертификат за чест.

Всички материали, публикувани на сайта, създадени от авторите на сайта или публикувани от потребителите на сайта и представени на сайта само за информация. Авторското право върху материалите принадлежи на законните им автори. Частично или пълно копиране на материали от сайта без писменото разрешение на администрацията на сайта е забранено! Редакционното мнение може да не съвпада с гледната точка на авторите.

Отговорността за разрешаването на всякакви противоречиви въпроси относно самите материали и тяхното съдържание поемат потребителите, които са публикували материала на сайта. Редакторите на сайта обаче са готови да предоставят пълна подкрепа при решаването на всички въпроси, свързани с работата и съдържанието на сайта. Ако забележите, че материалите се използват незаконно на този сайт, уведомете администрацията на сайта чрез формуляра за обратна връзка.

Изследователски проект на тема "Клона на търговията в системата на националната икономика (Омск)" (стр.1)

BOU OO SPO "Сибирски професионален колеж"

Изследователски проект за:

"Клонът на търговията в националната икономика (Омск)"

III година студент, специалност 032401 "Реклама"

преподавател по икономика І категория

Глава 1. Клон на търговия в националната икономика

1.1 Търговия - компонент на държавната икономика

Глава 2. Системата за търговия на дребно на Омск

2.1 Анализ на състоянието на търговията на дребно в Омск през 2012 г.

Релевантността на темата на тази работа се дължи на факта, че търговията е един от най-важните сектори на националната икономика и изпълнява функцията да донесе произвеждания социален продукт на крайния потребител. Търговските предприятия, придобиващи произвеждан продукт, освобождават производителя от извършването на функции, които не са присъщи на него. По този начин процесът на реализация (публично признаване) на продукта се ускорява, тъй като специализираните търговски предприятия могат по-добре да проучат състоянието на пазарите, знаят кога, къде и какви стоки трябва да бъдат изпратени за бърза реализация.

През изминалите години търговската индустрия е бързо развиващ се отрасъл на руската икономика и е пред много други сектори в темповете на растеж. От 1 януари 2010 г. в търговския сектор на Руската федерация оперират повече от 2,5 милиона стопански субекти, от които 69% са индивидуални предприемачи. Търговската индустрия е лидер сред всички сектори на руската икономика по отношение на броя на създадените работни места: общият брой на заетите през 2009 г. е около 12 милиона души или 17.8% от общото заето население на страната. Търговският сектор играе важна социална и икономическа роля не само на равнището на страната като цяло, но и на нивото на всеки регион. Нивото на развитие на търговията е много разнородно в регионите на Руската федерация. В същото време за много региони търговията е в основата на икономиката. [8]

Целта на работата е да се анализира сферата на търговията и да се определи водещият представител на търговията на дребно в град Омск. За постигане на целта са изпълнени следните задачи:

· Анализ на позицията на търговията като индустрия в Руската федерация и в град Омск

· Провеждане на проучване сред гражданите на Омск, за да се идентифицира водещият представител на търговията на дребно с храни

Обект на проучване - индустрията на търговията

Предмет на изследването - супермаркети и хипермаркети на Омск

Работата използва различни методи и подходи, като например:

Глава 1. Отрасълът на търговията в националната икономика

Икономиката на всяка държава е единна система от взаимосвързани индустрии. В една пазарна икономика едно предприятие е основната икономическа единица, която се характеризира с определена секторна принадлежност и заема специално място в националната икономика. Икономиката на страната е сложен и динамичен организъм. Тя може да бъде представена от различни структури, поради разнообразието на производствения процес. Структурата отразява структурата на икономиката, съотношението на нейните подсистеми и връзки, пропорциите и взаимовръзките между тях (появата на нови индустрии и умирането на старите). Проучването на различни структури е свързано с изясняването на мястото и ролята в националната икономика на комплексите, които я съдържат, и оптимизирането на структурите.

Същността на националната икономика е, че тя е установена система на национално и социално възпроизводство на държавата, в която са взаимосвързани клоновете, видовете и формите на социалната труда, образувани в резултат на дългия исторически еволюционен процес на дадена страна. Най-важната част от националната икономика е материалното производство, в което се създават средствата за производство и потребителските стоки, необходими за живота и развитието на обществото. Материалното производство включва такива отрасли като промишлеността, селското стопанство, строителството, транспорта, търговията, комуникациите.

1.1 Търговия - компонент на държавната икономика

Търговията е важен компонент на икономиката на всяка държава. От незапомнени времена търговските пътища свързват градове и държави, довеждат заедно културата, науката и прогресивните идеи на различните народи. И днес успехът на развитието на търговските отношения на Русия като цяло и на отделните републики в частност зависи пряко от професионализма на всички участници в организирането на търговския процес. Търговските предприятия създават развита инфраструктура от услуги и имат съществен принос за създаването на благоприятни условия за по-нататъшното им развитие. Благодарение на ефективната работа, търговската сфера нараства от година на година до ново качествено ниво. От гледна точка на предприемачеството търговията е вид дейност, чиято цел е добивът на доход, като целта на действието е обменът на стоки, покупката и продажбата на стоки, както и свързаните с тях допълнителни услуги за обслужване на клиенти в процеса на продажба на стоки и осигуряване на доставката на стоки, тяхното складиране и подготовка за продажба, Целта на всяка сделка е продуктът. Неразделна характеристика на продукта е неговата качествена характеристика, насочена към задоволяване на различните нужди и изисквания.

Като анализира данните от ROSSTAT (Приложение A), търговията се нарежда на първо място по отношение на процентното съотношение на разпределението на БВП в Русия за периода от 2002 до 2011 г. [9]

Таблица 1 - Показатели за икономическото развитие на Руската федерация

Показатели за икономическото развитие на Руската федерация

Брутен вътрешен продукт по пазарни цени

Търговия на едро и дребно

Степента на растеж на БВП за периода 2002 - 2011 г. е 504%, като темпът на растеж на търговията за същия период е 402%. През 2011 г. търговията представлява 16% от общия БВП.

Глава 2. Анализ на състоянието на търговската индустрия в Омск

В момента на територията на град Омск, в сферата на търговията на едро и дребно, функционират организации и 27,4 хил. Индивидуални предприемачи. В град Омск се представят почти всички формати на съвременния търговски бизнес, се въвеждат съвременни стандарти и технологии, подобрява се нивото на обществените услуги. Качеството на търговските площи се подобрява - подобряват се параметри като техническо оборудване, комфорт и логистика. [9]

Оборотът на търговията на дребно в град Омск през 2010 г. възлиза на 151.5 млрд. Рубли (103.1% спрямо 2009 г.), делът на търговския оборот на търговските организации и на отделните предприемачи извън пазара в общия оборот на дребно е 90.3% оборот на дребно в пазарите на дребно и панаири - 9.7%. Делът на търговията на дребно с хранителни продукти, включително напитки и тютюневи изделия, е 33.2% в общия оборот на дребно, делът на оборота за нехранителни стоки е 66.8%.

Търговските площи са представени главно в големи търговски центрове, търговски центрове, хипермаркети и супермаркети в Омск. Общият обем на дребно на недвижими имоти в град Омск в началото на 2011 г. възлиза на 917.8 хил. М². С цел повишаване на търговската ефективност, осигуряване на качество и наличност на стоки за населението, създаване на благоприятни условия за бизнес дейности в търговския сектор, се прилага дългосрочна целева програма "Развитие на търговията в град Омск" за периода до 2015 г.

Според изследователската компания "Делфи", Омск пазар за хранителни продукти на дребно (скала на дребно на едро) се характеризира с постепенно отлив на националните тенденции на купувачи от традиционните формати на дребно (плот магазини, павилиони, пазари) в полза на формат магазини на самообслужване. Повишаването на популярността на супермаркетите и хипермаркетите като места за закупуване на храни и основни стоки стимулира появата на нови играчи на пазара, както и количественото нарастване на съществуващите мрежи. По този начин модерният пазар на дребно за храни на Омск може да се характеризира като силно конкурентен. Най-високата степен на слава сред населението на град Омск са характерни за веригата хипермаркети Lenta. (Приложение Б)

2.1 Анализ на състоянието на търговията на дребно в Омск през 2012 г.

В момента пазарът на дребно на хранителни стоки в Омск се промени много от 2010 г. насам. Някои представители напуснаха пазара, други се появиха и заеха силни позиции. Някои представители печелят по количество, а други по обем продажби. Днес най-популярните са "Auchan", "Lenta", "Victory", "Magnit". Тези търговски комплекси и супермаркети се определят въз основа на директорията на организациите DublGis-Omsk и са представени в приложение Б.

За да разберете кои от супермаркетите и хипермаркетите в Омск са най-популярни, е проведено проучване сред гражданите на Омск. Това изследване е проведено на формализиран въпросник. Пробата представлява населението на град Омск на възраст от 16 до 60 години. Обемът на извадката е 300 души.

Цел: да се идентифицира водещият представител на търговията на дребно с храни в Омск.

1. Колко години сте ____________

2. Кои от супермаркетите (хипермаркетите) посещавате най-често? _________________

3. Кои от следните хипермаркети сте посетили през последния месец?

4. По какви критерии избирате супермаркет (хипермаркет)

За благоприятни цени

O удобно местоположение

О удобно да купя

Според проучването се оказа, че независимо от възрастта, жителите на Омск най-често посещават хипермаркета Lenta. Сред супермаркетите Магнит беше най-полярният - 24%, Победа - 19%, Холджи - 12%, Сибириада - 11%. Основните критерии, по които Омск избира супермаркетите, са благоприятната цена и удобното местоположение. (Приложение Г)

Търговията през последните години е най-бързо разрастващият се сектор на руската икономика, който е пред много други индустрии по отношение на темповете на растеж. Търговията с храни като представител на търговската индустрия е изпълнена с разнообразие. Някои търговци на дребно са постоянни на пазара, други не остават дълго. По примера на Омск, търговията на дребно с хранителни продукти направи редица промени през последните две години. В сравнение с 2010 г. Днес такива представители на дребно за храни като "Alpi", "Kilogram" са напуснали пазара за търговия. Предпочитанията на Омск по отношение на хипермаркетите не са се променили, водещата позиция остава и зад хипермаркета Lenta. Що се отнася до супермаркетите, предпочитанията на Омск бяха дадени на Магнит.

По този начин, от анализа на текущото състояние на търговския сектор в Омск могат да бъдат определени значителни възможности за по-нататъшен растеж и развитие на търговския сектор:

· С увеличаване на общия брой търговски площи;

· Увеличаване на дела на съвременните формати на магазини;

· Повишена конкуренция между търговските дружества;

· Развитие на малкия и среден бизнес;

· Развитие на сътрудничеството и продажбата на разстояние.

Позоваването

1. Гайдар Е. Руската икономика през 2008 г. Тенденции и перспективи. - М.: IET, 2009.

2. Икономика на градовете: учебник. 2nd ed. 2006 година.

3. Gritsayenko Е. И някои аспекти на външната търговия на регионите на Русия. Издател: VSU, 2008.

4. Кошелев икономика. Бележки по лекциите. Издател: Eksmo, 2005.

5. Heather K. Икономика на индустриите и фирмите: проучвания. Ръководство / К. Хедър. - М.: Финанси и статистика, 2004 г.

6. Леща финансова и икономическа дейност: учебник за средните професионални училища. - Ростов n / D: Phoenix, 2007.

7. Световната икономика. Руската икономика: показатели. [Електронен ресурс]. - www. ereport. RU

8. Международни инвестиционни проекти. Регионални програми. [Електронен ресурс]. - www. IIP. RU

9. Rosstat. Региони на Русия. [Електронен ресурс]. - www. *****

Организация на търговията на дребно Организация на търговията по области на приложение 080300.62 "Търговия", 080301.65 Институт по международна търговия. - представяне

Презентацията беше публикувана преди 4 години от потребител Татяна Толмачийова

Свързани презентации

Представяне на тема: "Организация на търговията на дребно Организация на търговията по области на приложение 080300.62" Търговия ", 080301.65 Търговия (търговска дейност) Институт по международни отношения." - Препис:

1 Организация на търговията на дребно Организация на търговията в областите на приложение "Търговия", Търговия (бизнес) Институт по международна търговия и икономика Царева В.Д., професор по маркетинг и търговия

Цел на лекцията: да се покажат характеристиките на търговията на дребно като форма на търговска дейност, нейната роля за задоволяване нуждите на населението от стоки и услуги. Задачи: -изобретения на дребно; -изберете спецификата на организацията и управлението на търговията на дребно; - да разгледа същността на политиката на асортиментация на предприятията за търговия на дребно; - да проучи основните форми и методи на търговията на дребно и техния принос за формирането на оборота на дребно.

3 План на лекцията: 1. Задачи на търговията на дребно; 2. Характеристики на дребно; 3. Политика на асортимента на предприятията за търговия на дребно; 4. Методи на търговия на дребно; 5. Ролята на предприятията на дребно в организацията на търговските услуги за населението

4 Ключови понятия: Търговия на дребно - продажбата на стоки на физически лица за лична и семейна употреба. Предприятия за търговия на дребно - магазини и всякакви други търговски структури, извършващи търговия на дребно на стоки. Структурата на асортимента на търсенето - съотношението на търсенето на отделни групи стоки. Стоковият баркод е универсален идентификатор за всеки продукт. Оптималният набор от стоки - съотношението на различните стоки, балансирано с текущото потребителско търсене. Методът на продажба на дребно е метод на взаимодействие между продавача и купувача в процеса на осъществяване на сделка на дребно. Електронна търговия - продажба на стоки чрез компютърни магазини Стоките лесно диапазон - относително еднородни продукти, състоящи се от малък брой видове и разновидности на стоки комплекс гама - нехомогенни продукти, които имат в рамките на един единствен вид, много модификации на различни основания: цветовете, в размер, стил, височина, модела

5 Функции на търговията на дребно: Проучване на ситуацията, преобладаваща на стоковия пазар; Определяне на търсенето и предлагането на специфични видове стоки; Търсене на стоки, необходими за търговия на дребно; Избор на стоки, тяхното сортиране при подготовката на необходимия диапазон; Плащане за стоки, приети от доставчика; Приемане, съхранение, етикетиране на стоки, определяне на цени на дребно

6 Задачи за преразпределение на социалния продукт: Проучване и прогнозиране на потребителското търсене на потребителски стоки; Формиране на гамата от стоки, съответстващи на текущото потребителско търсене на населението; Разработване и внедряване на практика на ефективни търговски методи за продажба на различни стоки; Предоставяне на търговски услуги на населението, свързани с покупката и потреблението на стоки и услуги

7 Характеристики на организацията на търговията на дребно: продажба на стоки в специално оборудвани помещения, адаптирани да обслужват населението; Бърза реакция на променящото се обществено търсене; Ориентация към отделния купувач; Малкият размер на оборота на предприятията (основно малки предприятия); Териториална фрагментация на процеса на търговия

8 Задачи на търговеца в областта на търговията на дребно: Проучване и прогнозиране на потребителското търсене на населението за определени групи стоки; Контрол върху дейността на магазините; Анализ на ефективността на различните форми и методи за продажба на стоки; Разработване и проектиране на нови начини за продажба на стоки и нови видове стоки въз основа на прогнозата за вероятното търсене; Въвеждане на стандартизация и етикетиране на стоките; Организиране на презентации и изложения на стоки; Информиране на клиентите за потребителските качества и свойствата на новите продукти

9 Политика на асортимента: анализ на структурата на продажбите и запасите за отделни продуктови групи; Изследване на неудовлетвореното търсене; Изборът на търговец на дребно за продукти; Създаване на оптимален набор от продукти в съответствие със специализацията на магазина.

10 Обхват на продуктите: Комбинацията от сортове и сортове на всеки продукт, комбинирани или комбинирани на определена основа. Асортимент - набор от стоки, техните типове и сортове, характеризиращи се с широчината на диапазона (броя продуктови групи и подгрупи) и дълбочината (броя на видовете и сортовете стоки).

11 Обхват на продуктите според честотата на търсенето: Най-малко веднъж месечно Не по-често от веднъж на 5 години Най-малко веднъж годишно.

12 Класификация по стока и база суровина: стокова списък атрибут на стоки 1Tovarnaya индустрията зеленчуци, плодове, гъби, риба, месо, млечни продукти 2Tovarnaya група мъже, жени и детски дрехи 3Tovarnaya субгрупови бисквити, кексове, бисквити, бисквити, гевреци, сушене 4 Видове стоки Кафе на зърна, нес кафе, смляно кафе

13 Проверка на търсенето на асортимент в търговията на дребно: Използване на единна универсална стокова баркода (код); Използване на специални етикети, пригодени за автоматично четене на информация; Запишете с помощта на касовия терминал цялата информация за закупените стоки; Централизирана обработка на получената информация в специални компютърни центрове; Бързо реагиране на ситуацията и поръчките на нови продукти в пълно съответствие с размера на продажбите на отделните продуктови групи и техните запаси.

14 Създаване на търговски асортимент на магазина: Въз основа на познания за състава на клиентите, техните потребности, покупателна способност, мода, сезонни колебания в търсенето и климатични особености на района; Важен фактор е и специализацията на магазина, местоположението на търговския център, размера на обслужваната зона. Състоянието на търсенето и условията на търговия в предишни периоди от време.

15 Форми на организацията на търговията на дребно: Стационарна търговия Мобилна търговия Пощенска търговия Електронна търговия

16 Форми на стационарни търговци на дребно: Видове магазини Магазини, продаващи чрез рецепцията Магазини за магазини Магазини за магазини Магазини за продажба в каталозите Автомати

17 Специализация на търговци на дребно: специализиране на магазини Специализирани високо специализирани комбинирани универсални смесени

18 Форми на мобилна търговия: Разпределени с тави и други прости устройства Доставка с използване на машини, коли, магазини Директна продажба у дома.

19 Методи на продажбите на дребно на стоки: Самообслужване Продажба на дребно Продажба на свободен достъп Продажба по проба Продажба по поръчка

20 Видове търговски услуги на клиенти: Услуги свързани с използването на стоки Услуги свързани с покупка на стоки Услуги свързани с посещение на магазина Услуги за клиенти

21 Тенденции в развитието на търговията на дребно в Руската федерация: Универсалността на търговията с храни, с изключение на стоки с редко епизодично търсене; Разработване на специализирани и високо специализирани нехранителни магазини в центровете за жилищно развитие; Създаване на вериги за търговия на дребно, големи универсални предприятия за търговия на дребно, търговски центрове и търговски комплекси; Организиране в централните търговски зони на жилищни райони на предприятия с високо ниво на търговски услуги; Създаване на система от така наречените удобни магазини, разположени в непосредствена близост и продажба на широка гама от хранителни и нехранителни стоки; Разпределяне на специални зони за улични панаири и базари; Създаване на автономни зони на търговска услуга по магистрали.

22 Въпроси за самоконтрол: 1. Какви са основните разлики между продажбите на дребно и търговията на едро? 2. На какъв етап е организацията на продажбата на дребно на стоки? 3. Как се различава търговията на дребно от проучването на пазара на едро? 4. Какво отличава проучването на структурата на асортимента на търсенето в малките търговци на дребно и големите компании за търговия на дребно? 5. Как се организира продажбата на стоки с епизодично търсене? 6. Каква е разликата между продуктите на сложна гама от стоки от проста гама? 7. Какви методи за търговия на дребно знаете? 8. Какви технологични условия са необходими за търговията на самообслужване? 9. Кои продукти се продават главно чрез свободен достъп до клиенти? 10. Как се изчислява в търговията по предварителни поръчки?

23 Препоръчителна литература: 1. А. Зирянов Местоположение на търговските предприятия: Учебно ръководство за студенти. университети, обучение. по специалностите "Търговия", "Маркетинг". / А. В. Зирянов; [Урал. състояние. ehkon. Univ]. - М.: Economist, p. 2. Нюман Е. Търговия на дребно: организация и управление [Текст] / Е. Нюман, П. Кълън; на. от английски от ed. Y. Kapturevskogo. - SPb. : Питър, с. 3. Основи на управлението на търговията на дребно / Р. Върли, М. Рафик М.: Гребеников: стр. (Управление на продажбите;). ed.: Принципи на управлението на търговията на дребно / R. Varley и M. Rafiq, Palgrave Macmillan, ISBN; (превод от английски): 822 с.

24 24 Използване на презентационни материали: Използването на тази презентация може да се извърши само при спазване на изискванията на законите на Руската федерация за авторското право и интелектуалната собственост, както и като се вземат предвид изискванията на тази декларация. Представянето е собственост на автора. Можете да отпечатате копие от която и да е част от презентацията за лична, нетърговска употреба, но не можете да отпечатате никаква част от презентацията за каквато и да било друга цел или по някаква причина да направите промени в която и да е част от презентацията. Използването на която и да е част от презентацията в друго произведение, в печатна, електронна или друга форма, както и използването на която и да е част от презентацията в друга презентация чрез позоваване или по друг начин е разрешено само след получаване на писменото съгласие на автора.

Представяне, доклад Тема 7. Организация на търговията на дребно

Изпратете презентация до пощата

обратна връзка

Ако не сте могли да намерите и изтеглите доклада за презентацията, можете да го поръчате на нашия уебсайт. Ще се опитаме да намерим материала, който ви трябва, и да го изпратим по имейл. Чувствайте се свободни да се свържете с нас, ако имате някакви въпроси или предложения:

Чувствайте се свободни да се свържете с нас, ако имате някакви въпроси или предложения:

Ние сме в социалните мрежи

Социалните мрежи отдавна са станали неразделна част от нашия живот. Научаваме новини от тях, общуваме с приятели, участваме в интерактивни клубове за интереси.

Курс по темата "Търговия с малки предприятия"

ролята на търговията, се определя от основната му задача: Организация и разпространение на движението на стоки и услуги, от производството до сферата на потреблението, така че бяха осигурени навременни доставки на стоки и услуги на точното място, в достатъчно количество, необходимото въздействие, качество, в точното време.

съдържание

1. Ролята, функциите, целите на търговията
2. Понятието за търговски предприятия. Видове, техните характеристики
3. Ролята на малките предприятия в търговията
4. Концепцията и формите на търговска дейност в търговията
5. Характеристики на PE Serdyuk, съдържанието на неговата търговска работа
Заключения и предложения
Списък на използваните източници

1. Ролята, функциите, целите на търговията

ролята на търговията, се определя от основната му задача: Организация и разпространение на движението на стоки и услуги, от производството до сферата на потреблението, така че бяха осигурени навременни доставки на стоки и услуги на точното място, в достатъчно количество, необходимото въздействие, качество, в точното време.

В зависимост от целта, за която се придобиват стоките, търговията се разделя на два вида:

  • търговия на едро (търговия със стоки с последваща препродажба или професионална употреба);
  • търговия на дребно (търговия със стоки и предоставяне на услуги на клиенти за лична, семейна, домашна употреба, които не са свързани с предприемачески дейности).

Важна връзка, осигуряваща необходимата интензивност и ускоряване на процеса на движение на продукти в условията на преход към пазарни отношения, е търговията на едро. Чрез организиране на движението на стоки чрез канали за дистрибуция, търговията на едро допринася за синхронизирането на производството и потреблението на стоки.

Като неразделна част от една-единствена дистрибуторска система, търговията на едро изисква радикално преструктуриране. Поради това една от важните дългосрочни задачи на държавната политика в областта на търговията на едро е нейната структурна реорганизация, която предвижда разпространение на такива форми на нейната организация, които трябва да бъдат насочени към малкия бизнес сред потребителите на услуги на едро.

През последните години се наблюдава рязък спад в обема на операциите на едро. Ролята на предприятията на едро в доставките на стоки за търговия на дребно със стоки значително намаля. В тази връзка втората важна задача на държавната политика в областта на търговията на едро е да се спре рецесията и да се стабилизира обемът на операциите на едро.

Съществуващият потенциал на връзката на едро следва активно да се използва за стимулиране и пълно подпомагане на процесите на междурегионална интеграция на потребителския пазар.

Съществуващата материална и техническа база на търговията на едро е създадена от много десетилетия. Изисква се актуализиране на склада. Това се дължи не само на изграждането на нови модерни складове, оборудвани с модерно технологично оборудване, но и на реконструкцията и техническото преоборудване на съществуващите складове, рационализирането на съществуващата материална и техническа база.

Наред с другото в областта на развитието на целите на публичната политика на търговските едро необходими, за да обърнете внимание на развитието на конкурентна среда и за преодоляване на монопола на пазара на търговски дейности, търговия на едро, както и стимулиране на търговията на едро, за прилагането на активни форми на промоция на пазара на местни стоки.

Във връзка с целите за развитие, определени за търговия на едро, нейните цели за развитие трябва да бъдат:

- създаване на развита структура на каналите за дистрибуция;

- поддържане на подходяща интензивност на търговските потоци;

- формиране на резервни източници на финансова подкрепа за процеса на разпространение на продуктите;

- осигуряване на спестявания при общите разходи за разпространение.

В пазарната система на икономическите отношения също се променят функциите на търговията на едро. Така че, по отношение на купувачите на едро, неговите функции трябва да бъдат намалени до:

- нуждите и оценката на търсенето;

- преобразуване на производствения обхват в търговията;

- натрупването и съхраняването на материални запаси;

- информационни и консултантски услуги.

Функциите на едро във връзка с доставчиците на стоки следва да бъдат както следва:

- концентрация на търговски дейности;

- подкрепя процеса на прехвърляне на собствеността върху стоките;

- инвестиционна подкрепа за процеса на разпространение на продуктите;

- минимизиране на търговския риск;

Преориентирането на търговията на едро в целеви и функционален смисъл ще позволи не само да се създадат условия за задълбочаване на търговските реформи, но и да се осигури стратегическата стабилност на потребителския пазар като цяло.

Завършването на процеса на движение на стоките се осъществява в мрежата за търговия на дребно. Тя обединява голям брой предприятия, в които се извършват операции, свързани със снабдяването на стоки директно с обществеността.

Същевременно се изпълняват определени търговски (търговски) функции:

  • проучване на потребителското търсене на стоки;
  • подготовка на заявления за внос на стоки;
  • формирането на гамата от продукти;
  • рекламиране на стоки и услуги;
  • продажба на стоки (доставка на стоки и съдействие на клиенти по техен избор, извършване на операции по сетълмент).

Основните технологични операции включват:

- Получаване на стоки, получени от магазина по отношение на количеството и качеството;

- осигуряване на съхранението на стоките;

- извършване на операции, свързани с производствената обработка на стоки (опаковки, опаковки и др.);

- преместване в магазина, поставяне и показване на стоки в района на продажба.

В допълнение, магазините изпълняват функции, свързани с предоставянето на допълнителни услуги на клиентите (предварително приемане на поръчки за стоки, доставка на стоки, закупени в магазина, до купувача и т.н.).

Обхватът и естеството на изпълняваните от магазина функции ще зависят от неговия тип и размер, икономическа независимост, техническо оборудване, местоположение и други фактори. Например, магазин с пълна икономическа независимост освен функциите, изброени по-горе, изпълнява и функции, свързани с покупките на стоки и селища на едро, и управлява и управлява подчинените търговски единици. Тук по правило има повече възможности за предоставяне на широк спектър от допълнителни услуги.

2. Понятието за търговски предприятия. Видове, техните характеристики

Търговия на едро с фирми. Търговията на едро има широка мрежа от предприятия, преди преходът към пазарни отношения да бъде разделен на държавни и кооперативни. Понастоящем мрежата от предприятия за търговия на едро се представлява от предприятия с различни форми на собственост и принадлежност към ведомства.

Структурната политика на развитие на търговията на едро в страната с дългосрочна цел е да се осигури пазарното разнообразие на дейностите за търговия на едро, които ще запълнят потребителския пазар със стоки, ще създадат условия за неговото безпрепятствено движение чрез канали за дистрибуция и ще активират местните производители.

Правата на търговците на едро значително се разширяват. Те независимо определят тяхната специализация, обхвата и сферата на дейност, степента на автономност на функционалната и функционална ориентация.

Условията на пазара на едро следва да бъдат по-гъвкави и да могат да реагират оптимално на всякакви промени в икономическите условия. Това може да бъде постигнато въз основа на последователното развитие на типичното и специфичното разнообразие на структурите за търговия на едро на потребителския пазар.

Стандартното разнообразие на предприятията за търговия на едро се основава на мащаба на тяхната дейност, като се вземат предвид предприятията на едро на национално (федерално) и регионално (вътрешнорегионално) равнище.

Предприятията за търговия на едро на национално (федерално) ниво са предназначени да се превърнат в основата на цялата вътрешноиндустриална структура на търговията на едро. Те трябва да гарантират своята стабилност и стратегическа стабилност. Най-важната им задача е да създадат необходимата структура на каналите за дистрибуция за обслужване на големи местни производители, както и на чуждестранни производители и доставчици на стоки.

Търговските предприятия на национално ниво продават стоки в цялата страна. Това включва предприятията, които осигуряват федерални нужди, както и структури на едро с междурегионален характер, обслужващи регионите на Далечния север, Далечния Изток и районите за ранно доставяне, както и фирми на едро, обслужващи исторически центрове за производство на текстил, кристал, керамика, мебели и други стоки. Предвид това, трябва да се разработи продуктовата гама на предприятията за търговия на едро на национално равнище и междурегионално.

Основната организационна и правна форма на предприятията на едро на национално ниво са отворените акционерни дружества със значителен дял от държавата в уставния им капитал. Това може да е опасение за държавата.

В бъдеще предприятията на едро на национално равнище следва да формират основата за формирането на търговски, финансови, промишлени, търговски и финансови групи и транснационални компании.

Процесът на дистрибуция на едро на стоки се осъществява от едро, регионални предприятия. Те купуват стоки директно от производители и предприятия за търговия на едро на федерално ниво, довеждат ги до всички купувачи на едро в областта на своята дейност.

Основната задача на тяхната дейност е да предоставят на регионалните стоки стоки със стоки.

Тази група търговци на едро може да включва автономни структури на едро и разпределителни единици на промишлени предприятия, както и структури на едро на големи търговци на дребно. Тези предприятия функционират основно под формата на икономически и акционерни дружества.

На регионално равнище трябва да се разпространяват различни асоциации. Те могат да се формират под формата на верижни търговски дружества на едро, както и под формата на доброволни вериги за търговия на едро и дребно.

Всеки вид бизнес на едро може да съществува в различни видове. Същевременно търговците на едро могат да бъдат от следните типове:

- специализиране в търговията на едро на предприятието, извършване на пълен набор от операции по закупуване и продажба с прехвърляне на собствеността върху стоките към връзката на едро. Това са така наречените независими търговци на едро;

- посреднически структури на едро, които не използват в своята дейност прехвърлянето на собствеността върху продукта върху тях (дистрибутори);

- организаторите на оборота на едро.

Предприятията, специализирани в търговията на едро (независими търговци на едро), следва да формират основата на системата на структурите за търговия на едро на потребителския пазар. Основната им задача е да създадат в средната връзка на дистрибуцията на стоки необходимите условия за навлизане на пазара на главно големи производители и търговци на дребно. Тя може да бъде както специализирана в отделни продукти, така и универсални търговци на едро. Те могат да имат различен набор от услуги.

Междинните структури на едро могат да действат като брокери на предприятия, търговски посредници (дистрибутори). Те действат от името на клиента и главно за негова сметка. Информационната поддръжка е основният предмет на тяхната дейност.

Организатори на търговията на едро - стокови борси, панаири на едро, търгове, пазари на едро за хранителни стоки. Те са важен елемент от инфраструктурата на едро и тяхната основна задача е да създадат условия за организиране на търговията на едро. Но те не действат като субекти на дейностите за търговия на едро.

Търговия на дребно. Предприятията за търговия на дребно могат да бъдат класифицирани според следните основни характеристики: типове и характеристики на устройството, вид на предприятието, форма на обслужване на клиентите; вид сграда и характеристики на нейното решение за пространствено планиране; функционалните характеристики на предприятието.

По вид и характеристики на устройството, търговците на дребно са разделени на магазини, складове, складове, павилиони, палатки, автосервизи и др.

Приблизително 90% от мрежата на търговците на дребно представляват магазини. Те разполагат с набор от помещения и оборудване, необходими за извършване на разнообразни търговски и технологични операции. Магазините се намират в постоянни капиталови сгради.

Магазини-складове търговия със строителни материали и гориво. Те разполагат с озеленени площадки, навеси и складови помещения за строителни материали и горива, както и помещения за стокови проби, търговия с домакински стоки и продажби на строителни материали и други стоки.

Павилиони, палатки, щандове и павилиони са леки строителни съоръжения и принадлежат към малка мрежа за търговия на дребно. За разлика от магазините, те предлагат по-тясна гама от продукти и по-малко удобство при обслужването на клиентите.

Автомобили и други средства за мобилна търговия се използват за обслужването на жителите на малки селища, както и на селскостопанските работници в полеви лагери, открити пасища и др.

В зависимост от асортимента на продадените стоки и размера на търговските площи, магазините са разделени на типове, а в рамките на всеки тип - на размери. Например магазините от "Department Store", препоръчани за ново строителство в потребителското сътрудничество, могат да имат площ от 650, 850, 1000, 1650, 2150, 3000 и 3500 м 2. Магазини за потребителски стоки - 100, 150 и 250 м 2 и др.

С формите на обслужване се разкриват магазини за самообслужване, както и предприятия, продаващи чрез брояча на услугата и т.н.

Като се има предвид видът на сградата и характеристиките на нейното решение за пространствено планиране, търговците на дребно са разделени на отделни, вградени и прикрепени и търговски комплекси, те също са едноетажни, многоетажни, със или без мазета.

Според функционалните характеристики предприятията за търговия на дребно са разделени на стационарни, мобилни, сезонни, по пощата и комисионни.

3. Ролята на малките предприятия в търговията

Световният опит потвърждава: малкият бизнес е важен елемент от пазарната икономика, без която държавата не може да се развива хармонично. До голяма степен определя скоростта на икономическия растеж, структурата и качеството на брутния национален продукт, формирайки го 40-50%. Но въпросът не е само в количествени показатели - този сектор по своята същност е имманен елемент от пазарната инфраструктура.

Високото ниво на развитие на малкия бизнес е необходим компонент на съвременния модел на пазарна конкурентноспособна икономика. Ако предишната икономическа система в Русия отдели особено внимание на развитието на големи и дори гигантски предприятия, в днешно време преодоляването на прекомерната концентрация на производство и капитал, намаляването на структурата на икономиката е един от най-важните компоненти на приватизационния процес - цялата икономическа реформа като цяло.

Опитът от световното развитие показва, че в условията на икономическа криза политиките, насочени към подпомагане и насърчаване развитието на дребното предприемачество, дават осезаеми резултати за постигане на балансиран икономически растеж.

Малкият бизнес е предприемаческа дейност, извършвана от субекти на пазарна икономика по определени критерии (показатели), установени от закона, държавните органи или други представителни организации, концентриращи същността на тази концепция.

Малкият бизнес е имманен елемент от системата на икономическите отношения на индустриалната икономика на пазарния тип, осигурявайки неговата новаторска дейност и поддържайки конкурентна среда. Малкият бизнес създава естествена социална подкрепа за социална структура, организирана на базата на пазара, а също така създава нов социален слой от предприемачи. До голяма степен определя темповете на икономически растеж, структурата и качеството на брутния национален продукт, формирайки 40-50% от БНП. [8]

Съществуват количествени и качествени показатели, според които предприятията се отнасят конкретно към малки форми на бизнес.

Понастоящем в икономическата статистика на нашата страна, измерението на предприятията обикновено се определя от три основни количествени характеристики: броят на производствения персонал, обемът на брутната продукция и стойността на основните производствени активи.

Съгласно Закона на Руската федерация № 88-ФЗ от 14 юни 1995 г. "Относно държавната подкрепа на малките предприятия в Руската федерация" е установено, че максималният брой персонал и отрасли е:

- в търговията на едро - 50 души;

- в търговията на дребно и потребителските услуги на населението - 30 души [1].

Този процент се определя в съответствие с Инструкцията за статистика на размера и заплати на работниците и служителите в предприятия и в институции и организации от 17.09.87 № 17-10-0370, одобрен Държавния статистически комитет на СССР по силата на споразумение с Държавния комитет, Goskomplanom, Държавната банка и всичко това с най-късно промени и допълнения, както и декларации за приходите и разходите.

Решенията, които определят конкретните граници на малките предприятия, са адекватни на реалната икономическа ситуация у нас.

Според Закона "за държавно подпомагане на малкия и среден бизнес в Руската федерация", от малки предприятия, определени като търговски дружества в уставния капитал на което делът на Руската федерация в Руската федерация, обществени и религиозни организации (сдружения), благотворителни и други средства не надвишава 25 на сто, делът, принадлежащ на едно или няколко юридически лица, които не са субекти на малкия бизнес, не надхвърля 25%, а след това яде l чисто финансов показател - ограничаване на броя - се допълва от ограничение на типа собственост на предприятието (качествени характеристики).

Икономическите реформи в Русия доведоха до сериозни промени в структурата на икономиката на Далечния Изток и Хабъровската територия, в частност, и оживяха многобройни стопански субекти с малък брой работници и малки обеми от продукти и услуги. Това беше основата за формирането на сферата на малкия бизнес.

Динамиката на малкия бизнес през последните години показва, че този сектор се движи от началната фаза на етап на развитие, когато основната покупка стойността на ефективността и устойчивостта на малките предприятия, изграждане с участието на новите икономически отношения, интензификация на производството и иновации, прилагане на прогресивни структурни промени.

В резултат на антитръстовото законодателство (виж Закон №948 -1 от 03.22.91 г "На конкуренция и ограничаване на монополната дейност на стоковите пазари", и Закона №5340 -1 от 07.07.93, "По отношение на търговията -.. Промишлени помещения в Руската федерация ") е разширяването на малкия бизнес. Сферата на малкия бизнес оказва все по-голямо влияние върху развитието на руската икономика и нейните стабилизационни процеси. Нейната социална роля е изключително важна. С нарастващото напрежение на пазара на труда тази област има голям потенциал за създаване на нови работни места. Тук се формира средната класа, която става най-важното условие за укрепване на социалната стабилност в Русия.

Понастоящем малките предприятия осигуряват достатъчно стабилно население в региона на Далечния Изток с ежедневни стоки. Близостта им до местата на компактно пребиваване на населението позволява чувствителен отговор на търсенето. Продуктите им са широко разпространени сладкарски изделия, напитки, облекло, домакински стоки, парфюми и галантерия. Отрицателната точка в тяхната работа е в някои случаи ниското качество на продадените стоки и услуги, неспазването на търговските правила.

Според статистиката в началото на 2000 г. в Русия като цяло имаше около 900 хиляди малки предприятия, които заети 8,5 милиона души (приблизително 12% от заетите). Тези предприятия са произвели около 10% от БНП и представляват 20% от печалбите. 46.8% от малките предприятия са работили в областта на търговията.

Най-развитият малък бизнес в регионалния аспект в Централния икономически район - 32%, с център в Москва - 21,1% от общия брой малки предприятия. Най-слабо развитият малък бизнес е в отдалечени райони на страната, особено в Далечния Изток.

Към 1 януари 2000 г. в региона на Далечния Изток са регистрирани повече от 56 хиляди малки предприятия със среден брой над 500 хил. Души [4]

Както може да се види от диаграмата по-долу (Фигура 3.1), малкият бизнес е най-развит в Приморски и Хабаровски територии, които заемат 70% от общия брой малки предприятия, намиращи се в Далечния Изток.

В съответствие със секторната структура, преобладаваща в този икономически регион, по-голямата част от малките предприятия попадат в сферата на търговията и общественото хранене - 51%, строителството и промишлеността 17 и 15% от общия брой на малките предприятия.

В същото време е доста трудно да се обвържат малките предприятия със специфична сфера на дейност, тъй като много от тях не са специализирани и разширяват обхвата на секторите по време на експлоатация. икономиката, в която работят. В същото време, принадлежността към индустрията често се определя от управленските решения на ръководството на предприятието и зависи от целите и целите на по-нататъшното развитие.

4. Концепцията и формите на търговска дейност в търговията

Институтът за предприемаческа дейност като разрешение и държавна окупация е съвсем ново явление в руското право през последните десетилетия.

Приемането на Част 1 от Гражданския кодекс (Граждански кодекс) от 1994 г. бе несравнимо сериозен етап в развитието на регулаторната рамка за предприемаческа дейност. Законодателят разреши редица проблеми, като премахна някои неточности и неразумни ограничения върху бизнес дейностите на гражданите, които съществуват в предишното законодателство.

Кодексът определя предприемачеството като самостоятелно, извършвано на собствена рискова дейност, насочено към систематично получаване на печалба от използването на имущество, продажба на стоки, строителство или предоставяне на услуги от лица, регистрирани в това качество по предвидения от закона начин.

Най-значимата основа на законодателя в понятието за предприемачество, цитирана в Кодекса, трябва да се разглежда като липса на знак за професионализъм в дейността на предприемача. Тази особеност се споменава в законодателството на Франция и Германия. Руски автор КФ Шеркиневич също подчерта тази функция.

Това не означава, че няма некомпетентни, непрофесионални предприемачи. Конвенционалният знак на професионализма има за цел да носи различна тежест.

Гражданинът - предприемачът трябва открито да третира предмета на своята дейност като професионален специалист. Дефиницията на чл. 2-104 Единният търговски кодекс на САЩ (Комерсант е този, който извършва операции със стоки от определен вид или по някакъв друг начин от естеството на своята професия, се държи като че има конкретни познания или опит по отношение на операции и стоки, които са обект на както и някой, който може да се счита, че притежава такива познания или опит поради факта, че той използва услугите на агент, брокер или друг посредник, който се държи така, сякаш притежава такива познания и опит).

Външни проявления на такава връзка могат да бъдат използването на специално място за търговия (услуги) - магазин, павилион, работилница на друго производствено предприятие; специално оборудвано превозно средство; информационна и рекламна информация; търговия с редки изключения в нови стоки, тяхното присъствие в няколко екземпляра, възможност за купувач да избира продукт от определен диапазон; публичност на предприемаческата дейност - предоставяне на възможност за почти неограничен брой лица - потребители или контрагенти да закупят този продукт (услуга); дълъг и стабилен режим на работа на предприемача през деня (седмица).

Основните форми на дейност както в търговията, така и в други сфери на дейност са: индивидуални предприемачи без юридическо лице и икономически партньорства и дружества.

По този начин гражданинът има право да се занимава с предприемачески дейности, без да формира юридическо лице от момента на държавната регистрация като индивидуален предприемач. Предприемаческата дейност, без да се образува юридическо лице, включва участието на гражданин в различни договорни отношения, извършването на съдебни действия, свързани с изпълнението на договорни и други задължения, искове и съдебни дела и др. Всички правни действия се изпълняват от гражданин-предприемач от свое име, В случаите, когато лица с частична юридическа правоспособност участват в предприемачески дейности, такива лица предприемат правни действия със съгласието на юридическите предприемачи - родители, осиновители, попечители. При осъществяване на предприемачески дейности в селското стопанство предприемачът е признат за ръководител на селска икономика. Необходимо условие за участието на гражданин в предприемаческа дейност е неговата държавна регистрация като индивидуален предприемач или като ръководител на селска (фермерска) икономика. Ако гражданин извършва стопанска дейност без държавна регистрация, съдът може да приложи разпоредбите, установени за предприемачите, по отношение на сделките, които извършва. По-специално, за него се прилагат правилата за отговорност на предприемача без вина за неправомерното изпълнение на неговите задължения, за предотвратяване на отговорността на потребителя и други норми, регламентиращи предприемаческата дейност.

Бизнес партньорствата и обществата са традиционна форма на колективно предприемачество. Ето защо те откриват списъка на отделните юридически лица, създадени със закон. Такива асоциации, създадени от предприемачи, в европейското право се наричат ​​колежи от корпорации - в американското право. Партньорствата и обществата имат много прилики. Всички те са търговски организации, създадени на доброволна основа, по правило, договорни, въз основа на членство и надарени с правото на обща правоспособност. Те стават единствените и единствените собственици на имущество, формирани за сметка на вноските на учредителите (участниците), както и произведени и придобити в хода на тяхната дейност, което ги прави независими, пълноценни участници в търговския оборот. Законът ги определя като търговски организации, разделени на дялове (вноски) на учредителите (участниците) на упълномощения (акционерен) капитал. Като организация от корпоративен характер, партньорствата и компаниите имат една и съща управленска структура, в която най-висшият орган е общото събрание на техните участници. Последните имат до голяма степен сходни права и задължения.

По-специално всички те имат право да участват в управлението на дружеството и да получават информация за дейността си, както и да участват в разпределението на печалбите и да получат квота за ликвидация. Те са задължени да правят вноски в имуществото на дружеството, както е установено в учредителните документи, и да не разгласяват поверителна информация за своята дейност. Близостта на тези форми дава възможност да ги превърнем от партньорства в едно общество в партньорства и общества от друг вид. Трябва да се има предвид, че действащото законодателство изключва възможността за участие в партньорства и общества на държавни органи и органи на местно самоуправление (освен ако законът не позволява пряко участието им в икономическите общества или инвеститорите в партньорство с вяра, както се прави от законодателството за приватизация във връзка с управителните комитети държавна или общинска собственост и свързаните с нея имуществени фондове). В крайна сметка тези публични органи не са създадени за участие в оборот на имущество, но в гражданското право те обикновено представляват различни институции, финансирани от собственика, с ограничено реално право върху прехвърленото им имущество. Законът изключва и участието на определени категории граждани в партньорства и компании (например служители на държавни органи не могат да бъдат управители в частни компании, а могат да бъдат акционери в публично дружество). В същото време руското право разграничава партньорствата като асоциация на предприемачите и обществата като асоциация на капитала. Комбинацията от лица, различни от имуществени вноски, включва пряко, лично участие в делата на партньорството.

Освен че говорим за участие в бизнес дейности, чийто участник трябва да има статут на индивидуален предприемач или търговска организация, очевидно е, че само тези лица могат да бъдат участници в партньорството. В същото време конкретен предприемач може да участва в едно партньорство (ако не вземете под внимание възможността да се присъедините към няколко партньорства с вяра едновременно, тъй като финансовото състояние на такъв вложител по принцип е подобно на статута на участник в дадено дружество.Това не се дължи само на необходимостта от лично участие в дейността на компанията, но и с обстоятелството, че участниците в партньорства, с изключение на горепосочените инвеститори, носят неограничена отговорност за задълженията такива компании с липса на последна собствена собственост. С други думи, те сякаш потвърждават с цялото си имущество възможните дългове на компанията, създадена от тях, и да се впишат със същата собственост върху възможните дългове на няколко независими субекта, е неприемливо. В същото време участниците в партньорството, действащи от негово име, не са признати в специалните изпълнителни органи на това юридическо лице и следователно структурата за управление на тях е проста. Ето защо единственият състав на документа за партньорство е меморандумът за асоцииране. По този начин партньорството се характеризира с голяма стойност на личния елемент. Обратно, компаниите не включват лично участие на (учредителите) на основателите в техните дела.

Оттук и основната възможност за участие в тях на хора, а не само на професионални търговци. Така обществата изключват поне доверителното отношение на своите участници и следователно много по-широки възможности за промяна на състава им (особено на една компания). На свой ред това налага създаването на специални изпълнителни органи на дружеството, подчиняващи се на волята на общото събрание на неговите участници, т.е. води до появата на сложна управленска структура на дружество, което изисква специално уравняване в неговата харта (което принадлежи към необходимите съставни документи заедно с меморандума за асоцииране). Обществата не са лично отговорни за участието си в дългове на дружества (с изключение на дружествата с допълнителни задължения). Поради това едно лице може и да бъде едновременно участник в няколко общества, включително тези, които се занимават с дейности от хомогенен характер (което компенсира риска от евентуални загуби).

Икономическите партньорства съгласно закона могат да бъдат създадени под формата на пълноценни партньорства и партньорства във вярата (командитно дружество). Бизнес дружества могат да бъдат създадени под формата на дружества с ограничена или допълнителна отговорност и акционерни дружества.

5. Характеристики на PE Serdyuk, съдържанието на неговата търговска работа

Целта на изследването на тази работа е дейността на малкия бизнес "Сердюк".

Пълното официално име на предприятието е частното предприятие "Сердюк".

Правен статут на дружеството се определя от чл. 23-25 ​​от Гражданския кодекс на Руската федерация, приети от Държавната Дума на Руската федерация на 21. 10. 94 и Федерален закон № 88 от Федералния закон от 14 юни 1995 г. "Относно държавната подкрепа за малкия бизнес в Руската федерация"

Спешно състояние "Сердюк" е създадено от момента на регистрацията му през 1997 г. в Хабаровск като индивидуален предприемач, без да е юридическо лице. Собственикът на регистрирано частно предприятие е физическо лице - Serdyuk K.P. Частното предприятие поддържа счетоводна книга за приходите и разходите, доклад за формирането на финансови ресурси (в съответствие с опростения формуляр за отчитане на малките предприятия, предвиден от правителството на Руската федерация), има печат с името си, сметка за сетълмент в рубли.

Предмет на дейност на частно предприятие е:

- организиране и провеждане на търговия на едро с храни;

- закупуване на едро на хранителни продукти от местни производители;

- търговски дейности за популяризиране на стоки на пазарите на територията Хабаровск и други региони, иновационни дейности;

- търговска, посредническа и рекламна дейност;

- прилагане на набор от мерки за съхранение и контрол на качеството на продадените селскостопански продукти и други хранителни продукти.

В момента компанията продава хранителни продукти на търговците на едро. Компанията работи на пазара на селскостопански продукти, суровини и храни за почти две години. PE "Сердюк" се занимава с доставки на хранителни продукти на едро до северните райони на Хабъровска територия и други райони на Далечния Изток.

PE "Serdyuk" предлага доста широка гама от хранителни продукти, предимно местни производители. Предприятието е създадено, за да реализира печалба, като развива и регулира вътрешния пазар на селскостопански продукти, суровини и храни в интерес на производителите, задоволявайки търсенето на храни от населението.

Основните продуктови групи, предлагани от големите предприятия, са:

  • круп
  • брашно,
  • захар, сладкарски изделия,
  • масло, маргарин,
  • растително масло,
  • плодови и зеленчукови продукти,
  • рибни продукти
  • месни продукти
  • други продукти.

Приложението представя организационната структура на ръководството на PE Serdyuk. Очевидно е, че върховният управителен орган на предприятието е генерален директор, чиято изключителна компетентност е да определя основните дейности на предприятието; решение на всички организационни въпроси.

Работата на отдела за доставка на стоки се координира от управителя на поръчките. Мениджърът по обществени поръчки отговаря за ефективността на процеса на възлагане на обществени поръчки, очертава основните източници на материална подкрепа, координира дейностите на персонала на отдела.

Специалисти от отдела за обществени поръчки са търговски агенти за доставки, стокови специалисти, ръководител на склад. Търговските дейности на покупните агенти включват следните области:

  • анализ и оценка на пазара на храни;
  • организиране на икономически отношения с доставчици;
  • оценка на населените места с доставчици.

Търговецът определя изискванията за закупените от агентите стоки, съответствието им със стандартите, спецификациите и договорните задължения.

Ръководителят на склада организира приемането на входящи стоки от търговски агенти. Следи наличността на стоки на склад, поддържа оперативни записи за получаването на стоките; следи за спазването на правилата за съхранение на стоките.

Търговската дейност на PE Serdyuk е насочена към развитието на съществуващия пазар и търсенето на нови пазари, което повишава конкурентоспособността на предприятието.

Търговският директор координира отдел продажби. Той организира продажбата на стоки в съответствие със задълженията по договора. Осигурява участието на отдела в извършването на работа по проучване на търсенето на предлаганите стоки, получаването на поръчки, координацията на условията и сключването на договори за доставка, оценените стандарти за запасите от стоки.

Структурата на отдел Продажби включва:

- търговски агенти, които търсят потребители, сключват договори с тях, извършват работа по организирането на сервизно обслужване,

- главен специалист в отдела по продажбите - изпълнява задълженията на адвокат от отдела по продажбите, чиито задължения включват подготовката и изготвянето на правни документи, разглеждането на исковете на потребителя, идващи в предприятието, и изготвянето на отговор на подадените искове,

- икономист по продажбите - извършва работа по поръчки за продукти; разработва стандарти за инвентара и контролира тяхното действително ниво спрямо установените стандарти.

Финансовото обслужване на дружеството включва финансовия отдел и счетоводството. Специалистът на финансовия отдел осъществява финансово планиране, разработва и осигурява процеси за анализ на финансовото състояние на дружеството, като оценява потенциала на най-важните инвестиционни проекти; изпълнява други функции в рамките на своята компетентност.

Отговорностите на главния счетоводител включват: отчитане, отчитане, участие в икономическия анализ на икономическата и финансова дейност на предприятието с цел идентифициране на вътрешните резерви, предоставяне на необходимата информация на ръководството за вземане на управленски решения.

При поискване фирмата използва метода за продажба на продукти, както и личен избор на продукт, т.е. Предприемачите на клиентските предприятия директно проверяват предложените проби от стоки в складовете на PE Serdyuk, подават заявление за поръчка на необходимите продукти.

В допълнение, PE "Serdyuk" изпраща ценови листи на клиенти, с предложение за сключване на споразумение за доставка на стоки; в същото време купувачите съобщават за необходимостта от посочените продукти, отчитат приемливата за тях форма на изчисление, изпращат оферти за продукта, представляващ интерес за тях.

Заключения и предложения

Малкият бизнес е съществен елемент от системата на икономическите отношения и пазарната икономика, като осигурява иновационната си дейност и поддържа конкурентна среда. Малкият бизнес създава естествена социална подкрепа за социална структура, организирана на базата на пазара, а също така създава нов социален слой от предприемачи. До голяма степен определя темповете на икономически растеж, структурата и качеството на брутния национален продукт, формирайки 40-50% от БНП.

Търговията е най - широката област на стопанска дейност и

сферата на прилагане на труда - е получила през последните години нови импулси за неговото развитие, е получила голямо значение в съвременните условия.

Търговията на едро обхваща почти всички видове продукти за промишлени цели и индивидуално потребление, продавани на пазара, и се намира в центъра на икономическите отношения, осъществявани чрез посредническата връзка на едро, както с производството, така и с потреблението.

Основната функция на предприятието на едро е продажбата на стоки на купувача, поради което оборотът на едро е важен икономически показател за предприятието.

Анализът на организацията на търговията на едро в частно предприятие "Сердюк" доведе до следните изводи:

  • няма маркетингов специалист в организационната структура на управлението на предприятието;
  • не се работи за проучване на пазара на селскостопански продукти, суровини, хранителни продукти;
  • трудовите ресурси на предприятието се използват неефективно, както се вижда от спада в производителността на работниците в Сердюк, включително търговските агенти за продажбата на хранителни продукти и увеличаването на разходите за труд;
  • обемът на търговията през анализирания период намалява. През 1999 г. абсолютният спад в продажбите възлиза на 5374.0 хил. Рубли, което е свързано с спад в потребителското търсене на някои видове стоки, наличието на силни конкуренти на пазара на храни и недостиг на свободни парични средства;
  • едновременно намаляване на оборота и увеличаване на нивото на разходите имаше отрицателно въздействие върху финансовите резултати от дейността на дружеството през 1999 г.

Анализът на финансовото състояние на дружеството "Сердюк" ни позволява да го характеризираме като компания с нарушение на платежоспособността. Компанията изпитва липса на източници на формиране на резерви и разходи, намалява ликвидността си.

Тъй като запазването на преобладаващите негативни тенденции в предприятието може да изостри ситуацията, е необходимо да се вземат подходящи мерки за стабилизиране на ситуацията.

За да се отстранят горните недостатъци, е необходимо първо да се правят промени в организационната структура на търговската услуга на предприятието, да се създаде маркетингов отдел.

В допълнение, компанията трябва най-активно да се ангажира с рекламирането на своите стоки, т.е. да рекламира своите продукти.

Необходимо е да се подобри нивото на стратегическо управление на PE Serdyuk.

Препоръчително е да се използва системата за вътрешнофирмено планиране в предприятието в средносрочен и дългосрочен план, тъй като в настоящата бързо променяща се пазарна ситуация е невъзможно да се постигнат положителни резултати от търговската дейност, без да се планират конкретни действия за извършване на бизнес операции и да не се предсказват последствията.

Основата на вътрешнофирменото планиране на PE Serdyuk трябва да бъде пълен анализ на вътрешните недостатъци и предимства, както и външни фактори.

Анализът трябва да се извърши, като се използва модел на корелация-регресия, който има научно и практическо значение.

Тя ви позволява да изучите моделите на промяна в ефективния индикатор, в зависимост от поведението на различни фактори, за да определите тяхното влияние върху стойността на ефективния индикатор. Това постига по-обективна оценка на дейностите на предприятието, по-точна и пълна дефиниция на резервите в стопанството и планираните показатели.

Списък на използваните източници

1. Федерален закон от 14.06.1995 г. № 88 - Федерален закон "за държавна подкрепа на малкия бизнес в Руската федерация" / / събрано законодателство на Руската федерация. - М.: AST, 1999.
2. Avanesov, Yu.A., Klochko, IA, Vaskin, E.F. Основи на търговията на пазара на стоки и услуги. -М.: "Lux" LLP, 1995. -176 p.
3. Alekseeva M.M. Планиране на компанията. -М.: Финанси и статистика, 1997. -248 стр.
4. Ansov N.I. Стратегическо управление. -М.: Икономика, 1989. -135 стр.
5. Arutyunov Yu.A. Основните насоки за развитие на малкия бизнес в региона на Далечния Изток // Икономически лабиринт 1998. № 7.
6. Blinov A.O. Малък бизнес. М.: Ос - 89, 1997.
7. Blank I.A. Управление на търговията. -Kiev: украинско-финландски институт по мениджмънт и бизнес, 1998. -408 стр.
8. Bykova E.N., Stoyanova E.S. Финансовото изкуство на търговията. -M.: Perspective, 1995. -154 p.
9. Valevich R.P., Davydova G.A. Икономика на търговското предприятие. -М.: Висше училище, 1996 г. -367 стр.
10. Kravchenko L.I. Анализ на икономическата активност в търговията: Учебник. -Минск: Висше училище, 2000. -348 пр.
11. Пазарна статистика на стоки и услуги: Учебник / Ед. Belyavsky I.K. -М.: Финанси и статистика, 1995. -312, p.
12. Търговия: Икономика и организация: Учебник / Ед. Bragina L.A. -M.: INFRA-M, 1997. -256 p.
13. Shandezon J. Методи на продажба / Транс. с fr. -M.: Progress, 1993. -160 p.
14. Предприятия и услуги в областта на икономиката: Учебник / Ед. Я Avanesov. -M.: Lux-Art LLP, 1996. -296 p.
15. Икономика на търговията: учебник за търговски университети / Ед. BA Solovyov et al. -M.: Economy, 1990. -414 p.
16. Икономика на търговското предприятие: Учебник за университетите / изд. AP Гребнева. -М.: Икономика, 1996. -238 p.

Top