"Надежда" - шивашки цех
Slogan in advertising: Всички за прекрасните дами!
Ателие "Маргарита" в Уфа, ремонт и шиене
Рекламен лозунг: От пола до кожено палто.
"GlamFur", студио за кожи
Мото: въплъщение на идеи от най-добрите кожи на света.
Кожухаров ателие "Ашевро" в Перм
Слоган: Ашевро. Фън шедьоври.
"Мъниста", шев студио
Slogan: Изображение от иглата.
"TK-Vestiario", авторска работилница на Таизиа Керцова за индивидуалното приспособяване на женското облекло
Слога в рекламата: Гардероб за душата.
Авторското студио Елена Зайцева, приготвяйки в Екатеринбург
Slogan: Съвършенство на индивидуалността.
Студио-студио Ксения Преображенская, индивидуално шиене
Мото: Стил, мода, изкуство.
Салон-ателие "Модико" ремонт и шиене
Лозунг: Ние въплъщаваме мечтата си.
Ателие "Dresser", индивидуално приготвяне на танцови костюми
Рекламен лозунг: Костюмът играе роля!
Ателие на сценичен костюм "Корона", Челябинск
Slogan: Ателие за кралете на сцената.
Арт студио "Глосъм", производство на индивидуални костюми за гимнастика, фигурно пързаляне, бални танци
Slogan: Blesk Костюми - вашата блестяща победа!
Наталия Гладова Студио, шивашки костюми за фигурно пързаляне, ритмична гимнастика, танци
Slogan: Индивидуалността на вашия стил за вашата победа.
Интернет студио "Tailor4Less", костюми и ризи по поръчка
Лозунг: Допустим лукс.
Салон-ателие Татяна Неверова
Рекламен лозунг: Винаги безупречен.
Ако нямате голям капитал да инвестирате в реклама по телевизията, радиото или сключвате договор с рекламна агенция, действайте чрез интернет - това е много по-евтино и по-ефективно.
Ангажирайте всички възможни социални мрежи, като например Instagram, VKontakte, Odnoklassniki или Google+. Имайте предвид, че никой няма да намери своя онлайн магазин, освен ако разпространявате информация за него. В социалното. мрежи, трябва да създадете публика или група, която да описва работата на вашия магазин.
Не е необходимо да имате собствен уебсайт, за да продавате продукт. Можете просто да създадете група във ВК и да действате чрез нея. Името на групата или общността трябва да отразява дейността на вашия магазин, но в същото време да бъде проста и ясна - така че дори и невежи хора искат да дойдат при вас.
Когато решите кои социални мрежи да привлечете клиенти и да създадете групи или общности там, помислете какво искате да кажете на потенциалните потребители. Какво съдържание ще запълни вашата група, от какво ще се състои. Дали ще бъдат редовни статии, описващи продукта или цветни визуализации, фото доклади. Потребителят обича красиви снимки и подробно описание на стоките.
Групи със съдържание в социалните. мрежите трябва да бъдат привлекателни и разбираеми за обикновения човек на улицата. Дори ако продавате микроконтролери за технически устройства, не използвайте термините вдясно и наляво. Така че само стесните кръга на потенциалните купувачи на тези, които вече ги използват, и не е създадена нова клиентска база. Новите хора просто не разбират какво им предлагате.
Когато описвате продукта с по-разбираеми думи, шансът да се получи нов клиент се повишава. Например фразата "Тези микроконтролери се използват за управление на различни електронни устройства. С тяхна помощ можете сами да съберете своя робот у дома! "Звучи по-привлекателно и разбираемо от" продаваме микроконтролери ".
Под всяка публикация трябва да има поне една снимка. Висококачествена картина, но не и снимката на коляното при лоша разделителна способност. Колкото по-емоционално е даден клиент, толкова повече той ще се радва на вашия продукт. С лоша снимка или липса на това, вие само натиснете купувача далеч - никой не обича да чете един голям текст "кърпа". Също така, картината ви позволява да виждате самата поща между другото.
Опитайте се да правите бележки за всяка публикация, 3-5 ще са достатъчни. По този начин групирате продуктите си, като от хакетите е по-лесно да те намеря.
Оставете контактите си в магазина в социалната мрежа. мрежите, в които се движите. Не трябва да пишете "цялата информация, която ще намерите на нашия уебсайт. ". Клиентите твърде мързеливи, за да се преместят от един ресурс в друг. Може би те нямат достатъчно трафик, може би просто нямат време, но същността е същата - изгубихте потенциален клиент. Не бъдете мързеливи и напишете пълната информация за магазина: приблизителни цени, вашите контакти, работно време, начини на доставка и плащане и т.н.
Създайте усещане за забързана активност в групата. Постове, макар и малки, но с високо качество, трябва да се поставят поне веднъж на ден. Това може да е описание на всеки един продукт, обявяване на нови пристигащи, благодарение на доставчиците, само снимки.
Ако действате чрез група във VK, можете да провеждате дискусии. Там клиентите ви ще могат да задават своите въпроси, без да затварят стената. В дискусиите можете да опишете подробно как се извършва доставката и плащането, къде можете да доставяте стоките, колко време ще отнеме.
Как да привличаме хората в общността? Има 4 начина, а 2 от тях са безплатни.
* това не е безплатно
Така че, сега знаете какво да направите, за да рекламирате в интернет. Основното е да се изготви график на проектите за популяризиране, тогава всички тези методи ще работят.
Съдържание на статията:
Студиото за шиене често е затворено поради невъзвращаемост на производството, което се влияе от: високи наеми, нестандартни поръчки от клиенти, високи цени на доставчиците (важни за тези, които купуват материала и произвеждат нещата), голяма конкуренция и други фактори. Независимо от всички негативни предпоставки, има възможност да се "вдигне" шейд студиото и да се даде втори живот. Помислете как да увеличите печалбите, основните 5 области, които могат да дадат значителен стимул за развитието на вашето студио.
Тук е най-важното нещо - ПОСТОЯННА работа. Дори ако вече сте създали кръг от редовни клиенти, никой не е застрахован, че никога няма да намалее.
Това е особено опасно, когато има 1-2 големи клиенти, които изведнъж отказват да си сътрудничат или да започнат да диктуват условията си на своите цени, а след това финансовото положение ще започне да се колебае.
С постоянно нарастващата клиентска база можете да сте по-уверени в стабилността на бизнеса си.
За постоянно е необходимо да правите седмичен мониторинг на потенциални клиенти и клиенти, така че ще бъде ясно къде да отидете и как да увеличите печалбите. За да разберете кой и как да наблюдавате, първо определете коя е вашата целева аудитория.
Помислете за примера на шивашко студио за индивидуална шивашка работа за жени. Кой е неговата основна аудитория?
Можете да отговорите по този начин: клиентите ми са жени, които искат да се обличат стилно и изключително с перфектна форма.
Друга възможност е да кажа това: клиентите ми са жени на възраст между 23 и 50 години с доход от 30 хил. Души, които най-вероятно работят като мениджъри, топ мениджъри, притежават свой собствен бизнес, които се нуждаят от провеждане на бизнес преговори и впечатление.,
Във второто описание се появяват специфики. Можете също така да добавите къде може да бъде потенциален клиент, да се отпуснете, че този клиент оценява.
Като дадете подробно описание на аудиторията си, улеснете откриването на нови.
Посетителите на шивашката ателие могат да бъдат разделени на 4 категории.
1. Бизнес сектор. Нейните представители, както собственици на собствен бизнес, така и ръководители на фирмите.
Мога да предположа, че топ мениджърите много ценят времето и качеството. Следователно, след като дойде на дизайнера в студиото, те ще искат бизнес костюм или комплект, но в същото време, така че дизайнът да не е скучен, но с обрат и много модерен.
И когато капитанът предварително, знаейки, че категорията на неговите клиенти обича, а именно модерност, кураж, перфектно качество, той ще предложи готово решение и клиентът ще бъде доволен.
2. Ще бъде погрешно да смятате, че само бизнесмени ще ви се обадят.
Също така, дизайнерско студио може да бъде посетено от творчески хора, които не искат да се обличат като всички останали, и които имат собствена представа за стила си и сами могат да кажат това, от което се нуждаят.
3. В следващата категория обикновено има клиенти, които трябва да се обличат за някакво важно събитие, като сватба, годишнина, дипломиране.
4. И четвъртата категория не е многобройна, но винаги е, това са онези, които имат нарушение в пропорционалната структура на тялото, както вродени, така и придобити. На тях им е трудно да намерят дрехи в обикновените магазини, затова се нуждаят от неща, които се правят специално за тях. Тези клиенти могат да бъдат с вас през цялото време.
След като се занимаваме с основните категории клиенти, им давайте характеристика по възраст, професия, ниво на доходите. И тогава вече можете да използвате реклама, която могат да видят. Ето няколко съвета за намиране на потенциален клиент:
1. Сътрудничество със свързани сектори.
Например рекламиране в списания, които целевата Ви аудитория може да прочете.
Можете да се съгласите с салони за красота, фитнес клубове, ресторанти, т.е. места, където може да бъде вашата аудитория и да поставите вашите каталози, карти за отстъпки, купони за отстъпка за вашите услуги там. Добър вариант е рекламата в магазина за тъкани и аксесоари.
2. Творчески подход към външната реклама.
Понякога хората се притесняват да влязат в красиво дизайнерско студио, страхувайки се, че услугите ще бъдат твърде скъпи. В този случай можете да направите знак пред студиото с цени за услуги. Този метод в жизнената практика повишава присъствието на студиото понякога.
Можете също така във външната реклама да докладвате за промоции, отстъпки, подаръци - всички хора обичат!
3. Реклама по интернет.
Индивидуалният сайт + група в социалните мрежи ще бъдат отлични сайтове за ангажиране. Можете също така да използвате различни табла за безплатни и платени реклами, като например Yandex Direct, както и платена реклама в социални. мрежи.
Един от начините за увеличаване на печалбата е да се извърши одит на всички разходи. Определете от тях големи и фиксирани разходи. Най-вероятно тази статия може да включва отдаване под наем на помещения. За да помислите какво да правите с него, може да е по-изгодно да намерите ново място за наемане и как промяната на мястото ще засегне присъствието.
И така, всички разходи за анализ, както и възможните решения за намаляване на разходите. След анализа на рекламната промоция, идентифицирайте и отменете неефективните рекламни платформи.
Анализ на професионалния персонал, вземане на решение за наемане на професионалист, намаляване на персонала.
Основната част от разходите може да бъде закупуването на материали за вашия собствен шивашки магазин. Тук можете да се опитате да намалите разходите, да се съгласите с доставчика за допълнителни отстъпки от обема, да поискате плащане със закъснение или плащане.
В разговор с доставчици може да се спомене, че някои доставчици предлагат по-изгодни условия и предлагат да се направят подобни условия, така че да не отивате в друга. Също така е полезно доставчиците да не губят клиенти, за да могат да правят отстъпки.
Обърнете внимание на това, как вашето студио комуникира с клиенти в залата и по телефона. Често, въпреки професионализма на майстора, хората могат да напуснат поради грубо или не внимателно отношение. Това е хубаво, защото когато се срещат с усмивка, любезно и внимателно комуникират, когато има желание посетителят да иска наистина да помогне за решаването на проблема.
Друг път, когато персоналът не знае как да реагира на възражения, претенции или отказ на услуги. Особено отказът навлиза в ступора, когато потенциален клиент оправдава отказа си, че вече работи с друго студио и харесва качеството на услугите там.
Като цяло всеки отказ може да бъде намерен като опровержение, най-важното е да не се разстроите за него и да не го избягвате. При изграждането на работа с откази и възражения е необходимо да се разберат основните точки:
- Какво не искат вашите клиенти?
- какво искат?
- как можеш да предложиш да решиш проблема си? Каква ще бъде неговата полза при работа с вас?
Най-важното нещо, когато се справяте с неуспехите, не е да се опитате да прокарате, продавате, това само причинява отхвърляне. Трябва да комуникирате при равни условия и с уважение.
Този съвет се основава на разглеждане на възражения. Обикновено всеки иска рентабилни условия, какво може да се предлага тук?
При масово производство и продажба на едро на собствените си продукти можете да предложите следните предимства:
- в края на сезона можете да обменяте не продадени стоки за необходимите;
- извършва оперативна подмяна по цвят, размер;
- да предложим спешно необходимите стоки в кратък срок. Само тук е необходимо да се вземе предвид разстоянието до клиента, на когото предлагате;
- За да организирате безплатна доставка при определен обем покупки, всеки обича това.
- позволяват отсрочване на плащането за определен период от време;
- подпомагане на популяризирането на техните стоки чрез предоставяне на рекламни продукти.
Всяко студио може да предложи:
- да организира система за отстъпки, редовна клиентска карта с бонуси;
-да поддържат периодични промоции;
-редовни клиенти да правят подаръци под формата на нова услуга, по-голяма отстъпка.
Тези несложни съвети ще ви помогнат да организирате постоянна работа с клиенти и да изградите и увеличите печалбите на предприятието.
Семинари, които шият за поръчка на дрехи, има почти всяка четвърт. Ще трябва да се опитаме усилено, за да ви изберат потенциални клиенти, а не конкуренти. Неизгодните предприятия изтласкват пазара на 2-3 месеца.
Неизгодният пазар на студия се тълпи в рамките на 2-3 месеца.
Има няколко причини за ниския оборот:
Открихте ли в описанието на настоящата ситуация? Това не е причина да се разстроиш. Има реални примери, които показват как да разгърнете ателието, докато не стане печеливша. За това и говорете в текста.
Лошо е да започнете дейност без предварителна подготовка. За да не разрушите проекта в началото, трябва да сте наясно с технологията за шиене. В идеалния случай, за да получите образование в чужбина. Италия, Англия и Франция отидоха далеч по-далеч от Русия и страните от ОНД по тези въпроси.
В самообразованието не забравяйте уменията на администрацията. Можете да ги получите, ако работите като мениджър в голяма компания. В този процес вие ще се ориентирате в индустрията, ще работите с няколко доставчици, ще изпитате лекотата на дейността и ще видите дали можете да го направите.
По-долу ще дадем идеи, които ще помогнат да се преодолее конкуренцията и да се намерят клиентите.
Направете споразумения с магазини за тъкани и готови продукти и поставете тави с визитни картички на сервиза на видими места. Вариант на действията: в бутика на мъжкото облекло да рекламирате услугите на панталони от панталони.
Друг вариант, как да се направи успешен моден бизнес, свързан с началната точка на продажбите на готовите продукти. Ще направите облекло по поръчка и предлагате комплекти, които вече са в продажба. Публикувайте снимки на нови продукти на уебсайта си с описание на условията за плащане и доставка. Дублирани публикации в социалните медии в фирмени общности.
Статии за модните тенденции под формата на интервю със собственика на студиото - това е начин да представите информация за успешен бизнес в забулена светлина и да създадете реклама за себе си. Също така може да бъде възможно да се поставят материали на взаимноизгодни условия.
Точките включват участие в градски мероприятия и телевизионни програми, сътрудничество с представители на шоубизнеса (давате им половин ценови костюми, те ви дават безплатна реклама). Чувствайте се свободни да се наречете не като семинар, а като "модна къща", и посещавайте по-често партита, които след това се обсъждат активно в "жълтата преса".
Има чудесен начин за насърчаване на ремонта и приспособяването без разходи. Помолете да разкажете за един от вашите клиенти, чието мнение ще бъде чуто. Или нека слухът, че "тук той се облича...". Намерихте ли още звездата си? Помислете за известни личности, които току-що са започнали кариерата си, вече са доста добре познати, но поради финансови проблеми, с удоволствие ще се съгласят да станат лицето на Вашата модна къща.
Предлагайте на клиентите повече от това, което се надяват да намерят в ателието. Могат да бъдат услуги за закупуване на аксесоари и тъкани, доставка на нещата до вашия дом (включително и в районите), заминаване на магьосник за извършване на измервания, боядисване на кожа и кожа.
Анна Гринева, собственик на студио за сватбено облекло, казва, че веднъж лично е носела облекло, направено за Нова година, на летището, защото всички куриери са били заети.
И собственикът на ателието от кожени рокли и аксесоари на NoDo, Anton Mkichtryan, донесе корсет от Париж за един от клиентите. Благодарната дама донесе на компанията 5 нови клиенти.
Всяко ателие има активисти, които се третират по специален начин: дават връзки и ризи, затварят чекове за комплекти дрехи, така че преди да издават VIP, те не считат сами себе си.
При продажбата на дрехи ще бъде полезно да се вземат предвид особеностите на редовните клиенти. Имате ли няколко пълни клиенти? Поставете огледало за тях, което визуално пада няколко килограма. Друг трик е да се посочат размерите на готовите продукти, които са по-малки от това, което действително съществува. Такова невинно ласкателство ще бъде радостно възприето от буйни дами.
Преглед на основните показатели на пазара на шивашки услуги
Преди да създадете и популяризирате вашия шивашки бизнес, ви препоръчваме да се запознаете с анализа на ключовите индикатори в нишата.
Собственикът на студиото в Москва Алена Троян коментира последната точка, като каза, че получава 200 000 рубли на месец за ремонт. Тези средства са достатъчни, за да плащат наем и комунални услуги, както и администратор на приходите и шивачка.
Анна Цветкова и Мария Савитская, съоснователи на ателието Ричиоли, разказват за характеристиките на производството на шиене в Москва.
В посока на индивидуалното приспособяване, двойките комплекти, които се припокриват един с друг, са популярни. Дизайнът на дрехи за жени и мъже, майки и дъщери има свои собствени характеристики, докато двойките са в хармония и изглеждат органични. Така че пеперудата на младоженеца може да бъде от същата тъкан като роклята на булката. А облеклото на момичето е в цветовете на блузата на майка си. Има по-сложни поръчки, като например проектирането на сватбени церемонии в един (например шотландски) стил.
Сътрудничество с конкуренти
Поради сериозния недостиг на персонал, ателиетата не пренебрегват помощта на съседите, обменят опит, клиенти, шивачки, дизайнери. Този нюанс на бизнеса изглежда много рядък, но е полезен, защото ви позволява да пестите ресурси и да изграждате връзки в ниша.
Ако с тъкани за дамско облекло всичко е съвсем просто, то за мъжки костюми семинарите предпочитат да вземат скъпи английски материали: туид, вълна. Те не се рушат, не пропускайте водата и често гарантирате успех в бизнеса и интереса на бизнесмени и политици.
Шиенето на колекции за хора с нестандартни форми е друга тенденция. Това е голямо изкуство - да скриете недостатъците и да подчертаете добродетелите и да видите красивите в човешките несъвършенства.
Ателие научава нови ниши, приема поръчки и изпраща готови продукти до малки градове на Русия и съседните страни. На "износ" са прости неща, които не изискват предварителна подготовка: детски костюми, поли, дрехи, изработени от разтегателни тъкани.
Съвети за това как да се заобиколят някои от клопките на бизнеса, дават предприемачи, които са постигнали успех в тази област.
Винаги съществува риск новата шивачка да третира работилницата като място, където тя пищи на пишеща машина и получава лични приходи, заобикаляйки касовия апарат. Такива хора напускат работата по-рано и пренебрегват поръчките.
Решаване на проблема за бизнеса от собственика на студиото "Бутон" Анна Зимовой:
Хората с отлични фигури са редки гости в ателието. Те лесно могат да намерят в магазините образци от дрехите, които те прилягат. Така че се пригответе да работите с "unformat".
Пример за решение на собственика на студиото Premier Mesure, Сергей Подосенов.
Един от клиентите на този сервиз е с височина повече от два метра и кръста с дължина 190 см. За да зашие костюм за него, Сергей не беше много мързелив, за да се обади на шивач от Италия и го убеди да поеме нестандартна поръчка.
Как да провеждаме правилно бизнес, ако пазарът не намери интелигентни занаятчии? Всички настоящи фрези в Русия са имигранти от съветското училище. Те нямат оригиналност и нов поглед към модата.
Решаване на проблема от съсобственика на студио Dream Suite Oleg XX:
Ако се надявате да популяризирате студиото - не се занимавайте с шиене, ако дрехите са гарантирани, че не са подходящи за клиента. Проблемът е, че нелепият външен вид на събитието ще привлече прекомерно внимание към него. Важно е клиентът да разкаже за сервиза, откъдето е купил костюма, и може да сложи край на вашата репутация.
Решаване на проблема от собственика на студиото "Класическа семинария на работилницата" Елена Великичина:
Търсите начин да популяризирате бизнеса си? Използвайте новите материали и аксесоари, представени на изложението Париж Премиер Визъм. Това е глобален форум, в който ще бъдат представени тенденциите в света на модните тъкани. Изложбата обединява професионалисти от бранша: дизайнери, купувачи, дизайнери и специалисти по стил на стил. И така, кои текстилни изделия са на мода през 2017 г.?
Популярни материали с отпечатъци и рисунки в техниките на "костюм тъкан". Това са имитации на клетка, каре, ленти, козина, туид и тъкане на реплики. Въпреки релефните нишки платното е много тънко. Това са памук с руно, смесени тъкани, фланели и трикотаж.
Състезанието се състои от мрежести тъкани с малки и големи клетки, дублирани с трикотаж. Уийвс изглеждат много интересни и технически.
На мястото на агресивното камуфлаж, което е релевантно през 2016 г., се появи тъканта с едва забележима алюзия към военните, която е скрита зад пикселите и матовите повърхности. От тези материали ще бъде добре да шиете вратовръзки и дъждобрани.
Производителите са се фокусирали върху блестящи тъкани с ефекти на блясък, сняг, винил. Текстурите са също толкова разнообразни - от коприна до дебели тъкани за връхни облекла.
Тъкани с 3d ефект също са в тенденция. Текстилните фабрики са приели различни трикове, за да дадат обема на материала. Използват се жакард, пластмаса, техника на офорт, отпечатъци с оптични илюзии. В някои случаи дори не е възможно да се разбере как се прави това.
Ярки и изглеждащи линии върху плата. Сега те се правят не само от нишки, но и чрез ултразвук.
Това са материали, чиито страни са еднакви. Тегло на опцията: вълнена плат с дълга купчина, нетъкани платове върху мембраната, удари с мембрани, руно, козина. Истинско пространство за дизайнерска фантазия.
За да организирате правилно разработването на проекта, трябва да имате опит в тази област. Препоръчваме Ви да обмислите възможността за закупуване на моден бизнес до ключ. Ако изборът е направен правилно, ще получите печелившо предприятие с Вашата клиентска база, специалисти и установени канали за продажба.
Първата брокерска компания знае как да провери обект преди покупка. За клиенти:
Освен това ще ви покажем как да разгърнете закупеното шивашко студио и, ако е необходимо, да поемете тази задача.
Разбира се, би било излишно да се каже, че абсолютно всички хора използват дрехи. Но мисля, че няма да е излишно да ви напомня колко трудно е да намерите неща, които са наистина подходящи, те ще вземат предвид всички индивидуални особености на фигурата. "Хит" в размера е много рядък, най-често е много трудно да се намери подходящо облекло между стандартните размери, то е почти невъзможно. И тогава нищо друго не остава, как да купуват дрехи, а след това отидете с нея в студиото за шиене и ремонт на дрехи, за да се поберат на фигурата. И за специални поводи или празници, обикновено се приема да не се купуват дрехи, а само да се поръча шиене в добър шевен салон. Така че търсенето на услугите на шивашкото студио е много голямо и те отиват там независимо от сезона, така че "сезонното престой" в студиото е много рядко.
Такива предварителни стъпки ще включват:
Следващите етапи, които изложих по-долу, могат да бъдат заменени по желание. Например, преди официално да регистрирате бизнеса си, ще искате първо да намерите стая или да наемете персонал. И след като организирате бизнеса и закупите необходимото оборудване. Или обратното. Ще очертая етапите на създаване на шивашко студио по същия начин, по който бих направил, и както се препоръчва от много собственици на успешни шивашки магазини.
За разлика от много предприятия, които предлагат различни услуги, които искат да открият офис в центъра на града, по-близо до бизнес центрове или развлекателни центрове или директно в тях, би било по-подходящо да се отвори шивашко студио в жилищен район на града. В края на краищата хората носят неща за ремонт почти винаги от дома. Същото може да се каже и за шиене по поръчка.
Площта на помещението трябва да бъде изчислена въз основа на съображенията, които трябва да бъдат в студиото ви:
Добре е, ако стаята вече е оборудвана с алармена система, включително тревожна (в края на краищата, огромният брой служители в шивашките магазини е жена). И още нещо, което изисква голямо внимание - наличието на добро осветление. Освен това, ако в бъдеще планирате да се разширите, би било хубаво да имате допълнително място за вашия собствен магазин за дрехи - готовите продукти на вашия салон. За това как да отворя магазин за дрехи, вече написах в предишни публикации.
Намирането на добри майстори за шиене е доста трудно. Като правило почти всички от тях вече работят в специалността си. Въпреки че, ако има желание, почти всичко е възможно. Поставете реклами във вестници, в интернет, пощенски записи, агенции за набиране на персонал и служби по заетостта. В крайна сметка, ако съвестта ви позволи, можете дори да опитате да примамите шивачи от конкурентите си. Само че е необходимо да го направите хитро, като си помислихте всичко за дребни неща. В противен случай ще направите враг за себе си и няма да добавите доверие към бъдещото ви предприятие.
В допълнение към няколко шивачки и ножове, определено ще имате нужда от майстор в ремонта и настройката на шевното оборудване. Ще бъде срамно, ако даден бизнес започне да претърпява загуби, когато графикът е "запушен" няколко месеца предварително, поради досадни разбивки на шевни машини, overlockers или нещо друго.
Също така, ако нещата вървят перфектно и потокът от клиенти ще бъде доста гъст, имате нужда от човек, който ще управлява целия процес, и администратор, който ще приеме, издаде заповеди, да се занимава с оплаквания и т.н. Плюс един счетоводител, ако самият вие не искате да водите отчети, отчети и друга документация. Упълномощеният човек трябва да има пълно доверие във вас. Често се случва, че господарите предпочитат да правят "леви" поръчки в отсъствието на собственика, които са от полза както за тях, така и за клиента, поради което ръководителят на процеса трябва да спре такива опити да "сложи ръка в джоба на майстора". Тази тема е много деликатна, така че ще направя малко отклонение и ще я докосна малко повече.
Първото нещо, което трябва да се отбележи от собствениците на предприятието, е, че не си струва да се спестят заплати за служителите, особено ако нещата вървят добре. Създайте работна среда, в която служителите да ценят мястото си и да се страхуват да не го загубят. На второ място, минимизирайте комуникацията между шивачите и клиентите. Това са административни задължения. На трето място, ако финансовите възможности позволяват в студиото, можете да инсталирате система за видеонаблюдение.
Оригиналният метод за противодействие на "левия ред" беше създаден в моя шевен салон от мой приятел. Тя закача на видно място табелка със следния текст: "Ако служителят не ви е написал разписка и не е издал чек, поръчката не е платима." Тя работи много добре! към съдържанието ↑
Вече съм написал каква форма на бизнес да избера. Прочетете материалите по тази тема тук. Тази връзка може да се използва за прочитане на подробни инструкции как да се отварят индивидуални предприемачи, като тук можете да изберете най-подходящата данъчна система и да разберете разликата между различните данъчни режими. към съдържанието ↑
Когато купувате тъкани, конци и други консумативи, трябва да се изчислява и с най-малките подробности. Ако успеете да намерите надежден постоянен "търговец на едро" с качествен продукт, тогава значителна отстъпка за материалите за Вашето студио не е проблем.
Машини за рязане, ютии, дъски за гладене, машини за шиене и бродиране, overlocks - това е само първоначалният набор от оборудване, от което се нуждаете, за да отворите студио за шиене. Да не говорим за нишките, иглите, ножиците, шаблоните, кожухарите, шивачите и т.н. Останалите могат да бъдат закупени в процеса. При избора на оборудване, все още не забравяйте, че не е машина, която се зашива, но човек, следователно, се ръководи преди всичко от уменията на вашите служители. към съдържанието ↑
Това е в нашия случай - отварянето и функционирането на шивашкия салон, един от основните методи за реклама е "от уста на уста". Заслужава си един от клиентите ви да "шепнеш" на приятелката си за една рокля, която е идеално пригодена за разумна цена, за една седмица ще бъдете наясно с няколко квартала наоколо, а графикът за поръчки е изготвен няколко месеца предварително.
Разбира се, използвайте традиционните методи за реклама: реклами в медиите, публикации и раздаване на листовки, ярък знак в студиото, няколко манекена във вашите изключителни облекла зад стъклото на вашия шевни салон или преди да влезете в него. Добра идея би била да създадете свой собствен уебсайт, където ще бъде представена вашата работа, ценова листа за услуги и прегледи на благодарствени клиенти.
Е, и накрая, мога да пожелая (ако не греша, шивачите искат точно това): права линия и чисти шевове! Успех с бизнеса си!
Видео съвети за отваряне на шивашко студио от собственика на съществуващия бизнес
Бизнес, свързан с обичайните шивашки услуги, може да бъде наистина печеливш. За успех собственикът трябва да намери стая, да закупи оборудване и да намери квалифицирани дизайнери и шивачки. Не забравяйте обаче и друг важен аспект, а именно рекламното студио. Тази статия е предназначена да помогне на предприемачите да развият правилната маркетингова стратегия, като изтъкнат най-ефективните методи за популяризиране и премахване на най-губещите и неподходящи опции.
Основното изискване за проектиране на фасадата може да бъде формулирано просто - по-голямо и по-светло, толкова по-добре. Независимо дали студиото ви се намира в търговски център или на улицата, опитайте се да сте сигурни, че той се забелязва от максималния брой хора. Ярки цветове, голяма табела, рекламни банери - всичко това трябва да се използва, за да привлече вниманието на потенциалните клиенти.
Знакът трябва да бъде голям, светъл и информативен. Чрез информативни средства се изписва актуалността на името или наличието на надпис "студио" върху знаците. Такива мерки са необходими, така че всеки минувач да може точно да определи профила на вашата фирма. Що се отнася до подсветката - решаваш. Не толкова много собственици на студиото поръчват точно LED индикатори. Това просто се обяснява - малко вероятно е човек, който просто минава или минава, да реши да влезе и да поръча дреха за себе си. Необходимостта да се вижда в точното време е в храната, баровете и ресторантите и т.н., но в случая на студиото не е необходимо. Все пак, ако все още искате да поръчате светъл дизайн, то определено няма да навреди на бизнеса.
Необходимо е да поставите ярки рекламни банери в непосредствена близост до ателието. Разработване на ярък дизайн, създаване на лозунг и списък на услугите. След това нещата са лесни - просто трябва да поръчате плакат в печатницата.
Независимо дали студиото ви е в търговски център или комплекс, или по линията на къщи, стълбът ще бъде отлично средство за привличане на вниманието. Уверете се, че думата "студио" е веднага забележима и списъкът с услуги лесно и бързо се чете. Не е необходимо да се изброяват предимствата му в малък печат, тъй като минувачът е малко вероятно да спре да чете малките и дългите надписи.
Знаците са задължителен елемент на рекламата на открито в случай, че студиото ви не се вижда добре от улицата или не е в прохода на търговски център или комплекс.
Въпреки факта, че сайтът е постоянен признак на бизнес успех, ще трябва да помислите дали имате нужда от него конкретно. Ако имате малко ателие в търговски център или търговски център, където основно се занимавате с ремонт или монтаж на дрехи, нямате нужда от уебсайт. Но ако се стремите специално към шивашки за голям брой хора или поставяне на студио като елитно, просто се нуждаете от карта за сайт. Основното предимство на този ресурс е, че можете да публикувате снимки на най-добрите си модели. По-добре е да посочите цените под снимката - посетителите определено ще оценят наличността си. Това се обяснява много просто - веднага изчислете приблизителната стойност на нещата, от които се нуждаят, много по-лесно, отколкото да посетите студиото, за да разберете този въпрос.
Ако решите да създадете собствен уебсайт, не забравяйте да прочетете статиите ни:
Тук сме описали нашия опит и мнения относно използването на различни инструменти, които просто трябва да бъдете в работата си. Това ще ви позволи да намалите времето, за да изберете необходимите ресурси за създаването му и да получите печалба от сайта възможно най-бързо.
Контекстната реклама в Yandex Direct и Google AdWords може значително да разшири Вашата рекламна база. Разбира се, този вид промоция се използва само ако имате свой собствен уебсайт.
Във всеки град има свободни ресурси, сайтове на съобщения и форуми, където е възможно рекламирането на ателие абсолютно безплатно. Опитайте се да поставите рекламните си съобщения на всички такива сайтове, защото колкото по-често се споменава името ви в мрежата, толкова по-добре за бизнеса.
В печатницата е необходимо да поръчате поредица от листовки. Можете да проектирате свои или да поръчате листовки от рекламна агенция. Предложете отстъпка на водещия на листовката, тя ще се интересува от потенциалните клиенти. Не забравяйте, че лозунгът и изречението върху този малък лист хартия трябва да "закачат" човека и да му обяснят защо ви е избрал. Така че, ако сте елитно студио, кажете ни защо сте по-добри от другите. Ако разчитате на разумни цени, подчертайте, че имате високо качество, съчетано с най-ниската цена в града.
Визитните картички са истински "трябва да имат" за всяко шивашко студио. Те трябва да съдържат най-важната информация за вас: списък с основни услуги, данни за контакт и адрес на уебсайт. Разбира се, те трябва да се разпределят на всеки клиент. Освен това те трябва да се разпространяват в най-близките магазини, особено ако се продават панталони.
Рекламата в печатни медии може да донесе значителни ползи за вашето студио. Използването на рекламни модули в списанията е добър начин да популяризирате, но трябва да опитате и по-модерни днес рекламни опции. Така например много списания започват да публикуват много истории за нов бизнес, да интервюират собствениците, да изучават историята на успеха си. Подобна статия за вашата фирма ще бъде много по-ефективна от обикновена реклама, която читателят може просто да пренебрегне. Не забравяйте, че в такова интервю трябва да споменавате абсолютно всички "заглавия" на дизайнерите, собственика и т.н. С други думи, ако споменавате, че лицето, отговорно за разработването на модели, изучавани в чужбина, спечели конкурси и т.н., това определено ще бъде плюс. Що се отнася до вестниците, те се използват по-добре за реклама. Под заглавието "Услуги" можете да публикувате малка частна реклама за ремонт и шиене. Такива реклами струват малко, но постоянно водят клиенти.
Както в случая на листовки, рекламата Ви в телевизионна или пълзяща линия трябва да бъде възможно най-кратка, но информативна и привлекателна. Не е нужно да плащате за ежедневното излъчване по местните телевизионни канали - това ще бъде достатъчно, за да рекламирате през уикенда.
Разработване на система от отстъпки за клиентите. При втората поръчка можете да направите отстъпка от 3-5%, а третата и още 5-10%, в зависимост от ценовата политика, разходите и т.н. Да работиш на загуба не си струва, но твърде много, за да спасиш. Такива бонуси значително увеличават лоялността на клиентите.
Задръжте специални промоции. Опитайте се да ги направите подходящи, например, дайте отстъпка за приспособяването на летните рокли през май и да работите с кожени палта през ноември.
Ако можете да започнете да създавате интересни модели, започнете свой собствен, макар и малка линия и участвайте в някои, макар и малки, шоу или покажете работа на изложби, това ще бъде значителен плюс за бизнеса. Не забравяйте обаче, че този факт е полезен, той трябва да бъде широко рекламиран на всички налични рекламни канали.
В този бизнес, от уста на уста играе може би най-важната роля. Ако шиете дрехи по поръчка, наемете само най-добрите дизайнери и шивачки, защото качеството и типът на вашите продукти е това, което клиентите ще обсъждат с приятели, колеги, роднини. И ако хората от околната среда на вашия посетител наистина харесат работата ви, те вероятно ще дойдат при вас.
Откриването на собствено студио е вид бизнес, който винаги ще бъде успешен, ако се обърнете към организацията на рекламна кампания. Много е трудно да се насърчава такъв бизнес от нулата без никакви инвестиции, но това се отнася и за други видове бизнес. За да генерира доход от дадена фирма, са необходими първоначални инвестиции. За да рекламирате ателие, ще ви трябват средства за реклама във вестници и списания, е желателно тези списания да са посветени на битова работа или шиене. Така че ще можете да предадете информация за вашата институция на голям брой заинтересовани хора.
Когато описвате своето студио, подчертайте ползите от работата с вас. Посочете цените за стандартни услуги, като вземете предвид нивото на цените на конкурентите. Отначало те трябва да са много по-ниски. Ще трябва да установите сътрудничество със специализирани магазини, където можете да си купите плат, шевни аксесоари, аксесоари за производство на ръчно изработени продукти. В горните магазини оставете вашите визитни картички, рекламни плакати. В най-големите тъкани магазини можете да организирате приемането на поръчки за шиене или промяна на дрехи за индивидуални поръчки. Това ще изисква наемане на добре обучен човек, който може да се свърже с клиента и напълно да задоволи нуждите му. Първото впечатление от вашето студио ще остане най-важно. Зависи от първото впечатление дали те идват при вас повече или предпочитат студиото на конкурентите.
Създаване на портфолио от произведения на студиото, които са обществено достояние
Можете да създадете свой собствен уебсайт, който ще ви даде примери за вашата работа, както и разходите за всеки от тях. Клиентите обичат, когато цените са посочени, помага им да направят избор във ваша полза предварително. Заедно със студиото можете да отворите витрина с продажба на готови продукти. Тук можете да продавате готовия продукт, както и работната форма. Например, за да избегнете престой на студиото и работата на служителите, можете едновременно да шиете медицински рокли или работно облекло, които можете да продадете в съответните фирми.
За да рекламирате студиото, можете да сключвате договори с големи компании, за да шиете компания за корпоративно облекло. В такива компании можете също да оставяте вашите визитни картички и данни. За големи и редовни клиенти правете добри отстъпки, стимулиращи желанието да си сътрудничите с вашата компания в бъдеще.
Качеството на студиото като най-доброто рекламно движение
Наемете високо професионални специалисти, за да работите в ателието. Успехът на бизнеса ви в крайна сметка зависи от техния професионализъм. Работата трябва да се извършва от шивачки в строго договорено време, внимателно, като се вземат предвид всички желания на клиента. Бързата и ефективна работа, съчетана с достъпни цени, бързо ще направи студиото ви популярно и няма нужда от допълнителна рекламна институция. Можете да стимулирате нови клиенти с отстъпки за първата поръчка, това е, първо, удобен начин да разберете рекламния източник, който е довел клиента, и второ, да увеличите лоялността в самото начало на връзката клиент-марка.
Като правило, ателиета се отварят от хора с опит в тази област. Те познават нишата отвътре, разбират спецификата си, знаят как да комуникират с клиентите и т.н. Въпреки това, не винаги собствениците на студиото знаят как да популяризират своя проект. В статията ще разберем кои маркетингови техники работят и кои са остарели.
За да определите кои рекламни канали са най-ефективни, трябва да разберете за кого предоставяте услуги:
Двете опции са възможни едновременно. Но е важно да се разбере, че рекламните продукти за тях трябва да бъдат различни.
По-фокусирани върху онези, които се нуждаят спешно от услуги за ремонт на дрехи. На първо място, оценявайте колко забележимо е студиото от улицата. Един прост информационен табела е това, от което се нуждаете. Името на рекламното послание не е необходимо тук, но думата "студио" веднага ще информира клиента, че може да шие дрехи или да си поръча ремонтите. Стълбовете - друга чудесна възможност за рекламно студио. Поставете тук информация за най-популярните услуги и тяхната цена. Например, замяната на мълния от $ 100.
Ако стаята се намира на територията на търговския център, помислете как да комуникирате за клиентите си. Например, можете да окачите банер в близост до входа или асансьора. На него можете да поставите мини цена: описание на основните услуги и тяхната цена.
Стар, но доказан начин, който може да работи. Не пишете банални фрази за скоростта и качеството на работата. Покажете ясно какво представлява вашето конкурентно предимство. Публикувайте на листовките информация за отстъпки и промоции. Например, 10% отстъпка при контакт със студиото сутрин. Или специална оферта за експресни услуги.
Този канал е подходящ за клиенти, които търсят услуги за индивидуално приспособяване или комплексно ремонт на дрехи. Те се нуждаят от примери за работа, подробен ценови списък и прегледи. За да запазите създаването на сайт, направете го прост, но информативен.
Ако предлагате висококачествени услуги, работите със скъпи платове и сложни поръчки, е по-добре да не се скъсявате развитието на интернет ресурс. Не забравяйте, че това е част от вашия образ и инвестицията в него ще се изплати.
Група в социална мрежа, профил в Instagram може да бъде както допълнителен, така и основен канал за популяризиране. Ако не можете да си позволите създаването на уебсайтове, социалните мрежи могат да се превърнат в основен инструмент за рекламни услуги.
Не е най-популярната форма на реклама днес. От значение е, ако знаете къде могат да бъдат разпространявани. Например можете да договаряте взаимна реклама с магазин за тъкани.
Независимо от вида на рекламния продукт, имайте предвид, че той трябва да бъде ясен, информативен и не претоварен.
Не се опитвайте в един рекламен текст, за да разкажете цялата история на компанията, нейните ключови предимства и да споменете най-добрите оферти. Разбийте информацията в няколко блока. Няма значение дали това е пост в социалната мрежа или листовка. Например, в смисъл:
Използвайте тези съвети, за да направите рекламата по-ефективна и да привлечете нови клиенти.
Може би се интересувате от предложения за продажба на студиото. Имаме оферти за няколко региона. Преглед на опциите за готов бизнес: