logo

Икономически показатели за козметичен салон

На първо място ще определим термините, които ще се използват при изчисляването на икономическите показатели, необходими за откриване на козметичен салон:

- приходи от целия салон за красота, - средства, получени от клиенти чрез касата, включително чрез карти, както и чрез безкасовата платежна система за предоставени услуги и продадени стоки;

- приходи от отделен клон на мрежата от козметични салони - средства, получени от клиенти от касова и безналична разплащателна система, включително карти за предоставени услуги и продадени стоки;

- приходи от козметичен салон - приходи минус условно променливи разходи;

- приходи от клон на козметичен салон - приходите на клон минус условно променливи разходи на клон;

- условно променливи разходи - заплати на служителите, плюс разходите за консумативи;

- фиксирани разходи - разходите за поддръжка на помещенията, включително наем и комунални услуги, както и рекламни, бизнес и административни разходи, данъци, инвестиционни разходи, допълнителни разходи и други разходи, които не са свързани с броя на предоставените услуги или продадени стоки ;

- Печалба от мрежата от салони за красота - доходи минус всички фиксирани разходи;

- печалба от клона на мрежата от козметични салони - доход минус фиксираните разходи на този клон,

- печалба на единица използваема площ - печалба, разделена на използваемата площ на козметичния салон;

- печалба от стойността на единица площ - печалба, разделена на размера на полезните и спомагателните площи,

- нетната печалба е приход минус условно променливи и условно фиксирани разходи и заплати на служителите;

- заплатите в салони за красота се изчисляват като определен процент от печалбата на услугата; това означава, че се изчисляват всички приходи от услугата за месеца и се приспадат условно променливи разходи за материали и сега тази сума се взема от разликата в обхвата от 30-60%, одобрен от трудовия договор в предприятието.

Работата на салон за красота е свързана със сезонността. На фиг. 32. показва типичен график на промените в приходите по месеци. Първото покачване се наблюдава до 8 март. След това през април, когато свалят шапките си. През лятото има спад, дължащ се на празничния сезон, а през есента се наблюдава покачване, което се превръща в зимно покачване, най-силно изразено за Нова година.

Фиг. 32. Приходи по салони за красота по месеци на годината

Пример 1. Икономически показатели на примера на клас "козметичен салон" премия площ от 200 квадратни метра. м.

Жилищното пространство е 130 кв.м. m:

- фризьорски салон - 60 кв.м. m

- офис за маникюр - 15 квадратни метра. m

- педикюрен кабинет - 12 квадратни метра. m

- солариум - 13 квадратни метра. m

- Козметични шкафове - 30 кв.м. м.

Спомагателна площ от 70 квадратни метра. m:

- коридори - 20 квадратни метра. m

- тоалетни и баня - 10 квадратни метра. m

- полезни помещения - 10 квадратни метра. m

- офис директор и главен счетоводител - 10 квадратни метра. м.

Съотношението между помощните и полезните области: 70: 130 = 53,85%. Сега ние добавяме 53.85% към всяка от използваемите площи и намираме площи за предоставяне на услуги, като се вземат предвид допълнителните зони. Общата площ трябва да бъде 200 квадратни метра. m:

- фризьорски салон - 92,31 квадратни метра. m

- офис за маникюр - 23.08 квадратни метра. m

- педикюр офис - 18,46 кв. м. m

- солариум - 20.00 кв.м. m

- Козметични шкафове - 46,16 квадратни метра. м.

Поддържани разходи за козметичен салон с площ от 200

кв. м. Изчислява се за месеца. Основните разходи са:

- наем - 120 000 рубли;

- комунални плащания - 24 000 рубли;

- рекламни разходи на месец - 20 000 рубли;

- Данъци за предприятията - 7000 рубли;

- административни разходи - 50 000 рубли;

- бизнес разходи - 10 000 рубли.

Като цяло, полу-фиксираните разходи възлизат на 231 000

рубли. Половин фиксирани разходи, свързани с 1 квадрат. m обща площ, са 231: 200 = 1.155 000 рубли.

По този начин постоянната разходна част на участъците, като се отчитат спецификациите на зоните на работните зони, е:

- фризьорски салон - 92,31? 1,155 = 106,62 000 рубли.

- офис за маникюр - 23,08? 1,155 = 26,66 000 рубли.

- педикюр офис - 18,46? 1,155 = 21,32,000 рубли.

- солариум - 20.00 ч. 1,155 = 23,1 000 рубли.

- козметични салони - 46,16? 1,155 = 53,31 000 рубли.

Таблица 11. Приходи и печалби на козметичен салон с обща площ 200 квадратни метра. м.

Както разбрахме, условно фиксираните разходи възлязоха на 231 000 рубли, а печалбата, отчитайки условно променливите разходи, беше $ 77 901. Ако вземем предвид доларната ставка през 2013 г. на 31,38 рубли, тогава печалбата, вземайки предвид условно променливите разходи, ще бъде 2 444 533.38 рубли, или 2.44 милиона рубли. на месец.

Месечната печалба, вземайки предвид както полуфиксираните, така и полупроменливите разходи, е 2,444,533.38 - 231,000 = 2,213,533.38 рубли, или 2,214 милиона рубли, или 70,539 долара.

Ако според трудовия договор фондът за заплати е 50% от печалбата, той е равен на $ 77,901? 0,5 = 38,950.5 или 1,222,266 рубли. След това нетната печалба е равна на 2,213,533.38 - 1,222,266 = 991,267.38 рубли, или $ 31,589.

Пример 2. Икономически показатели на примера на клас "бизнес" с площ от 136 квадратни метра. м.

Жилищната площ е 90 кв. М. m:

- фризьорски салон - 46 квадратни метра. m

- офис за маникюр - 8 квадратни метра. m

- педикюр - 8 квадратни метра. m

- солариум - 8 квадратни метра. m

- Козметични шкафове - 20 квадратни метра. м.

Помощната площ е 46 квадратни метра. m:

- коридори - 10 квадратни метра. m

- полезни помещения - 6 квадратни метра. m

- Кабинет на директора - 6 квадратни метра. м.

Съотношението между помощните и полезните области: 46: 90 = 51.11%. Сега добавяме 51,11% към всяка от използваните площи и намираме областите на предоставяне на услуги, като се отчитат допълнителните зони. Общата площ трябва да бъде 136 квадратни метра. m:

- фризьорски салон - 69,5 квадратни метра. m

- офис за маникюр - 12,09 квадратни метра. m

- педикюр офис - 12,09 квадратни метра. m

- солариум - 12,09 квадратни метра. m

- Козметични шкафове - 30,22 квадратни метра. м.

Условно фиксирани разходи салон за красота площ от 136 квадратни метра. м. Изчислява се за месеца. Основните разходи са:

- наем - 80 000 рубли;

- комунални плащания - 15 000 рубли;

- рекламни разходи на месец - 15 000 рубли;

- корпоративни данъци - 6000 рубли;

- административни разходи - 30 000 рубли;

- бизнес разходи - 8000 рубли.

Като цяло, полуфиксираните разходи възлизат на 154 000 рубли. Половин фиксирани разходи за 1 кв. М m обща площ е 154: 136 = 1,132 хил. рубли. Или 1132 рубли.

По този начин постоянната разходна част на участъците, като се отчитат спецификациите на зоните на работните зони, е:

- фризьорски салон - 69.5? 1,132 = 78,67 хил. Рубли.

- кабинет за маникюр - 12.09? 1,132 = 13,69 хил. Рубли.

- педикюр офис - 12.09? 1,132 = 13, 69 000 рубли.

- солариум - 12.09? 1, 132 = 13,69 хиляди рубли.

- салони за красота - 30,22? 1,132 = 34,21 хил. Рубли.

Таблица 12. Приходи и печалби от козметичен салон с обща площ от 136 квадратни метра. m

Както се установихме, полу-фиксираните разходи възлязоха на 154 000 рубли, а печалбата, вземайки предвид полупроменливите разходи, възлиза на 25 248 долара. Ако вземем предвид доларната ставка през 2013 г. на 31,38 рубли, тогава печалбата, вземайки предвид полупроменливите разходи, ще бъде 792 282.2 рубли, или 792.28 хил. Рубли. на месец.

Месечната печалба, вземайки предвид както полуфиксираните, така и полупроменливите разходи, е или 792 282,24 - 154 000 = 638 282 рубли, или $ 20 340.

Ако заплащането на колективния трудов договор е 50% от печалбата, то ще бъде $ 25,248? 0,5 = 12,624 долара или 396,141 рубли.

След това нетната печалба на салон за красота за месеца ще бъде $ 20,340 - $ 12,624 = $ 7,716 или 242,128 рубли.

Козметичен салон за рентабилност

От тази статия ще научите:

Това, което показва рентабилността на салон за красота

Как да изчислим рентабилността на салон за красота

Поради това, което може да падне рентабилността на салон за красота

Как да увеличим рентабилността на салон за красота

Ами ако не се случи нищо

Статистиката показва, че рентабилността на козметичния салон в по-голямата си част е малко над 20%. В Москва около 25% от всички студия са рентабилни, а останалите 75% не носят приходи на собствениците си, а ликвидацията им е просто въпрос на време. Но можем ли да кажем, че бизнесът в тази област е нерентабилен? Не! Ако сте избрали козметичната индустрия като бизнес линия, тогава просто трябва да се научите как да я провеждате.

Какво показва рентабилността на салон за красота

Индексът на рентабилността на козметичния салон е наличието на печалба. Собствениците на малки предприятия не винаги обръщат внимание на доходите от бизнеса. Важно е да анализирате какъв растеж получавате от всяка рубла, инвестирана в бизнеса. След това ще знаете със сигурност дали са необходими промени във вашата дейност.

Първоначално собственикът на салон за красота трябва да инвестира в подреждането и развитието на своето въображаемо момиче. Това са разходи за наемане на помещения, комунални услуги, ремонт, закупуване на подходящо оборудване и материали, заплати за специалисти и др.

Лесно е за собственика на козметичен салон да изчисли рентабилността на даден бизнес, трябва да знаете вашите приходи и разходи. Когато анализирате, дори помислете какво изглежда малко. Изчислете всичко, включително почистване на района в близост до салона, както и ремонт на водопроводно оборудване.

Помислете за сезонността на притока на клиенти. Има плодотворни месеци, когато има много хора, но има и месеци спокойствие. Изчислете рентабилността на салон за красота за определен период от време. Препоръчваме ви да вземете за този период от една година. Трябва да сте сигурни, че студиото прави печалба, а разходите не надвишават приходите. На пръв поглед изчисляването на рентабилността на салон за красота не би трябвало да изглежда трудно, но е много по-трудно да се направи компетентен анализ на получените резултати.

Препоръчителни статии за четене

Как да изчислим рентабилността на салон за красота

Като правило рентабилността на козметичния салон се влияе от контролните и контролните органи, както и от конкурентните компании. Както приходната и разходната част на бизнеса, така и периодът му на изплащане, зависят от административната и стопански дейности на студиото. Като цяло тези данни представляват финансовите показатели за предприемаческа дейност.

Ако собственикът не реагира навреме за променящите се данни, тогава печалбата на козметичния салон може да намалее или дори да доведе до икономическа криза. За да се увеличи рентабилността на студиото, трябва да вземете под внимание различните аспекти, които допринасят за успеха на бизнеса. Проверка на резултатите от вашите дейности, анализирайте показатели като:

Печалба на месец.

Период на изплащане на бизнеса. Проследете отклоненията от плана за възстановяване на студиото.

Помислете за рентабилността на салон за красота. Формула на рентабилност: разходи / оборот * 100.

Доходността на предприемаческата дейност се определя от формулата: печалба / оборот * 100 ≥ 20%.

Около 20% от рентабилността на козметичния салон е минималният, под който собственикът на фирмата не трябва да пада.

Да дадем конкретен пример, за да разгледаме индикатора за възвращаемост. При изготвянето на бизнес план за козметичен салон трябва да се изчисли рентабилността и размерът на инвестициите. Да предположим, че сме готови да похарчим 100 хиляди долара за откриване на студио, рентабилността на проекта е 2 години. В този случай е лесно да се изчисли планираната месечна печалба на салона. За това ви трябва 100 000 разделени на 24 месеца. По този начин печалбата на козметичния салон трябва да бъде 4,16 хиляди долара. Оборот: 4.16 * 100% / 20% = 20.83 хиляди долара. Обърнете внимание на съотношението от 100 хиляди до 20 хиляди долара. Оказва се 5: 1.

Компетентна оценка на рентабилността на салон за красота за една година работа в този бизнес. Вземете предвид сезонността на предоставяните услуги. Също така е важно броят на годините, в които работи студиото, тъй като за първите шест месеца салонът може да има нулева или дори отрицателна печалба и това е норма. Но продължаването на работата с подобни резултати може да доведе до финансова криза за компанията.

Ръководителят на козметичния салон трябва да елиминира кражбата, защото Това пряко засяга липсата на печалба. Кражбата на служителите най-често се случва в стабилни екипи, където се образуват приятелски отношения и контролът идва.

Причината за липсата на печалба може да бъде и работата на салона под излишна марка. Ако студиото няма подходящите стимули за персонала, този факт няма да доведе и до увеличаване на рентабилността на бизнеса.

Възможно ли е възвръщаемостта на дейността да е нормална, а рентабилността на салон за красота е по-малка от 20%? Ако бизнес планът е обмислен и правилно изготвен, тогава не, защото Печалбата следва да се извършва задължително.

При каквото и да е финансово състояние има козметичен салон, винаги анализирайте показателите за рентабилността и възвръщаемостта. Опитайте се да разберете защо бизнесът не се развива или е нерентабилен и вземете решение за процедурата за по-нататъшни действия.

Защо рентабилността на салон за красота пада

През първите месеци от работата на салона за красота всички сили се харчат за намиране на клиенти. За това студиото използва не само печалбата, но и инвестира допълнителни средства. В рамките на шест месеца рентабилността на бизнеса е минимална. След шест месеца работа от датата на отваряне, салонът трябва да се стреми към почивка. С течение на времето има пълно натоварване на студиото и добивът достига необходимото ниво.

С помощта на добре разработен бизнес план за козметичен салон, рентабилността под формата на месечни печалби и период на изплащане е лесна за проследяване. Необходимо е да се разбере, че има взаимозависимост между тези показатели. Важно е да видите динамиката на промените в определен период от време.

Обикновено има три нива на финансова криза, изразяващи се в намаляване на рентабилността:

Печалба ≤ 0%, периодът на изплащане на бизнеса е превишен два пъти - дълбока криза.

Печалба ≥ 20%, периодът на изплащане е надхвърлен, но по-малко от два пъти - умерена криза.

Печалба 0-20%, козметичен салон успешно работи 2-5 години и изплатени - стагнация.

Нека да живеем на всяко ниво:

В условията на дълбока криза, салон за красота не се изплаща в планирания период, който може да бъде превишен два пъти или повече.

Традиционно намаляването се проявява по следния начин: оборотът на студиото съответства на 1/5 от инвестираните в бизнеса средства, салонът има много редовни клиенти, служителите получават високи заплати, но при всички тези положителни точки печалбата е нула. В този случай инвеститорите изпитват, защото Няма приходи и периодът на изплащане на бизнеса се увеличава. Когато втората година от козметичния салон се нуждае от допълнителни парични средства, за да покрие загубите си, тогава най-вероятно предприемачът ще трябва да затвори компанията.

Ако не знаете как да търсите нови клиенти и да анализирате потребителското търсене на определени услуги за красота, не можете да водите записи и да контролирате бизнес дейностите, тогава всички тези фактори могат да доведат до дълбока финансова криза.

При умерена криза периодът на изплащане ще бъде по-дълъг от планирания, но не повече от два пъти. В същото време рентабилността на козметичния салон ще бъде 20% или повече.

Скъпите козметични процедури могат да дадат добра печалба, но празното пространство на студиото и липсата на клиенти за други салонни процедури няма да донесат приличен доход на предприемача. Това води до увеличаване на продължителността на периода за възстановяване на бизнеса. В същото време рентабилността на салон за красота е възможна на 30-40%, но от тях оборотът е 5 хиляди долара, печалбата е 2 хиляди долара.

Невъзможността за увеличаване на продажбите на салон, ниско използване на капацитета и неизползване на пространство може да доведе до умерена криза. Освен това част от козметологичните услуги могат да останат на сянка.

Основните фактори, допринасящи за ниското натоварване и в резултат на ниската рентабилност на козметичния салон, са неактивните зони и оборудването поради липсата на козметично оборудване или квалифициран персонал. Например, не всички майстори в студиото имат запис и управителят не знае как да търси и задържа клиенти.

Помещенията в салона за красота може да са безработни поради липсата на специалист-козметик или поради забавянето в получаването на разрешителни.

Когато част от услугите в студиото отиват в сенките, тогава е вероятно тези процедури да се окажат ваши господари вкъщи или да обслужват своите "клиенти" във вашите помещения със собствени средства.

Проследявайте употребата на наркотици чрез броя на предоставените услуги. Също така всяка процедура изисква време. И ако се покажат неизпълнени листове за срещи, това също трябва да предупреждава собственика на кабината. При условията на използване от персонала на ателието за красота на различни трикове в полза на материалната им полза, увеличаването на печалбите и ръстът на продажбите е малко вероятно.

Периодът на стагнация е възможен в установени студиа, които са работили пет или повече години. В този случай козметичният салон вече е изплатил дълго време и извършва дейностите си чрез инерция. Но липсата на контрол над печалбите може да доведе до отрицателен резултат.

Ако козметичният салон достигне определено положително ниво, тогава е важно да го запазите. Това обаче не означава, че е необходимо активно да се увеличи темпът на развитие, тъй като Всяко студио има максимално ниво на изтегляне.

Стагнацията се характеризира с бавен спад в рентабилността на салон за красота или увеличаване на разходите и намаляване на печалбите. Постепенното развитие е важна характеристика на стагнацията.

6 съвета как да увеличите рентабилността на салон за красота

Съвет 1. Поставете вашия продукт правилно.

Какво предлага един козметичен салон? Повечето студенти мениджъри ще кажат - услуги. Но това не е наред, тъй като продуктът за салон за красота може да бъде самата салонна услуга под формата на специална процедура, маникюр, прическа и професионална козметика, продавани директно на рецепцията. Изберете продукти, които съответстват на качеството и ценовата категория на вашето студио. Ако салонът е малък, трябва да дадете предпочитание на популярната марка козметични продукти. Когато студиото е предназначено за богати клиенти, тогава трябва да се предлага елитен продукт. За продажбите в козметичния салон потребителят трябва да се довери на капитана, който ще посъветва този или онзи продукт. Ако клиент вижда висококвалифициран специалист в фризьор, той ще реагира положително на съветите му, за да купи определен шампоан за коса, и има голяма вероятност препоръчваният продукт да бъде закупен.

Почти всеки втори салон за красота продава козметичната линия Schwarzkopf Professional. Продуктите на Wella и L'Oreal са в голямо търсене. Но във всеки случай, фокусирайте се върху клиента си. В един салон, тайландската козметика ще бъде в търсенето, а в другата - японската козметика, а в третия - ръчно изработен продукт. Можете да продавате в студиото не само козметика, но и сешоари за коса, гребени, кърли, инструменти за маникюр и т.н.

Прилагането на различни свързани продукти може да увеличи рентабилността на салон за красота до 20%. Статистиката показва, че ако студиото представя пълна гама от козметични продукти, по правило от 20 имена на тези средства се купуват само 4-5. Тогава защо да купите останалите 15 елемента, ако можете да запазите на склад най-популярните продукти. Същото правило важи и за сектора на услугите. Например, заслужава да се обмисли дали е необходимо да се пази в персонала на майстор на педикюр, ако основната печалба на студиото е услугите на фризьорите. Анализирайте офертите на вашия салон, обръщайте внимание на това, кое от тях печели и на което харчи.

Съвет 2. Намалете разходите за услуги

Печалбата на салон за красота зависи от цената на услугата. Съответно, колкото по-ниска е цената, толкова по-голяма е печалбата. Как да постигнем това?

Първото нещо, което трябва да направите, е да анализирате доставчиците на козметика, оборудване за рентабилността на транзакцията. Някои собственици на студия стават толкова свикнали на редовните продавачи, че не искат да ги променят. Новите компании с по-благоприятни условия на доставка се появяват редовно. Мениджърът на салон за красота трябва да следи пазара, да следи цените, последователно да извиква продавачите и да е наясно с техните промоции. Благодарение на постоянната близка комуникация с доставчиците ще можете да достигнете до компанията с най-удобните условия.

Второто нещо, което е необходимо е да знаете цената на услугите, предоставяни от козметичния салон. Освен това трябва да знаете и тяхната маргиналност. Необходимо е да се вземе предвид всичко: общата сума на покупките, заплатите на служителите, сметките за комунални услуги и др. Много студиа не вземат предвид разходите за услуги и дори ако се занимават с изчисляването си, това е погрешно. Как можете да контролирате рентабилността на салон за красота, ако не знаете разходите си. Трябва да разберете къде се харчат парите, за да коригирате разходите навреме. Компетентно изчисляване на разходите може да бъде, като се използват специални програми, създадени за козметични салони. Като алтернатива трябва да помислите за услугите на анализатори, търговци, които също могат да изчислят реалната стойност на всяко студио. Работата на аналитиците ще ви помогне в бъдещи дейности и бързо ще платите за себе си

Много е трудно, но въпреки това е изключително важно да се намалят разходите за козметични услуги, като същевременно се запази тяхното качество. По този начин можете да увеличите приходите си с 10%.

Съвет 3. Извършете интелигентно ценообразуване.

Изкуствено не надценявайте цената на услугите, цените трябва да са реални и достъпни за клиентите. Не е нужно да намалявате тарифата, защото това може да изплаши потенциален потребител, който мисли: "Евтиното означава лошо качество". Винаги проследявайте разходите за услуги от конкурентите си, провеждайте експерименти, тествайте клиенти. Понякога намаляването на цените по време на кампанията увеличава търсенето на определен козметичен продукт. Активно рекламирайте марката на вашия салон за красота, защото това е вашата визитна картичка. По принцип по-популярни студиа си позволяват да повишават тарифите, без да губят клиенти. Професионалистите в своята област ще помогнат не само да рекламират правилно услугите за салон, но и да разработят ценови нива за всяка предоставена услуга. Но ако решите, без да включвате специалисти, да започнете сами процеса на ценообразуване, използвайте препоръките по-долу:

Не забравяйте, че цената на услугата трябва да бъде гъвкава. Не фиксирайте цените за години. Вие ще помогнете за редовното провеждане на различни промоции, отстъпки, разработване на бонус програми.

Винаги обмислете покупателната способност на клиента.

Не поставяйте цел да получите максималната или минималната цена на услугата, тъй като цената трябва да е адекватна, т.е. в която печелите. Можете да провеждате експеримент в салон за красота: да намалите или увеличите тарифата до определено ниво, което ще ви донесе максималния доход за избран период от време (месец, тримесечие, половин година).

Проследявайте промоциите и отстъпките на вашите конкуренти.

Когато се определят оптималните цени за предоставените услуги, рентабилността на козметичния салон ще се увеличи. И не забравяйте, че 10-20% от доходите зависят от ценообразуването на цени.

Съвет 4. Поддържайте отчет за ресурсите

Необходимо е да се пази внимателен запис на козметика и наркотици, оборудване, както и временни ресурси на служителите в салона за красота. Липсата на контрол води до загуби.

Проследявайте работата на вашите специалисти, защото трябва да знаете какви са парите ви и колко голяма печалба може да донесе. Ако имате малък фризьорски салон, помислете дали имате нужда от няколко майстори? И ако имате голям салон, фокусиран върху работещите клиенти, помислете за възможността да намалите броя на служителите през деня и да увеличите работното време на студиото, както и броя на персонала във вечерните часове.

Контролът на качеството ще Ви помогне да реализирате отговорни мениджъри и специални програми за салони за красота.

Съвет 5. Работете върху лоялността на клиентите

Никой не е отменил действието "от уста на уста", следователно, за да увеличи рентабилността на козметичен салон, важно е да имаме редовни клиенти. Една трета от новите потребители, като правило, се намират на препоръките на своите приятели, познати, роднини.

Работете върху лоялността на клиентите си. Провеждане на всякакви промоции, отстъпки, разработване на бонус програми, внимателно предаване на информация на посетителите на салона, осигуряване на прилична услуга. Клиентът се чувства грижливо и без съмнение ще се върне там, където го чакат.

Промоциите за козметични салони могат да мотивират потребителите да правят допълнителни покупки под формата на услуги или стоки. Промоционалните събития, организирани преди празниците, определено ще засегнат рентабилността на студиото. Въвеждането на нови услуги в цената, правят ги значителни отстъпки, така че клиентът да може да ги изпробва. Компетентно организираните промоции и отстъпки за сезонни услуги и продукти ще ви позволят да продавате продукти извън сезона.

Производителите на козметични продукти често си сътрудничат с козметични салони без никакви разходи. Така че, ProcterGamble предлага на студиата и техните клиенти най-новите продукти за тестване абсолютно безплатно. Оказва се, че давате подарък под формата на козметичен продукт на посетителя си от лицето на салона и по този начин оставяте приятно впечатление за себе си, без да харчите нито една стотинка. Вече на етапа на избор на доставчик можете да попитате за такива възможности от производителя.

Най-важният актив на салон за красота е клиентска база. Поддържането на активност при потребителите спомага за увеличаване на печалбите на студио с до 20%.

Съвет 6. Привлечете нови клиенти

Привличането на нови клиенти е ключът към придобиването на постоянни клиенти на услуги за красота. Силно се заявявайте, особено в границите на района, където се намира студиото. Рентабилността на бизнеса може да бъде подобрена чрез провеждане на промоции във вашия район: поставяте листовки пред входовете, магазините и транспорта. Поставете ги на местата, където се намират вашите потенциални клиенти. Нека да дадем пример за интересна идея за един салон за красота, който бе коронован с голям успех. Действието в студиото беше да предоставя услуги под формата на коса и при прилична отстъпка. Тя беше ограничена до декември и само до обяд. Информационните листовки бяха разпространени главно в близките офис сгради. Тъй като времето на действие не беше избрано случайно - месец преди Нова година, периодът от корпоративни събития, салонът за красота надхвърли месечната си печалба четири пъти. Трябва да се отбележи, че по-голямата част от клиентите са новодошли, които много бързо стават редовни посетители на студиото.

Участието на козметичен салон като спонсор на събитие работи много добре. Вашите специалисти могат също да дойдат на редовни клиенти, като участват в различни конкурси, конкурси, изложби под марката на студиото. Организаторите на социални мероприятия винаги ходят на среща, ако капитанът на козметичния салон е поканен на своите посетители безплатно. Разгледайте предложените възможности и ще увеличите рентабилността си.

Ефективността на разпределението на бюджета е много важна за мениджъра на салон за красота. Най-голямото пристрастие трябва да бъде към редовните клиенти. Задачата на работата е да запазите стабилността на посещенията си във вашето студио за максимално време. Несъмнено трябва да привлечете нови клиенти, но това обикновено са скъпи събития. Следователно целта да работим с нови клиенти е да ги направим постоянни възможно най-скоро.

10 начина, по които ще се увеличи рентабилността на салон за красота

1. Запишете максималния процент на отстъпка. Определянето на максималната отстъпка ще даде на администратора правото самостоятелно да взема решение за кандидатурата си за конкретен клиент, което ще позволи ползотворно сътрудничество с хора, които постоянно посещават козметичния салон без допълнителна координация с ръководството.

2. Свържете бонусния процент на служителите с изпълнението на плана за печалбата от продажби. Служителите в салона трябва да имат ясна мотивация да изпълняват и изпълняват плановете си за продажби. Определете бонус от 1% от стойността на продажбите, когато планът е изпълнен изцяло, 1,2% за преизпълнение на плана.

3. Изчислете променливата част от заплатата като процент от опростената брутна печалба от получените плащания. Бонусите на служителите могат да се изчисляват въз основа на следните показатели. Например, продажбата на стоки и услуги за 1 милион рубли, маржът - 200 000 рубли, и с 5% отстъпка ще възлиза на 150 000 рубли и т.н.

4. Дайте на администратора стимул да продавате продукти с висока рентабилност. Разработване на служители на такъв алгоритъм за изчисляване на бонусите, където те биха получили три пъти повече премии за внедряването на бавнодвижещи се или скъпи услуги или козметика, отколкото при продажбата на популярни такива.

5. Оферта за избор на редовен или VIP продукт. Можете да предложите един и същ козметичен продукт в различни опаковки: в една обикновена цена, в ярък празничен - по-висока.

6. Добавете още функции. Има производители, които добавят допълнителни подробности към обичайната модификация на продуктите си, които увеличават стойността на стоките в очите на купувача. Цената на продукта в този случай е с 15% по-висока, а печалбата - с 30%. Прилагайте този метод, за да увеличите рентабилността на салон за красота, както следва: определете определена тарифа за маникюр в класически стил и за точно същия маникюр, но с прилагането на специално защитно покритие - цената е малко по-висока.

7. Вземи стоки - "сателити". Вземете пример от онлайн магазини. Да вземем интернет сайта Sapato.ru, чийто сайт е построен по такъв начин, че когато разглеждате обувки, чантите се избират автоматично. Купувачът, който избира обувки, също купува чанта, защото Те се допълват перфектно помежду си. Защо да не повтаряте същото в салон за красота? Администраторът може да предложи на избраните козметични средства подобряването на ефекта си на допълнително лекарство.

8. Изпълнявайте нови елементи по-често. Продуктите, които току-що са влезли на пазара, обикновено струват повече. Поради това можете спокойно да посочите на цената на марката по-висока цена, без да сравнявате цените с конкурентните салони. Маргиналността на въведените най-нови козметични процедури ще бъде по-висока.

9. Съхранявайте статистически данни. Една от най-големите верига магазини, занимаващи се с продажба на дрехи, проведе анализ на рентабилността на продажбите на различни марки. В сравнение с резултатите от продажбите на стоки преди и по време на продажбите. Всички марки бяха разделени на три нива в зависимост от ценовата категория: по-добра (по-добра), средна (средна) и добра (добра). Целта е да се идентифицират продукти с по-висока доходност, за да се правят големи обеми покупки на тези марки дрехи. Печалбата на компанията се е увеличила с 12%. Този подход може да се използва за правене на бизнес в козметичната индустрия.

10. Оферта изключително. Доходността на козметичния салон може да бъде по-висока благодарение на предоставянето на ексклузивни козметични услуги.

Ако сте опитали всички начини за увеличаване на рентабилността, но печалбата е на същото ниво, свържете се с професионалистите. Московската фирма "De Jure De Facto" ще помогне и ще направи всичко възможно, за да подобри рентабилността на козметичния салон. Компанията събира студентски лидери за тренировъчни обучения. На такива срещи собственикът на фирмата ще бъде изпратен по пътя на развитие, ще помогне да се идентифицират и анализират грешките, направени в хода на дейностите. Можете да научите всички подробности за обученията, за да подобрите рентабилността на салон за красота по телефона: +7 (499) 272-43-99.

Като инвестирате във вашия бизнес проект, изучавайки и прилагайки горепосочените препоръки, без съмнение ще постигнете успех и ще можете да повишите рентабилността на вашата компания на правилното ниво.

Фирмата ни предлага решения "до ключ" в ключови области на дейност:

  • защита на труда;
  • санитарен и епидемиологичен режим;
  • организиране на медицински дейности в козметичната индустрия;
  • поток от документи за персонала;
  • откриване на козметичен салон;
  • лицензиране на медицински дейности;

Можете да се регистрирате за консултация по телефона: +7 (499) 229-04-54

Ние считаме печалбата на козметичния салон

Първоначално ще въведем концепции като печалба (приходи) и разходи. Това са двете най-важни категории, които предприемачът в областта на красотата ще трябва да проучи. Без тези икономически условия, няма бизнес.

Печалбата на козметичния салон е категория в икономиката, която характеризира крайния финансов резултат на козметичния салон в хода на своята работа. Печалбата показва превишението на приходите над разходите за определен период от козметичния салон. Разходите са икономическа категория, която определя разходите за стоки и услуги за ползване, услуги за потребление, заплати, данъци. Разходите се отразяват в текущите сметки на козметичния салон.

Доходът на салона за красота може да бъде много различен, но считаме за салон площ от около 150 квадратни метра. Това е най-идеалният вариант, който ще донесе добър доход на собственика. Не е изгодно да имате малък салон за красота, защото ще има по-малко работни места и следователно печалбите ще бъдат по-малко. Разбира се, за първи път месеци от салона не говорете за високи доходи. Клиентите все още научават за услугите, за местоположението на ситуацията, решават дали да се доверят на тази институция или не. Но веднага щом времето изтече и ситуацията се стабилизира, тогава вече можете да изчислите печалбите. В руските козметични салони печалбите варират от десет хиляди до тридесет до четиридесет хиляди. Но след като плащат всички разходи, печалбата може да намалее няколко пъти и собственикът ще получи много по-малко.

При изчисляване на приходите и разходите на козметичен салон няма да забравим за нормите на SES. В стандартен салон за красота съгласно правилата на ЕЕН трябва да бъдат:

1. Районът на чакалнята и гардероба не е по-малък от 6,0 м?

2. Фризьор на 1 работно място не по-малко от 15,0 м?

3. Маса за маникюр в женската стая - допълнително 6,0 м?

4. 4.0 m? за всяко допълнително работно място

5. Мястото на солариума е 6.0 m?

6. Масаж - 9,0 м?

7. Склад, кухня, стая за персонала, офис за директор, мини пералня - 28,0 м?

Когато изчислявате дохода в рубли, можете да направите знак:

Печалба през месеца. 332400

Можете също така да направите знак, когато изчислявате цената на труда:

Разглеждахме само разходите за заплати на персонала, но това е само малка част от тези разходи, които ще трябва да бъдат посрещнати при откриването на козметичен салон. Нека да не забравяме рекламата, плащането на комунални услуги, материали и аксесоари. Средно около 25 000 рубли на месец се изразходват за реклама. Но в наши дни това не може да се направи без него, тъй като конкуренцията е много висока и изисква постоянна борба. През първите месеци цената на рекламата ще бъде по-висока от останалата част от времето. Щом козметичният салон стане редовен клиент, рекламните цени ще намалеят значително. Козметичните салони просто се нуждаят от знак. Това са еднократни разходи, но по-скоро големи. Знакът ще струва около 9000-12000 рубли. Най-доброто от всичко, ако това е голям и красив знак, то ще привлече повече потенциални клиенти. Плащанията за комунални услуги са навсякъде от 5000 до 30 000 рубли. Материалите и принадлежностите също изискват значителни инвестиции. Днес много самите служители си осигуряват материалите, от които се нуждаят в работата си. Това значително спестява разходите за кабината. Е, тъй като ние по-рано смятахме заплатите, което отнема средно 97664 рубли. В същото време не сме взели предвид такива фактори като обезщетения за служители, ваканции, данъци.

Според нашите знаци, можете да създадете план за бъдещи печалби за всеки салон за красота във всеки град. Разбира се, това са само приблизителни цифри и салонът може да даде повече и по-малко печалби. Всичко зависи от директора, който решава колко пари да похарчи за реклама и да привлече най-голям брой клиенти или да намали разходите за увеличаване на приходите. Не забравяйте, че първите два или три месеца не струват да чакате огромни печалби. По това време ще трябва да дадете колкото е възможно повече сили и пари. На всеки квадратен метър от помещенията ще трябва да инвестират повече от една хиляда рубли. Приблизително тази сума е около 25 000 рубли. И това означава, че нашият салон за красота на 150 квадратни метра ще струва около 3 750 000 рубли. Сумата е доста голяма и дори страшна, за да мислиш, че трябва да инвестираш толкова много. Разбира се, можете да намалите тези разходи много, но тогава трябва да изключите реклама или ремонт от тях, или нещо от оборудването. Основното нещо е, че бъдещата ви печалба зависи от правилната организация на работата в този конкретен момент. За повече приходи трябва да обмислите услугите, които ще осигурят козметичен салон. Необходимо е да мислите, че е най-изгодно да заредите всеки метър от пространството. Няма да печелите много от прическите, дори ако в салона има два или три фризьорски салона. Всичко, което може да имате от това е приход от около 75-90 000 рубли. Тези бръснарни магазини се затварят много бързо, тъй като не е изгодно да ги има.

Намерете място за Вашия козметичен салон, от което се нуждаете, като вземете предвид много фактори. Най-важните от тях са, разбира се, местоположението и площта на стаята. Дори и да не беше бръснар преди, основното е, че то отговаря на всички параметри. От мястото на кабината директно зависи от печалбата. В жилищните райони това ще бъде много по-малко, отколкото в центъра на града. Не трябва да забравяме, че стаята може да се нуждае от ремонт. Приблизително ще струва около 2500-3000 на квадратен метър. Ако ремонта е просто козметичен, цифрата ще бъде много намалена. Една от най-неприятните разходи е наемът за стаята. Днес е много по-изгодно да си купите стая за салон за красота, отколкото да я наемете. Защо? Това е просто! В стаята, която сте купили по всяко време, можете да отворите нещо друго, само ако интериорният ви план се провали. В най-лошия случай винаги можете да го продадете, защото недвижимите имоти винаги са били в цената и се увеличават всеки ден.

Ако наемете стая, то остава да се надявате, че наемодателят е приличен човек и няма да се държи недобросъвестно. Например, мога да кажа такава неприятна история с моя пример. Всеки месец в продължение на шест месеца плащахме фиксирана сума за наемане, никога не задържахме пари дори за един ден. След известно време наемодателят иска да повиши цената за тази предпоставка наполовина. Разбираме, че това е много голяма сума за стая в тази област с определена област. Но какво да правя сега? За да се движим, това означава, че губим всички наши редовни клиенти, чието доверие е спечелило повече от един ден. И сертификатът за SES и други документи просто изчезват, тъй като са приложени към този адрес. Ще отнеме много време, за да привлечете отново клиенти и да получите всички необходими документи на новия адрес на козметичния салон. Следователно, си струва да инвестирате пари и да закупите стая, отколкото да се справите с такива безскрупулни собственици. Ако получите приличен собственик, тогава сте много щастливи.

Общите временни разходи ще отнемат около 762 000 рубли. Това означава, че през първия месец можете да добавите фиксирани и временни разходи и да получите приблизителна сума на разходите за козметичен салон. Тази сума ще бъде около 1,004,664 рубли.

Трябва да се помни, че доходите на салон за красота зависи в голяма степен от персонала и квалификацията му. Дори ако имате скъпо оборудване, добро разположение на помещенията, идеална реклама, това не е достатъчно. Ако персоналът е висококвалифициран, това е половината от успеха на козметичния салон. Най-важното е клиентите да се връщат отново и отново, и това ще се случи само ако те харесват услугата. Всеки от нас е сигурен, че ще отиде и ще направи прическа на определен господар на едно и също място. Ако господарят е лош, той ще седне без работа и е малко вероятно да направи печалба в салона за красота. Следователно при подбора на персонала трябва да се подхожда много отговорно. Факторите като: * броят на потенциалните клиенти, * цената на услугите, които клиентите ще плащат, * времето на годината (трябва да се има предвид, че ще има много по-малко клиенти през зимата, отколкото през лятото и пролетта) също влияят върху доходите. Ето защо, ако планирате да отворите козметичен салон през есента или зимата, не трябва да чакате максималната печалба.

Ако вече сте решили да отворите салон за красота и грубо представите всички разходи и доходи, тогава сте готови да се присъедините към редиците на предприемачите. Ако имате други цени за стоки и услуги в града, използвайки тази глава, можете да изчислите приблизителната печалба на вашия салон за красота. Тук просто трябва да вмъкнете номерата си в табелите и да преброите всичко, което трябва да знаете. Основното нещо е да не се страхувате от трудности, защото ако направите всичко правилно, тогава успехът ви е гарантиран.

Как да отворите салон за красота и как да провеждате такъв бизнес?

Жените отдавна са гледали външния си вид, така че днес пазарът предлага широка гама от услуги за красота. За да печелите пари в тази област, трябва да знаете как да отворите салон за красота, защото в този бизнес има много важни нюанси, без които можете да фалирате.

Козметичен салон - бизнес рентабилност

След откриването на такава институция тя ще премине през няколко етапа в развитието си.

  1. Първоначално, през първите месеци на работа, всички усилия ще бъдат насочени към изграждането на клиентска база, което ще спечели не само печалба, но и допълнителни средства, така че рентабилността е минимална.
  2. След шест месеца бизнесът трябва да се стреми да пробие дори.
  3. След известно време пълното натоварване на студиото трябва да се случи и тогава доходите ще се увеличат. При спазване на тези етапи бизнесът може да се счита за успешен.

За да разберете дали е изгодно да отворите салон за красота, трябва да отбележите, че търсенето на основни услуги, като например подстригване и грижа за косата, е постоянно високо. В допълнение, напоследък, услугите за разширяване на миглите, маникюрите, различните козметични процедури и т.н. станаха много популярни. Ако салонът ще осигури много качествени услуги, тогава рентабилността на бизнеса ще бъде постигната по-бързо.

Колко струва да отворите козметичен салон?

Размерът на инвестицията зависи от много нюанси, затова е необходимо да се вземе предвид класа на кабината, площта на помещението, дали е необходимо да се извършват ремонти, какви съоръжения ще се закупят и т.н. Според груби изчисления бизнесът (средният салон за красота) ще изисква поне $ 30 000. Тази сума включва разходите за регистриране на бизнес, отдаване под наем, закупуване на оборудване, обзавеждане и различни консумативи. Също така помислете за разходите за реклама, почистване, сметки за комунални услуги и заплати на персонала.

Как да отворите козметичен салон от нулата?

Ако беше взето решение да станете част от индустрията за красота, внимателно разработете стратегията и плана за действие, така че по време на изпълнението на плана да не се налага да се сблъсквате със сериозни проблеми. Има примерна инструкция как да отворите успешен салон за красота:

  1. Първо има регистрация на юридическо лице. В данъчната служба изберете най-приемливата организационна и правна форма на предприятието.
  2. Получете план на етажа или документи за прехвърлянето му в нежилищен фонд.
  3. Откриването на това, което е необходимо, за да се отвори салон за красота, е необходимо да се посочи необходимостта от получаване на документи за собственост или отдаване под наем на помещения.
  4. Поръчайте проекта на салона и го одобрете в санитарно-епидемиологичната и противопожарната служба.
  5. След получаване на одобрение от съответните органи можете да продължите с реконструкцията и ремонта. В края на работата ще получите разрешение от услугите, посочени в точка 4.
  6. Остава да се сключи договор за предоставяне на комунални услуги, водоснабдяване и електричество.
  7. Инструкциите за това как да отворите салон за красота, е указано, че ако се предоставят медицински услуги, например, масаж или инжекция.
  8. Ще продължи да сключва споразумение с доставчици на продукти, да инсталира оборудване за пари в брой и да подготвя документи за поставяне на знаци.

Салон за красота от нулата - бизнес план

На първия етап определете специализацията на салона и за какво ще бъде предназначена аудиторията. След това направете бизнес план, който задължително трябва да включва следната информация: план за помещения, списък на услугите и прогнозни цени, формирани на базата на сравнение с конкурентите. За да отворите салон за красота от нулата, трябва да се регистрирате по отношение на разходите за закупуване на помещения, ремонт и оборудване, както и месечните текущи разходи. В маркетинговия план трябва да се отдава голямо значение в бизнес плана. В крайна сметка трябва да изчислите периода на разходите и периода на изплащане.

Къде е по-добре да отворите козметичен салон?

Опитните експерти препоръчват откриването на институция от самото начало, вместо да купува готов бизнес. Важно е да решите къде да отворите салон за красота, тъй като рентабилността на бизнеса до голяма степен зависи от това. Ако възнамерявате да организирате първокласна институция, тогава е по-добре да изберете бизнес квартали, а търговски центрове, претъпкани места, например пазари и квартали за спане, са подходящи за солариум. Изберете области, които не са обхванати от този набор от услуги.

Как да управлявате козметичен салон?

Опитни бизнесмени споделят своите тайни за успешното развитие на сектора на козметиката. Салон за красота е печеливш бизнес, ако се управлява правилно, за това, което имате предвид:

  1. В чиста форма печалбата от всякакъв тип услуги трябва да бъде 30%.
  2. При продажбата на козметика, приходите от тях трябва да бъдат 20%.
  3. Най-добрата схема за таксуване на капитана: 10% от продажбите и 30% от услугите. Имайте предвид, че в началните етапи на развитието на салона заплатата задължително трябва да бъде таксувана, за да се запазят служителите.
  4. Ако коефициентът на изход на майстора спадне, той най-вероятно работи за себе си или има конфликт с администратор.
  5. Важно е да се контролира и стриктно да се спазват нормите на разходите за козметика на клиент.

Салон за красота - бизнес рискове

За да защитите бизнеса си от проблеми, трябва да знаете за съществуващите рискове и начини за справяне с тях:

  1. Ако успеете да отворите салон за красота, доставчиците на консумативи и козметични продукти могат по всяко време да повишат цените на продуктите, което ще доведе до спад в печалбите и загуба на някои клиенти. За да предотвратите проблем, подпишете дългосрочен договор с всеки доставчик.
  2. Някои редовни клиенти могат да отидат на конкуренти и за да предотвратят това, осигуряват на хората само висококачествени услуги и гъвкава система за отстъпки.
  3. Красотата, тъй като бизнесът е опасен, защото често господарите отиват на конкуренти или организират собствен бизнес, което води до загуба на клиенти. Опитните бизнесмени препоръчват лоялно отношение към служителите и ги насърчават да работят добре.

Бизнес план за козметичен салон

Цел: Обосновка за собственика на фирмата за икономическата осъществимост на инвестирането в откриването на козметичен салон.

За пълнота препоръчваме да проучите организационните въпроси в практически инструкции как да отворите козметичен салон и как да отворите спа център.

Бизнес план за козметичен салон: идея за проекта

  • Вид на дейността: фризьорски, козметични, масажни, маникюрски услуги
  • Местоположение: Екатеринбург (население - 1 386 500 души)
  • Местоположение: гъсто населена зона за спане (ботаническа)
  • Площ: 100 кв.м.
  • Тип на имота: Наемане
  • Работно време: от 10:00 до 21:00 часа
  • Фризьорски салон
  • Разширяване на косата
  • Боядисване и тонизиране на косата
  • Грижа и лечение на косата
  • козметика
  • Козметичен хардуер
  • Разширение на мигли
  • Облечете се
  • Маникюр стая
  • Акрилно / гелово удължение, био-гел
  • педикюр
  • Грижа за тялото
  • Масаж, тайна
  • епилация

Организационни въпроси

За осъществяване на стопанска дейност се планира да се създаде едно юридическо лице: IE Kuznetsova Ye.A.

  • 93.02 Предоставяне на услуги за фризьорски и козметични салони.

Това OKVED включва:

- измиване на коса, подстригване и рязане, оформяне, оцветяване, оцветяване, оцветяване, изправяне на косата и подобна работа за мъже и жени, както и бръснещи и бръснарски бради - козметичен масаж на лице, маникюр, педикюр, грим и др.

  • 52.33 Продажба на дребно на козметични и парфюмерни продукти
  • 52.13 Други продажби на дребно в неспециализирани магазини
  • 85.14 Други здравни дейности
  • 93.04 Физическо благополучие

ОКВЕД включва: - дейности за подобряване на физическото състояние и осигуряване на комфорт, като турски бани, сауни и парни бани, солариуми, минерални извори, салони за отслабване и отслабване, зали за масаж, центрове за физическа култура и др.,

Забележка: Счетоводството може да се извърши независимо, като се използва онлайн услугата "My Business".

Оборудване за салони за красота

За да отворите козметичен салон, се нуждаете от следния минимален набор от оборудване:

Капиталови разходи

Отварянето на салона изисква инвестиция от 3,1 милиона рубли. От тях най-големият дял се заема от финансовите дейности преди достигането на самодостатъчност, това ще изисква около 1,1 милиона рубли. За да започнете кабината, трябва да похарчите 1,175 милиона рубли. за ремонт и оборудване на помещението. Оборудването се очаква да похарчи 11% от бюджета, което е 350 000 рубли.

График за стартиране на проекта

Стартирането на салона ще отнеме 5 месеца. Контролът върху времето и качеството на етапите на изпълнение на старта ще се извършва за собственика на бизнеса.

За непрекъсната работа ще е необходим персонал от 15 души. защото Работният ден на салона е 11 часа, необходимо е да се създаде график за персонала, например 5 фризьори ще работят на смени - 3 дни работа, 2 почивка, маникюр 4 дни работа, 2 почивка.

Система за възнаграждения на служителите:

  • Служителите в салона за красота, освен администратора и чистачите, са на заплата на парче, 30% от цената на услугите е заплата на служителя.
  • Администраторът и почистващата дама получават фиксирана заплата (заплата).

Салонът се намира в гъсто населената жилищна зона "Ботанически". В тази област, предимството се намира нови сгради, в района много млади хора и деца. Проектът е насочен към посетители със среден и над средния доход.

Предварителен ценови списък за услуги:

Цената зависи от индивидуалните характеристики на клиента, например цената на прическата зависи от дължината на косата.

Планиран салон за красота

Планирани месечни приходи за 2013 г. и 2016 г.

Има сезонност в дейностите на салона: връхът е през пролетта, тъй като хората "свалят шапките си", спадът в фризьорството се наблюдава през летните месеци поради празничния сезон, приходите нарастват след лятото, максималният ръст на приходите през декември се дължи на корпоративни вечери и Нова година празник.

Доходността на прогнозните приходи е насрочена за септември 2013 г., 9 месеца след откриването, за да се постигнат тези приходи, трябва да поръчате посетители на ден.

Структурата на приходите е, както следва:

Повече от 50% от структурата се занимава с фризьорство, тъй като тези услуги са по-търсени. На второ място е маникюр, после козметика и накрая масаж.

След това разгледайте икономическите показатели.

Добив критичната

Според направените изчисления салонът ще се възстанови след 7 месеца от датата на стартиране на проекта. Докато проектът бъде стартиран за самоустойчивост, финансирането на общите разходи се извършва за сметка на собственика.

Разходите за поддържане на козметичен салон съгласно бизнес плана могат да бъдат разделени на 2 части: Първата част включва разходите за предоставени услуги и се състои от разходите за консумативи (бои, шампоани, козметика, яки, пениоири и др.).

Маркирането на услугите е както следва:

  • фризьорски услуги 100-1000%
  • козметични услуги 500-1500%
  • стая за нокти 150-1000%
  • стая за масажи 500-1000%

Втората част включва общите разходи за поддържане на козметичен салон. От тях най-голям дял в структурата на разходите се заемат от разходите на фонда за заплати (заплата + удръжки), както и от наем. Фондът за заплати е напълно зависим от размера на приходите на салона, като по този начин се насърчава интересът към високи постижения сред служителите. Но не трябва да забравяме за постоянния мониторинг на тези разходни позиции, защото ако те продължат да растат, това ще доведе до непроизводителност на предприятието.

Структурата на разходите може да се види на диаграмата по-долу.

Както може да се види на диаграмата, 43% от нашите разходи са фонд за заплати плюс удръжки. Производствените разходи са на второ място в структурата на разходите и са 17%. Струва си да се отбележи, че заплатата и цената на стойността, в зависимост от приходите, но разходите за наем и комунални разходи са постоянни от месец до месец и следователно с намаление на приходите ще отнеме по-голям дял. В нашата диаграма наемът и комуналните услуги са 12%. Нетната печалба на козметичния салон е 20% от получените средства, т.е. една пета от получените от посетителите средства е нетна печалба.

Обобщени финансови показатели на компанията за периода 2013-2016 г.

Маркетингов план

Планът за популяризиране се състои от няколко етапа:

  • Тъй като салонът се намира в жилищен район, основната задача е да привлечете жители на близките къщи за нашето откритие. Това може да стане чрез поставяне на рекламни плакати по улиците (банери, градски светлини, банери). Този метод ще ни позволи да създадем постоянен поток от посетители.
  • За да се гарантира лоялността на клиента към нашия салон, е необходимо да се предоставят отстъпки и карти за отстъпки на редовните клиенти.
  • Рекламирането в интернет означава пускане на банери на регионални сайтове, рекламиране в социалните мрежи, създаване на собствен уебсайт. Този етап може да привлече жители на други райони, но за да не бъде безполезна тази стъпка, е необходимо да рекламирате някои конкурентни услуги (това може да е нещо необичайно за други области или услуга с по-ниска цена от конкурентите).
  • Реклама в местните лъскави списания, насочени към женското население.
  • Издаване на цветни брошури с примери за произведения и цени
  • През делничните дни от 10:00 до 12:00 часа посетителите на салона могат да предоставят услуги за разфасоване на по-ниска цена (студенти, пенсионери, домакини).
  • Задължителна наличност на терминал за плащане с банкови карти, това ще позволи на клиентите да плащат услугите ни с кредитни средства.

Изчисляване на възстановяването

  • Старт на проекта: януари 2013 г.
  • Откриване: май 2013 г.
  • Излизане до оперативно прекъсване: август 2013 г.
  • Изход за прогнозиране на приходите: септември 2013 г.
  • Дата на възстановяване на проекта: август 2014 г.
  • Период на изплащане 1 година и 8 месеца
  • Възвръщаемост на инвестициите - 60%

Анализ на риска

За да може изпълнението на организационния план да следва очаквания сценарий, е необходимо да се направи анализ на риска на проекта и да се сравни тяхната вероятност с финансовите очаквания. Основните заплахи на проекта, представени в бизнес плана, се отразяват в анализа на рисковите фактори и възможностите за откриване на козметичен салон.

За да разгледаме по-подробно възможните отрицателни фактори, ще проведем експертна оценка на показателите за качествен риск и ще определим техните количествени стойности и потенциални загуби.

Качествен анализ на риска на проекта

Всички заплахи условно се разделят на вътрешни и външни рискове. Като външни отрицателни влияния се считат онези, чийто външен вид не може да бъде повлиян организационно. Вътрешните рискове обикновено са управленски и функционални грешки.

Таблица 1 Основните външни рискове на проекта

Top