logo

Амбициозният предприемач наистина не се нуждае от много: добра идея, предприемачески дух и малко капитал за бърз старт. Но дори и тези, които нямат нито втората, нито третата, могат успешно да организират печеливш бизнес, ако изберат подходящата сфера на дейност. Много книги са посветени на правенето на бизнес за начинаещи днес.

Какво да обмислите

Най-често новите бизнесмени организират нов бизнес в присъствието на три компонента:

  • липса на опит в избраната област;
  • минимална инвестиция;
  • опростена система за бизнес процеси.

Разбира се, не е нужно човек да бъде ракетен учен, за да разбере, че основното нещо е идея. Малцина дори мислят за проблема с управлението на подчинените, данъчното облагане и основните принципи за изграждане на система за продажби. Но това често е пренебрегване на тези принципи и става причина за бърз колапс.
За да постигнете желаните висоти и печалби, първо трябва да планирате следното:

  1. Каква сума искате и можете да похарчите за новото си дете.
  2. Готови ли сте да вземете някой от партньорите.
  3. Какви са етапите на развитие на предприятието.
  4. Имате ли необходимите знания в избраната област.

Анализът на предложените въпроси, резултатът от който трябва да бъде подробен отговор, ще помогне да се превърне идеята в реалност.

Бизнес без инвестиции

Прекарването на времето в интернет, както се оказа, може да бъде не само интересно, но и печелившо. Има няколко възможности, които ще ви помогнат да забогатеете дори и на тийнейджър.

Преглед на рекламата

Това занимание, разбира се, няма да задоволи всички. Но ако има свободно време и ти прекарваш много време в интернет, значи печелят първите си капитали в гледането на видеоклипове. За да направите това, просто се регистрирайте в подходящите сайтове, гледайте реклами и следвайте връзките. Най-предприемчивите са регистрирани на няколко портала наведнъж. Таксата за такава работа напълно съответства на изразходваното усилие.

Харесва и рецензии

Бизнесът за начинаещи без инвестиции прави рецензии за различни ресурси. След като сте създали личен профил на специален уебсайт, просто прикачвате социалната му сметка към него и, подобно на това, от какво се нуждае клиентът. Същото важи и за рецензиите. Просто имайте предвид, че трябва само да напишете отзивите, които вашият работодател има нужда.

Онлайн магазин

Тази дейност вече ще изисква от вас някои инвестиции, а именно да създадете сайта и да го популяризирате. Но ако не се преструвате, че организирате огромна Интернет империя, може да сте доволни от обикновена страница в социалните мрежи, където можете бързо да изградите клиентите си. Просто имайте предвид, че подобна работа трябва да бъде редовна. Ако спрете да отговаряте на въпросите на посетителите или не можете да ги привлечете както с продукти, така и със съдържание, много бързо ще станете неинтересувани за всички.

Бизнес с минимални инвестиции

Тази област винаги ще бъде търсена, независимо от икономическите и политическите предпоставки. Не е човешката природа да може да прави всичко и затова от време на време все още се нуждаем от помощта на специалисти.

Наем на дрехи

Такъв бизнес може да бъде направен тясно фокусиран. Например, наемане на дрехи за снимки. Не винаги всички, които искат да актуализират фотоалбума, могат да намерят необходимите неща в гардероба си, които да отговарят на ситуацията. Можете сами да си купите или да шиете необходимите дрехи. Вторият със сигурност е по-труден, но по-евтин. Стаята за съхраняване на костюмите е малка, все пак ще бъде добре да се запише подкрепата на фотографите, които биха знаели къде да изпратят клиентите си. Полетът на фантазията тук е неограничен - от тематични детски снимки до рокли за бременни жени.

Дизайн на завеси

Като част от малък бизнес за начинаещи може да предложи добра нискобюджетна идея. Дизайнът на прозоречните завеси и тяхното приспособяване днес е много подходящ. Първо имате нужда от шевна машина, способността да рисувате и няколко дизайнерски идеи. Цената на услугата, която изчислявате, въз основа на разходите за материали и усилия. Излишно е да кажа, че трябва да имате най-доброто оборудване за това.

Готвене у дома

Любителите ще получат големи печалби в тази област. Тук можете да изберете конкретен фокус, да речем, печене. Можете да готвите сложни ястия и да ги предложите на служителите в малки бизнес центрове, където няма столовете. Оригинални опаковки, индивидуални поръчки и качество на продуктите - ключът към успеха в този бизнес. Освен това, дори не се нуждаете от отделна стая, можете да работите като готвач у дома.

Професионално развитие на недвижими имоти. Ръководство за бизнес ULI

За книгата "Професионално развитие на недвижимите имоти".

Ричард Пейзър и Дейвид Хамилтън подготвиха подробно практическо ръководство за всички, които се интересуват от индустрията на недвижимите имоти. В книгата си разглеждат подробно развитието на петте основни вида недвижими имоти: земя, жилищни, офисни, промишлени и търговски обекти. Всеки от видовете разработки е описан от и до: избор на обекти, анализ на икономическата осъществимост, алтернативни подходи, определяне на пазара и развитие на крайния продукт в зависимост от търсенето, финансиране на проекти, работа с изпълнители; маркетинг, управление и продажба на готовия обект. Книгата е написана за начинаещи разработчици и професионалисти, работещи на пазара на недвижими имоти или свързани с тях области.

На нашия сайт можете да изтеглите книгата "Професионално развитие на недвижимите имоти ULI Пътеводител за правене на бизнес" Хамилтън Дейвид безплатно и без регистрация във формат fb2, rtf, epub, pdf, txt, прочетете книга онлайн или купете книга в онлайн магазина.

Ръководство за бизнес

Много от нас мечтаем за собствения си бизнес. Бизнесът му дава материално благосъстояние, свобода на действие и възможност за самореализация. Не е изненадващо, че всяка година броят на малките и средни предприятия, които се отварят в нашата страна, постоянно нараства. И дори трудната икономическа ситуация в страната не е пречка. Но, за съжаление, повечето от новите компании са затворени през първата година от съществуването им. Каква е причината за тази тъжна статистика?

Експертите смятат, че 90% от неуспехите в новия случай се дължат на грешки, допуснати от неопитни предприемачи в самото начало на тяхното пътуване. Тези грешки, незначителни на пръв поглед, са изпълнени със сериозни загуби или дори банкрут. И въпреки че нещастните бизнесмени като правило обвиняват форсмажорни обстоятелства и външни фактори за своите неуспехи (икономическа криза, правителство, законодателство, банки, партньори), най-често причината се крие в грешките, извършени от предприемачите дори на етапа на отваряне на техните неща, които трябва да направите. Разбира се, има много такива грешки, но ви предлагаме десетте най-често срещани.

Грешка първо: изборът на непроменящи се бизнес линии

Стартиращите предприемачи при избора на посока за собствения си бъдещ бизнес се ръководят, по правило, от два основни критерия:

В първия случай човек избира областта, която вече знае (например вече е работил в тази област по-рано, а като служител) или е просто интересен. "Слабостите" на последните са очевидни. Въпреки че, разбира се, вашето предприятие трябва да бъде от определен и постоянен интерес за вас, но това не може да бъде единственият (и в повечето случаи дори основният) критерий за избор на посока, ако третирате бъдещия си бизнес не като хоби, а като основен източник Вашият доход. Представете си, че се интересувате от темата за отглеждане на деца и мечтаете за отварянето на собствената си частна детска градина. Въпреки това, в град с малко население, където хората живеят предимно със средно ниво на богатство и във всеки район вече има няколко частни градини, които не могат да наемат поне една пълна група от деца, идеята за такъв бизнес може просто да бъде нежизнеспособна.

Първият вариант, когато предприемач започва работа в отрасъла, където има голям опит (макар и в чуждестранна компания), изглежда е по-благоприятен, но има и недостатъци тук. Дори и ако успешно сте работили няколко години като мениджър за намиране на клиенти в голяма компания, ако имате собствена клиентска база, ако знаете продукта си - продукт или услуга - всичко това за съжаление не е ключът към успеха на собствения Ви бизнес. в същата индустрия. Клиентите са важни, никой не твърди. Но бизнесът не е просто процес "купувай-продавам". Тя включва голям брой допълнителни междинни етапи и нюанси, включително бизнес планиране, счетоводство, насърчаване на стоки или услуги и т.н. Предприятието е сложна система, всеки елемент от която е от жизненоважно значение за успешната му работа. Следователно, вашият опит като специалист по заетостта няма да бъде достатъчен, за да отворите и управлявате успешен бизнес като предприемач.

Сега разглеждаме възможността да избираме индустрията, като вземем предвид нейните перспективи. Разбира се, това е важен критерий, който не може да бъде пренебрегнат. Но най-важното е, как точно е привлекателността на пазара. По правило оценката е изключително субективна: "Приятел има бизнес в тази област и той се справя добре", "Президентът обеща, че следващата година тази индустрия ще бъде подкрепена от държавата", "Когато почувствах нуждата от този продукт / услуга, Не можах да намеря подходящ вариант за мен, което означава, че тази ниша е безплатна. " Вярно е, че може да се окаже, че познатият има добри връзки в администрацията, че обещаното финансиране не е било получено или не е било получено в очакваната сума (нещо обичайно за нашата страна), а това не е засегнало малкия бизнес, а нещастен предприемач се оказва на " ".

Когато пазарен анализ се извършва от специалист, той взема предвид голям брой фактори, чийто точен списък зависи от целите на проучването. Това може да включва основна пазарна информация (цени на доставчиците на проучения пазар, ситуация с търсенето и предлагането), сегментиране на пазара (т.е. разделение на пазара на подгрупи, обединени от една или няколко основни характеристики), пазарни тенденции (от покачване или понижаване в текущия период от време и за предпочитане в дългосрочен план, като се вземат предвид историческите статистически данни и експертните мнения на вътрешни лица), конкуренцията (големи, средни и малки играчи)... Никой не твърди, че последната версия на пазарния анализ съдържа ценна информация ция за начинаещ бизнесмен, който само да избере посоката на работата. Единственият му недостатък е високата цена на такова изследване, извършено от професионалисти, което далеч не винаги е индивидуален предприемач (и в повечето случаи се оказва напълно прекомерен).

Грешка 2: запазване на бизнес план

Във всяко ръководство за започване на бизнес, което можете да намерите на нашия портал Openbusiness.ru, често препоръчваме начинаещи предприемачи да започнат да организират собствен бизнес, като изготвят бизнес план. Компетентният бизнес план е 80% от успеха на бизнеса Ви. В края на краищата, този документ ви позволява да систематизирате основните аспекти на бизнеса, който се отваря. Тези аспекти задължително включват: информация за съдържанието на вашия бизнес, неговите специфики, конкурентни предимства, уместност и посоки на неговата работа; оценка на пазара, на който фирмата Ви влиза, както и дела, който искате да заемате; планираните продажби и начините за тяхното постигане; план за придобиване на необходимите ресурси за производството на продукт или услуга; план за работната сила; който обобщава всичко изброено в парично изражение. Съдържанието на бизнес план определя ролята, която играе в бизнеса. Но независимо от други фактори, тя дава отговори на много конкретни и важни въпроси, главните от които са: дали вашето предприятие ще бъде печелившо и ще бъдете доволни от резултата от своята печеливша работа?

Независимо от това е много трудно (ако е напълно невъзможно) да се напише доста подробен и най-важен надежден план за няколко години напред за човек, който няма познания и опит в тази област. Разходите за бизнес план, изпълнен от експерти на базата на готовност, като се вземат предвид характеристиките на регионалния пазар и вашият бюджет, често надхвърлят скромните възможности на отделния предприемач да отваря собствен бизнес. Въпреки че можете да откриете бизнес без разработен план. След това в неуспешни опити да се конкурират със супер- и хипермаркетите, които продават най-търсените стоки на безпрецедентно нисък (поради високите обеми на покупки и специални условия на сътрудничество за производителите), да продават стоките на цена почти по цена на загуба и загубата на повечето клиенти. И всъщност, а в друг случай бизнесът става нерентабилен.

Трета грешка: пренебрегване на текущата ситуация

Начинаещите и дори опитни предприемачи често не вземат предвид обективните условия на своя бизнес. В същото време те поемат неразумни рискове, не могат да се разделят с партньори, доставчици или собствени служители на ключови позиции, дори и в случаите, когато очевидно вредят на бизнеса. Положението се влошава в случая, когато става дума за семеен бизнес. Често е почти невъзможно да се уволни близък роднина, дори и да е неспособен да изпълни задълженията си. Подобна гъвкавост и несигурност са изпълнени със сериозни проблеми за вашия бизнес, дори банкрут.

Трета грешка: бързият растеж на предприятието

Всеки собственик на бизнес иска потомството му да процъфтява и да се развива. Но често темповете на този растеж, определени в началото, скоро престават да го организират. Без да има време да овладее регионалния пазар, амбициозен предприемач започва да мечтае да влезе в други региони или дори в цялата Русия. Основата за такъв растеж все още не е създадена и всички опити в крайна сметка се провалят. Причините за провал в този случай са липсата на опит, прекаленото самоувереност, неграмотното лидерство, неспособността да се планира, липсата на достатъчно пари.

Грешка четвърта: липса на финансово счетоводство

Парадоксът е, че въпреки че финансовият проблем е за стартиращи предприемачи на първо място, но по правило те не бързат да се ангажират с отчитането на финансите си с началото на бизнеса си. И направи фатална грешка. "Счетоводство за финансите" - само по себе си тази фраза звучи невероятно скучна и няма нищо общо с романтичните идеи за собствения си бизнес и бързото му развитие. Както показват проучванията, проведени сред новодошлите в сферата на малкия бизнес, последните са много по-привлечени от маркетинга и популяризирането на своя продукт или услуга на пазара, пряко процеса на продажба или предоставяне на услуги (задължително ориентирани към клиентите), търсене на конкурентни предимства... Но поддържането на финансова отчетност изглежда новаторски бизнесмени нещо от малък интерес, което може да бъде поверено на грижите на входящия счетоводител. Въпреки това е невъзможно да се управлява едно предприятие, без да са известни точните счетоводни данни в даден момент и без да бъдат взети под внимание. Разбира се, можете да кандидатствате за услугите на специалист на всеки шест месеца, за да помогнете за привеждане на всички документи в ред. Но ако не държите постоянно пръста си върху пулса, не контролирайте финансите си и не притежавате точните числа във връзка с бизнеса си, тогава не можете да разчитате на неговия просперитет.

Пета грешка: липса на парични резерви

Дори ако за разлика от 90% от другите предприемачи започнете малкия бизнес, като напишете подробен бизнес план или го поръчате от специалист, това изобщо не гарантира, че можете да предвидите всички възможни варианти за неуспех. Светът се развива циклично, а бизнесът не е изключение от това правило на организацията на Вселената. В нашия живот, включително и в живота, белите ивици постоянно се редуват с черни и обратно. Необходимо е да се разбере, че дори най-внимателните и планирани в началото на бизнеса могат напълно непредсказуемо да станат "погрешни". А ситуацията, която не е най-подходяща за вас, може да бъде забавена за неопределено време. В същото време, като се започне нов бизнес, по-голямата част от предприемачите инвестират всичките си средства в него, без да оставят най-малката резерва за дъждовен ден. Те са уверени, че техният бизнес ще расте, както е, без никакви проблеми и забавяния. Опасността от такава ситуация е, че форсмажорни обстоятелства могат да доведат до колапс на цялата система. Важен клиент, който е бил почти на "куката" в последния момент отказва да подпише договора... Инспектиращите органи неочаквано наложиха голяма глоба... Неудовлетворен клиент подаде съдебен иск срещу компанията и делото е скъпо за вас... или дори големи забавяния на купувача трансфер плащане, и е време да плащат на персонала заплати и наем. Необходимо е постоянно да се помни, че не всичко може да бъде предвидено и очаквано, ситуацията може да е далеч от най-доброто за предприемач, а не всеки мениджър да може да поддържа бизнеса си по време на този кризисен период.

Грешка шеста: Зависимост от дистрибуторите

Понякога, без дори да го забележат, много предприемачи попадат в пълна и разрушителна зависимост от посредници. Представете бизнеса си като система, състояща се от голям брой връзки. Необходимо е да се раздели една връзка (отказ), тъй като цялата система е унищожена в един момент. И в този случай няма значение дали сте производител или продавач, участвате в продажбата на стоки или предоставяте услуги. Ако произвеждате каквито и да било продукти, всеки провал в доставката на суровини е изпълнен с нарушение на производствения график и сериозни загуби. Ако продавате даден продукт, то лошата вяра на вашите доставчици ще повлияе на първо място на вашата репутация по най-неблагоприятен начин и отново ще заплашва с големи финансови загуби. А за възстановяване на оцветената репутация ще бъде много по-трудно, отколкото да се възстанови производството.

Грешка седем: високи оперативни разходи

Перфекционизмът е особен за начинаещите предприемачи. Ако изберете място за магазин или офис, тогава само в най-доброто място (за предпочитане в центъра на града, където наемането е особено скъпо) на голяма площ и с отличен ремонт. Ако наемате служители, най-добрите и най-добре се нуждаете, разбира се, заплати над средната за пазара. Парадоксално е, че някои компании са поставени на ръба на оцеляването... високите разходи за офис и офис оборудване. В началото обикновено няма спешна нужда от "прахосване на очите" и безразсъдното харчене може да съсипе компания, която току-що започва да "стъпва на крака".

Грешка осем: липса на план за развитие на бизнеса

Дори ако вашият бизнес е малък магазин в търговски център или студио за рисуване за деца, дори на етапа на организацията си, обмислете възможните възможности за развитие на вашия бизнес с течение на времето. Не трябва да определяте времеви ограничения (особено нереалистични - вижте грешка номер 3). Основното нещо е, че имате представа какво може да стане вашият бизнес в резултат на успешно развитие. Дали една малка точка ще се превърне в цяла верига от магазини, а студио за рисуване - до училище за ранно развитие за деца или успехът на вашето предприятие ще се определя само от увеличаване на печалбите и самият бизнес ще остане в семейния клас - решавате. Експертите дори препоръчват да се запазят два варианта за разработване на случая в резерв - План А и План Б. В първия случай поставите цели дори в далечно бъдеще, но те изглеждат съвсем приемливи дори и в първия етап на работа. Във втория случай, поставете се в позиция на лидер, който изпълни План А и обмисляте крайните си цели от тази гледна точка. В бъдеще не забравяйте да проверите как бъдещото ви движение е координирано с краткосрочни и евентуално дългосрочни цели, както са определени по-горе.

Грешка девет: Твърде много лост

Бизнесът може да бъде финансиран както от преки инвестиции (например от фондовете на учредителите), така и от заеми. Първият идеален случай е доста рядък. По принцип финансирането идва от два източника наведнъж. В този случай, ако получите заем, ще трябва да платите лихва върху него от печалбите на вашата компания. Новите предприемачи често забравят за интереса, като вземат предвид при изчисленията си само плащания към размера на средствата, които всъщност са взети назаем от банката. Ако делът на заемните средства във връзка с капитала е твърде голям, значи голяма част от печалбата Ви се приспада като лихвено плащане за заема. В резултат на това в крайна сметка компанията може да не е в състояние да плаща текущи разходи - например наем и заплати, и е в лошо състояние.

Грешка десет: неразбиране на основите на маркетинга

Значението на счетоводния маркетинг и неговите основни принципи при навлизането на ново дружество на пазара е трудно да се надцени. Ако пропуснете маркетинговия компонент, то е изпълнено с липса на търсене на вашите продукти (тъй като се насочвате към вашите стоки или услуги, но въобще не към крайния потребител), минималната норма на печалба (начинаещите често определят цените на своите стоки или услуги под пазарните цени)., за да привличат клиенти от конкурентите си, но в същото време ниските печалби не им позволяват да се развиват допълнително), неправилното местоположение на предприятието (което е изпълнено или с прекомерно високи наеми или липса на клиенти).

Така че, ние изброихме десет грешки, които предприемачите често правят и които водят млад, но крехък бизнес да се срине. Този списък обаче не се ограничава до десет точки. Липсата на опит и необходимите знания води до факта, че начинаещите трябва да се учат от собствените си грешки, което води до загуба на ценно време и пари. Може ли това да се избегне предвид ограничения бюджет? Разбира се, да, ако поискате помощ от финансов консултант на етапа на откриване на вашия бизнес.

Какво е финансов консултант? Това е експерт с добри перспективи, дълбоки познания във финансовата сфера, който формира концепцията за финансово управление в една компания и помага в областта на финансовото управление на предприятието. Той е запознат с финансовото законодателство и структурата на развитието на финансовия пазар, е в състояние да изготвя финансови планове, да има методи за оценка на финансовите активи, рентабилност и риск, да познава принципите на финансовия контрол и данъчното облагане, основите на счетоводните и финансовите отчетни стандарти.

Как може финансов консултант да помогне на нов предприемач? Специалист по време на разговор с вас ще проучи бизнеса ви и ще направи професионалното си мнение за него, ще ви насочи към слаби места, ще ви посъветва как да намалите разходите и да оптимизирате бизнес процесите. Разходите за консултиране на такъв специалист са сравнително малки, но експертният поглед върху вашия бизнес ще ви помогне да избегнете ненужни разходи в бъдеще, да вземете предвид възможните рискове и да постигнете по-бързо самодостатъчност.

Преглед на проекта
openbusiness.ru

Така че, решихте да започнете собствен бизнес, значително да увеличите доходите си и да не зависите от други хора? В този случай трябва да изберете подходящата опция за бизнеса си. В идеалния случай, той трябва да бъде в търсенето, рентабилен, не изисква големи инвестиции и, най-важното, е интересно за вас. Има огромен брой различни видове малки предприятия, всеки от които има свои собствени характеристики. Предприемачите, които планират да започнат собствен бизнес, често са изправени пред липса на знания за различните нюанси на неговото управление. В същото време, липсата на опит и липсата на информация водят не само до загуба на сила и нерви, но преди всичко пари и време.

Специалната стойност на тези материали се крие във факта, че те се основават на опита на много от нашите сънародници, които вече са постигнали успех в своята област, както и препоръки от водещи експерти. Тук ще научите как да изберете най-подходящата ниша на пазара, как да отворите бизнеса си с минимални инвестиции, как да създадете успешна компания от нулата, как да популяризирате продуктите и услугите си, как да намерите конкурентно предимство.

Всички указания за отваряне на вашия бизнес са възможно най-практични и предоставят изчерпателна представа за конкретна индустрия.

> За удобство на потребителите всички материали (ръководства и бизнес планове), представени в този раздел, са структурирани по азбучен ред, по сфери и по JECA 2.

В този случай можете да изберете конкретен тип бизнес, който Ви интересува с първата буква от името му. В този случай се взема ключовата дума за класификация, а не името на отделните статии.

Ако се интересувате от определена посока на бизнеса, но все още не сте решили конкретния му вид, можете да видите материали, събрани по области на дейност. Този раздел е от интерес и за опитни предприемачи, които обмислят варианти за разширяване на дейността на своята компания.

В третия случай всички публикации се организират според All-Russian Classifier на продуктите по видове икономическа дейност (JECD 2). ОКПД 2 е предназначен за класифициране и кодиране на различни видове бизнес дейности и информация за тях. Класификацията според тази функция ви позволява да намерите свързани дейности, които съответстват на конкретен код.

Можете също така да видите цялата гама от бизнес типове, представени на портала под формата на таг облак.

Обръщаме вниманието Ви върху факта, че основната цел на ръководствата, както и бизнес плановете, представени на портала Openbusiness, е да се даде груба представа за характеристиките и нюансите на отваряне на конкретен тип бизнес, както и конкретни стъпки, които трябва да се предприемат за неговата организация. Изчисленията, представени в тези материали, са индикативни, условни и могат да варират в зависимост от географското местоположение на фирмата, спецификата на нейните дейности и различните външни фактори. Препоръчваме ви да разработите точния бизнес случай за избраната от вас дейност независимо или с помощта на експерти, като използвате конкретни данни за региона и размера на бизнеса си.

Инвестиции от 100 000 рубли, в зависимост от града. В мрежата на повече от 100 града на Руската федерация и ОНД. Научете повече.

Първоначална инвестиция за откриване на салон 8 милиона, острови 3 милиона, марка раздел 500 хиляди.Няма еднократна сума такса. Разноски 2.73%. Гаранцията за обратно изкупуване на бижута.

Искате ли да знаете кога бизнесът ще се изплати и колко наистина можете да спечелите? Безплатното приложение "Бизнес изчисления" вече е спасило милиони.

Печалба до 600 000 рубли на месец, изплащане на 16 месеца

Програмата за подкрепа на руските производители от портала Openbusiness.ru

Разберете какъв бизнес ще бъде в тенденция през следващите години, за да инвестирате разумно. Сравнете стотици франчайзи за три дни или предложете идеята си на стотици потенциални партньори. 230 марки и 8000 франчайзополучатели от 25 държави. Ще се видим в BUYBRAND!

Достъп до 700 000 потенциални партньори, дилъри и търговци на едро. Ще продадем продажбите на федерално ниво.

Намерете стая. Преподавателски състав. Ще осигурим рекламна поддръжка. Пълна автоматизация на бизнеса.

Zoome - погледнете проблемите си в лицето.


Най-търсеното ръководство за живота на проекта

Подробно ръководство за самостоятелно подготовка на бизнес план. С обяснения и примери.

Правене на бизнес за начинаещи

Всеки човек някога е мислил за започване на собствен бизнес. Въпреки това независимото поведение на бизнеса и всички негови трудности понякога са страшни и принудени да изоставят мечтите си. Тази статия ще обсъди подробно стъпките за започване на бизнес, както и типичните грешки на стартиращите предприемачи.

Как да отворите собствен бизнес: етапи

Да правиш бизнес за начинаещи бизнесмени е нещо неизвестно и скрито зад волана на тайната. Идеята за започване на бизнес в повечето случаи е много неясна и не се формира. Поради това е полезно да се анализират стъпка по стъпка действията по пътя към успешен бизнес.

  1. Първо трябва да напишете всичките си идеи в бележник или бележник. Целта, която не е на хартия, никога няма да бъде постигната, трябва ясно да представите перспективите. Трябва да има много идеи, от които да избирате.
  2. Сега за всяка отделна идея, запитване за търсенето на пазара. Можете да попитате приятели и роднини, да потърсите информация в мрежата. Също така голяма полза ще бъде мониторингът на потенциалните конкуренти.
  3. Въз основа на резултатите от анализа си изберете най-обещаващата идея.
  4. Оценете капитала си. Изчислете общата сума на всички текущи спестявания. Ако нямате достатъчно пари, решете откъде сте го взели. Помислете над този въпрос внимателно и без бързане, защото столицата е един от най-важните аспекти на започване на бизнес.
  5. Правенето на бизнес изисква бизнес план. Разбира се, много хора започват без него, но, както показват статистическите данни, всички най-успешни бизнесмени направиха бизнес план, преди да започнат бизнес. Той организира вашите действия, време и усилия, ще ви даде още повече енергия, ще ви помогне да избегнете непредвидени обстоятелства, ако действате стриктно.
  6. След това създайте маркетингов план.
  7. Регистрирайте вашата организация.
  8. Изберете местоположението на фирмата си.
  9. Намерете служители.

Характеристики на успешен бизнес

Характеристиките на правенето на бизнес най-успешно представляват редица фактори:

  1. Разумно финансиране и правилно уреждане на средства и заеми.
  2. Наличност на резервен капитал.
  3. Бързото увеличение на приходите.
  4. Създадени цели за бъдещето (разширяване на компанията).
  5. Развитие поради силната марка.
  6. Разпределение на значителни нововъведения в ресурсите.
  7. Конкурентоспособност.
  8. Работа за клиенти - компанията взема предвид техните желания и нужди.
  9. Търсете квалифицирани работници и професионалисти с голям потенциал.
  10. Добре координирана работа на екипа, управляемост на екипа и наличие на способен HR-мениджър.

Грешки на начинаещия

Бизнесът е много сложен процес и много компании губят, преди да започнат да се конкурират със съперници на пазара. Помислете за основните грешки на начинаещите предприемачи.

  1. Започнете свой собствен бизнес сам. Първата стъпка винаги е най-трудната и е трудно за един човек да понесе трудностите при започване на бизнес и подготовка за него. Партньорите са необходими, за да се предпазят от погрешни решения, да създават повече идеи и подкрепа в труден период.
  2. Грешен избор на местоположение.
  3. Ниша с ниска конкуренция. Такъв избор е просто страхът от поражение. Не се страхувайте. Ако искате да създадете успешен бизнес и да спечелите големи пари, ще трябва да се изправите пред съперници.
  4. Упоритостта. Много бизнесмени никога не успяват, защото са твърде отдадени на първоначалния план. Ако смятате, че планът става безполезен и губи потенциал, направете промени. Това няма да доведе до нищо лошо и може би драстично ще обърне нещата към по-добро.
  5. Затягане на изстрелването. Поради липсата на увереност в готовността на продукта, много фирми забавят датата на пускане на пазара, а когато продуктът е готов абсолютно и напълно, вече не е от значение.
  6. Изпълнете предсрочно. С представянето на недовършен продукт на целевата аудитория компанията разрушава репутацията си.
  7. Липса на имидж на целевата аудитория.
  8. Малки вноски за бизнеса или ненужно големи разходи.
  9. Фокусирайки се върху приходите, а не върху нуждите на потребителите.
  10. Липса на усилия.
  11. Несъгласия между учредителните партньори на компанията.

Форми на управление на собствения си бизнес

Когато регистрирате фирма, трябва да посочите организационната и юридическата форма. Изборът на форма трябва да се подхожда с всичко, което разбираме сериозността на проблема, тъй като всеки има свои собствени характеристики.

Формите на бизнес могат да бъдат:

  1. Партньорството е асоциация на няколко юридически или индивидуални предприемачи. Партньорството е разделено на прости, пълни и "на вяра". В първия случай всички членове могат да действат независимо един от друг. Във втория - никой от участниците не може да взема решения без съгласуване с другите. В третия случай отговорността е неравномерно разпределена.
  2. Ферма. Основната цел е земеделието. Ръководителят на кооперацията е земеделски стопанин.
  3. Акционерно дружество е търговска организация, чиито ценни книжа са акции. То може да бъде публично (акциите са на разположение на всички), непублични или затворени (акциите се разпределят в рамките на компанията).
  4. PI (индивидуален предприемач) - форма на бизнес, в която собственикът е едно лице, което е отговорно пред кредиторите с цялата собственост.
  5. Дружеството с ограничена отговорност (LLC) се управлява от борда на директорите (собственици). Ръководителят е главният изпълнителен директор.

Днес най-често срещаните са LLC и FE.

Качествата на успешен предприемач

Разбира се, бизнесът ще спечели успех само ако бизнесменът има всички бизнес условия, които бяха обсъдени по-горе в статията. Личните качества на предприемача обаче са не по-малко важни, защото основното нещо, идеята идва точно от основателя на бизнеса. И така, какви качества би трябвало да има един потенциален успешен бизнесмен?

  1. Постоянството. Трябва да сте подготвени за поражения, които ще са необходими. Важно е да запазите настроението и да стигнете твърдо до целта
  2. Passion. Същността на бизнеса трябва да е над пари.
  3. Способността да виждате това, което никой не вижда.
  4. Самоувереност
  5. Гъвкавост, бърза реакция на променящите се ситуации.
  6. Желанието да бъде "не като всички останали."

Малък бизнес

Размерът на бизнеса зависи от това колко служители са в компанията. Във всяка страна тази цифра е различна от останалите. Например, в Русия - не повече от 100 души, в Обединеното кралство - до 250.

Малките бизнес идеи също се различават от обикновения бизнес. Тук нямат големи възможности за растеж. Най-често това е продажбата на всеки продукт или услуга (почистване на апартаменти, уроци, маникюр).

Също така се случва, че предприемачът просто подценява идеята си и не вижда бъдещото си развитие, въпреки че може да съществува. Следователно той спира само в тесния мащаб на работата си и не се опитва да го развива.

Как да получите заем, за да започнете малък бизнес

Изпълнението на малък бизнес също изисква първоначален капитал. Заем за малък бизнес е напълно възможно, но не е лесно. Най-важните изисквания на банките са надеждността и платежоспособността на предприемача. Съществуват обаче редица допълнителни условия:

  1. Компетентен бизнес план.
  2. Сертификат за доходи.
  3. Липса на неплатени заеми.
  4. Възрастта на кредитополучателя от 30 до 45 години.
  5. Постоянна регистрация.
  6. За предпочитане е женен.
  7. мобилен и стационарен телефон.

Бизнес планът оценява бъдещия бизнес, неговата надеждност и способността да изплати заема.

Агенция за продажба на готови бизнес и търговски недвижими имоти

Дори ако вашата бизнес дейност е свързана с чужденци и туристическия пазар, все пак ще трябва да се свържете с бизнес културата на остров Тенерифе. Разбирането на няколко фини разлики в начина, по който правим бизнес, ще ви помогне да бъдете приети в тази игра.

Както и в самата Испания, на острова има няколко различни бизнес традиции. Има фирми от континенталната част, които използват (или по-скоро се опитват да прилагат) съвременен стил на управление, който е широко разпространен в целия свят. В Тенерифе те включват малко малцинство от фирмите, с които ще се свържете.

По-голямата част от бизнеса е семеен бизнес, управляван от благородния автократ. Тези компании включват както най-малкия, така и най-големия бизнес в Тенерифе. Всъщност икономиката на острова често се нарича "плутокрация", оглавявана от няколко могъщи семейства.

Ако искате да изградите бизнес отношения с местната общност, трябва да развиете комуникация с тези, които са част от процеса на вземане на решения. При избора на испаноговорящ посредник ще трябва да положите усилия, за да разберете какво място заема в бизнес йерархията на остров Тенерифе. Колкото по-високо е, толкова по-близо ще бъде вашият представител за вземащите решения.

Може би има култ на мъжественост в тази култура, но в бизнеса и социалното взаимодействие в Тенерифе главната роля играе йерархията и позицията в обществото. Може да изглежда абсурдно, че трябва да отделите много време на някой, който може да бъде под вас в този "кълбовиден ред".

В такава йерархична бизнес структура главният шеф се стреми да взема всички решения, дори и най-малките. Правенето на бизнес в Тенерифе може да бъде доста бавен процес, понякога свързан с някои разочарования, ако не се подготвите за това. Тук съществуват много нива на системата за управление, за да се анализират и консултират висшестоящите, но не и да се вземат решения сами. Ще откриете, че повтаряте едни и същи действия, от един мениджър до друг, докато най-сетне се срещнете с началника. И въпреки че решенията се вземат от шефа, семейството и колегите му вероятно ще окажат силно влияние върху него. Въпреки факта, че много от срещите ще изглеждат като досаден загуба на време, няма да можете да ги избегнете, ако искате да се занимавате с бизнес в Тенерифе.

Ако говорите испански, това ще бъде голямо предимство за вас, но няма да ви позволи да смажете всички бариери. Когато правите предложение до местни компании, по-добре да наемете своя преводач, за да се уверите, че сте се разбрали правилно. Вашите потенциални клиенти няма да искат да губят лице, ако се окаже, че те не ви разбират.

По време на първото заседание ще трябва да се продавате, а не като услуга или продукт. Най-вероятно ще говорите за вашето семейство, възпитание и живот като цяло. Ще трябва да спечелите доверие, уважение и преди всичко съчувствие, преди да започнете бизнес, дори и на най-ниското ниво. При вземането на решения и преговорите е необходимо да се ръководят по-скоро от инстинктивни чувства и интуиция, поради което създаването на силни връзки и взаимоотношения е от решаващо значение.

Популяризиране в Instagram: най-подробната инструкция

Време за четене: 40 минути Няма време за четене? Няма време?

Защо в момента трябва да създадете профил в Instagram

През есента на 2016 г. системата за социални медии и медийни мониторинг, Brand Analytics, представи нови данни за социалната мрежа на Instagram:

  • Всеки месец 600 милиона души използват приложението;
  • Всяка секунда се появяват 1000 коментара за повече от 40 милиона изображения, които се публикуват ежедневно;
  • 8500 единици в секунда - честотата на появата на харесвания на постове.

Нов доклад от BlogLovin показа, че Instagram е най-ефективната платформа за ангажиране на аудиторията. Така че каза 60% от 2500 интервюирани лидери на общественото мнение.

Убедителна? Друга добра причина да започнете бизнеса си с Instagram се появи през август 2016 г.:

Веднага нека да видим какви ползи получавате от преминаването към фирмен профил на Instagram:

Отличителни характеристики на бизнес профил в Instagram

Защо толкова много шум за тези, които все още не са усвоили Facebook? Не е ли по-лесно да оставя всичко, каквото е? Опитах се да се справя с основните предимства на тази иновация:

1. В профила ви ще се покаже бутон "Контакт".

Какво ви позволява да направите:

Всички тези функции се изпълняват чрез стандартни приложения за разговори, електронна поща и карти на вашия смартфон. Този бутон няма да се покаже на екрана на вашия лаптоп или настолен компютър - поне засега.

2. Усъвършенстване на коментарите към публикациите.

Потребителите на редовни профили от новите функции: като коментар или да се оплакват от спам директно в коментарите:

Между другото, тази година Instagram сериозно се притеснява, тъй като главният изпълнителен директор и съосновател на фотографската мрежа Кевин Систром "психологическият комфорт" на своите потребители: така собствениците на частни (затворени) сметки могат да изтрият всички абонати без предупреждение. И скоро ще има възможност да изпратите анонимни съобщения за потребители, които спешно се нуждаят от медицинска и психологическа подкрепа. Такива алармени бутони за самозащитни постове (буквално: постове за самоубийство). Но обратно към нашите овце предимства.

И последната в списъка, но не и последната по стойност, плюс в полза на бизнес сметка:

3. Използване на аналитични инструменти без въвеждането на програми и услуги от разработчици на трети страни.

  • Запис на записи;
  • Брой нови абонати;
  • Най-популярните публикации;
  • Персонализирани реализации - и т.н. и т.н.

Списъкът непрекъснато расте.

Естественото развитие елиминира прехвърлянето на поверителна информация за вас на трети страни и ще спести от измамниците в обувките на "анализаторите".

Как ви харесват тези чипове? Прескочете Етап 1, ако не искате да свържете профила си с Facebook и да получите възможността да управлявате рекламата си чрез бизнес в Facebook.

За да регистрирате обикновен профил в Instagram, въведете мобилен телефон или електронна поща, потвърдете достъпа и продължете към Стъпка 2.

Ако успях да ви убедя, тогава добре дошли:

Етап 1. Създаване на бизнес профил

Преди да създадете профил за бизнеса си в Instagram, изберете опцията си:

  1. Вече имате профил на Instagram за фирмата си.
  2. Не сте в Instagram, но имате рекламен профил и страница във Facebook.
  3. Вашият бизнес липсва както от Facebook, така и от Instagram.

Така че вече имате профил на Instagram за вашата фирма. За да преминете към бизнес профил, отворете настройките, изберете елемента - превключете към бизнес профил.

Сега остава да влезете във Вашата рекламна сметка във Facebook, да изберете вашата група или бизнес страница.

Ако нямате бизнес страница във Facebook, трябва да я създадете, да добавите информация за компанията и да започнете да създавате профил на профил в Instagram.

Изберете вашето Instagram вход чрез Facebook. (Трябва да имате права на администратор на страницата във Facebook).

В края на статията ще намерите и връзки към подробни ръководства от Facebook бизнес за създаване на реклама на Instagram.

Етап 2. Външен вид и съдържание: правила за разположение

След изтеглянето на данните ще бъдете подканени да изберете и изтеглите мобилно приложение за смартфони, базирани на Android или IOS.

Аватар и име: как да направите nishtyak

Помислете за малкия размер и кръгла форма.

Не изваждайте изображения от други мрежи. По-добър ред или изчертаване на нов.

Не разчитайте на факта, че самият посетител предполага какво искате да представите. Името и аватарът трябва да се допълват. Така че Coca-Cola може да се втурне в аватара си и Дядо Коледа, Карл Маркс и Лариса Долина - със същия успех. Но когато не сте известни, непонятната модерна "неруска" дума в комбинация с неясен аватар изглежда най-малкото ненадеждна. И не е много представителен.

Но в този случай, всички правила: името, етикети върху неща, аватари - в една концепция.

Вземете под ръка: описание на профила

Що се отнася до описанието, не е лошо да поставите UTP в него. Могат ли видовете услуги или стоки, които продавате. Не трябва да оценявате описанията с хашита, голям брой емотикони (емотикони). Не забравяйте да ограничите до 150 знака.

За да проследявате трафика от Instagram, в края на активната връзка към сайта си трябва да поставите идентификатор - маркер UTM в полето. Онлайн инструментът за генериране на URL с utm тагове и цялата информация за UTM е тук.

Връзките са активни само в описанието. Останалите връзки в Instagram все още не могат да бъдат кликвани и за да ги следвате, трябва да ги копирате ръчно.

Постове за снимки - правила за практическо разположение

За да избегнете плагиатството, не страдайте с воден знак, ако е трудно да се види на Instagram или ви пречи да гледате "продукт от лице". Вижте колко готино изглежда визитната картичка до продукта.

Идентификацията и осведомеността за марката са важни - продава се стил. Единната концепция за снимките трябва да се основава на чувствата на крайния потребител.

Виждаме прекрасни актриси, рекламиращи духове, брутални мъже облечени в стилни дрехи, радостни деца с забавни играчки в ръцете им - рекламата играе в образи. - Бъди като тях. Бъдете щастливи, доволни и успешни "- такава ежедневна визуализация не е толкова лоша. Същите техники трябва да се използват в пощенските станции на Вашата сметка в Instagram.

С надписите се старайте да внимавате. Изобилието води до насищане и зрителна умора.

Ако има стремеж спешно да се открои на лентата, трябва да се възползвате от шокова терапия. Аудиторията ви ще се разклати, ако решите да публикувате нещо подобно.

В примера по-долу, очевидно също така се предполага, че шокът от действието се държи: въпреки това, доставката е слаба и в двата крака. Какво е това, SMS или бележка? Отстъпките винаги са привлекателни за абонатите, но не и тук: можете да видите от ниската виртуалност на публикацията.

Спомнете си за геолокацията: абонатите активно маркират местоположението си на картата и много от тях използват търсенето на необходимата информация точно според геолокацията. През септември 2016 г. Instagram започна да изтрива предварително разработени функции: потребителите нямат възможност да преглеждат карти в профилите на други хора. В бъдеще разработчиците на Instagram говорят за пълното премахване на картата във всички сметки. Geotagging за снимки ще остане. Освен възможността да кликнете върху географската отметка на отделна публикация и да видите други снимки на едно и също място.

Instagram видео

Видео публикуването донесе на Instagram невероятен успех. Досега видеоклиповете бяха ограничени до 15 секундни интервали, днес времето за снимане е 1 минута.

Услугата се актуализира отново: в края на 2016 г. Instagram пуска нова функция - предаване на живо на живо. За разлика от Перископ стриймингът не се съхранява на сървъри и е ограничен във времето. Един час по-късно видеото не може да се гледа. Докато услугата е достъпна само в САЩ, но към момента на публикуване на статията, най-вероятно ще видите нов специален бутон в приложението.

Съвети за видеосъдържание за публикуване на Instagram си струва да видите:

Звукът изобщо не е необходим - вижте видеото на Бъргър Кинг за глухи и невероятни фенове:

Идеята на видеото: помолете глухите и глупавите потребители да излязат със специален жест за бургера "Whopper". Красиво представяне, по мое мнение.

И с помощта на този забавен новогодишен видеоклип Ikea в Русия предлага на своите абонати да станат герой на техните истории (ние ще говорим повече за тях!). Посещение на специален мост в MEGA Khimki:

Повече от 30 хиляди мнения от некомплициран мини-карикатура.

Анимация - може да помогне на вашата компания да продаде, да създаде вирусно съдържание и да привлече нови абонати:

С помощта на такова умно анимационно видео Wistia кани своите абонати да се запознаят с талантливия създател на прекрасни анимации и да прочетат интервюто с него в блога. Тук има връзка към профила на аниматора Austin на Instagram. Не забравяйте да погледнете към него в търсене на вдъхновяващи идеи.

Вашият бизнес е вашите служители. Качете видео от корпоративна страна, ако форматът позволява:

Индианските танци на служителите в ресторантите са много по-интересни от обичайната им работа.

Изхвърлете скучно видео. Без подходящо осветление, със сух музикален фон. Да, това е вашият служител, но по някаква причина той прозява:

Не, не бих искал такъв DJ за Нова година.

Но отлична възможност да покажете интересно историята на разпространението на вашата марка, продукт в страната:

Вместо хиляда думи: малък видео атлас "Калифя Фармс" не е единственият полезен видеоклип от компанията. Ако сте в ресторанта бизнес, след това гледайте видео рецептата на тази марка:

Причинява апетита. Камерата е фиксирана, съставките са разпознаваеми, в края на списъка.

Но това не струва да стреля:

Tukhlenko, без ясни подписи, видеото е размазано.

Използвайте видеоклипа непременно! Не можеш ли да го понесеш, когато те тикат? Гледайте този видеоклип:

Това се случва с шоу-шоута, които не спазват нашите съвети.

Етап 3. Промоционална сметка

Прочетете тази статия относно стартирането на рекламна кампания за фирмената си сметка в instagram, като използвате услугата Adsmanager, преди да започнете да преглеждате инструментите за популяризиране на Instagram.

Работим с хакери

  1. Тагът на хеш трябва винаги да съответства на темата на публикацията.
  2. Направете от 5 ххтагвания на публикация. Да, колкото повече hashtags, толкова по-широк е обхватът. Обаче, 30 hashtags на един пост ще бъдат поставени на екрана толкова зле, че те могат да разсейват абоната от основното нещо - самата картина. Не правете постове като спам.
  3. Не забравяйте, че най-популярните hashtags в търсенето, бързо слизате.
  4. Направете индивидуален hashtag и постоянно експериментирайте.
  5. Грешките понякога са невероятно привлекателни. Typos може да е чип, ако опитате. По този начин се появи домейнът и името на една от агенциите в Москва за регистрация и одобрение на рекламни знаци. Опцията Reglama е доволна от моя клиент. Регистрация и умишлена грешка в рекламата дума, предполагам?

На уеб сайта Instatag можете да видите статистическите данни за най-популярните хештаги на руски и английски.

Има и малък сортиране на маркери по упътвания. Instagram - като майка ми, винаги се чудех какво яде днес и как се обличам:

Уебста ще ви помогне и с хистографии и прости анализи на вашите публикации и абонати. Тук можете да видите 100-те най-популярни маркера и броя на публикациите с тях.

Какво трябва да знаете за насочването по Instagram

Целевата реклама на Instagram включва търсене в Централна Азия на основания като

Когато влизате през Facebook, AiTarget ви предлага настройката на целевата аудитория за допълнителни параметри като:

  • интереси;
  • операционна система;
  • честота на пътуване;
  • аудиторията да изключва от насочването;
  • избор на мобилна платформа;
  • семейно положение;
  • предпочитания и др.

И това не е всичко!

Партньорът по маркетинг на Instagram, AiTarget, ще ви даде уникален достъп до маркетинговия API.

С AiTarget можете

  1. За да решите каква е целта на рекламна кампания, конфигурирайте целевата аудитория;
  2. Изберете рекламен формат: единична снимка, въртележка на картини или видео;
  3. Модерни коментари за рекламите от Instagram

Много готин инструмент е Facebook Auto Splitting. Позволява ви да настроите автоматичното попълване или автоматично да създавате няколко реклами. Препоръчвам да прочетете за тестване на рекламирането и автоматизацията на разделянията тук - част 1. Втората част от статия от AiTarget също трябва да се чете.

Следователно, ако вече имате бизнес мениджър от фирмата във Facebook, просто добавете профил в Instagram към елемента от менюто "Хора и ресурси": трябва да зададете парола и данни за вход.

Нямате бизнес мениджър? Следвайте връзката и се регистрирайте. За това ви е необходим потребителски профил в Facebook.

За тези, които започват от нулата, има специален курс - глобална програма за обучение и сертифициране.

Характеристики на използването на авто-абонамент

Древен като свят, общ начин за популяризиране на сметка в Instagram, авто-абонаментът е автоматизирането на такива действия като следване, прекратяване на проследяването, коментиране и харесване. Не можете да се разсейвате от по-важните задачи, като възлагате роботизирани услуги на търсенето и привличането на нови абонати.

Как работи massfollowing

Този инструмент ви позволява автоматично да се абонирате за потребителите на Instagram. Критериите за техния подбор, вие се възлагате.

Защо се нуждаете от прекратяване на проследяването

Ако сте се абонирали за потребителя, но той не се интересува от вас, този инструмент ще ви позволи лесно да се отпишете от тези, които не са станали ваш абонат.

Харесва и коментира

Чудесен начин да привлечете вниманието: да публикувате потребители и да коментирате техните публикации. Често разглеждаме профилите на нашите посетители, поне от любопитство.

Неофициални услуги и програми за автоматично абониране: таблица

Настройване на търсенето за целева аудитория

Безплатна програма в

услуга (5 дни безплатно)

услуга (3 дни безплатно)

За да не отидете на забраната, не превишавайте границите:

Изпратете няколко снимки и изчакайте 14 дни, преди да настроите автоматичен абонамент. Същото важи и за автофокуса.

  1. Общият лимит на действие за нов профил на първия ден е не повече от 500.
  2. Прекратяване на проследяването: не повече от 1000 отписвания на ден.
  3. Ползване: един абонамент за 30-40 секунди, не повече от 200 на час, на ден - 1000.
  4. Чрез задаване на коментари: не повече от 10-12 на час, забавяне: 35-400 секунди.
  5. Харесва в един момент - 1000, в рамките на 30-40 секунди.
  6. Винаги активирайте автоматичните действия всеки ден.

Ползи от репорта

Такъв инструмент като Repost за Instagram ви позволява да препращате изображението от публикацията на друг потребител, но без описание. Платеното приложение не е само в App Store, но и в Google Play. Всичко, което трябва да направите, е да влезете и да потърсите снимките, които ви трябва, като кликнете върху бутона Repost. По същия начин безплатното приложение Instarepost работи.

Изключване без шеги: правилата на взаимното PR

Shoutout for shoutout или SFS е един от свободните начини за популяризиране на акаунти, които в зората на развитието на фотографската мрежа дори имаха някакво подсъзнание. Но ако не с него, тогава може да е добре. Класически пример за SFS на Instagram:

  • потребителят обявява началото на действието с помощта на hashtag #sfs;
  • публикувайте публикацията му в потребителския си профил и маркирайте;
  • в описанието пишете за него ласкателство и учтивост;
  • В отговор той пише история за вас.

Популярните блогъри често използват подобни промоции за непознатите си абонати.

  1. Споразумението за пощенските и рекламните постове правят най-прозрачните и "на брега" обсъждат всички подробности относно взаимното настаняване, като вземат предвид съветите ни относно съдържанието.
  2. Не бързайте да се установите за SFS. Можете да загубите абонатите си, като работите със съмнителни сметки.
  3. Профилите от една област ще работят по-добре - стилистът и фризьорът имат една и съща цел. Същото: спортисти и спортен магазин за хранене, например.
  4. Не препоръчвайте откровено неуспешни партньори, дори ако имат хиляди абонати. Нивото на участие на потенциалните абонати на партньори е по-важно от техния брой.
  5. Когато поставяте рекламни публикации, внимавайте да уведомите партньора си за времето на публикуване, което искате.
  6. Можете взаимно да поставяте партньорски връзки в описанието на профила си с маркер UTM - за да проследявате трафика.

SFS е безплатен метод за популяризиране, за разлика от рекламната сеитба на рекламата:

Сеячна реклама

Рекламирането на салата е лесна: изберете знаменитости Instagram, предлагайте ги да поставят рекламните си постове срещу заплащане. Уверете се, че целевите ви номера са подобни. Например, Ирена Понарошку рекламира костюмирани дрехи от Cobalt Kids, оформяйки Family Look със сина си в тениски и костюми. На свой ред сметката представя снимки на звезди.

Не бива да го правиш като Бония: рекламата на отвертката не получи подходящия отговор на Централна Азия. Функционалността на този продукт е в състояние да оцени човека, а не съпругата на милиардера. Важни съвети за избора на марка: не лъжете.

Пускане на Flashmob: примери

Каква е истинската причина за яростното участие на потребителите в такива масови промоции като флаш мафията? Единство с тълпа от съмишленици, извършващи социално полезни действия, развлечения? Как да направите този инструмент да работи за вашите продажби и промоции? Само с опит: непрекъснато се опитвайте да приложите на практика идеи, дори екстравагантни. Създайте свой собствен маркер, съобщете на абонатите си. Изискванията на Flashmob са прости:

  1. Простота в изпълнението;
  2. Проектът е важен за вашата компания (ако не вярвате в проекта, как можете да вярвате на абонатите?);
  3. Тенденция - опитайте се да следвате най-новите тенденции и настроения в Централна Азия;
  4. Темата на флаш-тълпата не може да бъде тясна: шаблонната бродерия от 19-ти век едва ли е подходяща за събиране на дори стотици последователи.
  5. Полза: всякакви благородни цели ще излъчват в сърцата на бъдещите ви абонати. Общественото вик, създадено от вас, ще предизвика вихрушка от вируси.

Можете да се присъедините към вече преминали популярните Instagram flash mobs:

  • #beardsfrombelow ("Beards, view from below"),
  • # MannequinChallenge хора, замръзнали като манекени
  • #Malepolish - мъже с лак за нокти,
  • #NoBraNoProblem - няма сутиен без проблем.

Ако сравните с руския сегмент на Instagram, тогава в нашата страна, разбира се, флаш тълпите са много странни. примери:

  1. # Lada SedanBaklazhan - fanish (Чудесно песента на Timati е особено обичана от хората)
  2. # Zhivoderok_Habarovsk_to затвор - социални (срещу жестокост към животните),
  3. # Ако твоята е публична информация (участниците говорят за живота в различни части на света).
  4. # chisuzuby pomoguyu - благотворителност (за всяка публикация фламмоб компания Splat ще прехвърли 10 рубли на благотворителната фондация "Константин Хабенски").

Конкурси: как да не загубите, ако сте организатор

Същността на метода на Дайауей (в превод - "се отказвай", това също е митинг, това е конкурс, това е лотария) е, че купуваш потребителите си и привличаш нови абонати, обещавайки ценни подаръци. Днес Giveaway се използва навсякъде: от време на време проблясваха постове с увлекателни надписи. Те обещават награди и очароват съзнанието с всички видове кунщичуки, само за да намерят път към сърцето на целевата аудитория.

Обикновени правила за подарък:

  • Намерете спонсори и играйте няколко подаръка.
  • Не спечелете наградите.
  • Начертайте красиви плакати за състезанието.
  • Излез с хастрак.
  • Поставете реклама за състезанието ежедневно по време на потребителска активност.
  • Помолете партньорите си да покажат конкуренцията в своята сметка.
  • Най-кратката продължителност на състезанието е една седмица.
  • Напомняне на абонатите за датите: остават 3 дни, остават 12 часа, 3 часа.
  • Най-малко веднъж на ден, за да направите публикация на страницата си през целия конкурс.

За да изберете победителите, използвайте отличната услуга giveaways.ru. Достатъчно е да влезете в профила си в Instagram. Цените зависят от вида на състезанието и започват от 399 рубли.

Услугата работи в режим бета-тестване, но организаторите могат лесно да стигнат до Vkontakte и Instagram.

Как да не загубите тази лотария, за да привлечете нови абонати? Ето основните отрицателни точки, които могат да се срещнат:

  1. Ще ви дойдат странни лица, които никога няма да купят нищо от вас: "Свободен, сър!". След края на състезанието тези джентълмени ще се слеят, оставяйки няколко харесвания за памет.
  2. Неправилната оценка на целевата аудитория ще слее кампанията ви напълно! Начертайте портрет на желания купувач: решете кого "музиката ви играе".
  3. Помислете внимателно за наградата: обици под формата на презерватив, маншет, подписан от Дима Билан или пръстен на Тутанкамон за пъпа, са твърде тематични неща и може да не задоволят вашите победители. Много по-хубави от обичайните сувенири, флаш дискове, ключодържатели, iPhonchiki.
  4. Трудните условия и лошото качество на дизайна на поста в конкурса може да не донесат нищо, просто отвращение.

Примери за конкурси, успешни и не много:

Персонализирано съдържание: какъв е чипът

Какво е UGC (потребителско съдържание) - можете да прочетете тук

Нийл Хоув и Уилям Щраус през 1991 г. създават интересна теория за поколенията. Според техните изследвания, всички хора са разделени на:

  • Бумьори - хора, родени през периода 1943 до 1963 г. Отличителни черти: колективност, категорична.
  • Поколение X - от 1963 до 1984 г. (изтъкнати представители: Евгени Касперски, Олег Тинков, Евгени Чикъркин). Отличителни черти: прагматизъм, ранна независимост.
  • Поколение Y (Millennials) - родено между 1984 и 2000 г. Отличителни черти: свобода, развлечения, бързина на промените в живота на "палеца" поколение (не забравяйте колко бързо са работили с пръста на първите телефони?) Определя основната ни разлика: необходимостта от незабавна награда.

Лея, за какво говориш? Как е свързана теорията на поколенията и UGC?

Според статистиката на Ipsos MediaCT и Crowdtap, Millennials прекарват 30% от времето си (около 5 часа на ден) при преглеждането на генерирано от потребителите съдържание. Милениалното ниво на доверие в UGC е по-високо, отколкото в традиционните медии. Също така, UGC е най-добре запомнен. Например персонализираното съдържание е по-важно за Millennial от Boomers:

Проучване Business Insider установи, че 97% от всички онлайн купувачи взаимодействат с UGC.

В профила в Instagram можете да препратите намерените публикации на щастливи клиенти, които се хвалят за закупения от тях продукт: търсене - hashtag - списък с последните публикации - repost.

За да търсите UGC, използвайте отличната услуга Tagboard - тя ви позволява бързо да намирате публикации, използващи определени hashtags от такива социални мрежи като Instagram, Facebook, LinkedIn и Google+.

Мощен инструмент за мониторинг Talkwaler: не само търсене на хешта, но и работа с целево разпределение, е възможно да проследявате hashtags от конкуренти.

Въз основа на персонализирано съдържание на Instagram можете да поставите лента за доверие на уебсайта на компанията:

Каква е лента на доверие

Подаване на доверие - Галерия от публикации, публикувани на сайта Ви. Той може да се намира на страницата на продукта или на главната страница. Често включва USG постове, като по този начин потвърждава качеството на продукта с удовлетворени отзиви на клиентите.

Преди половин година Vanity Planet представи резултатите от тестовете на A / B, при които използването на персонализирано съдържание от Instagram на страница на продукт доведе до увеличаване на конверсията от 6,56% на 8,11%.

Heidi Anspaugh (SMM консултант с 15 години опит и в същото време красиво момиче от Портланд) в статията Как да конвертирате вашите снимки от Instagram, за да увеличите продажбите на уебсайта си.

Можете да използвате тези услуги, ако искате да използвате Trust лентата на собствения си уебсайт:

Интегриране на доверителната лента навсякъде на вашия сайт. Програмата ви позволява да изберете броя на снимките в слайдшоуто, цвета на шрифта и наслагването. Като кликнете върху изображението в касетата, получавате преглед, подобен на прегледа на снимките в приложението Instagram - с hashtags и други данни.

Сокоизстисквачката оправдава името си: програмата лесно ви позволява да събирате на вашия сайт една красива лента SMM. След бърза регистрация ще бъдете подканени да изберете източник: въведете името на профила си в Instagram и кликнете върху Create.

В менюто отдясно можете да добавите други източници за SMM, да оформите код за вмъкване в сайта, да анализирате от сокоизстисквачката. На главния екран ще има всички Instaposts, които можете да изберете да създадете панделка.

За да се регистрирате, въведете вашето първо име, фамилия, уеб сайт и e-mail адрес. Изискването за формат.com във формата не се превърна в пречка и спокойно регистрирах сайта на руската зона.

Услугата предлага много аналитични инструменти. В допълнение към блога има техническа поддръжка, видео тренировки и електронни книги, можете да получите съвети от специалистите на компанията.

Аз ще публикувам моите лични препоръки от yotpo блог в края на статията в полезни връзки.

Услугите на английски език, за съжаление, не се срещнаха с руски говорители. Може би в коментарите по статията ще ви посъветва?

Ако вашият сайт е на WordPress двигател, тогава има много безплатни плъгини и приспособления, които ви позволяват да вградите Instagram - галерия от публикации. Например, Instagram за WordPress. Или Instagram Галерия Widget, за да създадете елегантен и прост доверителен източник на WordPress.

По същия начин, Tape of Trust използва вградени публикации или вградени публикации:

Вградени публикации: интегриране на съдържанието

Използвайки вградените публикации, можете да добавяте съдържание към уебсайта или блога си от всяка социална мрежа. Това позволява на потребителите на сайта Ви да харесат или да споделят публикацията, без да напускат основната страница.

Вземи кода за вграждане и го използвай на уебсайта си:

Той винаги ще излезе като наказание от небето, когато споделяте съдържание!

Просто се шегувам Всъщност, докато избирах да вмъкна html-кода, емисията на публикациите беше освежена и излязоха нови публикации.

Целите на Instagram са друг начин за ангажиране и продажба

Какво е куест? Това движение на планирания участък. Днес, на Instagram, популярните марки развиват интересни онлайн игри за своите абонати.

Как работи търсенето в Instagram:

  • Създават се много профили, които образуват дървовидна структура.
  • Между тях те са свързани чрез специални връзки.
  • Когато избирате действие, човек кликва върху връзката и продължава към следващия профил, взаимодействайки с парцела.

Пример за търсене от Ikea

Извадка на онлайн продуктов каталог от популярен шведски производител на мебели.

Chupa Chups Онлайн представяне

Очарователна комична история с видеоклипове. Кликнете върху снимките, изберете и следвайте връзките. Страхотен инструмент за създаване на настроение за вашите абонати.

Създайте Mercedes-Benz GLA: търсене за феновете на марката

В това търсене компанията предлага да събере бъдещата кола и да разбере цената й.

Тогава потребителят определя необходимостта от панорамен покрив и вида на иконата на бронята.

Впечатление: интересно, искам да видя това за WHA.

Igrulechka от OldSpice

Производителят на продукти за грижа за мъже предлага на потребителите на Instagram да се превърнат в герой на идеално илюстрирана фантастична комедия.

Комиксът започва с тъмен тунел. Къде дърпате ръцете си: към изхода или към OldSpice?

Ако изберете инструмент за бръснене, то вие директно попадате в ръцете на женска маркетолог. И това е един от възможните завършвания. Друг сюжет ви води до следващото ниво. Парцелът е смешен, опитайте сами!

Кристиано Роналдо и CLEAR, Aviasales.ru и Lamoda - марките се обединяват и правят невероятни съвместни куестове.

За лека закуска: куестове, които вдъхновяват:

  • Тъмно ноар-търсене за детектив Харпър.
  • Друго автоматично запитване от Hyundai от 390 снимки.
  • Очарователно пътуване с Рика и Морти: Лудостта и гол Дядо Коледа чакат членовете си!
  • Land Rover не изостава: аудиовизуалната серия "Solitudeinsawtooth" и "Brotherhoodofwonderstone".
  • Директно от Канада - бягство в жанра "Escape from the room".

Защо бизнеса Ви се нуждае от разкази на Instagram

През август 2016 г. фотографската мрежа актуализира външния си вид и пусна нов формат на съобщението: точно както Snapchat, можете да създадете презентация от снимките си, като използвате прост редактор. Разкази с обяснения, заснемане на видео - всичко това лесно се създава, като кликнете върху знака плюс директно от менюто:

  • Изберете рамки от телефона или заснемайте камерата.
  • Вмъкнете геоданни, украсете с емотикони.
  • Изберете филтри, поставете етикети.
  • Запазете, изпратете на потребителите лично или публикувайте в историята.

Характеристики на услугата:

  • Историите от Instagram са в горната част на емисията ви и изчезват при превъртане.
  • Всички истории са короновани с аватари на техните автори и маркирани с цвят, ако все още не сте ги гледали.
  • За да добавите нова публикация, прекарайте пръст надясно от екрана на лентата на Instagram.
  • В режим на камера, преместването надолу ви позволява да отваряте изображения от библиотеката, направени през последните 24 часа.
  • Можете да направите публикацията частна, да изберете потребителите, от които искате да скриете историята.
  • След 24 часа публикацията в историята на Instagram ще бъде автоматично изтрита.

Какво друго е полезно да знаете за историите на Instagram?

  1. Коментар Историите на Instagram не могат.
  2. Но можете да се отпишете от автора на публикацията под тази функция.
  3. Тази опция обаче може да бъде блокирана, ако желаете.
  4. Можете лесно да проследявате онези, които са гледали публикацията ви в историята на Instagram, и броя на изгледите на потребителите.
  5. Можете да публикувате куп рамки от всяко събитие (например корпоративно парти) веднъж в "Истории". Така че абонатите на лентата няма да бъдат запушени и те няма да се отписват от вас.
  6. Ограничаване на възгледите Историите за потребители на определена възраст ви позволяват да спазвате изискванията на законодателството (ако например продавате онлайн цигари, секс играчки за възрастни или алкохол).
  7. Instagram Stories се използва успешно от популярни марки: маркерите на "Найки" заявиха, че тази услуга на Instagram работи много по-добре от Snapchat (пише Advertising Age).
  8. Live on Instagram Stories ви позволява да поддържате връзка с абонатите си по всяко време. Плъзнете пръста си отдясно на касетата, за да отворите камерата и кликнете върху бутона "Стартиране на живо". Въпреки че функцията е налице в тези сметки, които имат от 2000 до 3000 хиляди абонати, съобщава официалната сметка.

Успешни примери за офлайн промоция

Формат InstaPoint: инсталиране на стълбове в близост до магазин, ресторант, хотел или забележителност. Посетителите се предлагат да направят снимка и да я публикуват, като публикуват снимки с тази марка в емисията за Instagram.

Производство на инстанции: визитки, брошури и други типографски продукти с маркери за повикване или бележки от вашия Instagram. Въведете координатите си, отпечатайте снимки на продукти от вашата сметка в Instagram: покажете вашето портфолио. Отличен начин е да отпечатате снимки на клиентите си с вашите хакери и данни за контакт. И след това го поставете на щанда на вашия магазин или бар.

Някои по-полезни неща: онлайн услуги, програми и връзки

В интернет повече от 14 000 заявки на месец за промоцията и рекламата на Instagram.

В App Store и Google Play при поискване можете да намерите много приложения:

За да не предполагате какво да изберете, за сладост - избор от надеждни и доказани функции за автопост, анализи, обработка на видео, плюс връзки към статии, които ще бъдат полезни за четене.

Онлайн услуги за Instagram

Crowdfire

Crowdfire е услуга за споделяне на данни за работа с абонати на Instagram. Помага при проследяването и скрининга на нереципрочните последователи, работи с бели и черни списъци, следи за отписването на абонатите. Функционалността на безплатния абонамент е изключително ограничена.

След регистрацията сте посрещнати от бот с весел Pikachu. След като въведете името и адреса, ботът ще ви каже с кой SMM можете да използвате тази услуга. Преди да започнете, ще трябва да посочите типа на сметката Instagram.

Iconosquare

Iconosquare е платен мениджър на профили с широки възможности, работи с коментари, харесва и абонати. Статистика и ежедневни съобщения до електронната си поща, можете да добавите джаджа за доверие на вашия сайт или да направите колаж от публикации. Услугата ви позволява да провеждате самостоятелно конкурси за потребители на Instagram и да преглеждате текущите, ако искате да участвате сами. Опциите за безплатна употреба са доста ограничени, но те ви позволяват да оцените услугата, преди да я купите.

Ink361

Друга онлайн услуга е Ink361: лесно можете да изследвате популярни и коментирани публикации, карта на hashtag, да определите кога абонатите ви са най-активни. За съжаление няма осигурен анализ на конкуренцията. Този инструмент е особено полезен, когато правите извивки с други инстанции.

Unfollowgram

Един от най-старите и доказани услуги, Unfollowgram работи със списъци с абонати, следи онези, които не са се абонирали. Услугата работи и на Twitter.

Instaport

Instaport ви позволява да запазите данните за профила си в Instagram на твърдия си диск.

Можете да експортирате файлове в компресирана пощенска папка, както следва:

  • всички снимки за зададения период;
  • постове за даден маркер - не повече от 500 броя;
  • тези снимки, които сте харесали;
  • Видеопостове (тествани).

Instagram autoposting

Хубава статия за отложеното публикуване в социалните мрежи от Дмитрий Дементи:

От изброените с Дмитрий бих искал да отбележа особено внимание на Instagram-posting Latergram, SmmBox и Hootsuite. Добавете тези, които не са включени в селекцията:

grum.co

grum.co - Друга услуга за отлагане.

Три дни grum.co може да се използва безплатно.

SMMplanner

SMMplanner е инструмент за отложено публикуване, който може да изтрие публикациите по таймер, да редактира изображение чрез вградения редактор, да изтрие публикация (по таймер). Тарифи: лимит (по брой на длъжностите) и неограничен.

Маркетингови инструменти на Insta

Onlypult

Onlypult е инструмент за маркетингова автоматизация в Instagram.

  • Планиране и автопостигане,
  • Неограничено изтегляне на снимки и видео от вашия компютър,
  • Multi-сметки
  • Допълнителни аналитични инструменти.

Gramblr

Програмата Gramblr ви позволява да качвате изображения в Instagram директно от вашия компютър: MacOS X, Windows. Инструкции за работа във видеото на главната страница на официалния сайт на заявлението.

SocialKit

SocialKit е програма за Instagram (Windows OS), възможно е да се стартира демо режим за преглед.

С SocialKit можете:

  • Създайте, скрийте и редактирайте потребителския си профил в Instagram и го свържете с профила си във Facebook.
  • В същото време, работата може да се извърши в повече от 1000 проекта.
  • Защитете байпаса и отстранявайте проблеми с услугата Instagram.
  • Работа със списъци и извършване на групови операции с всички профили,
  • Съберете CA по параметрите, получете информация за събраните сметки.
  • Търсете дубликати, анализирайте и преглеждайте конкурентите и абонатите си.
  • Работа с хакери и геолокация,
  • Автоматично настройване на харесвания и коментари, автопостигане.

Пълната версия на SocialKit Pro ще ви струва от 23 до 43 рубли на ден работа. Има различни бонуси и отстъпки за редовни клиенти.

Абонати + за Instagram

Възможности "Абонати + за Instagram" "Абонати + за Instagram" от Tappple :: проследяване на абонатите и абонаментите на Instagram, анализ на ангажираността, ефективност на публикуването, отлагане публикуване на снимки, седмични справки, до 3 сметки. Има версия за iOS и Android. Според слуховете, разработва уеб версия.

Пабло

Pablo е просто средство за създаване на публикации в различни социални мрежи, включително Instagram.

  • Можете да зададете размера на изображението;
  • Персонализиране на текст, фон и икона / лого;
  • Добавете красиви визуални ефекти;
  • Споделете създаденото изображение с бутона "Споделяне";
  • Ниво на ангажираност на трасето

оформление

Layout - интегрирано приложение за създаване на колажи от вашите снимки. Има много възможности за редактиране на до 9 изображения едновременно, автоматични оформления, много визуални ефекти.

Видео напред! Приложения за обработка и създаване на видеосъдържание

бумеранг

Бумеранг прави кратки gifs. Зареждането на мини видеоклипове от няколко последователни снимки е чудесна възможност да уловите себе си и вашите приятели в движение.

Hyperlapse

Хиперплайсът ще ви позволи да записвате видеоклип с помощта на техниката за време: това ще ускори видеопотока няколко пъти, като използва технологията за увеличаване на разстоянието между рамки. Добре, нали? Това също не ми казва нищо. Накратко и ясно: приложението е идеално подходящо за поставяне на снимките на тричасово корпоративно парти в 30-секундно видео. За да направите това, след снимане плъзгачът регулира скоростта на превъртане на рамката: от 1 до 12 пъти. Не е предоставена версия за смартфони с Android.

Извадка на видеоклип, заснет с помощта на Hyperlapse

От програми на трети страни, заслужава да се отбележи iMovie, VivaVideo, Splice за редактиране и наслагване на специални ефекти върху видеоклиповете ви. Освен това вероятно вече сте чували за MSQRD, което ви позволява да добавяте мобилни филтри на лицето.

Imovie

iMovie - създаване на ремаркета и филми, гледане и публикуване на видеоклипове, възможност за споделяне на видеоклипове с приятели и абонати.

VivaVideo

VivaVideo - приложение за редактиране на видео, което създава слайдшоу. Има версии както за iOS, така и за Android.

снаждане

Splice е невероятно мощен видео редактор за iOS с възможност за безплатно ползване. Има услуга Splice Store, която ви позволява да изтеглите оригиналните звукови ефекти, докато редактирате видеоклипове. Поддръжка за докосване и редактиране на клипове в HD формат. В официалния блог на приложението има видео инструкции и уроци.

MSQRD

Приложението от Беларус, което ви позволява да създавате маски с грим от животни или универсално разпознаваеми лица. Сталин, Conchita Würst и други ум-разпенващи ефекти: скоро разработчиците заплашват да излязат с живи маски за видео предавания. Не забравяйте, че емоционалното съдържание е rassharivaetsya по-бързо, използвайте смешни ефекти и не позволявайте на нашите абонати да се отегчават.

Полезни връзки

  • Интересни инфографии Инстаграм данни за 2017
  • Статия (плюс слайдшоу) за най-добрите рекламни кампании на Instagram, използващи персонализирано съдържание Най-добрите кампании за генерирано от потребителите съдържание в Instagram
  • Електронната книга на Йот HubSpot за UGC.
  • Насоки:
  1. Създаване на реклами с Instagram с мениджър на рекламите
  2. Как да създадете реклама в Instagram с помощта на Рекламен мениджър?
  3. Какви рекламни цели мога да използвам за рекламиране на Instagram?
  4. Как да създадете реклама за Instagram в Power Editor?

Instagram ви помага да повишите информираността за марката онлайн.

Инстаграм е кралят на ангажимента.

Instagram е чудесна възможност за популяризиране на бизнеса и създаване на образи.

Top