Когато пишете бизнес план, трябва правилно да съставите резюме, което е една от основните му части. Основната цел на тази точка е да се заинтересува инвеститорът или финансовия работник, който ще вземе решение относно неговата жизнеспособност. Практиката показва, че финансистите често четат само резюме, за да разберат дали си струва да се изучи проект или е по-добре да го отложим "на рафта". В тази статия ще разгледаме примера за резюме на бизнес плана и ще опишем как да го направим правилно, за да се интересуваме от целевия човек.
Смята се, че този раздел трябва да заема една или две, максимум - три или четири страници, така че е необходимо да предадете накратко същността на вашето послание. Не е нужно да описвате подробно какво и как смятате да направите - всичко това е в бизнес плана.
Резюмето представлява кратък проект на необходимата и полезна информация, в която има общи данни, заключения и финансови показатели за оценка на рентабилността и общото ниво на разбиране на проекта.
Моля, имайте предвид, че въпреки че този елемент е в началото, е по-логично да го напишете в края, след като вече имате общо разбиране за стратегията, точни цифри и данни.
Няма нужда да предоставяте информация, която е неясна, без специфични данни и числа - вероятно е идеята ви да бъде пренебрегната, защото няма да се откроява от хиляди подобни предложения.
Ние изброяваме основните точки, които трябва да бъдат посочени в раздела:
Обърнете внимание, че винаги можете да вземете примерно резюме на бизнес план и да го приспособите към вашите реалности. Но винаги се опитвайте да го пишете, а не да го копирате с цели абзаци - опитни финансисти веднага разпознават плагиатството, защото всеки ден четат стотици планове.
Също така в раздела трябва да въведете описание на предимствата на вашата конкретна организация (да ги направите така, че студентът да няма съмнение, че вие сами можете да се справите със случая) и общи цели, които са планирани да бъдат постигнати. Осъществяването на печалба е добра цел, но не и основната цел. По-разумно е да се посочи изземването на пазара, изтеглянето на нов продукт, постигането на определени суми, но не е необходимо да бъде неоснователно.
Добре е да включите в секцията съществуващите държавни програми в зависимост от тяхната наличност, както и да прецените точно какви инвестиции имате нужда за разработването и стартирането на проекта. Инвестициите не винаги са в парично изражение - понякога това може да е помощ от средствата на компанията, за която кандидатствате. Въпросът е положителен, че размерът на инвестицията е разделен както на заемодателя, така и на вас в определено съотношение, както и индикация кога инвестицията ще се изплати.
Също така в резюмето се препоръчва да се включат следните елементи:
Внимание: трябва да поставите информацията, представена по-горе, на 2-3 страници. Изтръгнете от плана така, че да изглеждат гладко и логично, така че читателят да се движи от една секция в друга, вместо да прескача точки от началото до края и обратно.
По-горе, ние вече посочихме основните моменти, които трябва да присъстват в компетентното резюме. Ето някои съвети, които ще ви помогнат да го направите още по-добре:
Тук, всъщност, всички трикове. Така че вече сте разбрали, че обобщението на бизнес плана включва информация - извадки за самия проект, това е кратко резюме, след като сте проучили, че след няколко минути можете да разберете - дали е предложена полезна идея за внедряване. Отнасяйте се точно до това, а не като непонятна и незадължителна клауза, на която можете да извлечете цитати от бизнес плана.
Създайте го, след като целият план е съставен и проверен, дайте на участъка достатъчно време. Не изпращайте проекта незабавно на инвеститора - нека информацията бъде уредена за един или два дни, след това отново да прочетете резюмето и да помислите дали съдържа логически грешки или очевидни неточности. Вижте тази връзка за пример за резюме - опознайте я и други опции и започнете да пишете.
С прехода на руската икономика към пазарните отношения гражданите имаха възможност не само да работят под наем както преди, но и да създават допълнителни работни места, да организират самостоятелна заетост, да запълват вътрешния и външния пазар със стоки и услуги.
Ако съветската икономика се основава на централизирано планиране и управление на предприятия, главно на държавна собственост, в постсъветското пространство малките и средни предприятия, компаниите с ограничена отговорност, акционерните дружества и т.н. се превръщат в основни организационни и правни форми на икономическа дейност.
Основната основа, която определя организационните, производствените, финансовите и търговските аспекти на дейността на стопанските субекти, се превърна в бизнес планиране.
Много амбициозни предприемачи се чудят: кой се нуждае от бизнес план и защо? Без да има специализирано икономическо образование и вероятно, без да отдаваме дължимото значение на този документ, по-голямата част от стартиращите предприемачи първоначално осъждат бизнеса си на неуспех.
Всъщност нито една компания не е в състояние да осигури ефективна, рентабилна дейност, ако не подготви рационална стратегия за развитие, анализ на конкурентен пазар и разумни изчисления на нивото на собствената си ефективност, като вземе предвид различни фактори.
Необходим е подробен и добре разработен бизнес план не само за ръководството и ръководителите на отдели за планиране и изпълнение на техните финансови и бизнес дейности.
Този документ е необходим за:
Бизнес планът е документ, който се изготвя индивидуално за всяко предприятие и не съществуват строги правила за неговото писане. Експертите обаче се придържат към някои общи правила.
Така че бизнес планът съдържа основните раздели:
Като част от бизнес план, резюметата обикновено се представят на втората страница, след заглавната страница. След като получи документ, всяко заинтересовано лице (кредитен експерт, инвеститор, представител на субсидираща правителствена структура и др.) Трябва бързо да се запознае с основните разпоредби на бизнес плана и да направи заключение: дали е добре да се проучи документът по-нататък.
С други думи, резюмето трябва да бъде съставено толкова кратко, смислено и кратко, за няколко минути, за да убеди специалиста за ефективността на описания в него проект.
Независимо от това, е необходимо да започнете да пишете текста на резюмето, след като всички разпоредби и изчисления на бизнес плана са готови. Само с този подход можете да идентифицирате и идентифицирате ключови позиции на проекта.
Какви са основните моменти, които трябва да бъдат отразени в обобщението:
Идеята за проекта трябва да бъде посочена ясно и убедително, така че едно изречение да може да бъде разбрано, което авторът предлага. Като цяло, резюмето отнема 1-2 стр. От отпечатания текст.
По-подробно - подробно за писането на секция за преглед.
С няколко думи трябва да се изрази основната същност на проекта. Първата дума трябва да означава вида на предлагания продукт, какво представлява: продукт или услуга? Що се отнася до производството на стоки, името обикновено изглежда така: "производство на бетонни блокове", "производство на хранителни добавки", "отглеждане на зърнени култури" и др. Ако се планира изпълнението на услугите, имената съответно изглеждат различни: "Услуги на фризьор", "Услуги на агенция за подбор", "Услуги на преподавател по математика" и др.
Ако географията на проекта обхваща не едно място, а няколко, това може да се отрази и в заглавието "Производство и продажба на месни продукти в района на Нижни Новгород" и др.
Първо, накратко опишете процеса: характеристики, време и разходи за труд, ниво на рентабилност, методи на управление, изисквания към персонала.
На този етап основният фокус е върху целевата аудитория, нуждата от региона за предлагания продукт (услуга), присъствието на конкуренти, преференциалните различия в предложения проект, технологичната същност и нивото на ефективност на финансовите и икономическите дейности. Ако проектът има ноу-хау или предложение за ефективност, това трябва да бъде посочено първо.
Целта на търговските проекти е да запълнят местния (регионален, федерален) пазар със стоки или услуги (в зависимост от вида дейност) и да реализират печалба.
Акционерните дружества от затворен тип могат да определят целите по-подробно: разработването на компания и продажбата на ценни книжа в рамките на дадено дружество. Ако компанията планира да се занимава с благотворителни дейности, наемане на хора с увреждания, тази точка може да бъде определена и при избора на цел на проекта.
На официални сайтове на федерално ниво периодично публикуват обещаващи програми за социално-икономическо развитие и програми за подпомагане на малки и средни предприятия. Ако обявеният проект е в съгласие с посоката на държавната програма, такъв проект със сигурност ще бъде приоритет.
Например, държавата планира тази година (следващата) да изгради болница с тесен профил в определен регион. Очевидно е, че пациентите от цялата страна ще дойдат за разглеждане в тази болница. Следователно в този регион хотелите ще бъдат търсени за пристигането на пациентите и придружаващите ги лица. В този случай е препоръчително да подадете молба до местната администрация, че комисията за финансиране на бизнес плана трябва да разглежда този проект като приоритет, тъй като градът се нуждае от такава услуга.
Когато става въпрос за разработване на бизнес план с цел привличане на допълнителни инвестиции или заемни средства, трябва да се има предвид, че най-малко 20% от общите разходи по проекта трябва да бъдат собственост на кандидата за бизнес план.
Това не е непременно пари, тъй като превозни средства, специално оборудване, оборудване, както и търговски недвижими имоти могат да бъдат представени като съществуващи имоти.
Размерът на исканото допълнително финансиране трябва да бъде ясно посочен в общата сума, както и да бъде диференциран по отношение на сроковете и съответните суми за финансиране. Например, ако бизнес планът предвижда сеитба на пшеница, добив и продажба на готови зърнени храни, тогава е очевидно, че част от парите ще са необходими за закупуване на семена (пролетта), закупуване на оборудване за прибиране на реколтата (есен), изграждане на зърно. п. С други думи, инвеститорът трябва да знае какъв период от време, колко пари се изисква, за да се осигури непрекъсната и ефективна работа.
Новосъздадената структура естествено не може да получи лиценз, тъй като само планира да се регистрира (ако става дума за организация на самостоятелната заетост чрез центровете за заетост). Ако фирмата, която е разработила бизнес плана, вече е официално регистрирана, тогава тя трябва да получи лиценз за лицензирани дейности.
В противен случай успешното обмисляне на проекта по отношение на привличането на допълнителни инвестиции не може да се брои. Заключение: ако дружеството притежава лиценз или други разрешения на установената процедура, това трябва да бъде отразено в обобщението на бизнес плана.
Сред основните финансови и икономически показатели, които първо трябва да бъдат изчислени и обосновани в бизнес план и след това направени основният ред в резюмето, трябва да бъдат посочени:
Заслужава да се отбележи, че в бизнес плана е необходимо да се разгледат три варианта за развитие на бизнеса: песимистичен, най-вероятно (оптимален) и оптимистичен. Така че в обобщението трябва да се посочат очакваните показатели в най-вероятния ход на събитията.
Като се вземат предвид спецификите на отделните сектори на националната икономика, бизнес плановете са написани по различен начин. Следователно обобщенията на тези проекти също са значително различни. Следващото изтъква основните точки от написването на резюме от страна на индустрията.
В този случай местоположението на обекта е много важно. Ако се намира в жилищния район на града, трябва да се посочи броят на потенциалните клиенти и периодът на тяхната дейност (например за автомивка е пролетта и есента, за бръснар преди празниците и т.н.). Ако хотелът се намира извън града, в близост до магистралата - трябва да знаете стойността на потока автомобили и очаквания брой посетители. За някои видове дейности (салон за красота, търговия с хранителни продукти) е задължително да се регистрира фирма с местните власти на Роспотбравдзор и да се спазват условията на сключеното споразумение.
При регистрацията на заведение за обществено хранене е необходимо споразумение с администрацията, Роспотбравдзор и задължително с местните жители, ако се планира да се наемат (закупят) помещения на първия етаж на високата сграда.
Услугите за кетъринг са лицензиран вид дейност, а специалистите, работещи в тази индустрия, трябва да имат съответните документи за специализирано обучение. Ако в резюмето се посочва, че "виртуозите на готвене" ще бъдат включени в персонала, разбира се, това ще има положителен ефект върху резултатите от прегледа на проекта. Също толкова важно е да се посочи къде ще се купи храната за готвене. Ако доставчиците имат дългосрочна положителна репутация, сертификати за качество за стоки, награди и други стимули, това трябва да бъде отразено в обобщението.
В производствения сектор технологията е най-важна. Решаващият фактор - производителността на труда - зависи от нивото на техническото оборудване и посоката на стратегията за управление, за да се въведат най-новите технологични решения.
Ако бизнес планът се фокусира върху новите технологии, проектът може да принуди конкурентите си да "стареят" и да разшири сферата на влияние не само на вътрешния, но и на външния пазар. Следователно, ако проектът планира да въведе нови технологии - това трябва да бъде посочено в резюмето като червена линия.
Следващият аспект е опитът на ръководството и професионалния персонал. Ако има специалисти с професионален опит в сродни индустрии на персонала, това ще бъде приоритет.
Тъй като целта на всяко научно развитие е тяхното практическо приложение, е препоръчително да се организира взаимодействието на научните институти в отрасъла с производствено предприятие по отношение на разработването на нови технологии. Ако обобщението на бизнес плана сочи съществуващо споразумение с научна институция, гарантирано е да привлече вниманието на всеки инвеститор и заемодател.
"Купувачът винаги е прав" е неоспоримото лозунг на сектора на услугите. Затова в тази индустрия са важни качеството на стоките (суровини, готови продукти, етикетиране, опаковане) и качеството на услугите (култура на услугите, ефикасност, прогресивни форми на продажби, проучване на потребителското търсене, гаранции).
Персоналът на компанията трябва да работи като жалбоподател на стока, който работи с клиенти за защита на правата на потребителите. Дейностите на лечебните заведения (аптеки) и търговците на дребно (продажбата на хранителни продукти) подлежат на лицензиране. В допълнение към основните форми на обслужване (проучване на търсенето, продажба на стоки, работа по иск), има смисъл в обобщението да се посочи предлагането на свързани услуги (монтаж на дрехи, доставка на стоки до дома, отпътуване на фризьор, предварителна поръчка и доставка на лекарства и т.н.)
Ако възнамерявате да продавате добре известни марки, продукти с добре известни търговски марки - това трябва да бъде отразено в резюмето (в идеалния случай да се приложи проектоспоразумение за сътрудничество в частта от доставките към бизнес плана).
Ако проектът предвижда извършването на услуги с повишена отговорност, тогава в този случай е целесъобразно да се застрахова професионалната отговорност на изпълнителя. Какво означава това? Ако в резултат на погрешни действия или работа на дизайнера на сградата или на водача на пътнически автобус хора или имуществото им са наранени, те ще бъдат компенсирани за щетите, предвидени в условията на специалната застрахователна програма.
Ако говорим за независим оценител, тогава неговите непрофесионални действия (неправилна оценка на цената на даден строителен обект) могат да доведат до сключването на неблагоприятна сделка. По закон, виновникът в този случай ще бъде признат за независим оценител, чиито неверни действия ще бъдат компенсирани от застрахователната компания. Когато организирате бизнес, трябва да се ръководите от интересите на клиентите, така че професионалната застраховка за отговорност в такива случаи ще бъде приоритет. Това трябва да бъде отразено в обобщението.
Обикновено това е бариера, която трябва да преодолеете по пътя към развиване на диалог със заинтересованите страни.
Как да направите компетентен бизнес план е описано в следващия видео урок:
Не е толкова лесно да се интересувате от потенциален инвеститор или от кредитен мениджър на банка. За да увеличите шансовете си за успех, трябва да създадете обмислен резюме на бизнес плана и пример за такава резюме ще помогне с това.
Всеки нов предприемач се нуждае от помощ и парични инжекции. Целта е привличането на инвеститор / банка да бъде съставена обобщена информация за бизнес плана. Това не се казва на глас, но повечето спонсори дори не четат основния бизнес план. Обобщението обаче се изучава много внимателно и внимателно.
В резюмето трябва да направите цялата основна информация и заключения за вашия проект. Правилното резюме трябва да съответства на една или две страници и да съдържа следната информация:
Резюме в бизнес план е пример, показващ ума и бизнеса си. Всичко трябва да бъде кратко, кратко и строго.
Този раздел на резюмето трябва да съдържа цялата основна информация за подадения проект:
Вашата основна задача е да се заинтересува читателят с първата фраза. Следователно в самото начало на обобщението на бизнес плана дайте пример за бъдещи печалби. Да предположим, че сте уверени, че след две години вашата идея ще започне да плаща за себе си най-малко 3-4 пъти. Така че, започнете резюме с това: "компания през 2018 г. ще бъде в състояние да достигне нивото на доходите... (посочете конкретни суми)". След като потенциалният спонсор / банков служител се интересува от предложението ви, той ще прочете резюмето до самия край.
Описвайки идеята за проекта, не забравяйте да посочите за кое предприятие говорите: разширяване на бизнеса или организация от самото начало. Ако вече имате някакви постижения, не забравяйте да ги споменавате. Например: "През трите години на съществуване на предприятието е възможно да се реализират повече (посочете конкретните номера тук) меки играчки. През 2018 г. компанията планира да влезе на световния пазар и да сключи договор за доставка с (посочете страната) ". Инвеститор / банков служител, който чете резюме в бизнес план, ще види пример за вашата упорита работа и способност да печелите пари.
Ако все още нямате големи постижения, ограничете се до общи фрази и се съсредоточете върху описанието на примерите и начините за постигане на целите си. Например, възнамерявате да произвеждате екологично чисти торове за зеленчуци, които ще доставяте на партньори от съседния регион. Опишете същността на проекта, не забравяйте да прикрепите копие от договора, посочващо намеренията на вашите партньори.
Основните етапи на проекта и графикът на тяхното изпълнение могат да бъдат представени в табличен вид. Планът на календара визуално се възприема много по-лесно.
Разделът "Финансиране" може да се комбинира с график. Покажете колко парични инфузии ще бъдат необходими за изпълнението на конкретна фаза на проекта. Не забравяйте да забележите колко от собствените ви пари сте инвестирали (готови за инвестиране) в реализирането на вашата идея.
Ако кандидатът е физическо лице, ще трябва да представите доказателство за доходите и документите за имота (апартамент, кола, вила). Потенциалният инвеститор трябва да знае какви активи имате.
Понякога един определен етап може да се отложи доста дълго време. Така че, няма смисъл незабавно да вземете голям заем. С тази опция в обобщението на бизнес плана ще трябва да посочите колко пари ще имате на определен етап, какъв интерес ще разчитате и кои части ще възстановите заема.
Прикрепете към вашето резюме документи, които ще свидетелстват за регистрация в необходимите случаи, както и лиценз, който ви позволява да провеждате определен вид дейност. Без официални ценни книжа, никой инвеститор няма да се свърже с вас.
Периодът на изплащане на проекта е основната и най-интересна част от вашия "Талмуд" на всеки потенциален спонсор. Тук е необходимо да се опишат подробно всички потенциални приходи и разходи. Инвеститорът трябва да знае колко дълго ще даде заемните средства и на какъв етап ще спечели печалбата си.
Не забравяйте да споменете възможните рискове в секцията "рентабилност". Ако потенциалният спонсор вижда, че гледате нещата реалистично и ще можете да се движите при форсмажорни обстоятелства - шансовете за одобряване на заем / заем ще се увеличат значително.
Разбира се, ако се създаде бизнес план за вътрешна работа, не е необходимо изобщо резюме. Въпреки това, като направите примерно резюме на бизнес план, ще разберете по-ясно вашите цели.
Създаването на собствен бизнес, на първо място е необходимо да се определи областта на дейност и, както знаете, всеки бизнес започва с идея. Същността на бизнес план е да помогне на бизнесмен успешно да реализира идеята. Без бизнес план за постигане на целта една идея може да остане просто още една мечта. Писането на бизнес план е отнемащ време процес, който изисква концентрация и време. Правилно написаният бизнес план ще помогне на предприемача да определи перспективите за действия, свързани с изпълнението на новия проект.
Идеалният бизнес план може да бъде описан накратко с три въпроса: "Моята цел?", "Как да го постигна?", "Какво е необходимо за това?".
Преди да напишете бизнес план, трябва трайно да оцените своите ресурси, опит, способности, знания.
Важно е бизнес планът да бъде структуриран и съгласуван с общоприетата структура. Внимателното проучване на всички секции и точки е гаранция за успешен старт на бизнеса. Качественият документ ще помогне да се привлекат инвеститори или да се получи банков заем. Това е стъпка по стъпка писмен бизнес план, който впоследствие ще помогне да се избегнат всякакви трудности, защото решението вече ще бъде предварително определено. Регистрацията трябва да е безупречна - това е образ на бизнесмен.
Обобщение на проекта
Целта на този бизнес план е да се създаде мрежа от градски кафенета под търговската марка "Ретро".
Този проект се планира да бъде осъществен под формата на дейност на отделен предприемач. Това ще намали данъчното облагане и ще опрости процеса на финансова отчетност. Инициаторът на проекта е индивидуалната предприемачка Алина Г. Вакулчик. По време на проекта ще бъде използвана нова данъчна система - патентната система. Такава система на данъчно облагане позволява да се намали данъчната тежест, става възможно да се поддържа достатъчно високо равнище на заплащане, като се приспада минималното събиране на данъци в сравнение с други данъчни системи.
Дейността на бъдещото предприятие ще бъде насочена към предоставянето на кетъринг услуги. Храна, която винаги е свежа и висококачествена.
Всички продукти ще бъдат разпространявани в кафенето, а в бъдеще планираме да организираме доставката на част от предложената гама в офисите.
На първо място, на персонала ще бъдат изпълнени следните изисквания: професионални квалификации и вече съществуващ опит на обществени места.
Основната цел на тази компания е максималната възможна печалба.
Печалбата е пряко пропорционална на представянето и създаването на комфортна атмосфера. От това следва, че само с максимална производителност и ефективно използване на абсолютно всички производствени ресурси ще бъде възможно да се постигне максимална печалба.
Предприятието, което се създава, ще бъде оборудвано с ново производствено оборудване, мебели и други активи за сметка на собствените средства на предприемача и от бюджета на града, за да отвори своя собствен град. Общата стойност на проекта се оценява на 720 000 рубли. Средствата, инвестирани от предприемача, осигуряват пълното изпълнение на проекта - 58%, а останалите 42% ще бъдат привлечени под формата на субсидия.
Описание на предприятието
Кафенето ще бъде разположено в жилищен район, който е в близост до центъра на града.
Предполага се, че ще отвори кафене за 30 места.
Предвижда се допълнително да се организират всички видове тържества: корпоративни и дипломи, сватби.
За да се финансира проектът, се планира да получи субсидия, която се отпуска от бюджета на общината за развитие на собствен бизнес в размер на 300 000 рубли, а ще бъдат инвестирани собствени средства в размер на 420 000 рубли. Паричният поток под формата на субсидия в пълен размер ще бъде насочен към закупуването на оборудване, това ще бъде дълготрайните активи, с помощта на които ще се извършва дейността.
За да организирате производствения процес, ще бъде сключен лизинг за необходимите помещения без разходи.
Помещенията се намират в Калининград, ул. Ленин 12.
Трябва да се закупи:
Показатели на социалните и икономически резултати от този проект
Персонал:
име
Брой хора.
в общия
5
Описание на продукти, концепции и услуги:
-средни мениджъри
-който винаги се стреми да открива нови видове продукти.
-жени, които се грижат за тяхното здраве и външен вид.
Всеки посетител на обекта ще може да използва зоната WI-FI без ограничения.
Кафе асортимент:
Анализ на конкурентния пазар:
В момента има пет кафенета на пазара на града, но географски те са далеч и не могат да се конкурират с нас.
Кафе мисия и позициониране
Калининград, бързо развиващ се град, който се фокусира върху развитите страни от Западна Европа. В този град има постоянно предлагане на различни стоки и услуги, които са характерни за мегаполисите на тези страни.
В съвременния свят основната тенденция е загрижеността за качеството на консумираната храна, загрижеността за собственото здраве и това е важно за развлекателните дейности. Обърнете внимание, че населението на този град е много положително за иновациите, свързани със здравословната и висококачествена храна, предлагана от модерността.
Докато в западните страни наблюдавате рутината, с която европейците се интересуват от използването например на морски дарове и по-специално на културата на хранене на стриди. Тази процедура е като истински ритуал на висшето общество. Абсолютно е уместно да си припомним всички полезни качества на този хранителен продукт.
Внимателно ангажирани с пазарни проучвания, стигнахме до извода, че ако стридите се предлагат предимно чрез гастрономия от висок клас. Лице, което има среден доход, не може да си позволи да посещава ресторанти от този тип. И нашата концепция е фокусирана върху него. Предполага се, че при създаването на градско кафене за доста разумни пари местните жители на нашия град, които имат средни доходи, могат да си позволят вечеря или да прекарат обяд.
Нашето кафене се позиционира като място за перфектна романтична среща, бизнес среща или семейна вечеря. Менюто съдържа достатъчно количество различни ястия от морски дарове и различни видове риба. Cafe "Retro" се фокусира само върху правилната и здравословна храна.
Голямо място в менюто се разпределя за напитки за кафе и чай. Всички посетители на нашето заведение ще могат да се хранят и да пият хубава чаша кафе или чай, можем спокойно да кажем, че нашата чайна карта ще бъде проектирана, за да отговори на всяко търсене.
Всички клиенти на кухнята "Ретро" са обединени от факта, че се движат по средни автомобили, почиват, за предпочитане в чужбина, прелистват се в лъскави списания и са експерти в своята област.
Можем да кажем, че средната чек ($ 25) влияе върху формирането на целевата аудитория и позиционирането на кафенето. Основните посетители са мъже на възраст под 45 години и жени на възраст под 40 години. От общия брой посетители, мъжете заемат 40%, а жените - 60%. Това са предимно средни мениджъри, чийто доход е не по-малък от $ 800, които живеят в района на Retro Café, или работят наблизо, или идват в събота и неделя.
Маркетингов план
За да популяризирате услугите на нашето кафене, трябва да направите ярък и информативен знак, който да привлича клиенти. Той ще съдържа информация за работния график на кафенето и предимствата на нашето заведение. Например "бизнес обяд" за 150 рубли.
За да се увеличи присъствието, се планират следните събития:
Картите за отстъпка се предоставят на редовни клиенти, което ще послужи като допълнителен стимул за прекарване на времето при нас.
При корпоративни поръчки се предоставя отстъпка от 10% от общата сума на чека.
План за производство:
Първата стъпка в изпълнението на този проект ще бъде сключването на договор за наем на помещения за кафе. Допълнителен ремонт и проектиране на стаята.
За контрагента бе установено, че закупува необходимото оборудване, в момента всички договори за доставка са сключени. Одобрен списък на закупеното оборудване, цени и ред на доставка.
Набирането на персонал ще се извърши преди откриването на кафенето.
Обобщена информация може да се нарече кратко описание на бизнес плана. Нейната основна цел е да представи пълната картина на проекта на потенциален инвеститор, за да може веднага да разбере какво ще бъде по-нататъшното обсъждане. От това следвайте основните изисквания за елемента: краткост - 2-3 страници, най-пълно отразяване на всички аспекти, обхванати в плана.
Комбинирането на тези две изисквания не е толкова просто, колкото изглежда на пръв поглед, особено ако е разработен голям проект.
Както бе споменато по-горе, обобщената информация съдържа кратка информация за всяка част от бизнес плана. Следователно е препоръчително да започнете с вписването, в което трябва да поставите информация за компанията, която ще изпълни този проект.
Тази част трябва да включва информация:
След това можете да започнете да пишете основната част от раздела. Тук е полезно да се говори главно за фундаменталните параметри на проекта, изпълнението на които организацията ще бъде ангажирана.
Основната част трябва да се състои от:
Следният списък е приблизителен. Сложността на проекта и броя на участващите предприятия, както и специфичните особености и обстоятелства могат да изискват въвеждането на други допълнителни точки.
Лицето, отговорно за изготвянето на документа, не трябва да забравя, че прибавянето на допълнения не позволява превишаване на препоръчания обем от резюмето - 3 страници от отпечатан текст в формат А4. В допълнение, поради увеличаването на броя на параграфите не трябва да се нарушава яснотата на презентацията.
Ако проявявате интерес към правилното изготвяне на бизнес план, прочетете този материал.
Можете да видите опции за идеи за малки фирми с минимални инвестиции тук.
Резюмето трябва да включва само онези елементи от проекта, без които е невъзможно да се интересуват потенциални инвеститори. Основните съображения (мисията на проекта), изложени в кратка форма, могат да бъдат разграничени с полета или шрифтове. Това е необходимо, за да привлече вниманието на лицето, което чете документа.
Не е необходимо да доказвате това или това заключение, основната цел е да представите ясна и точна презентация. Това е, тъй като резюмето трябва да привлече потенциален инвеститор, така че мисията трябва да направи самата секция интересна.
Тази част може да се нарече най-важната част от раздела. Не само първото впечатление на потенциален инвеститор зависи пряко от качеството на неговото писане, но и от вероятността за по-нататъшно сътрудничество.
За да разкриете колкото е възможно повече същността на проекта, можете да прибягвате до подробно описание на основните цели и възможните начини за тяхното постигане. Можете да поставите конкретен пример: целта на проекта е годишната продажба на стоки (органични торове) в 1000 тона. За да постигнете желаното, можете да подобрите производството на този вид тор, да откриете нови канали за продажба или да сключите договор за доставка на едро.
В кратко, но просто обобщение, потенциалният инвеститор трябва да види редица ключови предимства и важни характеристики на проекта.
Преди да изготвите бизнес план, трябва да помните, че банките, фондовете или организациите, които практикуват предоставяне на преференциални заеми, получават искания ежедневно и в големи количества. Следователно, колко стегнато, косвено и привлекателно информацията се представя на инвеститора, зависи успехът на проекта като цяло. Още от първата дума, трябва да е ясно на човека, че този бизнес е печеливш.
Всички препоръки за подготовката на този документ можете да видите в следния видеоклип:
Необходимостта от този раздел възниква, когато разработчикът смята, че липсват няколко допълнителни аргумента за убедителност. Сложността на проекта и голям брой фактори, които имат сериозно отражение върху неговото изпълнение, водят до факта, че успешното окончателно изпълнение започва да изглежда съмнително за инвеститора.
Следователно, има смисъл да се определят обективни фактори и обстоятелства, които благоприятно влияят върху хода на събитията. Освен това тук трябва да посочите основните мерки, които според разработчиците на бизнес плана ще позволят да се постигне желаният резултат.
Като обобщавате, трябва да помните, че тази част от бизнес плана трябва да има представителен характер. В никакъв случай не трябва да е подобен на брошура. Ако предоставената информация е привлекателна и убедителна, то резюмето е правилно.
За постигането на тази цел е възможно да изберете подходящите илюстративни материали, таблици и графики. Като се има предвид, че общият обем на участъка е малък, броят на тези материали също трябва да бъде ограничен. И тъй като планът се изготвя за няколко инвеститора, би било хубаво да си представите себе си на мястото на всеки от тях и да се съсредоточите върху най-атрактивните моменти за тях.
Бизнес планът е документ, съдържащ информация за много аспекти на бизнеса: информация за продукт, фирма, маркетингова компания и много други. Правилната подготовка на бизнес план ще бъде добро начало за всеки бизнес, както и помощ в стратегическото планиране и управление на всички етапи от развитието на компанията.
Утвърдената цел на разработването на бизнес план е да се създаде документ, който да позволи на авторите си ясно и ясно да посочат същността на своя проект за потенциални партньори и инвеститори. Ето защо бизнес планът трябва да има не само компетентно аналитично изследване, но и маркетингова обосновка, която да убеди прогнозата и привлекателността на този проект.
За самия предприемач е необходим и бизнес план за:
За ефективно и правилно възприемане на Вашия бизнес план трябва да следвате принципите на регистрация:
Всеки бизнес план е индивидуален, така че може да има различна структура и ред на секциите. Това зависи от същността на самия проект и от ключовите въпроси в него.
По-долу е пълната и многостранна структура.
Резюмето на бизнес плана представя основните констатации, направени след разработването на проекта и неговите основни характеристики. Обикновено резюмето се побира на 1-2 страници, така че да може да се прочете в рамките на една минута.
В този раздел трябва да бъдат посочени всички важни данни, за да се привлече вниманието и интереса на партньор или инвеститор, а именно:
Този раздел съдържа информация за инициатора на проекта, за да се определи надеждността му като заемополучател, както и да се установи способността за успешно изпълнение на проекта в съответствие с посочените планове.
Разделът трябва да съдържа:
Този анализ трябва да даде ясна представа за маркетинговите възможности на произвежданите продукти, както и да постави основите за разработването на маркетингов план. В зависимост от естеството на проекта, той може да съдържа всички или някои от следните подраздели:
Ако проектът е повлиян от социално-икономическата среда в региона, той трябва да бъде отразен в този параграф. Тук могат да бъдат основните макроикономически показатели на региона: нивото на развитие на производството, заетостта и т.н.
Този подраздел трябва да съдържа основна информация за потребителите (тяхното географско местоположение, вид, мнение за продукта, процес на вземане на решение за покупката, брой и честота на покупките). Тя трябва да опише пазарния сегмент според различни критерии: географски или езикови, психологически, социално демографски. Необходимо е също да се посочи ориентацията на пазара: b2c (ориентация към индивидите) или b2b (ориентация към предприятия).
В тази подраздел е необходимо да се определи целевия пазар на проекта, неговата структура и темповете на развитие. Необходимо е да се посочат качествени (пазарния капацитет, фазата на жизнения цикъл, нивото на насищане, темпа на растеж) и количествените (интензивност на конкуренцията, пазарни мотиви, структура на нуждите на потребителите).
Подразделът трябва да съдържа описание на основните канали за дистрибуция, които могат да бъдат категоризирани като: търговия на едро, дребно, директни продажби от купувача. В зависимост от избрания канал за продажби, схемата за изпълнение, ценовата политика, промоционалните разходи и др. Се променят.
Този анализ на пазара трябва да съдържа списък на реални и потенциални конкуренти и техните основни позиции (общи продажби, общ пазарен дял, репутация, методи за популяризиране). Въз основа на тази информация можете да определите силните и слабите страни на конкурентите и да извършите сравнителен анализ със собствената си организация.
За да получите пълно разбиране на инвеститора или партньора за продукта (услугата), е необходимо да отразите следната информация:
В допълнение към тези данни е необходимо да се отрази цялата допълнителна информация за продукта: състоянието му на готовност, провежданата НИРД и резултатите от тях, данните за тестовете и друга важна информация.
Тя трябва да съдържа основните маркетингови дейности, които се провеждат, за да се формират свойствата и дизайна на продукта, ценообразуване, промоция на продуктите, насърчаване на продажбите.
В допълнение към описанието на тези инструменти маркетинговият план трябва да има график и планирани разходи.
Този раздел трябва да съдържа подробно описание на работните и производствените процеси на компанията.
Планът за производство включва следната информация:
В зависимост от спецификата на проекта, набор от данни може да се различава значително. В случай на разработване на бизнес план, свързан с предоставянето на услуги, този раздел може напълно да отсъства или да бъде променен.
Организационният план отразява способността да се постигат целите и да се изпълнят задачите, посочени в бизнес плана.
Този раздел съдържа информация за политиката за персонала на компанията (методи за подбор и наемане на персонал, оценка на работата на служителите), организационната структура (схема на управление, състав на звената) и информация за персонала (ниво на квалификация, средна заплата, работен график).
Той също така трябва да съдържа календар на работа с определянето на термини и отговорни лица, както и списък на регулаторните документи и други елементи на правната рамка.
Анализът на риска на бизнес план трябва да бъде разгледан много внимателно, като се използват различни методи за идентифициране и управление на рисковете, оптимална оценка на вероятността от възникването им и предлагане на определени гаранции за инвеститорите и партньорите.
Съществуват три основни групи рискове, които трябва да бъдат идентифицирани и оценени в бизнес план:
За пълна оценка на риска е необходимо да се идентифицира техният пълен списък, след това да се определи процентната вероятност от тяхното възникване, да се оцени приблизително вредата от тяхната поява, да се поставят всички рискове в таблицата и да се пресекат всички, чийто процентен праг на поява е под 3-5%.
Този раздел включва информация за инвестиционната привлекателност на проекта, която може да се състои от следните елементи:
Този раздел е оценка на финансовите последици, които могат да произтекат от действията, отразени в бизнес план. В процеса на разработване е необходимо да се направи прогноза за следните показатели:
Предсказуемото изчисляване на тези показатели ще позволи да се установят възможните посоки на финансовото развитие на компанията, чиито дейности са отразени в бизнес плана.
Приложенията съдържат всички документи, които могат да служат като потвърждение на определени данни, посочени в бизнес плана, а именно:
В заключение е необходимо да се изясни, че изготвянето на бизнес план не е непременно начален етап на развитие, тъй като може да се изготви и за напълно функционираща компания, за да се наберат средства или да се оцени ефективността на съществуващия бизнес модел.
Компетентно съставен бизнес план е най-добрият начин да се интересуват инвеститорите и партньорите във вашия проект.