logo

Поздрави за вас, скъпи читатели! Свързан е с Александър Берешнов. Днес ще говорим за бизнеса и по-конкретно за бизнес планирането.

Както знаете, всеки бизнес или проект започва с бизнес идея. Но самият той не носи много стойност, тъй като повечето хора раждат десетки идеи всеки ден.

Това е показано от много известни предприемачи, изключителни хора в областта на управленското обучение, лидерството и планирането. Това са Брайън Трейси, Стивън Кови, Джон Максуел, Владимир Доган, Алекс Яновски, Тони Робинс и др.

Сигурно сте имали ситуации, когато се е родила идея, но нямахте достатъчно време и енергия, за да я превърнете в живот, и най-важното е, че не знаехте откъде да започнете.

Тази статия ще бъде полезна както за новодошлите, така и за съществуващите предприемачи, защото, както знаете, всяка процъфтяваща компания или проект винаги има план за постигане на своите цели.

Сънят се различава от целта, тъй като няма ясен план за постигането й!

С други думи, ако нямате добър план за постигане на целта, малко вероятно е да станете нещо повече за вас, а не само за сън, дори след много години.

В тази статия ще разгледам въпроси, свързани с бизнес планирането, тъй като аз самият имам опит в изготвянето на бизнес планове за собствените си предприемачески проекти. И за да предам информация на достъпен език, преди да напиша статията, разговарях с двама от моите познати, които са професионално ангажирани с изготвянето на бизнес планове за предприемачите, за да привлекат трета страна в бизнеса на своите клиенти. Момчетата помагат, като написват професионални бизнес планове на предприемачите за получаване на заеми, безвъзмездни средства и субсидии.

Уважаеми читатели, обръщам внимание на факта, че в тези статии ще разгледаме опростен модел за написване на бизнес план за отваряне на малък бизнес. И ако сте изправени пред задачата да напишете бизнес план за голяма компания, съветвам ви да използвате услугите на професионалисти, които се специализират в това.

Вече няма да взема вашето скъпоценно време, започваме...

1. Какво представлява бизнес планът?

Всеки термин има много дефиниции. Тук ще дам своя собствена, тя е доста кратка и отразява основното значение на понятието "бизнес план".

Бизнес планът е документ или по друг начин ръководство, описващо идеята за проекта, бизнес процесите и механизмите за нейното изпълнение, за да се постигнат целите, посочени от автора на документа (бизнес план).

Като цяло, бизнес планирането, както и всеки процес, трябва да има цел, в този случай успехът на вашия проект ще зависи от три ключови фактора:

  1. Осъзнаване на нивото си в текущото време (точка "А");
  2. Ясна представа за крайната цел, в която Вие (и вашата компания) планирате да бъдете (точка "Б");
  3. Ясно разбиране на последователността на стъпките за преминаване от точка "А" към точка "B".

2. За какво е бизнес план?

От практиката си ще кажа, че в 2 случая е необходим бизнес план в световен мащаб и във всеки случай писането му определено е различно.

1. Бизнес план за инвеститорите (кредитори, дарители, органи, предоставящи държавна подкрепа под формата на субсидии и т.н.)

Тук основната цел на бизнес план е да докаже жизнеспособността на проекта и ефективното използване на средствата. И няма значение дали ги връщате, дали е заем или не, дали е субсидия или безвъзмездна помощ.

В ситуация, в която мислите как да напишете бизнес план за инвеститорите, трябва да се съсредоточите върху логичния характер на действията, които планирате да предприемете, може би дори да блъфирате за определени точки, които ще ви помогнат да получите финансиране. Когато пишете бизнес план, можете да украсите нещо, но най-важното е да не се увличате.

Накратко, готовият план трябва да бъде чист, чист, логичен. Тя трябва да бъде красиво боядисана, като се имат предвид обясненията, дадени на фактите и т.н.

Няма да е излишно да подготвяме добра компютърна презентация и да говорим публично пред инвеститорите.

Следователно, когато хората ме питат как да напиша бизнес план, питам в отговор: "За кого се изготвя бизнес план? За себе си или за инвеститорите?

2. Бизнес план за себе си (според този план вие наистина ще действате, за да реализирате успешно вашия собствен проект)

Позволете ми да обясня по примера. Ако при написването на бизнес план за набиране на средства пишете, че ви е нужна 300 000 рубли, за да купите 10 компютъра, след което под формата на таблица пишете подробна прогноза:

Това означава, че наистина имате нужда от 10 компютъра, за да изпълните проекта. Ти го пишеш по този начин. НО!

Ако правите бизнес план за себе си, най-вероятно дори тази малка оценка за компютрите ще изглежда различно за вас. Питаш защо?

пример

Вие знаете, че вие ​​и вашият партньор, с когото ще се отвори бизнес, вече в продължение на две 3 компютри, както и за работата на баща си, като у дома си и на балкона с баба ми в гаража, можете да намерите още 3 малко на модернизиране.

Това е много фигуративно, но мисля, че разбирате смисъла. Всичко това се отнася до наличните ресурси, но за инвеститора ще поискате средства за закупуване на ново офис оборудване, тъй като ще трябва да сте документирани за него.

Същото нещо, ако искате да откриете бизнес в областта на товарния транспорт, тогава в бизнес плана за инвеститора пишете, че имате нужда от 5 000 000 рубли, за да купите 5 камиона. След това инвеститорът ще бъде по-лесен за навигация за осъществимостта на използването на средствата му.

Дори ако вече имате 1 или 2 подобни камиона, просто ще ги допълвате с нов флот, когато получите финансиране и всички ще бъдат щастливи.

Защото често има ситуация, когато в преговори с инвеститор казвате, че за успешното функциониране на вашия проект имате нужда от 5 камиона, но основно имате 2... И тогава започвате да подвеждате инвеститора, казвайки, че една от тези коли е закупена наполовина вашият приятел, а другият принадлежи на жена ви и тя може да не ви го даде за нов проект и т.н.

заключение

Напиши бизнес план за инвеститорите колкото е възможно по-подробно и красиво.

Когато пишете бизнес план за себе си, съсредоточете се върху ресурсите, които имате, и напишете такъв план, колкото е възможно по-близо до вашите реалности.

Обръщаме се към технологията на писане на бизнес план...

3. Как да направите бизнес план

Изготвянето на бизнес план започва с предварителния анализ на настоящата ситуация.

Преди да преминете към формулировката, описанието и съдържанието на секциите, трябва да съберете цялата информация, която притежавате, а ако тя не е достатъчна, запълнете тези пропуски, като използвате източници на трети страни или се свържете с експерти.

Една от признатите технологии за предварителен анализ преди предстоящото бизнес планиране е така нареченият SWOT анализ.

Много е лесно да се разбере и ясно да се структурира цялата информация, която имате.

4. Какво представлява SWOT анализът и как се използва в бизнес планирането?

SWOT е съкращение и означава:

SWOT анализът е необходим, за да се оценят вътрешните и външните фактори на компанията, като се създаде обективна картина за предстоящото бизнес планиране.

Например, във вашия случай може да са следните показатели:

Силни страни:

  • Ниска цена на продукцията;
  • Висок професионализъм на екипа по проекта;
  • Продуктът (услугата) на компанията има иновативен компонент;
  • Атрактивна опаковка на продукти или висококачествено обслужване на фирмата.

Слабости:

  • Липса на собствени търговски обекти;
  • Ниска осведоменост на марката сред потенциалните купувачи.

Възможностите и заплахите са характерни за околната среда, които компанията не може да окаже пряко влияние и следователно те могат да повлияят на резултата от своята работа в бъдеще.

Тези фактори могат да бъдат:

  • Икономическата и политическа ситуация в страната или региона;
  • Социално-културна среда (особено манталитета на потребителите);
  • Нивото на технологично развитие на територията на бизнеса;
  • Демографска ситуация.

Според анализа на настоящите условия е възможно да се идентифицира потенциалът на бъдещия проект.

Характеристики:

  • Въвеждането на нови материали и технологии за производството на продукта на компанията;
  • Получаване на допълнително финансиране за проекта;
  • Адаптиране на дизайна на продукта за културни и възрастови характеристики на региона.

заплахи:

  • Високи мита върху суровините за производството на стоки;
  • Силна конкуренция в този пазарен сегмент.

След като завършите SWOT анализа, можете да преминете към описанието на раздели от бизнес плана. По-долу ще опиша всеки от тях, ще обясня моята гледна точка, а в третата част на това ръководство в кратка форма ще дам примери за попълване във всяка секция. Това ще ви помогне визуално да ви видим технологията за написване на бизнес план.

И, че примерите ми не са често срещани фрази, като "по-добре е да бъде здрав и богат, отколкото беден и болен", ще разкрие на въпроса "Как се пише бизнес план" като пример за отваряне на анти-кафе или по друг начин времето кафе *.

Антикафе (или "време-кафе") е нов формат на културни и развлекателни съоръжения, които за първи път се появиха в Москва през 2010 г.

Тяхната същност се крие във факта, че посетителите не поръчват собствена храна и напитки за пари, както в редовно кафене, но те плащат с минутите, които харчат в заведението. За тази такса те имат възможността да играят игри на борда (например много популярната игра с парични потоци), да играят видео игри на X-BOX, да организират свои собствени събития: рождени дни, корпоративни партита, партита и безплатни WI-FI Чрез интернет.

Тук посетителите могат да участват в развлекателни и образователни мероприятия: музикални и театрални вечери, обучения, клубове за чуждоезиково обучение, обучения по музикални инструменти и т.н.

Между другото, аз лично като човек, който води здравословен начин на живот, се радвам, че в тези институции не е позволено да пие алкохол и да дим.

5. Какви раздели трябва да бъдат в бизнес плана?

За да разберете структурата на бизнес план, трябва да вземете решение за неговите раздели. Ще ви предложа моята версия, която е класическа за повечето бизнес планове.

  1. Въведение (резюме);
  2. Описание на стоките и услугите;
  3. Пазарен анализ и маркетингова стратегия;
  4. План за производство;
  5. Организационен план;
  6. Финансов план (бюджет);
  7. Очаквани резултати и перспективи (последна част).

Започвайки разработването на бизнес план, ви препоръчвам да проведете малка "мозъчна атака", описваща Вашата идея на 1-2 листа А4. Това е необходимо, за да се разбере цялата картина и само след това да се направи подробно описание на горните раздели.

Преди да попълнете подробно разделите, съберете възможно най-много информация по темата за вашия проект (бизнес).

  • Анализ на индустрията с количествени показатели;
  • Начини за популяризиране на вашите продукти или услуги;
  • Настоящи конкуренти на пазара;
  • Размерът на данъчните удръжки за вашата фирма;
  • Използвани технологии в бранша на вашия бъдещ бизнес.

Освен това, оценявайте ресурсите на бъдещия проект (паричен, интелектуален, временен, персонал и т.н.).

Всичко това ще ви помогне да напишете вашия бизнес план възможно най-ефективно и да не търсите материал за неговите раздели. Така ще спестите значително време и ще получите добри резултати.

Във втората част ще обсъдим по-подробно как да попълним раздели на бизнес план.

Как да направите бизнес план себе си

"Плановете са мечтите на опитни хора" Ернст фон Фьохтерслебен (английски учен, философ, литературен критик).

Целите за бизнес планиране

Избирайки своя бизнес, трябва да решите как ще го организирате, което означава, че трябва да планирате в близко бъдеще. Всеки има нужда от бизнес план:

  • Тези, от които се опитвате да заемате пари за изпълнението на вашия проект, т.е. банкери и инвеститори.
  • Вашите служители, които искат да разберат своите задачи и перспективи.
  • И вие сами - да изпробвате разумността и реализма на техните идеи.

Бизнес планът е документ, който:

  1. Описва всички основни аспекти на бъдещо предприятие или проект.
  2. Анализира всички проблеми, които може да срещне.
  3. Определя как да се решат идентифицираните проблеми.

Правилно формулираният бизнес план е ясен отговор на въпросите: "Заслужава ли си да инвестираме пари в планирания бизнес и ще донесе ли приходи, които ще изплатят всички разходи за човешки ресурси и пари?".

Това е важно! Планирането трябва да се извършва от настоящи или бъдещи лидери на компанията, т.е. онези хора, които не се страхуват да поемат отговорност за изпълнението на бизнес плана. Но това, разбира се, не означава, че не е необходимо да се използват услугите на консултанти и експерти в тази област. Въпреки това, консултантските фирми начисляват прилични заеми за съставянето му, вариращи от някъде от $ 2,000 до $ 40,000. Но можете да го направите сами, понеже сте направили минимални разходи. Включването на себе си лично в тази работа - не само ще моделирате бъдещите си дейности, но и ще проверите за себе си и самия план.

Така че, основната цел на бизнес плана: помага на предприемачите да решат следните задачи:

- Проучете капацитета и перспективите за развитие на бъдещия пазар.

- Оценете разходите за производството на желаните пазарни продукти. Сравнете ги с цените.

- Идентифицирайте тези показатели, с които ще можете да регулирате състоянието на нещата.

Имайте предвид! Бизнес планът обикновено е написан за бъдещето и трябва да бъде направен приблизително 3-5 години предварително. Същевременно за първата година основните показатели трябва да бъдат разделени на месечна разбивка за второто тримесечие и едва от третата година следва да се ограничат до годишни показатели. Въпреки че, ако вземем предвид икономиката си, нейната променливост, а след това планирането за повече от година не е много ефективна. Ето защо много от тях сега са ограничени до написването на план за годината.

Структура на бизнес плана

Бизнес планът има сложна структура. Целият живот на компанията от момента на създаването до момента на стабилност и устойчивост трябва да бъде изписан на бизнес език, докато е разбираем и оживен. Бизнес планът трябва да е ясен за всеки предприемач, финансист и банкер, както и за потенциални партньори. Изготвен е меморандум за поверителност, който предупреждава лица, запознати с бизнес плана, за поверителността на съдържащата се в него информация. Меморандумът може да съдържа забрана за копиране, прехвърляне на проекта на трети страни и изискване за връщане на проекта на автора.

Бизнес планът винаги трябва да бъде кратък и кратък. Въпреки това, понякога, за да се разкрие същността на проблема, той е доста дълбоко в съдържанието. Препоръчителен обем: 30 - 70 страници, не повече. И всички допълнителни материали трябва да бъдат включени в приложенията към бизнес плана.

Не забравяйте! Важно е да предоставите предоставена информация.

Ето основните неща, които трябва да предоставите:

  1. Резюме (до 1 страница) - писмено обжалване за висшето ръководство.
  2. Резюме (1-3 страници) - основна информация, за да се запознаете с бизнес плана.
  3. Бизнес план (45-60) - за подробно проучване на проекта от експерти и експерти на инвеститорите.

Не забравяйте! Всяко предприятие има свои собствени характеристики, следователно не може да има вид "стандартен" план, който да е приемлив във всички случаи. Такъв е, така да се каже, само общият принцип, структурата на бизнес план.

След това описваме по-подробно съдържанието на бизнес плана.

Обобщение на

Вашият бизнес винаги трябва да започне със заключенията, трябва да ги напишете най-малкото, но те трябва да са първият елемент във вашия бизнес план. Резюмето е резултат от вече написания бизнес план. Това е единствената част, която повечето потенциални инвеститори прочетат.

  • Целта на бизнес план.
  • Необходимостта от финансиране, за какви цели те са необходими.
  • Кратко описание на бизнеса и неговия целеви клиент.
  • Основните разлики от конкурентите.
  • Основни финансови показатели.

Бизнес план:

1. Цели и цели

Тук ще трябва да направите анализ на идеята (SWOT - анализ). Разкриване на силните и слабите страни, както и възможностите и заплахите.

  • Анализ на идеята.
  • Целта на дейността (какво искате да постигнете).
  • Характеристики на отрасъла.

2. Продукт (услуга)

Важно е тази част да бъде написана на ясен и точен език, разбираем за не-експерт.

  • Описание на продуктите или услугите и тяхното приложение.
  • уникалност
  • Необходими технологии за бизнес и квалификация.
  • Лицензионни / патентни права.

Пазарът и маркетингът са решаващ фактор за всички компании. Трябва първо да събирате и обработвате голямо количество "груба" информация.

  • Купувачи.
  • Състезателите (силните и слабите страни).
  • Пазарни сегменти.
  • Размерът на пазара и неговият растеж.
  • Очакван пазарен дял.
  • Съставът на вашата клиентела.
  • Въздействието на конкуренцията.

4. Маркетингов план

На този етап основната задача е да спечелите доверието и местоположението на потенциален инвеститор. Ако нямате специално образование, трябва да прочетете книгата за маркетинга, да се свържете с специалист.

  • Маркетингова схема (основните характеристики на продуктите, услугите в сравнение с конкурентите).
  • Ценообразуване (как да зададете цената на продукта).
  • Схемата за разпределение на стоките.
  • Методи за популяризиране на продажбите.

5. План за производство

Тук трябва да разгледате всички въпроси, свързани с помещенията, които заемате, тяхното местоположение, оборудване, персонал.

  • Разположението на помещенията.
  • Оборудване.
  • Източници на доставка на основни материали и оборудване.
  • Използването на подизпълнители.

6. Ръководен персонал

Инвестициите се правят в конкретни хора, а не в бизнес план, защото този раздел е един от най-важните.

  • Основният мениджърски екип.
  • Съставът на персонала.
  • Награда.

7. Необходими източници и ресурси

В този раздел трябва да представите вашите мисли относно:

  • Сумата на необходимите средства.
  • Източници на тяхното получаване, форма, условия.
  • Условия за възстановяване.

8. Финансов план и анализ на риска

Бизнесмените са разделени на тези, които обичат да работят с номера и които се страхуват от тях. За тези в първата категория този раздел на бизнес плана е несъмнено най-важният.

  • Продажби, печалба, разходи и др.
  • Рискове и как те могат да бъдат избегнати.

9. Подробен финансов план

Трябва да включите в бизнес плана си подробен финансов план:

  • Прогнозни продажби.
  • Прогнози за печалбата и загубата.
  • Анализ на паричния поток (месечно за първата година, а след това и за тримесечието).
  • Годишен баланс.

И накрая, бих искал да дам някои полезни съвети за разработване на бизнес план:

  1. Първо, прочетете няколко други бизнес плана.
  2. Бизнес планът трябва да отразява вашата индивидуалност.
  3. Подготовката на бизнес план е работа, която изисква свързването на въображението.
  4. Спечелете опит и умения в избраната посока.
  5. Пишете само в онези дни, когато сте пълни с енергия, а не когато сте морално и физически изтощени.

Писане на бизнес план, пълната структура на бизнес плана

Как да направите сами бизнес план? Какво е необходимо за това? Ето практическо ръководство, което ще отговори на всички въпроси, свързани с написването на бизнес план.

Вашият бизнес план трябва да отговори само на трите най-важни въпроса:

"Какво искам?", "Как да го направя?", "Какво ми е нужно за това?".

Но не всичко е толкова просто, колкото изглежда на пръв поглед. Изглежда, че въпросите не са сложни, но има много нюанси, които ще обсъдим в тази статия. Бъдете оптимисти за вашия проект, но не прекалявайте, защото бизнесът е свързан с реалния живот, който често ни представя много изненади, които не винаги имат положителен ефект. Наистина подход към всичко, разумно да оценявате ресурсите, знанията и способностите си.

Прилагането на бизнес идеята зависи главно от правилното писане на бизнес план. За да създадете правилно бизнес план, трябва да спазвате специални правила и трябва да отговаряте на общоприетата структура. Сериозността на подхода, изработването на всички точки и раздели, както и нивото на интерес - са гарант за качеството на новия проект. Обикновено приетата структура на бизнес план се състои от няколко раздели, ще го дам по-долу.

Не бързайте да напишете бизнес план, това може да отнеме много време, но внимателно проучване на всички точки и нюанси ще ви позволи да създадете документ за качество на изхода, който ви позволява да привличате потенциални инвеститори, ако са необходими. Усилията, изразходвани за написването на качествен бизнес план, ще ви доведат до успех.

Старши предприемач трябва първо да разбере необходимостта от създаване на бизнес план. Разбирането на това, което иска да постигне, и методите, които ще постигнат, ще бъдат половината от успеха на вашето начинание. Често непредвидените трудности в процеса на изпълнение на проекта могат да подкопаят желанието на предприемача да действа и да продължи напред. Това е стъпка по стъпка план за действие, който е изложен в бизнес план, който ще помогне да се отървем от проблеми, тъй като външния им вид е теоретично прогнозирани и начини за решаване на проблеми вече са изложени.

Нека започнем, като прегледаме всички части от структурата на бизнес плана и говорим за тях.

Заглавна страница. Обобщение на

Добре е, ако вече имате начален капитал за организиране на бизнеса си. И ако нямате такъв, и ще вземете заем за малък бизнес или ще поискате заем? Тогава ще имате нужда от добре написан бизнес план. Без нея никой няма да разпредели пари за вашия проект.

Парите винаги предполагат сериозно отношение, така че моля, "играйте" според правилата на сериозен бизнес - вашият бизнес план трябва да бъде безупречно създаден, за да направи правилното впечатление на заемодателя. Да, дори ако правите бизнес план за себе си, всичко трябва да бъде внимателно "изложено на рафтовете" - в крайна сметка ясно и последователно изявление на всички точки ще ви помогне да не се "заблудите" по време на реализацията на вашата бизнес идея.

Първият раздел описва самата идея за проекта. Необходимо е да се посочат предпоставките, които послужиха като стимул за написването на бизнес план. Опишете визията си за проекта, краткото му описание, принципите на работа. Какво може да даде вашият бизнес на обществото? Какви ползи ще донесете на хората с вашия проект? Писането на бизнес план ще ви обясни това на първо място и след това ще покаже на всички заинтересовани страни.

Опитайте се да обясните целите и методите си, за да реализирате успешното въвеждане на бизнес идеята си в живота. Посочете ясно, че вашите намерения са сериозни. Този раздел може да бъде описан като основа за следващите раздели на вашия бизнес план.

Дейност на фирмата

В този раздел можете да регистрирате огромен брой въпроси, които зависят от избраната дейност. Ще опиша само няколко алинея, които, според мен, са основните. Това е:

  1. Определяне на организационната и правна форма на бизнеса.
  2. Разпределението на ролята на основателите.
  3. Правни данни (адрес, телефон и др.).
  4. Целите на бизнес проекта и техните решения.
  5. Перспективи за вашия бизнес през следващите няколко години.

В този раздел трябва да отговорите на въпросите:

  • Защо потребителите трябва да ви изберат? Необходимо е да разберете и обяснете защо точно вашата идея ще бъде интересна и конкурентна.
  • Какви са вашите предимства пред конкурентите? Ако действията ви не са насочени към удовлетвореност на клиентите, тогава вашата идея няма да бъде обещаваща.

Представете такъв случай в структурата на бизнес план, когато внезапно ще има спиране на производството поради такива фактори като липсата на суровини или когато търгувате, съществува пропаст в доставката на стоки. Направете план, който може да намали разходите в такива екстремни бизнес условия. към съдържанието ↑

Описание на предлаганите продукти или предлагани услуги

Решете кръга на лицата, към които ще бъде насочена вашата дейност, т.е. идентифицирайте целевата си аудитория. Внимателно изработете и установете основните характеристики на продукта, които ще осигурят на вашите клиенти. Тези характеристики включват: цена, вкус, цвят, дизайн, опаковане и др.

Подробно "привлечете" всички атрактивни услуги, които ще използвате, за да привлечете клиенти:

  • Способността да поръчате стоки или услуги по телефона.
  • Чрез Интернет. Днес интернет се превръща в основен представител и канал за дистрибуция на стоки.
  • Включете описание на акции и различни "промоционални оферти".

Може би имате свои собствени идеи, заявете ги, когато пишете бизнес план. към съдържанието ↑

Анализ на пазара и конкурентите

Преди да влезете на пазара с продукт или услуга, трябва внимателно да проучите този пазар. Колко хора се нуждаят от предлаганите продукти, какви "пропуски" сте готови да напълните с вашите стоки и т.н. Добре тогава

Изучаването на конкурентите е труден и труден етап от изготвянето на бизнес план. Трябва внимателно да проучите и оцените всички нюанси на работата на вашите конкуренти. Разберете спецификата на работата в тази област и реализирайте в бизнеса си най-доброто, което са научили от конкурентите.

  1. Броят на състезателите
  2. Определяне на всеки пазарен дял
  3. Определяне на поведенческите политики на конкурентите (нестабилност на цените, гама от стоки и услуги)
  4. Проучване на рекламата
  5. Оценявайте предимствата и недостатъците
  6. Компетентно изпълнява всичко, което най-добре се представя от конкурентите
към съдържанието ↑

маркетинг

Задачата на маркетинга е да определи потребителските качества на продукта и да разбере как да го представя на клиентите. Търговците търсят нови пазари за продажби и увеличение на продажбите. За да реализирате възможността за развитие на Вашия бизнес, трябва да работите върху имиджа на компанията, да разработвате методи и начини за увеличаване на продажбите. Ето защо маркетинговите изследвания трябва да бъдат неразделна част от компанията.

Разработване на набор от мерки за получаване на обратна информация от клиенти. Всъщност получената от клиентите обратна връзка е ценна информация. Благодарение на рецензиите можете по-добре да разберете колко струва да промените и как да подобрите привлекателността си. към съдържанието ↑

Производствен процес

В тази част от структурата на бизнес плана се записва цялата информация за производството, технологията и оборудването, персонала. Освен информация за доставчиците на оборудване, суровини. Посочете какви ресурси имате в момента и какви ресурси ще трябва да привлечете, за да реализирате напълно проекта.

Всички данни, събрани в производствения процес, ни позволяват да оценим разходите за поддържане на бизнеса и неговите производствени възможности.

Основната цел на този раздел е да убеди потенциален заемодател, както се казва в цифри и "гола" логика, че вашата компания ще може своевременно да произвежда качествени продукти или да предлага предлаганите услуги на най-високо ниво.

Цялата информация може да бъде представена под формата на таблица (или в друга форма, която смятате за необходима), при която в определени моменти ще бъдат определени етапите на производството на предприятието към планирания капацитет или продукцията на планираните продажби или услуги. към съдържанието ↑

Финансови отчети

При изготвянето на бизнес план не забравяйте да определите финансовото състояние на бизнеса. Такива изчисления се основават на отчитането на всички разходи и прогнози за продажбите (печалба). Само след изчисленията ще можете сами да разберете колко ще спечелите и ще ги покажете на инвеститора си. Всъщност това е най-важната, най-скучната и най-голямата част от гледна точка на обема.

Основата на всички финансови изчисления е дефиницията на равновесната точка.. Попитайте Уикипедия какво е тази мистериозна точка:

Точката на равновесие е минималният обем на продукцията и продажбите на продукти, при които разходите ще бъдат компенсирани от приходи, а компанията започва да реализира печалба при производството и продажбата на всяка следваща производствена единица.

Тази точка на равновесие разделя полето на приходи и разходи. Тези условия, при които се оказва, и ще бъдат вашите минимални изисквания за проекта.

Разглеждане на разходите за започване на бизнес:

  1. разходи за регистрация
  2. закупуване или наемане на помещения
  3. подреждането на стаята
  4. разходи за оборудване и материали
  5. лицензионни разходи

Разходите могат да бъдат разделени на фиксирани и променливи. към съдържанието ↑

Фиксирани разходи:

  1. стая за наемане
  2. заплата на служителите
  3. ток, вода, отопление
  4. връзка
  5. поддръжка на оборудването
  6. данъци
към съдържанието ↑

Променлив поток:

  • материални разходи
  • заплащане с проста ставка
  • връзка
  • доставка

С доходите всичко е много по-лесно. За да определите приходите от операцията, трябва да извадите променливите разходи от цената.

За да се изчисли рентабилността на производството, е необходимо да се вземе съотношението на цената на стоките на месец към сумата на разходите. Периодът на изплащане се изчислява по съотношението на разходите за отваряне към нетната печалба. към съдържанието ↑

рискове

Вашият бизнес план трябва да съдържа рискове, които са предназначени да осигурят трудности по време на развитието и те ще ви позволят да избегнете проблеми. към съдържанието ↑

Възможни рискове:

  • Аварии, природни бедствия
  • Икономическа ситуация (увеличение на цената)
  • Анулиране на договори
  • Намаляване на търсенето на продукти
  • Ниски продажби
  • Кредитни и парични пропуски

Предписвайте как да се измъкнете от неприятностите с минимални загуби. Изчислете загубите, които могат да се случат, и обосновете решението си във вашите изчисления.

Тук, ако е необходимо, трябва да посочите въздействието на вашия бизнес върху околната среда. Екологичните проблеми, на пръв поглед, незначителни, може да се окажат "инхибиращ" фактор за Вашия бизнес проект. към съдържанието ↑

приложения

Всички таблици, графики, графики, регулаторни документи, необходими за вашия бизнес, законодателство и др. трябва да бъдат представени под формата на отделни приложения, приложени към бизнес плана.

Разбирам, че написването на бизнес план, особено за пръв път, е преобладаващ тест, затова следвай съветите и тогава ще успееш. Отговорете на този въпрос отговорно, тъй като този документ е много важен за Вас и Вашия бизнес. Осигурете максималния брой трудности, които могат да възникнат по пътя към вашите постижения и да разработите цялостни мерки за тяхното разрешаване.

Е, ако нещо се обърка, не се отчайвайте! Винаги можете да поръчате бизнес план от професионалисти. Например, следвайте тази връзка.

Успех и успех!
Десерт за днес - видео "Писане на бизнес план"

Как да напишете сами бизнес план?

Бизнес планът е документ, който показва всички характеристики на бъдещата организация, анализа на потенциалните проблеми и рискове, както и техните методи за прогнозиране, чрез които ще бъдат в състояние да ги избегне.

Казано по-просто, бизнес план за предприемачи и инвеститори - е отговорът на въпроса "Трябва ли да се финансира проектът, или да го изпрати в кошчето?".

Това е важно! Бизнес планът се изготвя на хартия, като се вземат предвид определени правила и разпоредби. Подобно представяне на проекта до известна степен материализира Вашата идея, показва вашата ангажираност и готовност за работа. Документацията също така опростява възприемането на идеята от инвеститора.

Самостоятелно изготвяне на бизнес план

Не е толкова трудно да се създаде бизнес план, просто трябва да помислите внимателно за идеята. Преди да вземете калкулатора и да изчислите дохода, трябва да предприемете няколко стъпки.

  1. Определете предимствата и недостатъците на възникващата идея. Ако броят на "минусите" се завърти - не бързайте да се откажете. Някои аспекти могат да се обърнат в обратната посока, да помислят за начини за решаване на такива "против".
  2. Важни характеристики са конкурентоспособността и устойчивостта на пазара.
  3. Пазарът трябва да бъде обмислен до най-малките подробности.
  4. Възстановяването на стоките (услугите) и времето за получаване на първата печалба ви позволяват да определите (приблизително) необходимата сума за инвестиции.

Ако след такъв повърхностен анализ няма да хвърли бебето ми се разболя, че е време да се вземе един празен лист и да започне създаването на бизнес план.

Важно е да знаете! Няма единична структура и стъпка по стъпка инструкции как да се изчисли бизнес план. Ето защо присъствието и редът на елементите, включени в плана, се определя самостоятелно. Въпреки това, експертите са създали най-оптималната версия на структурата на плана. Ако няма опит в изработването на такива документи, трябва да използвате тези препоръки, за да компилирате компетентно работата.

Структурата и реда на бизнес плана

Структурата на добър бизнес план, според икономистите, трябва да включва 12 точки. Всеки от тях е описан по-долу.

Заглавна страница

Тук са посочени следните параметри:

  • име на проекта;
  • име на организацията, в която се планира изпълнението на проекта, с телефонни номера, адреси и друга информация за връзка;
  • ръководителят на горепосочената организация;
  • разработчик (екип или мениджър) на бизнес плана;
  • дата на документа;
  • Позволява се да се поставят на първия лист най-значимите показатели за финансовите изчисления за проекта.

Правила за поверителност

Този документ е необходим за защита на авторските права върху идеята и бизнес плана. Ето това е отразено информиране на читателя, че той няма право да разпространява информацията, съдържаща се в документа, без разрешението на автора. Може също да има индикация за забраната на копие, двоен хартия, прехвърлянето на трето лице, иск за четенето на бизнес план на автора, ако инвеститорът не приема споразумението.

Пример за меморандум за поверителност може да се види по-долу.

Следващите две части на плана - "Кратко резюме" и "Основна идея на проекта" - са въведени. Те могат да се използват като предварителна оферта (за запознаване) с партньорите и инвеститорите, докато бъдат назначени преговори.

Кратко резюме

Макар че кратко резюме на такъв документ е в началото, в резултат на това е написано на последния етап. Резюмето е съкратено описание на идеята за проект и списък на най-важните характеристики на финансовия компонент.

Тук ще помогнат следните въпроси, които отговарят на които можете да получите голяма автобиография:

  1. Какъв продукт е компанията, която планира да продаде?
  2. Кой ще иска да купи този продукт?
  3. Какви са планираните продажби (производство) за първата година на компанията? Какви ще бъдат приходите?
  4. Колко струва общият проект?
  5. Как ще се образува предприятието по правната форма?
  6. Колко работници са планирани да привлекат?
  7. Колко капиталови инвестиции са необходими за проекта?
  8. Какви са източниците на финансиране за този проект?
  9. Колко е общата печалба (рентабилност) за определен период, период на изплащане, сумата на парите в края на първата година на предприятието, рентабилност. Нетна настояща стойност.

Важно е да знаете! Резюмето се чете първо от инвеститора. Следователно, по-нататъшната съдба на проекта зависи от този раздел: инвеститорът или ще стане заинтересован, или скучен. Тази част не трябва да надвишава 1 страница.

Основната идея на проекта

Тук авторът описва идеята, въз основа на която иска да организира дадено предприятие. В тази част на плана трябва да отговорите на следните въпроси:

  1. Каква е основната цел на проекта?
  2. Какви са целите на предприятието за постигане на главната цел?
  3. Има ли някакви препятствия пред целта и как да се сблъскате с нея?
  4. Какви точни действия предлага авторът, за да постигне резултати в най-кратки срокове и да постигне целта? Какви са тези крайни срокове?

Това е важно! Необходимо е да се дадат ясни, реални и изрични аргументи, които да потвърдят доверието в рентабилността и успеха на проекта. Обемът на тази част е оптимален в рамките на 1-2 страници.

В същата секция е обичайно да се използва извършения SWOT анализ - оценка на силните, слаби черти на предприятието, възможностите (перспективите), както и възможните заплахи. За да направите бизнес план правилно и най-пълно без такъв анализ е малко вероятно да успее.

В SWOT-анализ записани 2 страни, които засягат живота на организацията: вътрешен, свързана с предприятието, и външна (нищо извън компанията, тя не може да се промени).

Не забравяйте: описвате фирмата, а не продукта! Честа грешка на авторите е, че те започват да пишат характеристиките на стоките в колоната "сили".

Ето някои параметри за описване на силните или слабите страни, които могат да бъдат използвани:

  • високотехнологично производство;
  • обслужване и следпродажбено обслужване;
  • многофункционалност на продукта (без да се засягат неговите специфични свойства);
  • нивото на квалификация и професионализъм на работниците;
  • нивото на техническото оборудване на предприятието.

Външните фактори ("възможности" и "заплахи") включват:

  • темповете на растеж на пазара;
  • ниво на конкуренция;
  • политическата ситуация в региона, страната;
  • характеристики на законодателството, държавна подкрепа;
  • характеристики на платежоспособността на потребителя.

Характеристики на индустрията на пазара

Тук авторът отново трябва да докаже валидността на проекта въз основа на маркетингов анализ на ситуацията на пазара. Препоръчително е да използвате следните показатели тук:

  • продажбите на подобни продукти в промишлеността през последните години;
  • темпа на растеж на пазарната индустрия;
  • тенденциите и характеристиките на ценообразуването;
  • цялостна оценка на конкурентите;
  • търсене и посочване на нови и млади предприятия в отрасъла, както и описание на техните дейности;
  • описание на потребителския пазар, техните желания, намерения, изисквания, възможности;
  • оценка на възможното въздействие на научните, социалните и икономическите аспекти;
  • перспективи за развитие на пазара.

Същността на проекта

Този раздел разкрива идеята, предмет на бизнес план. Той отразява и нивото на готовност на предприятието за появата на "в светлината", наличието на всички необходими средства за това.

Най-важните разпоредби в този раздел са:

  • основни цели;
  • описание на целевия потребителски сегмент;
  • ключови фактори за ефективност за успеха на пазара;
  • подробен поглед върху продукта, чиито характеристики трябва да бъдат в рамките на определения пазарен сегмент;
  • етапа на разработване на продукта (ако се започне производството), патент и чистота на автора;
  • характеристики на организацията;
  • обща стойност на проекта, с посочване на графика за финансиране за периодите и сумите на инвестициите;
  • необходими разходи за началния период за маркетинговата кампания и формиране на хармонична организационна структура.

Маркетингов план

Ето целите, целите на маркетинговата политика и методите за тяхното решаване и постигане. Важно е да се посочи коя задача е за какъв персонал е предназначен, в кой срок е необходимо нейното изпълнение и с какви инструменти. Необходимо е също така да се посочат необходимите средства за последните.

Маркетинговият план е стратегия, набор от последователни и / или едновременни стъпки, които са създадени, за да привличат потребителите и да се възползват ефективно от тях.

Инвеститорът ще бъде внимателен към такива елементи като:

  • добре развита система за цялостни пазарни проучвания и анализи;
  • планираният обем на продажбите на стоки (услуги) и неговия обхват, оцветени в периоди от време, докато предприятието достигне пълния си капацитет;
  • начини за подобряване на продуктите;
  • описание на политиката за опаковане и ценообразуване на продукта;
  • система за доставки и продажби;
  • рекламна стратегия - ясно дефинирана и разбираема;
  • планиране на услугите;
  • контрол върху изпълнението на маркетинговите стратегии.

План за производство

В тази част се отразява всичко, свързано директно с създаването на продукти. Затова е препоръчително да направите този раздел само за тези компании, които планират не само разпространение, но и производство.

Моменти, изискващи да се уточни:

  • необходимия производствен капацитет;
  • подробно тълкуване на процеса;
  • подробно описание на операциите, възложени на подизпълнителите;
  • необходимото оборудване, неговите характеристики, цената и начина на закупуване или отдаване под наем;
  • подизпълнители;
  • необходимата площ за производство;
  • суровини, ресурси.

Важно е да се посочат разходите за всичко, което струва.

Организационен план

На този етап се развиват принципите на организационното стратегическо управление на компанията. Ако фирмата вече съществува, тогава тази клауза е все още задължителна: това определя съответствието на съществуващата структура с планираните цели. Организационната част задължително трябва да съдържа следните данни:

  • наименование на правната форма (IP, OJSC, партньорство и др.);
  • система за управление, отразяваща структурата под формата на схема, разпоредби и инструкции, съобщения и зависимости на звената;
  • учредителите, тяхното описание и данни;
  • управленски екип;
  • взаимодействие с персонала;
  • система за управление на доставките с необходимите материални и технически ресурси;
  • местонахождението на компанията.

Финансов план

Тази глава на бизнес плана осигурява кумулативна икономическа оценка на писмен проект, придружена от изчисления на нивото на рентабилност, период на откупуване, финансова стабилност на предприятието.

Финансовият план за инвеститора е много важен, тук той определя дали проектът е привлекателен за него.

Тук е необходимо да направите някои изчисления и да направите преглед на тях:

  • валутна динамика "рубла - долар";
  • плащат данъци и лихвени проценти;
  • източници на капиталообразуване (собствен капитал, заеми за емитиране на акции и др.);
  • Отчетен план за печалби и загуби, например:
  • обобщаващ паричен поток (парични потоци и тяхното движение);
  • баланс (финансово състояние на дружеството за определено време);
  • равновесна точка, изчислена по математически и графични методи, например:
  • Изчисляването на ННС (нетна настояща стойност на ННС) и периода на възвращаемост на инвестираните средства (под формата на графика). Изображението по-долу показва пример за такава графика:
  • Индекс на рентабилност на ПИ (пример по-долу);
  • Индикаторът на вътрешната норма на възвращаемост при няколко отстъпки. Изчислено по формулата:

Анализ на риска

При анализ на риска авторът трябва да разгледа проекта и да открие потенциалните заплахи, които могат да доведат до намаляване на доходите. Необходимо е да се вземат под внимание финансовите, индустриалните, природните, социалните и другите рискове. В същото време е необходимо да се разработи подробен и ефективен план за предотвратяване или минимизиране на въздействието върху компанията. Ето защо бизнес планът трябва да посочи:

  • списък на всички потенциални проблеми;
  • набор от техники и инструменти, които предотвратяват, премахват или минимизират рисковете;
  • модели на поведението на компанията в случай на събития, които не са благоприятни за неговото развитие;
  • обосновката за ниската вероятност от подобни проблеми.

приложения

Това е последната връзка в структурата на бизнес план. Той включва документи, котировки, източници, копия от договори, споразумения, сертификати, писма от потребители, партньори, статистика, изчислителни таблици, използвани при подготовката на този документ. По заявлението в текста на бизнес плана се изисква да се вмъкват връзки и бележки под линия.

Общи изисквания към документа

  • е необходимо да се напише бизнес план на ясен и точен език без дълъг и сложен език;
  • желания обем - 20-25 села;
  • бизнес планът трябва да покрива изцяло цялата информация, изисквана от инвеститора;
  • документът трябва да се основава на реални факти, разумни рационални предложения;
  • планът трябва да има стратегическа основа: стриктна, очертана и завършена, с ясни цели;
  • взаимосвързаността, сложността и последователността са важни характеристики на даден план;
  • инвеститорът трябва да вижда бъдещето, перспективите за развитие на идеята за проекта;
  • гъвкавостта на бизнес плана е значителен плюс. Ако е възможно да се направят корекции, промените в писмения проект представляват приятния бонус за инвеститора;
  • условията и начините на контрол върху дейността на предприятието трябва да бъдат част от бизнес плана.

Изготвянето на бизнес план от нулата без помощта на специалист не е лесно, но е възможно. Важно е да се придържате към горните правила, да изградите структура и да избегнете грешки.

Видео съвети от експерти

Най-често срещаните грешки

  • Неграмотна сричка

Правилата на езика не могат да бъдат пренебрегвани. Често се случва, че най-невероятната и обещаваща идея лети в кошницата заедно с куп безполезни планове за ipeshnikov. И всичко това, защото грешките в правописа, речника, пунктуацията и лошото представяне на текста напълно обезсърчават желанието на всеки инвеститор.

Оформлението трябва да е еднакво в целия документ: маркери, заглавки, списъци, шрифт, размер, номерация, разстояние и др. Съдържание, заглавия, номерации, заглавия на фигури и таблици, обозначаване на данни за колони е задължително!

За да изготвите правилно бизнес план, се нуждаете от изчерпателно количество информация. Частите от документа, изброени по-горе, са минимум, който трябва да бъде безусловно включен в проекта.

Работата трябва да е "както в аптека на везните". Ясни, определени, конкретни изявления за цели и (важни!) Идеи.

Изобилие от технически, финансови, маркетингови термини ще помогне само в изпитите. За бизнес план трябва да изберете само най-важните подробности. Ако има голяма нужда от задълбочено описание на всеки процес, можете да го вземете в приложението.

Подобни бизнес предложения се основават на допускания. Затова авторът трябва да бъде рационален в подхода си към идеята и да има валиден произход, истинската причина, подкрепена от изчисленията.

За всяко предположение - обосновката му - е реална, реална. Фактите дават на работата значимост и увереност. Изворът на факти също не си заслужава да се организира, а ако се отнесе, тогава ще разгледаме правилото за подробностите.

Основното правило: няма бизнес без риск. Няма такъв бизнес, в който да има "мир и тишина". Инвеститорът знае това, авторът трябва да знае това. Ето защо е време да се спуснем от облаците до земята и да проучим, разследваме, анализираме.

Състезателят, както и рискът, винаги е там. То може да бъде пряко или косвено. Внимателно и внимателно изучавайте тази тема, а противникът ще се появи на хоризонта, който ви маха писалка.

  • Пренебрегване на помощта

Създаването на бизнес план сам не означава да правиш абсолютно всичко сам. Освен това постигането на висококачествен резултат е възможно чрез съвместните усилия на няколко специалисти. Не се страхувайте от помощници!

Бизнес планове: Изтеглете готови примери.

Готови бизнес планове и инструкции за разработване на бизнес план

Инструкции стъпка по стъпка за самостоятелно разработване на бизнес план

По-долу са основните етапи на разработването на бизнес план с подробни обяснения и съвети. Опитахме се да подготвим такова ръководство за бизнес планиране, въз основа на което дори новодошлите, които никога преди не са се сблъскали с изготвянето на бизнес план, биха могли да изготвят достоен бизнес план.

Методология за бизнес планиране
(всички видове документи (основно от методологически характер) относно подготовката (разработване на бизнес планове): изисквания, методологически насоки, препоръки).

Ако трябва да разработите професионален бизнес план, можете да го поръчате от нашия експерт Аллаверян Валери Владимирович.
20 години практически опит в инвестиционното консултиране, разбиране на потребностите на малките и средни предприятия, способността за разработване на бизнес план, съобразен със спецификата на конкретен клиент, специфичен регион на Русия на разумни цени, прави Валери Владимирович един от малкото професионалисти, чиято дейност допринася за развитието малка държава.

Освен това сме събрали за Вас повече от 570 готови руски и западни бизнес плана. Всички бизнес планове имат проучвателен характер и трябва да бъдат адаптирани към вашия тип бизнес, регион, държава и т.н.

Top