logo

Търговията с китайски стоки направи милиони хора милионери. В момента много малки, средни и големи фирми, както и частни предприемачи, се занимават с печелившата препродажба на китайски продукти. Искате ли да се присъедините към тях? Прочетете нашите статии за бизнеса с Китай!

С вас Denis Kuderin е експерт по финансови въпроси в HeatherBober. Ще ви кажа колко добри доставчици са от Китай и как да ги търсите правилно, защо е важно да присъствате на актуални търговски изложения и кого да изберете за начинаещи - посредници или производители на стоки.

Ще научите също така какво сте преподавали в специализирани бизнес класове с Китай и къде да намерите такива класове, за да получите наистина висококачествено и всеобхватно обучение.

1. Доставчици от Китай - ние търсим надеждни бизнес партньори

Решихме да започнем бизнес, но не знаем откъде да започнем? Слушайте съветите на добре информирани хора - започнете с търговията с китайски стоки и тогава ще разберете какво да направите по-нататък.

Бизнесът с Китай е надежден, разумно прост и достъпен., в същото време гарантира стабилен доход (ако действате разумно и компетентно). Много е вероятно, че ще харесате този бизнес толкова много, че дори няма да се наложи да реконструирате бизнеса - просто ще разширите сферата на влияние и ще развиете нови пазари.

Продукти със познат надпис Произведени в Китай в Руската федерация представляват приблизително 80% от всички стоки от леката промишленост. Голяма част от електрониката, домашните уреди, джаджи и смартфони, продавани в руски магазини, са произведени в Китай.

Стоките от Китай не са същите, както преди 20-25 години. Продуктите стават по-добри, по-естетически, издръжливи. Някои продукти не могат да бъдат разграничени от външния вид на европейските колеги. Въпреки това, тяхната цена е много по-ниска, което отваря отлични перспективи за бизнеса.

Не е нужно да сте икономически гений или завършил търговски институт, за да разберете как всичко работи на руско-китайския пазар.

Бизнес схемата се свежда до три ключови точки:

  1. Намерете доставчика с най-добри цени в Китай.
  2. Купувайте стоки и ги доставяйте - в Руската федерация или друга държава от ОНД.
  3. Прилагайте с премия - и достига 500-700% на много позиции.

Хиляди онлайн магазини Runet, които използваме все по-често (според статистиката), продават основно китайски стоки. Всъщност, техните собственици са посредници между обикновените купувачи и масовите китайски производители стоки.

В горната схема всички точки са важни, но ключова стъпка е първата: намиране на доставчик. От производителя, цените, качеството на продуктите, лекотата на доставка, рентабилността на вашия бизнес директно зависи.

Започването на бизнес с Китай не е толкова трудно, колкото изглежда на пръв поглед. Предвиждам скептични възражения: какво става с митниците, сертификатите, документите, данъците?

Всъщност всеки един от тези въпроси е част от отдавна установена търговска схема за търговия. Ако десетки хиляди предприемачи успеят в това, тогава определено ще имате.

И помнете: стесният скептицизъм (а не всички митнически органи) е основната пречка за успешната търговска дейност.

Бизнесът с Китай е дълга и утвърдена схема, която може да ви донесе приличен доход.

Броят на продуктите, доставени от Китай на пазарите на страните от ОНД, непрекъснато нараства. А цените на едро все още са ниски. Възможно е първоначалните Ви бизнес разходи да се изплатят след първия цикъл на препродажба.

Ще изброя всички предимства на търговията с китайски продукти:

  • Ниска цена. Премията на местните продукти достига, в най-добрия случай, 50-60%. И в случая на китайски продукти - 300 и дори 1000% за някои продукти.
  • Голяма селекция от стоки. Китайските компании правят всичко в света - от бебешки пелени до сложно електронно оборудване. Изборът на посоката на търговия е ограничен само от вашето въображение.
  • Китайските производители са съсредоточени изключително върху продажбите. Конкурсът в КНР с един милион и половина души е колосално. Продавачите грижат всеки клиент. Поради това те винаги са готови да направят индивидуална отстъпка, да предоставят документи, снимки, видео, описание на стоките.
  • Благоприятни условия за доставка. Вие ще работите директно с производителите, доставката ще ви струва много по-евтино.

Разнообразието от оферти увеличава пространството за търговски маневри. Не искам да търгувам с потребителски стоки, поръчайте ексклузивен продукт или продукти от марки, които още не са представени в Русия и съседните страни.

Като цяло доставянето на стоки от Китай е многостранен и разнообразен бизнес, в който за всеки предприемач има уникална ниша.

2. Как да печелите пари, продавайки стоки от Китай - 3 лесни стъпки

Както вече казах, схемата за печелене на пари за китайски продукти е възможно най-проста и се състои от три етапа.

За да научите повече за всеки от тях предварително, посетете безплатния бизнес клас "Бизнес с Китай" на Евгени Гуриев. Тази експертна и изключително полезна програма ще ви научи на тънкостите и нюансите на правене на бизнес с доставчици от Средното кралство.

Ръководството стъпка по стъпка ще ви помогне да започнете бизнес компетентно и бързо.

Стъпка 1. Намерете доставчик

Първо, решете с кого ще работите - с посредници или производители. И двата варианта имат своите плюсове и минуси. Ако целта ви е голям едро, трябва веднага да разчитате на взаимодействието с производителите. За изтегляне на достатъчно междинни сайтове.

Широкото приемане на цифрова технология го прави изключително лесно да се купи. Всички бизнес транзакции са достъпни онлайн. Намирате доставчици в интернет, кореспондирате с тях, съгласувате цената и доставката и плащате на едно и също място.

По-удобно е за начинаещите да работят чрез известни междинни сайтове като Alibaba, Taobao и други подобни. В следващия раздел за намиране на доставчик ще ви кажа подробно.

Стъпка 2. Купуваме и доставяме стоки от Китай

На интернет сайтовете се развиват предимно дребните търговски дейности. Основното правило на китайските продавачи е вярно за всички продукти: колкото повече продукти правите, толкова по-евтино ще ви струва.

Някои сайтове се превеждат на руски език. Преводът не винаги е разбираем език на литературата, но основното нещо, което ще разберете, особено когато се чувствате комфортно.

Например, ясно е, че за елементите на "Евтини въглеродни влакна въздушно телескопично рамо с телескопичен статив" или "Възрастен Electric четирите колела за продажба" (в раздел каре).

Цената е определена за партии от 5-10 бройки и повече. За да закупите, трябва първо да се свържете с доставчика (цените на сайта, ако е посочено, а след това в диапазона).

Само след приключване на преговорите ще станат достъпни следните етапи:

  • потвърждение на поръчката;
  • плащане с кредитна карта, Western Union трансфер, други средства;
  • доставка (доставка);
  • потвърждение за получаване.

Първите партиди от доставчика трябва да бъдат внимателно проверени. на пълен комплект, функционалност, технически характеристики. Препоръчвам ви незабавно да замените копията с ниско качество с нови, така че доставчикът да разбере, че трябва да работите с най-правилните.

Условията за доставка обикновено са посочени на уебсайта, но на практика всеки купувач има право да избере за себе си най-печелившите опции. За малки партиди митническо освобождаване не се изискват сертификати и други проблеми.

Стъпка 3. Ние продаваме стоки в Руската федерация и ОНД с допълнителна такса

Интернет предлага неограничени възможности за търговия на дребно.

Има няколко начина за търговия:

  • чрез онлайн магазина;
  • социални мрежи;
  • общността;
  • целеви страници (целеви страници).

От всички възможности само създаването на пълноправен онлайн магазин е скъпо. За да търгуват чрез общности и разтоварвания, не са необходими сериозни инвестиции. Но ако искате да популяризирате вашите страници, го възлагайте на платени професионални услуги.

Започнете да търгувате с малки партиди, за да проучите търсенето и да разберете законите на пазара. За по-пълно разбиране на принципите и методите на търговия прочетете статията "Търговия на едро от Китай".

3. Как да намерите доставчици от Китай - практически съвети за начинаещи

Има милиони доставчици в Китай. Стоките се произвеждат както в големи фабрики в индустриални мегаполиси, така и в отдалечени села в провинциите Фуджиан, Гансу или други. Колкото по-сериозни са доставчиците, толкова по-високи са цените (и качеството). И обратното.

Решете кое е важно за вас - да спечелите репутацията на надежден продавач на китайски стоки или да работите бързо в нискокачествени потребителски стоки и да "покривате магазина".

Съвет 1. Научете за производителите на опаковки

Проста идея за тези, които нямат доверие в интернет сайтовете. Отидете в магазина със стоките от вашия профил, прочетете информацията за производителя върху опаковката на стоките.

Понякога етикетите разказват много интересни неща както за самия продукт, така и за производствената компания. Не е необходимо да купувате стоки - да правите снимки на етикетите по телефона и да ги изучавате у дома.

Ако търсите доставчик по интернет, внимателно изучете неговите контакти, уеб сайт, домейн, детайли, регистрационни документи и всякакви препратки към компанията в мрежата.

Съвет 2. Анализирайте конкурентите

Координатите на надеждните доставчици обикновено се пазят в тайна от бизнесмени. Но ако покажете изобретателност и постоянство, със сигурност ще измислите полезна информация.

Като опция играйте любопитен клиент и извадете истинските факти за доставчика от мениджъра. Или купете информация за продукт и проучване в приложените документи. Друг метод е да поискате сертификат за качество от продавача или да го намерите на уебсайта на магазина.

Съвет 3. Участвайте в тематични изложби

Тематични изложби се провеждат както в Китай, така и в страните от ОНД. Перспективните и развиващите се компании не отделят пари за популяризиране и търсене на партньори: определено ще изложат своите продукти на такива събития.

Какъв добър начин: имате реален шанс да се срещнете лично с представител на компанията и да обсъдите преференциални условия за сътрудничество. Други предимства - можете веднага да видите проби на продукта, не губите време за телефонни разговори и кореспонденция.

Съвет 4. Посетете специализирани семинари

Интернет е пълен със специализирани платформи за преподаване на бизнес, но не всеки предлага наистина висококачествени, полезни и професионални програми. За да не губите напразно време и пари, предлагам да използвате експертна препоръка - не забравяйте да преминете през обучение с Евгени Гуриев.

Сред познатите ми, които търгуват с китайски стоки, има хора, които лично са учили в майсторските класове на Гуриев и са изградили бизнеса си на принципите, за които научиха в това училище.

Ако искате да започнете успешно - регистрирайте се сега за безплатен майсторски клас "Бизнес с Китай". Научете как да започнете, как да продавате, как да търсите доставчици и как да намерите оригинална идея за бизнес.

Интересни нюанси за намиране на доставчик в този видеоклип:

4. Къде да намерите доставчици от Китай

Прегледайте популярни и умерено надеждни сайтове, за да намерите доставчици.

Научете функционалността, сравнете, анализирате.

1) Alibaba.com

Alibaba е един от най-известните обекти за закупуване на китайски стоки на едро. Сайтът е създаден през 1999 година. Работи по принципа B2B - "бизнес към бизнеса". Гамата от продукти е огромна, цените са ниски, има руска версия.

И тук е удобно навигация и бързо търсене на продукти, има информация за всеки доставчик и възможност за получаване на гаранция за свободна търговия.

2) Глобални източници

Ресурсът е една от водещите компании за безопасно и бързо закупуване на насипни пратки в Китай и някои други азиатски страни. Близо 1,5 милиона клиенти по целия свят, включително добре познати търговци на дребно от световна класа. Руската версия, уви, не.

3) Made-in-china.com

Голям обект, чиято основна задача - купувачи на връзки от цял ​​свят и китайски продавачи. Голям избор от категории, бързо търсене, доказани доставчици. Сайтът има всички условия за удобна и печеливша електронна търговия.

Таблица за сравнение на услугите:

Бизнес с Китай за препродажба на стоки - къде да започнем, как да намерим и проверим доставчици на едро + Топ 15 търсени стоки от Китай и списък на популярни Интернет сайтове в Китай

Добре дошли, уважаеми потребители и посетители на бизнес списание "RichPro.ru"! Темата на днешната публикация е "Бизнес с Китай". Ние ще ви кажем къде да започнете, как да откриете и установите оптимално взаимноизгодно сътрудничество с партньори (посредници) и да предоставите списък на популярните китайски пазари, където можете да купувате стоки от Китай в насипно състояние и да обмислите възможността за препродажба на стоки без инвестиции.

От статията ще научите:

  • Възможно ли е да започнете бизнес с Китай без първоначален капитал;
  • Защо изборът на китайски партньори е от полза за руските предприемачи?
  • Препоръки стъпка по стъпка относно организацията на бизнеса;
  • Предимства и недостатъци на най-големите китайски платформи за търговия (Aliexpress, Alibaba и други);
  • Популярни стоки от Китай, където можете да спечелите големи пари.

Все повече и повече руски и не само предприемачи, за да дадат своята дейност надеждност, рентабилност и конкурентоспособност "обърнат очите си" в посока на Китай.

Голяма гама от продукти, както и ниски цени с общо подобряващо се качество, не оставят на избор начинаещите и опитни предприемачи при определянето на партньорите за сътрудничество.

След като прочетете тази статия, бизнесмени от различни нива ще могат да се запознаят с "правилата на играта" на този пазар, дори и начинаещ без начален капитал, ако прочете статията до края, ще намери възможност да печели пари в сътрудничество с партньори от Китай.

1. Бизнес с Китай - възможно ли е да започнете бизнес на продукти от Китай от нулата

Продуктите, произведени в Китай, заемат едно от водещите места в продажбите и популярността на световните пазари. И ако преди няколко десетилетия китайските продукти бяха представени само в нишата на нискокачествени и нискокачествени стоки, тогава в момента гамата се разширява до елитните проби с най-високи потребителски свойства.

Конкурентното ценообразуване, както и огромният избор на различни продукти, осигуряват на предприемачите достатъчно възможности да печелят добри пари.

Процесът на взаимодействие с Китай не е сложен и всеки бизнесмен с основни познания и предприемачески опит може успешно да работи на този пазар без първоначални инвестиции (или с незначителни инвестиции).

Общата схема на работа с Китай:

  1. търсене на евтин подходящ продукт;
  2. доставка до Русия;
  3. продажбата и печалбата.

Същевременно много стартиращи фирми причиняват ненужно загриженост за митническото оформяне, сертифицирането на продуктите, данъчното облагане и редица други свързани фактори. Въпреки това, след като проучиха цялата необходима информация, бизнесмените не би трябвало да изпитват трудности при взаимодействието с китайските производители и посредници.

Търговията е най-добрият вариант за стартиране на кариера в бизнеса и като имате партньори в компания, която ще ви помогне да предложите достъпни и популярни стоки на Русия, предоставя неограничени възможности за спечелване и развитие на вашия бизнес.

Бизнесът от самото начало в този сегмент е много ограничен и включва препродажбата на стоки чрез системата на dropshipping. За това и много други неща прочетете по-нататък в статията.

2. Предимства и ползи от правенето на бизнес с китайски производители

През последните десетилетия има тенденция нарастващото внимание на руската бизнес общност към китайския производствен пазар. В тази азиатска страна се прави целият списък на необходимите стоки за човешкия живот.

С течение на годините стереотипът, формиран от обикновения гражданин, че китайските стоки са с ниско качество, постепенно се свежда до нищо. Все по-голям брой купувачи са доволни от качеството на продуктите от Китай, при постоянно ниска цена в сравнение с конкурентите.

Дори в традиционно конкурентния пазар на високотехнологични продукти, където западноевропейските, северноамериканските, южнокорейските и японските производители "управляват топката", китайските компании успяха да поемат значителен пазарен дял. Въпреки това, качеството на произвежданите стоки се увеличава.

Развитието на съвременните комуникации и технологии ще позволи на предприемачите значително да намалят първоначалните разходи за сътрудничество с китайски производители или посредници.

Заслужава да се отбележи, че китайските предприятия търгуват със страни по целия свят и непрекъснато носят нови продукти на пазара, използват иновативни идеи. Внимателно проучване на търсенето сред населението и оферти от Китай, предприемачът има възможност да бъде първият, който ще въведе нови продукти на руския пазар, което значително ще увеличи печалбите.

Основните предимства на бизнеса с Китай

Привлекателността на партньорството с китайските производители и посредници се дължи на редица фактори:

  1. Голяма продуктова гама. Делът на Китай в повечето сектори на икономиката варира от 40% или повече спрямо световното производство. Това определя значително разнообразие от стоки.
  2. Ниски цени. Един от основните фактори за конкурентоспособността на китайската икономика. Ниската цена на стоките се определя от: относително евтин труд, наличието в страната на почти всички видове необходими суровини, наличието на голям брой производства от различни компоненти, както и значителна конкуренция между предприятията. Всичко това позволява на предприемача да доставя и продава стоки от Китай, за да определи цената за стоки с печалба до 1000% и същевременно да остави разходите, привлекателни за купувача.
  3. Покупка на изключителни стоки. В процеса на изучаване на спецификата на китайския пазар, както и на значителни количества доставки, производителите на изключителни продукти, които имат значително търсене, но са слабо представени в търговията на дребно, може да се интересуват от сътрудничество с руска компания.
  4. Желанието на китайските партньори да си сътрудничат. Големите състезания и ценови войни между китайските производители и посредниците ги принуждават да бъдат внимателни към нуждите на клиентите: да започнат сътрудничество с малки количества стоки, да предоставят отстъпки за пробите, да осигурят удобни условия за доставка на стоки и други предпочитания.

Помислете за основните предимства на правенето на бизнес с Китай:

  • На първо място, потребителят иска да получи стоките възможно най-бързо, както и да оцени външния си вид и качество. Когато купувате стоки в китайски онлайн магазини за покупка, купувачът не може да се възползва от тези предимства и е по-удобно за много клиенти да купуват стоки от руски продавачи.
  • Вторият фактор е голям брой интернет сайтове и продукти. Купувачът е трудно да се движи и да закупи желания качествен продукт. За да направите това, трябва да оцените професионалното качество на продавача, да вземете предвид разходите и времето за доставка и за това трябва да имате известни познания и опит. В това отношение значителна част от клиентите предпочитат да купуват от руски предприемачи.

За да проверите целостта на продавача, да разберете функционалността на платформата за търговия, да изчислите себестойността на доставката и самия продукт, са необходими знания и умения.

Много от тях ще пожелаят да поръчат необходимите стоки на сайта на руски език, тъй като винаги има възможност да се обадят и изяснят с продавача всички въпроси и нюанси на купуването на стоките, да уточнят условията за доставка на поръчката и т.н.

3. Как да започнете бизнес с Китай - 10 стъпки за започване на собствен бизнес

За да установите бизнес в сътрудничество с китайски партньори, трябва да обмислите 10 прости стъпки (стъпки), за да започнете успешно бизнес за препродажбата на стоки от Китай.

Етап 1. Анализ на списъка на бизнеса - модели на сътрудничество

Повечето руски предприемачи, които си сътрудничат с китайски компании, използват редица модели на взаимодействие с партньорите,

  • Продажби на едро на продукти;
  • Продажби на продукти чрез Интернет магазина;
  • Dropshipping;
  • Собствена реализация чрез магазин за търговия на дребно;
  • Съвместно закупуване на стоки от Китай.

След това трябва да разгледате по-задълбочено предложения модел.

1. Търговия на едро с продукти (офлайн)

С установяването на сътрудничество с китайските партньори предприемачът има възможност да продава стоки в големи количества със значителна доходност. Китайският пазар предоставя голям списък от разнообразни продукти и изборът на продукт, който се търси, няма да бъде труден за предприемач.

Алгоритъмът на работа включва редица действия:

  • Избор на оптимален доставчик на едро;
  • Търсете търговци на дребно и проектирайте сътрудничество с тях;
  • Клиентът се определя с асортимента, от който се нуждае, прави авансово плащане, а предприемачът, чрез закупуване на продукти, осигурява доставката.

Бизнесменът, коригирал доставките от Китай, не би трябвало да изпитва големи затруднения при намирането на партньори в Русия.

Единственото нещо, би било препоръчително да се използват допълнителни възможности за комуникация чрез световната мрежа: социални мрежи, бюлетини и също така да се използва много ефективен начин за рекламиране на продукти - контекстна реклама.

2. Продажби на продукти чрез онлайн магазина

Търговията в интернет се развива с бързи темпове, а за успех в продажбите на дребно най-доброто решение ще бъде продажбата на стоки чрез онлайн магазин. Тази форма на бизнес организация изисква първоначална инвестиция, но осигурява с правилния подход значителни приходи.

Тази форма на правене на бизнес с Китай е подходяща за "напреднал" предприемач. По-подробно и подробно как да отворите онлайн магазин, където са дадени инструкциите стъпка по стъпка, които написахме в последния брой.

Организирането на онлайн магазин включва:

  • Предоставяне на широка гама от продукти, които са в значително търсене от страна на клиентите, както и да имат цена под пазара;
  • Използване на методи за популяризиране и рекламиране на стоки;
  • Осигуряване на качествено обслужване на клиентите.

Правилният подход към бизнеса ще предостави на предприемача голям брой лоялни клиенти, както и висок доход.

3. Dropshipping - възможност за започване на бизнес с Китай за препродажба без инвестиции

Dropshipping - бизнес модел, при който купувачът поръчва стоката от продавача, като изплаща това предплащане. В този случай продавачът прави покупка от доставчик на този продукт, който организира доставката му на потребителя. По-подробно какво е dropshipping, как и къде да търсят доставчици на dropshipping, написахме в предишни издания.

Предприемач, който пуска спасителна компания, получава процент от сделката, без да използва парите си, а печалбата от такива сделки може да достигне стотици проценти.

Този модел трябва да се използва при отсъствие на първоначален капитал, той е много удобен за предприемачи, тъй като ви позволява да спестявате разходите за съхранение и доставка на стоки на клиентите.

4. Собствени продажби чрез магазин за продажба на дребно

Най-лесният начин да използвате стоки от Китай е да продавате чрез своя собствен търговски обект.

С подходяща организация на работата високият марж ще позволи на предприемача да получи значителен доход.

5. Общи покупки

Общи покупки - съвместна покупка на стоки от няколко купувачи (предприемачи) от един доставчик.

Целесъобразността на това действие се определя от финансовата печалба на бизнесмените поради предоставената отстъпка, както и от спестяванията при доставката.

Етап 2. Оценка на собствените финансови възможности

Един обективен поглед върху собствените ни финансови ресурси ще позволи на предприемача да избере оптималния модел на взаимодействие с китайските партньори.

Липсата на пари или малка част от тях включва стартиране на бизнес с dropshipping, което елиминира рисковете и ви позволява да спечелите начален капитал.

Наличието на пари позволява на един бизнесмен да избере по-подходящ вариант - да открие онлайн магазин, магазин за търговия на дребно или да се занимава с търговия на едро с доставените стоки. В същото време, развитието на тези бизнес модели ще изисква значителни усилия. За да започнете успешно бизнес за препродажба, трябва да създадете бизнес план, да анализирате нивото на търсенето на продукта и т.н.

Етап 3. Оценка на търсенето и избор на ниша

Изборът на ниша е важен въпрос за започване на бизнес. Търсенето на стоки не е постоянна стойност, то постоянно се променя с нуждите на клиентите.

Най-успешните бизнесмени твърдят, че продават всички продукти, които имат поне някаква стойност за потребителите.

Това е важно! За да се продават продукти с ниско ниво на търсене, е необходимо да се инвестират повече предприемачески усилия. Така че е по-целесъобразно да се търгуват продукти с голямо търсене.

За оптималния избор на продукти трябва да се вземат предвид редица препоръки:

  • Оценете търсенето. Използвайки услугата Yandex.Wordstat - wordstat.yandex.ru, предприемачът може да оцени статистиката на заявките за потребителски интерфейс по категории продукти;
  • Оценка на конкуренцията. Не е препоръчително да се търгуват дори продукти, които са с голямо търсене в прекалено конкурентен пазар. Конкуренцията води до значително намаляване на доходите на всички участници на пазара;
  • Качеството на стоките. Търговията със стоки с ниски потребителски свойства неизбежно ще има отрицателно въздействие върху бизнеса;
  • Обърнете внимание на продукта, в който предприемачът разбира и му причинява положителни емоции. Познаването на характеристиките на продуктите първоначално ще избегне грешки при избора на диапазон и съответно ще спести пари. Продажбата на стоки, които бизнесменът харесва, ще им позволи да кажат на партньорите и клиентите си ентусиазъм, което води до високи продажби на продукти.

Етап 4. Търсене на доставчици на стоки и партньори в Китай

В зависимост от посоката на дейност, предприемачът трябва да реши с кого е по-добре да си сътрудничи: с доставчици или посредници.

Когато се занимава с търговия на едро, най-доброто решение е сътрудничеството с производителите или техните директни дистрибутори (доставчици). Прочетете повече за търговията на едро със стоки по-долу.

Когато се спускате надолу, както и нежеланието на бизнесмена да се ангажира самостоятелно с организационни въпроси, си струва да направите избор в полза на посредниците, които имат необходимите знания и опит.

Има 3 (три) възможни опции за търсене на китайски доставчик:

  1. Лични срещи;
  2. Посещения на изложби и презентации;
  3. Китайски търговски платформи.

Първият вариант трябва да се счита за представител на големите предприятия и е необходимо да се установят директни контакти с бизнесмени от Китай.

Предприемачът има възможност да се запознае с производствените възможности на предприятията, да издаде цялата необходима документация за сътрудничество, както и възможните перспективи за сътрудничество и условията за предоставяне на отстъпки.

Вторият вариант предвижда създаването на контакти с доставчици на специализирани изложения, които често се провеждат в големите градове на Русия.

Тези събития ще ви помогнат да се запознаете с голям брой продукти, да изберете подходящия обхват, както и да определите доставчика. Основното предимство на този метод е липсата на необходимост да отидете в Китай.

Китайските пазари са представени в значителни количества в Интернет. Стоките се продават на тях както в големите партиди на едро, така и в търговията на дребно.

За да използвате възможностите за установяване на контакти с доставчици и транзакции на сайта, трябва да се регистрирате.

Таблицата ви позволява да сравнявате най-известните платформи за търговия в интернет за продажбата на китайски стоки:

Бизнес с китайски компании: теория и практика

Експертите говорят за перспективите за руско-китайско сътрудничество, за правилата на договорите с китайски компании и населените места в юан.

Руското ръководство очаква да увеличи годишната си търговия с Китай до 200 млрд. Долара до 2020 г. Експерти казаха на iBusiness какви са реалните перспективи за руско-китайско сътрудничество, какво ще я възпрепятства и как трябва да действа руската компания, която е решила да работи с китайски партньори.

Максим Клягин, анализатор в управляващото дружество "Финам мениджмънт", е убеден, че разширяването на оборота в източната посока ще се случи през следващите години: "Това без съмнение беше неотложна задача преди това. Например, по отношение на развитието на източния износ на руско зърно и оптимизацията в други сегменти на външнотърговските операции. Но рязкото усложняване на отношенията с американските и европейските външнополитически партньори се превърна в сериозен допълнителен стимул, който принуди правителството да предприеме конкретни стъпки в тази посока ".

Според Клягин основният двигател на руската икономика ще бъде разширяването на външнотърговските операции със страните от Азиатско-тихоокеанския регион като цяло, но предимно с Китай. "Увеличаването на доставките ще бъде двустранно по своя характер (предвид новите договори за износ на стоки), но в краткосрочен план трябва да очакваме главно увеличение на китайския внос на фона на ограниченията върху вноса на храни от Съединените щати, Канада, Австралия и ЕС".

Валери Скобелев, ръководител на аналитичния отдел на информационната агенция "Credinform", не е толкова оптимистичен: "Руският бизнес вече има утвърдени бизнес отношения с Китай. Струва си да се отчете, че основата на това сътрудничество е ниската цена на стоките, произведени в Китай. Трябва обаче да се има предвид, че има редица условия, когато е необходимо да се използват по-висококачествени и технически усъвършенствани продукти. "

Като се вземат предвид тези фактори, в "Credinform" те смятат, че поразителен завой към Азия няма да се случи изобщо. "Естествено съществуващите в момента руски компании, които използват европейски и американски продукти (суровини), имащи възможност да ги заменят с китайските си колеги, е по-вероятно да предприемат стъпки за установяване на сътрудничество с китайски компании. Но това няма да доведе до масово отхвърляне на европейските и американските продукти. Освен това в някои отрасли е възможно да се увеличи интересът към Латинска Америка, особено в Бразилия, която също е включена в БРИКЮ ", подчертава Скобелев.

Ръководителят на минното дело Corum Ildar Saleev заема различна позиция. Той посочва тенденциите през последните месеци, което показва, че преориентацията към Китай е не само възможна, но вече е във фазата на изпълнение. "Днес Китай е най-големият търговски партньор на Русия: през 2013 г. търговският оборот между двете страни възлиза на почти 89 млрд. Долара, като през 2015 г. има прогноза за 100 млрд. Долара. Русия също е сред десетте най-големи партньори на Китай. Китайската икономика се характеризира с висока степен на зависимост от вноса на редица продукти (суров нефт, газ, стоманени продукти и др.), Изисква постоянно увеличаване на потреблението на енергия и се стреми да диверсифицира стратегическия внос колкото е възможно повече ", твърди Салеев.

Сред примерите за успешни руско-китайски проекти Салеев цитира изграждането на агрегатите на АЕЦ "Тиенван" в Харбин, сътрудничеството в БРИК за увеличаване на оборота на селскостопанските стоки, много вероятно създаването на плаващи АЕЦ за осигуряване на енергия на островните територии и полетата за производство на въглеводороди на рафта, както и редица инициативи в Китай - Русия - Монголия.

В същото време, Салеев отбелязва трудности в някои сегменти: "Преориентирането например на инженерната индустрия към Китай е възможно само в перспективата на 3-5 години. Това се дължи на необходимостта от стандартизация и сертифициране на продукти, както и преквалификация на доставчици. В този случай могат да възникнат проблеми, свързани с времето за доставка и частично с качеството. Съществува риск китайците да не са готови да предоставят изчерпателни решения. В този случай свързването на оборудването и проектирането на комплексите ще трябва да се извършват в Русия от неопитен персонал, което ще доведе до влошаване на работата на комплексите и удължаване на времето за монтаж. "

Аспект на транспорта и логистиката

"По принцип няколко транспортни коридора от Китай до Русия са най-широко използвани. Основният вариант е използването на няколко вида транспорт: контейнерен транспорт по море до Санкт Петербург или Владивосток, след което стоките се натоварват на железопътната линия и се стигне до крайната дестинация. Като алтернатива на клиента често се предлагат железопътни и въздушни услуги. Съответно, при значително увеличение на търговията с Китай ще има престой в Забайкалск, Владивосток и Надхочка. Според приблизителните изчисления максималното възможно допълнително натоварване на инфраструктурата е плюс 30%, "казва Gelfand.

Независимо от това, привидните фантастични планове на Русия за увеличаване на търговията с Китай с коефициент 2 на всеки 5 години могат да бъдат реализирани при определени обстоятелства. "За тази цел можем да бъдем приканени да стартираме по-голям брой UCP (ускорени контейнерни влакове). Освен това нека не забравяме и камионите с Китай. Повечето транспортни компании не обичат да прибягват до тях на големи разстояния, тъй като рисковете са много високи поради насилственото претоварване и други характеристики на автомобилния транспорт. Въпреки това, в нашия опит за редица клиенти това е най-добрият вариант. Така че през 2013 г. организирахме около 100 доставки, всяка от които до 150 тона. Резервните части Cummins KAMA успешно са пътували между 6,500 и 7,000 км по доста трудния маршрут ", каза експерт пред LogLab.

Максим Клягин също смята, че логистичната инфраструктура в източната посока е недостатъчна. Обективните допълнителни разходи, свързани с "дългата ръка", също могат да повлияят на плановете. "Задачата за намаляване на тези разходи изисква допълнителни инвестиции в развитието на транспортната мрежа и разширяване на броя на инфраструктурните проекти. Предвид мащаба на капиталовите разходи бързо и ефективно решение на тази задача е възможно само при сериозно държавно участие ", смята експертът.

Клопките на китайските договорни отношения

За да избегнете загуби в резултат на недобросъвестност на съдружниците, Илдар Салеев съветва да използвате листовка, базирана на препоръките на неговите юридически партньори от компанията China Window:

  1. Основният език на договора за доставка, както и всички допълнения, промени, приложения към него, трябва да са китайски. В случай на спорове в Народния съд на Китайската народна република и / или арбитражната комисия на територията на Китайската народна република, съдията и / или арбитърът може да назначи независим преводач за документи, които не са на китайски език и се използват при разрешаването на спора. Освен това качеството на такъв превод не може да бъде гарантирано.
  2. Законният представител на китайско дружество е лице, което има право да подпише и да представлява дружество без пълномощно, както и да изпълнява определени действия от негово име. Съгласно член 13 от Закона за дружествата в КНР законният представител може да бъде само председател на борда на директорите (ако има управителен съвет), изпълнителен директор (ако няма съвета на директорите) или изпълнителен директор (генерален директор или директор на дружество). Законният представител на китайска компания може да бъде само един човек. Законният представител на юридическо лице в КНР трябва да бъде регистриран в органите на индустриалната и търговската администрация в КНР (наричан по-долу "ПТА"). При подписването на договора е необходимо да се поиска от китайската страна документ за самоличност на подписващия и пълномощно, ако той не е законен представител.
  3. За да стане правно обвързващ договор за китайско дружество, е необходимо на всяка страница от него да бъде поставен кръгъл червен печат със звездичка в средата или кръгъл червен печат за договори с наименование на китайско дружество.
  4. Упълномощено лице на китайска компания трябва да подпише под формата на китайски символи, които съставляват фамилното име и собствено име.
  5. Китайска компания със 100% китайски капитал няма регистрирано име на английски език. Следователно в официалните документи е необходимо да се използва неговото наименование само на китайски в съответствие с неговите данни за регистрация.
  6. Договорите за доставка и фактурите за плащане трябва да включват банкови сметки, открити в банки, разположени в континентален Китай. Ако китайската страна предложи да извърши трансфери към сметка, посочена например в банка в Хонг Конг, това означава, че такъв договор за доставка няма да бъде официално за съответните китайски регулаторни и регулаторни органи.
  7. Всички документи по сделката с китайския контрагент трябва да са изготвени в оригинала, тъй като в случай на разрешаване на спорове в Китайския народен съд и (или) арбитраж, ако китайската страна не признае тези документи, те трябва да докажат автентичността и подписа си от двете страни.

Трудности на населените места с китайски партньори

Юанът не е свободно конвертируема валута, но изчисленията за външна търговия в него се вписват в пробна поръчка в ограничен район, без да се разпространяват автоматично до всички китайски компании. Corum Underground Mining и China Window предлагат няколко основни препоръки относно характеристиките на изчисленията в Китай.

Как може чуждестранно дружество да получи юан за уреждане на външна търговия?

  1. Износът в Китай и получаването на техните продукти юан от китайска компания.
  2. Получаване на финансиране в RMB за целите на търговска дейност от чуждестранна или китайска банка, която е участник в програмата за осъществяване на външнотърговски сделки в RMB.
  3. Размяна на други валути за юан в чуждестранна банка, която е участник в програмата за осъществяване на външната търговия с юана.
Как може чуждестранна компания да използва юана?

  1. Място в депозит в чуждестранна банка, която е участник в програмата за осъществяване на външнотърговски споразумения в RMB.
  2. Обмен на друга валута в чуждестранна банка, която е участник в програмата за осъществяване на външнотърговски сделки в RMB.
  3. Върнете сумата на предварително получено финансиране на чуждестранна банка, която е участник в програмата за осъществяване на външнотърговски сделки в RMB.
  4. Да плати дружество, регистрирано на територията на Китайската народна република, в рамките на извършването на външнотърговска дейност.
Как се осъществява уреждането на външнотърговските сделки?

Има два начина за извършване на плащания в RMB. Първият метод (за Хонг Конг и Макао) е да се уреждат чрез клирингова банка, която понастоящем е за Банка Хонг Конг (Хонг Конг), а за Макао - Банка на Китай (Макао). Вторият метод (за всички територии) е да се уреди кореспондентна сметка при сключване на кореспондентско споразумение между китайска и чуждестранна банка.

Кои банки в КНР предоставят услуги за осъществяване на външната търговия в RMB?

Услуги в чуждестранни търговски селища в RMB в КНР могат да бъдат предоставени от търговски банки, които са в състояние да извършват международни селища, както и отваряне на банкови сметки за китайски предприятия, участващи в програмата за уреждане на външнотърговски сделки в RMB или кореспондентски сметки за чуждестранни търговски банки.

Понастоящем основните банки в Китай започнаха да предоставят услуги, включително:

  1. Банка на Китай (Банка на Китай).
  2. Транспортна банка на Китай (Банка на съобщенията).
  3. Земеделска банка на Китай (Земеделска банка на Китай).
  4. Търговска и индустриална банка на Китай (Индустриална търговска банка на Китай).
  5. Строителна банка на Китай (China Construction Bank).
  6. Търговска банка на Китай (China Merchants Bank).
  7. Банка за развитие Шанхай Пудонг (Банка за развитие Шанхай Пудонг).

Работете с Китай

Днес много руски бизнесмени са склонни да търгуват директно с Китай, но не знаят откъде да започнат. Някои от тях са ограничени от несигурността: една непозната държава, един неразбираем език, друга психология, дълги полети, митнически бариери, въпроси за качеството на продуктите, истории за непоправими загуби - много проблеми, които един търговец трябва да преодолее, особено начинаещ. Ще ви убедим, че много стереотипи са измислени, ще покажем как се формира целенасочена работа с Китай и откъде да започнем.

Това, което отличава характеристиките на работата с Китай

Помислете за основните характеристики на работата с Китай, която ще ви помогне да разберете предимствата на тази посока на външната търговия.

Цените на стоките са много по-ниски от разходите за подобни продукти на пазарите на други държави. Цените на дребно на китайски стоки в нашите магазини са 4-5 пъти по-големи от първоначалните им разходи. Как е възможно това? Съдия за себе си: когато изнасяте, китайските стоки пресичат границата и подлежат на митническо оформяне, което е включено в стойността им. По-късно има допълнителна такса от страна на руските доставчици на едро (плюс сумата, която трябва да плати за ДДС), а на мястото на продажба цената вече се увеличава от търговците на дребно. В резултат получателят на стоката го купува с 400-500% по-скъпа от сегашната стойност за директна доставка от Китай и 1000-1200% повече от сумата, която се изисква за същия продукт в самия Китай.

Качеството на стоките. В началото на ХІІ век стоките със знак "made in China" обикновено са с лошо качество, но това е било преди. Днес продукти с етикет "произведени в КНР" имат прилично качество и някои видове продукти напълно отговарят на европейските стандарти, тъй като глобализацията на пазара и силните търговски отношения с ЕС не оставят на китайските производители избор.

Широка гама от продукти. Китай произвежда каквото и да било от шиене на щифтове до тежки коли. Ако руският пазар предлага само част от гамата от китайски продукти, тогава в Средното кралство можете да купите продукти, за които не сте чували на пазарите на ОНД, и скоро няма да ги видите на рафтовете.

Способността да се работи директно с доставчик позволява на руските предприемачи да поръчват ограничени серии от продукти и с по-нататъшното разширяване на бизнеса, когато вече е създадена работа с Китай, те могат самостоятелно да избират най-популярните продукти на вътрешния пазар. В края на краищата темпото на развитие и гамата от китайски производители не познават граници.

Допълнителните предимства включват:

Възможност за търсене на аналози. Тази позиция допълва горния трети параграф. Съществуват редица много скъпи маркови стоки, точни и висококачествени копия, които лесно се намират в Китай и може да бъде трудно да ги различим от оригинала.

Възможни отстъпки, бонуси и др. С дългосрочно сътрудничество с китайски доставчици можете да разчитате на отстъпки при отстъпки и доходоносни бонуси.

Как да работите с Китай

Когато започва търговия с китайски стоки, предприемачът трябва да очертае план за действията си. За начинаещи работата с Китай се организира на няколко етапа:

Стъпка 1. Решението за сътрудничество с китайските производители и избора на посока. Когато решавате за сътрудничество с китайски производители, трябва сериозно да оцените всички предимства на това сътрудничество и вашите собствени възможности. След това можете да изберете вашата ниша на пазара.

Стъпка 2. Намиране на надежден доставчик. В непозната страна, намирането на надежден доставчик на китайски стоки на едро е доста трудно. Винаги има шанс да се срещнете с нечестни партньори, които са обогатени с измамни схеми. Много е важно да се намери и внимателно да се проучи информация за бъдещи бизнес партньори, за да може опитът с Китай да бъде успешен, било то пряко взаимодействие или услуги на посредници.

Стъпка 3. Участие в изложби. Посещенията в изложенията в Гуанджоу или Шанхайския панаир ще Ви дадат голям шанс да намерите доставчик, да намерите необходимите стоки и да сключите договор с добра отстъпка. Струва си да се отбележи, че изложбата ще бъде от полза само за тези, които са запознати с техните правила.

Стъпка 4. Организация на доставките. Ако вашите планове включват закупуване на едро на стоки, прочетете правилата за организиране на доставките от тази скала. Също толкова важно е да се установи процедурата за превоз на стоки и цените за превоз на китайски стоки в Русия.

Стъпка 5. Митническо оформяне. Преместване на стоки през границата на Китай, е необходимо да се знае подробности за митническото му освобождаване, в противен случай ще бъде възможно да се избегнат проблеми с почистване и забавено транспортиране.

Стъпка 6. Върнете стоките до доставчика. Понякога бизнесмените се сблъскват с неочаквани проблеми. След успешното оформяне на стоките, внезапно се открива незадоволително качество на транспортираните продукти. В този случай ще трябва да върнете стоките, за да избегнете големи загуби.

Това е подробен план за действия, които трябва да бъдат предприети от предприемач, ако неговият приоритет е да работи с Китай в насипно състояние и да изгради партньорства с китайски производители.

Важна роля в създаването на печеливш бизнес в доставките на едро от Небесната империя е възложена на изследването на културните и бизнес традиции на тази нация, както и на законите на тази страна.

Как е възможно да се работи с Китай

1. Внос на стоки и оборудване от Китай

Днес вносът на китайски стоки е по-търсен от износа. С внос се разбира покупка на стоки в Китай с по-нататъшното им транспортиране до страната на продажба. Всеки бизнесмен, в дългосрочен план, чиято работа с Китай може да избира всякакви стоки за продажба. Повярвайте ми, тук ще намерите нещо повече, за да изненадате своя потребител. Освен това има уникална възможност за закупуване на целево оборудване, тъй като Китай произвежда значителен дял от продукти на известни технически (или технологични) марки. Въпреки ниската цена на труда на пазара на труда, контролът на качеството в завода е доста висок.

За да се внасят стоки, е важно да се намери доставчик и да се сключи споразумение с него относно продукти, които впоследствие са изпратени до Руската федерация. След това трябва да изберете платежни инструменти, за да платите за вашите бизнес транзакции. Сега бизнесмените не пътуват в Китай за пробни покупки на малки количества стоки, но при големи доставки все още се препоръчва посещението на доставчиците.

2. Износ на стоки в Китай

Знаете ли, че вносът на стоки (суровини) в Китай е много по-труден от износа? В този случай има предимства и недостатъци. При износ на продуктите се намесват много правни (по-точно бюрократични) ограничения, което затруднява намирането на големи купувачи на едро (при работа с Китай не е рентабилно дружеството да се занимава с малък износ, който е обречен на щети).

Въпреки това, ако един предприемач преодолее всички проблеми, тогава китайският износ ще донесе на бизнеса си значителна печалба и той е десет пъти по-изгоден, отколкото в Русия. Ръстът на населението в Китай и темпът на неговото развитие се нуждаят от огромен дял от стоки и суровини. Опитайте се да направите Вашата оферта уникална! Както беше отбелязано по-рано, Китай е страна с ожесточена конкуренция и изобилие от пазарни продукти, така че трябва да доставите точно това, което не е или не е достатъчно в Китай. В бъдеще, видовете износ, вашите собствени възможности и оферти са дадени на ваша преценка. В Средното кралство има редовни изложби, на които можете да представите продуктите си. Китай има специален документ за АТА карнета.

Най-важната процедура във външнотърговските отношения е плащането на стоки. При международни плащания с чуждестранни граждани документален акредитив, издаден от банката, увеличава надеждността на сделката. Преместването на международен товар е в правната област на международната система ТИР (на руски, ТИР - международен автомобилен транспорт). В страните с валидна система ТИР карнетът ТИР улеснява митническото оформяне.

Как да намерите доставчик от Китай и не попадат в ръцете на измамниците

Най-важното условие за успешното търсене на доставчици за работа с Китай е ясното разбиране за това, което очаквате от бъдещия партньор. За това е по-добре да се мисли и да се състави списък под формата на някакво търговско предложение. Добавете там всички характеристики на необходимия продукт, с изключение на цената, след което направете същия списък само с цените. Ако е необходимо, ще прехвърлите втория списък на китайските си партньори. Цената е по-добре да показва приблизителната стойност в диапазона от минимум до максимум.

След като сте преминали този етап, изберете кой е по-изгоден за вас да работите с - малки доставчици или големи производители. Много хора предпочитат да си сътрудничат с последните, но трябва да знаете, че заедно с високата вероятност за успешна транзакция ще ви бъдат предложени по-високи цени в сравнение с цената на стоките от малки доставчици. В допълнение големите производители ще диктуват честотата и обема на своите доставки ("пакета за минимален партньор"). Следователно, взаимодействието с тях, докато работите с Китай, е в ръцете на една голяма компания, която може да си позволи огромни и продължителни сделки.

Напоследък в много от областите на Небесната империя се наблюдава тенденция към развитие на средни предприятия. Например, в строителството има много такива компании, които предизвикаха скок в жилищното строителство в страната. Когато планирате да внасяте строителни материали или стоки от леката промишленост, ще получите огромен избор от контрагенти. В допълнение, работата със средни компании не е трудна, ако сключите "твърди" договори за 100% закриване на сделки.

Що се отнася до малките предприятия, те са едни и същи като средните, но това е най-често семеен бизнес. Те са удобни, ако доставят сувенири или дребни предмети. По-голямата част от фирмите предпочитат малки партиди и сътрудничество без споразумение, тъй като мащабът на тяхното производство е по-скромен от този на средните и големите компании.

И накрая, посредници, които са лесни за намиране, ако започнете да работите с Китай. Много компании използват услугите си. Гъвкавостта на техните политики е идеална за сътрудничество, особено при първите сделки. Много от тях имат дъщерни дружества в страните от ОНД, опростява договарянето и сключването на договори.

В Китай, както и в Русия, има друг вид компания - посредници между производителя и купувача, т.е. вие. Те ще ви помогнат бързо да намерите печеливш доставчик. Предимството на посредниците е наличието на свои представители в много градове. В допълнение към притежаването на китайски диалекти (има осем от тях в страната), посредниците си сътрудничат с многобройни производители от малките градове и провинции, в сферата на дейност на тези представители.

Тези, които се нуждаят от доставчици на едро, могат да направят следното:

Независимо отидете на голяма изложба в Китай, която се провежда в повечето големи градове на страната.

Свържете се с регионалната търговска камара и организирайте включването ви в официалната делегация, за да посетите изложението. Напоследък такива пътувания станаха популярни. Този метод е по-изгоден, увеличава вероятността от успешно приключване на сделката и получава големи отстъпки и веднага.

Можете да използвате услугата Aliexpress и да поръчате стоките, от които се нуждаете. Тази опция е подходяща за малки покупки и гарантира сигурността на транзакцията, включително възстановяване на сумата. Дългосрочната работа с Китай позволи на Aliexpress да спечели доверието на клиентите.

По отношение на измамниците: няма начин да не паднат за своите трикове. Те са маскирани през цялото време. Основното е да се изготви компетентно договор, като се избягват еднодневните фирми. Тя трябва да предвижда необходимостта от писмено уведомяване на клиента за работата на подизпълнителя, която да бъде извършена от изпълнителя. Това ще ви позволи да запазите оригиналното качество на стоките и много производители не са съгласни да прехвърлят произведението на подизпълнители.

Ако възнамерявате да изключите изцяло поръчките за подизпълнение, които не са посочени в договора, ще трябва да добавите клауза или допълнение към списък с разрешени подизпълнители, за да уточните, че други видове работа са забранени.

Опитайте се да не купувате малки количества електроника от средни и малки производители, тъй като това може би е, да се каже меко, лошо качество. По-изгодно е да работите с Китай в насипно състояние, като купувате насипни партиди продукти от реномирани сертифицирани производители, при условие че имате възможности за такова сътрудничество. В този случай сте доволни от цената и качеството.

Търговските китайски търговци понякога разбиват пощенската кутия на конкурента и ви изпращат търговски предложения от тяхно име. Ето защо, за да работите с доставчици от китайците, е по-добре да имате алтернативен имейл и да проверите откъде идват.

Не забравяйте, че китайските организации, занимаващи се с външна търговия, трябва да имат лиценз, в противен случай вашият товар няма да може да премине границата.

И накрая, още един съвет: използвайте правните услуги на професионалисти, които знаят как да пазят парите си в добре изпълнени договори и, ако е необходимо, да защитават правата ви в съда.

Следващият етап на работа - доставката на стоки от Китай

Вече имате доставчици. И вие решавате как да доставяте стоките до тяхната родина. Има няколко начина за транспортиране на китайски продукти, които ще бъдат разгледани по-долу.

1) Директна доставка на стоки от Китай с самолет. Основният плюс на доставка на въздух е скоростта, транспортирането на вашия товар до местоназначението ще отнеме 3-14 дни. Продължителността на транспортирането зависи от продължителността на подготовката на изнесените стоки, тяхното натоварване, изпълнението на необходимите документи и времето на самия полет.

Сред другите методи за доставка, въздушният транспорт е най-удобен за развалящи се стоки, товари с малък размер, за продукти, които могат да загубят цената си, да загубят релевантност или да забавят (спират) производството на клиента поради отсъствието му (например резервни части за оборудване, произвеждащо основния продукт асортимент на дружеството). Приблизителната цена на товарните товари по въздух при работа с Китай е 8 долара за 1 кг.

2) Доставка. Най-евтиният начин за транспортиране на китайски стоки в Русия е по море (средната цена на контейнера от 1 м 3 е $ 400). Това е най-добрият вариант за тежки, нестандартни товари.

Въпреки това, като изберете маршрута по море, моля, имайте предвид, че няма да ви бъде съобщено точното време за доставка, за разлика от въздушния транспорт, което означава, че продуктите могат да пристигнат с голямо закъснение. Има случаи, при които поради времето атмосферните условия са забавени за 10-14 дни от определения период. За да се избегнат проблеми, корабоплавателната компания по принцип предвижда много по-дълъг период за превоз на товари и приблизително 35-60 дни. Ясно е, че при преместването на обемисти стоки, като автомобили, машини, оборудване и мебели, е по-добре да се поръча доставка по море.

Може да се вземе предвид предимството на морския транспорт и гарантираната безопасност на товарите, особено когато корабът следва непосредствен курс без спиране. Безопасността на товара се дължи на транспортирането му в сигурно запечатани контейнери, които трудно се отварят на открито за преместване на стоки, за разлика от транспорта по суша.

3) Доставка с автомобил. Пътният транспорт също има своите предимства и недостатъци. Благодарение на проследяването на ясен маршрут, те се движат по-бързо, което е недостъпно за кораби и самолети. От друга страна, скоростта на автомобилния транспорт се влияе от времето и състоянието на пътищата, което може да доведе до забавяне на доставката до няколко дни.

Когато работите с Китай, е по-добре да комбинирате доставката на автомобилни товари с друг вид транспорт (по вода, по железопътен транспорт), за да се намали зависимостта на транспортната скорост от капризите на времето и качеството на маршрутите.

За продължителността на камиона, опъната за 20 или повече дни, а средната цена на доставката на килограм стоки е $ 3.

4) Транспорт с влак. Както е известно, железопътният транспорт е мултимодален и се състои от два вида доставки: железопътен, когато товарът се доставя до местоназначението и автомобил, когато стоките се доставят директно на клиентите.

В сравнение с автомобилната доставка на китайски стоки в Русия, контейнерният транспорт има неоспоримо предимство - независимост от бедствия по време, пътни условия и тяхното натоварване, както и способността да се движат много големи товари поради наличието на подвижен състав. Между другото, товарът се транспортира с товари с тегло над 5 тона.

Има и недостатъци на железопътните движения, които рязко ги разграничават от морския транспорт. По този начин влаковете могат многократно да спрат за презареждане, което засяга безопасността на товара, тъй като става възможно да нахлуе контейнерите и да се повреди (загуби) съдържанието. Но влаковете винаги следват графика и пристигат навреме, което се сравнява благоприятно с движението на корабите. Приблизителното време за доставка по железопътен транспорт при работа с Китай ще отнеме 30 дни, цената ще варира от $ 7-8 на килограм.

5) Доставка на стоки от Китай по пощата. Има два начина за пощенска доставка на стоки - обикновена (поща) или куриер (адрес). Такава доставка се счита за икономична, но дълга (15-60 дни). По същия начин е по-добре да изпратите парцели с тегло до 12 кг. Най-често те не са задържани в митниците.

Предприемачите, които се интересуват от работата с Китай, са запознати с dropshipping, в който малки пратки от стоки се изпращат чрез платен куриер. Тя е много по-ефективна и по-бърза, тъй като тя се произвежда от частни куриерски компании (TNT Express, FedEx, DHL). Необходимо е да се вземе предвид, че за преминаването на пакети чрез митниците се изискват допълнителни разходи до надплащане от 30%. В допълнение, стоките, изпратени чрез куриер, не трябва да съдържат копия на добре познати марки. Приблизителната цена на тази пратка ще ви струва $ 16 за 1 кг.

Партиите, изпратени по пощата, могат да бъдат забавени поради редица причини, изброени по-долу.

Път на отклоненията. Понякога пощенските колети и колети се движат по неудобен маршрут (т.е. разстояние, скорости на пътуване и път). Това се дължи на липсата на директни авиокомпании и на задръстванията, тъй като работата с Китай набира скорост.

Поставяне на склад. Много фактори зависят от местоположението на склада, както и от отстраняването му от международните офиси за сортиране на поща. Ако обектите са наблизо, центровете за сортиране бързо обработват потока от елементи.

Вид на изпращане на клиринга. Поръчките, подавани от продавачите по интернет, първо се обработват, но това удобство все още не е оценено от всички, така че процесът на изпращане се забавя.

6) Безплатна доставка на стоки. Такива оферти са доста често срещани. В действителност, те са не само привлекателни, но и много комфортни. Има обаче и клопки тук.

Първото нещо, което е важно в рекламата за безплатната доставка на китайски стоки, е да се ограничат разходите за поръчката. Обикновено продавачите посочват минималната сума за поръчване на стоки, така че купувачът да купува повече стоки. В същото време той ще намали разходите за опаковане с пратка, като има възможност да изпраща безплатни покупки без най-малката загуба. Понякога се предлага безплатен превоз на стоки, ако всички разходи за това вече са включени в цената на стоките.

По правило безплатната доставка на стоки при работа с Китай се начислява на държавната длъжност. Първоначално това е "Китайски пощи", а след това пощенските услуги на страните, през които преминава пътят на парцела. Следователно можете да проследявате поръчката си на официалните уебсайтове на пощенските услуги. Основният недостатък е дългото чакане на стоките и несигурността за тяхната безопасност (когато се изпращат поща, крехките стоки могат лесно да бъдат повредени).

7) Доставка чрез посредници. Несъмнено китайският език е познат на ограничен кръг от предприемачи, които току-що започнаха да развиват бизнеса си, както и хора, които вече имат опит в работата с Китай. Китайски сайтове, по правило, нямат руска версия, тъй като много купувачи прибягват до услугите на посредници. Най-често това са специални сайтове, които помагат да се правят поръчки срещу заплащане, по-рядко има частни лица.

Официален уебсайтове за продажба на китайски продукти се опитват да максимизират превода на описанието на стоките. Може да има и допълнителна информация (например валутни курсове в обменните курсове на националната валута), които рядко предлагат китайски ресурси.

Не винаги е възможно да отидете директно до посредници от Средното царство. На практика това се случва, както следва: чуждестранните посредници сключват споразумение със своите китайски колеги и чрез общи усилия организират доставката на своите стоки.

Липсата на доставка чрез посредници е тривиално проста - след години успешна работа, лицето, отговорно за изпращането на поръчки, ще изчезне заедно с предплащане за получени поръчки (за физически лица, предплащането достига 100%, посредническите сайтове заплащат 50%). Затова е препоръчително да потърсите нови прегледи за организатора и да говорите лично с него. Още по-добре е да проучите самите нюанси за доставка и да не разчитате на посредници, тъй като те са подходящи за малки количества стоки, но ако поръчките ви се превръщат в големи партиди, тогава рисковете са много високи. Ако сте установили работа с Китай в насипно състояние, не трябва да експериментирате с посредници.

8) Доставка на товари. Редът на доставките на товари от Китай е по същество различен от другите пратки. Клиентът на стоките изобщо не обработва митническата документация, което означава, че транспортираните стоки не са посочени в него. Много е полезно да се транспортират копия на маркови продукти и стоки, които са правно невъзможни за транспортиране от едно място на друго.

Всъщност плащате само за мястото, което се разпределя за стоките, което значително намалява цената на доставката. Между другото, предимството на товарния транспорт е ефективността. Всички компании определят крайните си срокове, но те обикновено са по-малко от тези, когато поръчват горепосочените видове доставки.

Отрицателният фактор при доставката на товари е ниската гаранция за сигурността на представянето и състоянието на стоките или за всички рискове от загубата им. За да компенсирате разходите за непреодолима сила, е по-добре да застраховате стоките си.

Ето три съвета, които ще ви помогнат да осигурите значително работа с Китай чрез товари.

Намерете роден език за себе си, особено ако имате големи обеми поръчки. Това ще ви помогне да се запознаете с договора, в който влизате, защото всички тънкости на съдържанието му могат да бъдат разбрани само от лице със сериозно познаване на езика.

Изследвайте маршрута на стоките и не вярвайте на надеждността на компанията. При наличието на финансов риск е по-добре да проучите подробно маршрута за придвижване на товара.

Кандидатствайте за застраховка, за да гарантирате безопасността на стоките.

Разбира се, рискът от работа с Китай винаги е налице, защото икономическите компании за товарни превози избират не напълно прозрачни транспортни средства. Но както и да е, това е един от най-печелившите видове доставка на определени групи стоки.

Митническо оформяне като неразделна част от работата с Китай

Важна част от търговските операции при работа с Китай е доставката и митническото оформяне на стоките. Ако предприемете първите стъпки в този бизнес, е много важно внимателно да изчислите и организирате всичко.

Има два вида митническо оформяне - опростено и пълно. Първата схема работи само за лични вещи. Понякога предприемачите транспортират стоки в много малки партиди, което им позволява да избегнат пълното митническо освобождаване. Но този вариант е много рисков (загуба на товари и нарушаване на закона).

Ако изнасяте големи количества стоки, използвайте митническото оформяне по цялата схема. Извършва се митническо оформяне:

При пресичане на границата;

В мястото на доставка на стоки (товари).

Има много интересна услуга - отдалечено освобождаване, когато митническото деклариране и митническото оформяне се извършват на едно място, а товарът по това време е в друго. Тази опция е удобна, ако вашият продукт, например, се съхранява в граничните складове за временно пребиваване.

При митническото оформяне на стоките при работа с Китай има три възможности:

Самостоятелно подаване на митническа декларация, която е подходяща за големи и средни предприятия. За да направите това, ще ви е необходим квалифициран служител, той води митническа документация. Малките фирми не могат да си позволят услугите на такъв тесен специалист. Когато подадете своята декларация за първи път, трябва да имате готови документи, сертификат за регистрация и т.н. Всеки гражданин на Русия има право да подаде декларация, но би било по-добре този човек да има официално право на митнически услуги. Предимството на тази опция е пълното познаване на всички подробности относно съхранението и оформянето на стоките. Недостатъкът е необходимостта от поддържане на специален служител в персонала и отговорност за многобройни рискове;

Подаване на декларация чрез брокер. Тук се изисква само да сключите договор за външна търговия и да изясните условията за превоз. И всички нюанси на митническото оформяне ще паднат на раменете на митническия представител. Брокерът ще отговаря за всички рискове и това е основното предимство на този вариант. В допълнение, брокерът има специална квалификация и право на взаимодействие с митническата служба, което минимизира всички рискове. Тази опция е подходяща за малки фирми, които нямат възможност да въведат специалист по митническото оформяне. Когато избирате представител, попитайте за нивото му на образование и репутация;

Вносът на стоки по договора на брокера включва тясно сътрудничество с митническия представител. За да направите това, вие сключвате договор за посредничество с него и той поема доставката и митническото оформяне на продуктите, когато работите с Китай. След това получавате товара си, който е преминал процедурата за митническо оформяне, в Русия.

Недостатъците на тази схема могат да бъдат възможни рискове. Например, няма да контролирате превоза на стоки и финансови транзакции. С помощта на сиви схеми брокерът може да похарчи пари, предназначени за плащане на митница. Следователно вашият представител трябва да е абсолютно сигурен, ако има такъв. Ползата от тази опция е несъмнено - на практика не се нуждаете от други действия, освен плащане за услугите на брокер. Преди да се изпратите, можете да потърсите съвет от митническата служба, където трябва да отговорите на всички въпроси.

Най-търсените, когато работите с Китай, са два начина за митническо оформяне на стоките:

1. Казахстан. Благоприятно предложение за логистика и данъци, което е най-подходящо за групови товари. С правилната организация на процеса, митническото оформяне в Казахстан ще ви струва с най-ниски разходи. До местоназначението стоките могат да бъдат транспортирани по шосе, което ще намали разходите;

2. Владивосток. Благодарение на квартала със Средното кралство цената на митническото оформяне в този град е относително лоялна. Но тук има някои особености, а именно значителни транспортни разходи. Всички стоки от Владивосток се транспортират само с железопътен транспорт, което е много скъпо.

Мястото за митническо оформяне се избира въз основа на разходите за обработка и организиране на доставката на стоки. Следователно, преди да се определи местоположението на процедурата, следва да се предвиди товарът да бъде доставен до крайното местоназначение.

Какви документи се изискват за митническо оформяне

Ще ви е необходима документация за регистрация в началния етап на работа на границата с Китай, както и при уведомяване на митническата служба за движението на стоки през границата. След това ще се изисква пакет от документи за регистрация и преминаване на валутен контрол. Какво трябва да подготвите като документи и информация:

Фактура (продавачът изпраща документа на потребителя), който определя размерите и състава на товара, описанието и цената му, условията на покупка, информация за продавача на стоката и купувача;

Списък на опаковките, посочващ видовете стоки във всяка опаковка;

Данни за производителя на стоките и информация за него;

Сертификат за качество за продуктите;

Точното наименование на стоките и тяхната цел;

Снимки на стоки и опаковки с висококачествена резолюция;

Материал (състав) на продуктите;

Съставът и видът на опаковката;

Информация за получателя;

Методът и условията за транспортиране.

Ако всички гореспоменати документи за стоките са в ред, това ще ускори и улесни процеса на митническо оформяне.

Ключовият документ, когато работите на границата с Китай е митническа декларация, че всеки консултант ще ви помогне да попълните. Той съдържа името и кода на продуктите, размера на данъците. Кодът на продукта може лесно да бъде намерен в класификатора на номенклатурата за стоковите търговски наименования. Процесът на митническото оформяне започва след представянето на декларацията и след плащането на митата.

Цената на митническото оформяне зависи от няколко фактора:

Неговото тегло (kg) и обем (m 3);

Вид товар (с идентично тегло на цените на стоките за проектиране на промишлено оборудване е по-висок от този за сувенири);

Страна на преминаване на стоки;

Продължителността на необходимата документация. Определянето на реалните разходи за митническо оформяне не е лесно. Дори за транспортирането на подобни пратки стоки той се колебае. Това ще ви помогне с калкулатора за митническо освобождаване, използван за работа с Китай. Можете да го намерите на сайтовете на митническите брокери.

Когато превозвате китайски стоки, вие сте много полезни познания за принципите за изчисляване на разходите за митническо освобождаване и няколко полезни съвета.

Не се забърквайте с посредници, които предлагат много евтино митническо освобождаване. Това показва, че регистрацията се извършва по сив образец и ако това се разкрие, ще бъдете отговорни за нарушаването на закона.

Фирмите за превоз на стоки могат да ви предложат изчисление на разходите за обработка за конкретна пратка стоки, което е много удобно.

Не се доверявайте на корабните компании, които изчисляват цената въз основа на обема на пратката. Тези фирми най-вероятно използват сиви схеми за работа и транспорт на стоки под фалшиви имена, което ви заплашва с проблеми със закона.

Размерът на митата се влияе от видовете продукти, всеки от които има свой десетцифрен код, който точно определя тази сума.

Не забравяйте и за (не) тарифните ограничения на външнотърговските дейности:

Тарифите предполагат увеличаване на митата върху стоки, които са нежелателни за внос в Руската федерация (например чуждестранни автомобили);

Нетарифните предвиждат ограничения (квоти) за допустимите количества внесени продукти със задължително сертифициране.

За да могат митническите процедури да се извършват бързо и безопасно при работа на границата с Китай, е необходимо да се вземат сериозно всички етапи, включително избор на брокер, определяне на начина и мястото на митническото оформяне.

Как работи с Китай, ако трябва да върнете стоките на доставчика?

Ако решите да върнете стоките на китайски доставчик, трябва да знаете, че това е сложна процедура и не трябва да очаквате легитимно възстановяване, защото това е много скъпо и понякога дори невъзможно. При изпълнението на някои правила обаче ще улесните тази задача, ще спестите време и ще спестите пари.

Основните проблеми при завръщането на китайските стоки са: високата корупция на длъжностните лица в тази страна и пристрастието на съдиите, които най-често защитават своите съграждани. Такова е реалността на Небесната империя и всеки бизнесмен, който е получил отрицателен опит с Китай и неговите доставчици, може да потвърди това.

Необходимо е да се има предвид, че както в Русия, в Китай има много еднодневни фирми, които са обогатени от заблудата на своите клиенти. Ако паднеш за такъв "развод", трябва да знаеш, че е практически невъзможно да върнеш парите според закона и резултатът ще бъде материални загуби на много хиляди (и дори милиони) пари.

Ако сте доставили продукти с ниско качество, веднага подгответе документацията за връщане на стоките. Ще бъде необходимо да се подготви и състави следният набор от документи:

Претендира за качеството на стоките;

Пътни листове за транспорт, които имате;

Актът за приемане и предаване на стоки.

От правна гледна точка е по-безопасно да се организира връщането на стоките заедно с представител на китайски доставчик. Това ще помогне да се премахнат проблемите с получаването на парични компенсации за транспортиране, ако доставчикът откаже да изпълни справедливите Ви изисквания.

Обмислете дизайнерските претенции за стоките, които правите, когато работите с Китай. Нейната форма и съдържание могат да бъдат определени от стандарта, определен от компанията. Твърдението е направено на бланката на фирмата и съдържа следните данни:

Адреса му;

Информация за клиента, неговите данни за плащане и юридически адрес;

Номер / дата на договора за покупка на продукт;

Списък на претенциите за качество на стоките по отношение на разпоредбите на закона;

Искане за възстановяване на разходите на клиента;

Срокът за разглеждане на вземането и вземането на решение от доставчика.

Искът (писмото) за връщането на стоките трябва да бъде подписан от служител на компанията, който официално действа като посредник за други организации. Можете да се запознаете с извадката на иска от адвокати, които се специализират в спорове между контрагенти във външнотърговските отношения, включително при работа с Китай.

Трябва да сте наясно, че бързото подаване на искане за връщане на стоките ще ускори разрешаването на спора с доставчика и ще ви позволи да направите това дори преди разглеждането на делото в съда. По правило този документ се издава от специална комисия, създадена от представители на двете страни - купувачът и доставчикът. Препоръчително е да подготвите акт от опитен специалист и възможно най-скоро веднага след идентифицирането на брака. Това ще ви помогне да компенсирате загубите си за сметка на доставчика.

Исковата декларация трябва да съдържа следното:

Времето и мястото на документа;

Номинална комисионна;

Реквизити на международен TTN;

Списъкът на дефектните стоки със знак за недостатъци или други претенции;

Констатациите от независим преглед;

Изискването за връщане на парите на дружеството доставчик.

Законът се подписва от всеки член на комисията, като се посочва специално мнение за несъгласието със заключенията на колегите му (ако има такива).

Под формата на допълнения към закона са приложени копия на такива документи като:

Договори за превоз на стоки;

Товарителница на партията;

Платежни нареждания за паричен превод.

Освен това е целесъобразно да се отчитат загубите в резултат на получаването на дефектни продукти и да се извлекат общите разходи.

Може би трябва да дадете още съвети как да подредите връщането на продуктите на доставчика, когато работите с Китай в насипно състояние.

Всички необходими документи трябва да бъдат подготвени предварително. Ако е възможно, направете снимка (видео) на стоката, преди да бъде изпратена и получена. Това още веднъж доказва вината на компанията, която е транспортирала дефектните стоки, и потвърждава законосъобразността на вашите искове. Често китайските доставчици неоснователно се аргументират, без да имат достатъчно доказателства за тяхната невинност, потвърждавайки правилното качество на стоките, документирано. Ето защо трябва да се предвидят такива нюанси.

Ако имате архив на кореспонденция с служителите на компанията, подгответе я преди да подадете иск. Освен това, опитайте се да запишете вашите бизнес преговори.

Преговори за връщане на стоки с доставчика, е желателно да се проведе в писмен вид. Можете да се консултирате с експертите за това как правилно да подготвите иск и да поискате от експертите, ако твърденията, направени от Вас, и размерът на изискваните плащания са оправдани.

За да се избегне връщането на стоките на доставчика, при сключване на договор за външна търговия при работа в Китай, да се направи клауза за връщане. Опитайте се да запазите абсолютно цялата документация, препратките, кореспонденцията, всичко, което се отнася до закупените стоки.

Независимо колко усилено опитвате, никога не познавате какво се изисква от вас при спешен случай. Може би единственото писмо, което не сте посветили на вниманието си и смятате, че нямате никакво значение, ще бъде в състояние да убеди китайския доставчик да вземе обратно и да ви плати сумата, която сте похарчили. Не можете да предскажете по какъв начин ще се проведе разговорът, какви аргументи ще се използват и кой ще бъде решаващ, затова е по-добре да сте нащрек. Преди да затворите транзакцията, дръжте всяко парче хартия, а още по-добре - да я държите известно време след доставката. Моля, имайте предвид, че понякога връщането на насипни пратки не е възможно поради ограниченията, наложени върху вноса в Средното кралство.

Има неписан закон - не всичко, което се изнася от Китай, може да се върне. Възможно е да възникнат някои проблеми, ако опаковката е отворена за доставените стоки.

В документацията не е необходимо да се посочва, че причината за връщането на получения товар в КНР е ниското качество на стоките, в противен случай те просто не могат да бъдат пуснати. Ако е възможно, опитайте да намерите други правдоподобни причини за връщането на вашите стоки на доставчика. Например партидата е отлична, но имате нужда от други размери или различен цветови диапазон. В допълнение, работата с Китай изисква точна информация за възможността за внос на този продукт в Средното кралство.

Има още едно нещо. Кой трябва да плати за доставката в КНР, митата на границата, както и товаренето и оформянето на стоките? Разбира се, смятате, че това ще падне върху рамената на фирмата доставчик като виновника на всички ваши проблеми. Ще бъдете изненадани да научите, че доставчикът има различно мнение за това. В случай, че компанията, която ви е предала стоките, се съгласява да плати всички разходи за транспортиране на стоките, да поискате документални доказателства за това решение.

Имаше любопитен случай, когато клиент плати за връщането на пратка стоки на китайски доставчик, и той получи продуктите си обратно и изчезна. За да избегнете такова превишаване, обмислете предварително как да върнете парите за изпратените стоки. Като цяло, тези неща трябва да бъдат направени в договора, като им се обърне сериозно внимание.

Разбира се, вашият доставчик ще се опита бързо да продаде стоките, които сте му върнали. Неразумно е да се надяваме, че след като получих връщане на продуктите, безскрупулни китайци ще я унищожат публично.

Най-вероятно след получаване на искането Ви за връщане на стоките доставчикът ще ви предложи да изчакате известно време, до няколко месеца. Това не означава, че китайците търсят време, надявайки се, че всичко ще "реши". Най-вероятно те се опитват да намерят друг клиент за вашия продукт в същата държава. Дайте време да ги търсите или да ги откажете - зависи от вас. Както показва опитът с Китай, това може да се направи, ако фирмата доставчик плаща за съхранение на пратка стоки.

За да бъдем честни, не толкова често стоките се връщат поради лошото качество или брак. Самият продукт може да бъде с високо качество, той просто не отговаря на спецификацията на клиента (или вашето), а друг купувач ще го вземе с удоволствие. Ето защо е по-лесно да предложите изоставеното си парче на друга компания. Понякога по този начин е възможно не само да се компенсират паричните разходи, но и да се продават стоки с добра обвивка.

За да няма такива проблеми в бъдеще, когато работите с Китай, опитайте се да създадете механизъм за приемане на стоки в Средното царство, преди да бъде изпратен. Има много организации, предлагащи такива услуги. Не бъдете мързеливи, за да ги намерите и да установите контакт с надежден китайски спедитор, дори ако фирмата доставчик е проверена 20 пъти и вие си сътрудничите плодотворно с нея.

Независимо дали ви харесва или не, днес мнозинството от руските предприемачи до голяма степен зависят от китайските доставчици. Още преди да купите пратка от китайски стоки, трябва да му зададете вашите въпроси и да чуете ясен отговор на всеки от тях. Не се страхувайте от езиковата бариера и набързо бързите аматьорски сайтове. Доста вероятно това бързо ръководство ще помогне на много хора да намерят надеждни доставчици в Китай и в други страни.

Работете с Китай в насипно състояние и не само: 5 съвета

Китайците говорят английски и руски, но произнасят думи с характерен акцент, който е трудно да се възприемат в началото на комуникацията. В бъдеще се запознава.

Китайците са трудолюбиви и много внимателни. Според нашите сънародници, те държат ушите си отворени.

Никога не забравяйте, че когато работите с Китай е лесно да се препънете по нечестен доставчик. С други думи, по-голямата част от малките доставчици тук се считат за проблемни контрагенти, които лесно създават много проблеми за един начален бизнесмен.

Основното правило за комуникация с бизнес партньорите от Средното кралство:

Винаги знайте какво е заложено;

Познайте със сърце правилата на доставките Incoterms 2010.

  • Започвайки всеки бизнес, особено международен, изучавайте пазарните характеристики на страните, които се борят. Натрупвайки опит с Китай и използвайки информацията от тази статия, с течение на времето ще установите гладки доставки не само за Китай, но и обратно.

  • Top