logo

Как да направите сами бизнес план? Какво е необходимо за това? Ето практическо ръководство, което ще отговори на всички въпроси, свързани с написването на бизнес план.

Вашият бизнес план трябва да отговори само на трите най-важни въпроса:

"Какво искам?", "Как да го направя?", "Какво ми е нужно за това?".

Но не всичко е толкова просто, колкото изглежда на пръв поглед. Изглежда, че въпросите не са сложни, но има много нюанси, които ще обсъдим в тази статия. Бъдете оптимисти за вашия проект, но не прекалявайте, защото бизнесът е свързан с реалния живот, който често ни представя много изненади, които не винаги имат положителен ефект. Наистина подход към всичко, разумно да оценявате ресурсите, знанията и способностите си.

Прилагането на бизнес идеята зависи главно от правилното писане на бизнес план. За да създадете правилно бизнес план, трябва да спазвате специални правила и трябва да отговаряте на общоприетата структура. Сериозността на подхода, изработването на всички точки и раздели, както и нивото на интерес - са гарант за качеството на новия проект. Обикновено приетата структура на бизнес план се състои от няколко раздели, ще го дам по-долу.

Не бързайте да напишете бизнес план, това може да отнеме много време, но внимателно проучване на всички точки и нюанси ще ви позволи да създадете документ за качество на изхода, който ви позволява да привличате потенциални инвеститори, ако са необходими. Усилията, изразходвани за написването на качествен бизнес план, ще ви доведат до успех.

Старши предприемач трябва първо да разбере необходимостта от създаване на бизнес план. Разбирането на това, което иска да постигне, и методите, които ще постигнат, ще бъдат половината от успеха на вашето начинание. Често непредвидените трудности в процеса на изпълнение на проекта могат да подкопаят желанието на предприемача да действа и да продължи напред. Това е стъпка по стъпка план за действие, който е изложен в бизнес план, който ще помогне да се отървем от проблеми, тъй като външния им вид е теоретично прогнозирани и начини за решаване на проблеми вече са изложени.

Нека започнем, като прегледаме всички части от структурата на бизнес плана и говорим за тях. към съдържанието ↑

Заглавна страница. Обобщение на

Добре е, ако вече имате начален капитал за организиране на бизнеса си. И ако нямате такъв, и ще вземете заем за малък бизнес или ще поискате заем? Тогава ще имате нужда от добре написан бизнес план. Без нея никой няма да разпредели пари за вашия проект.

Парите винаги предполагат сериозно отношение, така че моля, "играйте" според правилата на сериозен бизнес - вашият бизнес план трябва да бъде безупречно създаден, за да направи правилното впечатление на заемодателя. Да, дори ако правите бизнес план за себе си, всичко трябва да бъде внимателно "изложено на рафтовете" - в крайна сметка ясно и последователно изявление на всички точки ще ви помогне да не се "заблудите" по време на реализацията на вашата бизнес идея.

Първият раздел описва самата идея за проекта. Необходимо е да се посочат предпоставките, които послужиха като стимул за написването на бизнес план. Опишете визията си за проекта, краткото му описание, принципите на работа. Какво може да даде вашият бизнес на обществото? Какви ползи ще донесете на хората с вашия проект? Писането на бизнес план ще ви обясни това на първо място и след това ще покаже на всички заинтересовани страни.

Опитайте се да обясните целите и методите си, за да реализирате успешното въвеждане на бизнес идеята си в живота. Посочете ясно, че вашите намерения са сериозни. Този раздел може да бъде описан като основа за следващите раздели на вашия бизнес план. към съдържанието ↑

Дейност на фирмата

В този раздел можете да регистрирате огромен брой въпроси, които зависят от избраната дейност. Ще опиша само няколко алинея, които, според мен, са основните. Това е:

  1. Определяне на организационната и правна форма на бизнеса.
  2. Разпределението на ролята на основателите.
  3. Правни данни (адрес, телефон и др.).
  4. Целите на бизнес проекта и техните решения.
  5. Перспективи за вашия бизнес през следващите няколко години.

В този раздел трябва да отговорите на въпросите:

  • Защо потребителите трябва да ви изберат? Необходимо е да разберете и обяснете защо точно вашата идея ще бъде интересна и конкурентна.
  • Какви са вашите предимства пред конкурентите? Ако действията ви не са насочени към удовлетвореност на клиентите, тогава вашата идея няма да бъде обещаваща.

Представете такъв случай в структурата на бизнес план, когато внезапно ще има спиране на производството поради такива фактори като липсата на суровини или когато търгувате, съществува пропаст в доставката на стоки. Направете план, който може да намали разходите в такива екстремни бизнес условия. към съдържанието ↑

Описание на предлаганите продукти или предлагани услуги

Решете кръга на лицата, към които ще бъде насочена вашата дейност, т.е. идентифицирайте целевата си аудитория. Внимателно изработете и установете основните характеристики на продукта, които ще осигурят на вашите клиенти. Тези характеристики включват: цена, вкус, цвят, дизайн, опаковане и др.

Подробно "привлечете" всички атрактивни услуги, които ще използвате, за да привлечете клиенти:

  • Способността да поръчате стоки или услуги по телефона.
  • Чрез Интернет. Днес интернет се превръща в основен представител и канал за дистрибуция на стоки.
  • Включете описание на акции и различни "промоционални оферти".

Може би имате свои собствени идеи, заявете ги, когато пишете бизнес план. към съдържанието ↑

Анализ на пазара и конкурентите

Преди да влезете на пазара с продукт или услуга, трябва внимателно да проучите този пазар. Колко хора се нуждаят от предлаганите продукти, какви "пропуски" сте готови да напълните с вашите стоки и т.н. Добре тогава

Изучаването на конкурентите е труден и труден етап от изготвянето на бизнес план. Трябва внимателно да проучите и оцените всички нюанси на работата на вашите конкуренти. Разберете спецификата на работата в тази област и реализирайте в бизнеса си най-доброто, което са научили от конкурентите.

  1. Броят на състезателите
  2. Определяне на всеки пазарен дял
  3. Определяне на поведенческите политики на конкурентите (нестабилност на цените, гама от стоки и услуги)
  4. Проучване на рекламата
  5. Оценявайте предимствата и недостатъците
  6. Компетентно изпълнява всичко, което най-добре се представя от конкурентите
към съдържанието ↑

маркетинг

Задачата на маркетинга е да определи потребителските качества на продукта и да разбере как да го представя на клиентите. Търговците търсят нови пазари за продажби и увеличение на продажбите. За да реализирате възможността за развитие на Вашия бизнес, трябва да работите върху имиджа на компанията, да разработвате методи и начини за увеличаване на продажбите. Ето защо маркетинговите изследвания трябва да бъдат неразделна част от компанията.

Разработване на набор от мерки за получаване на обратна информация от клиенти. Всъщност получената от клиентите обратна връзка е ценна информация. Благодарение на рецензиите можете по-добре да разберете колко струва да промените и как да подобрите привлекателността си. към съдържанието ↑

Производствен процес

В тази част от структурата на бизнес плана се записва цялата информация за производството, технологията и оборудването, персонала. Освен информация за доставчиците на оборудване, суровини. Посочете какви ресурси имате в момента и какви ресурси ще трябва да привлечете, за да реализирате напълно проекта.

Всички данни, събрани в производствения процес, ни позволяват да оценим разходите за поддържане на бизнеса и неговите производствени възможности.

Основната цел на този раздел е да убеди потенциален заемодател, както се казва в цифри и "гола" логика, че вашата компания ще може своевременно да произвежда качествени продукти или да предлага предлаганите услуги на най-високо ниво.

Цялата информация може да бъде представена под формата на таблица (или в друга форма, която смятате за необходима), при която в определени моменти ще бъдат определени етапите на производството на предприятието към планирания капацитет или продукцията на планираните продажби или услуги. към съдържанието ↑

Финансови отчети

При изготвянето на бизнес план не забравяйте да определите финансовото състояние на бизнеса. Такива изчисления се основават на отчитането на всички разходи и прогнози за продажбите (печалба). Само след изчисленията ще можете сами да разберете колко ще спечелите и ще ги покажете на инвеститора си. Всъщност това е най-важната, най-скучната и най-голямата част от гледна точка на обема.

Основата на всички финансови изчисления е дефиницията на равновесната точка.. Попитайте Уикипедия какво е тази мистериозна точка:

Точката на равновесие е минималният обем на продукцията и продажбите на продукти, при които разходите ще бъдат компенсирани от приходи, а компанията започва да реализира печалба при производството и продажбата на всяка следваща производствена единица.

Тази точка на равновесие разделя полето на приходи и разходи. Тези условия, при които се оказва, и ще бъдат вашите минимални изисквания за проекта.

Разглеждане на разходите за започване на бизнес:

  1. разходи за регистрация
  2. закупуване или наемане на помещения
  3. подреждането на стаята
  4. разходи за оборудване и материали
  5. лицензионни разходи

Разходите могат да бъдат разделени на фиксирани и променливи.

Фиксирани разходи:

  1. стая за наемане
  2. заплата на служителите
  3. ток, вода, отопление
  4. връзка
  5. поддръжка на оборудването
  6. данъци

Променлив поток:

  • материални разходи
  • заплащане с проста ставка
  • връзка
  • доставка

С доходите всичко е много по-лесно. За да определите приходите от операцията, трябва да извадите променливите разходи от цената.

За да се изчисли рентабилността на производството, е необходимо да се вземе съотношението на цената на стоките на месец към сумата на разходите. Периодът на изплащане се изчислява по съотношението на разходите за отваряне към нетната печалба. към съдържанието ↑

рискове

Вашият бизнес план трябва да съдържа рискове, които са предназначени да осигурят трудности по време на развитието и те ще ви позволят да избегнете проблеми.

Възможни рискове:

  • Аварии, природни бедствия
  • Икономическа ситуация (увеличение на цената)
  • Анулиране на договори
  • Намаляване на търсенето на продукти
  • Ниски продажби
  • Кредитни и парични пропуски

Предписвайте как да се измъкнете от неприятностите с минимални загуби. Изчислете загубите, които могат да се случат, и обосновете решението си във вашите изчисления.

Тук, ако е необходимо, трябва да посочите въздействието на вашия бизнес върху околната среда. Екологичните проблеми, на пръв поглед, незначителни, може да се окажат "инхибиращ" фактор за Вашия бизнес проект. към съдържанието ↑

приложения

Всички таблици, графики, графики, регулаторни документи, необходими за вашия бизнес, законодателство и др. трябва да бъдат представени под формата на отделни приложения, приложени към бизнес плана.

Разбирам, че написването на бизнес план, особено за пръв път, е преобладаващ тест, затова следвай съветите и тогава ще успееш. Отговорете на този въпрос отговорно, тъй като този документ е много важен за Вас и Вашия бизнес. Осигурете максималния брой трудности, които могат да възникнат по пътя към вашите постижения и да разработите цялостни мерки за тяхното разрешаване.

Е, ако нещо се обърка, не се отчайвайте! Винаги можете да поръчате бизнес план от професионалисти. Например, следвайте тази връзка.

Успех и успех!
Десерт за днес - видео "Писане на бизнес план"

Мостри на бизнес планове

Бизнес план за домашно вино

Виненият бизнес може да бъде 100% печеливш, но това изисква точни изчисления и претеглен подход. Определянето на перспективите за окото не е сериозно, не можете да направите без добре написан бизнес план. Какво трябва да се има предвид при изготвянето на бизнес план и как да се оценят възможностите за производство.

Бизнес план за производство на сапун

Огромно разнообразие от детергенти на рафтовете на магазините не затваряха търсенето на непривлекателни парчета сапун за пране. Този продукт има безценни свойства, които могат да послужат като гаранция за уместност в обозримо бъдеще.

Бизнес център за бизнес срещи

За Русия колегинга е нов феномен. Това са специално оборудвани помещения за работа на свободна практика, провеждащи бизнес срещи. В общото пространство за работа всеки може да намери удобно място, където да не се разсейва. Идеята изглежда доста обещаваща.

Бизнес план за офиса на букмейкърите

Букмейкърите като легитимен тип малък бизнес, обещаващи по отношение на приходите. Това обстоятелство привлича големи участници в този сегмент и възпрепятства популяризирането на малки предприемачи. Трудности и възможности за букмейкъри в Русия.

Как да направите бизнес план: ръководство стъпка по стъпка за манекени

Ако смятате сериозно да се занимавате с бизнес, не можете да правите без бизнес план. Най-успешната идея трябва да бъде потвърдена от добре написан план за действие. Правилата за разработване на бизнес план за малък бизнес ще ви помогнат да разберете поредицата от действия.

Бизнес план на склад за временно складиране

Малките и средните предприятия предпочитат да не изграждат свои собствени складове, но да ги наемат е печеливша и удобна. Строителството, оборудването и поддръжката на складовете се превърнаха в отделен и обещаващ вид бизнес.

Бизнес план за откриване на антикафе (кафе-машина)

младежта. Тук те не плащат за поръчки, а за време. Можете също така да играете игри, да използвате компютри и безплатно. Основната характеристика на Time Cafe е спокойна, почти уютна атмосфера и възможност да донесете храна със себе си.

Бизнес план за производство на конфитюр

Периодът на хоби за барове и фабрични бисквитки изглежда е изминал. Хората все по-често с привързаност си спомнят конфитюр на баба и отварят с удоволствие бурканче от череша или кайсия. На Запад, растежът на потребителския интерес към домашно приготвени рецепти започна по-рано. Много предприемачи успяха да съживят заедно екологично чистите продукти в добро състояние.

Бизнес план за фото кабини

Selfies направи сериозно състезание за фото кабини, но моментната снимка с хартия все още не стои без работа. Фотоапаратът сега изглежда нещо смешно и малко "ретро" от американските филми от средата на миналия век, но това само привлича клиенти.

Инсталиране на бизнес план за вендинг кафе машини

Когато трябва да се събудите сутрин, да се развеселите в следобедните часове, да се концентрирате или да се отпуснете, мислим, че би било хубаво да пиете кафе. Не винаги има време да отидете в кафене, дори и за половин час, но никой не отказва чаша кафе, което може да се пие в движение.

Бизнес планове: Изтеглете готови примери.

Готови бизнес планове и инструкции за разработване на бизнес план

Инструкции стъпка по стъпка за самостоятелно разработване на бизнес план

По-долу са основните етапи на разработването на бизнес план с подробни обяснения и съвети. Опитахме се да подготвим такова ръководство за бизнес планиране, въз основа на което дори новодошлите, които никога преди не са се сблъскали с изготвянето на бизнес план, биха могли да изготвят достоен бизнес план.

Методология за бизнес планиране
(всички видове документи (основно от методологически характер) относно подготовката (разработване на бизнес планове): изисквания, методологически насоки, препоръки).

Ако трябва да разработите професионален бизнес план, можете да го поръчате от нашия експерт Аллаверян Валери Владимирович.
20 години практически опит в инвестиционното консултиране, разбиране на потребностите на малките и средни предприятия, способността за разработване на бизнес план, съобразен със спецификата на конкретен клиент, специфичен регион на Русия на разумни цени, прави Валери Владимирович един от малкото професионалисти, чиято дейност допринася за развитието малка държава.

Освен това сме събрали за Вас повече от 570 готови руски и западни бизнес плана. Всички бизнес планове имат проучвателен характер и трябва да бъдат адаптирани към вашия тип бизнес, регион, държава и т.н.

Искате ли да знаете кога бизнесът ще се изплати и колко наистина можете да спечелите? Безплатното приложение "Бизнес изчисления" вече е спасило милиони.

Достъп до 700 000 потенциални партньори, дилъри и търговци на едро. Ще продадем продажбите на федерално ниво.

Разберете какъв бизнес ще бъде в тенденция през следващите години, за да инвестирате разумно. Сравнете стотици франчайзи за три дни или предложете идеята си на стотици потенциални партньори. 230 марки и 8000 франчайзополучатели от 25 държави. Ще се видим в BUYBRAND!

Инвестиции от 100 000 рубли, в зависимост от града. В мрежата на повече от 100 града на Руската федерация и ОНД. Научете повече.

Програмата за подкрепа на руските производители от портала Openbusiness.ru

Печалба до 600 000 рубли на месец, изплащане на 16 месеца

Намерете стая. Преподавателски състав. Ще осигурим рекламна поддръжка. Пълна автоматизация на бизнеса.

Първоначална инвестиция за откриване на салон 8 милиона, острови 3 милиона, марка раздел 500 хиляди.Няма еднократна сума такса. Разноски 2.73%. Гаранцията за обратно изкупуване на бижута.

Как да напишете сами бизнес план?

Бизнес планът е документ, който показва всички характеристики на бъдещата организация, анализа на потенциалните проблеми и рискове, както и техните методи за прогнозиране, чрез които ще бъдат в състояние да ги избегне.

Казано по-просто, бизнес план за предприемачи и инвеститори - е отговорът на въпроса "Трябва ли да се финансира проектът, или да го изпрати в кошчето?".

Това е важно! Бизнес планът се изготвя на хартия, като се вземат предвид определени правила и разпоредби. Подобно представяне на проекта до известна степен материализира Вашата идея, показва вашата ангажираност и готовност за работа. Документацията също така опростява възприемането на идеята от инвеститора.

Самостоятелно изготвяне на бизнес план

Не е толкова трудно да се създаде бизнес план, просто трябва да помислите внимателно за идеята. Преди да вземете калкулатора и да изчислите дохода, трябва да предприемете няколко стъпки.

  1. Определете предимствата и недостатъците на възникващата идея. Ако броят на "минусите" се завърти - не бързайте да се откажете. Някои аспекти могат да се обърнат в обратната посока, да помислят за начини за решаване на такива "против".
  2. Важни характеристики са конкурентоспособността и устойчивостта на пазара.
  3. Пазарът трябва да бъде обмислен до най-малките подробности.
  4. Възстановяването на стоките (услугите) и времето за получаване на първата печалба ви позволяват да определите (приблизително) необходимата сума за инвестиции.

Ако след такъв повърхностен анализ няма да хвърли бебето ми се разболя, че е време да се вземе един празен лист и да започне създаването на бизнес план.

Важно е да знаете! Няма единична структура и стъпка по стъпка инструкции как да се изчисли бизнес план. Ето защо присъствието и редът на елементите, включени в плана, се определя самостоятелно. Въпреки това, експертите са създали най-оптималната версия на структурата на плана. Ако няма опит в изработването на такива документи, трябва да използвате тези препоръки, за да компилирате компетентно работата.

Структурата и реда на бизнес плана

Структурата на добър бизнес план, според икономистите, трябва да включва 12 точки. Всеки от тях е описан по-долу.

Заглавна страница

Тук са посочени следните параметри:

  • име на проекта;
  • име на организацията, в която се планира изпълнението на проекта, с телефонни номера, адреси и друга информация за връзка;
  • ръководителят на горепосочената организация;
  • разработчик (екип или мениджър) на бизнес плана;
  • дата на документа;
  • Позволява се да се поставят на първия лист най-значимите показатели за финансовите изчисления за проекта.

Правила за поверителност

Този документ е необходим за защита на авторските права върху идеята и бизнес плана. Ето това е отразено информиране на читателя, че той няма право да разпространява информацията, съдържаща се в документа, без разрешението на автора. Може също да има индикация за забраната на копие, двоен хартия, прехвърлянето на трето лице, иск за четенето на бизнес план на автора, ако инвеститорът не приема споразумението.

Пример за меморандум за поверителност може да се види по-долу.

Следващите две части на плана - "Кратко резюме" и "Основна идея на проекта" - са въведени. Те могат да се използват като предварителна оферта (за запознаване) с партньорите и инвеститорите, докато бъдат назначени преговори.

Кратко резюме

Макар че кратко резюме на такъв документ е в началото, в резултат на това е написано на последния етап. Резюмето е съкратено описание на идеята за проект и списък на най-важните характеристики на финансовия компонент.

Тук ще помогнат следните въпроси, които отговарят на които можете да получите голяма автобиография:

  1. Какъв продукт е компанията, която планира да продаде?
  2. Кой ще иска да купи този продукт?
  3. Какви са планираните продажби (производство) за първата година на компанията? Какви ще бъдат приходите?
  4. Колко струва общият проект?
  5. Как ще се образува предприятието по правната форма?
  6. Колко работници са планирани да привлекат?
  7. Колко капиталови инвестиции са необходими за проекта?
  8. Какви са източниците на финансиране за този проект?
  9. Колко е общата печалба (рентабилност) за определен период, период на изплащане, сумата на парите в края на първата година на предприятието, рентабилност. Нетна настояща стойност.

Важно е да знаете! Резюмето се чете първо от инвеститора. Следователно, по-нататъшната съдба на проекта зависи от този раздел: инвеститорът или ще стане заинтересован, или скучен. Тази част не трябва да надвишава 1 страница.

Основната идея на проекта

Тук авторът описва идеята, въз основа на която иска да организира дадено предприятие. В тази част на плана трябва да отговорите на следните въпроси:

  1. Каква е основната цел на проекта?
  2. Какви са целите на предприятието за постигане на главната цел?
  3. Има ли някакви препятствия пред целта и как да се сблъскате с нея?
  4. Какви точни действия предлага авторът, за да постигне резултати в най-кратки срокове и да постигне целта? Какви са тези крайни срокове?

Това е важно! Необходимо е да се дадат ясни, реални и изрични аргументи, които да потвърдят доверието в рентабилността и успеха на проекта. Обемът на тази част е оптимален в рамките на 1-2 страници.

В същата секция е обичайно да се използва извършения SWOT анализ - оценка на силните, слаби черти на предприятието, възможностите (перспективите), както и възможните заплахи. За да направите бизнес план правилно и най-пълно без такъв анализ е малко вероятно да успее.

В SWOT-анализ записани 2 страни, които засягат живота на организацията: вътрешен, свързана с предприятието, и външна (нищо извън компанията, тя не може да се промени).

Не забравяйте: описвате фирмата, а не продукта! Честа грешка на авторите е, че те започват да пишат характеристиките на стоките в колоната "сили".

Ето някои параметри за описване на силните или слабите страни, които могат да бъдат използвани:

  • високотехнологично производство;
  • обслужване и следпродажбено обслужване;
  • многофункционалност на продукта (без да се засягат неговите специфични свойства);
  • нивото на квалификация и професионализъм на работниците;
  • нивото на техническото оборудване на предприятието.

Външните фактори ("възможности" и "заплахи") включват:

  • темповете на растеж на пазара;
  • ниво на конкуренция;
  • политическата ситуация в региона, страната;
  • характеристики на законодателството, държавна подкрепа;
  • характеристики на платежоспособността на потребителя.

Характеристики на индустрията на пазара

Тук авторът отново трябва да докаже валидността на проекта въз основа на маркетингов анализ на ситуацията на пазара. Препоръчително е да използвате следните показатели тук:

  • продажбите на подобни продукти в промишлеността през последните години;
  • темпа на растеж на пазарната индустрия;
  • тенденциите и характеристиките на ценообразуването;
  • цялостна оценка на конкурентите;
  • търсене и посочване на нови и млади предприятия в отрасъла, както и описание на техните дейности;
  • описание на потребителския пазар, техните желания, намерения, изисквания, възможности;
  • оценка на възможното въздействие на научните, социалните и икономическите аспекти;
  • перспективи за развитие на пазара.

Същността на проекта

Този раздел разкрива идеята, предмет на бизнес план. Той отразява и нивото на готовност на предприятието за появата на "в светлината", наличието на всички необходими средства за това.

Най-важните разпоредби в този раздел са:

  • основни цели;
  • описание на целевия потребителски сегмент;
  • ключови фактори за ефективност за успеха на пазара;
  • подробен поглед върху продукта, чиито характеристики трябва да бъдат в рамките на определения пазарен сегмент;
  • етапа на разработване на продукта (ако се започне производството), патент и чистота на автора;
  • характеристики на организацията;
  • обща стойност на проекта, с посочване на графика за финансиране за периодите и сумите на инвестициите;
  • необходими разходи за началния период за маркетинговата кампания и формиране на хармонична организационна структура.

Маркетингов план

Ето целите, целите на маркетинговата политика и методите за тяхното решаване и постигане. Важно е да се посочи коя задача е за какъв персонал е предназначен, в кой срок е необходимо нейното изпълнение и с какви инструменти. Необходимо е също така да се посочат необходимите средства за последните.

Маркетинговият план е стратегия, набор от последователни и / или едновременни стъпки, които са създадени, за да привличат потребителите и да се възползват ефективно от тях.

Инвеститорът ще бъде внимателен към такива елементи като:

  • добре развита система за цялостни пазарни проучвания и анализи;
  • планираният обем на продажбите на стоки (услуги) и неговия обхват, оцветени в периоди от време, докато предприятието достигне пълния си капацитет;
  • начини за подобряване на продуктите;
  • описание на политиката за опаковане и ценообразуване на продукта;
  • система за доставки и продажби;
  • рекламна стратегия - ясно дефинирана и разбираема;
  • планиране на услугите;
  • контрол върху изпълнението на маркетинговите стратегии.

План за производство

В тази част се отразява всичко, свързано директно с създаването на продукти. Затова е препоръчително да направите този раздел само за тези компании, които планират не само разпространение, но и производство.

Моменти, изискващи да се уточни:

  • необходимия производствен капацитет;
  • подробно тълкуване на процеса;
  • подробно описание на операциите, възложени на подизпълнителите;
  • необходимото оборудване, неговите характеристики, цената и начина на закупуване или отдаване под наем;
  • подизпълнители;
  • необходимата площ за производство;
  • суровини, ресурси.

Важно е да се посочат разходите за всичко, което струва.

Организационен план

На този етап се развиват принципите на организационното стратегическо управление на компанията. Ако фирмата вече съществува, тогава тази клауза е все още задължителна: това определя съответствието на съществуващата структура с планираните цели. Организационната част задължително трябва да съдържа следните данни:

  • наименование на правната форма (IP, OJSC, партньорство и др.);
  • система за управление, отразяваща структурата под формата на схема, разпоредби и инструкции, съобщения и зависимости на звената;
  • учредителите, тяхното описание и данни;
  • управленски екип;
  • взаимодействие с персонала;
  • система за управление на доставките с необходимите материални и технически ресурси;
  • местонахождението на компанията.

Финансов план

Тази глава на бизнес плана осигурява кумулативна икономическа оценка на писмен проект, придружена от изчисления на нивото на рентабилност, период на откупуване, финансова стабилност на предприятието.

Финансовият план за инвеститора е много важен, тук той определя дали проектът е привлекателен за него.

Тук е необходимо да направите някои изчисления и да направите преглед на тях:

  • валутна динамика "рубла - долар";
  • плащат данъци и лихвени проценти;
  • източници на капиталообразуване (собствен капитал, заеми за емитиране на акции и др.);
  • Отчетен план за печалби и загуби, например:
  • обобщаващ паричен поток (парични потоци и тяхното движение);
  • баланс (финансово състояние на дружеството за определено време);
  • равновесна точка, изчислена по математически и графични методи, например:
  • Изчисляването на ННС (нетна настояща стойност на ННС) и периода на възвращаемост на инвестираните средства (под формата на графика). Изображението по-долу показва пример за такава графика:
  • Индекс на рентабилност на ПИ (пример по-долу);
  • Индикаторът на вътрешната норма на възвращаемост при няколко отстъпки. Изчислено по формулата:

Анализ на риска

При анализ на риска авторът трябва да разгледа проекта и да открие потенциалните заплахи, които могат да доведат до намаляване на доходите. Необходимо е да се вземат под внимание финансовите, индустриалните, природните, социалните и другите рискове. В същото време е необходимо да се разработи подробен и ефективен план за предотвратяване или минимизиране на въздействието върху компанията. Ето защо бизнес планът трябва да посочи:

  • списък на всички потенциални проблеми;
  • набор от техники и инструменти, които предотвратяват, премахват или минимизират рисковете;
  • модели на поведението на компанията в случай на събития, които не са благоприятни за неговото развитие;
  • обосновката за ниската вероятност от подобни проблеми.

приложения

Това е последната връзка в структурата на бизнес план. Той включва документи, котировки, източници, копия от договори, споразумения, сертификати, писма от потребители, партньори, статистика, изчислителни таблици, използвани при подготовката на този документ. По заявлението в текста на бизнес плана се изисква да се вмъкват връзки и бележки под линия.

Общи изисквания към документа

  • е необходимо да се напише бизнес план на ясен и точен език без дълъг и сложен език;
  • желания обем - 20-25 села;
  • бизнес планът трябва да покрива изцяло цялата информация, изисквана от инвеститора;
  • документът трябва да се основава на реални факти, разумни рационални предложения;
  • планът трябва да има стратегическа основа: стриктна, очертана и завършена, с ясни цели;
  • взаимосвързаността, сложността и последователността са важни характеристики на даден план;
  • инвеститорът трябва да вижда бъдещето, перспективите за развитие на идеята за проекта;
  • гъвкавостта на бизнес плана е значителен плюс. Ако е възможно да се направят корекции, промените в писмения проект представляват приятния бонус за инвеститора;
  • условията и начините на контрол върху дейността на предприятието трябва да бъдат част от бизнес плана.

Изготвянето на бизнес план от нулата без помощта на специалист не е лесно, но е възможно. Важно е да се придържате към горните правила, да изградите структура и да избегнете грешки.

Видео съвети от експерти

Най-често срещаните грешки

  • Неграмотна сричка

Правилата на езика не могат да бъдат пренебрегвани. Често се случва, че най-невероятната и обещаваща идея лети в кошницата заедно с куп безполезни планове за ipeshnikov. И всичко това, защото грешките в правописа, речника, пунктуацията и лошото представяне на текста напълно обезсърчават желанието на всеки инвеститор.

Оформлението трябва да е еднакво в целия документ: маркери, заглавки, списъци, шрифт, размер, номерация, разстояние и др. Съдържание, заглавия, номерации, заглавия на фигури и таблици, обозначаване на данни за колони е задължително!

За да изготвите правилно бизнес план, се нуждаете от изчерпателно количество информация. Частите от документа, изброени по-горе, са минимум, който трябва да бъде безусловно включен в проекта.

Работата трябва да е "както в аптека на везните". Ясни, определени, конкретни изявления за цели и (важни!) Идеи.

Изобилие от технически, финансови, маркетингови термини ще помогне само в изпитите. За бизнес план трябва да изберете само най-важните подробности. Ако има голяма нужда от задълбочено описание на всеки процес, можете да го вземете в приложението.

Подобни бизнес предложения се основават на допускания. Затова авторът трябва да бъде рационален в подхода си към идеята и да има валиден произход, истинската причина, подкрепена от изчисленията.

За всяко предположение - обосновката му - е реална, реална. Фактите дават на работата значимост и увереност. Изворът на факти също не си заслужава да се организира, а ако се отнесе, тогава ще разгледаме правилото за подробностите.

Основното правило: няма бизнес без риск. Няма такъв бизнес, в който да има "мир и тишина". Инвеститорът знае това, авторът трябва да знае това. Ето защо е време да се спуснем от облаците до земята и да проучим, разследваме, анализираме.

Състезателят, както и рискът, винаги е там. То може да бъде пряко или косвено. Внимателно и внимателно изучавайте тази тема, а противникът ще се появи на хоризонта, който ви маха писалка.

  • Пренебрегване на помощта

Създаването на бизнес план сам не означава да правиш абсолютно всичко сам. Освен това постигането на висококачествен резултат е възможно чрез съвместните усилия на няколко специалисти. Не се страхувайте от помощници!

Как да направите бизнес план себе си

"Плановете са мечтите на опитни хора" Ернст фон Фьохтерслебен (английски учен, философ, литературен критик).

Целите за бизнес планиране

Избирайки своя бизнес, трябва да решите как ще го организирате, което означава, че трябва да планирате в близко бъдеще. Всеки има нужда от бизнес план:

  • Тези, от които се опитвате да заемате пари за изпълнението на вашия проект, т.е. банкери и инвеститори.
  • Вашите служители, които искат да разберат своите задачи и перспективи.
  • И вие сами - да изпробвате разумността и реализма на техните идеи.

Бизнес планът е документ, който:

  1. Описва всички основни аспекти на бъдещо предприятие или проект.
  2. Анализира всички проблеми, които може да срещне.
  3. Определя как да се решат идентифицираните проблеми.

Правилно формулираният бизнес план е ясен отговор на въпросите: "Заслужава ли си да инвестираме пари в планирания бизнес и ще донесе ли приходи, които ще изплатят всички разходи за човешки ресурси и пари?".

Това е важно! Планирането трябва да се извършва от настоящи или бъдещи лидери на компанията, т.е. онези хора, които не се страхуват да поемат отговорност за изпълнението на бизнес плана. Но това, разбира се, не означава, че не е необходимо да се използват услугите на консултанти и експерти в тази област. Въпреки това, консултантските фирми начисляват прилични заеми за съставянето му, вариращи от някъде от $ 2,000 до $ 40,000. Но можете да го направите сами, понеже сте направили минимални разходи. Включването на себе си лично в тази работа - не само ще моделирате бъдещите си дейности, но и ще проверите за себе си и самия план.

Така че, основната цел на бизнес плана: помага на предприемачите да решат следните задачи:

- Проучете капацитета и перспективите за развитие на бъдещия пазар.

- Оценете разходите за производството на желаните пазарни продукти. Сравнете ги с цените.

- Идентифицирайте тези показатели, с които ще можете да регулирате състоянието на нещата.

Имайте предвид! Бизнес планът обикновено е написан за бъдещето и трябва да бъде направен приблизително 3-5 години предварително. Същевременно за първата година основните показатели трябва да бъдат разделени на месечна разбивка за второто тримесечие и едва от третата година следва да се ограничат до годишни показатели. Въпреки че, ако вземем предвид икономиката си, нейната променливост, а след това планирането за повече от година не е много ефективна. Ето защо много от тях сега са ограничени до написването на план за годината.

Структура на бизнес плана

Бизнес планът има сложна структура. Целият живот на компанията от момента на създаването до момента на стабилност и устойчивост трябва да бъде изписан на бизнес език, докато е разбираем и оживен. Бизнес планът трябва да е ясен за всеки предприемач, финансист и банкер, както и за потенциални партньори. Изготвен е меморандум за поверителност, който предупреждава лица, запознати с бизнес плана, за поверителността на съдържащата се в него информация. Меморандумът може да съдържа забрана за копиране, прехвърляне на проекта на трети страни и изискване за връщане на проекта на автора.

Бизнес планът винаги трябва да бъде кратък и кратък. Въпреки това, понякога, за да се разкрие същността на проблема, той е доста дълбоко в съдържанието. Препоръчителен обем: 30 - 70 страници, не повече. И всички допълнителни материали трябва да бъдат включени в приложенията към бизнес плана.

Не забравяйте! Важно е да предоставите предоставена информация.

Ето основните неща, които трябва да предоставите:

  1. Резюме (до 1 страница) - писмено обжалване за висшето ръководство.
  2. Резюме (1-3 страници) - основна информация, за да се запознаете с бизнес плана.
  3. Бизнес план (45-60) - за подробно проучване на проекта от експерти и експерти на инвеститорите.

Не забравяйте! Всяко предприятие има свои собствени характеристики, следователно не може да има вид "стандартен" план, който да е приемлив във всички случаи. Такъв е, така да се каже, само общият принцип, структурата на бизнес план.

След това описваме по-подробно съдържанието на бизнес плана.

Обобщение на

Вашият бизнес винаги трябва да започне със заключенията, трябва да ги напишете най-малкото, но те трябва да са първият елемент във вашия бизнес план. Резюмето е резултат от вече написания бизнес план. Това е единствената част, която повечето потенциални инвеститори прочетат.

  • Целта на бизнес план.
  • Необходимостта от финансиране, за какви цели те са необходими.
  • Кратко описание на бизнеса и неговия целеви клиент.
  • Основните разлики от конкурентите.
  • Основни финансови показатели.

Бизнес план:

1. Цели и цели

Тук ще трябва да направите анализ на идеята (SWOT - анализ). Разкриване на силните и слабите страни, както и възможностите и заплахите.

  • Анализ на идеята.
  • Целта на дейността (какво искате да постигнете).
  • Характеристики на отрасъла.

2. Продукт (услуга)

Важно е тази част да бъде написана на ясен и точен език, разбираем за не-експерт.

  • Описание на продуктите или услугите и тяхното приложение.
  • уникалност
  • Необходими технологии за бизнес и квалификация.
  • Лицензионни / патентни права.

Пазарът и маркетингът са решаващ фактор за всички компании. Трябва първо да събирате и обработвате голямо количество "груба" информация.

  • Купувачи.
  • Състезателите (силните и слабите страни).
  • Пазарни сегменти.
  • Размерът на пазара и неговият растеж.
  • Очакван пазарен дял.
  • Съставът на вашата клиентела.
  • Въздействието на конкуренцията.

4. Маркетингов план

На този етап основната задача е да спечелите доверието и местоположението на потенциален инвеститор. Ако нямате специално образование, трябва да прочетете книгата за маркетинга, да се свържете с специалист.

  • Маркетингова схема (основните характеристики на продуктите, услугите в сравнение с конкурентите).
  • Ценообразуване (как да зададете цената на продукта).
  • Схемата за разпределение на стоките.
  • Методи за популяризиране на продажбите.

5. План за производство

Тук трябва да разгледате всички въпроси, свързани с помещенията, които заемате, тяхното местоположение, оборудване, персонал.

  • Разположението на помещенията.
  • Оборудване.
  • Източници на доставка на основни материали и оборудване.
  • Използването на подизпълнители.

6. Ръководен персонал

Инвестициите се правят в конкретни хора, а не в бизнес план, защото този раздел е един от най-важните.

  • Основният мениджърски екип.
  • Съставът на персонала.
  • Награда.

7. Необходими източници и ресурси

В този раздел трябва да представите вашите мисли относно:

  • Сумата на необходимите средства.
  • Източници на тяхното получаване, форма, условия.
  • Условия за възстановяване.

8. Финансов план и анализ на риска

Бизнесмените са разделени на тези, които обичат да работят с номера и които се страхуват от тях. За тези в първата категория този раздел на бизнес плана е несъмнено най-важният.

  • Продажби, печалба, разходи и др.
  • Рискове и как те могат да бъдат избегнати.

9. Подробен финансов план

Трябва да включите в бизнес плана си подробен финансов план:

  • Прогнозни продажби.
  • Прогнози за печалбата и загубата.
  • Анализ на паричния поток (месечно за първата година, а след това и за тримесечието).
  • Годишен баланс.

И накрая, бих искал да дам някои полезни съвети за разработване на бизнес план:

  1. Първо, прочетете няколко други бизнес плана.
  2. Бизнес планът трябва да отразява вашата индивидуалност.
  3. Подготовката на бизнес план е работа, която изисква свързването на въображението.
  4. Спечелете опит и умения в избраната посока.
  5. Пишете само в онези дни, когато сте пълни с енергия, а не когато сте морално и физически изтощени.

Как да направите сами бизнес план - стъпка по стъпка инструкции за писане на бизнес план за малки бизнес + проби

Често начинаещите предприемачи са изправени пред доста труден проблем - как да изготвят бизнес план. Тази задача не е лесна, защото, за да работите с всеки елемент, е необходимо да имате определени знания и разбиране за дейностите, в които ще започнете бизнес. Ако не са, тогава първо трябва да се запознаете с информацията, различните техники и едва след това да продължите да практикувате.

съдържание

Между другото, направихме серия от статии с примери и извадки от бизнес планове в раздел "Бизнес планове". Също така ви препоръчваме да прочетете следната статия: Структурата на бизнес плана и основните раздели. Това ще помогне за написването на вашия бизнес план правилно.

Междувременно отидете на начина, по който да направите бизнес план за себе си.

Ние си поставихме крайната цел

Преди да напишете бизнес план, в началото на разработването на проект е много важно да разберете за себе си каква конкретна цел организацията ще преследва. За успешното изпълнение е необходимо да се вземе предвид значението на три важни фактора:

  1. Осъзнаване на първоначалното местоположение (от което ще се надграждаме т.нар. Точка "А").
  2. Определянето на крайната цел, постигането на което ще бъде най-важният резултат (нека да бъде точка "Б").
  3. Изготвяне на ясна последователност за това как да дойде от точка "А" до точка "Б", както и разбиране на механизма и неговото разработване.

Определете за кого изготвяме бизнес план.

След това трябва да разберете за кого се изготвя този план. От избора на крайния "читател" ще зависи от подробностите на презентацията, базата данни. Всеки проект е съставен за един от следните "потребители":

  • За потенциални инвеститори. Те биха могли да бъдат заемодатели, държавни органи за подпомагане, които предоставят субсидии и други стимули на различни фирми и различни доставчици.

Когато пишете в този случай, трябва да се обърне специално внимание на съответствието на доказателствената база, разработена от проекта, както и вярата в ефективността на използването на предоставените ресурси. Тази информация ще бъде от значение за тези, които заемат пари, както и за тези, които ги даряват (субсидии, безвъзмездни средства).

Много е важно да направите всичките си действия логични и последователни. Част от информацията може да бъде представена малко украсена, за да получи финансова подкрепа. Въпреки това, ревностно с това не е необходимо.

Основните параметри на такъв проект ще бъдат качества като чистота, точност и последователност. Всички факти трябва да съдържат подробности, обяснения. Подробности в този случай също е добре дошъл.

Представянето ще зависи от представянето пред потенциалните инвеститори, ще трябва да използвате диапозитиви, видимост (образци, резултати от изследвания и т.н.).

  • За себе си. Такъв план е съставен за действията, които ще бъдат използвани при изпълнението, за да се постигне максимална ефективност.

В този случай е важно да се отрази информацията за необходимите и наличните ресурси. Бизнес планът трябва да бъде възможно най-близо до това, което наистина е.

Трябва да се разбере, че това са напълно два различни случая, които изискват индивидуален подход. Не можете да създадете същия бизнес план за себе си и за потенциалните инвеститори. И, разбира се, заслужава да се отбележи, че проектът за тези, които могат да предоставят средства, ще бъде по-пълен и подробен.

Правим предварителен анализ

Работата по всеки проект започва с анализ на ситуацията в реално време. За да систематизирате цялата налична информация, да опишете и попълнете всички секции, трябва да прегледате данните, да ги анализирате съвкупно. Ако първоначалната информация не е достатъчна, трябва да я попълните, като се свържете с специалистите или по-нататък проучите всички аспекти на ситуацията.

Много често за предварителна оценка на ситуацията, както и за нейния анализ, те използват метод, разпознат в целия свят, който се нарича SWOT-анализ. Неговата популярност се дължи на простота, яснота и точност.

Какво представлява SWOT анализът и как се прилага на практика

Името на този метод означава "Силни страни, слабости, възможности и заплахи". Използва се за оценка на всички вътрешни и външни фактори, които засягат организацията. Важно предимство е обективността на SWOT-анализа, която показва истинска картина.

Трябва сериозно да разгледаме развитието на всеки от показателите. В същото време силните страни са първоначалните предимства на работата в тази област. Слабостите се изследват, за да бъдат елиминирани. Например, ако слабата страна е липсата на собствени помещения, си струва да се обмисли възможността за придобиването им, като се премахне този недостатък. Тези два параметъра се отнасят повече до вътрешните фактори, защото те се определят от позицията на самата организация.

Но възможностите и заплахите са пряко свързани с външната среда. Фирмата не може да ги влияе пряко. Така че, като разгледате наличните възможности, можете да ги използвате за своя полза, като увеличите ефективността си или спестете нещо. Например, да се адаптира дизайна на опаковките за потребителския пазар, като същевременно се увеличи търсенето на самия продукт. Но разглеждане на заплахите и реагирането им ще помогне да се избегнат трудностите и загубите. Тук е важно или да използвате политиката на "избягване", или да се опитате да използвате настоящата ситуация във ваша полза.

След като всички аспекти на SWOT анализа са разработени, е необходимо да започнете да разглеждате отделните раздели на бизнес плана. Освен това е необходимо да се обърне внимание на оценката на ресурсите на описания проект, включително парични, трудови, интелектуални, временни. Това спестява много време и също така помага да се прецени ефективността и разходите на проекта.

Можете да се запознаете със структурата и секциите в съответната статия, представена по-рано.

Ние създаваме заглавната страница, възобновяваме, поставяме цели за бизнес проект

Проектиране на всеки проект започва с написването на заглавната страница, която трябва да бъде посочено: вида на дейност, правна форма, името на фирмата, официален адрес, както и данни за основател и местоположението на фирмата.

След това отидете на автобиографията. Важно е да разберете какво представлява този раздел след проучването на останалите. Той съдържа консолидирана информация за това, което ще бъде разгледано в проекта. Обикновено, резюмето може да се нарече вид "свиване" от останалите части на проекта. Важно е в тази секция читателят да получи отговор на двата най-важни въпроса:

  1. Какви ползи ще имат потенциалните инвеститори, ако инвестират пари в проекта и ще се реализират успешно?
  2. Какви са възможните рискове от загуба, както и техния мащаб (частична или пълна загуба)?

Под "Поставянето на цели", че е много важно да се отбележи, самата цел, задачи, възможни проблеми, действия, срокове и аргументи, които ще позволят на инвеститорите да бъдат уверени в успеха на предложения проект. Тук можете да покажете резултатите от SWOT анализа в табличен вид:

Top