logo

Напоследък, масажът се счита за изключително медицинска услуга, чието предоставяне може да бъде решено от съответната институция - болница или клиника. Сега ценоразписът за предоставянето на такива услуги може да се намери във фризьорски, фитнес клубове, салони за красота и, разбира се, масажни салони.

Сред основните предимства на бизнеса са:

  • малък размер на стартовия капитал;
  • бързо възстановяване;
  • няма нужда да получи лиценз за работа в Министерството на здравеопазването (единственото изключение е ръчната терапия).

Анализ на пазара и конкуренцията

Масажът е много популярна терапевтична процедура. Един добър терапевт за масаж може само за няколко сесии да премахне дискомфорта в тялото, свързан със заседнал начин на живот. Тази бизнес дейност е много интересна, тъй като ниските първоначални разходи се съчетават с висока популярност сред населението.

Следващата важна точка, на която трябва да се обърне внимание при изготвянето на бизнес план, е определянето на целевата аудитория. Тя се влияе пряко от специализацията на използваните терапевти масажисти и вида на избрания масаж, който може да бъде:

Ако говорим за конкуренция, това е доста ниско: броят на хората, които желаят да използват тази традиционна услуга, значително надвишава броя на наистина квалифицираните специалисти.

Можете да гледате интересно интервю със собственика на този бизнес в следния видеоклип:

План за производство

След като е определена целевата аудитория, можете да продължите да търсите подходяща стая. Посетителите ще отидат на ценен специалист, на чиято квалификация те са уверени, поне до другия край на града. Но ако посещението в офиса е насочено само към удоволствие и положителни чувства, тогава приоритет ще бъдат места, разположени близо до дома.

Статистиката показва, че 30% от клиентите идват в съответствие с медицинските указания, а 70% - за отпускане и грижа за собственото си тяло. Следователно стаята трябва да се намира в жилищен район и в това, където преобладават елитните нови сгради.

Структурата на институцията трябва да включва най-малко 3 стаи:

  • Самият кабинет е не по-малък от 8 квадратни метра. м., при условие че работи една масажистка;
  • приемна;
  • администраторска стая.

В съответствие с изискванията на Rospotrebnadzor, салонът трябва да бъде оборудван с баня, а вътрешната повърхност на помещението, в която се предоставят услуги, трябва да бъде покрита с такъв завършен материал, който може да се измие - плочки или подходящи тапети.

След като завършите търсенето на подходящо помещение, можете да продължите с придобиването на необходимото оборудване:

  • маса масаж - 15 000 рубли;
  • диван - 4000 триене. (имате нужда от поне 2 броя);
  • диван и маса в приемната - около 30 000 рубли;
  • кабинет или шкаф - 10 000 рубли.

Основните необходими аксесоари за работа са редица специални масла. Стандартният масаж включва използването на маслинова версия и по-сложна или специализирана процедура - етерични масла. Освен това, трябва да предоставите на посетителите чисти кърпи за измиване, които ще изискват пералня.

Финансов план

Основните разходи за първата година от дейността включват:

  • отдаване под наем на помещения;
  • извършване на козметични ремонти;
  • подбор и наемане на необходимия персонал;
  • закупуване на оборудване;
  • регистрация на фирма.

Общият размер на капиталовите инвестиции е около 2 милиона рубли.

Допълнителните годишни разходи са:

  • закупуване на масажни масла и хигиенни продукти - 70 000 рубли;
  • закупуване на необходимото бельо - 30 000 рубли.

Как да отворите фитнес зала в малък град, прочетете тук.

Организационен план

За да започнете бизнес, е уместно да се предоставят масажни услуги за укрепване на природата, които не принадлежат на медицинската и не включват получаване на лиценз. Статутът на предприемач е съвсем подходящ за правене на бизнес.

Освен това трябва да издадете следните документи:

  • програмата, в съответствие с която ще се извършва контрол на производството;
  • медицински книги, без които служителите не могат да работят;
  • сключен от ръководителя на "Роспотбравдзор";
  • договори за дезинсекция, дезинфекция и дезинсекция, както и поддръжка на климатични системи и отстраняване на лампи.

Гаранцията за успешна дейност е добър масажьор, който не е лесна задача, защото господарят на това ниво обикновено работи за себе си. Опитен служител ще дойде да работи само ако знае, че са създадени благоприятни условия за него, както и дали му се предлагат високи заплати.

Специалистът трябва да има обща ориентация, собствено източно и европейско оборудване. Заплатата на такъв служител зависи от това колко струва масажът и представлява около 50% от тази цена.

В допълнение, държавата не може да направи без администратор и счетоводител. Всеки от тях ще трябва да плати около 10-15000 рубли. месечно.

Маркетингов план

Планът за популяризиране на проекта включва следните етапи

  1. Ако местоположението на институцията е зона за спане, основната задача е да се уведоми населението, живеещо наблизо за откритието. Това може да се направи с помощта на рекламен плакат (стречинг, светлина, банер).
  2. За да консолидирате лоялността на клиентите, трябва да се погрижите за отстъпки и карти за отстъпки.
  3. Интернет реклама - поставяне на банер на регионален сайт или създаване на собствен ресурс. Изпълнението на този етап гарантира привличането на клиенти от други части на града. Но в същото време трябва да се рекламира някаква уникална услуга или да струва много по-малко от конкурентите.
  4. Реклама в местно лъскаво списание, популярно сред женската половина от населението.
  5. Цветни брошури с подробно описание на услугите и тяхната цена.
  6. Студенти, пенсионери и домакини могат да бъдат привлечени чрез отстъпки през делничните дни, например от 10 до 12 часа.

Анализ на риска

За да може организационният план да бъде изпълнен в съответствие с очаквания сценарий, е необходимо да се извърши анализ на риска и да се сравни вероятността от тяхното възникване с финансовата част.

Следните рискове изискват задължително внимание:

  • Увеличаване на разходите за суровини. Изпълнението на дейностите е невъзможно без подходящите материали и инструменти, чието изпълнение е включено в множество доставчици. Рискът може да се избегне, като се промени доставчикът или се премине към друга марка козметика.
  • Активиране и дъмпинг на прекия конкурент. Ако има съществуващи конкуренти в зоната за отваряне на обекта, трябва да се вземе предвид тяхната възможна маркетингова дейност, която може да намали и преразпредели потока на клиентите. Компетентната стратегия за маркетинг и ценообразуване, уникалната търговска оферта, програма за лоялност ще позволи изравняване на риска.
  • Сезонност на продажбите. Намаляването на средния годишен доход значително увеличава разходната част на бизнеса. Невъзможно е да се изравнят сезонните върхове без да се разработват вътрешни организационни политики и външни маркетингови съобщения (различни видове действия).
  • Промяна на модната тенденция, появата на нова козметична техника. Този риск води до изчерпване на основната технология и влошаване на необходимостта от закупуване на нов материал, инструмент, а също и привличане на по-скъп специалист. За да се предотврати възникването на такава ситуация, позволява постоянната подкрепа за уместността на услугите.

Колко е масаж на гърба?

Едно от най-търсените здравни процедури в света е масажът назад. Тя позволява не само да облекчи болката в напрегнати мускули, но и да регулира работата на много органи и системи. Гърбът заема значителна част от повърхността на тялото, поради което чрез него ръцете на масажния терапевт се свързват най-лесно с човешкото тяло.

Масаж на гърба: индикации

Масажът на гърба е полезен за всички, но за някои това е просто необходимо. Ето основните указания за масаж на гърба.

  1. Болка в гърба. Може би това е причината, която в повечето случаи кара хората да търсят квалифициран масажист. Болката в гърба започва да мъчи човек, ако неговите мускули са пренаселени от умора. Възможно е също да се притискат корените на гръбначния мозък. В този случай има остра болка, която не позволява на човек да се движи нормално и понякога просто го "връзва" с леглото.
  2. Повишена нервна раздразнителност. Масажът на гърба е отличен успокоител. Понякога помага по-добре от друг седатив от най-близката аптека.
  3. Синдром на хроничната умора. Този синдром преследва хора, които се занимават с интелектуална работа и в същото време пренебрегва физическата си натовареност. Постоянният умствен стрес води до отслабване на тона на целия организъм. Висококачественият масаж на гърба облекчава умората.
  4. Намален имунитет Честото настинка е основният симптом на намален имунитет. Един от начините за възстановяване на защитата на тялото е обратно масаж.
  5. Мускулна хипотония. Това е състояние на намален мускулен тонус. Те стават летаргични и слаби. Причините за тази патология са много разнообразни и често не са дефинирани. Масаж на гърба ви позволява да поддържате мускулен тонус. Тя се превръща в добро допълнение към лечението с наркотици.
  6. Сколиоза Спиналната кривина често води до трайна хипертоничност на гръбначните мускули. Постоянното мускулно напрежение може да причини болки в гърба или мигрена. Сколиозният масаж отпуска мускулите на гърба и елиминира симптомите на сколиоза.
  7. Целулитът. Това заболяване възниква поради нарушеното кръвообращение в кожата. Специалният антицелулитен гръб масаж подобрява кръвообращението в тъканите и намалява появата на целулит.
  8. Понижена еластичност на кожата. С възрастта кожата става по-малко гладка, еластична и еластична. Масажът на гърба ви позволява да забавите процеса на стареене на кожата. Чрез увеличаване на притока на кръв допринася за нормалното му хранене.
  9. Остеохондрозата, която засяга гръбначните дискове, води до ограничаване на мобилността и болки в гърба. Масажът не лекува остеохондрозата, но облекчава болката, напрежението в мускулите и по този начин облекчава състоянието на човека.

Масаж на гърба: противопоказания

За съжаление, не всеки може да използва масаж на гърба, за да подобри здравето си. Ето основните противопоказания за назначаването на масаж.

  1. Повредена кожа (хематоми, рани)
  2. Хронични заболявания на сърцето и дихателната система
  3. Треска и възпаление
  4. Патология на централната нервна система
  5. Възпаление на лимфните възли или канали.
  6. Хроничен остеомиелит.
  7. Туберкулоза, болести, предавани по полов път.

Видове терапевтични масажи

Класически масаж

Класическият масаж се използва при лечение на много заболявания: остеохондроза, херния на гръбначния стълб, ишиас, навяхвания и сухожилия. Процедурите помагат да се отървете от неврит и невралгия, артрит и артроза, гастрит, аритмии. Специалистът извършва масаж по лимфните проходи, като се движи от шията до долната част на гърба. По време на процедурата използвайте класическите техники: потушаване, триене, изстискване, месене и вибрация.

акупресура

Акупресура масаж е масажиране на биологично активни точки. Тези точки са свързани в различни вътрешни органи. Излагането на точки помага при лечението на ишиас, междуребребна херния, болки в мускулите и гърба, главоболие, артрит. Процедурите облекчават безсънието, умственото наднормено тегло, депресията. Техниката не причинява болка дори при пациенти с чувствителна кожа.

Рефлекс масаж

Процедурата е масаж на рефлексните зони на тялото. Тези зони са свързани с вътрешните органи чрез нервите на гръбначния мозък. Рефлексният масаж помага за лечение на остеохондроза, плоски крака, артроза, неврози. Благодарение на процедурите са главоболие, световъртеж и безсъние. По време на сеансите масажистът използва техниките на завинтване, компресия и напрежение, срязване и подвижност.

Неврозиращ масаж

Невроспективният масаж е предназначен за хора, които са много нервни. Процедурата облекчава стреса, успокоява нервната система и нормализира работата на сърдечно-съдовата система. Специалистът провежда релаксиращ терапевтичен масаж с гладки движения - главно с удари. По време на сеансите човекът напълно се отпуска, главоболието му изчезва, настроението му се подобрява и имунната му система се засилва.

Разходи за фактори

Цената на масажа зависи от много фактори: главно от типа масаж, от продължителността на сесията и от целите, които преследва.

Най-скъпият - терапевтичен масаж. Най-често това се прави от специалисти, които са получили средно медицинско образование в специалността "сестринство" или "медицинска помощ". Също така такъв масаж може да се практикува от тези, които имат държавен сертификат, който дава право да работи в специалността "масажист", но който изисква квалификация на всеки 5 години. Хората с основно медицинско образование знаят отлично къде е мускулите и как е възможно да влияят върху различните мускулни групи. Често човек с тази способност се нарича ръчен терапевт, т.е. буквално: "лечение на ръцете".

  1. Продължителност на сесията

Средно продължителността на една масажна сесия варира от 30 минути до час и половина (пълна версия). Цената се определя на час работа, поради което пълната версия ще струва три пъти по-скъпо от местното. По правило се препоръчва курс от 10-15 сесии, за да се възстанови гърба. И за предотвратяване на заболявания на гръбначния стълб, да се чувствате добре, това е достатъчно профилактичен курс от 3-5 сесии.

  1. Задачи на масажиста

Ако масажът е необходим само за поддържане на състоянието на гърба, за предотвратяване на увредената поза или за подобряване на кръвообращението в мускулния корсет, тогава 10 сеанса на уелнес масажа са достатъчни за не повече от 40 минути всеки. Неговата цена е ниска в сравнение с по-сложните ръчни процедури. Ако става въпрос за рехабилитация след тежки наранявания (спорт, след аварии), тогава е необходим комплекс от процедури, при които масажът е от първостепенно значение. В този случай можем да говорим за период от няколко месеца, което означава, че цената ще бъде много забележима.

  • Цените за масаж варират от 300 до 2500 рубли на сесия.
  • Ценоразписът в клиниката изглежда така:
  • Масажно лечение и профилактика (общо) - 60 минути - 2 500 рубли *.
  • Масаж на гърба - 30 минути - 1 000 рубли.

40 мин - 1200 рубли.

45 мин. - 1400 тр.

60 мин - 1800 тр.

  • Масаж на областта на шията - 40 минути - 800 рубли.
  • Масажен рефлекс (точка) - 400-600 рубли.
  • Индукционен енергиен масаж - 500 - 1 200 рубли.
  • Ръчен масаж (рамене, яка, предмишница) - 45 минути - 700 рубли.
  • Маса на краката (бедрата и краката) - 45 минути - 800 рубли.
  • Антицелулитен масаж - 45 минути - 1000 рубли.
  • Лимфен дренажен масаж - 45 минути - 1000 рубли.

* - цената е посочена за една сесия

Най-високите цени са в клиниките в Москва и Санкт Петербург, в градове, засегнати от центъра, цените са много по-ниски. Обикновено в частните клиники и в здравните заведения се приемат различни бонуси, акумулативни програми, карти за лоялност - накратко такива действия, които помагат да се намали цената на средната масажна цена. Например, когато посещавате 10 сесии масаж на гърба, средната цена може да бъде от 333 до 500 рубли. Друго неоспоримо предимство на посещението на масаж в болница е качеството на услугите, предоставяни в съответствие с посочения лиценз. Ако качеството не е подходящо, винаги можете да се възстановите от администрацията или дори да върнете част от изразходваните средства.

Основният недостатък е, че всяка клиника ще изисква предварително плащане, а това понякога "струва доста пени". Масзена по споразумение можете да платите за всяка сесия отделно и да определите времето, което е по-удобно. Следователно, можете да завършите курсовете по масаж, като изразходвате веднъж определена сума, но след това пестете пари в семейния бюджет, като направите масаж за цялото семейство.

Изчисляване на разходите за козметични услуги - какво трябва да имате предвид?

В нашето нескромно време мениджърите и мениджърите на козметологични клиники и козметични салони, изграждащи ценовата политика на тяхната организация, отделят все повече и повече време за компетентно изчисляване на себестойността на козметичните услуги, извършвани в техните институции.

В крайна сметка точно правилно избраната стратегия за изчисляване на разходите за услуги, която ви позволява да привличате постоянен поток от клиенти към клиниката (салон), и правилно изчислената цена на процедурите и разходната част помага на организацията да остане на пазара на козметични услуги.

Как да се изчисли правилно цената на козметичните услуги?

От една страна, изглежда доста просто. Можете да вземете основните показатели за разходите, да ги добавите заедно и сега да получите конкретна сума. Най-често в това изчисление са:

  1. отдаване под наем на помещения, заети от клиника или салон;
  2. разходи за поддръжка на поддръжката на наетите помещения (електричество, водоснабдяване, почистване и др.);
  3. възнаграждението на персонала, участващ в определен вид дейност (лекар или специалист);
  4. всички видове данъци и други приспадания;
  5. разходите за консумативи, използвани в определена процедура, както и амортизация на оборудването, ако се използва в клиниката (салон);
  6. рекламни разходи;
  7. други работи и услуги, които не се появяват постоянно и изискват еднократно финансиране (закупуване на ново оборудване / козметика, обучение на персонала и т.н.).

Въпреки това, когато се сблъска с реалността, всеки мениджър, който решава да направи компетентно изчисление на цената на услугите си, трябва да разбере, че тези сравнително прости точки бързо ще придобият допълнения и усъвършенствания, без които за съжаление няма начин.

Като пример, нека вземем добре известната и популярна козметична процедура - грижа за лицето, която се извършва както в салони, така и в клиники, например в нашата клиника за естетика и подмладяване на красотата на Telo.

  • Без съмнение на първо място ще бъде стойността на наемната цена за залата, която ни заемат

Но тук е необходимо да се изясни, че тъй като в клиниката се извършват огромен брой различни процедури и работят много специалисти (козметолози, трихилози, физиотерапевти, зъболекари и др.), Не трябва да говорим за наема за цялата клинична стая, разходите за определена част от помещенията, заемани от косметологичния отдел. И, разбира се, добавете към тази сума част от наема за общите части (коридори, зали, тоалетни, прием, помещения на присъстващите и т.н.)

  • Оперативни разходи за поддръжка на наетите помещения

Тъй като козметичната процедура за лице е включена в изчислението ни, първо вземаме под внимание разходите за поддържане на лекарски кабинет на дермато-козметолог:

  1. разходите за почистване на офиса след всеки пациент;
  2. разходите за офис водоснабдяване, така че лекарят да може да измие ръцете си преди процедурата и пациентът да се измие, ако е необходимо;
  3. осветителни разходи, както основни, така и допълнителни;
  4. част от разходите за експлоатация на общите части.
  • Заплати на персонала и данъчни облекчения

Най-често в този брой ръководителите и мениджърите правят специална грешка. Като се имат предвид само разходите за заплати:

  1. лекар (специалист);
  2. допълнителен персонал, участващ в процедурата (ако такъв е включен в процедурата);
  3. секретар или администратор (срещнат клиент).

Ако се занимаваме с компетентно изчисляване на разходите, е необходимо да вземем под внимание разходната част (FOT) на абсолютно целия персонал на клиниката (салон), участващ в обща кауза: мениджър (мениджър), счетоводител (касиер), ръководител, технически, рекламен и други специалисти клиника. Всичко зависи от мащаба на конкретната организация.

Тази същата група работници трябва да бъде взета предвид при изчисляването на данъците и други приспадания.

  • Разходи за амортизация на материали и оборудване

Най-трудната и дълготрайно изчислена позиция на разходите. Тъй като разглеждаме процедурата за козметично грижа за лицето, трябва да разгледаме следните консумативи:

  1. течности и кърпи за отстраняване на грима (независимо дали се изисква от пациента в момента или не);
  2. консумативи за еднократна употреба, използвани в процедурата (лист, капачка, капаци на обувки, ръкавици и др.)
  3. Козметични продукти, които лекарят използва по време на процедурата (издрасквания, пилинг, тоник, масла, серуми, кремове и др.). В този случай е желателно отчитането на всички тези средства да се извърши до грама и милилитър. Защото ако клиниката използва висококачествени и скъпи продукти, неправилното отчитане води до значителни разходи, които увеличават както разходите, така и разходите за процедурата.
  • Разходите за реклама на дейността на клиниката (салон)

Една от най-простите и въпреки това важни точки, финансовото изчисление. В края на краищата, ако клиниката (салон) е непрекъсната рекламна кампания - показателите за финансовите разходи не се променят и не оказват влияние върху цената на услугите. Но ако организацията иска да привлече нови клиенти и ще проведе допълнителна рекламна кампания за дадена услуга, трябва или да преразгледате цената на услугата, или навреме, за да изчислите първоначално този разход в цената на процедурата.

  • Други услуги и произведения

Една от най-трудните и често рядко предсказуеми разходи. Тук всеки мениджър и управител трябва да разбере и да вземе предвид доколкото е възможно пълния списък на евентуалните допълнителни разходи, които могат да придружават или специфична процедура, или да не бъдат включени в нея.

Поради тази причина дейността на правилното бюджетиране и изчисляването на разходите за козметични услуги трябва да се извършва постоянно.

Авторът на статията е съосновател и ръководител на клиниката за красота Beauty & Rejuvenation на Тело, Наталия Васян Васко.

Материалът беше подготвен за онлайн списание за аналитиката и практиката на красивия бизнес "Директор на козметичен салон".

Колко струва вашият масаж (част 1)

Когато започнете свой собствен бизнес, е много трудно веднага да разберете каква цена да зададете за вашите клиенти, защото:

  • Вашата цена трябва да е привлекателна;
  • Трябва да сте конкурентоспособни във вашия сегмент;
  • Трябва да получите определена нетна печалба, за да бъдете плавателни;
  • Вашият опит трябва да съответства на нивото на качество на предлаганите услуги;

Как да се определи цената на техните услуги? Как да увеличите доходите си и клиентската си база поради адекватна и обективна цена? Днес ще разгледаме този въпрос.

ценообразуване

Изкуството за ценообразуване започва с определянето на целевия Ви пазар, защото то е в основата на успешен бизнес. Целеви пазар - конкретна група потребители, която е насочена към предлагането на вашия продукт или услуга.

Вашата потребителска група ще зависи от следните фактори:

  1. местоположение
  2. Доходи от населението
  3. Условия на вашите услуги

1. Местоположение. Ако сте в малко градче с по-малко от 50 хил. Души, местоположението няма да бъде определящият критерий при избора на клиент. Но ако говорим за големи градове, като например Москва, мястото играе важна роля. Без значение колко сте професионалисти, е малко вероятно клиентът да е готов да ви достигне за 2-3 часа. Ето защо е много важно да сте в центъра на един голям град. Или разчитайте само на клиенти от близките райони.
2. Нивото на доходите на населението. Вашата цена трябва да зависи от общото ниво на доходите в местоположението (например в Ню Йорк средната цена на 30-минутния масаж е $ 60, докато в Москва средната цена на този масаж е 1800 рубли).
3. Условия за предоставяне на вашите услуги.

  • Вашият опит.
  • Мястото, където работите. Ако това е масаж в СПА центъра, цената ще бъде една, а ако наемете стая в бизнес центъра за клиенти, цената ще бъде по-ниска.
  • Материали. Листове: за еднократна употреба / за еднократна употреба, качество на маслото, наличие на душ и др.

След като установихме всички фактори по-горе, погледнете цените на конкурентите. Задайте цената за 5-10% по-малко, увеличаването на клиентите няма да отнеме много време.

Цена - Опит

Опитът за масаж-терапевт е един от основните критерии при определянето на разходите за техните услуги. Помнете началото на работата си. Нямате опит, няма клиенти, така че да поставите минимална цена, за да започнете да печелите поне малко пари. Тогава идва опитът, се появява постоянна клиентска база. Започвате да повишавате цените. Придобивайки опит, научавате уникален подход към всеки клиент, правилната техника. Семинарите и усъвършенстваното обучение са допълнителна мотивация за разширяване на клиентската база и повишаване на цените. И с право. Много по-странно е, когато специалист по новак веднага сложи цената над пазара или опитен масажист отнема пари за работата си. Това е много обезпокоителни клиенти. Отивате ли в началото на фризьорски салон, ако той поиска неадекватно висока сума за прическата му? Най-вероятно не. Затова помислете за своя опит и текущата цена на услугите. Може би е време да промените нещо?

Чиста математика

Друг начин да се определи ценова стратегия е да се направи математическо уравнение: годишният брутен доход (общият доход за всяка услуга преди разходите) минус сумата на годишните разходи (режийни разходи) е нетната печалба.

Годишните разходи по правило се разделят на две категории:

Месечни разходи, които включват наем и комунални услуги (ако разполагате със собствен офис), консумативи (листа, нефт и др.), Транспортни разходи, ако отидете на вашите домашни клиенти.
Годишни разходи, които включват данъци, вноски в пенсионния фонд, обучение за напреднали и др.

Има и еднократни разходи, които включват оборудване, форма, мебели в интериора, не трябва да забравяме и за тях.
Ако брутният годишен доход минус годишните разходи е положителен и ви подхожда, тогава ценовата стратегия може да се счита за добра.

Ако не, има начини да увеличите нетния си доход:

  • Намалени режийни разходи.
  • Увеличете цената на услугите, ако смятате, че пазарът го позволява.
  • Разрастваща се клиентска база.

Готов бизнес план за масажен салон

1. РЕЗЮМЕ НА ПРОЕКТА

Целта на проекта е да се организира масажен салон в град Екатеринбург. Салонът е съсредоточен върху предоставянето на масажни услуги от класически тип уелнес. Такъв масаж е показан за облекчаване на мускулното напрежение, подобряване на цялостното здраве, отстраняване на сънливост, апатия; стимулира сърдечно-съдовата система, метаболизма; активизира физическата и умствена дейност. Този тип масаж няма противопоказания за възрастта и много тесен списък от противопоказания по здравословни причини. Ценен сегмент - средно; Салонът е фокусиран върху най-широката аудитория.

Инвестиционните разходи са насочени към оборудването на помещенията, закупуването на необходимото оборудване, лицензионните дейности, както и не формирането на фонд за оборотен капитал, докато предприятието не достигне период на изплащане. Обемът на инвестиционните разходи - 676 ​​000 рубли. Период на изплащане - 4 месеца. Основни показатели за изпълнението на проекта са дадени в таблица. 1.

Таблица 1. Ключови показатели за изпълнение на проекта

Период на изплащане (PP), месеци

Период на откупуване с отстъпка (DPP), месеци

Нетна настояща стойност (ННС), триене.

Възвръщаемост на инвестициите (ARR),%

Вътрешна норма на възвращаемост (IRR),%

Индекс на рентабилност (PI)

2. ОПИСАНИЕ НА КОМПАНИЯТА И ПРОМИШЛЕНОСТТА

Масажът се отнася до медицински услуги. Пазарът на медицинските услуги е неразривно свързан с макроикономическите показатели (Таблица 2). Експертите отбелязват стабилния растеж на този сектор на икономиката - както платените медицински услуги, така и пазара като цяло поради платения сегмент (фиг.1).

Таблица 2. Основни макроикономически показатели в Русия

Население, милион души

Броят на икономически активното население, милиони хора.

Реалният БВП, трилиони търкайте.

Реален разполагаем доход на населението,% от предходната година


Фигура 1. Динамика на пазара на медицински услуги в Русия, 2011-2017 г., милиарди рубли

Фигура 2. Динамика на структурата на пазара на платени услуги в Русия, 2005-2015 г.,%

Както може да се види от горните данни, сегментът платени услуги непрекъснато нараства; делът на "сенчестия" сегмент намалява, което според експертите (изследване на RBC) е свързано с последиците от кризата от 2008 г., в резултат на което хората започнаха да харчат по-рационално и смислено парите си.

Основните тенденции на пазара на платени медицински услуги включват:

конкурс на частни клиники с платени отделения на обществени лечебни заведения

ниска степен на консолидация на пазара - делът на големите стопанства е 9% от общия брой

увеличение на дела на сегмента поради ниското качество на безплатната услуга в държавните институции за задължително здравно осигуряване

в сегмента на доброволното здравно осигуряване повече от 80% се отнасят за корпоративното застраховане

В близко бъдеще експертите правят следните прогнози:

намаляване на обема на сегмента в реално изражение с 16% (до 2017 г.)

някои сегмент растеж в парично изражение

изтичане на клиенти в сегментите на MLA и сянка медицина, поради намаляването на платежоспособността на населението

Фигура 3. Популярността на медицинските услуги в Русия, използвана от% от общия брой респонденти

Както може да се види от Фиг. 3, масажът е доста популярна медицинска услуга, която се използва от около 17% от населението.

Фирмата се намира в Екатеринбург, който е административен център на Уралския федерален район и района на Свердловск. Екатеринбург е най-големият административен, културен, научен и образователен център на Уралския регион, един от най-големите икономически центрове в света, включен в списъка на 600-те най-големи града в света, произвеждащи 60% от световния БВП. Населението на града е 1,44 милиона души. Така, действителният обем на пазара за проекта е 1,44 * 16,9% = 0,24 милиона души.

Проектът предвижда създаването на предприятие от самото начало и набирането на екип от специалисти.

3. ОПИСАНИЕ НА СТОКИ И УСЛУГИ

Компанията предлага терапевтичен лечебен масаж в Екатеринбург. Общият уелнес масаж е показан за облекчаване на мускулното напрежение, подобряване на цялостното здраве, отстраняване на сънливост и забавяне. Масажът стимулира сърдечно-съдовата система, активира метаболизма, умствената и физическата активност. Масажът се препоръчва за:

нарушения на нервната система

възстановяване от нараняване и хирургия

хипер и гопотонус мускули

хронични главоболия

болезнени усещания в гърба и врата (остеохондроза и други заболявания)

Франчайзи и доставчици

По време на процедурата специалистът действа във всички области на тялото, с изключение на главата: краката, задните части, гърба и врата, ръцете, гръдния кош и корема. Ударът се извършва по различни начини: чрез потушаване, триене, месене, вибрация.

Уелнес масажните процедури нямат възрастова граница; Има малък списък със здравни ограничения:

наличието на възпалителни процеси в острия стадий

треска, треска

кръвни заболявания, тенденция към кървене

алергични, умствени, респираторни заболявания

тумори с различен произход

Стандартната процедура продължава 45 минути. Сесията се провежда в специално подготвена стая на удобна маса за масаж. Само за квалифицирани специалисти със сертификати на професионален масажист се разрешава да изпълняват процедурите.

Цената на сесията - 1 500 рубли. Четири масажни маси работят едновременно.

4. ПРОДАЖБИ И МАРКЕТИНГ

Целевата аудитория на проекта е мъжете и жените на възраст 5-60 години със среден доход. В същото време наличието на заболявания (индикации за масаж) не е задължително, тъй като клиентите могат да посещават масажни сесии без лекарско назначение, по тяхна собствена молба, включително за отпускане.

Въпреки това, мотивацията на общопрактикуващите лекари, невролозите и други, работещи в държавните лечебни заведения на град Екатеринбург, се използва като един от каналите за популяризиране на проектните услуги. С подходящи указания мотивираните лекари препоръчват услугите на компанията, предават на пациента визитна картичка с данните за контакт на салона.

Капацитетът на пазара може да се изчисли на 240 хиляди души. или, при цена на сесията от 1500 рубли. и планираното натоварване от 80% от максимално възможното - 288 милиона рубли. годишно (при условие, че потенциалният клиент извършва масаж поне веднъж годишно).

От голямо значение за успеха на проекта е разположението на кабината. При избора на място, достъпността за потенциални клиенти беше взета под внимание както с частна кола, така и с обществения транспорт, паркинг и лекота на търсене. Беше избрана стая от 40 м 2 на територията на държавния диагностичен център. Центърът разполага със собствен паркинг, както и с обществен транспорт в непосредствена близост.

Освен това важен фактор за успех е високата квалификация на персонала на проекта. При подбора на персонала се обръща специално внимание на наличието на сертификат за обучение, както и опит в работата като масаж-терапевт за най-малко три години; желани положителни препоръки.

В допълнение, уебсайта на компанията и групите в социалните мрежи се използват за популяризиране. Социалните мрежи като: vk.com, ok.ru, Instagram могат да се считат за подходящи за популяризирането на проекта. Групите съдържат интересно и полезно съдържание, както и състезания с награди. В допълнение, социалните мрежи се използват за събиране на обратна връзка от клиентите на салона.

Според wordstat.yandex.ru, през последния месец, по искане на "масаж Екатеринбург", имаше 17,625 импресии, което показва голямо търсене на услугата (фиг.4).

Фигура 4. Търсещи заявки Yandex "масаж Екатеринбург"

Днес повече от 100 салони и индивидуални масажисти са официално регистрирани в Екатеринбург. В същото време много от тях имат специализации в определени видове масаж - тоник, антицелулит и т.н., които не са терапевтични. За директните състезатели могат да се припишат само салони (а не практикуват у дома масажни терапевти), предоставящи услуги за здравен (медицински) масаж. Има около 20 такива магазина в Екатеринбург. Цената на сесията варира от 1200 до 1600 рубли. В същото време, повечето от тях имат няколко недостатъка: неудобно местоположение, нискоетажни помещения, старо оборудване. Освен това само три от тях използват мотивацията на медицинския персонал като начин за популяризиране на услугите им. По този начин можем да заключим, че проектът е силно конкурентен.

Търсенето на услуги по проектите няма ясно изразена сезонност, но е възможно да се отбележат някои върхове и слаби стойности през цялата година. Така например, по време на лятната ваканция, търсенето е малко по-малко, и по време на Нова година ваканции се разраства. Коефициентът на сезонност се взема предвид при формирането на финансовия план на проекта.

5. ПЛАН ЗА ПРОИЗВОДСТВО

Проектът предвижда предоставянето на услуги в помещение под наем. Стаята се наема от общинския център за диагностика; разгъната застроена площ - 40 м 2. Стаята разполага с всички необходими комуникации и отделен вход, но изисква допълнително оборудване за целите на проекта.

Основното оборудване за масаж са масажните маси. Създават се висококачествени европейски маси, които, за разлика от повечето конкуренти, имат редица настройки за удобството на клиента.

Сайтът е разработен от местно студио за дизайн. Тя също така осъществява своята подкрепа и популяризиране чрез контекстна реклама в търсачките. Групи в социалните мрежи се създават и поддържат от инициатора на проекта.

Записването за масаж се осъществява по телефона или чрез уебсайта на салона. Дневникът се поддържа от администратора на салона.

6. ОРГАНИЗАЦИОНЕН ПЛАН

Проектът не е ограничен във времето. Планиращият хоризонт е пет години. Решението за бъдещата работа или ликвидация на проекта се взема от инициатора на проекта въз основа на анализа на пазарната ситуация и икономическата ситуация.

Процесът на внедряване на проекта може да бъде разделен на две основни етапи - подготвителна и оперативна. Подготвителният етап е един месец. През това време подготовката на помещенията, покупката на оборудване, разработването на уебсайта и нейното популяризиране, както и лицензирането на салона. След това започва етап от оперативните дейности.

Бизнес план за масажен салон с изчисления - как да отворите масажен салон

Приблизителни данни:

  • Месечен доход - 352,500 рубли.
  • Нетна печалба - 60 180 рубли.
  • Първоначални разходи - 672 900 рубли.
  • Изплащането е около 1 година.

съдържание

Забележка: Този бизнес план, както всички останали в секцията Бизнес планове, съдържа изчисления на средните цени, които могат да се различават във вашия случай. Затова Ви препоръчваме да правите изчисления за бизнеса си поотделно.

В тази статия ще говорим за този тип бизнес като масажен салон / кабинет и ще се опитаме да напишем подробен бизнес план за масажен салон с изчисления. Също така препоръчваме да прочетете интервюто за бизнеса за масажи с настоящия предприемач.

Пазарен анализ

Днес, доста активно в Русия използват козметични услуги. Като правило, жените се интересуват от тази област. Едно от най-популярните оферти е масажът. Тя може да бъде разделена на 2 вида:

Първият е отговорен за естетическия компонент, а вторият помага за справяне с различни заболявания, заболявания.

Мъжете използват масажни услуги по-рядко.

Преобладаващото мнозинство от посетителите са жени (над 70%). Това са или богати дами, които предпочитат козметични видове масаж (антицелулит, затягане и др.), Или жени, които имат определени заболявания, за които е необходимо лечение.

Не трябва да забравяме, че за сеансите на терапевтичния масаж капитанът трябва да притежава необходимата квалификация.

Мъжете използват козметичния масаж изключително рядко, обикновено са богати и могъщи хора, които се грижат за външния си вид и искат да се върнат към нормалното.

Масажът е услуга, формирана на руския пазар. Ето защо, да излезе с някои нови техники няма да успее. Важен фактор ще бъде наличието на лицензи и сертификати от масажист. Идеалната възможност е да наемете лице, което има редовни клиенти.

Ако анализирате конкурентите, най-голямото неудобство ще донесе големите козметични центрове, известни в града, както и тези, които активно рекламират салона. Медицинските центрове също ще станат сериозни претенденти на пазара.

Важно е да се отбележи, че конкурентната борба на основните участници на пазара не е насочена към изтласкване на конкурентите им, а към запазване на собствените си позиции. Просто казано, всеки се интересува от предоставянето на собствена клиентска база.

За да станете конкурентен масажен салон, ще трябва да предлагате достъпни цени за услугите (за предпочитане на средно ниво, но по-ниско в първите етапи). Специално внимание трябва да се обърне и на рекламата.

Положителен въпрос е стандартизацията на свързани продукти, която не е трудно да се придобие.

По този начин работата на салона за масаж ще бъде насочена към привличането на жени и мъже на възраст между 20 и 40 години.

Преди да започнете работа по конкретен проект, си струва да проучите пазара за масажни услуги и да анализирате цените. Необходимо е да се установят собствени разходи, произтичащи от търсенето и средната конкурентна цена.

SWOT анализ

Наличие на професионален масажист, който има богат опит и собствена клиентска база.

Използването на високотехнологично оборудване, както и добре известни ефективни техники, които са в процес на търсене.

Осигуряване на висококачествени услуги.

Ниски първоначални и последващи разходи.

Безплатно навлизане на пазара на масажни услуги.

Индивидуална работа с всеки клиент.

Значимостта и уместността на предлаганите услуги.

Високо ниво на конкуренция.

Доста труден процес за определяне на квалификацията на наетия служител.

Дългият труден процес на намиране на подходящ персонал.

Нула бизнес репутация (никой не е чувал за салона за масаж, не знае за качеството на предлаганите услуги).

Работете с лоялни клиенти, като ги привличате към непрекъснато сътрудничество.

Благоприятно местоположение на салона за масажи.

Лесно е да се свържете с доставчици на висококачествено оборудване и необходимите средства.

По-нататъшно разширяване, отваряне на нови точки, предоставяне на допълнителни услуги.

Ръст на приходите, печалби.

Използването на аутсорсинг на всякакви услуги, което впоследствие намалява цената на разходите.

Високи нива на възможни рискове.

Неправилна оценка на собствените възможности.

Оценка на възможностите

Работният масажен салон ще бъде всеки ден. Режимът на работа ще бъде, както следва:

По този начин, за да работите, ще ви трябва поне двама квалифицирани специалисти.

Сезонността наистина не се отразява на работния център. Потокът се увеличава, като правило, в периода преди и след празниците. По това време хората обичат да дават сертификати за подаръци, за да почистват.

Последващото развитие е възможно чрез въвеждане на допълнителни услуги, нови офиси, разширяване.

Организационни и правни въпроси:

  1. Първото нещо, което трябва да вземете за ОПР. Можете да спрете избора си или на LLC, или на IP адреса. Вторият вариант е по-подходящ, тъй като ще бъде по-лесно да се регистрира, данъчният режим е много лоялен. В допълнение, ПИ включва работа с физически лица, което съответства на предоставяните услуги. Код за OKVED при откриването на масажен салон в повечето случаи ще бъде 93.04 - фитнес и фитнес.
  2. Получаване на подходящо разрешение от противопожарната служба и SES, което позволява експлоатацията на помещенията.
  3. Получаване на лицензи за медицински масаж, тъй като тази дейност е една от медицинските услуги. Съответните документи трябва да бъдат предадени на Roszdravnadzor.
  4. Струва си да изберете UTII или USN. В случая на опростената данъчна система, данъците се плащат или върху дохода (6%), или върху разликата между приходите и разходите (15%).
  5. Също така препоръчваме да получите плащане от клиентите си с кредитна карта. За целта отворете банкова сметка в банката. Между другото, ние написахме статия за коя банка да отвори текуща сметка.

Още няколко препоръки:

  • Най-малко 8 м 2 трябва да бъдат разпределени на всеки масажист. Ако двама майстори работят заедно с един клиент, тогава е необходимо да имате офис с площ от най-малко 12 м 2.
  • Оптималният размер на стаята за масаж е 70 м 2, ако 2 масажисти работят едновременно. Необходимо е да имате баня, баня, 2 стаи за масаж, рецепция на територията на салона за масаж. По-добре е всяка стая да има собствен санитарен възел и баня.
  • По-добре е да наемете търговско помещение под наем. Това може да е например апартамент. Можете също така да подпишете споразумение с фитнес център, който няма собствена стая за масаж. В този случай, обновяването на помещенията ще бъде по-евтино.
  • Опитайте се да се свържете с службата по заетостта, те могат да поддържат вашата организация като малък бизнес. За да направите това, трябва да предоставите подробен бизнес план за проекта.

Описание на услугата

Първоначално посетителите могат да използват следните услуги:

  • масаж на цялото тяло;
  • масаж на отделни зони;
  • антицелулитен масаж.

Записването се извършва по телефона чрез администратора или на сайта (групата) на организацията. Би било идеално, ако клиентите могат да оставят онлайн приложение на сайта или да направят резервация за определено време.

В бъдеще планираме да отворим още няколко точки. Тази зала за масажи може да бъде разширена до максимум 5 специалисти. Ще бъде нецелесъобразно да наемете повече с една точка, а възвръщаемостта на услугата ще намалее.

При работа с клиент капитанът решава определени проблеми, удовлетворява потребностите на посетителя. За всеки се прилага индивидуален подход.

Много е важно да се използват качествени масла, които не увреждат по-специално тялото и кожата. Той трябва да бъде сертифициран от надежден доставчик.

За да увеличите търсенето и доверието на клиентите, трябва да наемете квалифицирани и опитни професионалисти. Ако не можете самостоятелно да оцените професионализма, можете да се консултирате с администрацията на тези организации, където кандидатът е работил преди това за тази длъжност.

Маркетингов план

Първоначално цената трябва да бъде по-ниска от средната за този пазарен сегмент. Това ще привлече повече клиенти. Качеството трябва да е на ниво. Можете да промените цената в зависимост от платежоспособността на клиента.

Стратегия за насърчаване на услугите:

Основното средство за популяризиране ще бъде, разбира се, рекламата. Тя може да включва следните сортове:

  • Организация на табели. Също така е много важно да излезете с едно интересно и запомнящо се име.
  • "От уста на уста". Това е най-ефективната реклама, докато е безплатна. Тя се основава на информиране на потенциалните клиенти чрез техните приятели и роднини. Неговият недостатък е, че той не подлежи на контрол от администрацията на организацията. За стимулиране можете да използвате отстъпки, например: "Вземете приятел, получете безплатен масаж".
  • Листовки (разпространение в близост до самия салон, разгръщащо се в пощенските кутии в района).
  • Промоция в интернет, включително контекстна реклама.
  • Създаване на собствен сайт, група, рекламиране.
  • Информация в медиите. Този вид реклама не си заслужава. Като правило този скъп метод не дава голям брой отговори. Можете например да се ограничавате само до реклама във вестник.

Необходимо е да се разработи система от карти с отстъпка, отстъпки, посветени на някои празници, например. Създаването на сертификати за подаръци ще бъде отличен ход.

Пример за бизнес план за масажен салон с изчисления

Уважаеми посетители, по-долу е пример за бизнес план за масажен салон с икономически изчисления, подготвени в Excel. Изчисления и документ, изготвен от експерти с богат опит в планирането и направени така, че въз основа на този документ да можете да изготвите собствен проект за развитие на предприятието и да го предадете на мястото на търсенето.

Обобщение на

Че резюмето трябва да съдържа четена статия Структура на обобщението на бизнес плана.

Цел: откриване на масажно студио в град с население над 500 хиляди души.

Цели: Организиране на масажно студио "Екзотична Азия", предоставящо здравни масажни услуги за клиенти със среден и над средния доход в нов жилищен район на града.

Инициатор на проекта

Откриването на салон за масаж е планирано по кредитни средства и спестявания на основателя - бивш администратор на козметичен салон, който е установил контакти с професионални масажисти и малка частна клиентска база.

Инвестиционни разходи

Обемът на финансовите инвестиции за откриване на масаж студио е планирано в размер на 600 000 рубли. Основната сума ще бъде използвана за преустройството на помещенията (за да бъде приведена в съответствие с всички изисквания на надзорните органи), както и за закупуването на оборудване. В допълнение към инвестиционните разходи, ще трябва да покриете загубите от първите два месеца на работа в размер на 70 000 рубли. Разходите за оборотен капитал (консумативи, кърпи, халати и др.) Не са значителни.

Основни суми на инвестициите по разходи:

  • Регистрация на IP, печатна продукция, p / s - 15 000 рубли.
  • Въвеждането на гаранцията на наемодателя на помещенията - 45 000 рубли.
  • Редекориране в съответствие с изискванията на SES - 70 000 рубли.
  • Получаване на разрешителни за отваряне на кабината от Rospotrebnadzor, SES и пожарна инспекция - 50 000 рубли.
  • Проектиране, производство и поставяне на знаци на фасадата на сградата - 20 000 рубли.
  • Закупуване на оборудване (маса и столове за масаж), оборудване, обзавеждане и интериор - 325 000 рубли.
  • Покупка на консумативи - 60 000 рубли.
  • Стартиращи разходи за реклама - 15 000 рубли.

Масажният салон се отваря в нежилищен район с отделен вход на четвъртия (таванския) етаж на търговската и офис сградата. Сградата е оборудвана с удобни асансьори, с които клиентите ще стигнат до 3-ия етаж до входа със стълбище към тавана, водещи директно до салона. Етапът по-долу в същата сграда е фитнес център (с място за йога, включително).

На пешеходно разстояние от откриващия масажен салон има един универсален козметичен салон, в който се предоставят услугите на терапевтичен и здравен масаж. Освен това в района има две лечебни заведения, в които се предлагат и масажни зали. Цените във всички горепосочени организации са средно на ниво град.

Финансиране на проекта

За да се отвори салон за масаж, ще се използват натрупванията на основателя на бизнеса в размер на 400 000 рубли и 200 000 рубли от потребителски кредит, издадени за период от 5 години с 23% годишно без обезпечение. За покриване на загубите през първите 2 месеца на масажния салон ще бъдат използвани още 70 000 рубли спестявания.

Изплащане на проекта

Като се имат предвид входните данни при отваряне на масажния салон, се изчисляват следните показатели за рентабилност и възвращаемост:

Изчисленията се извършват за период от 10 години с годишна инфлация от 10% годишно.

Доставчици и изпълнители

Основните доставчици на консумативи, кърпи, халати, листове за еднократна употреба и т.н. ще бъдат фирми на едро на града, които предоставят кумулативни отстъпки за редовни клиенти. Закупуването на консумативи ще бъде поверено на индивидуален предприемач - основател на бизнеса.

Оборудването, мебелите и оборудването за студиото също ще бъдат закупени в магазините и центровете за търговия на едро на града. Предимството ще бъде дадено на руските продукти, които ще улеснят по-нататъшната поддръжка на машините и оборудването и техния ремонт.

Обновяването на помещенията ще бъде извършено от ангажирана строителна фирма, която вече има опит в подготовката на помещенията, като се вземат предвид изискванията на ЕЕН и други надзорни органи.

Списък на предоставяните услуги

Масажът ще се специализира в азиатските техники. Списъкът на предоставяните услуги ще включва:

  • Класически тайландски масаж (1 час);
  • Класически балийски масаж (1 час);
  • Аюрведически масаж на "целиа", масаж на 4 ръце, процедури "шидрода" и други видове индийски техники (1 час);
  • Местен масаж: врата, гърба, краката, корема и т.н. (20-30 мин.);
  • Антицелулитен масаж (45 мин.).

Освен това, кремове, ароматни масла, свещи и други продукти за домашна грижа за кожата и ароматерапия ще се продават до рецепцията.

В Н И М И И И И.

Практиката показва, че поръчването на бизнес план от специалисти ще ви спести време, ще увеличи качеството на готовия документ с 4-5 пъти и ще увеличи шансовете за получаване на инвестиция от 3 пъти.

Инвестиционен план

Как да създадете инвестиционен раздел, прочетете статията за структурата на инвестиционния план на бизнес план.

Общият размер на първоначалната инвестиция в откриването на масаж салон ще бъде 600 000 рубли. Основните разходни площи са представени по-долу:

Изпълнението на строителните работи е насрочено по следния график:

План за производство

За какво трябва да съдържа производствената част на бизнес план, виж статията Структура на производствения план на бизнес план.

Общото разположение на стаята за масажно студио е показано на снимката:

След катерене по стълбите клиентите на масажния салон ще влязат в залата с обща площ от 7.6 квадратни метра. м., където ще се срещнат с администратора. Ще бъдат разположени шкафове за външно облекло и рафтове със сменяеми обувки за посетители.

След това клиентите ще влязат в чакалнята, разположена в стая с обща площ от 24 квадратни метра. Ще има работно място на администратор, мека мебел и телевизор в чакалнята, както и малка площ за почивка на персонала в дясната част на стаята.

Три стаи от 18.3, 18.4 и 18.4 кв.м. с прилежащите бани ще бъдат предоставени под работите на масажни терапевти (две масажни маси за всяко изследване). Всяка стая ще бъде украсена в един от стиловете: индийски, тайландски и балийски, където услугите за масаж ще бъдат предоставени в съответните техники.

Съгласно изискванията на ЕЕН, най-малко 8 кв.м. и в стая с двама професионални професионалисти - най-малко 12 кв.м. В тази стая ще бъдат изпълнени всички изисквания. За в бъдеще във всяка от офисите ще бъде възможно да се организира друго (трето) работно място.

оборудване

Масажните маси и столове, закупени за студиото, ще бъдат направени от руски произход. Това значително ще намали цената на покупката и последващия ремонт на оборудването.

За да се създаде допълнителен комфорт за клиентите на салон за масаж, се планира закупуването на телевизор с диагонал най-малко 81 см, както и чайник и набор от съдове за приготвяне на топли напитки. Кафе машината ще бъде предоставена под наем (безплатно) от фирмата, която доставя зърнено кафе, чай и други консумативи за приготвяне на напитки.

Режим "Салон"

Тъй като студиото за маникюр ще работи в жилищен район на града, работният график е планиран ежедневно от 09.00 до 22.00 часа без почивни дни и обяд. Основният поток от клиенти се очаква сутрин (след уроци по йога във фитнес центъра на етажа долу), обяд и вечер, както и в почивните дни и празниците.

Работният ден на салона ще продължи 13 часа. Следователно ще е необходимо да се организира работата на две смени на служителите (6 мастери и 1 администратор).

Производствен процес

Поддържане на архиви на клиентите, техните срещи и проводници, плащанията в брой ще се извършват от дежурния администратор. В допълнение към горната функционалност задълженията на администратора ще включват продажба на свързани продукти за грижа за кожата и ароматерапия, подготовка на топли напитки за клиенти и персонал. Домакинството ще бъде възложено на външни изпълнители - служителите на трети страни, които идват три пъти дневно, ще извършват ежедневно почистване на подовете и баните, а на седмична и месечна база - мокро почистване на шкафове, первази и т.н., както и промиване на прозорците. Освен това, договорът с прането ще бъде подписан за редовно измиване на кърпи, халати и др.

Чуждестранните граждани (които говорят руски на основно ниво), поканени да работят от Индия, Индонезия и Тайланд, ще обслужват пряко своите клиенти. Всички служители притежават работна виза и са данъкоплатци, така че таксите за такива служители ще бъдат подобни на данъците за руските граждани.

Задълженията на чуждестранните специалисти ще включват почистване на работното място след приключване на масажната сесия с всеки клиент, подготовка за следващата сесия.

Производственият процес на масажния салон на студиото ще се състои от следните основни части:

  1. Предварителна регистрация на клиенти за масаж по телефона или чрез социални мрежи и незабавни пратеници, както и директен достъп до салона на клиентите "от улицата" със свободно време от майсторите
  2. Задължително напомняне на клиентите за времето за запис в навечерието на деня на услугата и два часа преди началото (задължението на администратора на салона).
  3. Директно предоставяне на услуги, избрани от общия списък от силите на чуждестранни капитани.
  4. Плащане за масаж на рецепцията (в брой и безналични плащания), евентуална покупка на свързани продукти.
  5. Запишете на следващата сесия.

За да се създадат най-удобните условия за обслужване, банковия терминал ще бъде инсталиран на рецепцията в допълнение към касата, за да могат клиентите да плащат за услуги с банкови карти.

Разходи за услуги и фиксирани разходи

Имайки предвид спецификата на услугите за масаж (висок процент от разходите за заплати на капитаните и другите служители), цената на консумативите няма да бъде значителна - около 5% от цената. Основно ще бъдат: масажни масла, кремове (в зависимост от вида масаж), листове за еднократна употреба, бельо за еднократна употреба и др.

Фондът за заплати на персонала (фиксирана част) ще бъде 107 000 рубли на месец. В същото време, бонусите от обема на извършената работа (променлива част) ще бъдат 35% от общите приходи (от 5% за всеки управител на студио до 30% за масажни майстори). В този случай индивидуалните бонуси ще бъдат изчислени точно по обема на услугите, предоставяни от конкретен специалист.

В допълнение към възнаграждението ще се отдаде под наем значителен дял в общите разходи, плащания за обезпечения и комунални услуги - 45 000 рубли на месец, плащане за услугите на счетоводител и компания за почистване (аутсорсинг) - 25 000 рубли. Всички други разходи (поддръжка на касовия апарат, оборудване, чай, кафе и т.н.) ще възлизат на 13 000 рубли.

Данъчните плащания (UST) ще бъдат таксувани въз основа на сумата на приходите минус разходите (15%).

Маркетингов план

Това, че маркетинговата част на бизнес плана трябва да съдържа прочете статията Структура на маркетинговия план на бизнес плана.

Конкуренция и местоположение

Масажният салон ще бъде разположен в нов жилищен район на града, където преобладават бизнес и елитни жилища. На пешеходно разстояние има 1 салон за красота, където се предоставят здравни масажи и 2 медицински заведения. Въпреки това никой от тях не предлага масажни услуги, извършвани в азиатски техники (тайландски, балийски, аюрвейски) - тук организираният бизнес няма конкуренти в региона.

Салонът приема средно ценово ниво в града, удължен работен график (до 22 часа), тясна специализация в уелнес масажа в азиатските техники. Услугите са предназначени за широка аудитория от потенциални клиенти, живеещи в района, както и за посетителите на търговски и офис център и фитнес клуб, разположен на пода.

Асортимент и цени

Цените на услугите за масаж са изчислени на средното ниво в града. Основните конкурентни предимства на студиото ще бъдат привличането на чуждестранни майстори (специалисти по национални масажни техники), качеството на предоставяните услуги, организирането на комфорт по време на процедурите (ароматерапия, наличието на баня във всяка стая, осигуряването на кърпи и халати, гледане на развлекателни програми по телевизията, четене на списания осигуряване на топли напитки в чакалнята).

Планиран дял на продажбите по видове услуги:

  • Тайландски класически масаж - 25%;
  • Балийски класически масаж - 25%;
  • Аюрведичен масаж - 25%;
  • Местен масаж - 15%;
  • Антицелулитен масаж - 10%.

Цените на услугите ще зависят пряко от времето на процедурата, класическите програми и антицелулитния масаж - 800 рубли за 1 час, местни видове масаж - от 300 рубли. за 20 минути. За клиенти, които купуват абонаменти за 5 и 10 сесии, се предоставят отстъпки съответно от 10 и 20%.

Планирани продажби

Средната сметка в кабината (включително отстъпките за абонаменти) ще бъде около 700 рубли за 1,5 часа престой (масаж + време за душ преди и след почивка в чакалнята). С 70% от работното натоварване на всеки господар (6 клиенти на ден), дневните заплати са планирани на 25,200 рубли, което е около 750,000 рубли на месец на месец.

Необходимостта от услуги за масажни салони няма ясно изразена сезонност. Динамиката на търсенето на масажни услуги е представена по-долу:

Растежът на търсенето на масажни услуги се наблюдава през пролетните месеци с връх през март и април, лек спад през летните и есенните месеци.

Поради клиентската база на отделния предприемач - основател на бизнеса, както и планираното наемане на чуждестранни специалисти с опит в Русия, през първия месец на работа се планира да получи 60% от очакваните приходи с още 10% месечно увеличение. Плановите показатели за приходите през първата година на салона са показани на графиката:

SWOT анализ

За да се позиционира най-точно салон за масаж, беше извършен SWOT анализ за откриване на бизнеса.

  • Инициаторът на проекта има опит в административната работа в салон за красота;
  • Привличане на работа в салона на чуждестранни специалисти, които имат богат опит в тази област както в чужбина, така и в Русия;
  • Липсата на преки конкуренти в микро-райстън при предоставянето на масажни услуги с акцент върху азиатските национални техники;
  • Местоположението на студиото за масажи в новия жилищен район, с вече построения и в процес на изграждане жилищен бизнес и елитен клас.
  • Липсата на опит на организатора на проекта в управлението на собствен бизнес;
  • Конкуренция от универсални салони за красота и лечебни заведения като предоставяне на заместващи масажни услуги (медицински и др.).

Вероятни трудности, които могат да усложнят развитието на бизнеса:

  • Възможно отваряне на подобни масажни помещения в квартала;
  • Ротация на персонал (загуба на част от клиентската база във връзка с отпътуването на чуждестранни специалисти към родината им).

Възможности за по-нататъшно развитие на бизнеса

  • Разширяване на персонала и увеличаване на броя на предоставяните услуги чрез инсталиране на трета маса за масаж във всеки от офисите (+3 потенциални работни места).

Рекламна стратегия

От гледна точка на привличането на клиенти от квартала акцентът ще бъде върху външната реклама (правейки знаме на фасадата на сградата). През първите два месеца на работа ще бъдат отпечатани специални промоционални купони за отстъпка при първото посещение в салона за масаж, за разпространението на които ще бъдат привлечени организаторите.

С помощта на директора на салона, индивидуален предприемач с участието на студентски администратори по време на работно време, ще бъде възможно да се привлекат потенциални клиенти в социалните мрежи и мигновените пратеници. Предвижда се да се съдейства с няколко фитнес и йога центрове на града за обмен на клиентска база, взаимно поставяне на рекламни материали.

За привличане и задържане на лоялни клиенти ще се организира продажбата на абонаменти за 5 и 10 масажни сесии с отстъпка от 10% и 20%. Тъй като не се планира персонализирането на абонаментите, собственикът им ще може да ги прехвърли еднократно на своите приятели и познати, което ще се отрази положително на притока на нови посетители. Производството на подаръчни карти също е планирано.

Организационен план

Как да създадете организационна секция, прочетете статията за структурата на организационния план на бизнес план.

Бизнес регистрация и данъчно облагане

За бизнес организацията инициаторът на проекта ще се регистрира като индивидуален предприемач. Като схема за данъчно облагане избора е в полза на опростената система (UST). Тъй като наемът и работната заплата на наетите лица ще съставляват основната сума на общия доход, би се предоставила възможност за изчисляване на данъка в размер на 15% от размера на дохода минус разходите.

Персоналът

Общият брой на персонала в салона за масаж (включително индивидуален предприемач като директор на студиото) ще бъде 15 служители.

В същото време, 6 мастеристи и 1 администратор ще бъдат ангажирани с промяната на услугите (график 2 на 2 дни).

Организаторът ще бъде натоварен с функционалност на директор, счетоводни и почистващи услуги ще бъдат осигурени от служители на аутсорсинг компания. Ще има и договор за предоставяне на перални услуги.

Планът за персонала на масажния салон е показан в таблицата:

Схема за подчинение в държавното масажно студио:

Финансов план

Как да създадете финансова секция, прочетете статията относно структурата на финансовия план на бизнес план.

предпоставки

При изчисляването на периода на изплащане на масажния салон са взети предвид следните предположения:

  • Годишна инфлация - 10% годишно;
  • Данък върху дохода - 15% от размера на приходите минус разходите (USN);
  • Удръжки, изчислени от фонд "Заетост" - 34.2%.

Финансиране на проекта

Инвестиционните разходи за откриване на масажен салон ще бъдат покрити от спестявания на отделен предприемач, както и от емитирани от банката средства на ниво от 23% годишно за 5 години потребителски кредит. Дългът към банката се планира да се изплаща месечно чрез анюитетни плащания.

Индикатори за изплащане на проекта

Основни показатели за изпълнението на проекта за откриване на масажен салон:

Изчисленията се извършват за период от 10 години с годишна инфлация от 10% годишно.

Приходите на проекта ще достигнат равновесната си точка за третия месец от началната дата, като през първите 2 месеца (около 70 000 рубли) ще бъдат покрити спестяванията на инициатора на откриването на салона за масаж.

Анализ на риска

Възвръщаемостта и рентабилността на проекта са привлекателни за потенциалните инвеститори.

Основните рискове на проекта включват:

  • Намаляване на доходите на населението - преходът към режима на икономиката най-често води до отхвърляне на видовете услуги на салони за красота (по-специално масаж). Влиянието на този фактор се намалява благодарение на местоположението на салона в новия микро-район с преобладаващото жилищно развитие на бизнеса и елитния клас.
  • Ротацията на персонала - напускането на чуждестранни специалисти в тяхната родина може да доведе до "напускане" на определена част от клиентската база, свикнала с услугите на даден майстор. Въздействието на този фактор се предвижда да бъде намалено, като се запазят опитни специалисти поради високото ниво на бонусния компонент в заплатите, официалната регистрация на служителите в персонала с осигуряването на всички социални придобивки.

данни

Разглежданият бизнес план за откриване на масажен салон привлича с бърза възвращаемост на инвестициите, кратък период преди достигане на равновесната точка и минимални суми на началните инвестиции.

Получените темпове на възвръщаемост позволяват на инициатора на проекта да привлече средства от потенциални инвеститори или от кредитни ресурси на банките.

Уважаеми посетители.
Можете да видите изчисленията на бизнес плана, без да напускате сайта.

Top