logo

Напоследък бизнесмените засилват интереса си към това как да се отвори водопровод, защото търсенето на тази група продукти непрекъснато се увеличава.

♦ Капиталови инвестиции - 1 300 000 рубли.
♦ Самодостатъчност - 1,5 години.

Има няколко компании, които не се нуждаят от огромни капиталови инвестиции, за да стартират и да се самоподдържат през първите две години след откриването.

Един от тях - водопровод магазин.

Търсенето на тази група продукти непрекъснато се увеличава, което увеличава интереса на бизнесмените към това как да се отвори водопровод.

Въпреки сравнително високото ниво на конкуренция в този сектор, ако мислите през всички подробности за бъдещия бизнес, можете да изградите печеливш бизнес с възможност за разширяване.

Някои съвети как да отворите водопроводния магазин


За новодошлите в бизнеса е много важно да се проучи опитът на успешните бизнесмени, които работят в сектора, представляващ интерес.

Това е, което опитни дилъри съветват тези, които искат да отворят водопровод магазин:

  1. Внимателно проучете пазара, преди да го въведете.
    Без предварителната подготовка, без да се събира информация за конкурентите, без да се сравняват данните за ценовата политика, продажбите и печалбите, без да се изследва потребителското търсене, инвестирането на пари в нов бизнес не си заслужава.
  2. Не трябва да се опитвате да отваряте малък водопровод - е малко вероятно да бъде търсено от потребителите.
    По-добре е да спестите пари или да привлечете инвеститор и да откриете голям магазин с голям асортимент от стоки.
  3. Веднага след като направите бизнеса си самостоятелно, стигнахте до добри печалби и осъзнахте, че сте готови да се развивате допълнително, да отворите друг магазин във вашия град.
    Ако успеете да монополизирате пазара, ще започнете да правите наистина добри пари.
  4. Елате с пълна отговорност за откриването на бизнеса.
    Ще трябва да инвестирате много пари в него, така че трябва да се стремите към дългосрочната работа на водопроводния магазин и да не смятате това стартиране за опит за тестване в бизнеса.
  5. В този сектор нивото на конкуренция е доста високо.
    Ако след проучване на пазара осъзнаете, че във вашия град вече има много водопроводни магазини, които са принудени да се борят за всеки клиент, тогава е по-добре да потърсите друг бизнес, който да започне.
    Ако все още има достатъчно свободни ниши, все още трябва да помислите за рекламна кампания и конкурентни предимства, защото новите водопроводни магазини определено ще се появят след вас и ще бъдат подготвени да повишат нивото на конкуренцията.

Как да отворите водопровод магазин: реклама и конкурентни предимства


Ефективната рекламна кампания е ключът към успеха на всеки бизнес и водопроводният магазин не прави изключение от това правило.

Не забравяйте да помислите за името на водопроводния магазин преди да започнете бизнес, тъй като ще използвате името му в производството на промоционални продукти, затова обмислете как ще изглежда в брошури, брошури, реклами и така нататък.

За да популяризирате Вашия водопровод, който решите да отворите, можете да използвате:

  1. Щитове, банери и реклами.
  2. Листовки и брошури, които ще разпространявате безплатно на потенциалните си клиенти.
  3. Ролки на местно радио и телевизия.
  4. Съобщение относно градския форум и социалните мрежи.
  5. Изходи за техните директни потребители: ремонтни екипи, професионални водопроводчици и др.

Доходоносно да се откроите сред конкурентите ще ви помогне:

  1. Отваряне на водопровод в зона с висок трафик.
  2. Наличие на достатъчно паркиране пред магазина.
  3. Способността да купувате стоки на вноски.
  4. Система за отстъпка за редовни клиенти.
  5. Широка гама от стоки и гъвкаво ценообразуване.
  6. Квалифицирани и любезни продавачи, които познават добре продукта си.
  7. Възможност за плащане в брой, в терминал и преизчисляване.

Как да отворите водопровод магазин: план календар

"Основната ни задача не е да погледнем към мъгливото разстояние на бъдещето, а да действаме сега, в посоката, която виждаме".
Томас Карли

Струва си да мислим не само за това как да отворите водопроводния магазин, но и колко време ще отнеме да започне стартирането.

За да отворите този бизнес, не е нужно да получавате специални разрешителни или лицензи, така че процедурата по регистрация не отнема много време.

Но ще трябва да положите усилия да намерите печелившо място за търговия, наемате квалифициран персонал, купувате оборудване, уреждате всички въпроси с доставчиците и т.н.

Средно можете да отворите водопровод за 4-6 месеца.

Ако откриете интелигентен помощник, този период може да бъде намален:

Бизнес идея: отворете собствен водопровод

Водопроводните продукти се считат за едно от най-търсените, така че отварянето на водопроводния магазин означава да се разчита на непрекъснато нарастващите печалби и непрекъснат поток от клиенти. Качествените продукти от тази сфера се изискват от много хора, а разходите за тях постоянно нарастват.

Първоначалните етапи във водопроводния бизнес

За да създадете своя бизнес от самото начало на продажбата на такива стоки, е необходимо да създадете предприятие, т.е. да издавате IP. Освен това трябва да се погрижите за следните документи:

  • документ, оторизиращ организацията на работния процес от Rospotrebnadzor;
  • споразумение, изискващо изхвърлянето на живачни лампи;
  • приключването на санитарната епидемиологична станция;
  • споразумение за мерките за дезинфекция на транспорта, които носят продадените продукти;
  • договор за износ на различни отпадъци, включително твърди отпадъци.

След като се изпълнят всички формалности за създаване на бизнес от нулата, е необходимо да се определи асортиментът, териториалното местоположение на магазина и доставчиците, които са в състояние редовно да доставят стоки с висококачествени показатели. За максимална ефективност на действието, споразумението се сключва директно с производителя на водопроводни инсталации. Ако планирате да продавате продукти от чуждестранно производство, договорът трябва да бъде сключен с организации, пряко свързани с чуждестранен производител.

Транспортът ще отнеме повече време, разходите ще се увеличат значително, но в резултат на това стоките ще бъдат с по-високо качество и по-голямо търсене.

Асортимент на магазини

Една от основните трудности при организирането на водопроводния магазин е правилният избор на продуктова гама. Всички средства трябва да се използват колкото е възможно по-ефективно, но си струва да се има предвид, че идеалният вариант не може да бъде постигнат, ако няма практика и опит в тази област. Основните стоки, изискващи повишено внимание, включват:

  • бойлери,
  • аксесоари и различни мебели за баня;
  • радиатори за отопление;
  • миксери, аксесоари за мивки, вани;
  • маркучи, уплътнения;
  • акрилни и чугунени вани;
  • тоалетни чинии;
  • системи за отопление и водоснабдяване (тръби, скоби и др.);
  • душ кабини;
  • огледало.

Основното нещо в магазина - разнообразие от видове и материали. Тръбите трябва да бъдат избрани от полиетилен, метал, PVC. Смесителите трябва да бъдат представени и бюджетни опции и скъпи.

За продажба е желателно да има кухненски мивки, маркучи за миене и съдомиялни машини, нагреватели.

Бизнес нюанси

Повечето посетители на водопроводния магазин са занаятчии, които работят в съответната област и редовно купуват стоки. За да процъфтят бизнеса и клиентите ви постоянно, се нуждаете от учтив компетентен персонал, широк спектър от висококачествени и разумни цени. Важно за успешния бизнес е добра закачлива реклама, удобна стая и витрини.

Подовата площ трябва да е най-малко 60 квадратни метра. м. Приблизителната му цена е равна на интервала от 50 000 до 100 000 стр. По-добре е да помислите за отдаване под наем на място в голям търговски център предварително, тъй като ще трябва да платите повече за тази стая.

Идеалното място за магазина е спално място, където има много нови сгради. Чрез изграждането на бизнес на такова място, можете значително да спестите от наем и да привлечете редовни клиенти. Важно е да се вземе отговорно отношение към набирането на персонал, тъй като добре образованите търговци са ключът към успеха на високите продажби.

Опции за отваряне на магазини

Организирането на собствен бизнес за продажба на санитарни продукти е почти невъзможно без начален капитал: ще ви е необходима определена сума за закупуване на минимално оборудване и стоки. Има няколко опции за създаване на магазини, които ще ви позволят да запишете първоначалните етапи.

Първото е споразумение с доставчиците да отсрочат плащането до получаване на първата печалба. Вероятността за съгласие е минимална, но има определена вероятност. Можете да създадете малък магазин с ниски цени.

Друга възможност е да отворите интернет сайт с доставка във вашия район. Стоките могат да бъдат закупени от дистрибутори, да приемат поръчки чрез сайта. Бизнесът в интернет е положителен, защото не изисква склад, а диапазонът надхвърля избора на всеки голям строителен център. Схемата е съвсем проста - да приеме авансово плащане от 100%, за да поръчаме правилния продукт, да го доставим.

Някои опитни предприемачи откриват бизнес като наемат място в търговски център и правят малка изложба на стоки. В стаята е поставен компютър с каталог за водопровод, който включва повече от 200 елемента (всички данни от доставчици, с които трябва да се съгласите предварително). На клиентите се предлагат продукти по поръчка, могат да бъдат взети в най-кратки срокове.

За да бъде успешен бизнес, организиран по този начин, е необходима голяма рекламна кампания.

Местоположение на магазина

Следните са най-добрите места за започване на ВиК бизнес:

  • търговски комплекси със строителна ориентация;
  • квартали с много нови сгради;
  • райони на града, където има минимален брой магазини, специализирани в продажбата на ВиК и компоненти.

Строителният търговски център е идеален в смисъл, че купувачите идват, за да закупят водопроводни и бани. Спалнята е различна, тъй като в повечето нови сгради жилището се наема с груб ремонт или собствениците на апартаменти се опитват да променят инсталираната ВиК в нова, поради недоволство от качеството.

Трудно е да отворите собствен специализиран магазин в отделна сграда: имате нужда от добра реклама, така че посетителите да забележат нов изход. Минималната площ е 30 квадратни метра. м.

Стая и оборудване

Важна стъпка в създаването на собствен бизнес, която предполага откриване на водопровод, е мястото, където планирате да продавате стоки. В стаята трябва да има място под склада и търговската зала. Складовата площ трябва да се организира с изчисляването на капацитета на партидата продукти, няколко пъти по-голям от оборота за месеца. За правилното съхранение се препоръчва да закупите:

  • специални вани;
  • шкафове, шкафове, рафтове за малки артикули;
  • палети за продукти от полимери и фибростъкло;
  • специална стойка за поставяне на мивки;
  • стелажи за миксери;
  • дървени палети за съхранение на тръби.

Рекламни кампании

Рекламата е един от най-важните етапи от организирането на вашия собствен бизнес. Въпросът колко пари трябва да инвестирате в рекламна кампания зависи само от това колко пари предприемачът е готов да похарчи за тези цели. Колкото повече реклама, толкова по-често клиентите ще дойдат и съответно бизнесът ще стане по-успешен.

Организирането на мероприятието трябва да бъде внимателно обмислено, в противен случай доста голяма сума ще бъде пропиляна. Не давайте реклами на безплатни разпечатки. Има смисъл да рекламирате подобен магазин чрез следните ресурси:

  • в телевизионни канали на местна телевизия;
  • публикуване на реклами в различни части на селото, особено внимание се обръща на мястото, където се намира магазинът;
  • вестници на града под заглавието "Услуги";
  • реклами в асансьори на жилищни сгради.

След известно време голям брой хора, живеещи наблизо, научават за магазина, така че най-добрата реклама на магазина е времето на съществуването му на пазара за подобни продукти.

Бизнес върху продажбата на ВиК: разходи и доходи

За да започне работа по продажбата на този продукт, предприемачът трябва да има най-малко 2 000 000 бр. Всички тези пари са почти изцяло изразходвани за закупуване на продукти, за да бъдат продадени в бъдеще. Маркирането на определени позиции може да бъде равно на марката от 100%.

С местоположението на магазина в новопостроен жилищен район и наета площ от 70-80 кв. М. м., инвестицията в бизнеса ще бъде както следва (в рубли):

  • закупуване на стоки от доставчици - повече от 1 500 000;
  • закупуването на минимално оборудване и технологии - 120 000-150 000;
  • регистрация като индивидуален предприемач, изпълнение на задължителна документация - около 80 000;
  • рекламна кампания - най-малко 30 000.

По този начин началният капитал за откриване на магазин трябва да бъде повече от 1,800,000 п. Освен това трябва да обмислите месечните разходи. Те включват заплати на персонала, данъци, наеми на помещения и плащания за вода, електричество и отопление. Средната сума може да достигне 200 000 r.

Бизнес печалбата се изчислява въз основа на няколко компонента (в рубли):

  • брой клиенти - 20 на работен ден;
  • доход от един купувач - около 500;
  • средна проверка - 1200-1600;
  • маркер (средна стойност) - приблизително 40%.

Печалба на ден - 11 000-12 000, на месец - от 330 000 r. С приспадане на всички месечни разходи доходът = 130 000 рубли. По този начин проектът може да се изплати за по-малко от 2 години.

Бизнес план за откриване на водопровод магазин. Как да отворите водопровод инженеринг магазин

Откриването на водопроводни магазини в Русия е печеливш бизнес. Статистиката сочи, че годишният ръст на пазара е от 25% до 32%, а абсолютната му стойност се оценява на около 2 млрд. Долара.

На претъпканите места, изградени със спални помещения (пазари, метростанции), купувачът лесно може да намери желания знак, който украсява името на водопроводния магазин. Освен това, възможностите за такива имена са многобройни. С тях ще започнем тази статия, посветена на бизнес планирането, за да създадем такъв пазар. Какви са имената, дадени от предприемачите на тяхното потомство?

име

Най-често знакът за универсален магазин за търговия на дребно е кратък и ясен: "Водопровод", "Водопровод за вас", "SantekhOborudovanie". Търговците на едро и дребно разглеждат въпроса по-широко, например: SantekhHouse, All for Plumbing или World of Plumbing.

Малките магазини за продажба на дребно не се замислят как да се обадят на водопроводния магазин. Те се стремят да изложат своите специфики в името: "Вани и клапани", "Батерии и смесители".

Предприемачите с чувство за хумор търсят по-малко прагматично име: "Moidodyr", "Crane Kranych", "Anna-bath", "San Sanych". Има повече креативни знаци.

Интернет търговията с водопровод също не остана настрана. То е изпълнено с имена "импортиране". Италианците са особено предпочитани, тъй като в тази страна живеят реални майстори за създаване на продукти от VIP класа.

Предприемачите, които правят бизнес план за откриване на водопроводния магазин, могат да назоват бъдещата си организация по аналогия, въпреки че вероятно имат по-добри идеи.

Какво трябва да отворите магазин? инвестиция

Нека сега оставим обсъждането на правните формалности (ще ги помним по-късно). Обмислете самата идея да създадете този бизнес. Какво първоначално трябва да се има предвид в него? Това е капиталоемки бизнес. Общата инвестиция, която включва първоначалната покупка на цялата гама стокови продукти наведнъж, ще бъде 1,5 милиона рубли. В бъдеще ще бъде достатъчно да се купуват стоки за 200-300 000 рубли на месец. Допълнителното таксуване се определя на 20-30%.

Не се препоръчва да се отваря такъв магазин на непрофесионален, но също така е рисковано да се използват услугите на "нулеви" продавачи (в края на краищата, особеностите са страхотни). Основната цел на бизнес плана за откриване на водопровод е да осигури рентабилността на инвестициите. При ефективно управление той ще бъде 15%, а инвестицията ще се изплати за година и половина.

Специализира се в магазина

Вашата цел е да създадете търговски обект с оживена търговия, професионално обслужващи професионалисти, извършващи санитарни работи. В зависимост от търсенето им се образуват редица продукти.

Водопроводният магазин на едро трябва да има просторна площ за продажби (не по-малко от 100 м 2, представянето на душ кабини, тоалетни чинии, бани изисква пространство) и да има пълен набор от отвари. Това включва следните групи продукти:

- инженерни водопроводни инсталации (фитинги, клапани, вентили и лакти, кранчета, сифони, смесители, тръби, фитинги);

- санитарен фаянс или "бели водопроводни" (акрилни, стоманени, чугунени вани, бидета, душ-кабини, мивки, мивки, промивни цистерни, тоалетни чинии);

- по-сложно оборудване (душове и модулни бани);

- други стоки за ремонт и оборудване на бани (огледала, килими, мебели за баня, плочки, специална вентилация, лампи).

Специфичността на по-специализиран магазин за търговия на дребно със стеснен обхват е намалената площ на продажбите (40-50 м 2). Магазин инженеринг водопровод, например, не изисква инсталирането на стоки на палети, достатъчно рафтове и стелажи.

Персоналът трябва да направи предварително

Много собственици на специализирани магазини, които започват бизнеса си, нападат същата рейка. Те първо се регистрират и откриват компания, а после трескаво търсят "добри продавачи". (Както знаете, професионалният продавач вече е 20% от оборота).

Освен това можете дори да напишете следната фраза във вашия бизнес план за отваряне на водопровод с големи букви: "магазинът е получил първата седмица и половина, за да угоди на клиента". Продавачите - лицето на магазина. Затова смеем да направим предложение - те трябва да бъдат търсени предварително. Магазинът трябва да работи незабавно, без "натрупване", с подходяща рентабилност.

Просто за сложните

Продавачи е желателно да се вземат мъже с опит като водопроводчик най-малко 3-5 години и след интервю в специалността. Накратко, те трябва да са специалисти в инсталирането на водопроводни инсталации, способни да дават разумни съвети.

Намерете такива рамки, ги интересувайте, правете първата покупка на стоки, като използвате техните съвети. Ако те наистина са специалисти и знаят пазара, те вече имат колеги и партньори в своята специалност, които също трябва да станат ваши редовни клиенти. Продавачите с такива професионални качества трябва да бъдат различни инженерингови водопроводни магазини, както и специализиран супермаркет.

Разбира се, комуникацията е важна. Умението с добра шега, за да успокои нервен купувач също е отличителен белег на добър продавач. Професионалистите не само ще съветват клиентите, но и ще ги привлекат със своята компетентност.

Постигнатото увеличение на продажбите трябва съответно да бъде стимулирано от бонуси. Ако предприемач успее да събере работещ екип, който е творчески в своята работа, можем да предположим, че бизнесът е бил успешен. Особено по-горе трябва да се считат от предприемачите, които мислят за това как да отворят своя водопровод магазин от нулата.

Магазин под наем

Действителното отваряне на магазина започва с търсенето на наетите помещения и регистрацията на неговата организационна форма. По отношение на лизинговия договор са изпълнени следните изисквания:

- помещения за универсална търговия - от 100 м 2;

- помещения на специализирана търговия - 40-50 м 2;

- настаняване - оживени места в процес на изграждане на спални зони;

- близо до удобни кръстовища.

Склад за отдаване под наем

Трябва също да осигурите собствен или нает склад (не можете да съхранявате всички закупени стоки в магазина). Изискванията за съхранение на стоките са представени в таблицата.

Как да отворите водопровод от нулата

Независимо от ситуацията на валутните и фондовите пазари, без да се гледа на общата икономическа ситуация в страната, хората винаги са купували и купуват санитарен фаянс. Експертите отбелязват постоянно увеличение на този пазар по всяко време и инвестирането в водопроводни инсталации като бизнес е признато за добро решение.

Но новодошлите също трябва да се сблъскат с недостатъци - капиталов интензитет и висока конкуренция. Как да се отвори водопровод магазин от нулата, и в най-кратки срокове, за да се гарантира рентабилността на инвестираните средства? Научаваме за примера на бизнес план.

Регистрация на фирма

Бизнес планът на водопроводния магазин включва значителни разходи. Следователно, откриването на LLC заедно с партньор за споделяне на разходите може да бъде пункт за новодошъл предприемач.

В противен случай, за такъв магазин пасват дизайн SP. Основното е да изберем правилния данъчен режим. USN ще помогне за намаляване на счетоводните разходи и данъци, но големите доставчици няма да се съгласят да работят без ДДС. Необходимо е да се подходи към избора на данъчна система с максимална отговорност, ако е необходимо, да се консултирате със специалист.

Когато избирате кода за дейността на OKVED, трябва да посочите 52.46.5 - търговия на дребно със санитарни стоки.

Други формалности

За да получи правото да извършва дейности, предприемачът ще трябва да издаде следната документация:

  • разрешения от Роспотбравдзор;
  • приключването на санитарната епидемиологична станция;
  • договор за санитарно третиране на помещения и транспорт;
  • договор за обезвреждане на отпадъци и изхвърляне на отпадъци;
  • договор за почистване на вентилационни тръби.

Опитен адвокат ще ви помогне да уредите формалностите бързо и правилно. Това ще предотврати грешки в дизайна, което може да доведе до глоби.

Избор на стая

Следващите изисквания важат за помещението, необходимо за отваряне на водопровод от нулата:

  • Площ от около 100 квадратни метра. м. за универсален магазин.
  • За специален магазин ще е нужно половината от площта - 45-50 квадратни метра. В специализиран магазин асортиментът се ограничава до стоките на една група, които ще бъдат разгледани по-долу.
  • Добър достъп до магазина, местоположение в близост до жилищни и жилищни сгради в строеж.
  • Разположение в близост до големи транспортни центрове.
  • Наличие на склад.
  • Липсата на големи конкуренти.

Стаята не се нуждае от луксозен ремонт, но се препоръчва да се обърне необходимото внимание на осветлението. Компетентно изпълненото осветление ще има благоприятен ефект върху продажбите.

Водопроводно оборудване

Основното оборудване на водопроводния цех е предназначено за показване и съхранение на стоки. По въпроси, свързани със съхранението, е важно да не забравяме, че някои групи продукти се нуждаят от специални грижи, постоянно почистване и вентилация. Така че, магазинът ще се нуждае от:

  • стелажи;
  • витрини;
  • броячи;
  • рафтове;
  • щандове за монтаж на тоалетни чинии, мивки, миксери;
  • рафтове и конзоли за мивки, кърпи за хавлии;
  • вани за вани;
  • палети за керамика, стъклопласт и полимерни продукти.

В допълнение, трябва да се грижите за офис оборудване за счетоводство и селища с доставчици, просто обзавеждане и малък офис.

Съхранявайте асортиментация

Водопроводният магазин може да бъде универсален и да има тясна специализация. Експертите не препоръчват днес да се започне бизнес, който продава водопровод от нулата, като се започне с малък диапазон. Това носи риск от загуба на взискателни клиенти, които предпочитат да купуват всичко на едно място и имат право да избират от голям брой стоки.

Ако районът за продажба не позволява да се постави широка гама и дали да се организира изложба на обемисти стоки, някои предприемачи прибягват до съвременни трикове. Продуктът остава на склад и на клиентите се предлагат каталози с снимки или компютри с достъп до онлайн списъци с продукти. За този подход е достатъчна минимална изложба на стоки.

За да се осигури високо ниво на продажби, водопроводният магазин ще се нуждае от асортимент от следните продуктови групи:

  • санитарен фаянс (тави, мивки, бидета, вани, тоалетни чинии);
  • инженерни водопроводни инсталации (миксери, кранове, тръби, клапани);
  • сложна технология (душове, джакузи, модулни бани);
  • мебели за баня;
  • допълнителни продукти за баня и тоалетни (рогозки, четки, огледала, керемиди, екрани за вани, нагреватели за кърпи и т.н.).

Съхранявайте персонала

Основните служители и лицето на магазина са продавачите. Според статистиката, успехът на магазин на дребно с 20% зависи от професионализма на продавача.

Преди да отворите водопроводния магазин от нулата, предприемачът трябва да помисли за подходящ персонал. В тази дейност са необходими квалифицирани водопроводчици с най-малко 3 години опит в предоставянето на водопроводни услуги. Тяхната задача е не само да съдейства за вдигането на стоките, но и да дава компетентни съвети и съвети. Освен това, опитни продавачи на първо място ще помогнат за оформянето на гамата от стоки, бързото качество на производителите или доставчиците.

На площ от 50 квадратни метра. м. изискват най-малко 2 продавачи, работещи на смени. В магазина с търговска площ от 100 квадратни метра. м. в една смяна трябва да работят двама професионални кадри.

В допълнение към продавачите в този бизнес, ще ви трябва по-чист, складов работник и товарач. Счетоводителят може да работи постоянно, особено ако предприемачът е избрал USF като данъчен режим.

Как да увеличите продажбите?

Рекламната компания отнема много пари от основния капитал, за да започне бизнес. Изборът на маркетингови инструменти е от значение да се разпределят правилно ресурсите, за да се достигне възможно най-голям брой целеви аудитории. Налични инструменти, които са ефективни при отварянето на водопроводния магазин:

  • реклама в медиите, в този случай ефективна като реклама в печатни медии и по телевизията;
  • промоции - разпространение на брошури, листовки, визитки и брошури;
  • Публикуване на реклами;
  • ярък знак, който привлича вниманието, външна реклама;

Експертите също препоръчват да се придобият лоялни клиенти в лицето на професионалисти в строителството или строителни фирми. В бъдеще продажбите могат да бъдат увеличени, без да привличат нови клиенти и да продават два пъти повече на редовни клиенти. За този магазин тази техника за продажби може да бъде изход в извън сезона. Отстъпка карти, отстъпки, бонуси и сертификати, широк спектър от допълнителни стоки ще помогне в това.

Разходи и изплащане

Преди да отворите водопроводния магазин, трябва да обмислите всички възможни разходи и да помислите за намиране на инвеститори. Този бизнес ще изисква значителни инвестиции. От началните разходи ще се изисква да започнат:

Таблица. Капиталови инвестиции

Бизнес план на водопроводния магазин

Ремонтът е това, което всички хора правят през целия си живот. Ето защо строителните материали и продуктите за подобряване на жилищните условия винаги са търсени. Поради това водопроводният магазин може да донесе на собственика си стабилна, сравнително висока печалба. Как да отворите водопровод с минимални инвестиции и да го направите печеливша?

Отварянето на рентабилен водопровод не е лесна задача, която има свои собствени характеристики. Към днешна дата вече има големи магазини, които са заемали място на пазара. Ето защо, в този бизнес голямо ниво на конкуренция. Освен това, за да започнете този бизнес от нулата изисква сериозни инвестиции. Малките магазини със скромен обхват едва ли ще ви донесат желаната печалба, защото клиентите искат да видят широка гама от продукти на достъпни цени. Бизнес планът на водопроводния магазин ще ви помогне да научите всички нюанси на този бизнес. Той ще ви каже как да отворите магазин от нулата, колко пари са необходими за това и колко скоро магазинът ви ще се изплати.

Характеристики на организацията на бизнеса за продажба на водопроводни инсталации

На първия етап от организацията на бизнеса трябва да решите избора на помещения за вашия бъдещ магазин. Следователно е необходимо да се вземат под внимание следните нюанси. Първо, повечето водопроводни продукти имат големи размери и демонстрацията им изисква големи площи. Преди да започнете бизнес като водопровод, ще трябва да купите или наемете стая, варираща от 150 кв. М. м за средни магазини и от 300 квадратни метра. m за големи.

Мястото на магазина също е важно. Някои смятат, че най-успешното място за отваряне на водопровод е новите зони с високи сгради в строеж. Това обаче не е така. В крайна сметка ремонтите в новите сгради обикновено се извършват от големи строителни компании, които имат собствени доставчици на такива стоки. Следователно, водопровод е по-добре да се отвори в центъра на града, по главните улици с вече построени къщи. Този подход ще ви осигури постоянен поток от клиенти.

В допълнение към изложбената зала такъв бизнес се нуждае от складови помещения, тъй като купувачът обикновено получава стоката си на склад, а не в самия магазин. Това обикновено се случва така: след като сте избрали правилния продукт, клиентът му плаща, след това отива с проверка в склада, където му дава стоките. Също така в запасите се съхраняват запаси. Ще бъде добре, ако складът се намира в самия магазин. Това ще помогне за елиминиране на транспортните разходи.

Цената за наемане на помещения, подходящи за този бизнес е доста висока, но водопроводният магазин не изисква скъпо решение. Ремонтите могат да бъдат скромни, но в стаята трябва да има добро осветление.

Избирането на набор от продукти и доставчици е следващата важна стъпка в организирането на вашия бизнес.

Новооткритите магазини обикновено купуват стоки от големи регионални доставчици, които имат широк спектър от санитарен фаянс от различни марки, но е най-изгодно да поръчате стоки директно от производителя. Но за това вашият бизнес трябва да достигне сериозно ниво на продажби.

Както бе споменато по-горе, продуктовата гама трябва да бъде достатъчно широка, за да задоволи изцяло нуждите на клиентите, да постигне възможно най-високо ниво на продажби, което да остави цени достъпни за широк кръг купувачи. В съвременните магазини водопроводните инсталации трябва да представят стоки за ремонт и оборудване на бани и бани, като плочки, тръби, кранове, вани, мивки, тоалетни, подложки и различни осветителни тела. Във Вашия търговски район трябва да се представят стоки от всички ценови категории - от икономична класация до лукс. За по-ефективна демонстрация на стоки те не трябва да се отделят един от друг, а под формата на завършена баня. Това ще покаже на клиентите как ще изглежда водопроводът в домовете си.

Не забравяйте и наличието на налични стоки. В края на краищата прекъсването на доставките може да доведе до значителни загуби за вашия бизнес. За да се изключат такива проблеми, трябва да се води отчет за запасите в склада. Количеството стоки в склад трябва да бъде най-малко два обеми от месечни продажби.

Добрата реклама е ключът към успеха

Така че, научихте как да отворите водопровод. Това обаче не е достатъчно. За да направите бизнес печалба, трябва да сте в състояние да привлечете клиенти към магазина си. Статии като реклами във вестници и списания, билбордове, реклами по телевизията и радиото са подходящи. Добър начин е разпространението на брошури, в които се представят продуктовата гама и цените. Добри резултати се постига чрез популяризирането на Вашия проект в Интернет под формата на сайт, където ще бъде представен продуктът с цени. Хората ще могат да избират правилния продукт на уебсайта Ви и да го поръчат онлайн или по телефона.

За да се гарантира високо ниво на продажби, трябва да имате лоялни клиенти, като професионални водопроводчици и собственици на строителни фирми. Има много конкуренция в тази област на бизнеса, така че не трябва да губите пари за добра реклама. Разбира се, не трябва да забравяме и предоставянето на отстъпки и карти за отстъпки на редовни клиенти.

Компетентният и опитен персонал също е важно средство за постигане на високи продажби. За да обслужвате района на продажбите, ще ви трябват асистенти по продажбите, които познават видовете санитарни продукти и познават принципите на тяхната работа. Все още ще трябва да наемате работници и портиер в склада.

Изчисляване на показателите за рентабилност на бизнеса

След като проучихте бизнес плана на водопроводния магазин, научихте, че този тип бизнес има сериозна конкуренция. Освен това, за да започнете такъв бизнес от нулата, имате нужда от голяма сума пари. Основната част от инвестицията идва от закупуването на стоки, а отдаването под наем и ремонтът на помещенията изисква и големи разходи. Оценявайки рентабилността на проекта, трябва да се помни, че печалбата на подобни магазини зависи от сезонността.

Тук ще бъдат представени приблизителни изчисления на рентабилността на средния водопровод в малък град в Русия. Да предположим, че сме закупили стоки за 2 милиона рубли, оперативни разходи - 800 000 рубли. на година, разходите за персонал заплата са 600 хиляди рубли, годишната печалба на този тип бизнес ще бъде 1,5 милиона рубли. Въз основа на това виждаме, че проектът ще изплати напълно и ще започне да реализира печалба за 3 години.

Бизнес план на водопроводния магазин

Бизнес планът за отваряне на водопроводния магазин на площ от 110 квадратни метра в град с население от 500 хил. Души.

Колко пари са необходими за отваряне на водопровод

Според предварителните изчисления организацията на сравнително малък водопровод ще изисква поне 3,090,000 рубли:

  • Депозит за наемане на помещения - 140 000 рубли.
  • Дизайн и козметични ремонти - 300 000 рубли.
  • Придобиване и монтаж на търговско-изложбено оборудване - 400 000 рубли.
  • Монтаж на системи за сигурност и противопожарна безопасност - 150 000 рубли.
  • Създаване на набор от продукти - 1 500 000 рубли.
  • Рекламен бюджет - 100 000 рубли.
  • Бизнес регистрация и други организационни разходи - 100 000 рубли.
  • Резервният фонд е 400 000 рубли.

Описание на стоките и услугите

Около 1,5 милиона рубли ще бъдат изразходвани за създаването на гама от стоки. Такава сума ще бъде достатъчна, за да се създаде повече или по-малко приемлива гама от стоки, което ще позволи да се конкурират с подобни магазини, включително изграждането на хипермаркети. Основният обхват ще включва:

  • Акрилни и чугунени вани;
  • тоалетни;
  • мивки;
  • Миксери и кранове;
  • Душове;
  • Душ елементи и системи;
  • огледала;
  • биде;
  • Люкове под плочката;
  • Мебели за баня;
  • Кухненски мивки;
  • нагреватели;
  • Осветителни тела;
  • Ръчни сушилни;
  • Топъл под;
  • Аксесоари и компоненти.

Търговският марж в магазина ще бъде около 40%. Средният чек, според предварителните оценки, ще бъде равен на 4000 рубли.

План за производство

Нашият магазин ще бъде разположен в централната част на града, на площ от 110 квадратни метра. м. Наемните плащания ще възлязат на 140 хил. Рубли на месец. Високите разходи за наем се дължат на доброто състояние на помещенията (няма нужда от ремонт), наличието на всички комуникации и най-важното - на големия трафик на потенциални купувачи. Освен това отделен склад с площ от 50 квадратни метра отива в търговския обект. м., разположени в същата сграда. Това, разбира се, е голям плюс за удобството на магазина.

Какво оборудване да изберете за магазина

Специално внимание ще бъде обърнато на оборудването на водопроводните магазини с търговско и изложбено оборудване. Шкафове, витрини, броячи, рафтове, стойки за кран, стелажи за мивки, щандове за душ кабини, стелажи за стъклени врати, стелажи за вани екрани ще бъдат закупени. За да се гарантира безопасността, се планира да инсталирате аларма за сигурност и видео наблюдение. Общо от 400 до 600 хил. Рубли ще бъдат изразходвани за оборудването на магазина.

Персоналът

За да се гарантира висока продажбите, се планира да се наемат компетентни, отговорни и трудолюбиви работници. Ще има доста строг избор, включително разпит, тестване и интервю. Новоприетите работници ще чакат изучаването на матрицата на асортимента, техниките за продажби и други. Заплатата на продавачите на консултанти ще зависи от обема на продажбите и ще бъде средно 25 000 рубли. Като цяло ще бъдат наети 4 асистенти по продажбите и ръководител на снабдяването. Услугите на счетоводител и чистачка са планирани да бъдат взети по договори за аутсорсинг.

Каква данъчна система да изберем за магазина

Като организационно-правна форма ще се регистрира индивидуалното предприемачество (ИП). Оптималната данъчна система за водопроводния магазин е UTII - на тази данъчна система нашият магазин ще работи. UTII ("imputed") ще премахне задължението за плащане на данък общ доход, данък върху имуществото и ДДС.

Маркетинг и реклама

От методите за популяризиране на магазина на първо място ще се използва ярък знак над входа на сградата, стълбовете, външната реклама, разпространението на брошури и рекламата в интернет. Значителен бюджет ще бъде изразходван за последния, включително контекстна реклама (Yandex-Direct) и създаване на сайт. Сайтът планира да създаде удобен онлайн каталог с продукти и редовно да качва информация за промоции и отстъпки.

В допълнение, информация за магазина ще бъде публикувана в специализирани публикации за ремонт и строителство, ще бъдат създадени контакти със строителни фирми и частни занаятчии.

Финансов план

Непрекъснати месечни разходи

  • Стая под наем - 140 000 рубли.
  • Заплата + застраховка приспадания (5 души) - 155 000 рубли.
  • Реклама - 30 000 рубли.
  • Плащания на комунални услуги - 15 000 рубли.
  • Аутсорсинг - 15 000 рубли.
  • Данък (UTII) - 20 000 рубли.
  • Други разходи - 20 000 рубли.
  • Общо - 395 000 рубли.

Структура на разходите в графична форма:

Колко можете да спечелите от продажбата на стоки за водопроводни стоки

  • Средната сметка - 4000 рубли.
  • Маржин - 40%
  • Средният доход от една продажба е 1200 рубли.
  • Средният брой купувачи на ден - 15 души.
  • Потенциалният доход на ден е 18 000 рубли, а на месец - 540 000 рубли.

Оттук и печалбата: 540 000 - 395 000 (фиксирани разходи) = 145 000 рубли. Рентабилността на водопроводния магазин според изчисленията на бизнес плана е 37%. Като се има предвид периодът за насърчаване на бизнеса, възвръщаемостта на инвестицията може да се очаква на 25-30-ия месец от магазина.

Организиране на дейности по водопроводни работи

Процесът на създаване на собствен водопровод включва:

  • Проучване на конкуренти, потенциални купувачи и анализ на собствените им възможности.
  • Създайте предварително бизнес план.
  • Регистриране и разрешаване на правни въпроси.
  • Провеждане на рекламна кампания.
  • Търсене на персонал и помещения.
  • Закупуване на оборудване.
  • Подписване на договори с доставчици, охранителни фирми и други контрагенти.

Само след извършване на горепосочените задачи магазинът ще започне да функционира, а изходът до ниво на самозадоволяване ще се случи след един или два месеца на изхода.

Подготовка на документи

За изпълнението на избраната насока на търговската дейност, в допълнение към посочените документи на IE и платеца на UTII, трябва да подготвите следните документи:

  • Наемането на помещения.
  • Разрешителни за защита на труда, пожарна инспекция и Роспотбравдзор.
  • Пратки и сертификати за продавани водопроводни инсталации.
  • Договори с доставчици.
  • Договори за работа с персонал.
  • Отзиви и предложения от книгите.

В допълнение към тези документи за внедряването на водопроводни инсталации не е необходимо да се получават лицензи и разрешителни (това значително намалява разходите и времето, необходими за разрешаване на организационни проблеми).

Избор на код OKVED

Според всесилския класификатор на видовете дейности (включително последните промени), водопроводът попада в категорията с OKVED 52.46.5.

Бизнес форум

Водопровод

ATR 09 септември 2010 г.

lehiy13 10 септември 2010 г.

nahaga89 21 септември 2010 г.

lehiy13 22 септември 2010 г.

Ако дори предложите по-ниска цена, те пак ще отидат там, където са свикнали.

Понякога правя шабашка, така че мога да кажа от себе си - за материал от пени ще отида в най-близкия или познат магазин.

SlavaTrudu 15 ноември 2010 г.

lehiy13 15 ноември 2010 г.

По същия начин авторът на темата имаше идеята да се опита да спечели пари за изпълнението на санитарни устройства. Аз съм член на бригадата, която се занимава с ремонт на водопроводно и отоплително оборудване. В процеса на работа обърнах внимание на факта, че в повечето случаи клиентът не се интересува от цената на компонентите и от мястото, където са били закупени, на тази основа идеята изглежда, че купува консумативи и изпълнява всяка поръчка. Тъй като няма проблеми в клиентите, мисля, че няма да има проблеми с изпълнението. Планирам първоначално да купя компоненти за около 5-10 стандартни поръчки.

Време е да тръгваме. Въпросът не е дори в цената и мястото на закупуване, а във факта, че клиентът няма знания и е много досадно. Дори проста гъвкава очна линия не може да се купи. "какво, ако не е същото, но ако не работи."
Публикацията е редактирана: 15 Ноември 2010 - 11:04

Лъки Джак 20 ноември 2010

Време е да тръгваме. Въпросът не е дори в цената и мястото на закупуване, а във факта, че клиентът няма знания и е много досадно. Дори проста гъвкава очна линия не може да се купи. "какво, ако не е същото, но ако не работи."

Ако не, или не се побере, можете да се върнете в магазина.
Струва ми се, че има още по-вълнуващ момент - качество. Изборът сега е голям, много добър и скъп добър, но има и фалшификати. Клиентът ще бъде закупен от силуминов клапан с марката Bugatti, той ще бъде затворен за няколко дни и собственикът ще бъде виновен - това ще го пощади.
Следователно, за специалист във всеки един от тях ще бъде по-лесно да избират устройства с добро съотношение цена-качество, като същевременно печелят допълнителни пари и подобряват репутацията си.

AlexeySob777 03 дек 2010

AmiKo 04 Окт 2011

pavelg82 04 окт 2011

AmiKo 07 Окт 2011

pavelg82 08 Окт 2011

Anfernee 08 октомври 2011 г.

pavelg82 08 Окт 2011

AmiKo 10 октомври 2011 г.

Максфактор 10 Окт 2011

какъв град? Имам един онлайн водопровод магазин. 11345r е по мое мнение смешно фигура за водопровод - 1 баня е по-скъпа или добър кран. или имате предимно малки неща?

Извинявам се на автора на темата, но мисля, че и той ще се заинтересува.
Уважаеми Анефер, може ли да кажете няколко думи за вашия магазин? По-специално, аз се интересувам от:
- продажбите отиват в същия град или в други градове също се продават;
- имате склад?
- какъв оборотен капитал (сума за закупуване на стоки) е необходимо по Ваше мнение за организиране на повече или по-малко сериозен магазин (включително онлайн магазин) за санитарен фаянс;
Благодаря ви.

pavelg82 10 октомври 2011 г.

Извинявам се на автора на темата, но мисля, че и той ще се заинтересува.
Уважаеми Анефер, може ли да кажете няколко думи за вашия магазин? По-специално, аз се интересувам от:
- продажбите отиват в същия град или в други градове също се продават;
- имате склад?
- какъв оборотен капитал (сума за закупуване на стоки) е необходимо по Ваше мнение за организиране на повече или по-малко сериозен магазин (включително онлайн магазин) за санитарен фаянс;
Благодаря ви.


Съжалявам, че отговорих. Въпросът не беше адресиран до мен. Написах тук, че сега вземам решение за откриването на сериозен технически водопровод.
Така че това, което ще отвори пълноправен магазин, имам предвид да продам всичко от уплътнението и сферичния вентил до отоплителните радиатори, охладителите и котлите, които се нуждаят от около 2 милиона, а дори и това е минималното. Тук виждате какъв е целият въпрос, колкото по-купувате от доставчика, толкова по-ниска е цената за вас, толкова по-голям лихвен процент можете да направите. И ако се купуват при условията на споразумението за търговия на едро, размерът на покупката е, да речем, 300-500 хиляди, тогава търговецът на едро ще даде цена, с която ще бъде трудно да се конкурирате с магазини, които са работили дълго време. Така че, според моите изчисления, мога да направя само 30% обвивка, така че цената да не е по-висока от тази на другите. Като цяло, според моите наблюдения, сега всеки започва да се опира на оборота на стоките. По-малко увеличаване на оборота! Възмездие за доставчици, бонуси за водопроводчици, финиширали. Ето и съставките за успех в този бизнес.

pavelg82 10 октомври 2011 г.

Съжалявам, че отговорих. Въпросът не беше адресиран до мен. Написах тук, че сега вземам решение за откриването на сериозен технически водопровод.
Така че това, което ще отвори пълноправен магазин, имам предвид да продам всичко от уплътнението и сферичния вентил до отоплителните радиатори, охладителите и котлите, които се нуждаят от около 2 милиона, а дори и това е минималното. Тук виждате какъв е целият въпрос, колкото по-купувате от доставчика, толкова по-ниска е цената за вас, толкова по-голям лихвен процент можете да направите. И ако се купуват при условията на споразумението за търговия на едро, размерът на покупката е, да речем, 300-500 хиляди, тогава търговецът на едро ще даде цена, с която ще бъде трудно да се конкурирате с магазини, които са работили дълго време. Така че, според моите изчисления, мога да направя само 30% обвивка, така че цената да не е по-висока от тази на другите. Като цяло, според моите наблюдения, сега всеки започва да се опира на оборота на стоките. По-малко увеличаване на оборота! Възмездие за доставчици, бонуси за водопроводчици, финиширали. Ето и съставките за успех в този бизнес.


Така че трябва да отидете до нивото на пълен набор от строителни обекти. Но трудността е, че сега строителните компании предпочитат да заобикалят регионалните доставчици и все повече и повече работа директно с федералните. При един частен потребител не стига далеч.

Anfernee 10 октомври 2011 г.

Извинявам се на автора на темата, но мисля, че и той ще се заинтересува.
Уважаеми Анефер, може ли да кажете няколко думи за вашия магазин? По-специално, аз се интересувам от:
- продажбите отиват в същия град или в други градове също се продават;
- имате склад?
- какъв оборотен капитал (сума за закупуване на стоки) е необходимо по Ваше мнение за организиране на повече или по-малко сериозен магазин (включително онлайн магазин) за санитарен фаянс;
Благодаря ви.

- като цяло градът е един - Москва. но ако поръчки (малка сума) и от други градове - ние доставяме на транспортната компания
- има склад. има и магазин за търговия на дребно, но нямам нищо общо с него, а само с онлайн магазина
- за онлайн магазин и не непременно револвиращ (ако сте съгласни с доставчиците разбира се). а за магазин за търговия на дребно той е от 2-3 милиона паунда.

Максфактор 10 Окт 2011

AG1205 24 октомври 2011 г.

най-вече малки неща, ценообразуване нещо такова: до 1000 - 90%, от 1000-2000 - 80%, от 2000 г. - повече от 70% и по-малко.
Съгласен съм, че 11 парчета не са достатъчни, но магазинът не е голям (търговската площ е около 50 метра), а на 5-ия работен ден мисля, че е нормално.
хората ще знаят само за момента..
Направени листовки, съхранявайте карти с отстъпка. мисля какво още можете, мощ има съвети?
Между другото, за сайта, ще помогне ли да се увеличат продажбите?

Може би ще се размине само за дълго време. Онлайн магазин - за бъдещето. Можете да привлечете автоматизацията на търговията, нормалните кумулативни карти с отстъпка. Вземи стоките за продажба. И освободи инвестирайте в рекламата. Флаери - гадно, без практическа употреба - с изключение на разходите.

диоким 20 ноември 2011 г.

pavelg82 25 ноември 2011 г.

Аз шокирах откъде сте получили такова надценяване повече от 20-30% за домакинските водопроводни не вижда.
за инженеринг също, максимум 30-40%


Добър ден! Ако имате време и желание, пуснете няколко реда за вашия опит в откриването на водопровод магазин.
Каква е рентабилността на тази тема? За сметка на цените сте прав, 30-40% е максималният по мое мнение и където като цяло върви 20-25%.
Вече написах, че планирам да отворя водопроводна работилница и сега се интересувам от сложността на този бизнес.

Искате ли да отворите водопровод? Ще ви помогнем да направите бизнес план.

Ако ще отворите вашия водопровод магазин - тогава тази статия е за вас. Днес ще обсъдим какво трябва да обърнете внимание на първо място, какви разрешения трябва да съберете, какви закони и нормативни актове регулират тази дейност и дали има някои фини нюанси и нюанси, които трябва да знаете преди да отворите водопровод магазин.

Статията се основава на личния опит на общуване с хора, които имат мрежа от водопроводни магазини в град с население от около един милион души. За да бъда откровен, сред моите добри приятели има двама братя, които са преминали през бизнес развитие от точка на пазара, а след това - мрежа от 8 магазина. Сега тяхната нетна печалба на месец е повече от 40 000 щатски долара и те сериозно мислят за разширяването на бизнеса си извън града.

Както разбирате, опитът на тези бизнесмени е много важен за нас, защото те дават съвети и препоръки въз основа на опита и грешките си, опитите им да направят бизнеса много по-добре и по-ефективно. Така че, ако искате да отворите водопровод, тогава тази статия ще ви бъде добре дошла.

Откриването на водопроводния магазин започва с бизнес дизайн

Първото нещо, което трябва да започнете да отваряте магазина, е официалната регистрация като отделен предприемач. Няма да се спираме подробно на този етап, защото всъщност няма никакви затруднения при регистрацията. Можете да намерите списък на необходимите документи в интернет, да ги подадете в регистрационната служба и в рамките на един час да получите сертификат, удостоверяващ, че имате право да правите собствен бизнес.

Също така, за да отворите водопровод, трябва да съберете други необходими документи:

  • Разрешение и сключване на ЕЕН, че в стаята, която оборудвате магазин, всичко е наред и можете да работите в него.
  • Разрешения за настаняване, които трябва да бъдат получени от "Роспотбравдзор".
  • Програма за контрол на производството
  • Договори с организации, които извършват износ на битови и твърди отпадъци.
  • Договори за почистване и дезинфекция на помещенията, в които се намира вашият магазин.
  • Договори за дератизация, дезинсекция и дезинфекция;
  • Наемното споразумение за помещенията, в които планирате да отворите магазина си.

Също така в Интернет намерихме информация за необходимостта от сключване на договор за дезинфекция на превозни средства и договор за осъществяване на процеса на изхвърляне на живачни лампи. Честно казано, не намерихме потвърждение за необходимостта от тези договори, а нашите познати, които притежават мрежа от водопроводни магазини, също не потвърдиха тази информация. Ако знаете нещо за тези договори - пишете в коментарите, ние ще допълним статията си със свежа и полезна информация.

Ние съставяме асортимент от водопровод

Отваряйки всеки бизнес, който е свързан с търговията и продажбите, трябва да обърнете дължимото внимание на продуктовата гама. Водопроводът не е изключение, а широк спектър е един от компонентите на успешното развитие на бизнеса.

Преди всичко трябва да намерите надеждни и надеждни доставчици. Можете да се опитате да достигнете до производителите, тогава цената ще бъде по-ниска, а качеството ще бъде гарантирано и ще можете да си сътрудничите с регионални дилъри и официални представители на големи компании. Не забравяйте, че ако искате да работите директно с производителя, ще трябва да разчитате на закупуването на големи количества стоки. Закупуване на десет клапана, пет кранчета, три мивки и котел не работи. С такива "томове" ще бъдете изпратени в регионалния офис или ще откажете да си сътрудничите изобщо.

Много от добрите и висококачествени водопроводни инсталации се доставят от чужбина. За да коригирате преките доставки, най-вероятно ще се провалите. Това може да се направи само от големи вериги магазини и големи хипермаркети. Ще трябва да работят с посредниците и да се договорят за тяхното маркиране (около 20-30% от цената на производителя).

Цялата гама от стоки може да бъде разделена на няколко категории:

  1. "Бяла" водопроводна инсталация, която включва биде, тоалетни, измиващи цистерни, мивки, бани от чугун и стомана, различни тави и други емайлирани продукти.
  2. Инженеринг (монтаж) ВиК, които се използват по-често и трябва да купите повече. Тя може да се припише на различни тръби, кранове, адаптери, миксери, клапани, кранове, клапани, различни крепежни елементи и други продукти, използвани в процеса на инсталиране и монтаж на различни водопроводни инсталации.
  3. Малки неща. Много популярен продукт е различен триъгълник, болтове, уплътнения, адаптери, дръжки и болтове. Всичко, което е необходимо от време на време да се променя, и което често се проваля. Тази дреболия не е скъпа, но може да даде добра печалба поради големия оборот.
  4. Аксесоари за баня. Тук изборът е много широк и има къде да се обърнете. Можете да продавате всичко - от рогозки и плочки до огледала, лампи, рафтове и сушилни за кърпи.
  5. А отделна категория са елитните санитарни фаянс - мраморни мивки, изящни кранове, порцеланови изделия, които са направени по проект. За тази група продукти можете да изберете отдела, който ще се отличава от по-голямата част от стоките в магазина.

След като прочетете гамата от необходими стоки, мнозина могат да съединят главите си и да започнат да броят парите, необходими за всичко това. Но не се притеснявайте преди време. Цял диапазон може да се формира в рамките на една година или дори по-дълго. Няма смисъл да купувате всичко наведнъж. В началната фаза, формирането на основата на магазина, запълването му с най-необходимото и след това проучване на търсенето на потребителите допълва гамата с необходимите стоки. Така, след шест месеца ще разберете какво имате нужда от повече и какво можете да откажете изобщо.

Според нашите приятели собственици на мрежа от водопроводни магазини, най-популярните продукти са и остават вани от чугун и акрил, душ кабини, стандартни мивки, кран, клапани, както и всички видове консумативи, които ние описахме по-горе като "дреболия".

Количеството закупени стоки и състава им се определят от няколко фактора. На първо място, в търсенето сред потенциалните купувачи. Също така се опитай на истинските си възможности. По-добре е да купувате различни неща и да управлявате стоки, отколкото да харчите целия бюджет на мраморна баня и дузина елитни тоалетни. Нашият съвет е да проучите гамата от водопроводни магазини, които са близо до вас. Вижте какво продават, какви цени намират, разберете какво е търсено и какво е на прозореца за няколко месеца.

Функции за съхранение

Трябва да се погрижите не само за разнообразието от стоки на рафтовете на магазините, но и за присъствието му в складовете. Опитни бизнесмени отбелязват, че винаги трябва да има 2-3 пъти повече стоки в склад отколкото месечен оборот. За какво е резервът? В живота всичко се случва и закъсненията в доставките се случват по-често, отколкото можете да си представите. Особено, ако стоките се внасят, времето за доставка може да се увеличи няколко пъти. Не е добре, ако в магазина има няколко тоалетни чинии, различни малки неща и няколко смесители. Необходимо е винаги да има разнообразен обхват и купувачът да може да избере подходящия продукт за него.

Продуктът, дори ако се съхранява в склада повече от един месец, винаги трябва да бъде красив и представителен. За да направите това, трябва да спазвате някои условия за съхранение:

  1. Керамичните изделия трябва да бъдат съхранявани разопаковани на рафтове и стелажи, предварително подредени в малки партиди.
  2. Керамичните тръби се съхраняват в купчини, с дървени тампони, поставени между тях. Под долния ред тръби трябва да има дървена палета с височина най-малко 10 сантиметра.
  3. Продуктите от стомана и чугун трябва да се съхраняват на сухи и добре проветриви помещения без отопление. В такива помещения също се съхраняват корпуси, мивки, миксери, кранове и др. Всичко това трябва да се постави върху палети и да се избегне навлизането на вода.
  4. Продуктите от полимер и фибростъкло трябва да се съхраняват, без да се изваждат от оригиналната опаковка и в помещения с добро отопление.
  5. Ако говорим за съхранение на вани, те също трябва да бъдат поставени на палети с опори, които стоят на мястото или багажника.

Уверете се, че в помещенията, където се съхранява продуктът ви, не е мокър, не е събран конденз, така че да се излъчват и изсушават след почистване.

Избор на помещения за водопровод

Като начало, помещението за водопроводния магазин, от което се нуждаете, не е малко. Вани, душове, мивки, стелажи с кран и клапани, заемат много място и не е необходимо да бъдат закрепени така, че купувачът да има достъп до всеки продукт, да докосва всичко, да вижда, да оценява. Ето защо, минималният размер на помещенията под водопровод магазин - 100 квадратни метра. Магазини от 150-200 квадратчета могат да бъдат наречени средни и заемат 300-400 квадратни метра - големи. Както разбирате, наемането на такива големи помещения ще ви струва доста пени. Средната стая за водопроводни магазини струва 3-5 хиляди долара на месец. Разбира се, много зависи от вашия регион и ситуацията на пазара на недвижими имоти. В провинциалните градове може да се отдава под наем стая от 300 квадратни метра за 3000 долара, а в големите централни градове наемането на средно големи магазини ще струва една и съща сума. Най-добре е да се създаде склад в магазина, тъй като купувачите не вземат стоката директно от магазина, а го получават на склад.

2-3 души, които са добре осведомени във всички сложности на водопроводното оборудване, ще могат да ви помогнат с консултации, предполагат, че изборът на желания продукт ще бъде достатъчен, за да работите в среден магазин. За да работите в склад, се нуждаете от поне едно лице, което ще изпрати стоките и ще води отчети.

Избор на търговско оборудване за водопровод

Не последната роля в продажбите се изразява в правилния дизайн на магазина и компетентното предлагане на стоки. Ето защо трябва да се обърне специално внимание на избора на търговско оборудване и компетентното проектиране на помещенията.

За щастие водопроводният магазин може да бъде оборудван в стотици или дори хиляди различни начини. В момента има огромно количество търговско оборудване, което ще помогне да се направи интериорът атрактивен, а стоките да се представят по такъв начин, че клиентът да е 100% обръщан внимание на тях.

Във всеки магазин ВиК трябва да бъде:

  • Стандартни стелажи. Ние ги наричаме "стандартни", въпреки че има огромен брой сортове, цветове, форми. Цената на такъв багаж варира от $ 70 до $ 170 на парче.
  • Витрините също са неразделна част от всеки магазин. Тяхната цена започва от 200 долара. На прозорците, можете да се различават като различни "дреболия", както и по-скъпи стоки. Всичко зависи от вашето виждане.
  • Броячи и рафтове

Това е стандартен набор от търговско оборудване, но ако искате да се различавате по качество от конкурентите и да бъдете по-привлекателни, съветваме ви да обърнете внимание на такива "аксесоари":

  • Стойки за кран и тоалетни. Цената на всеки от тях започва от 300 долара.
  • Красиви стойки и държачи за мивки и вани.
  • Стойки за монтаж на вани, мивки, сушилни.
  • Универсални стойки за душ кабини. Те са интересни, защото можете да демонстрирате работата на кабината точно в магазина, показвайки всичките му очарования и предимства.

Също така, не забравяйте за домакинските уреди: компютър, скенер, разнообразно оборудване за провеждане на търговия и счетоводство. Това ще ви помогне да направите процеса на продажби по-бърз и по-модерен. И още един съвет - погрижете се за сигурността на магазина си чрез инсталиране на камери за наблюдение, система за гасене на пожар и паник бутон с директен достъп до бюрото за сигурност.

Рекламирайте Вашия водопровод

Както казва прословутата поговорка: "Рекламата е двигателят на търговията". Когато отваряте водопроводния си магазин, трябва да разберете, че трябва да похарчите много пари за реклама на бизнес, особено в ранните етапи на развитие. Нека видим каква реклама ще бъде най-ефективна и ефективна и къде е по-добре да не инвестираш, защото ефектът ще бъде нулев.

  • Според нашите експерти, една от най-ефективните реклами са публикации в тематични списания и вестници, които се разпространяват на гишета в големи строителни магазини и хипермаркети.
  • Вторият по ефективен начин за реклама е разпространението на визитни картички, листовки, листовки на входа на същите строителни хипермаркети.
  • Също така обръщайте внимание на рекламата в интернет. Вече казахме, че е желателно да създадете свой собствен уебсайт, където ще бъдат представени всички продукти, които се предлагат в магазина. Този сайт трябва да бъде популяризиран от регионални искания като "Купете мивка в Кемерово", "Водопровод Кемерово", "Купете миксер Кемерово" и др. Можете да съставите списък на най-популярните и популярни заявки сами, като използвате Yandex.Wordstat, или можете да делегирате този бизнес на професионалисти.
  • Рекламиране на градски интернет ресурси. Сигурни сме, че има популярни общи тематични ресурси във вашия град. По принцип това са новинарски сайтове, които разказват за живота на града. Можете да се опитате да купите място за реклама за месец или две и да проследите ефективността му. Ако градът има тематични интернет ресурси за изграждане и ремонт, тогава рекламата ще бъде много по-ефективна там.
  • И последният тип реклама, който вече губи земя, поставя реклами. Можете да го използвате заедно с други методи за рекламиране. Но не очаквайте, че само печатни реклами ще дадат добър резултат. Това е вече през миналия век, а малко хора четат реклами на стълбове или на спирки на обществения транспорт.

Бих искал да кажа и няколко думи за социалните мрежи. Много хора знаят и разбират, че социалните мрежи съсредоточават в себе си огромен брой хора, между които и вашите потенциални клиенти. Но невежеството на основите на рекламата в мрежите и психологията на потребителите води до факта, че много хора харчат огромни рекламни бюджети в социалните мрежи, но не получават никакви резултати. Социалните мрежи не са мястото, където можете да рекламирате продукти от строителната и ремонтна промишленост. Човек влиза в "Vkontakte" в "Odnoklassniki" не с цел закупуване на нещо, а с цел комуникация и отдих. Следователно инвестициите в този вид реклама ще бъдат големи, а отговорът е малък, ако въобще.

Тук, може би, всичко, което искахме да кажем в тази статия. Сега знаете повече за това как да отворите водопроводния магазин и можете да направите груби приблизителни оценки за първоначалната инвестиция за бизнес във вашия град. Ако все още има някои въпроси, попитайте ги в коментарите и ще се опитаме да им отговорим възможно най-бързо и точно.

Top