logo

Област на дейност - се посочва основната област на дейност на предприятието / институцията.

Ако едно лице работи в отдела, чиято дейност се различава от основната дейност на предприятието / институцията, в допълнение към дейността на предприятието / институцията, трябва да се уточни и видът дейност на отдела. Например, основната дейност на мебелната фабрика е производството на мебели, а магазинът в мебелната фабрика има продажба на дребно на мебели.

За наетата, дейността на предприятието / институцията / отдела, в която той действително е работил през седмицата (19-25 декември 2011 г.), следва да се посочи като предмет на дейност, а не в сферата на дейност на посредническата фирма за наемане на трудови ресурси.

Дейността на мебелния магазин "Cosiness"

Същността и важността на бизнес планирането в дейността на предприятията. Възможности на организацията (резюме) на магазина "Уют". Видове предоставени стоки, техните предимства и недостатъци. Конкурентни и пазарни фактори на стоките. Маркетинговият план на това дружество.

Изпратете добрата си работа в базата знания е проста. Използвайте формата по-долу.

Студенти, завършили студенти, млади учени, които използват базата от знания в своето обучение и работа, ще ви бъдат много благодарни.

Публикувано в http://www.allbest.ru/

Планирането е неразделна част от дейността на всяко предприятие, независимо дали е голямо или не.

Бизнес планът е подробен, добре структуриран и внимателно подготвен документ, описващ какво се стреми една компания, как възнамерява да постигне своите цели и как ще изглежда след като бъдат постигнати. Това е удобна, общоприета форма за запознаване на потенциалните инвеститори с проекта, в който те са поканени да участват.

Разгледайте, първо, самата същност на бизнес планирането и разберете каква е неговата нужда. Предприемайки първите стъпки в бизнеса, представителите на малкия бизнес се сблъскват на първо място с липсата на финансови ресурси и на второ място - с множество непредвидени обстоятелства, които могат да отклонят бизнеса Ви от избрания курс. За да избегнете това, е необходимо предварително да определите своите цели, прогнози и прогнози на хартия, т.е. да изготвите бизнес план.

Има две важни причини за изготвянето на бизнес план: да се убедят външните инвеститори за целесъобразността да инвестират пари във вашия бизнес или да предоставят заем; да запазите избрания курс и да не позволите случайни обстоятелства да ви отклонят от избрания от вас гол.

Това обаче не означава, че всичко, планирано в плана, със сигурност ще бъде изпълнено: целите и задачите ще бъдат коригирани, когато се получи допълнителна информация и се придобие практически опит. Бизнес планът не гарантира премахването на проблемите, но един съзнателен и добре обмислен план позволява на мениджъра да прогнозира по-добре кризисни ситуации и по-лесно да ги оцелее.

Основната цел на бизнес план е постигането на разумен и постижим компромис между това, което фирмата иска и може да постигне. Планът има за цел да покаже на служителите и потенциалните инвеститори целостта на предлагания курс, за да покаже как се следва от другата.

Основните раздели на бизнес плана са следните:

1. Обобщение на организацията.

3. Пазари за стоки.

4. Конкуренция на пазарите за продажби.

5. Маркетингов план.

6. План за производство.

7. Организационен план.

8. Правна подкрепа на организацията.

9. Оценка на риска и застраховка.

10. Финансов план и стратегия за финансиране.

Функции на организацията (резюме)

Основната цел на магазина UUT е да предостави на хората евтини, удобни, удобни, красиви мека мебел, подходящи и за малки апартаменти. Магазин "COMFORT" е насочен към растеж. Компанията възнамерява да влезе на пазара, а именно да отвори магазин в близост до центъра на града. За да завладее нов пазар, компанията трябва да проведе рекламна кампания, да направи гъвкави отстъпки в пунктовете за продажба, да подобри сектора на услугите, за да получи предимство пред конкурентите, а също така да обмисли продажбата на мебели на кредит.

Магазинът "Cosiness" представя следния списък със стоки: мека мебел, столове, маси, стелажи, шкафове, кухни, шкафове.

Очакваните месечни приходи се очаква да бъдат 900 000 рубли. маркетинг на продукти за съхранение

Ръководител на дружеството: генерален директор Тарасова OV

Адрес: Tver, Prospect of Education, 35.

Дата на учредяване на дружеството: 15.12.03.

Къде и от кого е регистрирано дружеството: дружеството е регистрирано в Регистрационната камара на град Твер. 27598;

Основната банка на дружеството: АД "Приват".

Текуща сметка: 1320000000455

Профил на кореспондента: 11245111113522480002

1. Магазинът "Cosiness" представя голям избор от мебели.

1. Детски мебели

2. Офис обзавеждане

4. Мебели за преддверие

5. Мебели за спалня

6. Всекидневна мебел

7. Мебели за баня

Визуални изображения на стоки:

Магазинните продукти са в постоянно търсене, въпреки големия брой конкуренти. Продуктите на магазина се сравняват благоприятно с тези на конкурентите: ниски цени, избор на оборудване и тапицерски материали. Управлението на магазина в неговата дейност е насочено към изучаване на нуждите и изискванията на потребителите. Магазинът откри своя купувач: клиентите са хора със среден доход от малки и средни апартаменти.

Търсенето на тези стоки зависи от качеството, количеството, ценовото равнище и благосъстоянието на гражданите. Изискванията на стоките отговарят на качеството, има голямо количество асортимент, ниски цени на стоките са установени, поради което търсенето е високо. Цените са определени за ниски стоки, за клиентите с умерени средства.

маркетинг на продукти за бизнес планиране

Предимства и недостатъци на стоките

Мерки за преодоляване на недостатъците

Намаляване на цените, подобряване на качеството

Разширяване на магазините за търговия на дребно

Модерна технология за производство на мебели. Характеристики на фаянс и довършителни работи на мебели от различни материали. Използването на различни цветове ви позволява да избирате мебели за различни интериори. Цветовете на произведените мебели са бяло, червено, антрацит, ванилия, а също и дървени декори: маслини и дъб. Непрекъснато работи за разширяване на цветовите решения, като се вземат предвид текущите тенденции. Продуктите са изработени от издръжливи, висококачествени материали.

Техническите и икономически показатели на мебелите играят голяма роля. Тези показатели се определят чрез методи за изпитване, правила за приемане, етикетиране, опаковане, транспортиране и съхранение. Потребителските свойства на продуктите се оценяват по социални, функционални, ергономични, естетични, екологични и други показатели, както и показатели за надеждност и безопасност на тяхното използване.
Индикаторите определят съответствието на продуктите с размера и формата на човешкото тяло, неговата маса.

Малка част от продукта е в етап на зрялост - период на постепенно забавяне на темпа на нарастване на продажбите поради факта, че продуктът вече се възприема от мнозинството потенциални купувачи. На този етап печалбата достига своя максимум и започва да намалява поради допълнителните разходи за поддържане на конкурентоспособността на стоките за реклама, насърчаване на продажбите. Повечето стоки са в етап на развитие (растеж) - етапът на признаване на стоките от потребителя. Тя се характеризира със значително увеличение на продажбите и увеличение на печалбите. Останалата част от печалбата е в етап на изпълнение и тестване - период на бавен ръст на продажбите, тъй като стоките навлязат на пазара. На този етап продуктът носи само разходи и често загуби. На този етап инвестициите в организацията на производството и разработването на продукт (особено ако е нов) са много големи.

Мебелен дизайн - създаването на модерни, модерни и висококачествени мебели. И най-важното в този случай - материалът, от който се прави. Естественото дърво с красива текстура остава извън конкуренцията. В дизайна на мебели дървесината се използва за производство на рамки и фасади на шкаф мебели, както и за тяхното декориране. Използват се не само материали, произведени от дърво, но и директно масивно дърво. Характеристики на фаянс и довършителни работи на мебели от различни материали. Използването на различни цветове ви позволява да избирате мебели за различни интериори. Цветовете на произведените мебели са бяло, червено, антрацит, ванилия, а също и дървени декори: маслини и дъб.

Магазин "Cosiness" ще работи на пазара. Търсенето на този продукт ще зависи от следните фактори:

Субектите на пазара на продажбите са продавачите и купувачите, а обектът на продажбите е самият продукт. За да постигнем устойчив ръст в продажбите, трябва да разгледаме внимателно нашия пазар, с други думи, организации и хора, които купуват нашите стоки или използват нашите услуги. Необходимо е да контролираме обхвата на нашите потребители, след което можем да решим дали да останем на този пазар или да го оставим. Трябва обаче да действаме внимателно. Излизането на пазара или оставянето му е едно от най-важните стратегически решения и изисква внимателно изчисление. Стоките в крайна сметка се купуват от хора, а не от организации. Решенията за покупка се вземат от конкретно лице, дори ако той не се явява като агент по закупуване или собственик на предприятие. Тези демографски проучвания, които са впечатляващи сами по себе си, ще ви кажат къде е нашето място на пазара и как най-добре да организирате търговията. Дори най-простите демографски оценки ще ни дадат предимства пред огромното мнозинство от бизнесмени и мениджъри, които разчитат на навика и инерция, вместо да изучават пазара. Стремим се да задоволим необходимите купувачи на мебели.

Търсим купувач, който оценява две неща: качеството на мебелите и отличния дизайн. В момента много офиси се отварят, така че офис мебели е в голямо търсене. Въз основа на това, ние сме по-фокусирани върху офис обзавеждане. Пазарът на мебели се счита за много привлекателен от гледна точка на динамиката на ръста на продажбите и потенциалното търсене. Пазарната реакция на новите продукти е положителна, тъй като е необходимо да се въведат нови позиции. Това може да привлече голям брой клиенти и да увеличи продажбите. На пазара на самата организация се провеждат изпитателни продажби за проучване на потребителите, т.е. кои продукти ги привличат повече.

Конкуренция на пазара

Нашите редовни доставчици са фабрики от различни региони на Русия. Ние предлагаме на купувачите голям избор от вносни и местни мебели, както и ние редовно попълване на гама от продукти на висококачествени мебели, които са в търсенето от купувачите. В нашия район, в който се намира магазинът, има магазин на състезателите "Comfort". Смятаме, че този магазин е конкурент. асортиментът от стоки е сходен, нашият плюс е, че доставчиците ни доставят мебели по-бързо, правим различни промоции, има отстъпки за стоки, които привличат клиенти.

Нашият магазин е различен от конкурентите, тъй като те имат класически мебели, които също привличат купувачи.

Състезателите получават мебели със закъснение, когато на пазара на конкурентите се появят нови продукти, тези стоки вече придобиват жизнения цикъл на даден продукт от нас - на етапа на зрялост. Сервизните услуги в магазините на конкурентите се извършват срещу заплащане. В нашия магазин "Cosiness", когато купувате стоки, доставката е безплатна.

При навлизането на пазара част от стоките е в етап на растеж, а останалата част от стоките на новостите са на етап изпълнение и тестване.

Нашият магазин използва реклами: медии-телевизия, реклама на мястото на продажба, реклама за транспорт.

Състезателите използват политика на високи цени, което намалява нивото на потребителите, мебелите са предназначени за по-богати граждани. В нашия магазин "Cosiness" прилагаме политика на плаващи цени, за предпочитане е. Тя дава на цените мобилност и еластичност. Подобна политика дава възможност да се определят цените до известна степен, да се променят в приемливи граници в една или друга посока.

За да проучим пазара на конкурентите, ние също провеждаме проучвания, разпитваме, отиваме в магазините на конкурентите, след като проучим пазара, ние решаваме как най-добре да организираме стоките, какви трикове да се използват при обслужване.

Обхватът на мебелния магазин

Високото ниво на световните цени на суровините.

Посткризисният период първоначално бе белязан от възхода на руската мебелна промишленост. Имаше преразпределение на пазарните дялове между чуждестранни и местни производители в полза на последните. Това се дължи на спада на доходите на домакинствата в сравнение с нивото отпреди кризата, което е значителен спад в обменния курс на рублата. В резултат на това по-евтините и по-нискокачествени местни мебели стават по-привлекателни за потребителите единствено поради ниските цени, а не поради реалното задоволяване на потребителските предпочитания. Рано или късно периодът на растеж на пазара поради първоначалното му насищане трябваше да приключи.

Понастоящем ситуацията се промени: доходите на населението се увеличават, вкусовете на потребителите се променят, обменният курс на рублата става все по-силен, но в руската мебелна промишленост не се наблюдават значителни качествени промени. От края на 2004 г. пазарът на мебели е във фаза на преходна възраст, считано от падеж. От една страна, той страда от същите "детски болести": липса на нови дизайнерски решения, тесен асортимент, сравнително ниско качество на продуктите, недостатъчно разработване на стратегии за насърчаване на продуктите, недостиг на разпознаваеми марки ("Шатура" е изключение). От друга страна, периодът на бърз растеж след 1998 г., когато всичко се продава добре, свърши. Понастоящем умението се изисква не само да се произвеждат, но и да се насърчават мебелите. По-нататъшното успешно развитие на руския пазар не изглежда реално без радикално преструктуриране на съществуващите бизнес процеси, изграждане на ефективна пазарна инфраструктура и преразглеждане на методите за регулиране на развитието на пазара. С други думи, е време за пазара на мебели да нарасне.

Тапицираната мебел е най-динамичният сегмент на пазара: технологията е проста, първоначалната инвестиция е минимална, сложно и скъпо оборудване не се изисква. Ето защо в тази област има много малки малки руски компании и техният брой продължава да расте, докато делът на чуждестранните производители намалява. Производството на мека мебел има най-силната териториална връзка, която е свързана с високи транспортни разходи за този тип продукти. Има само смисъл да се транспортират скъпи проби до географски отдалечени райони - това е една от причините за изтласкването на внесените продукти в този сегмент.

Развитието на пазара обаче не може да върви равномерно във всички сегменти. Развитието на всеки един от тези сегменти (мека мебел, офис мебели, кухни, холове и спални, детска мебел) има свои специфики.

Офис мебелите са сегмент от пазара на мебели, който е не по-малко благоприятен за руския производител. Руски производители за 70-90% доминират в продажбите на най-евтините и най-масивните оперативни мебели (мебелни комплекти със средна цена от $ 200-500 за обикновени служители на организации), чийто дял в пазара на офис мебели достига 70%. Останалата част от пазара е представена от кабинети за мениджъри (разходи до $ 10 000 на комплект) и ексклузивни мебели. В този сегмент ролята на чуждестранните производители, особено на италианските, е страхотна.

Производството на кухненски мебели също е активно овладяно от руски компании. Въпреки това, значителна част от компонентите на чуждестранното производство, всъщност повечето производители се занимават само с монтаж на мебели, а само големи компании са се преместили в самостоятелното производство на рамки.

Най-технологично сложно е производството на мебели за хол и спални. Високите разходи за организиране на производството и сравнително ниската рентабилност (10-15%) пречат на насърчаването на млади местни фирми; основната структура се формира в периода преди реформата. Тя включва големи предприятия като "Шатура", "Фабрика за мебели" Електрогорск ".

В сегмента на детските мебели ситуацията е по-сложна. Детските мебели от вътрешно производство на пазара са доста слаби. Налични евтини домашни и чуждестранни проби. Висококачествените внесени мебели са скъпи и не могат да си позволят по-голямата част от населението.

Могат да бъдат идентифицирани следните основни проблемни области, като се вземат предвид особеностите на мебелната промишленост:

в управлението на складовете

- Ниска ефективност при използване на складово пространство, собствена и отдадена под наем, поради използването на стека тип съхранение.

- Размерите на повечето елементи от номенклатурата имат размери, които не се вписват в стандартния модул (400 mm X 600 mm), което също прави складирането трудно и може да се припише на извънгабаритни товари.

- Разходите за инвентаризация се преструктурират главно поради големия брой номенклатури, разнообразието от цветови показатели, както и голям брой възможности за пълен комплект готови продукти.

- Повреда на крайните продукти по време на съхранение поради големия брой опаковки с големи размери.

- Голям брой товарни модули, използвани за съхранение.

в управлението на инвентара

- Високото ниво на запасите от крайни продукти, което не се дължи на търсенето.

- При товаренето на оборудване има конфликт между производството и продажбите - причината за оптималната производствена партида при товарене на оборудването.

- Голяма част от неликвидните активи поради краткия жизнен цикъл на продукта.

- Прекомерни запаси от материални и технически ресурси и аксесоари, дължащи се на продължителността на поръчката за доставка, както и ограниченията на доставчиците да променят времето на поръчката.

- Като правило в случая на масово производство има конфликт между производството и продажбите, което се обяснява с необходимостта от инсталиране на оптимална производствена партида по отношение на натоварването на оборудването.

в управлението на транспорта

- Високи транспортни разходи за популяризиране на готовите продукти чрез канали за дистрибуция, поради разнородността на местата за опаковане и техните физически параметри (дължина, ширина, височина).

- Лесен транспорт при товарене и разтоварване поради големия дял на непакетиран транспорт и необходимостта от ръчно опаковане на товара.

- Загуби при транзит, дължащи се на неопаковани пратки и в резултат на това борба и механична повреда на товара по време на транспортиране.

в областта на услугите

- Високите разходи за труд и други ресурси при доставката и монтажа на мебели на крайните потребители.

- Разходи за обслужване на клиенти при подмяна на части и компоненти в рамките на установеното ниво на обслужване.

2.2.1 Модел на петте сили на състезанието М. Портър за определяне на конкурентните сили

Моделът на петте сили на конкуренцията (моделът на М. Портър) е широко разпространено и сравнително просто средство за диагностициране на конкурентните сили, действащи в отрасъла. В курсовия проект е анализирано действието на следните пет конкурентни сили:

1) съперничество между конкурентни доставчици;

2) конкуренция на стоки, които са заместители и конкурентни по отношение на цената;

3) заплахата от появата на нови конкуренти;

4) икономически възможности и търговски способности на доставчиците;

5) икономическите възможности и търговските възможности на купувачите.

1) Понастоящем на територията на Москва и цялата Русия като цяло има огромен брой организации, занимаващи се с подобна търговия с мебели. Сред тях са:

- конкурентни гиганти (като мебелния салон "Гранд"), ангажирани в продажбата на различни видове мебели, внесени и местни;

- фирми, които продават само един вид продукт (например "Мария", която продава само кухненски мебели);

- магазини, които продават продукти само на един производител (например магазин "Shodnya-Mebel"), често докладват на производителя, или фабриката за мебели притежава част от акциите или уставния капитал на такива фирми;

- средни фирми като Mebel-Design CJSC, с разнообразни интереси на пазара;

- фирми, които сами са ангажирани в производството на мебели, и сами

прилагане; тези фирми се характеризират с работа по поръчка и с размера на клиента

Заминаване на господарите до къщата за измерване на помещенията и последващата инсталация

По този начин производителите на мебели могат да бъдат разделени:

въз основа на географското местоположение на:

- вътрешни (най-често Москва, район Москва и Санкт Петербург);

- Страните от ОНД (Беларус);

- чуждестранни (Италия, Испания, Полша, Чехия);

в зависимост от използваните суровини:

- изработка на мебели от естествено дърво;

- използвайки ПДЧ, MDF и изкуствени материали.

в зависимост от продуктите:

- високо специализирани в един вид продукт;

- производители на голямо разнообразие от продукти.

Лидери (местни производители на мебели):

3. Мебели Чернозем

Забележка. Shatura и Elektrogorskmebel контролират около 10% от общия руски пазар на мебели за двама.

Китайските производители на евтини мебели вече са заловили пазара на Далечния Изток и сега гледат на средната зона на Русия. Вътрешният производител не може да понесе такъв удар.

Заедно с незаконния и сив внос конкурентните руски производители на мебели са законни чуждестранни компании. Въпреки това съперничеството на този фронт все още не е преминало в остра фаза. Най-често чуждестранните компании играят в най-високия ценови сегмент (с изключение на IKEA), затова се конкурират само с водещи руски компании, които печелят само правото да играят в този сектор.

В метрополните области хората са доста богати и предпочитат да купуват вносни мебели и не се основават на собствения си опит или научни изследвания, а само на утвърдения стереотип, че всичко, което се внася, определено е по-добре. Но основната част от населението на страната ни са хората със средни доходи, които избират мебели от руски произход. Следователно, днес няма конкуренция от страна на западните фирми.

Обратното е вярно за ситуацията с чуждестранните производители, работещи в средния и по-ниския ценови диапазон. И ето че е време да говорим за китайската заплаха, която руските власти дори не се опитват да се борят. Но междувременно, припомня председателят на борда на директорите на дружеството "Феликс" Иля Кондратиев, китайските мебели се сблъскват с труден отговор навсякъде по света: доставките му на местните пазари обикновено са възпрепятствани от антидъмпингово законодателство и международни споразумения.

Днес проблемът за конкуренцията с китайските производители е от значение предимно в Сибир и извън Урал. В Москва китайските мебели, поради високите транспортни разходи и митата, се представят в средно високите и горните сегменти на пазара, където те се конкурират с вносните продукти от други страни. Досега "китайската заплаха" не засяга толкова остро руски производители на мебели. Но никой не може да твърди, че в близко бъдеще ситуацията няма да се промени.

Според експерти на Асоциацията на мебелите и дървообработващите предприятия Китай не е един от трите лидери в вноса на мебели в Русия. Въпреки това темпът на растеж на китайския внос е доста висок. Китайските производители са много побъркани към регионалния пазар на мебели. Както и в други сектори, на първо място, те "вземат" поради ниските цени. Така че, китайският кожен диван може да струва десет пъти по-евтино от европейския му колега.

Руският потребител вижда, че качеството на китайските мебели е по-ниско от това на домашните, но мебелите от Китай активно навлизат на пазара на дъмпингови цени и скоро Русия ще трябва да предприеме някои мерки на законодателно равнище, за да се противопостави на китайската заплаха. Например, значително повишаване на вносни мита върху мебели от Китай.

Друг фактор, който би могъл сериозно да подкопае ситуацията на местния пазар на мебели, е очакваното влизане на Русия в СТО: премахването на вносните мита върху евтините мебели (сегмент, в който повечето руски фирми играят) може да доведе до сериозни последици за нашите производители: те създават бариера пред огромното навлизане на чуждестранни мебели на руския пазар и по този начин помагат на местните производители.

Досега, заедно с чуждестранните мебели, се налагат високи мита върху вноса на определени средства за производство в Русия. Според експерти това значително затруднява развитието на индустрията, тъй като съвременните машини и технологични линии в нашата страна просто не се правят. В началото на 2006 г. производителите на мебели са успели да вземат решението на правителството на Руската федерация № 18, съгласно което нулеви вносни мита са наложени постоянно на определени типове технологично оборудване. Въпреки това, производителите на мебели казват, не всички производители на оборудване се интересуват от попада в списъка на "безмитните" стоки.

Промяната на "политиката за внос" по отношение на средствата за производство наистина може да помогне на местните производители на мебели. Поради редица причини Русия значително изостава в производството на модерно оборудване и следователно, за да създадем конкурентни крайни продукти, се нуждаем от западни технологии. Продажбата на съществуващите мебелни машини на руските производители на мебели, Западът също продава с тях производствени технологии. В резултат на това руският бизнес купува машина с готови технологии, което позволява производството на висококачествени стоки, които лесно могат да се конкурират с внесените продукти, казва Алексей Висккварко, директор на мебелната компания UNITEX.

Руският пазар на мебели постепенно се насища. Това се доказва от забавения темп на растеж и по-ниска от преди, активността на новите играчи. В Москва, Санкт Петербург и други градове с повече от милион души сред мебелните производители започна добре усещането за смачкване. Доходността на бизнеса намалява, което принуждава много хора да жертват принципите - да намалят цените, да разработят нови програми за лоялност и понякога дори да затворят очите си за качеството на продуктите.

Търсенето на мебелни продукти бързо нараства. В същото време методите за допълнителни стимули за купувачите бързо се копират от конкурентите и трябва да се положат много усилия за поддържане на позицията в отрасъла.

Конкуренцията на руския пазар на мебели е професионална и много трудна. Това е състезание от нови технологии, оптимизиране на бизнес процесите, намаляване на разходите за производство и логистика, разработване на нови услуги и т.н. В конкурентната борба, компанията, която ще може да предложи на клиента оферта, която не може да откаже, ще спечели.

Единственият проблем е, че за да спечелите, не е достатъчно просто да предложите на купувача рекламираната марка, която всеки е чул. Необходимо е да се осигури индивидуален подход и високо ниво на обслужване. След като е заобиколил няколко производителя, купувачът не е задължително да избере фирмата, която се гордее с най-високия обем на продажбите или най-известната марка, но тази, която с подходящо съотношение цена-качество може да изпълни всичките си желания.

2) Този фактор на външната среда, като възможността за създаване на заместителни стоки, се определя преди всичко от предпочитанията на модата в обществото. Това налага необходимостта от гъвкавост в работата на организацията: бърза промяна на асортимента, допълнителни покупки на свързани продукти, преквалификация на специалисти и т.н. Нивото на конкуренция със заместител се определя от степента на готовност, с която купувачите могат да я избират по отношение на този продукт. Тук решаващият фактор е такъв фактор като "цената на смяната на купувача". Способността на купувачите да диктуват условията си в компанията се изразява като:

- продажба на продукти в отделни части (а не в комплекти) по искане на клиента;

- доставка и монтаж;

- предоставяне на стоков кредит.

3) За новите конкуренти има все по-малко пространство на пазара на мебелите и скоро вратата ще се затвори напълно. Броят на фирмите, които търсят в отрасъла, все още расте индустрията е привлякла висока степен на печалба и нарастващото търсене на продукти. Новодошлите в отрасъла предлагат продукти на по-ниски цени. Тази тенденция може да доведе до непропорционалност в растежа на търсенето и предлагането на потребителите в индустрията като цяло, което е нежелателно за Stolplit. За да се преодолее такава негативна ситуация, големите "фирмени лидери" на индустрията се стремят да се обединят в притеснения и подобни организации, за да предотвратят навлизането на допълнителни конкуренти в индустрията. Предимствата на комбинирането включват:

- икономии на разходи при мащабни пратки;

- създаване на една марка и предпочитания на клиентите за нея;

- консолидация на капитала за разширяване в качествено нови направления.

Всеки, който все още има надежда да се опита в мебелния бизнес, трябва да има предвид: има малко време да започнем. На фона на намаляващата рентабилност на производителите в "линия", нарастващата конкуренция от страна на чуждестранни компании и големи руски мрежи, вратата на пазара на мебели за малките фирми скоро ще приключи напълно. Въпреки това, докато достатъчно смели. Независимо от всичко, на пазара има много "нови начини за обзавеждане". Те са привлечени от очевидната "опростеност на пазара" и факта, че прагът на влизане в нея се счита за относително нисък. При по-задълбочено проучване обаче се установи, че пазарът е доста малък, съсредоточен и конкурентен. Както показаха 2009 г., бизнесът се консолидира решително, а силните компании само засилват позицията си. В същото време общото привеждане в съответствие на силите на пазара на мебели не се е променило: нито една нова компания не се е превърнала в един от петте или шест водещи играчи в индустрията и нито един от най-добрите не е загубил лидерски позиции.

4) Доставчиците на първични материали за производството на продукти, ако имат голяма конкурентна мощ, могат да поставят организацията в много висока степен на зависимост от себе си. Следователно при избора на доставчици е важно да се изучат задълбочено и изчерпателно техните дейности и потенциал, за да се изградят взаимоотношения с тях, които да осигурят на организацията максимална сила в взаимодействието с доставчиците.

Една от "външните" затруднения на руските производители на мебели е вносните мита върху оборудването за дървообработващата промишленост. През януари 2009 г. Руското правителство прехвърли постоянно ставката на вносни мита за някои видове крепежни елементи и аксесоари за обзавеждане в размер на 10% от митото.

През март 2010 г. Асоциацията на мебелните и дървообработващите предприятия предложи в Междуведомствената комисия за защитни мерки във външнотърговската и митническата и тарифна политика в Министерството на икономическото развитие и търговията на Руската федерация искане за въвеждане на нулеви ставки за вносни митни сборове за някои видове оборудване за мебелната и дървообработваща промишленост. Асоциацията предложи да се рестартира 5% мито върху циркулярни триони; машини, способни да извършват различни операции по машинно обработване без промяна на инструмента между операции с автоматично движение на продукта между операциите, както и сондажни или шлифовъчни машини. Производителите на мебели оправдаха искането си поради факта, че тези мерки ще помогнат за създаване на благоприятни условия за техническо преоборудване на мебелни и дървообработващи предприятия в Русия и ще повишат конкурентоспособността на своите продукти.

А през април правителствен декрет одобри за 9 месеца ставката на вносното мито върху ключалки, аксесоари и подобни части от неблагородни метали, използвани за обзавеждане, в размер на 5% от митническата стойност.

Влиянието на доставчиците в мебелната индустрия се дължи на сравнително малкия им брой и ниското ниво на конкуренция между тях. В момента голям брой производители и доставчици на суровини и материали за производство на мебели са на пазара, което позволява на производителите на мебели да сключат доходоносен договор за доставка на суровини и материали.

5) Структурата на пазара на потребителски мебели в Русия се състои от всички семейства, които имат собствени жилища и се стремят да закупят качествени и надеждни мебели. Предпочитанията им са представени на Фигура 1 (Приложение № 1), с:

- 1/3 от купувачите на мебели предпочитат вносни продукти;

- 2/3 от купувачите на мебели купуват мебели от местно производство, като се съсредоточават върху относителната му евтиност.

В същото време повече от половината от всички купувачи на мебели предпочитат да не купуват слушалки изцяло, а да завършат комплекта по свой вкус и в съответствие с подовото пространство. 80% от групата потребители на мебели са семейства на високоплатени професионалисти:

Основното предимство на фабриката за мебели Stolplit е нейната модулност - набор от елементи, направени в същия стил, което ви позволява да "вдигнете" отделна кухня, хол, спалня, коридор и детска стая от позициите, от които се нуждаете. Всеки елемент от комплекта, който е много удобен и самодостатъчен, можете да избирате и сглобявате елементи според вашия вкус и предпочитания. Дизайнерите и дизайнерите на фабриката "Stolplit" създават идеални модулни системи, които перфектно се вписват във вътрешността на всеки дом.

Като цяло, в мебелната индустрия, поради големия брой фабрики, купувачите лесно могат да намерят алтернативна възможност за закупуване. Миналата година средно руснаците харчат мебели от $ 20 на $ 29 на човек. Потреблението на мебели на глава от населението понастоящем е 12 евро, което е 30-40 пъти по-малко в сравнение с държавите от ЕС. Това до голяма степен се дължи на значително увеличение на вноса на мебели в Русия.

По този начин, въз основа на извършените проучвания, най-значимата от петте сили, разглеждани за компанията Stolplit LLC, са: заплахата от появата на нови конкуренти, съперничеството между съществуващите конкуренти и заплахата от появата на стоки и заместващи услуги.

Петте разглеждани конкурентни сили определят рентабилността на индустрията, защото засягат цените, които фирмите могат да диктуват, разходите, които те трябва да понесат, и размера на капиталовите инвестиции, необходими за конкуренцията в тази индустрия. Всяко предприятие в индустрията се стреми да намали ефекта на разглежданите сили, за да може да повиши цените и да постигне ниво на печалба над средната за индустрията.

Промените в отрасъла и равнището на конкуренция произтичат от движещите сили в отрасъла.

Таблица 4. Анализ на движещите сили.

Групи на движещите сили

Идентифицирани движещи сили

Влияние на движещите сили

Вероятността и естеството на техните промени в бъдеще

Въвеждането на нови продукти

Конкуренция между конкурентни производители, както и покупателна способност на потребителите.

Търсенето на продукти, ценообразуване.

Променете размера на пазара.

Промени в технологиите, в маркетинговата система

Използвайки само най-новите технологии, работете с висококачествено оборудване от Германия, Италия и Съединените щати.

Високо ефективен производствен цикъл.

Подобрено разбиране на нуждите на клиентите.

модата, покупателната способност на населението, интереса към продуктите.

Пускането в експлоатация на ново и актуализирано техническо оборудване.

Откриване и използване

най-ефективната реклама.

Нарастващата глобализация на индустрията

Заплахата от появата на нови конкуренти.

Предлагане на продукти на начинаещи на по-ниски цени.

Непропорционалността на нарастването на потребителското търсене и предлагане в отрасъла като цяло.

Промяна в потребителските предпочитания

Промяна на модата, интересите на потребителите.

Индивидуален подход към купувача, широк спектър от продукти.

Създаване на достъпен, висококачествен продукт от модерен дизайн, който отговаря на изискванията на всеки клиент.

Директните конкуренти на фабриката за мебели Stolplit са следните организации: Шатура, Катуша, Скодня Мебел, Лотос, Миас Мебел.

Шатура е лидер в пазара на мебели в кабинета в Русия, притежава 9,5% от пазара. Тя работи в по-ниските и средните сегменти на пазара на мебели и нараства с 10% годишно. Вертикално интегрирано стопанство - от производството на ПДЧ, до завършването му до изпълнението на завършени мебели. Асортимент: мебели "под класиката", предимно тъмни текстури, без ясно изразено разработване на дизайна.

Katyusha контролира 4.2% от пазара на мебелите в кабинета в Русия. Динамика - 35% годишно. Тя работи в сегментите на средния и средния пазар. Вертикално интегрирано стопанство с пълен производствен цикъл - от производството на ПДЧ до внедряването на завършени мебели. Асортимент: модулни интериорни системи, изработени в модерен стил.

Скодня Мебел контролира 3.2% от пазара на мебелите в кабинета в Русия. Динамика - 20-25% годишно. Работи в горната част на средния сегмент на пазара. Вертикално интегрирано стопанство с пълен производствен цикъл. Асортимент: класически интериор, главно в италиански и испански стил.

"Lotus" контролира 2,5% от пазарните мебели в Русия. Динамика - около 30% годишно. Работи в средния сегмент на пазара. Тя няма собствена суровина база, използва плочи на местни производители. Асортимент: Модулните интериорни системи, изработени в модерен стил (леки текстури, метални фитинги), в много отношения приличат на асортимента Katyusha, но са по-ниски от гледна точка на скоростта на обновяване.

Miass Furniture контролира 2,9% от руския пазар на мебелите в кабинета. Лидер на пазара в Урал и Сибир. Тя работи в сегментите на средния и горния среден пазар. Той се развива на дребно отвъд Урал, напоследък изгражда магазини в централните региони. Асортимент: класически интериор, предимно тъмни текстури.

Мебелното предприятие Stolplit контролира 8% от пазара на мебели в кабинета в Русия (т.е. той се нарежда на второ място след Shatura). Динамика - 15-20% годишно. Тя работи в сегментите на ниския и средния пазар. Асортимент: модулни интериорни системи с най-широк профил. Слабата страна е липсата на собствен дизайн.

Под ключовите фактори за успех в бранша разбират онези фактори, които определят успеха или провала на компанията на пазара, неговите конкурентни възможности, пряко влияещи върху рентабилността на организацията.

За компанията "Stolplit" могат да се идентифицират следните ключови фактори за успех (KFU) в мебелната индустрия:

1) В областта на технологиите: компанията в разработването на нови видове продукти използва съвременна технология, въвеждайки иновации в производствения процес.

2) В областта на производството: голямо внимание се обръща на проблемите на реконструкцията и модернизацията на производството, поради което организацията заема далеч от последните места в индустрията.

3) В областта на продажбите на продукти: представянето на мебели в собствената си търговска мрежа, търговски центрове, шоуруми в заводи, специализирани изложби, т.е. широк достъп до магазините за търговия на дребно. Особено внимание се обръща на доставянето на продукти на купувача на жилище с последвалото събрание там.

4) в областта на маркетинга: поддържане на промоции, които предоставят отстъпки на клиентите; използване на брошури, продуктови каталози; провеждане на проучвания на клиенти, които са получили рекламиране, за да идентифицират най-ефективната реклама.

Руската мебелна промишленост е една от най-конкурентните, където се представят и оперират както големи фабрики за мебели, така и много малки предприятия за производство на мебели. Въпреки големия потенциал за развитие на индустрията, потреблението на мебели в Русия остава изключително ниско в сравнение с европейските страни. Обемът на световния пазар на мебели надвишава 200 милиарда евро годишно, докато делът на Русия в него е само около 0,61%. Според оценките на отдел "Индустрия" на Министерството на промишлеността и енергетиката на Руската федерация 5770 предприятия, сред които повече от 500 големи и средни, произвеждат мебели в Русия. Делът на малките предприятия в общото производство за четири години почти се е удвоил.

Резултатът от анализа на макроикономическата среда и непосредствената околна среда е дефиницията на благоприятна и неблагоприятна за организирането на фактори на околната среда.

Таблица 5. Благоприятни и неблагоприятни за организацията фактори на околната среда.

Благоприятни фактори (възможности, възможности)

Неблагоприятни фактори (заплахи, заплахи)

Появата на нови стандарти в областта на технологиите, оборудването, материалите.

Появата на нови продукти.

Растеж на световните цени на суровините и материалите.

Държавно регулиране на промишлеността.

Промяна в данъчното законодателство

Финансови условия за инвестиране в капиталовия пазар.

Промени в темпа на инфлация, лихвен процент и валутен курс.

2.3 Анализ на вътрешната среда

Анализът на вътрешната среда на организацията е да се изследват основните функционални области на организацията, за да се идентифицират нейните стратегически силни и слаби страни, характеристиките на техния статус и тенденциите в развитието.

За анализа на вътрешната среда има пет функционални аспекта на организацията:

научноизследователска и развойна дейност (НИРД);

Отделно разпределена система за управление.

1) Особеностите на технологичните нововъведения в предприятието включват: разработването и внедряването на технологии за съхраняване на суровини за производството на мебелни продукти, което позволява да се увеличи срока на годност без загуба на качество; използването на технологии за спестяване на ресурси, характеризиращи се с максимален полезен добив и минимални отпадъци въз основа на съвременни методи на преработка; подобряване на технологичните процеси с цел намаляване на времето на производствения цикъл, най-малкото без загуба на качеството на продукта; разработване и внедряване на собствени линии за опаковане, които отговарят на спецификата на произвежданите продукти; Подобряване на методите за опаковане и доставка.

2) Организацията няма процедури за участие на персонала при вземането на управленски решения. В дружеството "Stolplit" се отделя специално внимание на наемането на работници. Набирането се извършва с помощта на специализирана агенция за набиране на персонал, с която е сключено споразумение за дългосрочно сътрудничество. Съгласно условията на този договор агенцията за набиране на персонал прави подбор, обучение и преквалификация на персонала на компанията. Компанията има добри възможности за кариера; нивата на заплатите са по-високи от средните в отрасъла. Всяка година всички служители на компанията преминават атестационна комисия, за да установят тяхната професионална годност. Компанията има висока бизнес дейност и непрекъснато се разширява.

3) Маркетинговият отдел на компанията прави максимални усилия за събиране на информация за пазара, за предпочитанията на клиентите, създаване на имиджа на компанията, разработване на нови насоки в областта на предоставянето на допълнителни услуги. Текущата рекламна политика не винаги е успешна, защото се фокусира основно върху привличането на повече потенциални купувачи към магазините на компанията, а не върху създаването на предпочитания сред потребителите или не върху популяризирането на техните индивидуални конкурентни предимства.

4) На първо място, е определено от кои суровини шкаф мебели ще бъдат направени. Изборът на необходимите суровини и материали за производство, анализ на доставчиците на суровини се извършва, за да се избере най-изгодната и икономична възможност за доставка на суровини и материали. Необходимо е да се вземе предвид местоположението на доставчика, тъй като транспортните разходи се увеличават на голямо разстояние от производството. За различните видове транспорт се счита, че избират най-икономичния вариант за транспорт. Когато работите с един доставчик, трябва винаги да имате още две или три компании на склад, с които можете да започнете да си сътрудничите в случай на промени в условията за доставка на суровини и материали на основния доставчик. Предвид съществуващата конкуренция на пазара на кабинет мебели, акцентът е поставен върху качеството на продуктите. Следователно, на първо място, специално внимание се обръща на оборудването, което позволява да се произвеждат висококачествени продукти.

5) Анализът на финансовите отчети на компанията показа, че компанията е отбелязала постоянен растеж. За непълната текуща 2010 г. тя е 32% от резултатите за 2009 година. Обемът на работния капитал се е увеличил с 60%. Особено внимание при проучването на търговската дейност на фирмата привлече данни за покупната цена на продуктите, динамиката, организацията на складовете и методите за формиране на оптималния запас в складовете на компанията. Тъй като въвеждането на контрол върху разходите значително намали разходите за режийни разходи, което имаше положителен ефект върху производствените разходи и въвеждането на принципа "търговия от колелата" преди две години, заедно с увеличаването на работния капитал, намаляването на инвентарните нива в складовете. Съществуващите производствени мощности обаче не се използват напълно, което води до надхвърляне на разходите за тяхната поддръжка, но създава благоприятна ситуация за растежа на компанията. Проблемът за качеството на продукта се решава от два отдела, както следва: търсенето и подбора на нов продукт се извършва от специализирано отделение на компанията, чиито служители са пряко присъствали, когато първата партида от стоки се транспортира в производствения цех. И по-нататъшната работа на този продукт с този производител се извършва от друг отдел за всяка група продукти отделно. Всичко това обаче води до известни забавяния в предлагането на продукти. Дружеството не си поставя като цел концентрацията на своите дейности върху даден продукт или конкретна група клиенти. Фирмата разполага с широка гама от продукти, които включват пет основни групи.

В процеса на производствените дейности между служителите на LLC "Stolplit" и нейните структурни подразделения, които управляват и контролират подсистемите, се установяват производствени отношения. Те са информационни, технологични, трудови, финансови, управленски. Като цяло те характеризират организационната цялост, интеграция, интеграция на елементите на тази система. Комплектът от елементи и връзки на системата за контрол, създадени между тях постоянни връзки (подредбата на тяхното подчинение) формира управленската структура. Ако разгледаме линейните сили в LLC "Stolplit", тогава можем да кажем следното. Директорът на завода има всички правомощия, свързани с управлението на текущите дейности на предприятието: сключване на договори, разрешаване на финансови проблеми, приемане и освобождаване на служители, оценка на дейността на предприятието и служителите, вземане на решение за стимулите и наказанията на служителите при представяне на основните специалисти.

Заместник-директорът по продукция се отчита директно на директора, а ръководителят на техническото отделение е отговорен за него, който на свой ред е управител на магазина. Заместник-директорът по производство предоставя оперативни насоки за основното производство на стопанството, като осигурява изпълнението на производствените планове. По подобен начин линейните правомощия се разпределят в производствените и търговските отделения на дадено предприятие. За да се запази единството на управлението или единството на командването, което се осигурява от подчинението на изпълнителите на само един (линеен) мениджър, съдържанието и обхватът на функционалните правомощия трябва стриктно да се регулират. Във въпросното предприятие заместник-директорът по икономическите въпроси, заместник-директорът по икономическите въпроси, заместник-директорът по търговските въпроси и началникът на персонала имат функционални правомощия. Те дават указания на служителите, какви дейности или действия трябва да бъдат изпълнени, как, кога и в каква последователност. Структурата на управлението на предприятието характеризира вертикалното разделение на труда в предприятието. Тя осигурява изпълнението на задачите, пред които са изправени звената, и ефективното взаимодействие с външната среда. Недостатъците на управлението в Stolplit LLC в момента включват:

- прекомерна близост на структурните разделения на първите управители и в резултат на това претоварване на последните (невъзможност за изпълнение на техните функционални задължения);

- запазената висока концентрация на управленски правомощия на ръководството се съчетава с редица специфични моменти - липсата на дългосрочна стратегия, конфликтът на мениджъри и собственици, нежеланието да се даде възможност на инвеститора на дружеството и т.н.;

- липса на информационна подкрепа за компанията, по-специално нейната търговска и финансова дейност;

- някои аспекти на единната услуга на работа с персонала или отсъстват, или се разделят на функционални звена с различни нива на подчинение (персонал, персонал и отдел на труда и заплатите);

- отсъствието на услуга за управление на промяната, която трябва по всяко време да осигури ориентацията на предприятието към изискванията на външната среда;

- формална работа на жизненоважни финансови и икономически услуги, слабо развити аналитични и планови услуги.

Резултатите от анализа на функционалните области на компанията "Stolplit" са представени под формата на списък на силните и слабите страни на организацията, подредени по намаляваща степен на тяхната значимост.

Таблица 6. Силни и слаби страни на организацията.

Производство на мебели като фирма: в коя посока да изберем?

В момента всички области на малкия бизнес се развиват много активно. Особено продуктивно и рентабилно е бизнесът, свързан с производството на мебели. За да сте наясно с всички тънкости на това производство, не е необходимо да се подлагате на специално обучение. За успешното управление на бизнеса е необходимо да имате основни познания, концепции и малък опит в тази област. Късмет и търпение - не последната част от успеха ви в този бизнес.

Мебелен бизнес днес

Не само масовото производство, но и производството на мебели се превърна в проста афера, достъпна за всички. Процесите на изграждане понякога се наричат ​​дизайнер за възрастни. Ако имате някои основни понятия за това какво да правите и как, тогава лесно можете да съберете модерно обзавеждане, което се продава в скъпи магазини.

Справедливо трябва да се отбележи, че пазарът на мебели в Русия днес страда от голяма конкуренция. Около три хиляди големи средни предприятия активно се борят за своите потенциални клиенти. Има ли дори и най-малката възможност малък бизнес да намери своята ниша в този пазарен сегмент? В тази статия ще се опитаме да разгледаме въпроси, свързани с тази тема.

Ако фирмата не е много голяма, тя трябва да обърне голямо внимание на развитието на производствената база, в противен случай тя може да загуби своята конкурентоспособност и да фалира.

В големите градове хората са придирчиви и много взискателни към качеството на мебелите. Те не са доволни от продукта с ниско качество. Потребителят все повече твърди, че не е правил мебели. Той гледа не само на външния вид на продукта, но също така се чуди колко дълго ще продължи обзавеждането.

Малките производители са много трудно да се конкурират с големите фирми, които имат много повече възможности да произвеждат продукти с по-добро качество и в по-голям диапазон.

Една от най-обещаващите области е производството на кухненски и офис мебели. В тази индустрия съществува истинско раздвижване. През последните 10 години печалбите в този сектор се увеличават с 20% всяка година. Малките фирми все повече обръщат внимание на вградените мебели - това е лидер в продажбите. Евтините, висококачествени мебели, които са почти половин по-евтини от подобни, направени в чужбина, са много търсени сред населението на нашата страна.

Струва си да знаете, че инвеститорите са щастливи да инвестират в този вид бизнес, защото знаят, че с успешната си инвестиция можете да разчитате на 40% от печалбите.

За малките и средни предприятия за мебели основната задача е да заемат определена ниша. Това означава - за производство на специализиран продукт. Все повече се появяват фирми на пазара, които произвеждат необичайни мебели от стъкло, пластмаса и редки дървета.

Не забравяйте, че наскоро стана много модерно да направите по поръчка мебели, които ще имат нестандартни форми, цветове и дизайн. Производителите на плетени мебели почти нямат конкуренция. Стоките им се купуват с удоволствие.

Рециклиране като бизнес, който е свързан по всяко време: функции, технологии, оборудване.

Бизнесът с недвижими имоти: нюанси на откриването на агенция за недвижими имоти, тайни за успех.

Избор на формата на мебелния бизнес

Как да отворите мебелен магазин: плюсовете и минусите

Най-лесният начин е да отворите магазин за мебели. Това има своите предимства и недостатъци.

плюсове:

  1. не инвестиране на големи суми пари;
  2. за да се задоволи производствения капацитет, не се нуждае от голямо помещение;
  3. няма нужда да се купува скъпо оборудване за производството на мебели и т.н.;
  4. малка цена на готовите продукти.

Ако качеството на тези мебели ще бъде съчетано с красотата - успехът на вашето предприятие ще бъде очевиден.

минуси:

  1. без въображение и иновации в тази област, нищо не те осветява;
  2. производството на ръчно изработени мебели ще изисква много време;
  3. трябва сами да търсите клиенти за вашите продукти, което не е рационално използване на вашето лично време.

Как да отворите мебелен магазин?

Ако искате да започнете мебелен бизнес в криза, но не искате да отворите работилница за производство на мебели, можете да отворите магазин по профил. Как да започнете мебелен бизнес? За да не загубите, трябва да анализирате този пазар във вашия град, да претегляте плюсовете и минусите и само тогава да отворите магазина.

От голямо значение е мястото, където ще бъде той. Най-успешният вариант е районът, в който населението живее с достоен доход. В обичайната зона за спане, за да отворите мебелен магазин, няма смисъл. Изключение е фактът, че ще се търгувате с евтин продукт, предназначен за обикновените граждани.

Във всеки случай, районът трябва да бъде представителен, където мебелите ще бъдат в голямо търсене.

Помещението под магазина може да бъде както собствено, така и под наем. Последният вариант е най-приемлив и не изисква големи разходи. Ако търговията ще донесе добър доход, с течение на времето ще бъде възможно да се изгради личен магазин.

Когато отваряте магазин, трябва да съсредоточите вниманието си върху следните фактори:

  • цена - трябва да е различна. На склад трябва винаги да е продукт на различни ценови политики. Не забравяйте, че винаги има търсене както на евтини мебели, така и на скъпи. За някои клиенти качеството е приоритет, а за други - ниска цена;
  • асортимент - той трябва да бъде разнообразен. Колкото по-голям избор, толкова по-голяма е вероятността винаги да има много посетители във вашия магазин;
  • Услугата е компонент на успешната търговия. Ако той е до знанието - успехът на вашето предприятие няма да трае дълго.

Предимства при отварянето на мебелен магазин:

  1. липсата на търсене на този тип бизнес може да не е реален проблем;
  2. стабилен доход.

минуси:

  1. голяма конкуренция. Дори и в градовете с малък брой население по правило има 2 - 3 магазина за мебели. В големите градове може да има няколко десетки;
  2. за да отворите мебелен магазин ще изисква голяма сума пари (може да достигне 2 - 3 милиона рубли). Откъде идват толкова сериозни пари? Мебелите са насипни продукти, чието разполагане ще изисква големи площи. За тяхното подреждане ще е необходимо да се инвестира много капитал;
  3. за закупуването на стоки също изискват голям обем средства. Този продукт е класифициран като скъп.

Както вече видяхме, един бизнес - мебелен магазин е сложен бизнес, който изисква внимателен подход към всички въпроси от предприемача. Без анализ на целия пазар, и по-специално на конкурентите във вашето населено място, късмет няма да бъде на ваша страна. Ако не работите с цялата информация до края или ако не я третирате с разбиране, идеята може да умре дори на етапа на поколение.

Предимства и недостатъци на фабриката за мебели

Мебелната фабрика не е нищо повече от разширена версия на магазин за мебели. Ако имате достатъчно голяма сума пари, тогава защо не го харчите за отварянето на цяла фабрика?

Ако е оборудван и оборудван с най-новите технологии, качеството на вашите мебели ще бъде на достатъчно високо ниво. Ще можете да доставяте стоки до най-добрите магазини във вашия град, страна и дори извън него.

Предимства при отварянето на фабриката за мебели:

  1. пълен производствен цикъл;
  2. относително ниски цени за крайни продукти;
  3. в мебелна фабрика маркетингът обикновено е добре развит;
  4. има възможност за продажба на стоки в големи магазини и специализирани търговски обекти;
  5. способността да създавате своя собствена марка.

минуси:

  1. за да отворите фабрика, ще ви трябва много средства (от 300 000 до 700 000 долара);
  2. необходимостта от голяма стая;
  3. необходимостта от закупуване на голям брой специални съоръжения за производство на мека мебел и т.н.;
  4. голям брой персонал със специално образование.

Като разполагат с фабрика за мебели, перспективите за развитие на производството стават все по-розови. Ако бизнесът се коригира според всички правила на пазара, няма да се притеснявате за ниската рентабилност на предприятието.

Какво да изберем: работилница, магазин или фабрика?

Преди да отговорите на този въпрос, трябва ясно да определите какво искате? Да бъдеш основен производител и веднага да реагираш на пазарните условия, да изучаваш всички аспекти на този процес от производство до продажба или просто да правиш няколко мебели в малка работилница? Ако имате вена - посвети живота си на продажба на готови продукти.

Има полза от мебелния магазин, както от завода, така и от магазина. Степента на рентабилност ще зависи от много фактори. На първо място, за качеството на мебелите. И, разбира се, от броя на продажбите.

Готов бизнес план за транспорта: релевантност, анализ на пазара, избор на помещения, наемане, изчисляване на рентабилността.

Производството на мебели в малък мащаб може да се направи и в собствения ви гараж! Прочетете подробностите в нашата статия.

Мебелен бизнес от нулата: ние купуваме оборудване

Можете да организирате производството на мебели от различен тип и предназначение. Това може да е бизнес за производството на вградени мебели, шкаф, мека, кухня, офис, градина и специализирани.

Изборът на помещения и закупуването на необходимото оборудване за производството на мебели е един от най-важните компоненти на целия процес. В началото на работа ще бъдете доста евтин инструмент. Приблизителен списък на това, което не можете да направите без:

  • електрическа бормашина;
  • отвертки;
  • мозайката;
  • шлайфмашина;
  • ръчна мелница;
  • удар;
  • промишлена сешоар;
  • инструмент за ръчно дърводелство;
  • метрична кутия;
  • Скоба.

След като производството се премести на ново, високо ниво, ще бъде възможно да се погрижите за покупката на по-добър и по-скъп инструмент. Цената на закупуване на инструмент може да бъде от 40 000 рубли и по-горе. Професионалните машини са скъпи и трябва да ги купувате само когато обемът на продажбите и броят на поръчките достигнат икономически разумно ниво.

Как да стимулираме мебелния бизнес?

Точките за продажба трябва да имат голяма площ, така че мебелите да се поставят свободно и да се виждат ясно. В малките градове, мебелите се продават добре на пазарите. За изпълнението на специализирани мебели трябва да изпратите брошури и листовки на мениджъри на фирми.

Действително в момента е продажбата на мебели по интернет. Единственият недостатък на промотирането на продукта по този начин е неточното представяне на купувача за продукта.

Доходността на този вид бизнес

За да отворите среден магазин, ще ви трябва от 2,5 до 3 милиона рубли. Основната сума ще бъде за отдаване под наем на помещения, покупка на стоки и заплати на персонала. Бизнесът ще изплати за 1,5 - 2 години с надбавка от 20 - 40% от стойността.

Бюджет и рентабилност на мебелния магазин:

  • отдаване под наем на помещения - 60-70 000 рубли на месец;
  • закупуване на оборудване, договореност за производство - 1 000 000 -1 300 000 рубли;
  • придобиването на необходимите суровини и материали - 250 000 рубли;
  • заплатите на работниците - 100 000 -120 000 рубли на месец;
  • разходи за други нужди - 30 000 - 40 000 рубли.

Мебелен магазин може да се изплати за 2 - 2,5 години. Печалбата на месец ще бъде около 80 000 рубли.

Мебелна фабрика - идеална рентабилност - 10 - 25%.

  • стая под наем - 2,5%,
  • заплата на персонала - 8 - 10%,
  • закупуване на материали - 70%,
  • поддръжка на комунални услуги и оборудване - 3,5%,
  • транспорт - 2%,
  • реклама - 2%.

Това е изчисление за фабрика, специализирана в производството на кабинет офис мебели от ПДЧ. В същото време продажбите трябва да са поне 10 000 продукти на месец.

Top