logo

Днес сватбите напомнят на оригиналните театрални представления. Организирането на подобни събития рядко е без участието на сватбената агенция. Служителите на тези компании помагат на младоженците, членовете на техните семейства и техните семейства да организират наистина великолепно и запомнящо се тържество за дълго време.

Сватбената агенция до известна степен помага да се реализират тайните мечти на младоженците и следователно тези, които плащат услугите си, не се сблъскват. Търсенето на такива услуги е високо, особено ако професионалисти, които познават бизнеса си в сватбена агенция. Да станеш основател и собственик на сватбена агенция е обещаваща бизнес идея, особено ако говорим за компания, разположена в по-голям град. Как да отворите своя собствена агенция за сватби?

Бизнес план за организиране на сватбена агенция

Прилагането на всякаква търговска идея от съставянето на бизнес план от самото начало, макар и възможно най-подробно, така че да се вземат предвид всички нюанси на този вид бизнес дейност. Бизнес планът, т.е. неговият шаблон, може да бъде изтеглен в Интернет и след като може да бъде коригиран за вас. Много от амбициозните предприемачи правят това, за щастие няма никакъв недостиг на такъв материал в RuNet.

Предприемачът ще трябва да измисли и организира място за провеждане на срещи с клиенти. За такива цели можете да наемете стая в бизнес центъра, където ще можете да сключвате спокойни и комфортни договори.

Разходи за персонал

В процеса на изготвяне на план за внедряване на бизнес идея, определено трябва да споменавате очакваните разходи за труд малко персона. Един предприемач ще се нуждае от шофьор, фотограф, цветарници, водещ (тост-майстор), в края на краищата не е реалистично да се организира пълноправен сватбен празник.

Основната задача на собственика на сватбената агенция е бързо да отвори компания и да установи координация на действията на своите асистенти, подчинени и организация на рекламата за своето предприятие. Обикновено доходите на сватбената агенция от сватбата, чиято организация е възложена, са 10-15% от бюджета на самата сватба. Това означава, че ако бюджетът на сватбата е 10 хиляди долара, комисията на сватбената агенция ще бъде 1-1.5 хиляди долара.

Сватбена организация

Има смисъл да се разработят няколко сценария за организиране на празник преди време, така че клиентите да имат избор и да изберат най-желания вариант. Всеки от тях има свои собствени визии за този празник - един важен ден за младоженците и техните семейства. Някой предпочита сватба в класически стил и някой иска да проведе този празник в костюм на водолаз под водите на южното море или да скочи с парашут. Много клиенти идват в сватбени агенции със свои собствени, понякога просто невероятни по отношение на изпълнението, сценарии.

печалба

Нивото на класа на сватбената агенция, нейната репутация и следователно приходите зависи от това доколко тя е готова да отговори на нуждите на клиентите, които са поискали помощ при организирането на сватбата си. Става въпрос за подпомагане на изпълнението на "сватбата на техните мечти", т.е. най-невероятния, оригинален проект на този празник.

Функциите на сватбената агенция включват избор на ресторант или кафене, където ще се проведе събитието, избор на цветарски магазин, където ще бъдат закупени цветя за сватба, декорация на стаи. Предприемачът първо трябва да извърши анализ на услугите за местните пазарни данни. Необходимо е да се изберат само институциите, които ценят репутацията си, предоставят качествени услуги. След излитане можете да си сътрудничите постоянно, така да се каже. Препоръчително е да се поддържат такива партньорства с няколко подобни институции наведнъж, така че клиентите да имат няколко възможности да избират.

Препоръчително е да работите върху предплатена система. Предплащането е надеждна гаранция, че клиентите на сватбена агенция няма да променят мнението си, за да нарушат задълженията си по договора и т.н. Авансовото плащане се извършва и от наетия персонал на агенцията от предплатения фонд, като с тези пари се решават други организационни задачи.

Успехът на сватбената агенция

Успехът на вашата собствена сватбена агенция, която е отворена от нулата, до голяма степен зависи от рекламната компания, колко добре е организирана, особено в началото на предприятието. Евтина и модерна версия на промоцията на бизнеса - създаването на уебсайт, интерактивна визитна картичка на сватбена агенция, където се публикува информация за списъка с услуги, тяхната цена и т.н.

На такъв уеб ресурс можете да публикувате снимките си, направени по време на събития, организирани по-рано от сватбената агенция, като добавите кратко описание на техния скрипт. В допълнение към рекламата в онлайн мрежата, предприемачът може да рекламира в местните вестници вестници реклами, да използва публикация.

Този бизнес не изисква значителни финансови инвестиции, дълго обучение. Предприемачът трябва не само да знае как да отвори институция, но също така да има творческо въображение, може би дори опит в предприемаческата дейност в областта на развлеченията, да бъде общителен и способен да "чуе" клиента. Успех!

Разработване на маркетингов план за сватбената агенция "Любовна история"

Определяне на мисията и целите на развитото предприятие. Принципите на организиране на сватбите, етапите на този процес, списък на основните услуги, предоставени. Проучване на настоящата ситуация на пазара и мястото в нея на организацията, конкурентите и перспективите.

Изпратете добрата си работа в базата знания е проста. Използвайте формата по-долу.

Студенти, завършили студенти, млади учени, които използват базата от знания в своето обучение и работа, ще ви бъдат много благодарни.

Публикувано в http://www.allbest.ru/

Публикувано в http://www.allbest.ru/

Агенцията ще бъде наречена "LOVE STORY". Той ще бъде разположен на адрес: 394048 Русия, Voronezh, Pushkinskaya str., 20. Местоположението на агенцията играе важна роля: има удобни пътища за достъп до оборудване и материали за работа, това място е добре осветено, в близост до потоци от трафик, от автобусната спирка, което също е важно.

Необходимото застроена площ е 100 м².

Работно време - 11 часа на ден. От 8:00 до 19:00 часа през делничните дни и през уикендите.

Създаване на сватбена агенция, насочена към: хора с различни доходи; на хора с традиционни и напълно нестандартни предпочитания. Агенцията ще предостави пълна гама от услуги за онези, които се омъжват, като се започне с приспособяването на рокля за булката и костюм за младоженеца, бакалавърско парти / балелоретно парти и завършва с меден месец. Тя ще се занимава с професионално планиране, провеждане и организиране на сватби. Фирмата ще предложи не само шиене и наемане на сватбени рокли и костюми, но и вечер за различни тържества, проми.

Мисията на нашата компания е да предоставя на жителите на Воронеж качествени услуги.

Краткосрочна цел. Задоволяване на потребностите на потребителите в стоките на сватбени субекти, получаване на постоянна печалба. Агенцията ще предоставя всякакви сватбени услуги, предоставя квалифициран персонал, необичайни сценарии, индивидуален подход, професионално видеозаснемане и др. и да печелите от него.

Дългосрочна цел. Развитие на редица допълнителни услуги, консолидация на пазара в сегмента на основния поток и постигане на максимална печалба.

Основната задача на бизнеса е печалбата. На първия етап от работата компанията планира да се съсредоточи върху продажбата на сватбени рокли и костюми, които ще осигурят бърз доход за компанията и ще увеличат капитала. На втория етап, с голямо увеличение, разширяване на производството, увеличаване на диапазона са възможни, се предвижда изграждането на мрежа от сватбени салони.

Строго индивидуална организация на сватбите. Агенцията няма да има стандартен подход, "изкривява" сценарии и идеи. Всички двойки са различни и много специални, а това, което изразява някои, не може да изрази друго. Компанията ще се занимава с създаването на уникално честване, уникална история на сватбата.

Претеглена цена. Сватбената агенция няма да преследва печалбата от препродажбата на услуги. Най-важното е доверието и е важно работата да бъде такава, че салонът с удоволствие ще препоръча на други хора.

Специален подход. Агенцията няма да копира никого, а ще изследва различни подходи и култури и ще я олицетворява във всяка сватба. Тя ще бъде напълно оригинална.

Възможност да участвате в организирането на сватбата. Заради желанието на младоженците - законът. Но компанията няма да лиши младите хора от възможността да се радват на радостните моменти на подготовка за сватбата. Агенцията ще направи за тях целия процес на подготовка за сватбата, радостна и приятна във всеки един смисъл.

Уникални сватбени услуги. Салонът ще предложи нещо, което никой друг не предлага - емоционална лотографска фотография, координатор за сватба, организиране на забавни битки, творчески специални ефекти, стилна сватба и много други.

3. Списък на основните услуги на сватбената агенция

- Писане на индивидуален, класически или оригинален сценарий, планиране на събитие (бакалавър / кокошка, сватба), планиране на меден месец;

- Подготовка: стилисти, гримьори, сватбен маникюр, хореограф;

- Декорация: декорация, флористика, дизайнерски услуги, декорация на балони, сватбен букет;

- Първоначален етап: излизане от регистрацията на празника, цена на булката, разходка;

- Покана за учител, шоу програма, ред на професионални водещи;

- Внимателен избор на мястото, където ще се проведе празникът, организиране на сватбен банкет, кетъринг услуги, сватбена торта;

- Допълнително оборудване и материали: наем на музикално оборудване, сватбени аксесоари, мебели, следи, генератори и много други;

- Организиране на сватбени тържества на кораба, наемане на лимузина;

- Професионална фотография и видеозаснемане;

- Кулминацията на празника: фойерверки, изстрелване на балони и фенери на небето, конфети и блясък;

- Инсталиране на материали за видеозаснемане, правене на сватбен албум, ексклузивни филми от сватбени видео материали и видео материали, осигурени от живота на булката и младоженеца.

Новодошлите не трябва да се безпокоят за външния вид на тортата и вкуса й, за състезанията на татусьора, за качеството на снимките и видео материалите, дизайн. Агенцията ще поеме цялата сватба и професионалната й организация.

4. Маркетингов анализ

конкурентна сватба маркетинг услуга

В района на Воронеж има повече от 30 агенции, които се занимават с организиране на сватби (салон "Два пръстена", "Снежната кралица", "Мона Лиза" и др.). Наличието на преки конкуренти ще окаже неблагоприятно въздействие върху продажбата на нашите услуги.

Как агенцията LOVE STORY се различава от конкурентите:

· Използваме висококачествени изящни тъкани, донесени от чужбина;

· Ние предлагаме много широк избор от сватбени рокли: след като сте посетили нашата агенция, младоженците определено ще намерят точно това, което ще гледат на сватбата им, точно така;

· Изработваме рокля: нова рокля или костюм ще седне като ръкавица и е изгодно да се подчертае достойнството на фигурата;

· Ние можем да намерим не само сватбена рокля или костюм, но и всички необходими аксесоари: фусти, воал, ръкавици, жартиери, булченски букет, бутинониера на младоженеца и много други;

· Нашите специалисти професионално ще направят грим и коса, ще допълнят образа, създаден от сватбената рокля, ще съставят сватбения букет, ще организират сватбена фотосесия и ще организират цялата сватба.

Състезатели и списък на услугите

Единична цена

Шиене на сватбена рокля

Маникюрни услуги

Шиене на сватбена рокля

Маникюрни услуги

Шиене на сватбена рокля

Маникюрни услуги

Шиене на сватбена рокля

Маникюрни услуги

Шиене на сватбена рокля

Маникюрни услуги

Шиене на сватбена рокля

Маникюрни услуги

Шиене на сватбена рокля

Маникюрни услуги

Шиене на сватбена рокля

Маникюрни услуги

Шиене на сватбена рокля

Маникюрни услуги

Шиене на сватбена рокля

Маникюрни услуги

След като сте взели предвид тази таблица, можете да дадете следните характеристики: много от регистрираните компании не се занимават с пълен списък с видове услуги, за разлика от агенцията LOVE STORY, която предоставя голямо предимство на разглежданата компания. По този начин нашата сватбена агенция ще помогне на младоженците да изработят напълно външния си вид на сватбата: изображението, избрано от тях, ще бъде изключително хармонично.

Останалите услуги на организацията са представени в приложението.

Декорации за сватбени шампанско и очила, дрехи за шампанско, декорации за сватбени автомобили, декорации за маси, сватбени кошници, сватбени свещи и други сватбени аксесоари са доставчиците на Wedding Kingdom LLC.

Доставчик на фини френски и италиански тъкани LLC "Vipdresses".

Доставчикът на сватбени бижута и аксесоари за коса е магазин Асол.

Доставчикът на сватбени обувки е салонът за обувки White Swan.

Доставчикът на цветя е Magnolia LLC.

Агенцията LOVE STORY ще сътрудничи и с транспортната компания AvtoGamma, пиротехническата компания Sirius и туристическата агенция Dolina of Dreams. Те ще ни дадат 20% отстъпка, защото ние непрекъснато ще използваме услугите им.

5. SWOT анализ на силните, слабите страни, възможностите и заплахите

конкурент на сватбения маркетинг

SWOT - анализът се извършва с цел проучване на бизнес средата, правните условия, силните и слабите страни на предприятието и конкурентните предприятия, както и сложното взаимодействие на разглежданите фактори.

1. Опит, умения, професионални умения в бранша.

2. Организацията използва съвременни материали и технологии като модерни тъкани за шиене, изключителни и скъпи цветя, ломографска фотография и др.

3. Работата се извършва от добре обучен, висококвалифициран персонал.

1. Финансова нестабилност.

Агенцията губи потенциалните си клиенти поради факта, че те не искат да използват услугите на агенцията и смятат, че е по-добре и по-евтино да организират самата сватба.

1. Увеличаването на броя на хората, които влизат в брак, може да доведе до увеличаване на списъка на клиентите.

2. Неактивно популяризиране от страна на конкурентите на техните услуги.

3. Отлична репутация допринася за появата на нови клиенти.

1. Нарастване на броя на конкурентите.

2. Намаляване на търсенето на нашите услуги.

3. Също така заплахите могат да бъдат икономически, социално-демографски, политически и други фактори, които оказват значително влияние върху сватбения бизнес.

Анализът на STEP е техника за анализ на ключовите фактори на макроикономическата среда на дадено предприятие. Това включва следните фактори:

Националните, етническите и религиозните фактори в известна степен се намесват в създаването на млади семейства. Например църковни фестивали и пост, когато църквата не препоръчва на младите хора да се женят, да засегнат сватбите. Това са дни като: 12 юли, 14 август и 27 ноември, 28 ноември и 7 януари, 7 и 20 януари, 14 февруари, 6 април, 11, 20, 26, 27 септември, 13 октомври.

В наши дни даваме на младоженците 5% отстъпка от всички видове услуги!

2. Икономически фактори

В зависимост от бюджета за сватбата има 3 основни вида сватби.

броят на гостите на сватбата не е повече от 20. Комплект от стандартни услуги - фото-видео заснемане, евтини сватбени рокли,

По-модерни услуги, като цветарски услуги, броят на гостите на сватбата не е повече от 50

Широка гама от услуги, голям брой служители

Понастоящем в региона на Воронеж, както и в Русия като цяло се наблюдава спад в раждаемостта и увеличаване на смъртността, което води до намаляване на населението с бързи темпове. Ако тази тенденция не се промени, тогава в бъдеще броят на потребителите на компанията ще рязко спада.

Въпреки това, въпреки намаляването на раждаемостта, населението на Воронеж расте. Това се дължи на миграцията на населението към големите градове. Това означава, че дадена организация трябва да разглежда населението на Воронеж като целеви пазар.

На територията на област Воронеж живеят постоянно 2335.8 хиляди души.

Воронеж е малко по-нисък от град Иваново в броя на неомъжените момичета, което дава на продавачите уникална възможност да продават сватбени костюми и рокли за булки и коняри, както и сватбени услуги.

3. Международни фактори

Компанията ще вземе предвид и особеностите на другите националности, ако желае от клиента, специална програма за празненства, стил на облекло, тържество и още много други. Всички желания на клиента се вземат под внимание.

4. Природни и климатични фактори

В Русия, един вид климатични условия (умерен климат), които играят важна роля в нашите дейности. Що се отнася до сватбите, е трудно да се специализират в тази област, тъй като този бизнес е тясно свързан със сезонността. Сватбеният сезон започва през юни и завършва през октомври. Останалите месеци са затишие.

Клиентите могат да организират сватби както на закрито, така и на открито. Това може да се случи както през лятото, така и през зимата. Следователно е невъзможно да се изхвърлят природни и климатични фактори. Необходимо е предварително да се внимава за времето, климата и други непредвидени ситуации.

7. Сегментиране на потребителския пазар

Потребителите. Агенцията LOVE STORY ще работи с всички младоженци, които е възможно да привлече и да се съсредоточи върху тях (т.е. хора на възраст над 18 години). Сватбените агенции се използват от всички сегменти от населението, независимо от материалното състояние, всеки може да избере сватба за всеки, дори и най-незначителния бюджет.

В салона публиката ще бъде разделена на: възраст, богатство, място на пребиваване и т.н. Например, разделяме потенциалните клиенти на три категории: "средни", "пестеливи" граждани и "богати". Всяка от тези групи се нуждае от собствен подход и собствена уникална оферта.

За "пестеливите", най-често първите, които се женят, за които е важна евтиността и яснотата на работата на сватбената агенция, стандартните оферти ще бъдат интересни, включително цялата гама от сватбени услуги: поръчване на рокли, транспорт, букети, фотография, банкети. (организация на сватба 60000, услуги на фризьор-грим художник от 1500 г., маникюр 1000, булченски букет 1200, фотография 10 000, шиене на сватбена рокля 10 000, хореограф 2000)

За "средните" клиенти също е важна стойност за парите. В този сегмент може да има не само млади, но и зрели хора, които не страдат от липса на пари. Ето защо ние им предлагаме по-разнообразни композиции и цени за сватби. (организация на сватба 70000, услуги на фризьор-гримьор от 2000 г., маникюр 1500, булченски букет 1500, фотография 12000, шивашка рокля 13000, хореограф 2500)

Що се отнася до "богатите" клиенти, важно е да се демонстрира индивидуален подход към услугата. Ето защо обикновените сватби вече не са подходящи. За тях препоръките и репутацията на компанията са от голямо значение. За тази категория клиенти в кабината ще има фотоалбум от предишни сватби, които ще бъдат представени като презентация. Стилистични сватби и пълен набор от услуги ще бъдат използвани за такива клиенти. (организация на сватба 100000, услуги на фризьор-грим художник от 2200, маникюрист 1700, булченски букет от 1600, фотография 15000, шиене на сватбена рокля 25000, хореограф 3000)

Работим по различен начин с всяка от тези три групи.

Краткосрочна цел. Задоволяване на потребностите на потребителите в стоките на сватбени субекти, получаване на постоянна печалба. Агенцията ще предоставя всякакви сватбени услуги, предоставя квалифициран персонал, необичайни сценарии, индивидуален подход, професионално видеозаснемане и др. и се плаща за него.

Дългосрочна цел. Развитие на редица допълнителни услуги, консолидация на пазара в сегмента на основния поток и постигане на максимална печалба. Това изисква финансова стабилност. Необходимо е да се подобри техниката, да се прилагат усъвършенствани технологии и материали. Предвижда се също да се подобри системата за организация на производството и да се повиши ефективността на рекламата на нашата агенция. Само след това организацията ще заеме стабилната си позиция на пазара.

Салонът ще представи сватбени рокли, костюми и различни аксесоари за сватби, детски партита и тържества. Всички продукти са предназначени за жени, мъже и деца. Предлага се да се използва стратегията на средната цена, включително средното качество на средната цена. Ценовата политика включва разумна цена за приспособяване на рокля / костюм и допълнително заплащане на салона.

А) Стратегия за проникване на пазара

Ще използваме стратегията "бизнес на два крака". Същността му е следната: разработва се ексклузивен продукт, който дава основната печалба, а паралелно се организира и система за "продажби на фона", които поддържат компанията на повърхността. Например, нашият изключителен продукт ще бъде скъпи сватби от висок клас. И продажбите на фона ще предоставят евтини сватби.

Образът на салона, който е преминал през всички етапи на организацията и е похарчил всички необходими разходи, ще бъде създаден след резултатите от обслужването на първите клиенти, които могат да привлекат своите познати в салона, да им препоръчат да използват услугите за шиене на булчински рокли.

Специално място се дава на комуникацията с клиентите, тъй като това е изкуството на успешен маркетинг, създавайки благоприятна среда в салона. Изборът на модели на рокля или костюм ще се извършва, като се вземат предвид изискванията на модерния стил, по искане на клиентите, поради особеностите на тяхната фигура (благоприятно е да се подчертаят предимствата, ако е необходимо, да се скрият недостатъци и отклонения).

Б) Промоция на салона

Насърчаването на салона е планирано заради интернет ресурси и външна реклама. С цел стимулиране на бизнеса, нашата агенция активно ще използва рекламни :. Поставянето на реклами в публикации 25,000 рубли, 50000 рубли телевизионни програми, особено в първия етап на работата.. При откриването на салона се планира представяне на потенциални клиенти с 10 000 рубли. В бъдеще те ще провеждат рекламни дейности, които привличат хора.

Също така ще се рекламират в следните области:

· Сътрудничество със Сватбения дворец, обявяването на салоните там 5000 рубли;

· Реклама на страниците на градските вестници "Моят", "От ръка на ръка", "Правда", "Камелот" 8000 рубли, 3 пъти месечно;

· Обявяване по линия на местната телевизия (в провинция ТНТ), както и на Radio Europe + и Love Radio 20 000 рубли, 2 пъти месечно;

· Салонът ще има собствено лого - емблемата, която се отразява при маркирането на продукта 10 000 рубли.

· Съставяне на онлайн каталог с предишни сватби, нашите услуги 10 000 рубли.

В) Стратегия за разпространение на услуги

Основните задачи на салона при предоставяне на услуги на конкретен клиент:

· Намаляване на времето за получаване на услуги (с висока квалификация на специалисти, времето за производство на продукта е значително намалено).

Обслужването на клиентите може да се извършва директно в кабинета на рецепцията, оборудвана с помещения (с предварителна уговорка за избягване на опашки и запазване на поверителността на клиента) и също така е възможно консултантът да напусне офиса в дома или клиента.

При необходимост може да бъде изпълнена спешна поръчка.

Връзката на клиентите със салона се ръководи от правилата на НП на населението в Руската федерация, разработени въз основа на закона на Руската федерация "За защита на правата на потребителите". Поръчките за предоставяне на услуги (приспособяване на роклята) се изготвят чрез договорна разписка, в която се посочват подробностите за страните (изпълнителя и клиента), датата на получаване на поръчката, времето и началото на изпълнението.

В случай на нарушение на условията за изпълнение на поръчката, изпълнителят заплаща на клиента неустойка за всеки просрочен ден в размер на 3% от стойността на услугата или пълната стойност на поръчката (услуга).

При откриване на дефекти, клиентът има право да изисква: безплатно отстраняване на дефекти, свободно производство на друг продукт от хомогенен материал със същото качество.

Услугата се заплаща след доставката на крайния продукт на клиента, но е възможно да се получи авансово плащане в размер на 50% от цената на услугата.

Г) Стратегия за растеж и разширяване на салона

В бъдеще, с развитието на салона се предполага продажба на аксесоари за тях и обувки за сватбени рокли, също така е възможно създаването на собствена колекция от сватбени рокли и вечерни рокли салон професионалисти и креативни рекламни импресии (на всеки шест месеца) на автора. Предполага се също така закупуването на тъкани и аксесоари в чужбина за изпълнение на поръчките.

Тя е предназначена за осъществяване на услуги на местния пазар, т.е. в града и вероятно извън него. Този пазар има всички характеристики на пазара на монополистичен конкурент, т.е. услугите се състоят от множество "купувачи" и "продавачи", правейки сделки на цени с широк диапазон, тъй като "продавачите" предлагат различни опции "услуга", стоки, различни от "купувачите" качество, свойства, външен вид.

Г) Марка

Сватбеният салон "LOVE STORY" има своя собствена разпознаваема марка. Логото на фирмата е: любовна история

За услугите от този тип, като приспособяване на сватбени рокли и костюми за индивидуални поръчки, нередовното търсене е възможно поради сезонността, тъй като зависи пряко от броя на браковете и тържествата по този повод и според статистическите данни през пролетта и лятото броят на двойките, които желаят да се присъединят законните бракове се увеличават, а през есента и зимата съответно намаляват.

Като се има предвид, че шивашките блузи и костюмите са наша основна дейност, ще направим още изчисления, въз основа на които ще приготвим рокли и костюми. Всички останали услуги са по избор. В началния етап приемаме средно около 12 поръчки на месец, като имаме 12 месеца в годината. По този начин, съотношението се определя като 50/50. Средната цена на чифт (рокля + костюм) се взима в размер на 20 000 рубли.

ПРОИЗВОДСТВО И НАУЧНО - ТЕХНИЧЕСКО РАЗВИТИЕ

Салонът предвижда да предоставя услуги за шиене на сватбени рокли / костюми в размер на 16 поръчки средно на месец. Сватбената рокля е многопластов сложен продукт, чиито външен вид потребителски и експлоатационни свойства до голяма степен зависят от качеството на използваните материали, съответствието им с изискванията за този набор от продукти и квалификация на персонала.

Продукти в кабината са изработени от висококачествени материали (основната тъкан, лигавицата плат, лепило, довършителни), които са избрани в съответствие с искането на клиенти или дизайнер препоръка, конци и аксесоари предлага салон, квалификация на работниците е много висока, качеството на услугите се проверява за всяка операция от шивачи и монтаж на моден дизайнер. Методите за обработка ще бъдат избрани, като се вземат предвид изискванията на стандартите за съвременни технологии и възвращаемостта на някои видове оборудване.

Продажбата на продуктите се осигурява благоприятно от салона, качеството на продуктите, компетентна рекламна кампания, както и внимателно отношение към клиентите.

ФИНАНСОВИ УСЛУГИ И СЧЕТОВОДСТВО

Финансовото управление и счетоводството ще водят отчетност. Тя ще осигури на агенцията необходимите финансови ресурси, контролират паричните потоци, а също така ще вземат под внимание и ще контролират всички бизнес сделки, разходи и бизнес резултати.

Ръководството на агенцията като цяло и по-специално персоналът ще бъде изпълнявано от директора на агенцията Той ще извършва подбора и набирането на служители в съответствие с нуждите на салона и решаването на всички въпроси, свързани с ефективното използване на труда.

ПЕЧАЛБИ И РИСКОВЕ ЗА ПЕЧАЛБА

Сватбена агенция е много рискован проект. И за начинаещ предприемач, който няма опит в бизнеса, всички тези опасности се удвояват. Поради това е важно да се търсят начини за минимизиране на рисковете. Рисковете са свързани с неуспешен избор на място и позициониране, както и с висока конкуренция на пазара.

В случай на успешен избор на местоположението на сватбения салон, проектът включва постигането на постоянно висока печалба, консолидирането на сватбените продукти на пазара и по-нататъшното развитие на мрежата от сватбени салони.

Културата на една организация е система от ценности и нагласи, споделяни от служителите на организацията и изразяваща колективно отношение към целите на организацията и методите за тяхното постигане. Възможностите за изпълнение на стратегическите планове се увеличават значително, ако последните не противоречат на културата на организацията.

В нашата агенция този тип корпоративна култура като семейна култура (клан тип) ще преобладава. Ценности: единството на екипа, съгласието на морала, стойността на всеки човек, "семейните ценности" и родителите. Лидери: "родители". Нашият екип ще бъде като семейство.

Основното качество на служителите ще бъде - осъществяване на контрол и самоконтрол, т.е. служителите ще отговарят отговорно на работата си. Ще има и различни таланти, иновации, инициативност и творчество.

ОРГАНИЗАЦИОННИ РЕСУРСИ НА ПРЕДПРИЕМАЧЕСТВОТО

Основни задачи за откриване на бизнес:

1. Закупуване на земя и помещения за салона.

2. Наемане на работници и технологии.

3. Кап. Ремонт и декорация.

4. Закупуване на материали и оборудване, инсталиране и подреждане.

5. Наемане на квалифициран персонал.

6. Провеждане на рекламна кампания.

7. Привличане на клиенти.

Основните средства за нашата агенция са: земя и сграда за офис, шевни машини и оверлог балсам за цвят, готварска печка и хладилник за вземане торти, модерна озвучителна и осветителна техника за сватби, цвят музика, лазери видео проектор, голям екран, компютри, тонколони, принтери, скенери, копирни машини и факсове, маси, столове и дивани за офиса и др.

Текущите активи на нашата агенция са: материали и суровини, т.е. тъкани, игли, игли, проследяване см, конци, управители, ленти, ленти, пристрастия свързващи, дантели, окото, кристали, мъниста, regelin (или костен за корсета), лигавицата тъкани, кабели, dublerin, бобини, шевна машина масло, специализирани списания и др.

Съставът на управителите и тяхната заплата:

· Директор - счетоводител - 1 (20 000 рубли)

Привлечен персонал и заплата:

· Резачка за мода - 2 (4000 rub)

· Шивачки - 2 (5000 рубли)

· Цветар - 2 (1000 rub)

· Фотограф - 2 (4000 тр.)

· Инсталатор за видеоклипове - 2 (4000 rub)

· Tamada - 6 (3000 рубли)

· Координатор -2 (6000 рубли)

· Хореограф - 1 (4000 тр.)

· Дизайнерски декоратор - 1 (2000 рубли)

· Стилист - 1 (1500 руло)

· Гримьор - 1 (1000 rub)

· Маникюрист - 1 (800 рубли)

· Готвач за сладкиши - 1 (3000 рубли)

· Консултант - 2 (2000 рубли)

· Почистващо средство - 1 (1000 тегл.)

Персоналът ще получи 60% от извършената работа, а останалите 40% ще получат агенцията.

Целият персонал трябва да бъде общителен, приятелски, да има добра памет и приятен глас.

По отношение на безработицата ще бъде лесно да се намери високо квалифициран персонал, винаги има много оферти.

Агенцията се състои от приемна, мини-ателие за рязане и шиене, както и помещение за обзавеждане, танцово студио, цветна зала, мини сладкарница, фото и видео лаборатория, канцелария и счетоводство.

Източникът на финансиране за проекта ще бъде негови собствени средства.

Агенцията трябва да се регистрира като LLC с двама учредители, които ще дадат своя дял от 500 000 рубли. всяка в уставния капитал на предприятието съгласно меморандума за асоцииране. В случай на фалит на предприятие, те ще бъдат отговорни за размера на своите депозити за дълговете на компанията. LLC е избран за правен статут, защото тази форма на собственост е лесна за изпълнение и удобна.

За да отворим тази фирма, се нуждаем от следните документи:

1. Харта на дружество с ограничена отговорност

2. Заявления за регистрация

3. Документ, удостоверяващ плащането на най-малко 50% от уставния капитал на дружеството

4. Меморандум за учредяване или решение за създаване на предприятие

5. Сертификат за плащане на държавна такса

6. Документи, потвърждаващи съгласието на съответния антимонополен орган

Бизнес план за сватбена агенция

1. Кратък инвестиционен меморандум

Организирането на всяко сватбено събитие, дори и на най-ниския бюджет, изисква участието на много професионалисти. Как да изберем най-доброто и най-важното надеждно? Как да бъдем навреме, когато времето до Х-час се свива все по-малко и по-малко всеки ден? Тези и много други въпроси са остри за бъдещи младоженци.

Сватбената агенция ви позволява да разрешите почти всички организационни проблеми. Това се дължи на уместността на подобна дейност.

С правилния подход агенциите ще бъдат търсени, независимо от местоположението им. В края на краищата, дори във време на криза, хората искат да направят своя сватбен ден най-важният и красив ден в живота си.

Мащабът на бизнеса, първоначалните разходи и печалбите може да са различни.

Сватбена агенция може да бъде организирана от един човек на практика без разходи. Без регистрация, офис, фирмен уебсайт. Търсенето на клиенти и изпълнители използва само мобилен телефон, социални мрежи и лични връзки. А за срещи с клиенти можете да предпочитате кафене.

Истината в този случай е много по-трудно да се спечели лоялността на клиентите. Тъй като не всеки клиент ще тихо да даде парите си за посреднически услуги на лице, представляващо фирма, която не е регистрирана по какъвто и да е начин и няма юридически адрес или офис.

Възможно е да изберете сватбена агенция с персонален шик офис в центъра на града, скъпи мебели и оборудване и голям персонал. Но първоначалните разходи ще се изплащат много по-дълго, отколкото при по-икономичен стартов бизнес. Следователно възвръщаемостта на проекта ще трябва да изчака.

В този бизнес план, агенцията за сватба счита за определен среден вариант. С регистрацията на отделни предприемачи, отдаване под наем на офис ниска цена, обзавеждане с мебели и уреди, създаване и популяризиране на уебсайт, рекламна кампания с цел навлизане на пазара, която е необходима за оптимален персонал.

Първоначални разходи: 309,800 рубли.

Текущи месечни разходи: 143 000 рубли

Равновесната точка на проекта се постига на 3 месеца работа

Изплащане на проекта: 5 месеца

2. Описание на бизнеса, продукта или услугата

Най-успешният вариант за компетентно разграничаване от конкуренти ще бъде предлагането на пълен цикъл от сватбени услуги. От красиво направено предложение за брак до романтичен меден месец след празника.

Тази агенция трябва да е готова да удовлетвори всяко искане на клиента:

  • Организирайте оригинално събитие по предложение на ръката и сърцето. Например, романтична дата на покрива, в гората, в ресторант. Или, напротив, организирането на публично предложение по време на концерт, докато пазарувате в търговски център, докато се разхождате по една от централните улици на града. Флаш тълпа, музиканти, пръстен. И тя казва: "Да!".
  • За да помогнете на клиентите да определят датата на празненството. За много хора е важно датата на сватбата да не попада в религиозен празник или пост, а някой иска да спести пари и избира деня в "извън сезона". Някой мечтае за една страхотна зимна или жълта есенна сватба.
  • Организирайте регистрацията на полета. Изберете подходящо място за него. Стандартната регистрация в регистрационната служба днес често се заменя с излизане. Собственикът на сватбената агенция също трябва да е готов да проведе полева регистрация в друг град или дори в страна.
  • Помогнете да изберете ресторант и меню за сватбено тържество. Особено внимание се обръща на избора на размера и дизайна на сватбената торта, нейната подготовка и доставка на банкета.
  • Предложете и помогнете на клиента да вземе решение относно стила, цвета (комбинация от цветове) на цялото събитие. Ще бъде ли пират, колоездач или сватба в японски или хавайски стил. Или може би просто сватба в един цвят или комбинация от цветове.
  • Професионално организира банкетна зала, място за регистрация, автомобили в същия стил, избрани от клиента.
  • Да се ​​вдигне и създаде образа на младоженците и гостите. В зависимост от избора на стил или цвят на сватбата служителите на агенцията помагат да се определи образът на младоженците: облекло на булката и младоженеца (закупуване на готови продукти, по поръчка), а ако е необходимо, гостите също са снабдени с дрехи. В допълнение, майстори са избрани, които ще направят коса, грим, маникюр и други козметични процедури за булката, кознете на младоженеца.
  • Да организирате всички необходими превози за събитието. Наемане на основната кола за булката и младоженеца, други коли за сватбен конвой, осигуряване на мото ескорт, автобус за вечеря на гостите.
  • Подредете цена на булката. Разработете скрипт, подгответе подложки.
  • Подредете най-веселия сватбен банкет. Разработка на скриптове. Избор на водещ, звуков техник, художници. Обсъждане на предпочитанията за танцови и музикални почивки.
  • Осигурете на клиента професионален хореограф за първия танц на младите.
  • Изберете фотограф и видеограф. Обсъждане на желанията за снимане на сватба. Избор на подпори. Създаване на филм за младоженците, сватбен фотоалбум или слайдшоу.
  • Осигурете необходимите цветарски услуги. Оригиналът булчински букет, boutonniere, свежи цветя декорация на залата за регистрация, стая за банкет, коли.
  • Задръжте бакалавърска партия и партия с бебета.
  • Да организирате фойерверки като последния етап на вечерта.
  • Подгответе ексклузивни покани за сватба.
  • Организирайте сватба и други религиозни (национални) сватбени церемонии по искане на клиенти.
  • Организирайте пътуване с меден месец.

Броят и обемът на горепосочените услуги ще варират в зависимост от бюджета на събитието и желанията на клиента. Основната причина обаче е, че агенцията напълно приема организацията на събитието, освобождавайки булката и младоженеца от ненужни неприятности и суматоха.

3. Описание на пазара

Организирането на сватбено тържество в който и да е град в нашата страна и дори извън неговите граници предлага много сериозни компании и физически лица. Но в по-голямата си част те са ангажирани едновременно с организирането на голямо разнообразие от дейности. Такива компании са основните конкуренти на предлагания бизнес. Ето защо е необходимо тази агенция да бъде позиционирана като фирма, която се занимава изключително с организирането на сватби.

И е важно да се осигури цялата богата гама от сватбени услуги. Това ще бъде ясна разлика от конкурентите, които често са аматьори, да вземат няколко случая наведнъж, без да станат професионалисти в определена област.

Но сред тях има големи корпоративни събития, в които отделен отдел се занимава с организирането на всякакви събития, включително сватби. Опитът на такива компании може да бъде полезен за развитието на този бизнес.

Аудиторията на проекта е мъже и жени, които са на възраст за сключване на брак. Тяхното финансово състояние няма значение, защото бизнес планът предполага услуги по всеки бюджет на събитието. Това може да е скромна сватба в кафене за 20 души, без жива музика, фойерверки и други специалитети. Или може би сватба в луксозен ресторант, с медийно лице като водещ и сватбена шествие, състояща се изцяло от лимузини.

Средно, сватбата днес се изразходва от 100 хиляди до 1 милион рубли. Според официалната статистика през изминалата година в Русия са сключени 983 000 бракове. Дори миналогодишната криза не се отрази много на броя на браковете. В сравнение с 2014 г. тази цифра падна само с 1%.

Тези данни ни показват, че организирането на сватби е въпрос на търсене. Следователно, дори ако на пазара има сериозни конкуренти, с подходяща организация на бизнеса, получаването на приходи и следователно печалбата е неизбежно. Що се отнася до явната сезонност на този бизнес, тогава можете да намерите клиента си във всеки период. Атрактивните промоции и отстъпките извън сезона лесно ще разрешат този проблем.

SWOT анализ на сватбена агенция

силни страни

  • Голямо търсене на качествени сватбени услуги.
  • Предоставяне на сватбени услуги от всякакъв вид.
  • Ценова политика, която ви позволява да достигнете до целевата аудитория с различни нива на богатство.

слабости

  • При навлизане на пазара няма натрупана клиентска база.
  • Компанията все още не е утвърдена, затова е трудно да привлече клиенти.

възможности

  • Агенцията може да се превърне в водещ доставчик на такива услуги в своя регион.
  • Отваряне на клон на сватбена агенция в друг град.

заплашващ

  • Наличие на конкуренти на пазара
  • Финансова криза в страната

4. Продажби и маркетинг

Основното конкурентно предимство на тази сватбена агенция е тесен фокус на дейност. Това означава, че компанията се занимава изключително с сватби, но на професионално ниво, като отчита всички тънкости на това събитие.

Бизнесът е ориентиран към клиента, така че всеки клиент трябва да има собствен подход. Някой търси ексклузивност и е готов да плати всички пари за него. Някои клиенти, напротив, са много свити на пари, така че търсят най-икономичния вариант. Но по-голямата част от клиентите на услугите за сватбена агенция са хора със среден доход, които се нуждаят от спокойствие, надеждност и качество на предлаганите услуги.

Стратегически план за навлизане на пазара

Създаване на корпоративна идентичност. Тя включва: името на агенцията, корпоративен цвят, лого, основното слово на компанията.

Информиране на обществеността за навлизане на пазара. Основната стъпка на този етап ще бъде създаването и правилното популяризиране на уебсайта, страниците и групите на компанията в социалните мрежи. Поставяне на реклами в специални сватбени издания на града (например в тези, които се издават на двойка, която е подала молба до службата по вписванията). Разпространение на визитни картички между фирми партньори (магазини за сватбени рокли, цветни магазини, фирми за коли под наем). Знак над кабинета на агенцията, билборд на улицата близо до кабинета, който информираше за услугите.

По време на навлизането на пазара специално внимание се отделя на първите организирани събития, тъй като най-ефективният маркетингов инструмент в тази област е от уста на уста.

Като алтернатива, по време на старта можете да организирате конкурс в социална мрежа (фотоконкурс, брой на репортажите, конкурс за най-добра любовна история), където основната награда ще бъде сертификат за безплатна сватбена организация. И тази сватба трябва да бъде организирана така, че да говори за това и само с ентусиазъм! Важно е прикритието да привлече местния телевизионен канал, градския вестник, социалните мрежи, да публикува информация в новините на сайта.

Текущ маркетинг

По време на процеса се формира портфолио за всеки тип услуга. Важно е клиентът да може да представи визуално какво му се предлага. В идеалния случай портфолиото ще включва богат избор от водещи, дизайнерски художници, цветари и други професионалисти, които предлагат сватбени услуги в агенцията.

За да се предоставят услуги на клиенти на различни нива на богатство, в ценовата листа трябва да има сектори от услуги - "икономика" и "VIP" - клас. В идеалния случай, ако всеки тип клиент ще бъде ангажиран в определено лице или отдел.

За да се определи правилно коя "финансова" група принадлежи на клиента, се задават водещи въпроси: "Как да представяте себе си своята сватба?", "Какво бихте искали да видите на този ден без да се провалите и какво категорично отричате?" И накрая: готов ли сте да прекарате на сватбата си? ".

В зависимост от получените отговори организаторът на сватбата предлага портфолио и ценови списък на тези изпълнители, които отговарят на посочения бюджет.

Започвайки с първата сватба, организирана от агенцията, е необходимо да запазите книга с коментари и предложения. Положителната обратна връзка за работата, получена след събитието, ще бъде полезна за привличането на следните клиенти. Книгата може да бъде показана на първата среща с потенциален клиент.

Ще бъде логично за първите клиенти да предложат добри отстъпки. Можете също така да разработите отстъпка "за приятел", т.е. за препоръка. Разнообразие от промоции и отстъпки ще ви помогнат да се откроите сред конкурентите и да "останете в състояние на плаж" в "извън сезона".

Допълнителни дейности за популяризиране на услугите на агенцията ще бъдат консултациите с експерти в социалните мрежи, различни майсторски класове, творчески срещи с добре известни в града и региона, водещи фотографи, дизайнери и други специалисти в сватбената индустрия.

5. План за производство

За да започнете производствения процес в сватбената агенция (предоставянето на услуги за организиране на празненства), е полезно да се вземе решение за мащаба на дейността. Първоначалните и текущите разходи, както и печалбите, зависят пряко от него. Това може да бъде агенция без официална регистрация, офис или персонал, където всички дейности се извършват от мениджъра самостоятелно. Такъв бизнес може да бъде открит с почти никакви първоначални и текущи разходи. Но също така една агенция може да бъде регистрирана LLC, със свой офис, голям персонал. Всяка сватба агенция може да отиде по целия път от малка компания, която на практика не изисква финансови разходи, но също така не носи сериозни доходи на голяма популярна агенция събитие. Този бизнес план разглежда "златната среда", която предполага отдаването под наем на малък офис, минималното необходимо оборудване и минималния персонал.

Обикновено създаването на такъв бизнес се осъществява на следните етапи:

Изборът на собственост. Регистриране на фирмата

За да бъде дадена фирма законна, по-добре е агенцията да е регистрирана правилно. Най-добрият вариант е да се регистрирате като индивидуален предприемач (PI). Цената на регистрацията е по-ниска, самият процес е по-прост. Атрактивна данъчна система. Но ако се планира съвместен бизнес, по-добре е да се разгледа регистрацията на LLC, където всеки участник ще бъде пълен основател.

Освен регистрационните документи, този вид дейност не изисква получаване на специални лицензи.

Избор и подготовка на помещения

Както бе споменато по-горе, сватбена агенция с минимални разходи може да бъде открита без офис. Но все пак клиентите ще се доверят на фирма с постоянен офис с постоянен юридически адрес, а не на агенцията, чийто представител се среща в кафене или у дома.

Офисът на сватбената агенция трябва да бъде избран според следните критерии:

  • Местоположение. Основното изискване тук е достъпността за клиента. Следователно е по-добре да наемете офис на една от централните улици на града, в търговски или офис център с добър трафик, кръстовище и паркинг за лични клиенти.
  • Размерът на стаята. Достатъчна малка площ от 30 квадратни метра. Тя лесно може да се побере на бюрото на мениджъра и работа за няколко служители. Ако е възможно, желателно е централното управление да бъде отделено.
  • Появата на стаята. В идеалния случай, ако е възможно да се направи ремонт офис, използвайки корпоративните цветове на агенцията. Офисът е отличителен белег на компанията. Ето защо тя трябва да бъде представителна, удобна, надеждна.

Закупуване на необходимото оборудване

Това означава създаването на 4 работни места: за мениджър, администратор, двама мениджъри (ръководители на проекти). Всяко работно място е маса, стол и два стола за посетители.

Работното място на главата е завършено с по-скъпи мебели. На всяка маса има компютър, който е свързан чрез локална мрежа към общо 3-в-1 устройство (принтер, скенер и копирна машина).

В офиса има една градска телефонна линия, към която са свързани 4 телефонни апарата. За клетъчна комуникация се използват лични телефонни номера на служителите, разходите за комуникация се компенсират. Всеки от мениджърите допълнително получава таблети за срещи с клиенти и изпълнители.

Целият персонал на офиса трябва да бъде оборудван с постоянен достъп до Интернет. За тази цел се препоръчва да инсталирате безжичен маршрутизатор.

Освен работните места, трябва да оборудвате място за посрещане на клиентите. Ето защо приемната зона е оборудвана с удобен диван, гардероб за външно облекло, за предпочитане с огледало, масичка за кафе. И за нормална поддръжка на офиса, електрическа кана, хладилник и микровълнова печка са закупени.

Списъкът на необходимото оборудване и приблизителната му стойност са представени в таблицата по-долу.

Top