logo

Алексей Лвов, предприемач, собственик на павилион за продажби на сувенири, споделя личния си опит в организирането на този бизнес.

Опитах се да търгувам с различни групи стоки и искам да отбележа, че сувенирният асортимент има редица предимства. За разлика от продуктите и например козметиката, сладките бикини не се влошават и нямат крайни срокове.

Сувенирите не са задължени да удостоверяват, няма нужда да получават специални разрешителни за продажбата на тези продукти, продавачът няма да трябва да издава санитарна книга. И въпреки че сувенирите не принадлежат към основните потребности или стоки с голямо търсене, те се продават добре и сравнително малък оборот може да бъде повече от компенсиран от висока рентабилност.

Сувенири "туристически" и "подарък"

По мое мнение, в тези две категории сувенирните продукти на първо място са подразделени. Съществуват обаче и рекламни сувенири, но по правило те не се продават на дребно. Въпреки това, някои продукти са еднакво добре купени от гостите на града като сувенир и като подаръци от местните жители. Като пример, сувенирни чаши с изображение на паметници на архитектурата или гледки на перлите от местната природа. И, да речем, порцелан Gzhel в района Ramenskoye на региона на Москва ще бъде продукт "двойна употреба", а на други места, преди всичко, подарък елемент.

Разбира се, понякога туристите доброволно купуват сувенири, които нямат отношение към местните атракции, също като подарък за любимите. И въпреки това, IMHO, условното разделяне на асортимента в двете горепосочени категории остава релевантно.

Вземете мост - основата на успеха в бизнеса

В търговията на дребно доброто местоположение на изхода е едно от основните условия за печеливша работа. Разбира се, има изключения: ако продавате нещо изключително и в същото време отчаяно необходимо за хората, те са готови да дойдат при вас в другия край на града с два трансфера. Никой няма да преследва подобни сувенири, те се продават на всяка крачка. За търговския "туристически" асортимент трябва да се избере мястото близо до местните забележителности. Препоръчително е да наблюдавате предварително, ако екскурзиите спират на това място за достатъчно време за пазаруване или туристите бързо се "задвижват" по-нататък по маршрута.

Подаръците се продават добре в големите търговски центрове, в търговските зали на големите хранителни магазини, на пешеходните улици и на пресечната точка на главния пътнически трафик. Единственият проблем е, че всички места "хляб" обикновено са дълги и твърдо заети от конкуренти, а ако са свободни, се наемат астрономически суми (това важи изцяло за подходите към туристическите обекти). Възможно е вместо магазин или отдел за сувенири да се опитате да отворите магазин от преносима табла или с помощта на сгъваема палатка. Но често е много трудно да се получи разрешение от местните власти да оперират такъв магазин за търговия на дребно (което обаче не означава, че е невъзможно).

Има и друг вариант: не търсете постоянно място за себе си, но участвайте в различни изложения, панаири и фолклорни фестивали по повод големи и малки празници. Тук е необходимо да се следи отблизо календара на събитията и предварително да се кандидатства за координация на участието им в организаторите на събитията.

Къде да закупите или поръчате сувенири за продажба

С сувенири "подарък" характер - по-лесно. Можете да направите широк асортимент на пазара на едро или в склада на почти всяка специализирана фирма, нещо, което може да бъде закупено от отделни занаятчии (не се намесва в третата и третата). Независимото пътуване за по-евтини сувенири в Китай за начинаещ търговец е събитие твърде скъпо.

С "туристически" обхват - по-трудно. Забележителностите на някои (особено малки) населени места може да не бъдат отразени много добре или изобщо да не са посочени в сувенирите, предлагани в насипно състояние. След това трябва да се обърнете към услугите на производствени компании, ангажирани в производството на сувенири по поръчка. И тук цената на продукта много силно зависи от размера на партидата, разликата може да надвишава 100%. Най-добрите цени понякога се предлагат не от производители, а от посредници, които поставят поръчки на клиенти от китайските си партньори, но в този случай обикновено са около хиляда или дори няколко хиляди единици, а производственото време е няколко месеца. Въпреки това, инвестирането на прилична сума в една или две стоки е възможно само при поръчка на най-популярните сувенири.

Един добър изход може да бъде закупуването на компоненти за сувенири с печатна вложка. Проектирането на изображения с минимални умения може да се развива самостоятелно и да се отпечатва дори на цветен принтер за дома (въпреки че най-вероятно професионалният дизайн и печат ще дадат по-добри резултати).

Какви сувенири да изберете

Коя посока е по-добре да изберете - туристически или чисто подарък - зависи най-вече от "мястото под слънцето", което ще можете да заложите. Въпреки че, ако търговското пространство и работният капитал позволяват, има смисъл да се обхванат и двете в разумна степен. За начало трябва да се опитате да включите в своя гама разнообразни сувенири, за да вземете решение за най-подходящите такива. Разнообразие от магнити за хладилници, ключодържатели, сувенирни плочи и чаши, запалки, колби, продукти от естествени материали (дърво, глина, слама, кожа) се продават добре.

Обикновено това е по-евтино или по-скъпо? Практиката показва, че най-доброто търсене обикновено е продукт на средната ценова категория. Скъпите продукти със сигурност ще бъдат лошо продавани от улична тава - за твърди подаръци купувачът отива в по-уважавани обекти.

Трябва да се помни, че сувенирите често нямат утилитарна стойност и поради това значителна част от клиентите може да не оценят особено високото качество на продукта и хората ще похарчат допълнителните пари. Същото важи и за художественото ниво на дизайна на сувенири - малко са развили естетически вкус, а понякога и вкусните занаяти се продават много по-добре от висококачествените дизайнерски разработки. И в същото време, има известно стабилно търсене на дизайнерски ръчно изработени продукти.

Специално внимание трябва да се обърне на опаковките. Компетентно опаковани стоки изглеждат и купуват много по-добре, развалят по-малко по време на транспортирането. Опаковането на подаръци може да се продава добре самостоятелно, а други да изградят бизнеса си само на опаковането на подаръци.

Състезателите, нека живеем заедно!

Конкуренцията в търговията със сувенири е доста голяма - понякога десетки сергии и тави се намират в близост до същите туристически обекти. Понякога борбата за купувача е под формата на дъмпингови войни и в резултат на това всички търговци губят печалбите си. Не е ли по-добре да провеждате договорена ценова политика? В края на краищата, туристите, и в пред-почивка тичане около за подаръци - и нашите сънародници са най-вече готови да вилката за пълната програма. Не е известно дали ще бъде възможно да се продават толкова повече стоки на намалени цени, за да се компенсират загубите в рентабилността.

От личен опит мога да дам пример за успешно сътрудничество със състезател. Заедно купуваме по-големи количества стоки и получаваме отстъпки. Всеки един от тях работи с няколко от своите доставчици и в резултат на това и двамата имаме два пъти по-широк обхват. Един човек не може да организира всички тези доставки чисто физически и намирането на подходящ асистент не е лесно и риска да се разрасне нов конкурент е страхотно.

Трябва да се има предвид, че търговията със сувенири е сезонна. Основният поток от туристи попада в периода от май до август и коледните празници, а връхът на търсенето на подаръци се случва в навечерието на най-популярните празници. Препоръчително е предварително да направите сувенирни запаси, в противен случай можете да останете без стоки през горещите дни. Що се отнася до чисто тематичните подаръци, като символа на следващата година, съществува голям риск да се получат големи остатъци от неликвидни активи, които след това трябва да бъдат продадени на загуба.

Разработване на вашия сувенирен бизнес

Логиката на всеки бизнес включва развитие, алтернатива на което е спадът. И тук имате няколко начина. Можете непрекъснато да разширявате и подобрявате обхвата, да намерите нови доставчици, да разработите ексклузивен дизайн на сувенири. Можете да - отворите допълнителни магазини и / или да разширите географията на изходната търговия. И вие можете - опитайте се да станете дилър на едро, за начало - поне на дребно на едро. Но това е тема за друг разговор.

Собствен бизнес: откриваме магазин за подаръци

Героят на Юрий Никулин в съветската комедия "Диамантената ръка", който идва от пътуване, не удовлетворяваше подаръка си (кутия със зъл старец) строг мениджър на къщата, но той се радваше на децата: роклята с Айфеловата кула и каубойската шапка станаха подходящ напомнящ подарък за пътуване в чужбина. Днес обаче няма да говорим как да изберете подарък за близки, а как да отворите магазин за подаръци и сувенири, за да задоволите както клиентите, така и себе си.

Преди да започнем

Съдържанието на сувенирни подаръци може да се раздели на 3 вида: туристически, подарък и реклама. Промоционални продукти или рекламни сувенири, по правило, не се продават в магазина. Такива сувенири се представят например на бизнес партньори, колеги, отличени служители, защото дизайнът им съдържа лого или името на фирма, предприятие или организация.
Започвайки бизнес в сувенирната индустрия, ще бъде най-подходящо да се избере продажбата на сувенири за туризъм и подаръци, които да отразяват целта си, която им позволява да бъдат продавани едновременно. Те включват: магнити, ключодържатели, запалки, чаши, тениски, шапки, портфейли, бижута и др.

  • да проучи обхвата на конкурентите и търсенето на продукти;
  • решава какво да търгува, за да се открои от тълпата;
  • изберете местоположение.

Основни рискове

Бъдете подготвени за това, че бизнесът в продажбата на сувенири и подаръци е сезонен: потокът от туристи в нашата страна не е целогодишен, а празниците не спадат всеки месец. По този начин нивото на продажбите се увеличава:

  • от май до август, както и Нова Година и Януари (най-голям брой гости в града);
  • в очакване на големи календарни празници;
  • по време на световните спортни събития.

Струва си да се отбележи, че има шанс да остане с непродадени стоки, което ще доведе до загуби. Например, новогодишните сувенири със символа на годината в една година няма да са от значение, тениски с емблема на минало първенство, бързо ще загубят търсенето, керамични продукти ще се спукат или ще се счупят, текстилните продукти ще се замърсят и т.н. Но те не се развалят толкова бързо, колкото храна!

местоположение

Добре избрано място за отваряне на магазин е един от факторите за бизнес просперитет. Благоприятни възможности за местоположението на магазин за сувенири и подаръци могат да бъдат големи търговски центрове, оживени централни улици, с постоянно голям брой минувачи, райони близо до атракции, автомобили и железопътни гари и летища. Въпреки това, най-вероятно е, че повечето пунктове за търговия вече са заети от други предприемачи, или разходите за наем тук може да са твърде високи за начинаещи предприемачи.

персонал

И швейцарците, жътварите и пичовете - ако тази дума е за теб, тогава не можеш да мислиш за работниците. Независимо отидете в Китай, купете различни сувенири и подаръци на много изгодна цена, купете тениски, а след това използвайте фото печат или стикер за термини, за да направите снимка върху тях, да закупите или направите продукти с снимки на града и да ги подредите всеки ден Любезност и гостоприемство при комуникацията с клиентите. Въпреки това, все още е по-добре да се разпределят отговорностите на директора, продавача, производителя, доставчика.

Документи и лицензи

За да започнете да търгувате със сувенири и подаръци не изисква специална лицензия. Този продукт не подлежи на задължително сертифициране и продавачът може да бъде приет без санитарен запис, което значително намалява времето за започване на дейността. За да получите разрешение за търговия в близост до забележителности на града, обаче, трябва да се свържете с администрацията.

маркетинг

Необходимо е компетентно да се третира обхвата на предлаганите продукти, да се предвидят и да се предвидят нуждите на клиентите, както и качеството на услугата. Вашият магазин трябва да е готов за периодите, когато закупуването на сувенири и подаръчни продукти е с глобален характер (празнични дни). Достатъчно количество стоки през този период дава възможност за извършване на покупки на едро, което освобождава купувача да отиде в други магазини. По това време можете да поканите допълнителен продавач, така че да не се оформят опашки и така всеки посетител на магазина да може бързо да извърши покупка.
Няма да е излишно да инсталирате климатик или вентилатор в точката на продажба, така че дори при горещо време да създавате удобни условия за клиентите да се наслаждават на цялата гама предлагани продукти.

Обобщение на

Бизнесът с подаръци е доста печеливш. Независимо от факта, че сувенирите и подаръците не са основни неща, необходимостта от това сред населението е достатъчно висока. Всяко празник или важно събитие е придружено от подарък. Скъпата бижу е способна да предизвиква позитивни емоции от собственика си, продуктът с образа на едно незабравимо място ще стане част от впечатленията и оригиналната мебел.
По този начин качеството, разнообразието и изключителността на гамата ще привличат нови клиенти. Предварително се уверете, че сувенирите, донесени от азиатските страни, нямат надпис "произведен в Китай".

Отворете магазин за подаръци

Добавени към отметките: 0

За много предприемачи да откриват бизнес за продажба на сувенири не е особено трудно. Какво трябва да стартирате, за да организирате доходоносна търговия със сувенири и подаръци?

Бизнес функции

Повечето хора, които се занимаваха със сувенирната търговия, честно признават, че такъв сувенирен бизнес има много предимства. За разлика от храната, малки, приятни неща, които могат да причинят положителни емоции сред техните собственици, нямат дата на изтичане.

Търговията с тези неща не изисква специална лицензия, стоките не трябва да бъдат сертифицирани, търговецът не трябва да губи време за регистрация на санитарната книга. Сувенирите и подаръците се продават добре, въпреки че не са основни неща и не са с голямо търсене сред купувачите, а поради високата рентабилност се компенсира относително малкият оборот на този продукт.

Пътуващи и подаръчни сувенири

На първо място, търговията със сувенири и подаръци може да бъде разделена точно на тези два вида. Разбира се, има рекламни сувенири, но по правило те не могат да се видят в търговията на дребно. По принцип много продукти се продават добре на нерезиденти, които искат да си запазят нещо, което да запомнят за пътуването (например магнит от гледка в Москва) и местните жители, които използват сувенири като подаръци. Като пример: сувенирни чаши с изобразени паметници или пейзажи на града.

Очевидно е, че много туристи купуват сувенири, които по своята същност нямат връзка с градските забележителности, като подарък за близките. Сувенирите за пътуване и сувенирите за подаръци могат да комбинират качествата един на друг и да се използват като един и друг.

Местоположение на изхода

Едно от най-важните условия за печеливша търговия от нулата е добре избрано място на изхода. Възможно е всичко да е различно. Ако продавате нещо ексклузивно и оригинално и в същото време хората ще се нуждаят от вашите стоки, купувачите ще бъдат готови да дойдат във вашия търговски център в който и да е ъгъл на града.

Никой няма да организира такава надпревара за сувенири, защото магазините за сувенири са на практика на всеки ред. За да можете успешно да търгувате със сувенири за туристи, трябва да изберете място близо до местни атракции. Препоръчително е, ако лично провеждате наблюдение, за да проверите дали екскурзиите спират на дадено място или дали туристите продължават.

Би било оптимално да се отвори търговията със сувенири в големи търговски центрове, зали на големи магазини, по улиците, на места, където винаги има голям брой минувачи. Може да е трудно да се намери такова място, защото в най-печелившите места за търговия те са заети от други предприемачи. Ако такава точка е безплатна, значителни суми се изискват за наема й.

За първи път можете да опитате да продавате с помощта на сгъваема палатка или преносима табла. Получаването на разрешение от местните власти за търговия на места близо до забележителностите на града е достатъчно трудно, но е напълно възможно.

Също така, като един от вариантите, които предприемачът трябва да вземе предвид, е да участва в различни панаири, изложби, фестивали, събрани в чест на големи или малки празници. Тук очевидно е необходимо да следим отблизо календара и много преди началото на празника да се свържем с организаторите на празненствата.

Доставка на сувенири и подаръци

Можете да отворите магазин за подаръци с малки количества стоки. Намирането на надежден доставчик на подаръци не изглежда проблематично. Има няколко опции:

  1. Широка гама от такива продукти може да се намери в почти всеки пазар на едро или склад.
  2. Можете директно да се съгласите с занаятчии, които са лично ангажирани в производството на различни сувенири.
  3. Като друга възможност можете да разгледате пътуване до Китай, където сувенирите са много по-евтини от тези в нашата страна, но организирането на такова пътуване може да бъде твърде скъпо за начинаещ предприемач.

С асортимент от сувенири за туристите ситуацията е много по-сложна. Много често, предлагани на цени на едро, сувенири, не отразява всички забележителности на града. Да речем, ако сте решили да купите чаша в друг град, но когато видяхте асортимента, осъзнахте, че можете да купите точно същото в родния си град, бихте ли купили такъв продукт? В тази ситуация, ще трябва да се обърнете към услугите на специални производители, които се занимават с производството на сувенири по поръчка.

В този случай цената в голяма степен зависи от размера на направената поръчка. Най-печелившият вариант днес е възможността да се свържете с посредници, които поръчват необходимите стоки в Китай, но в тази ситуация трябва да се има предвид, че партидата поръчани сувенири трябва да бъде много голяма и времето за производство може да бъде няколко месеца. Не забравяйте, че инвестирането на големи суми пари трябва да бъде само за закупуване на стоки, което има най-голямо търсене от купувачите.

Добър изход от тази ситуация може да бъде доставката на сувенири с печатна реклама. Можете да разработите свой собствен дизайн на изображения, след което да ги отпечатате на принтер, който обаче професионалните лазерни принтери ще дадат много по-добър образ.

Избор на сувенири и подаръци

Изборът на сувенири, както подарък, така и туристически, зависи от изхода, който сте могли да намерите. Въпреки че, разбира се, не бива да забравяме възможността за търговия на двата вида сувенири наведнъж. В ранните етапи от развитието на Вашия сувенирен бизнес, трябва да се опитате да включите в обхвата на продуктите си колкото е възможно повече от голямо разнообразие от продукти, включително ръчно изработени, за да определите най-подходящите за купувачите по-късно. Всички видове ключови вериги за ключове, магнити, които могат да се окачват на хладилника, сувенирни чаши, чинии, колби, запалки и бижута, се продават най-добре.

На практика стана известно, че най-оптималната покупка на продукти на средна цена, тъй като такъв продукт е в голямо търсене от купувачите. Скъпите продукти ще се продават много лошо, особено ако вашият магазин се намира в подлеза, купувачите няма да купуват скъпи продукти на такова място и предпочитат да направят покупка на по-интелигентно място.

Не забравяйте, че вашите сувенири най-често в очите на купувачите не представляват стойност. Следователно, много хора ще похарчат парите си, за да купят вашия продукт. Същото може да се каже и за естетическия вкус на купувачите, които, за съжаление, не са много хора. Но независимо от това, остава стабилно търсене на различни сувенирни продукти и следователно не е необходимо да затваряте носа си и да се мъчите с мисли за провал.

На видео: обучение Как да спечелим пари за продажба на сувенири

конкуренция

Търговията със сувенири винаги е пряко свързана с високото ниво на конкуренция. В близост до местата, където се провеждат туристически екскурзии, понякога можете да наблюдавате просто невъобразими брой сувенирни и подаръчни магазини. Понякога конкуренцията почти идва във военни действия и в резултат на това всички губят печалбите си. Изходът от такава ситуация често става координация на ценовата политика. В крайна сметка е известно, че както чуждестранните туристи, така и местните жители са готови да платят сувенири, ако имат нужда от тях.

Много бизнесмени, споделящи опит, говорят за успешното си сътрудничество с конкурентите си. Заедно купуват големи количества продукти и получават отстъпки. Всяка от тях, работеща с няколко доставчици, имаше диапазон два пъти по-широк от преди. Очевидно един предприемач не е имал възможност да организира всички доставки сам и намирането на надежден помощник все още е доста трудно, тъй като съществува висок риск от придобиване на нов конкурент.

Сезонни промени

Наблюдаването на сезонните промени в търсенето на различни сувенири е нормално явление за много предприемачи, да знаете това преди да отворите магазин за подаръци. Всичко се случва, защото тази търговия е сезонна. Повечето от туристите се появяват в периода от май до август, а понякога и по новогодишните празници. Пиковата точка за търсенето е подготовката за всеки голям празник.

Най-добре е да направите запас от сувенири преди тези празници, така че има значителна възможност всички ваши стоки да напуснат брояча за броени минути. Много търговци предпочитат да продават сувенири, които символизират следващата година. Помнете, че по този начин е по-добре да не се движите, защото по-късно ще бъдете оставени с огромно количество непродадени стоки на загуба.

Разработване на сувенирен бизнес

Всеки бизнес се нуждае от неговото развитие, за да избегне спада. Разработване на сувенирния бизнес:

  1. Подобрете и допълнете съществуващата гама сувенири.
  2. Опитайте се да запазите продуктите си винаги оригинални и различни от продуктите на конкурентите.
  3. Разширете съществуващите магазини или създайте нови.
  4. Търсене на нови доставчици на продукти.

Не забравяйте, че търговията със сувенири е доста необичаен бизнес, но дори и в него има чудесна възможност да направите състояние. Можете също така да помислите за създаването на онлайн магазин със сувенири и подаръци.

Съвет 1: Как да продавате сувенири

  • LJ общността за производство и продажба на ръчно изработени сувенири

Съвет 3: Как да се подготвите за продажба на къща или апартамент

Едно от интересните места за посещение в Куала Лумпур е Централният пазар, който се намира в близост до Чайнатаун. Преди няколко години те блокираха трафика на улицата в непосредствена близост до пазара, създадоха павилиони и сега продават и сувенири, закуски и студени напитки. Например можете да пиете прясно изцеден сок или да опитате много оригинален десерт от бамбук - сладки кокосови оризови пръчици, които ще се приготвите в бамбуков сандък.

Централният пазар е построен през 1928 г. и е основен пазар за местните жители. В началото на 80-те години пазарът постепенно се превръща в събиране на сувенирни магазини, арт магазини и занаятчийски работилници. Цените за сувенири тук се считат за най-ниските в града и можете да си купите всичко от магнитите за хладилници до истински произведения на изкуството. Препоръчвам първо да видите всичко и след това да купите. Не забравяйте да се пазарите!

На втория етаж на централния пазар има кафенета, предлагащи различни ястия от националната кухня, кафенетата са красиво декорирани и предлагат богат избор от ястия.

Търговия със сувенири и подаръци като бизнес

Разбира се, сувенири, пощенски картички и други приятни неща, които магазините за сувенири продават, не са основни неща.

Но в същото време те са в постоянно търсене, особено ако се намират на места, където има много туристи. Ако искате да донесете радост на хората, докато правите печалба, опитайте се да отворите магазин за подаръци.

Избор на специализация

Първо, решавайте за посоката, в която ще се развиете. Магазинът трябва да има "лице". Невъзможно е да се продават евтини магнити и произведения на авторство в една и съща стая. Спрете на едно нещо - изборът на сувенири е огромен. Ако се интересувате от възможността за започване на бизнес с минимални финансови инвестиции, ще намерите сувенири от Индия, Китай или Тайланд. Етническата тема винаги е от интерес за купувачите. Друг, по наше мнение, добър вариант - ръчно изработени стоки, толкова възлюбени от туристите.

Правни и финансови въпроси

Най-подходящата форма на бизнес за този тип бизнес е индивидуалното предприемачество. Осъществяване на SP ще спестите време и ще можете да плащате данъци върху опростена система. За продажба на дребно трябва да закупите касов апарат.

В началото най-успешното място може да се разглежда като стая на първия етаж на търговския център. В този случай потокът от клиенти ще бъде постоянен и ще имате всички шансове да направите бизнеса си успешен. Стаята, разположена на втория и особено на третия етаж, едва ли може да се счита за добър избор, дори ако наемът в тях е по-нисък.

Можете да намерите отделна стая под наем. В стаята си можете да олицетворявате своите идеи за дизайн. Ако ще продадете сувенири, които са нови за вашия град, имате нужда от отделна стая.

За подреждането на магазина ще са необходими:

Можете да спестите пари, като купувате втора ръка или да го направите сами, ако е възможно.

асортимент

Най-лесният начин да започнете бизнес е да закупите сувенири на бази на едро. Трябва да разгледате пазара на сувенири и да определите кой продукт се продава успешно. Изберете надеждни доставчици с богат асортимент. Ако решите да продадете етнически сувенири, потърсете чуждестранни производители или доставчици на едро. Оптимално отидете сами за стоките, така че можете да изберете ексклузивни сувенири на конкурентни цени, които ще бъдат търсени.

Творческата опция е лично да се занимавате с производство на стоки за вашия магазин, да намерите занаятчии, които правят интересни неща, да организирате магазин за производство на сувенири. Както и да е, изборът на диапазона, който трябва постоянно да обръщате внимание. Няколко месеца след започване на работа, вече можете да определите кои конкретни сувенири се продават по-добре от други, те трябва да са на разположение през цялото време. Но също така е необходимо да актуализирате асортимента, така че купувачите да са заинтересовани да посетят вашия магазин.

Финансови инвестиции и перспективи

Повечето бизнесмени на този пазар започнаха своята дейност без привличане на чуждестранни фондове - не се изискват големи финансови инвестиции. Най-сериозните разходи - наем на помещения и закупуване на стоки. Ако съвпада с отварянето на бизнеса за празниците, то ще се изплати доста бързо - за три месеца, най-големият за шест месеца.

Необходимо е да се разбере, че търговията със сувенири е много обект на сезонни колебания - продажбите извън сезона почти спират. Друг важен фактор е благополучието на хората, което е разбираемо. Хората започват да мислят за незадължителни дреболии, когато се решават основните материални проблеми.

Можете да кажете, че търговията със сувенири не обещава огромни печалби, но ако искате да търсите и продавате тези сладки и забавни дрънкулки, можете да превърнете вашето хоби в източник на доходи.

Идея номер 203: Какво ви е необходимо, за да отворите магазин за подаръци?

Сувенирни и подаръчни продукти са в постоянно търсене. Важно е за начинаещия предприемач да избере диапазон и да изготви бизнес план, как да отвори магазин за подаръци и сувенири.

Хората често купуват подаръци на приятели, роднини или служители. Има много случаи - от лични (рождени дни, кръщенета, годишнини, сватби) до обществени (Нова година, Великден, 23 февруари, 8 март). Някой предпочита практически необходими неща, някой обича красиви дрехи и необичайни малки неща. Последната категория потребители трябва да се ръководи от собственика на магазина за подаръци.

Бизнес план

За рационално управление на време и финансови ресурси е необходимо да се изготви бизнес план за магазин за сувенири:

  1. Проучване на характеристиките на бизнеса.
  2. Развитие на обхвата.
  3. Наемане на стая.
  4. Регистрация на бизнеса.
  5. Закупуване на оборудване.
  6. Избор на служители.
  7. Реклама.
  8. Изчисляване на инвестициите и рентабилност.

Бизнесмени от курортните градове имат допълнително предимство - всеки пътник със сигурност ще вземе сувенир с него като сувенир.

Бизнес функции

Преди да започнете проекта, за да отворите магазин за подаръци, е необходимо да проучите характеристиките на този тип бизнес.

  • Търговците на подаръци имат висока конкуренция. Мрежовите пазари имат голяма номенклатура и ниски цени. За да се откроите на този фон, трябва да потърсите специални продукти, които ще привлекат купувачи.
  • Ясно изразена сезонност в туристическите центрове. На юг върховата активност се случва през летните месеци, в ски курортите - през студения сезон. Когато падне дълга почивка, има и поток от туристи и увеличено търсене на сувенири.
  • Търговия с тематични продукти в навечерието на официалните празници. За такива дати трябва да се подготвите за месеца, да закупите и да покажете продуктите, съответстващи на събитието в залата.
  • Подаръците и сувенирите не принадлежат на бързоразвалящи се стоки, не изискват специални условия за съхранение. За търговията не е необходимо да получавате лицензи и разрешения.

Ако вземете предвид всички нюанси, тогава е напълно възможно да започнете бизнес в тази област.

Тук можете да изтеглите бизнес плана на магазина за подаръци като пример.

асортимент

По принцип продуктите на малките магазини могат да бъдат разделени на няколко категории:

  1. Фокусирани върху туристите.
  2. Ръчно изработени подаръци.
  3. Евтини сувенири.
  4. Дизайнерски неща.
  5. Посуда.
  6. Декорации.
  7. Вътрешни елементи.
  8. Бизнес сувенири.

За да не запълвате магазина със стоки, които конкурентите вече продават, първо трябва да проучите пазара. Не е необходимо да избирате напълно уникален диапазон, продуктите, които са в постоянно търсене, трябва да се продават.

Нестандартен начин да се получат отстъпки от доставчик е да се съберат заедно с конкурентите, за да се формира насипна покупка. За да закупите по такъв рисков начин е препоръчително да се правят много популярни подаръци и сувенири, които се продават във всеки случай.

В навечерието на големите празници стоките, съответстващи на събитието, трябва да бъдат доставени в магазина: преди Новата година има огромно търсене на коледни дървени декорации, преди Великден - за религиозни символи.

Съгласно стандартите за защита на потребителите всички продукти трябва да притежават сертификати за качество, поради което доставчиците трябва предварително да изискват документация.

Стаята

В разработения план как да отворите магазин за подаръци и сувенири, мястото на магазина играе ключова роля в успеха на проекта. Най-правилният избор е на входа на голям търговски център. Хората целенасочено отиват там за пазаруване. И колкото по-голяма е пропускливостта, толкова по-голям е приходът. Трудностите могат да създадат конкуренти и да надценят разходите за наем.

Централната част на града, кварталът на местните забележителности, жп гари, летища, натоварени улици също ще са подходящи за отваряне на магазин за сувенири. Ако подаръците в магазина са специални и рядкост, тогава можете да спестите пари - да наемете сайт в евтина област и да поставите част от парите върху рекламата. Тази схема обаче изключва случайни посетители, чийто дял в пренаселените места е 30%.

Като много икономичен вариант можете да разгледате изпълнението на таблата или в палатка. Мобилната търговия ви позволява да участвате в градски панаири и развлекателни събития.

Най-добре е да организирате пространството в района на продажби по такъв начин, че клиентите да могат да взимат това, което харесват, и внимателно да обмислят. Много по-приятно е хората да правят избор сам, а не чрез продавач зад щанда. И въпреки че със сигурност ще има загуби от щети на стоки, вероятността за привличане на клиенти надхвърля рисковете.

регистрация

След намиране на помещенията, е необходимо да се узакони компанията. За бизнес собственик е от полза да се регистрира малък бизнес под формата на отделен предприемач и опростена данъчна система. Не са необходими специални разрешителни или лицензи за откриване на магазин за подаръци.

Изключение - ако точката е разположена в непосредствена близост до гледките. След това местните органи издават санкция за търговия в зоната на ограничаване на стопанската дейност.

В станцията за пожарна и санитарна епидемиологична станция трябва да получите сертификат, удостоверяващ, че търговските помещения отговарят на стандартите за безопасност.

оборудване

В празната зала за поставяне на стотици предмети с възможност за свободен достъп е невъзможно, така че минималният списък на търговското оборудване включва:

  1. Рафтове от различен тип - стени, отворени, затворени, самостоятелни, дървени, стъклени.
  2. Шкафове.
  3. Стойка.
  4. Counter.

За счетоводство и отчитане се нуждаете от компютър, офис оборудване, парично оборудване, канцеларски материали.

Възможно е да се спести на оборудването на магазина поради придобиването на мебели в комисионни магазини или по продажби.

персонал

Дори в най-малкия магазин имате нужда от продавач. Ако планирате да организирате работа без почивни дни - тогава двама продавачи. Отначало е полезно за един бизнесмен да стои независимо зад щанда, за да проучи всички нюанси на търсенето и търговията със сувенирни продукти. В същото време ще има спестявания на заплатата на един партньор.

В допълнение към отговорностите за продажбата на стоки, в магазина има много други случаи:

  • подбор и актуализиране на диапазона;
  • работа с доставчици;
  • контрол на служителите;
  • счетоводство и анализ на дейностите.

Всички тези функции могат да бъдат изпълнявани от собственика на магазина или можете да наемете мениджър и счетоводител.

реклама

Можете да започнете да се занимавате с рекламна кампания за магазин за подаръци още преди действителното отваряне, на етапа на закупуване на стоки. Достатъчно е да правите висококачествени снимки на оригинални продукти, за да започнете да привличате купувачи.

  1. Най-популярният и ефективен начин е чрез интернет. Ако в бюджета има средства за реклама, разумно е да се харчат за сключването на споразумение с маркетингова агенция. Добри резултати се постигат чрез създаването на уебсайт, популяризирането му до водещите водещи търсачки, публикуването на информация за социалните мрежи, банерните блокове. Проследявайки ефективността на различните видове реклами, експертите правят изводи за осъществимостта на използването на тези методи. Функцията за поръчване на стоки онлайн, осъществена на сайта, ще разшири кръга на потенциалните купувачи. Сред тях са богати хора, които нямат време да пазаруват, и отнемат 5 минути, за да купят подарък чрез интернет. Можете да организирате доставка на стоки на клиентите чрез такси или куриерска услуга на договорна основа.
  2. Традиционната външна реклама е най-оправдана преди откриването на магазина и в навечерието на големите празници. Тогава има смисъл да се инвестира в придобиването на пространство на билбордове, на банери, на транспорта. В същото време продължава разпространението на листовки, визитки, листовки, съобщения по радиото и в пресата.

В процеса на магазина е целесъобразно периодично да се държат промоции, да се предлагат отстъпки на клиенти, да се издават карти за лоялност и сертификати на редовни клиенти.

Дори ако средствата за реклама от висок клас не са достатъчни, винаги има евтини методи. Например, да излезеш с ярко и звуково име за магазина, да украсиш табела и витрина с импровизирани средства, да нарисуваш знаци по асфалта и стените.

Видео: магазин за подаръци от бизнес план.

Икономически изчисления

Размерът на инвестицията в магазина за подаръци и сувенири зависи от местоположението, размера на площта на продажбите, ценовата категория на стоките. Средните номера изглеждат така:

Как да отворите успешен магазин за подаръци: стъпка по стъпка инструкции

Сега ще ви разкажем подробно как да отворите успешен магазин за подаръци (инструкции стъпка по стъпка). Търговията със сувенири със сигурност е творчески и приятен процес. Но този бизнес има свои собствени характеристики и специфични рискове, много е важно да обмислим всички детайли, преди да се отворим. Най-добрият вариант е да отворите малък магазин със средна първоначална инвестиция.

Стъпка 1. Избор на място

50% от успеха зависи от правилното поставяне на изхода. Очевидно е, че магазинът за подаръци ще донесе максималния доход на места с масово задръстване на туристите. Ако местността рядко се посещава от пътници, сувенирите са неподходящи за продажба. В тези градове магазинът за подаръци е по-скоро като познат магазин за подаръци. Разликата е малка, но в първия случай оборотът е по-голям от време на време. Минималният размер на помещението - 30 м?, Голяма площ не се оправдава. Наличието на примамливи знаци е задължително, надписът "сувенири" също трябва да бъде ясно видим.

Стъпка 2. Регистриране на IP

Не трябва да започнете работа, преди да закупите стоки и да изберете подходящо помещение. Но имайте предвид, че регистрацията ще отнеме най-малко 2 седмици. Този тип бизнес не подлежи на задължително сертифициране, с изключение на продажбата на играчки като сувенири. По-добре е да се позиционирате като индивидуален предприемач с опростена данъчна система, а не като юридическо лице. Последните ще са необходими само ако планирате да създадете франчайз. Задължителните документи включват: удостоверения за регистрация и плащане на данъци, договор за наем или доказателство за собственост върху магазина, разрешение за контрол на пожар, SES.

Стъпка 3. Избор на бъдещия асортимент

Най-трудният и решаващ етап, важно е да се намалят разходите по всякакъв възможен начин. Сувенири - сезонни стоки, основните приходи се наблюдават по време на празниците и ваканционния период. Те трябва да привлекат купувач, да ви накарат да купувате, да не бъдете твърде скъпи (но също така не и очевидни потребителски стоки). Утвърдени продукти за авторско право, етнически стоки, сувенири.

Продуктът е по-добре да се купуват в малки, но често срещани партиди, без ненужни посредници. За да направите това, обмислете всички възможни оферти на доставчици. Най-лесният вариант - покупките на китайски продукти на едро. Това е икономически ефективно, но продуктът ще бъде безличен и няма да привлече купувача. Добрата идея е да се получи процент от продажбата на продукти за авторско право, без предварително плащане за цялата пратка.

Разбира се, диапазонът трябва да бъде поставен правилно. Ключът към успеха е оригиналните рафтове, рафтовете за преглед, добре нанесените стоки. Съществува опасност от кражба (дребни предмети), трябва да внимавате и да съхранявате записите на стоките. Проследяването на движението на продуктите също ще помогне да се идентифицират най-търсените елементи.

Стъпка 4. Отваряне и рекламиране

Сувенири и подаръци - това не е продукт на ежедневното търсене. Въпреки това, магазинът трябва да реализира печалба от първия ден. Заключение: погрижете се за признаването. Маркери препоръчват използването на листовки, но не само с името и адреса на магазина, но и с допълнителна информация.

Това може да е мини-карта с атракции, местни легенди. Такива листовки няма да бъдат незабавно отхвърлени, информацията ще бъде отпечатана в паметта. И помнете бонусите! Промоции тип 2 за цена от 1, специални оферти, отстъпки (те са ефективни по всяко време, не само през периода на отваряне).

Стъпка 5. Анализ на конкурентите

То протича успоредно с първия и третия етап. Глупаво е да отворите идентичен магазин за подаръци от другата страна на улицата от конкурент. Още по-лошо - да търгуваме с един и същ продукт. Такава картина може да се види само на насипите през ваканционния сезон и само във формата на малки магазини или улични корита. Заключение: Не се отваряйте и не поставяйте фирма в близост до магазин, който вече работеше състезател.

Ако потокът от клиенти е много голям (същите курортни зони), фокусирайте се върху уникалността на гамата. Провеждане на редовно наблюдение на котировките на конкурентите.

Като цяло ценовата обвивка е цялостна тема. Най-често собственикът на фирмата получава 100% допълнителна такса. Но при закупуването на стоки в големи насипни партиди съществува изкушение да се увеличат приходите поради бързия оборот. Продажната цена варира в зависимост от търсенето и ценовите обозначения на конкурентите. Изборът (да се понижи цената на често търсените стандартни продукти или да се привлече купувачът с необичайни продукти) зависи само от вас.

Стъпка 6. Подобряване

След откриването и установяването на бизнес, не забравяйте да го подобрите. Рутинните действия ще доведат до стабилен, но среден доход. Привлечете купувача по всякакъв начин! Добра помощ е познаването на чужди езици, особено в мегаполисите.

Не се страхувайте от ярки творчески идеи, не ограничавайте въображението си. Закупуването на сувенири носи удоволствие на пътника, затова създайте празнична атмосфера за него! Те могат да бъдат малки неща, като камбани на вратата, цветни аранжименти на витрината или забавни действия като рисунки по бузите.

Обърнете внимание на допълнителни оферти. На практика, в допълнение към препродажбата на тениски или чаши с надписи, можете да предложите услугата UV печат върху продуктите. Ако пространството позволява и означава, тогава можете да поставите вендинг машини за продажба на кафе или напитки. Необходимо е да се стремим към постоянно увеличаване на печалбите, единственият начин за намаляване на сезонните рискове.

Продажбата на сувенири е печеливш, но рискован бизнес със силна конкуренция. Средният праг за влизане и бързото изплащане го правят привлекателно за изпълнение. Тя е най-подходяща за активни предприемачи с творчески подход, но не се стреми към мрежов сценарий. Печалбата е достатъчна, но не е огромна и със сигурност не е редовна.

Свързани видеоклипове:

Подобно на тази статия? Споделете с приятели:

Как да продадем сувенири на OKVED?

Сувенирите са предмети, които носят знак, лого, което показва, че принадлежат на фирма, страна или място. Първоначално тя се счита за вид реклама, но в същото време същността на думата "сувенир" дава на тези стоки малко по-различно значение. Буквално, тя се превежда от френски като "памет". Тази мултифункционалност на концепцията увеличава бизнес възможностите, свързани с производството и продажбата на сувенири.

Голяма част от предприемачите имат желание да определят такава дейност като основна. Но за това е необходимо да има добра ориентация в държавния класификатор, така че според OKVED сувенирите трябва да бъдат класифицирани в правилния клас и подклас. Работата с данъчните специалисти, които могат да бъдат глобени за избора на кодова статистика, която не съответства на действителния бизнес, зависи от това. Освен това, погрешният вид дейност може да обърка контрагентите.

Основи на работа със сувенири

Предприемачите, които планират да накарат бизнеса да работи със сувенирни продукти, трябва много внимателно да разберат какво ще правят. Кодът OKVED зависи от това и трябва да бъде избран, когато се регистрирате в данъчната администрация.
За сувенири може да се припише достатъчно голям брой различни продукти. Някои от тях се занимават с отпечатани сувенири, други ги правят от керамични съдове и някой с помощта на фотографии. Такива продукти по дефиниция предприемачът може да бъде включен като сувенири. Но в същото време няма никакви изисквания никъде, че отделните предприемачи не могат да избират статистически код за своя бизнес в по-тясна посока. Например според изброените типове дейности можете да избирате както приходите от сувенири, така и по-общи кодове:

  • за печат, който не е споменат в други типове OKVED, използвайте цифровото обозначение 22.22;
  • за производството на керамични, както и битови продукти използват цифровото обозначение 26.21;
  • За използването на фотографско оборудване и приложения за фотопечат се посочва код 74.81.

Все още има много възможности, които предприемачът избира във всеки отделен случай. Но в същото време тя трябва да отчита системата на данъчно облагане, така че избраният вид дейност по OKVED да й позволи да бъде използвана.

Също така, за да изберете кода на статистиката, е необходимо да се вземе предвид факта, че предприемачът планира да направи това със сувенирни продукти:

  • производство;
  • да приложим.

Разбира се, ПИ може да посочи няколко типа дейности по време на регистрацията, но все пак основната е установена. Следователно, дори ако бизнесменът произвежда и по-късно продава продуктите си, е необходимо да решава кое време е по-посветено.

Производство на сувенири

Струва си да се отбележи, че няма специфични данни за производството на сувенири в OKVED. Това означава, че е невъзможно да се намери код в наименованието "Производство на сувенирни продукти" в класификатора. Следователно, тези, които планират да регистрират такъв бизнес, дори не можете да прекарвате времето си в разглеждане на всички секции и групи от OKVED.

В сегашната версия на класификатор такава дейност, която е насочена към производство на сувенири, повечето експерти данъчна служба принадлежи към клас 32. Той се определя на различните видове производство продукти, не са включени в други списъци конкретизирана. Всички видове производство, доставки, ползване на стоките от тази група имат доста широка гама от консумативи, да използват методи, както и други характеристики.

Днес този код принадлежи към секция D на OKVED, но съвременната версия на класификатора скоро ще загуби своята сила. От 1 януари 2017 г. този клас според OKVED-2 ще се намира в секция C, но със същото име "Обработващи индустрии".

Но OKVED 36.1 е сравнително голяма група, която съдържа различни видове дейности. За тези, които са специално ангажирани в производството на сувенири, най-добре е да се съсредоточите върху подклас, който характеризира продуктите възможно най-много:

  • 50 - включва игри и играчки, които също могат да действат като сувенири;
  • 6 - включва елементи, които често действат като сувенири, а именно:
  • автоматични писалки;
  • моливи;
  • чадъри;
  • запалки;
  • занаяти и други продукти.

От 2017 г. клас 36 ще се превърне в 32, като предприемачите могат да се съсредоточат върху нея през 2017 г.

Търговия със сувенири

Що се отнася до продажбата на сувенири, предприемачите, решили да направят тази дейност основна, ще бъдат много по-лесни. В OKVED има раздел и подклас, които ясно дефинират търговията със сувенирни продукти.

Това е кодът 52.48.34. Пълното име на този цифрови знаци на дейност, която не включва само търговията със сувенири, но също така и занаяти, стоки, които могат да бъдат приписани на култ или религиозни теми, погребални аксесоари.

Изборът на този код, когато се регистрирате за предприемачи, които продават сувенири, ще бъде абсолютно правилен. Въпреки че това не е единственият вариант. В крайна сметка, този код се използва, когато се извършва точно на дребно.

Освен него, между другото, все още можете да кандидатствате:

  • код 52.48.24, който предполага продажба на дребно на игри, както и играчки, които често са сувенири;
  • код 52.48.3, което означава търговия на дребно с нехранителни стоки, които не са регистрирани в други групи;
  • Код 52.47.3 позволява продажбите на дребно на издателства и офис консумативи.

При доставките на едро адвокатите препоръчват използването на по-специфично кодиране на техните дейности. Но това трябва да се направи само ако има договор за продажба с нестандартни условия за прехвърляне на собствеността върху стоките.

Препоръчвайте такива цифрови символи:

  • 44.2 - подклас, който се използва в случаите, когато има търговия на едро между доставчика и купувача на керамика и стъкло;
  • 47 е подклас, който се използва, когато сувенирите могат да бъдат приписани на хранителни продукти:
  • 47.2 - предназначение за търговия на едро с издателства и офис консумативи;
  • 47.3 - посочва търговията на едро с други хранителни продукти;
  • 70 е подклас за определяне на дейностите, свързани с търговията на едро на всички други видове.

Най-правилният начин за избор на OKVED код, особено при извършване на доставки на едро, които изискват много пари, ще бъде помощта на опитен адвокат или служител на данъчната служба. Такива консултации могат значително да намалят разходите по време на бизнеса поради данъчната система, както и глоби за грешен код по OKVED. Ето защо трябва да вземете това сериозно и предварително да прегледате всички възможни кодове за вашия бизнес.

Top